De la Idea al Modelo de Negocio

DE LA IDEA
AL MODELO DE NEGOCIO
Carolina Maltese
Victoria Castro
Bruno Gili
Enrique Noal
Leticia Bonjour
Alicia Cal
¿Qué nos convoca?
¿Qué nos convoca?
“Estamos en un punto crítico en
donde la velocidad del cambio nos
está forzando no sólo a mirar hacia
nuevas formas de resolver
problemas sino hacia nuevos
problemas a resolver”
Tim Brown Presidente y CEO de IDEO
(empresa de diseño e innovación)
¿En que mundo vivimos?
El contexto del Negocio en la
Economía del Conocimiento
¿En que mundo vivimos?
El contexto del Negocio en la Economía del Conocimiento
Vivimos una “nueva economía”…
Siglo XVII:
Economía
Mercantilista
Siglo XX-XXI:
Economía del
Conocimiento
Siglo XIX-XX:
Economía
Industrial
¿En que mundo vivimos?
El contexto del Negocio en la Economía del Conocimiento
Rasgos de la nueva economía:
1. El conocimiento y la información son
los ejes de la producción, la productividad y
la competitividad.
2. Es global.
3. La RED es el sistema de organización.
Empresas, clientes y proveedores aumentan
su colaboración y control de los procesos de
generación de valor, en beneficio de su
competitividad.
¿En que mundo vivimos?
El contexto del Negocio en la Economía del Conocimiento
 Vivimos en la era de la información.
 Estamos en la era de la colaboración.
 La era de la inteligencia conectada.
“El átomo es el pasado. El símbolo del
ESTÁNDARES DE
COMUNICACIÓN
siglo que viene es la red”.
Kevin Kelly
¿En que mundo vivimos?
El contexto del Negocio en la Economía del Conocimiento
Clúster Financiero: nuevas modalidades y nuevos actores.
¿En que mundo vivimos?
El contexto del Negocio en la Economía del Conocimiento
Ranking de Competitividad: World Economic Forum
Requisitos básicos
1.
2.
3.
4.
Instituciones
Infraestructura
Entorno macroeconómico
Salud y educación primaria
Determinantes de la eficiencia
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Enseñanza superior y formación
Eficiencia de los mercados de bienes
La eficiencia del mercado laboral
Desarrollo del mercado financiero
Preparación tecnológica
Tamaño del mercado
Factores de Innovación y sofisticación
11. Sofisticación de negocios
12. Innovación
Crecimiento basado
en factores
Crecimiento
impulsado por la
eficiencia
Crecimiento
impulsado por la
innovación
Finanzas
Vs
Innovación
Finanzas e Innovación
Más del 50% de las pequeñas
empresas fracasan en el primer año
y el 95% naufragan en los primeros
cinco años, según Agencia Federal para el
Desarrollo de la Pequeña Empresa de Estados Unidos.
Finanzas e Innovación
La innovación en
modelos de negocio tiene
una correlación más alta
con el crecimiento del
margen operativo que
innovar en el desarrollo
de productos o
reingenierías de
procesos. Expanding the Innovation
Horizon: The Global CEO Study 2006.
Crecimiento del margen operativo
por encima de pares competidores
(Porcentaje de crecimiento anual compuesto)
Innovaciones en Innovación en
productos procesos
servicios mercado
Innovaciones
en modelos de
negocios
Finanzas e Innovación
Encarta:
Creación – 1993
Empresa – Microsoft
Cierre – 2009
Wikipedia:
Creación – 2001
Empresa – Fundación
Wikimedia
Modelo de negocio:
- Enciclopedia multimedia, para
recopilar y difundir el conocimiento
humano, remplazando el papel por
medios digitales.
Modelo de negocio:
- Contenido es creado y mantenido por los
mismo usuarios de forma libre y gratuita,
lo cual mejora continuamente la calidad
de la plataforma.
Razones del Fracaso:
- Rentabilidad del Modelo
- Competidores emergentes
- No se adaptó el modelo de negocio
al entorno.
Dos años después de su lanzamiento, esta
plataforma supera a Encarta en el número
de artículos.
Finanzas e Innovación
AltaVista:
Creación – 1995
Empresa – Overture Service Inc.
Cierre – 2013
Modelo de negocio:
- Primer motor de
búsqueda de Internet
Multimedia.
Google:
Creación – 1998
Empresa – Google Inc.
Modelo de negocio:
- Motor de búsqueda de Internet
Multimedia, inicio “blanco” sin banners
y pop-ups.
Diversificó su negocio: Gmail – Google
Earth – Google Books – YouTube –
Android.
Razones del Fracaso:
- Se agregaron servicios de correo electrónico, noticias, horóscopo, etc. descuidando su
principal actividad.
- Intentaron aumentar los ingresos con mayor publicidad generando molestia en los usuarios
por lentitud y contenido agresivo.
¿Cuáles son las dificultades que nos
enfrentamos en esta nueva economía
cuando queremos convertir una idea en
un nuevo negocio?
¿Cuáles son las dificultades que nos enfrentamos en esta nueva economía cuando
queremos convertir una idea en un nuevo negocio?
1. Bajar a tierra la idea, que
no termine en la “nada”, por
no concebir el Modelo de
Negocios…
¿Cuáles son las dificultades que nos enfrentamos en esta nueva economía cuando
queremos convertir una idea en un nuevo negocio?
2. Trasmitir y Compartir
(comunicar) la idea por no
contar con un lenguaje común
y un medio adecuado…
¿Cuáles son las dificultades que nos enfrentamos en esta nueva economía cuando
queremos convertir una idea en un nuevo negocio?
3. Comenzar el Negocio sin
ideas “maduras”… Dejar
aspectos para resolver “sobre
la marcha”…
¿Cuáles son las dificultades que nos enfrentamos en esta nueva economía cuando
queremos convertir una idea en un nuevo negocio?
4. No contar con un proceso
sistemático para el diseño del
Modelo de Negocios,
incurriendo en pérdida de
tiempo y dinero…
¿Y si pensamos en un proceso de
diseño que ya conocemos?
¿Y si pensamos en un proceso de diseño que ya conocemos?
Actitud de
toma de
decisiones
Es fácil encontrar
alternativas, la
dificultad estriba en la
elección de la
alternativa adecuada.
Vs.
Actitud
de
Diseño
La dificultad reside en el
diseño de una alternativa
adecuada y una vez que se
ha conseguido, la elección
de la alternativa es una
tarea trivial.
¿Y si pensamos en un proceso de diseño que ya conocemos?
4. Se realizan
pruebas
3. Se simula
2. Se hacen prototipos
1. Se realizan Bosquejos
¿Y ahora, como aplicamos un
proceso similar a nuestra idea o
modelo de negocios?
¿Y ahora, como aplicamos un proceso similar a nuestra idea o modelo de negocios?
“Salir a la calle”
¿Qué es el CANVAS y qué propone?
¿Qué es CANVAS y que propone?
Los Nueve bloques del Lienzo
Actividades
Clave
Asociaciones
Clave
Propuesta
de Valor
Relacionamiento
con el Cliente
Segmentos
de Cliente
Canales
Recursos
Clave
Estructura de Costos
Fuentes de Ingresos
¿Qué es CANVAS y que propone?
Izquierda
Eficiencia
¿Cómo?
Derecha
Valor
¿Qué?
¿Cuánto?
¿Quién?
“El Pensamiento de Diseño es una disciplina que
usa la sensibilidad y métodos de los diseñadores
para hacer coincidir las necesidades de las
personas, con lo tecnológicamente factible y con
lo que una estrategia viable de negocios puede
convertir en valor para el cliente y en una
oportunidad para el mercado”
- Tim Brown
Tecnología
Personas
Negocio
DISEÑO E
INNOVACIÓN
PENSAMIENTO
DE DISEÑO
Es una mezcla entre el pensamiento
analítico con el pensamiento intuitivo.
¿Qué es el CANVAS y qué propone?
Seis herramientas para la Actitud de Diseño
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Aportaciones
de Clientes
Ideación
Pensamiento
Visual
Crear
Prototipos
Narración
Escenarios
- Mapa de la
empatía
-Generación y
síntesis
-En diferentes
escalas:
-Presentación
de lo Nuevo
-Exploración de
ideas
- Juego de Rol
- Y si?
- Venta a los
inversores
- Escenarios
futuros
- Dice vs Piensa
- Ejercicios de
Confianza
 Servilletas
 Lienzo
 Prueba de
Campo
-Post-it
- Dibujos
- Contar
la historia
- Juego
serio
- Implicación
de los
empleados
¿Quiénes pueden aplicarlo?
¿Quiénes pueden aplicarlo?
El empresario:
El Inversor:
Adaptar modelos de
negocios existentes a las
nuevas tendencias y/o
generar nuevas líneas de
negocios.
Identificar los
modelos de
negocios más
competitivos para
invertir.
El emprendedor:
El consultor:
Ayudar a los clientes
a cuestionar sus
modelos de negocio,
así como diseñar y
crear nuevos.
Crear nuevos
modelos de negocio para
satisfacer necesidades
identificadas.
El diseñador:
Encontrar el modelo de
negocio adecuado para
lanzar un producto
innovador
¿Qué nos convoca?
¿Qué nos convoca?
Diseñemos nuestros
negocios!
PLAN DE NEGOCIO
I.
Resumen Ejecutivo
II.
Descripción del negocio
III.
Descripción de
productos/servicios
IV.
Análisis del mercado
V.
Proceso productivo
VI.
Producción e Infraestructura
VII.
Plan de ventas y Marketing
VIII.
Estructura organizacional
IX.
Análisis competitivo
X.
Análisis Económico y Financiero
¡MUCHAS GRACIAS!