n ó i c i d E Noviembre 2007 In novadores Aromas que mejoran la experiencia de compra Crear ambientes gratos que generen sensaciones placenteras, mediante aromas y música, es lo que ofrece Aroma Center, una innovadora forma de complementar el servicio al cliente. Con apenas meses operando desde que se iniciara formalmente la empresa, Aroma Center ya cuenta con importantes clientes. Su negocio es ofrecer el servicio de aromatización a puntos de venta, como comercios y tiendas, y ya están pensando en una nueva línea de productos orientada a oficinas y hogares. 4 La inquietud de crear algo propio llevó a Sebastián Buzeta (ingeniero comercial, 33 años) a buscar alternativas de emprendimiento hasta que decidió lanzarse en este nicho. Se asoció con Andrés Robeson, quien también está dedicado cien por ciento al negocio, además de otros dos socios. Hoy, la firma posee clientes como las tiendas Gacel, Rotter y Krauss, y Atika, entre otros. En el caso de Atika, se trata de la aromatización de tres pisos con un sistema que va integrado al aire acondicionado. La idea es que la gente se sienta bien y permanezca en el lugar, aumentando así las posibilidades de venta. Sebastián Buzeta comenta que existen diversos estudios que avalan el aromamarketing. "Está demostrado que en los casinos, la permanencia de una persona en una sala de juego aromatizada sube más de un 40%. Hay productos que se han comercializado en ambientes con aroma y que han logrado mayores ventas, incluso mayores precios". Aroma Center trabaja con una empresa australiana, número uno en el mundo, que cuenta con esencias muy definidas según objetivos: hay fragancias para relajar, estimular y refrescar. "En la medida que defines tu objetivo, escoges el aroma. Y un mismo olor puede relajar, ambientar y remover olores", explica Sebastián Buzeta. Buena música Junto con el servicio de aroma, la empresa también ofrece música. Trabajan con la firma norteamericana líder en contenidos musicales, DMX. Además, desarrollaron un software para proveer este servicio a través de Internet, que opera como una radio cerrada donde se hacen cargo de toda la programación musical, incluyendo publicidad y avisos radiales. "De acuerdo al perfil del cliente definimos los estilos de música y evitas que el vendedor maneje el tema a su gusto", afirma. Creciendo Hasta ahora, olfato para desarrollar el negocio no les ha faltado a Sebastián Buzeta y sus socios. Las expectativas se han cumplido: "Siempre hemos ido sumando, aparecen clientes nuevos". Actualmente, a los sistemas australiano y argentino con que cuentan para aromatizar, están incorporando una línea francesa para desarrollar otra veta del negocio: vender equipos de difusión de aromas a oficinas, hogares y comercios. "Vamos a desarrollar a través de Internet, una venta en línea de sistemas de difusión de aromas y vamos a ofrecer el servicio de pago con Tarjeta de Crédito", señala Sebastián Buzeta, socio de la empresa Aroma Center que ofrece un innovador servicio a los comercios. Sebastián Buzeta explica que visualizó que en Chile la gente necesitaba mejorar el ambiente de sus puntos de ventas y que los sistemas de aromatización que tenían eran muy básicos. "Empecé a traer los equipos, a contactar a los potenciales clientes y comencé a dar el servicio", dice. Olor y percepción "El olor es el sentido que está más relacionado con las emociones. Es potente, en el sentido que una persona que entra a un lugar que tiene un buen aroma, se va a sentir más permeable a las buenas sensaciones y tendrá mayor apertura", afirma el empresario. Más información en www.aromacenter.cl, mail: [email protected] o en el fono 2-953 86 00.® Grandes aliadas para Navidad y Año Nuevo Prepárate para recibir las fiestas de fin de año aprovechando al máximo todo el potencial que ofrecen las Tarjetas de Crédito y Redcompra. Cada vez son más los chilenos que prefieren realizar sus pagos con Tarjetas de Crédito o Redcompra, sobre todo en fechas peak de gastos como Navidad. Es que todo se puede cancelar con estos medios de pago que, dada su demanda y ventajas, se han convertido en importantes herramientas de ventas para los comercios. La alternativa de pagar en cuotas es uno de los beneficios más destacados del pago con Tarjetas de Crédito. Tanto "3 Cuotas Sin Pie y Sin Intereses" como "Cuotas Comercio" son modalidades que han demostrado ser un real aporte para la gestión comercial de los establecimientos, permitiéndoles otorgar crédito a sus clientes sin asumir los riesgos financieros asociados. Por su parte, las ventajas de comodidad y eficiencia inherentes a Redcompra han lograda posicionarla como una forma de pago valorada y reconocida a nivel nacional. 5 • Señalizar tus vitrinas con el material de punto de venta de: 3 Cuotas Sin Pie y Sin Intereses, Cuotas Comercio y Redcompra. Si aún no estás adherido a alguno de estos productos, contáctate con Transbank al 600 638 6380. • Recordar a tus clientes que pueden pagar en 3 Cuotas Sin Pie y Sin Intereses o en Cuotas Comercio, ya que son excelentes alternativas de financiamiento para sus compras. • En el caso de Cuotas Comercio, aprovecha de diseñar atractivas ofertas y promociones para tus clientes. Por ejemplo, ofrece aquellos productos más caros prorrateando su precio en un mayor número de cuotas. No lo dejes para última hora: aprovecha todo el potencial que te ofrecen las Tarjetas de Crédito y Redcompra y comprueba cómo aumentan tus ventas este fin de año. Campaña Paga en la mesa con tu Tarjeta Mucho más cómodo resulta para los clientes cancelar la cuenta de restaurante con Tarjetas de Crédito y Redcompra, sin moverse de la mesa. Transbank está desarrollando una campaña de adhesión especialmente pensada en los restaurantes. ¡No dejes pasar la oportunidad de contar con este moderno servicio! Para cualquier cliente que ha disfrutado de un exquisito servicio de restaurante, sin duda, resulta muy grato que el mozo que lo atendió acerque hasta su mesa el terminal POS con tecnología celular, y de esta forma, pagar cómodamente con Tarjetas de Crédito o Redcompra. A fin de promocionar el uso de esta moderna tecnología, Transbank está realizando una campaña a nivel nacional para todos los restaurantes, con atractivos premios y material de apoyo en el punto de venta. Todos los restaurantes de Santiago y regiones que durante los meses de octubre y noviembre se adhieran a esta iniciativa, incorporando al establecimiento un equipo POS celular, tendrán la opción de un premio para su local. La campaña partió el 1º de octubre y permanecerá vigente hasta el 29 de febrero 2008. Abarca a todos los restaurantes del país, incluyendo a los de hotel. 6 Clientes mejor servidos La iniciativa resulta particularmente conveniente para los clientes. Esto, porque a la facilidad de cancelar con Tarjetas de Crédito o Redcompra, se suma la comodidad de pagar en la propia mesa la cuenta del restaurante. Apoyo gráfico Los restaurantes participantes contarán con variado material alusivo a la campaña, tanto de merchandising como de Punto de Venta (POP). Estos elementos visuales, junto con informar a los clientes y a los dependientes o garzones del establecimiento, constituyen una forma de promover el uso de este cómodo “servicio a la mesa”. Como material POP destacan: porta cuenta de cuero, cenicero, adhesivo de acceso que identifique que el local cuenta con el servicio, entre otros. Atractivo material POP Cuadro porta carta Nomad Encendedor Pin Atril porta carta Servilletero Una atractiva promoción, especialmente dirigida a los restaurantes de regiones, desarrolla Transbank a partir de noviembre, culminando el 29 de febrero próximo. • Cada mes y por sorteo, se premiará a 10 restaurantes con $600 mil cada uno, a distribuir entre los garzones. En el sorteo participan todos los establecimientos de regiones adheridos y que cumplan con su meta de venta mensual. • Los sorteos son cuatro y se realizan a partir del día 7 de cada mes. El primero se efectuará en diciembre y participan los restaurantes en campaña, considerando las ventas registradas durante el mes de noviembre. Los siguientes sorteos son en enero, febrero y marzo. Si deseas mayor información, comunícate con Transervice llamando al teléfono 600 638 6380. ® Campaña Patente Comercial: Puntarenense ganó Notebook y Datashow Marcos Drpic Milovic fue el feliz ganador de un Notebook y un Data Show gracias a la Campaña Patente Comercial de julio 2007. Dueño del local Music Center en la Zona Franca de Punta Arenas, el afortunado pagó su patente comercial con sus Tarjetas de Crédito Bancarias. En la fotografía, Marcos Drpic junto a Paula Orellana y al Alcade de Punta Arenas, Juan Morano. 7 Preguntas frecuentes ¿Dónde puedo solicitar información complementaria sobre los productos específicos de Transbank tales como Redcompra, 3 Cuotas Sin Pie y Sin Intereses, Cuotas Comercio, etc.? Estas son las respuestas a algunas de las dudas que puedes tener con respecto a la operación de las Tarjetas de Crédito y Redcompra. Esperamos que ellas sean un aporte para tu gestión comercial. Ante cualquier consulta, llama a Transervice. Ahí te entregarán la información que necesitas para tomar una decisión. Si deseas contratar un producto específico, debes hacer el requerimiento y uno de nuestros ejecutivos -tanto en Santiago como en regiones- te contactará. Si ya has contratado estos productos y tienes dudas de su operación, Transbank ofrece monitorear las transacciones e instruirte sobre el modo de operación. ¿Qué debo hacer con un vale fuera de plazo? Debes volver a solicitar código de autorización al 600 600 2000, escribirlo en el vale con la nueva fecha y -si tu establecimiento tiene contratada modalidad manual- depositarlo en cualquier banco o Transbank (sólo en Santiago). Por el contrario, si operas con la modalidad electrónica y tienes habilitada contingencia, debes enviar el cupón a través de tu equipo TBK. No ticias IV Versión del Workshop Discover Lagos, Ríos y Volcanes Tres días duró la Cuarta Versión del Workshop Discover Lagos, Ríos y Volcanes, que Destinos Unidos -entidad integrada por una veintena de organizaciones relacionadas con el turismo y el comerciorealizó a fines de agosto en la ciudad de Puerto Varas. La iniciativa contó con la participación de operadores chilenos y extranjeros, prensa especializada y empresas de turismo de las regiones VIII a XII incluyendo, además, el cordón bioceánico hacia Bariloche y San Martín de Los Andes, Argentina. La rueda de negocios, que contó con el auspicio de Transbank, permitió que tanto los asistentes como personas de todo el mundo pudieran disfrutar las exposiciones de varios expertos. Entre estos, el neocelandés Dave Bamford (turismo de naturaleza y áreas protegidas); Carlos Cardoen (empresario chileno turístico); Silvia y Enoir Zorzanello (Festival de Turismo de Gramado en Brasil); Dr. Hugo Panezzi (Intendente de Villa La Angostura, Argentina); Lic. Horacio Héctor Bovolo (Representante para Chile de Los actuales integrantes de Destinos Unidos son: Destinos Unidos la Secretaría de Turismo de Argentina); Andrea Bardou (Portales Interpatagonia.com; Wellcome Argentina.com y Wellcome Chile.com); Marcelo Moraga (Nodo Turístico Lagos y Volcanes, Chile); Oscar Santelices (Director Nacional de SERNATUR, Chile); Alex Lopetegui (Plataforma Virtual ETUR, Chile) y William Coleman (USA), creador del sistema Select Match y de Travelmart Latinoamérica, quien adicionalmente suscribió un convenio con el Consejo Lago Llanquihue para evaluar la factibilidad de que sea la Cuenca del Lago Llanquihue la sede de Travelmart 2009. En el año 2003, la Cámara de Turismo de Pucón, Cámara de Comercio e Industria de Valdivia y Corporación de Desarrollo Turístico y Cultural de Puerto Varas, suscribieron un acuerdo para crear un espacio común cuyo objetivo es generar vínculos de intercambio de iniciativas, conocimientos, visiones y experiencias que contribuyan a su desarrollo turístico. Así nació "Destinos Unidos", promovido bajo el concepto de "Lagos y Volcanes - Patagonia Chile", asociación que permitirá desarrollar productos combinados para promoverlos y comercializarlos a nivel nacional e internacional. El evento también dio espacio para la camaradería y la posibilidad de conocer y estrechar lazos entre las distintas empresas e instituciones que participaron de la iniciativa. • Corporación de Desarrollo Turístico y Cultural de Puerto Varas. • Cámara de Turismo de Pucón. • Cámara de Comercio de Chaitén. • Cámara de Turismo de Chaitén. • Asociación de Turismo Rural Alto Palena. • Cámara de Turismo de Futaleufú. • Agrupación Técnica para el Desarrollo de Palena. • Corporación de Redes Turísticas Contacto Puyehue. • Ecoturismo Puñuhuil de Chiloé. • A.G. Casas Hospedaje Ancud. • ATC Agrupación de Turismo Chepu. • Red de Turismo Rural Ancud. • Asociación de Microempresarios Turístico de Hualaihué. • CONSETUR Puerto Montt. • ATC Cochamó. • Red de Turismo Rural de Chonchi. • Agrupación de Turismo Dalcahue. • Comité Ruta Transpatagonia Norte. • Cámara de Turismo de Villarrica. Los restaurantes que participaron en esta campaña fueron: En Antofagasta: DIVINUS PUERTO CALICHE QUEPAY WALLY’S PUB EL ARRIERO PIZZANTE Campaña “Un Fin de Semana de Relajo” tiene ganador Más que acertada fue la campaña impulsada en conjunto por Transbank y una docena de restaurantes de la ciudad de Antofagasta, con el objeto de incentivar el consumo de los comensales en los meses invernales. Se trata de "Un Fin de Semana de Relajo" que sorteó una estadía de tres días y dos noches en el espectacular Hotel Antofagasta -con desayuno y una cena para dos personas- entre todas las transacciones superiores a $55.500 en los restaurantes adheridos. La iniciativa también premió, mediante sorteo interno, a los garzones de los tres locales que obtuvieron mayor número de transacciones acumuladas superiores a $55.500, con vales de supermercado Lider. El primer lugar lo obtuvo Divinus; el segundo, Puerto Caliche; y el tercero, Quepay. BLU REST. AND GALLERY PICADILLO RESTAURANT RESTAURANT PUB ARRECIFE RESTAURANT PUERTO VIEJO RESTAURANT LA PORTADA RESTAURANT DON KARL'S Exequiel Ramírez Tapia cenó en el Restaurante Quepay el día 11 de julio de 2007 y ganó la estadía de un fin de semana gratis en el Hotel Antofagasta. En la fotografía: Sandra Araya, Ejecutiva de Desarrollo Transbank Antofagasta; Exequiel Ramírez, ganador; Nicolás Rodríguez, Gerente General Hotel Antofagasta; y Carmen Pilar Silva, Directora de Ventas (s) Dirigido a dueños y ejecutivos de establecimientos comerciales • Oficina Comercial: Huérfanos 770, piso 10, Santiago. Representante Legal: Felipe Brahm García. Director Responsable: Felipe Brahm García. Producción Editorial y Gráfica: Paula Fontaine Editores S.A. Imprenta: Caballero y Cía. www.transbank.cl www.darcontarjeta.cl