thc chile sa

THC CHILE S.A.
UN EJEMPLO DE
CRECIMIENTO…
!
THC CHILE S.A. es una
empresa chilena, con capitales
nacionales.
!
Su especialidad es la
fabricación de conexiones y
válvulas para la distribución de
agua potable, con tecnología
propia, desarrollada
íntegramente en nuestro país.
! En 1985 inicia sus actividades
produciendo un novedoso
sistema de tubos, conexiones
y válvulas en plástico para
agua fría y caliente en
viviendas.
! El sistema denominado
VALCO fue inventado por un
chileno, Osvaldo Valdés Marín,
con patentes de invención
registradas en Chile y en el
extranjero.
! Su bajo costo y su facilidad de
instalación han constituido un
valioso aporte para la vivienda
social y de subsidio
!
En 1990 THC conoce de la existencia de un
nuevo material plástico para fabricar tuberías de
agua potable que en Europa desplazaba a los
otros conocidos: el Polietileno reticulado (PEX).
!
Sin embargo su introducción en el mercado
americano había tenido problemas por la falta
de un sistema eficiente de fittings.
!
La empresa advierte que existe un nicho de mercado
digno de investigar.
!
Desde ahí viene la búsqueda y desarrollo de un sistema
de conexiones que sea económico, fácil de instalar y
desarmable.
!
Ayuda de Fontec Corfo.
!
El resultado, después de dos años de investigación, es
un invento, patentado en Chile y en los EE. UU.
! El nuevo fitting se fabrica con resinas
de ingeniería, como Acetal y
Polisulfona. Luego comienza el largo
y difícil camino de los tests y
autorizaciones, indispensable para
vender en los EE.UU.
! La fabricación se hace de acuerdo a
normas ASTM y es controlada por la
Nacional Sanitation Foundation (NSF),
quien certifica el cumplimiento de las
normas y lista los productos.
! También se logran aprobaciones de otros
organismos certificadores como CSA de
Canadá, IAPMO, etc.
!
THC busca distribuidores en USA y suscribe convenios con tres
firmas americanas que se distribuyen el territorio, entre Este,
Centro y Oeste.
West
!
Central
East
Así comienza la comercialización y la participación activa en
ferias sectoriales, que es la forma como en EE. UU. se dan a
conocer los nuevos productos.
!
Con el nombre comercial de
“Flair-It” se aborda un primer
mercado, las fábricas de vehiculos
recreacionales (Casas Rodantes y
Motor Homes). Con una fabricacion
de más de 150.000 de estos
vehículos, supera la construccion
de casas que se hacen en Chile
anualmente.
! En
1994 THC suscribe un convenio
con uno de los mayores fabricantes de
tubos del mundo, Wirsbo, filial en USA
de UPONOR, de Suecia.
! Con este convenio
nuestros
distribuidores disponen de un sistema
completo,de distribución de agua
potable, con tubos de la firma suecaamericana y fittings, válvulas y
accesorios fabricados en Chile por
THC.
! El paso siguiente de “Flair-It” fue su
introducción en las ferreterías
(“Hardware”), a través de grandes
cadenas como ACE, TRUE VALUE,
etc., aprovechando las ventajas del
sistema “Hágalo Ud. mismo”, preferido
en un país donde la mano de obra de
gasfitería es cara.
! Posteriormente, el producto empieza a
ser distribuido a cadenas de Home
Center y actualmente THC inicia la
venta de Flair-It en el mercado de
construcción de viviendas.
!
Las ventas de THC en los EE. UU. crecen de año en año,
alcanzando el 2003 los US$ 5.500.000 y para este año
bordearán los US$ 7.000.000.
Ventas Totales THC S.A.
4000
3500
3000
Millones de Pesos
!
2500
2000
1500
1000
500
0
1998
1999
2000
2001
2002
2003
Año
Ventas Nacionales
Ventas Internacionales
Total
! Actualmente THC está tramitando las
autorizaciones en la Comunidad
Económica Europea, para iniciar la
venta en ese Continente.
! Nuevo apoyo de Fontec-Corfo,
Proyecto aprobado en 2004.
! Para ello complementará su línea con la
fabricación de fittings de bronce, para lo
que espera una máquina italiana del tipo
“Transfer”, de última tecnología, próxima a
llegar a Chile. Nuevamente recibe ayuda
de FONTEC
! Con esa venta THC espera llegar a 10
millones de dólares anuales en los
próximos años.
! THC tiene su planta en Pudahuel, y utiliza
Inyectoras y moldes de última generación
y alta eficiencia, que aseguran un
producto competitivo por su calidad y bajo
costo.
! Trabajan en la fábrica 100 personas, que
reciben permanente capacitación. El
ambiente laboral es excelente,
manteniendo una casi nula rotación de
personal.
! Sus productos cuentan con certificación
de calidad de CESMEC, aparte de los
certificadores extranjeros.
! THC se encuentra en proceso de
certificacion de la norma ISO 9001: 2000.
!
Presidente del Directorio:
Sr. Roberto Munita Herrera
!
Vicepresidente:
Sr. Melchor Mittersteiner Urzúa.
Promotor del negocio externo
!
Gerente General:
Gerente de Desarrollo:
Sr. Marcial Sobarzo Espinoza
Sr. Sergio Barrientos. Orientador del
desarrollo tecnológico.
!
Conclusiones
! En fin, THC constituye un ejemplo
empresarial digno de seguir.
! Cuenta con invención tecnológica y
desarrollo propio, los cuales se
materializan en patentes de invención,
que protegen la exclusividad de venta de
sus productos.
Conclusiones
!
!
Mantiene sus elementos de producción en el
punto más alto de la tecnología, defendiéndose
de la competencia.
Su camino pasó por buscar un nicho de
mercado, trabajar en un producto novedoso y
ventajoso, obtener las certificaciones necesarias,
y finalmente encontrar los medios para
introducir una marca propia, reconocida por los
compradores.