Campañas de Publicidad - Repositorio de Recursos Digitales

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Campañas de Publicidad
CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD
Sesión No. 10
Presentación y seguimiento de la campaña. Primera parte.
Objetivo
El alumno conocerá las actividades que debe de realizar para la presentación de
la campaña publicitaria.
Contextualización
¿Cómo es la presentación de una campaña de publicidad?
Tras un gran trabajo se llega al final de la
campaña de publicidad, en la que se han
incorporado los objetivos de la empresa,
además se han gestionado los recursos y
ahora se quiere la aceptación del cliente,
en el caso de agencias a los directivos de
la empresa, de la alta gerencia en el caso
de contar con un área de publicidad en la
empresa y por supuesto ha llegado el
tiempo de la presentación al mercado.
Fuente imagen: Freepik
Los líderes de proyecto tendrán que hacer la exposición de su trabajo creativo y
de producción para la aprobación de todos los clientes.
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Introducción
¿Cuál es la importancia de la presentación de la campaña?
Al inicio del proyecto de la campaña se cuentan con ideas, intereses, ilusiones y
visión por parte de la alta gerencia de la empresa, quienes quieren lograr una
comunicación con los clientes, ya sea para posicionamiento, promoción de
ventas, informar de nuevos productos, etc., a este proyecto se suman muchos
actores los cuales colaboraron para la campaña publicitaria.
En el proceso creativo se puede llevar
un largo tiempo para poder reunir
situaciones,
ideas,
talento
humano,
agencias,
etc.,
que
trabajen
holísticamente
a
concretar
todo
el
trabajo en la campaña de publicidad
requerida.
Fuente imagen: Freepik
Tras un gran y arduo trabajo se llega al término del proceso, lo que lleva a
realizar la presentación final de la campaña, de la cual se espera se cumplan
los objetivos y con ello la rentabilidad de lo planeado.
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Explicación
Presentación al cliente
Llega el final del gran proyecto de la campaña de publicidad, no importa la
magnitud de ella, sino el significado que tiene en la organización, ya que se
realizó una inversión de dinero, recursos y esfuerzo.
La presentación se dará en varios escenarios:
El primero, es una presentación interna, es decir, con la alta
dirección, conformada por los dueños, gerentes de las diversas áreas
como mercadotecnia, ventas, finanzas, investigación y desarrollo,
producción, debido a que están involucrados en la campaña.
Los momentos que se compone esta presentación son:
a. Presentación de los elaboradores de la campaña, ya sea el área de
publicidad interna o de la agencia de publicidad, en la que se
definen sus actividades, su propósito, sus logros, hacer énfasis en
sus cualidades.
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b. Desarrollo, comentar acerca de:
•
Cómo surgió la idea
•
Cuáles son los objetivos
•
Estrategias que se determinaron
•
Planes que se llevaron a cabo
•
Problemática de la elaboración
•
Equipo de trabajo
•
Recursos: materiales, técnicos y financieros
que se emplearon
•
Bocetos utilizados
•
Opciones que surgieron.
c. Presupuesto, la forma en que se gestionaron y aprovecharon los
recursos financieros.
d. Propuesta, es la culminación de la presentación en la que se
muestra las etapas, momentos, medios, frecuencia, alcance de la
campaña y por supuesto los productos creativos.
e. Manejo de objeciones, será el tiempo de preguntas y respuestas
de los ejecutivos con los elaboradores, con la finalidad de hacer los
cambios pertinentes.
Segundo escenario presentación de la campaña publicitaria a
clientes. Después de la presentación interna y resueltas las
objeciones de los directivos, se debe de realizar al menos un focus
group en la que se muestre a una parte del target la campaña
publicitaria para conocer su opinión y objeciones, incluso tener la
posibilidad de hacer cambios.
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Tercer escenario, presentación de la campaña publicitaria a los
medios.
Es la culminación de la campaña, ya que se presentará en los medios
de acuerdo a lo planeado.
Estrategia de seguimiento
El siguiente paso a la presentación de la
campaña con los medios publicitarios es
darle continuidad para el logro de los
objetivos,
es
importante
que
se
considere realizar una investigación de
mercados cuantitativa para tener los
resultados de los datos primarios, en el
caso de medios masivos, en el caso de
medios digitales aplicar las herramientas
Fuente imagen: Freepik
de control revisadas en la semana 4.
La conveniencia de contar con la información de lo que está sucediendo en el
mercado lleva a las organizaciones a poder hacer algún cambio no programado,
es decir, a resolver contingencias como:
•
Cambio de medio
•
De frecuencia
•
Hora de presentación en el caso de televisión
•
Cambio de página en impresos
•
Lugar de entrega de flyers, etcétera.
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El estar alerta y en constante comunicación con los clientes e intermediarios nos
dará la información necesaria para darle continuidad a la campaña de publicidad
y lograr la rentabilidad requerida.
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Conclusión
Cada empresa cuenta con una propia cultura organizacional que la lleva a ser
única, aunque comparta categorías de producto en la industria o con la
competencia.
Sin
embargo
hay
algo
que
la
puede
diferenciar,
independientemente de la ventaja competitiva con la que cuente y eso es la
comunicación asertiva que tenga con los clientes.
Así que debemos de cuestionarnos:
¿Cuál debe ser el mejor método de presentación interna de la campaña
publicitaria en la empresa?
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Para aprender más
•
InfirmaBTL. (2013). 4 pasos para presentar una propuesta de campaña en
Social
2015:
Media.
Consultado
el
9
de
octubre
de
http://www.informabtl.com/4-pasos-para-presentar-una-propuesta-
de-campana-en-social-media/
•
Salces, J. (2012). La importancia de hacer un seguimiento a tus
campañas publicitarias. Consultado el 9 de octubre de 2015:
http://visitasgratis.ws/blog/la-importancia-de-hacer-un-seguimiento-a-tustus-campanas-publicitarias/#axzz3keEfD01U
•
Recio, J. (2003). Estrategias documentales en agencias de publicidad.
Consultado el 9 de octubre de 2015: http://bid.ub.edu/11marco2.htm
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Actividad de Aprendizaje
Instrucciones:
¿Qué vas a hacer?
A. Primera actividad
La presentación final de la campaña publicitaria debe de estar acompañada de
un resumen ejecutivo que ayude a los directivos a tener presente cada apartado.
Para esta actividad, realiza una búsqueda de información acerca del contenido
de un resumen ejecutivo que debe de acompañar la presentación de la campaña
publicitaria.
B. Segunda actividad
Las empresas cuentan con la ayuda de una agencia de publicidad para proponer
sus campañas publicitarias.
En el caso de que una empresa pequeña decide realizar una campaña
publicitaria y contrata a una agencia de publicidad: ¿qué pasos debe hacer para
garantizar que ha realizado la mejor toma de decisiones?, es decir, los aspectos
que debe tomar en cuenta para contratarla.
Debes realizar ambas actividades e integrar una introducción y una conclusión
en tu entrega.
Material: Como material inicial de consulta puedes usar la lectura de la sesión,
además de aquellas publicaciones especializadas, libros, artículos, materiales
universitarios y productos que sean pertinentes.
¿Cuál es la forma de entrega?
Entrega individual. Guarda tu archivo en Word y súbelo a la plataforma.
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¿Cómo serás evaluado?
En esta actividad se tomará en cuenta lo siguiente:
Criterios
Valor
Referencias bibliográficas completas y pertinentes.
5 pts.
Ortografía y redacción
10 pts.
¿Qué debe incluir el resumen ejecutivo de una campaña
publicitaria?
30 pts.
Pasos para la contratación de una agencia de publicidad
30 pts.
Introducción y conclusión
10 pts.
Pertinencia y relevancia
15 pts.
Total
100 puntos
Importante: No olvides utilizar el estándar APA para referir todas tus fuentes de
información incluidos los medios informáticos y/o electrónicos que utilices.
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Bibliografía
•
Arens, W., Weigold, M. (2008). Publicidad. México:Editorial Pearson
Educación.
•
Águeda, E., García, J.,
Narros, J., Olarte, P., y Reinares, L. (2008).
Principios de Marketing. Esáña: ESIC Editorial.
•
Kotler, A. (2011). Fundamenteos de Marketing. México: Pearson
Educación.
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