Internacionalización de empresas - pymes

INTERNACIONALIZACIÓN
para PYMES
Doing Global Business
“Think Global, Act Local”
Acreditaciones y vinculaciones
El proceso de internacionalización y globalización de nuestras empresas (grandes,
EADA ha sido distinguida con las principales acreditaciones a nivel internacional:
medianas y pequeñas) es hoy en día algo más que una realidad, configurándose
dispone
del
European
Quality
Label.
Esta
acreditación de calidad se otorga a aquellas instituciones
que satisfacen los estrictos criterios de calidad de EQUIS.
En la actualidad, sólo 4 instituciones españolas y 115 en todo el mundo
han recibido esta distinción.
como un nuevo reto y una necesidad ante la creciente competencia y la dura situación
EADA
EADA es miembro activo de las principales asociaciones nacionales e
internacionales de dirección empresarial.
EADA pertenece al Executive MBA Council, asociación internacional
encargada de fomentar los valores de excelencia y actualización de los
programas Executive MBA a nivel mundial.
Los programas MBA de EADA disponen de la acreditación AMBA otorgada
por “the Association of MBA’s”. Representa un network internacional de
157 Escuelas de Negocios reconocidas a nivel internacional.
EADA pertenece a la European Foundation for Management Development.
EADA es miembro fundador y está acreditado por la AEEDE (Asociación
EADA es miembro de CLADEA, Consejo Latinoamericano de Escuelas
Española de Escuelas de Dirección de Empresas), organismo creado para
asegurar niveles de calidad y buenas prácticas por parte de las Escuelas
de Negocios españolas.
de Admi-nistración, red de instituciones de investigación, Universities y
Escuelas de Negocios más importantes de América Latina.
EFMD es el máximo organismo a nivel europeo que aglutina las principales
Escuelas de Negocios.
EADA es miembro de AACSB, American Assembly of Collegiate Schools
of Business, que representa un network internacional que reúne a las
principales escuelas a nivel americano y europeo.
David Ortega
Director de Programa
[email protected]
que afecta a nuestro entorno.
Dar el paso definitivo hacia la internacionalización supone un gran esfuerzo y un
gran reto para las empresas con mayor presencia en nuestro tejido empresarial (las
PYMES) así como la respuesta estratégica a sus necesidades de encontrar nuevos
PROGRAMAS ÁREA
mercados con alto potencial de crecimiento donde focalizar sus futuros esfuerzos
comerciales y de desarrollo de negocio.
> Dirección General - PDG
> Dirección y Administración - PDA
> Master en Dirección de Marketing y
Este nuevo programa tiene el propósito de dar respuesta a esta demanda y el objetivo
de preparar a sus equipos de dirección en la toma de decisiones hacia una mejor
gestión en la internacionalización de sus empresas.
Comercial
> Dirección Comercial y de Ventas
Queremos hacer realidad este conocido axioma con una perspectiva
de implantación internacional
C/ Aragó 204 - 08011 Barcelona
Tel. +34 934 520 844 / Fax +34 933 237 317
www.eada.edu · [email protected]
INTERNACIONALIZACIÓN
para PYMES
Doing Global Business
“Think Global, Act Local”
Acreditaciones y vinculaciones
El proceso de internacionalización y globalización de nuestras empresas (grandes,
EADA ha sido distinguida con las principales acreditaciones a nivel internacional:
medianas y pequeñas) es hoy en día algo más que una realidad, configurándose
dispone
del
European
Quality
Label.
Esta
acreditación de calidad se otorga a aquellas instituciones
que satisfacen los estrictos criterios de calidad de EQUIS.
En la actualidad, sólo 4 instituciones españolas y 115 en todo el mundo
han recibido esta distinción.
como un nuevo reto y una necesidad ante la creciente competencia y la dura situación
EADA
EADA es miembro activo de las principales asociaciones nacionales e
internacionales de dirección empresarial.
EADA pertenece al Executive MBA Council, asociación internacional
encargada de fomentar los valores de excelencia y actualización de los
programas Executive MBA a nivel mundial.
Los programas MBA de EADA disponen de la acreditación AMBA otorgada
por “the Association of MBA’s”. Representa un network internacional de
157 Escuelas de Negocios reconocidas a nivel internacional.
EADA pertenece a la European Foundation for Management Development.
EADA es miembro fundador y está acreditado por la AEEDE (Asociación
EADA es miembro de CLADEA, Consejo Latinoamericano de Escuelas
Española de Escuelas de Dirección de Empresas), organismo creado para
asegurar niveles de calidad y buenas prácticas por parte de las Escuelas
de Negocios españolas.
de Admi-nistración, red de instituciones de investigación, Universities y
Escuelas de Negocios más importantes de América Latina.
EFMD es el máximo organismo a nivel europeo que aglutina las principales
Escuelas de Negocios.
EADA es miembro de AACSB, American Assembly of Collegiate Schools
of Business, que representa un network internacional que reúne a las
principales escuelas a nivel americano y europeo.
David Ortega
Director de Programa
[email protected]
que afecta a nuestro entorno.
Dar el paso definitivo hacia la internacionalización supone un gran esfuerzo y un
gran reto para las empresas con mayor presencia en nuestro tejido empresarial (las
PYMES) así como la respuesta estratégica a sus necesidades de encontrar nuevos
PROGRAMAS ÁREA
mercados con alto potencial de crecimiento donde focalizar sus futuros esfuerzos
comerciales y de desarrollo de negocio.
> Dirección General - PDG
> Dirección y Administración - PDA
> Master en Dirección de Marketing y
Este nuevo programa tiene el propósito de dar respuesta a esta demanda y el objetivo
de preparar a sus equipos de dirección en la toma de decisiones hacia una mejor
gestión en la internacionalización de sus empresas.
Comercial
> Dirección Comercial y de Ventas
Queremos hacer realidad este conocido axioma con una perspectiva
de implantación internacional
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INTERNACIONALIZACIÓN
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Doing Global Business
“Think Global, Act Local”
Acreditaciones y vinculaciones
El proceso de internacionalización y globalización de nuestras empresas (grandes,
EADA ha sido distinguida con las principales acreditaciones a nivel internacional:
medianas y pequeñas) es hoy en día algo más que una realidad, configurándose
dispone
del
European
Quality
Label.
Esta
acreditación de calidad se otorga a aquellas instituciones
que satisfacen los estrictos criterios de calidad de EQUIS.
En la actualidad, sólo 4 instituciones españolas y 115 en todo el mundo
han recibido esta distinción.
como un nuevo reto y una necesidad ante la creciente competencia y la dura situación
EADA
EADA es miembro activo de las principales asociaciones nacionales e
internacionales de dirección empresarial.
EADA pertenece al Executive MBA Council, asociación internacional
encargada de fomentar los valores de excelencia y actualización de los
programas Executive MBA a nivel mundial.
Los programas MBA de EADA disponen de la acreditación AMBA otorgada
por “the Association of MBA’s”. Representa un network internacional de
157 Escuelas de Negocios reconocidas a nivel internacional.
EADA pertenece a la European Foundation for Management Development.
EADA es miembro fundador y está acreditado por la AEEDE (Asociación
EADA es miembro de CLADEA, Consejo Latinoamericano de Escuelas
Española de Escuelas de Dirección de Empresas), organismo creado para
asegurar niveles de calidad y buenas prácticas por parte de las Escuelas
de Negocios españolas.
de Admi-nistración, red de instituciones de investigación, Universities y
Escuelas de Negocios más importantes de América Latina.
EFMD es el máximo organismo a nivel europeo que aglutina las principales
Escuelas de Negocios.
EADA es miembro de AACSB, American Assembly of Collegiate Schools
of Business, que representa un network internacional que reúne a las
principales escuelas a nivel americano y europeo.
David Ortega
Director de Programa
[email protected]
que afecta a nuestro entorno.
Dar el paso definitivo hacia la internacionalización supone un gran esfuerzo y un
gran reto para las empresas con mayor presencia en nuestro tejido empresarial (las
PYMES) así como la respuesta estratégica a sus necesidades de encontrar nuevos
PROGRAMAS ÁREA
mercados con alto potencial de crecimiento donde focalizar sus futuros esfuerzos
comerciales y de desarrollo de negocio.
> Dirección General - PDG
> Dirección y Administración - PDA
> Master en Dirección de Marketing y
Este nuevo programa tiene el propósito de dar respuesta a esta demanda y el objetivo
de preparar a sus equipos de dirección en la toma de decisiones hacia una mejor
gestión en la internacionalización de sus empresas.
Comercial
> Dirección Comercial y de Ventas
Queremos hacer realidad este conocido axioma con una perspectiva
de implantación internacional
C/ Aragó 204 - 08011 Barcelona
Tel. +34 934 520 844 / Fax +34 933 237 317
www.eada.edu · [email protected]
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
Beneficios para el
participante
Metodología
• Desarrollo de tu Business Plan Internacional
Metodología activa y participativa (Learning by Doing) que nos permitirá profundizar y poner en
tutorizado por un experto.
El programa supone una clara ventaja competitiva
un marco de referencia donde poder aprender a
• Analizar e identificar las oportunidades de
de valor en los nuevos mercados internacionales,
especializado en internacionalización de
dotándolos de las herramientas necesarias para
PYMES.
y
diseñar
una
estrategia
de
Método del caso, presentación de una situación empresarial real para que el directivo la analice,
• Simulador empresarial (Business Game)
identificar, crear, entregar y sostener su propuesta
• Formular
toma de decisiones críticas en procesos de internacionalización.
procesos de internacionalización.
Serás capaz de:
mercados con mayor potencial de crecimiento.
práctica conocimientos, capacidad de análisis y desarrollar competencias clave en cuanto a la
• Programa de conferencias de casos de éxito en
para los participantes, ya que les proporciona
desarrollo del negocio que nos ofrecen los
¿CÓMO ACCEDER AL PROGRAMA?
ELIGE Eada
discuta en equipo y tome las decisiones adecuadas para alcanzar el éxito.
Business Game (juego de simulación empresarial) especializado en
Internacionalización de PYMES donde los participantes podrán poner
• Programa de International Negociation Skills
que dicho proceso sea un éxito sostenible en el
en práctica los conocimientos adquiridos.
(negociación intercultural).
tiempo.
• Participación en Misión
internacionalización para la empresa (Plan de
Comercial (International
Negocio Internacional)
• Desarrollar las habilidades y competencias clave
para poder implantar y ejecutar con éxito este Plan
de Negocio Internacional de la forma más efectiva
expertos y consultores en
Business Trip*) en
Internacionalización,
mercados con alto
especializados en distintas
potencial.
áreas, sectores y mercados
• Acuerdos de
y en el menor tiempo posible.
que nos ayudaran a
colaboración
• Conocer y dominar las herramientas necesarias
concretar nuestro
con
que te permitirán acelerar tu proceso de
Plan de Negocio
instituciones
internacionalización así como realizar un correcto
Reconocidos
Internacional.
líderes.
seguimiento de tus acciones en los mercados
PROCESO DE ADMISIÓN
TITULACIÓN
• Los candidatos presentarán la solicitud de
Los participantes que hayan superado la totalidad
admisión online.
• Entrevista personal con el director del programa.
establecidos, obtendrán el Certificado Acreditativo
• EADA comunicará al candidato la admisión.
PYMES por EADA.
en el Programa INTERNACIONALIZACIÓN PARA
• Se formalizará la matrícula mediante el boletín
de inscripción.
¿Por qué EADA?
Reconocimiento
eada Careers
Internacional
Ofrecemos al participante un amplio abanico de servicios
EADA ha sido galardonada con las prestigiosas
de bolsa de trabajo, orientación, acompañamiento y
acreditaciones internacionales EQUIS y AMBA.
formación especializada en la planificación y desarrollo de
su carrera.
EADA pertenece al grupo estratégico de las mejores
objetivo.
del programa según los requisitos académicos
escuelas de negocios del mundo y de Europa, de acuerdo
con el FT y The Economist.
eada Alumni
Asociación que fomenta el networking y la actualización
permanente.
rankings
Módulo estrategia y desarrollo
de negocio internacional
1
1. Dirección estratégica y desarrollo de negocio
internacional
• Visión global y estratégica de la Empresa.
• Función de la Dirección Internacional en la Empresa.
2. Dirección Internacional de la Empresa y Análisis
de los principales mercados mundiales
A quien va dirigido
•
•
•
•
Perfil Empresa
Perfil
Participantes
• Empresas en proceso de acelerar su
presencia en mercados emergentes y/o con
• Directivos y propietarios de empresas
familiares y/o PYMES.
• Directivos de áreas relacionadas con
las operaciones internacionales de su
empresa: Gerentes y Propietarios, Directores
gran potencial de crecimiento.
• Empresas de nueva creación o con fuerte
vocación de internacionalizarse en los
próximos años.
• También a micro-PYMES en proceso
de Internacionalización, Area Managers,
de
Business
Managers,
expansión del modelo de negocio a otros
Responsables de Exportación, Asesores y
países e interesadas en introducirse en
Consultores en Internacionalización.
mercados emergentes (BRIC).
Development
internacionalización,
empresas
en
Visión de las principales regiones.
Análisis de mercados emergentes (BRICS).
Análisis de los principales mercados mundiales.
Formas de entrada.
3. Plan de Marketing Internacional
• La propuesta de valor y posicionamiento a nivel internacional.
• La oferta de producto.
• La distribución y gestión de canales on-off a nivel internacional:
»» International Retail Management.
»» e-Business & e-Commerce*.
• El desarrollo de una Marca internacional (Branding).
• Pricing policy strategy.
• Plan de Marketing Internacional.
Módulo lanzamiento e
implantación internacional
4. Negociación Internacional
6. International Business Plan (IBP)
•
•
•
•
•
•
• Desarrollo del Plan de Negocio internacional.
• Tutorías personalizadas para el desarrollo del Plan.
Gestión de equipos de venta internacionales.
Key Account management.
Estrategia de negociación internacional.
Habilidades de negociación inter-cultural.
Role-play y coaching de ventas.
Plan de Ventas Internacional.
2
• Simulación de lanzamiento Plan de Negocio internacional.
• Implantación de estrategias en nuevos mercados.
8. International Business Trip (IBT)*
•
•
•
•
•
•
•
• Viaje de expedición internacional (tipo misión comercial) a
•
economías emergentes o con alto potencial de crecimiento
(países BRICS) y/o mercados con alto potencial (Norte de
Europa, Europa del Este, norte de África, etc…).
Posibilidad de concertar agenda de contactos y networking
durante la expedición internacional.
#65ª mejor del mundo
(Executive Education Open Programmes, Mayo 2012, FT)
CONTACTA CON
NOSOTROS
Partner y
Colaborador del
Programa:
C/ Aragó 204
Barcelona - Spain
Tel. 934 520 844
Fax 933 237 317
www.eada.edu
[email protected]
Nota (*): actividad opcional a desarrollar por parte de EADA en
EADA Collbató
función del número de asistentes y requerimientos mínimos, no
Business & Training Center
incluida en la matrícula del programa.
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
(European Business Schools, Diciembre 2012, FT)
7. International Business Game (IBG)
5. Operaciones internacionales
Gestión logística y transporte aduanero (INCOTERMS).
Gestión cadena de suministro: Supply-chain.
Aspectos legales y de cobertura de riesgo.
Financiación de operaciones internacionales.
Gestión de cobro y contabilidad internacional.
Gestión de sistemas de información IT.
Plan de Operaciones Internacional.
#23ª mejor de Europa
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
Beneficios para el
participante
Metodología
• Desarrollo de tu Business Plan Internacional
Metodología activa y participativa (Learning by Doing) que nos permitirá profundizar y poner en
tutorizado por un experto.
El programa supone una clara ventaja competitiva
un marco de referencia donde poder aprender a
• Analizar e identificar las oportunidades de
de valor en los nuevos mercados internacionales,
especializado en internacionalización de
dotándolos de las herramientas necesarias para
PYMES.
y
diseñar
una
estrategia
de
Método del caso, presentación de una situación empresarial real para que el directivo la analice,
• Simulador empresarial (Business Game)
identificar, crear, entregar y sostener su propuesta
• Formular
toma de decisiones críticas en procesos de internacionalización.
procesos de internacionalización.
Serás capaz de:
mercados con mayor potencial de crecimiento.
práctica conocimientos, capacidad de análisis y desarrollar competencias clave en cuanto a la
• Programa de conferencias de casos de éxito en
para los participantes, ya que les proporciona
desarrollo del negocio que nos ofrecen los
¿CÓMO ACCEDER AL PROGRAMA?
ELIGE Eada
discuta en equipo y tome las decisiones adecuadas para alcanzar el éxito.
Business Game (juego de simulación empresarial) especializado en
Internacionalización de PYMES donde los participantes podrán poner
• Programa de International Negociation Skills
que dicho proceso sea un éxito sostenible en el
en práctica los conocimientos adquiridos.
(negociación intercultural).
tiempo.
• Participación en Misión
internacionalización para la empresa (Plan de
Comercial (International
Negocio Internacional)
• Desarrollar las habilidades y competencias clave
para poder implantar y ejecutar con éxito este Plan
de Negocio Internacional de la forma más efectiva
expertos y consultores en
Business Trip*) en
Internacionalización,
mercados con alto
especializados en distintas
potencial.
áreas, sectores y mercados
• Acuerdos de
y en el menor tiempo posible.
que nos ayudaran a
colaboración
• Conocer y dominar las herramientas necesarias
concretar nuestro
con
que te permitirán acelerar tu proceso de
Plan de Negocio
instituciones
internacionalización así como realizar un correcto
Reconocidos
Internacional.
líderes.
seguimiento de tus acciones en los mercados
PROCESO DE ADMISIÓN
TITULACIÓN
• Los candidatos presentarán la solicitud de
Los participantes que hayan superado la totalidad
admisión online.
• Entrevista personal con el director del programa.
establecidos, obtendrán el Certificado Acreditativo
• EADA comunicará al candidato la admisión.
PYMES por EADA.
en el Programa INTERNACIONALIZACIÓN PARA
• Se formalizará la matrícula mediante el boletín
de inscripción.
¿Por qué EADA?
Reconocimiento
eada Careers
Internacional
Ofrecemos al participante un amplio abanico de servicios
EADA ha sido galardonada con las prestigiosas
de bolsa de trabajo, orientación, acompañamiento y
acreditaciones internacionales EQUIS y AMBA.
formación especializada en la planificación y desarrollo de
su carrera.
EADA pertenece al grupo estratégico de las mejores
objetivo.
del programa según los requisitos académicos
escuelas de negocios del mundo y de Europa, de acuerdo
con el FT y The Economist.
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Módulo estrategia y desarrollo
de negocio internacional
1
1. Dirección estratégica y desarrollo de negocio
internacional
• Visión global y estratégica de la Empresa.
• Función de la Dirección Internacional en la Empresa.
2. Dirección Internacional de la Empresa y Análisis
de los principales mercados mundiales
A quien va dirigido
•
•
•
•
Perfil Empresa
Perfil
Participantes
• Empresas en proceso de acelerar su
presencia en mercados emergentes y/o con
• Directivos y propietarios de empresas
familiares y/o PYMES.
• Directivos de áreas relacionadas con
las operaciones internacionales de su
empresa: Gerentes y Propietarios, Directores
gran potencial de crecimiento.
• Empresas de nueva creación o con fuerte
vocación de internacionalizarse en los
próximos años.
• También a micro-PYMES en proceso
de Internacionalización, Area Managers,
de
Business
Managers,
expansión del modelo de negocio a otros
Responsables de Exportación, Asesores y
países e interesadas en introducirse en
Consultores en Internacionalización.
mercados emergentes (BRIC).
Development
internacionalización,
empresas
en
Visión de las principales regiones.
Análisis de mercados emergentes (BRICS).
Análisis de los principales mercados mundiales.
Formas de entrada.
3. Plan de Marketing Internacional
• La propuesta de valor y posicionamiento a nivel internacional.
• La oferta de producto.
• La distribución y gestión de canales on-off a nivel internacional:
»» International Retail Management.
»» e-Business & e-Commerce*.
• El desarrollo de una Marca internacional (Branding).
• Pricing policy strategy.
• Plan de Marketing Internacional.
Módulo lanzamiento e
implantación internacional
4. Negociación Internacional
6. International Business Plan (IBP)
•
•
•
•
•
•
• Desarrollo del Plan de Negocio internacional.
• Tutorías personalizadas para el desarrollo del Plan.
Gestión de equipos de venta internacionales.
Key Account management.
Estrategia de negociación internacional.
Habilidades de negociación inter-cultural.
Role-play y coaching de ventas.
Plan de Ventas Internacional.
2
• Simulación de lanzamiento Plan de Negocio internacional.
• Implantación de estrategias en nuevos mercados.
8. International Business Trip (IBT)*
•
•
•
•
•
•
•
• Viaje de expedición internacional (tipo misión comercial) a
•
economías emergentes o con alto potencial de crecimiento
(países BRICS) y/o mercados con alto potencial (Norte de
Europa, Europa del Este, norte de África, etc…).
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durante la expedición internacional.
#65ª mejor del mundo
(Executive Education Open Programmes, Mayo 2012, FT)
CONTACTA CON
NOSOTROS
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Programa:
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Tel. 934 520 844
Fax 933 237 317
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Nota (*): actividad opcional a desarrollar por parte de EADA en
EADA Collbató
función del número de asistentes y requerimientos mínimos, no
Business & Training Center
incluida en la matrícula del programa.
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
(European Business Schools, Diciembre 2012, FT)
7. International Business Game (IBG)
5. Operaciones internacionales
Gestión logística y transporte aduanero (INCOTERMS).
Gestión cadena de suministro: Supply-chain.
Aspectos legales y de cobertura de riesgo.
Financiación de operaciones internacionales.
Gestión de cobro y contabilidad internacional.
Gestión de sistemas de información IT.
Plan de Operaciones Internacional.
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OBJETIVOS DEL PROGRAMA
Beneficios para el
participante
Metodología
• Desarrollo de tu Business Plan Internacional
Metodología activa y participativa (Learning by Doing) que nos permitirá profundizar y poner en
tutorizado por un experto.
El programa supone una clara ventaja competitiva
un marco de referencia donde poder aprender a
• Analizar e identificar las oportunidades de
de valor en los nuevos mercados internacionales,
especializado en internacionalización de
dotándolos de las herramientas necesarias para
PYMES.
y
diseñar
una
estrategia
de
Método del caso, presentación de una situación empresarial real para que el directivo la analice,
• Simulador empresarial (Business Game)
identificar, crear, entregar y sostener su propuesta
• Formular
toma de decisiones críticas en procesos de internacionalización.
procesos de internacionalización.
Serás capaz de:
mercados con mayor potencial de crecimiento.
práctica conocimientos, capacidad de análisis y desarrollar competencias clave en cuanto a la
• Programa de conferencias de casos de éxito en
para los participantes, ya que les proporciona
desarrollo del negocio que nos ofrecen los
¿CÓMO ACCEDER AL PROGRAMA?
ELIGE Eada
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Business Game (juego de simulación empresarial) especializado en
Internacionalización de PYMES donde los participantes podrán poner
• Programa de International Negociation Skills
que dicho proceso sea un éxito sostenible en el
en práctica los conocimientos adquiridos.
(negociación intercultural).
tiempo.
• Participación en Misión
internacionalización para la empresa (Plan de
Comercial (International
Negocio Internacional)
• Desarrollar las habilidades y competencias clave
para poder implantar y ejecutar con éxito este Plan
de Negocio Internacional de la forma más efectiva
expertos y consultores en
Business Trip*) en
Internacionalización,
mercados con alto
especializados en distintas
potencial.
áreas, sectores y mercados
• Acuerdos de
y en el menor tiempo posible.
que nos ayudaran a
colaboración
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concretar nuestro
con
que te permitirán acelerar tu proceso de
Plan de Negocio
instituciones
internacionalización así como realizar un correcto
Reconocidos
Internacional.
líderes.
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PROCESO DE ADMISIÓN
TITULACIÓN
• Los candidatos presentarán la solicitud de
Los participantes que hayan superado la totalidad
admisión online.
• Entrevista personal con el director del programa.
establecidos, obtendrán el Certificado Acreditativo
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PYMES por EADA.
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• Se formalizará la matrícula mediante el boletín
de inscripción.
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Internacional
Ofrecemos al participante un amplio abanico de servicios
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de bolsa de trabajo, orientación, acompañamiento y
acreditaciones internacionales EQUIS y AMBA.
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Módulo estrategia y desarrollo
de negocio internacional
1
1. Dirección estratégica y desarrollo de negocio
internacional
• Visión global y estratégica de la Empresa.
• Función de la Dirección Internacional en la Empresa.
2. Dirección Internacional de la Empresa y Análisis
de los principales mercados mundiales
A quien va dirigido
•
•
•
•
Perfil Empresa
Perfil
Participantes
• Empresas en proceso de acelerar su
presencia en mercados emergentes y/o con
• Directivos y propietarios de empresas
familiares y/o PYMES.
• Directivos de áreas relacionadas con
las operaciones internacionales de su
empresa: Gerentes y Propietarios, Directores
gran potencial de crecimiento.
• Empresas de nueva creación o con fuerte
vocación de internacionalizarse en los
próximos años.
• También a micro-PYMES en proceso
de Internacionalización, Area Managers,
de
Business
Managers,
expansión del modelo de negocio a otros
Responsables de Exportación, Asesores y
países e interesadas en introducirse en
Consultores en Internacionalización.
mercados emergentes (BRIC).
Development
internacionalización,
empresas
en
Visión de las principales regiones.
Análisis de mercados emergentes (BRICS).
Análisis de los principales mercados mundiales.
Formas de entrada.
3. Plan de Marketing Internacional
• La propuesta de valor y posicionamiento a nivel internacional.
• La oferta de producto.
• La distribución y gestión de canales on-off a nivel internacional:
»» International Retail Management.
»» e-Business & e-Commerce*.
• El desarrollo de una Marca internacional (Branding).
• Pricing policy strategy.
• Plan de Marketing Internacional.
Módulo lanzamiento e
implantación internacional
4. Negociación Internacional
6. International Business Plan (IBP)
•
•
•
•
•
•
• Desarrollo del Plan de Negocio internacional.
• Tutorías personalizadas para el desarrollo del Plan.
Gestión de equipos de venta internacionales.
Key Account management.
Estrategia de negociación internacional.
Habilidades de negociación inter-cultural.
Role-play y coaching de ventas.
Plan de Ventas Internacional.
2
• Simulación de lanzamiento Plan de Negocio internacional.
• Implantación de estrategias en nuevos mercados.
8. International Business Trip (IBT)*
•
•
•
•
•
•
•
• Viaje de expedición internacional (tipo misión comercial) a
•
economías emergentes o con alto potencial de crecimiento
(países BRICS) y/o mercados con alto potencial (Norte de
Europa, Europa del Este, norte de África, etc…).
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incluida en la matrícula del programa.
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
(European Business Schools, Diciembre 2012, FT)
7. International Business Game (IBG)
5. Operaciones internacionales
Gestión logística y transporte aduanero (INCOTERMS).
Gestión cadena de suministro: Supply-chain.
Aspectos legales y de cobertura de riesgo.
Financiación de operaciones internacionales.
Gestión de cobro y contabilidad internacional.
Gestión de sistemas de información IT.
Plan de Operaciones Internacional.
#23ª mejor de Europa
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
Beneficios para el
participante
Metodología
• Desarrollo de tu Business Plan Internacional
Metodología activa y participativa (Learning by Doing) que nos permitirá profundizar y poner en
tutorizado por un experto.
El programa supone una clara ventaja competitiva
un marco de referencia donde poder aprender a
• Analizar e identificar las oportunidades de
de valor en los nuevos mercados internacionales,
especializado en internacionalización de
dotándolos de las herramientas necesarias para
PYMES.
y
diseñar
una
estrategia
de
Método del caso, presentación de una situación empresarial real para que el directivo la analice,
• Simulador empresarial (Business Game)
identificar, crear, entregar y sostener su propuesta
• Formular
toma de decisiones críticas en procesos de internacionalización.
procesos de internacionalización.
Serás capaz de:
mercados con mayor potencial de crecimiento.
práctica conocimientos, capacidad de análisis y desarrollar competencias clave en cuanto a la
• Programa de conferencias de casos de éxito en
para los participantes, ya que les proporciona
desarrollo del negocio que nos ofrecen los
¿CÓMO ACCEDER AL PROGRAMA?
ELIGE Eada
discuta en equipo y tome las decisiones adecuadas para alcanzar el éxito.
Business Game (juego de simulación empresarial) especializado en
Internacionalización de PYMES donde los participantes podrán poner
• Programa de International Negociation Skills
que dicho proceso sea un éxito sostenible en el
en práctica los conocimientos adquiridos.
(negociación intercultural).
tiempo.
• Participación en Misión
internacionalización para la empresa (Plan de
Comercial (International
Negocio Internacional)
• Desarrollar las habilidades y competencias clave
para poder implantar y ejecutar con éxito este Plan
de Negocio Internacional de la forma más efectiva
expertos y consultores en
Business Trip*) en
Internacionalización,
mercados con alto
especializados en distintas
potencial.
áreas, sectores y mercados
• Acuerdos de
y en el menor tiempo posible.
que nos ayudaran a
colaboración
• Conocer y dominar las herramientas necesarias
concretar nuestro
con
que te permitirán acelerar tu proceso de
Plan de Negocio
instituciones
internacionalización así como realizar un correcto
Reconocidos
Internacional.
líderes.
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PROCESO DE ADMISIÓN
TITULACIÓN
• Los candidatos presentarán la solicitud de
Los participantes que hayan superado la totalidad
admisión online.
• Entrevista personal con el director del programa.
establecidos, obtendrán el Certificado Acreditativo
• EADA comunicará al candidato la admisión.
PYMES por EADA.
en el Programa INTERNACIONALIZACIÓN PARA
• Se formalizará la matrícula mediante el boletín
de inscripción.
¿Por qué EADA?
Reconocimiento
eada Careers
Internacional
Ofrecemos al participante un amplio abanico de servicios
EADA ha sido galardonada con las prestigiosas
de bolsa de trabajo, orientación, acompañamiento y
acreditaciones internacionales EQUIS y AMBA.
formación especializada en la planificación y desarrollo de
su carrera.
EADA pertenece al grupo estratégico de las mejores
objetivo.
del programa según los requisitos académicos
escuelas de negocios del mundo y de Europa, de acuerdo
con el FT y The Economist.
eada Alumni
Asociación que fomenta el networking y la actualización
permanente.
rankings
Módulo estrategia y desarrollo
de negocio internacional
1
1. Dirección estratégica y desarrollo de negocio
internacional
• Visión global y estratégica de la Empresa.
• Función de la Dirección Internacional en la Empresa.
2. Dirección Internacional de la Empresa y Análisis
de los principales mercados mundiales
A quien va dirigido
•
•
•
•
Perfil Empresa
Perfil
Participantes
• Empresas en proceso de acelerar su
presencia en mercados emergentes y/o con
• Directivos y propietarios de empresas
familiares y/o PYMES.
• Directivos de áreas relacionadas con
las operaciones internacionales de su
empresa: Gerentes y Propietarios, Directores
gran potencial de crecimiento.
• Empresas de nueva creación o con fuerte
vocación de internacionalizarse en los
próximos años.
• También a micro-PYMES en proceso
de Internacionalización, Area Managers,
de
Business
Managers,
expansión del modelo de negocio a otros
Responsables de Exportación, Asesores y
países e interesadas en introducirse en
Consultores en Internacionalización.
mercados emergentes (BRIC).
Development
internacionalización,
empresas
en
Visión de las principales regiones.
Análisis de mercados emergentes (BRICS).
Análisis de los principales mercados mundiales.
Formas de entrada.
3. Plan de Marketing Internacional
• La propuesta de valor y posicionamiento a nivel internacional.
• La oferta de producto.
• La distribución y gestión de canales on-off a nivel internacional:
»» International Retail Management.
»» e-Business & e-Commerce*.
• El desarrollo de una Marca internacional (Branding).
• Pricing policy strategy.
• Plan de Marketing Internacional.
Módulo lanzamiento e
implantación internacional
4. Negociación Internacional
6. International Business Plan (IBP)
•
•
•
•
•
•
• Desarrollo del Plan de Negocio internacional.
• Tutorías personalizadas para el desarrollo del Plan.
Gestión de equipos de venta internacionales.
Key Account management.
Estrategia de negociación internacional.
Habilidades de negociación inter-cultural.
Role-play y coaching de ventas.
Plan de Ventas Internacional.
2
• Simulación de lanzamiento Plan de Negocio internacional.
• Implantación de estrategias en nuevos mercados.
8. International Business Trip (IBT)*
•
•
•
•
•
•
•
• Viaje de expedición internacional (tipo misión comercial) a
•
economías emergentes o con alto potencial de crecimiento
(países BRICS) y/o mercados con alto potencial (Norte de
Europa, Europa del Este, norte de África, etc…).
Posibilidad de concertar agenda de contactos y networking
durante la expedición internacional.
#65ª mejor del mundo
(Executive Education Open Programmes, Mayo 2012, FT)
CONTACTA CON
NOSOTROS
Partner y
Colaborador del
Programa:
C/ Aragó 204
Barcelona - Spain
Tel. 934 520 844
Fax 933 237 317
www.eada.edu
[email protected]
Nota (*): actividad opcional a desarrollar por parte de EADA en
EADA Collbató
función del número de asistentes y requerimientos mínimos, no
Business & Training Center
incluida en la matrícula del programa.
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
(European Business Schools, Diciembre 2012, FT)
7. International Business Game (IBG)
5. Operaciones internacionales
Gestión logística y transporte aduanero (INCOTERMS).
Gestión cadena de suministro: Supply-chain.
Aspectos legales y de cobertura de riesgo.
Financiación de operaciones internacionales.
Gestión de cobro y contabilidad internacional.
Gestión de sistemas de información IT.
Plan de Operaciones Internacional.
#23ª mejor de Europa
INTERNACIONALIZACIÓN
para PYMES
Doing Global Business
“Think Global, Act Local”
Acreditaciones y vinculaciones
El proceso de internacionalización y globalización de nuestras empresas (grandes,
EADA ha sido distinguida con las principales acreditaciones a nivel internacional:
medianas y pequeñas) es hoy en día algo más que una realidad, configurándose
dispone
del
European
Quality
Label.
Esta
acreditación de calidad se otorga a aquellas instituciones
que satisfacen los estrictos criterios de calidad de EQUIS.
En la actualidad, sólo 4 instituciones españolas y 115 en todo el mundo
han recibido esta distinción.
como un nuevo reto y una necesidad ante la creciente competencia y la dura situación
EADA
EADA es miembro activo de las principales asociaciones nacionales e
internacionales de dirección empresarial.
EADA pertenece al Executive MBA Council, asociación internacional
encargada de fomentar los valores de excelencia y actualización de los
programas Executive MBA a nivel mundial.
Los programas MBA de EADA disponen de la acreditación AMBA otorgada
por “the Association of MBA’s”. Representa un network internacional de
157 Escuelas de Negocios reconocidas a nivel internacional.
EADA pertenece a la European Foundation for Management Development.
EADA es miembro fundador y está acreditado por la AEEDE (Asociación
EADA es miembro de CLADEA, Consejo Latinoamericano de Escuelas
Española de Escuelas de Dirección de Empresas), organismo creado para
asegurar niveles de calidad y buenas prácticas por parte de las Escuelas
de Negocios españolas.
de Admi-nistración, red de instituciones de investigación, Universities y
Escuelas de Negocios más importantes de América Latina.
EFMD es el máximo organismo a nivel europeo que aglutina las principales
Escuelas de Negocios.
EADA es miembro de AACSB, American Assembly of Collegiate Schools
of Business, que representa un network internacional que reúne a las
principales escuelas a nivel americano y europeo.
David Ortega
Director de Programa
[email protected]
que afecta a nuestro entorno.
Dar el paso definitivo hacia la internacionalización supone un gran esfuerzo y un
gran reto para las empresas con mayor presencia en nuestro tejido empresarial (las
PYMES) así como la respuesta estratégica a sus necesidades de encontrar nuevos
PROGRAMAS ÁREA
mercados con alto potencial de crecimiento donde focalizar sus futuros esfuerzos
comerciales y de desarrollo de negocio.
> Dirección General - PDG
> Dirección y Administración - PDA
> Master en Dirección de Marketing y
Este nuevo programa tiene el propósito de dar respuesta a esta demanda y el objetivo
de preparar a sus equipos de dirección en la toma de decisiones hacia una mejor
gestión en la internacionalización de sus empresas.
Comercial
> Dirección Comercial y de Ventas
Queremos hacer realidad este conocido axioma con una perspectiva
de implantación internacional
C/ Aragó 204 - 08011 Barcelona
Tel. +34 934 520 844 / Fax +34 933 237 317
www.eada.edu · [email protected]