UNIVERSIDAD CATOLICA DEL NORTE ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL SEDE COQUIMBO “MODELO DE SUSTENTABILIDAD FINANCIERA PARA INCUBADORAS DE EMPRESAS: CASO ASOCIACIÓN UNIVERSITARIA PARA LA INCUBACIÓN DE NEGOCIOS REGIÓN DE COQUIMBO” Seminario Superior en Finanzas Para optar al título de Ingeniero Comercial Presentan RONALD DUBÓ ITE CARLOS HENRÍQUEZ ZEPEDA XIMENA ROMERO VIVERO Profesor Guía KARLA SORIA BARRETO Coquimbo, Diciembre de 2004 TESIS DE GRADO DESARROLADA CON EL APORTE DEL PROGRAMA DE FINANCIAMIENTO DE TESIS UNIVERSITARIAS DE INTERÉS REGIONAL AÑO 2004 ÍNDICE Pág. INTRODUCCIÓN…………………………………………………………….……. 1 CAPÍTULO 1: MARCO TEÓRICO……………..………………………….…….. 5 1.1. Incubadoras de Negocios…………………………………………………….. 5 1.1.1. Concepto…………………………………………………………..…. 5 1.1.2. Origen……………………………………………………………....… 7 1.1.3. Tipos de Incubadoras…………………………………………..…….. 9 1.1.4. Proceso de Incubación……………………………………………...… 12 1.2. Gestión Financiera de una Incubadora…………………………………...…... 14 1.2.1. Mecanismos de Financiamiento para Incubadoras…...…….……..….. 15 1.2.2. Sustentabilidad Financiera……………………………………..…….. 16 1.2.3. Modelos de Financiamiento……………………………………...…... 18 1.2.3.1. Modelo de Sólo Incubadora………………………….….…... 18 1.2.3.2. Modelo de Incubadora con Servicios………………..……… 19 1.2.3.3. Modelo de Capital de Emprendimiento……………...……… 19 1.2.4. Éxito Financiero: Buenas Prácticas……………………………..…… 20 CAPÍTULO 2: EXPERIENCIA INTERNACIONAL Y NACIONAL………….. 23 2.1. Experiencia Internacional………………………………………………....….. 23 2.1.1. Objetivos de las Incubadoras..…………………………..……….…… 24 2.2. 2.1.2. Sustentabilidad y Apoyo a la Industria......……………………...…… 26 Experiencia Nacional…………………………………………………...……. 32 2.2.1. Situación de la Industria…………………………………………...…. 32 2.2.2. Análisis de Incubadoras…………………………………………...…. 34 2.2.2.1. Gestión Financiera…………………………….……….…..… 38 2.2.2.2. Resultados………………………………………………...… 46 CAPÍTULO 3: INCUBADORA IV REGIÓN……………………………….…..... 47 3.1. Descripción………………………………………………………………..…. 47 3.1.1. Antecedentes Generales…………………………………………….... 47 3.1.2. Descripción del Entorno………………………………………….…... 48 3.2. 3.1.3. Estructura Organizacional……………………………………….….... 49 3.1.4. Infraestructura……………………………………….……………..… 50 3.1.4.1. Universidad de La Serena………………………………….... 50 3.1.4.2. Universidad Católica del Norte…………………………...…. 51 Aspectos Estratégicos……………………………………………………...…. 51 3.2.1. Misión……………………………………………………………....… 51 3.2.2. Áreas Prioritarias…………………………………………………...… 52 3.3. 3.2.3. Objetivos…………………………………………………………..…. 52 3.2.3.1. Objetivo General…………………………………………..… 52 3.2.3.2. Objetivos Específicos………………………………….…..… 52 Proceso de Incubación…………………………………………………...…… 53 3.3.1. Etapas del Proceso de Incubación………………………...……..…… 53 3.3.2. Metodología de Postulación de Nuevos Proyectos……………...…… 54 3.3.3. Características de los Proyectos a Incubar……………………..….…. 54 3.3.4. Criterios de Salida………………………………………….…..…….. 55 3.3.5. Seguimiento a Empresas Graduadas…………………………..….….. 56 3.4. Servicios…………………………………….…………………………..…..... 57 3.5. Plan de Gestión Financiera…………………………………………..….……. 57 3.5.1. Costos del Proyecto……………………………..……….………...…. 58 3.5.2. Ingresos Presupuestados…………………………………………........ 61 3.5.3. Flujo de Caja Proyecto Asoincuba ……………………………..….… 62 CAPÍTULO 4: FUENTES DE FINANCIAMIENTO………………..…………... 64 4.1. Fuentes de Financiamiento Internas…………………………………...……... 64 4.1.1. Ingresos por Servicios de Incubación…………………..……….……. 67 4.1.2. Ingresos por Servicios a la Comunidad Empresarial………..…..…… 71 4.2. Fuentes de Financiamiento Externas…………………..…………………...… 73 CAPÍTULO 5: PROPUESTA DEL MODELO FINANCIERO PARA ASOINCUBA………………………...………………………..… 75 5.1. Resultados del Proceso Jerárquico Analítico……………………………..….. 75 5.2. Fuentes Alternativas de Generación de Ingresos…………………………..... 77 5.2.1. Instrumentos CORFO………………………………………..…...….. 78 5.2.2. Instrumentos FIA……………………………………………..……… 80 5.2.3. Instrumentos FONDEF…………………………………………..…... 82 5.2.4. Consideraciones…………………………………………………..….. 82 5.3. 5.4. Evaluación de las Nuevas Alternativas de Ingresos………………………...... 83 5.3.1. Actualización del Flujo de Caja del Proyecto Asoincuba………..…... 84 5.3.2. Impacto Financiero de la Propuesta………………………………..… 89 5.3.2.1. Sensibilizaciones…………………………………………..… 91 5.3.3. Consideración de Fuentes Externas………………………………..… 92 Propuesta del Modelo……………………………………………………..…. 94 CONCLUSIONES……………………………………………………………..……. 96 BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………...….. 99 ÍNDICE DE ANEXOS Pág. ANEXO A : National Business Incubation Association (NBIA)………….......... 103 ANEXO B : Programa Nacional de Incubación de Negocios de CORFO……… 105 ANEXO C : Fuentes de Financiamiento………………………………………… 109 ANEXO D : Antecedentes Países en Estudio…………………………………… ANEXO E : Tarifas PROINEL………………………………………………….. 123 ANEXO F : Capital Semilla…………………………………………………….. 125 ANEXO G : Descripción Estructura Organizacional Asoincuba….……………. 128 ANEXO H : Detalle Infraestructura Disponible………………………………… 135 ANEXO I : Objetivos Específicos de Asoincuba.……………………………… 144 ANEXO J : Concursos Asoincuba……………………………………………… 148 ANEXO K : Metodología de Evaluación de los Proyectos……………...……… ANEXO L : Servicios Asoincuba……………………………………………….. 156 ANEXO M : Detalle del Aporte de las Instituciones Participantes del Proyecto.. 159 ANEXO N : Línea Fortalecimiento de Incubadoras de CORFO………….….…. 165 ANEXO Ñ : Incubator Initiative de InfoDev..…................................................... 192 ANEXO O : Proceso Jerárquico Analítico………………………………………. 196 ANEXO P : Análisis Jerárquico de las Fuentes Internas de Financiamiento…… ANEXO Q : Instrumentos CORFO……………………………………………… 231 ANEXO R : Instrumentos FIA……………………………………………...…... 259 ANEXO S : Instrumentos FONDEF…………………………………………..... 275 ANEXO T : Actualizaciones al Flujo de Caja del Proyecto Asoincuba.………... 279 ANEXO U : Contrato de Incubación - ASOINCUBA…….……………………. 285 ANEXO V : Cálculos de las Estimaciones……………………………………… 292 113 152 204 ÍNDICE DE TABLAS Pág. Tabla 1.1. Clasificación de Incubadoras de Empresas……………………………….. 11 Tabla 2.1. Incubación en los Países en Estudio……………………………………… 24 Tabla 2.2. Incubadoras Nacionales…………………………………………………... 36 Tabla 2.3. Gestión Financiera………………………………………………………... 44 Tabla 2.4. Resultados Santiago Innova………………………………………………. 46 Tabla 3.1. Fondos Aportados……………………………………………………….... 58 Tabla 3.2. Costos del Proyecto……………………………………………………..... 58 Tabla 3.3. Costos Mensuales Etapa de Operación…………………………………… 59 Tabla 3.4. Costos Mensuales Recursos Humanos………………………………….... 59 Tabla 3.5. Costos Mensuales de Operación………………………………………….. 60 Tabla 3.6. Costos del Proyecto Financiados por FDI………………………………... 60 Tabla 3.7. Costos del Proyecto Financiados por las Universidades………………..... 60 Tabla 3.8. Costos del Proyecto Financiados por los Asociados……………………... 61 Tabla 3.9. Metas por Servicios……………………………………………………..... 61 Tabla 3.10. Ingresos Proyectados…………………………………………………..... 62 Tabla 3.11. Flujo de Caja…………………………………………………………….. 63 Tabla 4.1. Ingresos por Servicios de Incubación…………………………………….. 65 Tabla 4.2. Ingresos por Servicios Prestados a la Comunidad Empresarial…………... 70 Tabla 5.1. Ponderación Fuentes de Financiamiento Internas………………………... 77 Tabla 5.2. Instrumentos de CORFO………………………………………………..... 79 Tabla 5.3. Instrumentos FIA………………………………………………………..... 81 Tabla 5.4. Instrumentos FONDEF………………………………………………….... 82 Tabla 5.5. Costos del Proyecto……………………………………………………..... 85 Tabla 5.6. Excedente Aportes FDI…………………………………………………… 85 Tabla 5.7. Tarifas Asoincuba……………………………………………………….... 86 Tabla 5.8. Índices de Sustentabilidad………………………………………………... 87 Tabla 5.9. Flujo de Caja Actualizado………………………………………………... 88 Tabla 5.10. Flujo de Caja Alternativo………………………………………………... 90 Tabla 5.11. Índices de Sustentabilidad……………………………………………..... 90 Tabla 5.12. Resultados de la Sensibilización………………………………………… 91 Tabla 5.13. Flujo de Caja con Financiamiento Externo……………………………... 93 Tabla 5.14. Indicadores de Sustentabilidad………………………………………….. 93 ÍNDICE DE FIGURAS Pág. Figura 1.1. Evolución del Concepto de Incubadoras de Empresas…………………... 10 Figura 1.2. Proceso de Incubación…………………………………………………… 12 Figura 3.1. Organigrama Asoincuba………………………………………………..... 50 Figura 5.1. Modelo Propuesto………………………………………………………... 95 RESUMEN EJECUTIVO El estudio de la experiencia de las Incubadoras de Empresas en Chile y el mundo, basado principalmente en el camino que éstas emprenden hacia la búsqueda de la sustentabilidad financiera, ha permitido identificar las fuentes de financiamiento internas y externas que éstas utilizan. Las fuentes internas han sido clasificadas como los ingresos provenientes de los servicios prestados a las empresas incubadas y a la comunidad empresarial, mientras que las fuentes externas se clasifican como aquellos ingresos provenientes de organismos de apoyo nacionales e internacionales. La aplicación de una encuesta, bajo la metodología del Proceso Jerárquico Analítico, ha determinado que expertos en la incubación de empresas consideran que para el logro de la autosustentabilidad dos tercios de los ingresos debe provenir de los servicios de incubación y el tercio restante, de servicios prestados a la comunidad empresarial. También se ha logrado determinar que los ingresos por Arriendo de Espacio Físico y Servicios Generales fueron jerarquizados con apenas un 10,5% de importancia frente a las otras alternativas de ingresos, lo que demuestra que las incubadoras no pueden ser financieramente viables si no consideran otro tipo de alternativas. Como propuesta final, se ha establecido un modelo de gestión financiera que permita a la incubadora regional, Asoincuba, obtener más ingresos a través de nuevas alternativas de fuentes de financiamiento internas, considerando su participación como intermediaria en los distintos programas que ofrecen organismos como CORFO, FIA y FONDEF. De esta manera generaría ingresos a través de asesorías en la preparación de las postulaciones de los proyectos y/o mediante la ejecución directa de éstos. La propuesta además incluye la obtención de un nuevo aporte externo, a través de la nueva Línea de Fortalecimiento para Incubadoras de Empresas de CORFO. INTRODUCCIÓN Debido a la diversidad de actores y recursos que intervienen en la creación de empresas, su proceso de formación está expuesto a numerosos riesgos, los que se traducen en una importante mortalidad de las mismas. La mayoría de las empresas, no alcanzan a cumplir tres años de vida, debido a que gran parte del esfuerzo inicial se concentra en la puesta en marcha, lo que trae consigo fuertes deficiencias en su estructuración financiera. Ante esta situación, las incubadoras de empresas han demostrado ser un mecanismo eficiente y comprobado para aumentar tanto la velocidad de nacimiento y de desarrollo de nuevas empresas, como su tasa de éxito a mediano plazo. Estudios de la Asociación Americana de Incubadoras de Empresas, NBIA1, revelan que un 80% de las empresas que se crean, terminan en fracaso. Sin embargo, si se trata de empresas que han sido adecuadamente incubadas, la relación se invierte: un 80% de ellas sobrevive en el mercado y sólo un 20% fracasa. La incubación debe entenderse como una herramienta más dentro del conjunto de políticas e instrumentos de que dispone un país para el desarrollo de su pequeña y mediana empresa. El desafío es que las incubadoras sean un verdadero motor del desarrollo regional, que generen nuevas empresas de alto valor innovativo y rápido crecimiento y así, se creen más y mejores empleos. Un factor clave en la creación de una incubadora, son los organismos que financian su creación. En sus inicios, el compromiso y apoyo de auspiciadores académicos, privados y otras entidades resulta vital para llevar a cabo el programa de la incubadora. Este apoyo debe ser tal que permita iniciar las operaciones de la incubadora 1 Para mayor información acerca de NBIA ver ANEXO A. y tender hacia un alto nivel de autosustentación financiera, de modo de no depender de constantes subsidios y aportes públicos. Por este motivo uno de los objetivos fundamentales que debiera perseguir la gerencia de las incubadoras, es estructurar el programa de incubación, para que éste brinde un conjunto de servicios que le permitan generar suficientes ingresos para cubrir sus costos operacionales. Expertos aseguran que sólo el servicio de incubar proyectos es poco rentable en la etapa naciente de las incubadoras, y que cuando se logre generar una importante masa crítica de posibles incubados ésta podría llegar a ser sustentable. En tanto, la alternativa es abarcar otras líneas de acción como la capacitación y formación continua de emprendedores, diagnósticos empresariales, participación en las empresas incubadas, entre otros, para así poder generar suficientes ingresos para la incubadora. En Chile, el financiamiento de estos centros de incubación está determinado principalmente por el aporte del sector público, el que ha contribuido con una fuerte inyección de recursos destinados a impulsar una política de apoyo al emprendimiento y formación de nuevos negocios en el país. En esta perspectiva, la Corporación de Fomento a la Producción, CORFO, a través del Fondo de Desarrollo e Innovación, FDI, ha establecido un Programa Nacional de Incubación de Negocios2, convirtiéndose en un socio estratégico en la formación de 10 de las 13 incubadoras nacionales. Bajo este programa nace la “Asociación Universitaria para la Incubación de Negocios Región de Coquimbo”, Asoincuba. La creación de ésta permitirá fortalecer la capacidad emprendedora y de innovación en la IV Región. Por esto, es de vital importancia procurar su éxito y perdurabilidad en el largo plazo. 2 Para mayor información acerca del Programa Nacional de Incubación de Negocios de CORFO ver ANEXO B. 1 De acuerdo a lo anterior, la presente investigación tiene como objetivo proponer un modelo de sustentabilidad financiera para incubadoras de empresas aplicado a la “Asociación Universitaria para la Incubación de Negocios Región de Coquimbo”, Asoincuba. Para el logro de este objetivo se han establecido los siguientes objetivos específicos: 1. Describir la industria de la incubación en Chile y en los países en que ésta presenta un mayor desarrollo. 2. Describir la incubadora de negocios “Asociación Universitaria para la Incubación de Negocios Región de Coquimbo”. 3. Identificar y caracterizar las principales fuentes de financiamiento internas y externas para incubadoras de empresas. 4. Establecer las fuentes de financiamiento internas que permitan a Asoincuba obtener un mayor grado de autosustentabilidad financiera. 5. Obtener un modelo de sustentabilidad financiera para Asoincuba. En el Capítulo 1 se presenta un marco conceptual en el que se entrega la definición, origen y evolución de las incubadoras de empresas, describiendo tipologías distintas de incubadoras junto con el proceso típico de incubación. Además se mencionan los mecanismos y modelos de financiamiento ocupados por estas organizaciones. En el Capítulo 2 se realiza una descripción de la experiencia en la industria de incubación tanto a nivel internacional como nacional, rescatando las prácticas más exitosas en la gestión financiera de las incubadoras. En el ámbito internacional se considera aquellos países que presentan características de especial interés para esta investigación como EE.UU., Brasil, Australia e Israel. En cuanto al ámbito nacional se revisa la experiencia de todas las incubadoras que operan actualmente en el país. 2 En el Capítulo 3 se realiza una caracterización detallada de Asoincuba, que incluye una descripción de su constitución corporativa, estructura organizacional, infraestructura de la que dispone y el entorno en la cuál se encuentra inserta. Además se exponen sus aspectos estratégicos - misión, objetivos, políticas y áreas prioritarias – y el proceso de incubación que utilizará. Por último, se especifica su plan de gestión financiera, describiendo la estructura de costos previamente establecida, estimación de empresas a incubar y las metas de ingreso, todo esto presentado en el flujo de caja del Proyecto de Asoincuba. En el Capítulo 4 se realiza un catastro de los servicios que ofrecen las incubadoras en Chile y en los países anteriormente señalados, con el fin de obtener fuentes de financiamiento internas alternativas a las ya tradicionales como los ingresos provenientes del cobro de arrendamiento y asesoría a los incubados. Además se identifican las fuentes de financiamiento externas a las que podría acceder Asoincuba. Finalmente, en el Capítulo 5 se determinan las fuentes de financiamiento internas que puedan contribuir a la autosustentabilidad financiera de Asoincuba las que, luego de la evaluación de su impacto financiero, permitirán la obtención del modelo de sustentabilidad financiera de ésta. 3 CAPÍTULO 1: MARCO TEÓRICO 1.1. Incubadoras de Negocios 1.1.1. Concepto La incubación de negocios es un proceso dinámico de desarrollo de nuevas empresas que ayuda tanto a acelerar su gestación y desarrollo, como a incrementar su tasa de éxito en el mediano plazo. Las incubadoras de negocios son organizaciones que facilitan dicho proceso a través de una serie de recursos y servicios disponibles para empresas o emprendedores. Una incubadora es una herramienta de desarrollo económico por cuanto su principal misión es producir negocios exitosos que sean financieramente viables y autónomos. Estas empresas generan empleos, revitalizan comunidades, comercializan nuevas tecnologías y fortalecen las economías locales y nacionales. No existe una única definición de “incubadora” que se adopte globalmente. Esto es porque no hay ninguna definición de “incubadora” que pueda abarcar la diversidad de instituciones que asisten a los emprendedores en la puesta en marcha de sus negocios y que se autodenominan incubadoras de empresas. Las definiciones que predominan provienen de la European Business Incubation Association (EBIA) y la National Business Incubation Association de los Estados Unidos (NBIA). Según la European Business Incubation Association: “Una incubadora proporciona su experiencia en gestión financiera, operacional y gerencial, así como las instalaciones, a negocios de Internet y de tecnologías relacionadas que se encuentren en su etapa de formación”3. 3 Virginia Ryker, 2001. “A Guide to the Status of the Incubator Industry in Norway”. 4 La NBIA confirma esta definición sin limitarlo a “negocios de Internet y de tecnologías relacionadas”4. De esta manera, los servicios básicos que una organización debe proporcionar para ser definida como una incubadora, en Europa o los Estados Unidos es: 1. Asistencia en gestión administrativa y operacional, 2. Acceso a financiamiento e 3. Infraestructura física. Sin embargo estos servicios son demasiado específicos para abarcar los múltiples modelos de incubadoras que existen hoy en el mundo, por ejemplo no todas las incubadoras proporcionan infraestructura física a sus incubados. Por este motivo se debe definir de forma más amplia el concepto “incubadoras de empresas”, como la que propone la Corporación de Investigación Tecnológica de Chile (INTEC): “Entidad que pone a disposición de empresas – normalmente en formación o recién creadas – un ambiente protegido en el que puedan desarrollarse con más seguridad que estando directamente en el mercado, constituyendo una estructura de acogida temporal que ofrece espacios, ayuda y servicios adaptados a las necesidades específicas de las empresas en fase de creación o en formación”5. Esta definición es más satisfactoria dado que abarca los diversos modelos de incubadoras, enfatizando en la característica principal de una incubadora: el ambiente protegido, entendiéndose éste, en la actualidad, como una modalidad física o virtual. Por lo tanto, mientras una empresa permanezca incubada estará protegida de las fuerzas directas del mercado, las que podrían significar su fracaso durante su vulnerable etapa de introducción. 4 5 Virginia Ryker, 2001. “A Guide to the Status of the Incubator Industry in Norway”. INTEC – CHILE, 1999. “Estudio del Sistema de Innovación a través de Incubadoras”. 5 1.1.2. Origen Las primeras incubadoras de empresas fueron iniciadas en la década de 1930, en la Universidad de Stanford, Estados Unidos. Sus objetivos eran estimular a los estudiantes a transformar su conocimiento académico en productos innovadores e iniciar empresas para poder producirlos6. Otras fuentes sugieren que el origen de este tipo de iniciativa data más bien de los años cincuenta, siempre en dicho país. En ese entonces se empiezan a forjar verdaderas áreas de “crecimiento empresarial”, como Stanford y Silicon Valley en California o la Autopista 128 en Massachussets. Sin embargo, éstas se consolidan en la década de los sesenta, y su auge sólo comienza en los setenta con el esfuerzo por superar la crisis económica que acaecía. Es en esta década, y en las siguientes, cuando el fenómeno se generaliza y comienza a ser utilizado como un instrumento de política tecnológica. A partir de los ochenta el fenómeno se exporta a otros países industrializados, convirtiéndose diez años más tarde en parte sustancial de la política regional de varios estados. En efecto, este dato respecto a la evolución que ha experimentado el fenómeno de incubación de empresas, desde hace 30 años, se repite entre diversos autores que abordan este tema desde distintas perspectivas. Lalkaka (2001) plantea que tres “generaciones” de incubadoras han tomado forma en los últimos veinte años: una primera en los ochenta que esencialmente ofrece espacio físico y facilidades compartidas, a un precio razonable; una segunda generación en la década de los noventa que nace como respuesta a la necesidad de complementar el mero espacio de trabajo con asesoramiento, potenciamiento de las habilidades y provisión de contactos adecuados (esto último para poder dar a los emprendedores acceso a apoyo profesional y capital semilla); y finalmente una tercera que surge en 6 Packard D., 1995. The HP Way. Harper Collins Publishers. New York. 6 paralelo a la anterior, en 1998, y que tiene como objetivo “movilizar” las tecnologías de información y comunicaciones7. La evolución de las incubadoras en EEUU, Europa y otros países alrededor del mundo se dio como respuesta a necesidades específicas de los emprendedores. Éstas fueron: − Necesidad de espacio físico en el cual pudieran desarrollar sus operaciones. − Apoyo respecto a los costos de mantención de oficina. − Necesidad de desarrollar su visión de negocios y credibilidad. Considerando esto, las incubadoras han jugado un rol crucial, pues la experiencia de los últimos 20 años ha mostrado que los esfuerzos por establecer vínculos entre nuevos negocios y potenciales inversionistas han sido un éxito, sobre todo en aquellas economías industrializadas, en donde la industria de la incubación y el capital de riesgo presenta niveles más avanzados de desarrollo que en las economías emergentes. Actualmente, las incubadoras de empresas se han expandido en número y complejidad, existiendo hoy en día aproximadamente 4 mil incubadoras en todas partes del mundo, distribuidas en una amplia variedad de configuraciones, objetivos y modelos de operación8. 7 Tesis Nicolas Goluboff Hamuy, 2003. “Incubadoras de Empresas Tecnologicas: Practicas a Nivel Mundial y Situacion Chilena”. Pág 14. 8 1º Workshop Latinoamericano de Capacitación de Gerentes de Incubadoras, 2004. “Good Practices to Develop an Effective ICT Enable Business Incubation Program”, Brasil. 7 1.1.3. Tipos de Incubadoras Un informe realizado a comienzos de 2002 para la Comisión Europea9, identifica la evolución del concepto y especialmente del modelo de incubadora de empresas desde principios de los años 80 a la actualidad. Se destaca que a lo largo de este período se fueron manifestando diferentes modelos que se encuentran en plena vigencia, aunque el inicio de las incubadoras en distintos países ha sido dispar y no ha seguido la misma evolución. El informe postula que hacia mediados de la década del 90 se pasó de un modelo de incubadoras multipropósito, que se había gestado desde principios de los años 80, a uno de incubadoras especializadas por sectores. Luego, a fines de la década de los 90 las tendencias que se han identificado se encuentran relacionadas con las denominadas incubadoras virtuales y de la nueva economía (new economy incubators). Se entiende por incubadoras multipropósito las que facilitan el desarrollo económico promoviendo las vocaciones emprendedoras, de innovación, las oportunidades de empleo y el crecimiento. En general este tipo de iniciativas es apoyada y manejada directamente por autoridades locales o nacionales dada su capacidad de generar desarrollo y mayor bienestar. En cuanto a las incubadoras especializadas, éstas han surgido mayoritariamente asociadas a alguna universidad u organismo privado que se encuentra especialmente interesado en generar desarrollo en alguna área específica de conocimiento. Por su parte, las incubadoras virtuales y las de la nueva economía se encuentran estrechamente relacionadas con el capital de riesgo privado (capital venture), 9 Centre for Estrategy Evaluation Services, 2002. “Benchmarking of Business Incubators”, European Comission Enterpraise Directorate General. 8 manifiestamente con ánimo de lucro (for profit) y con áreas tales como la alta tecnología e Internet. Figura 1.1. Evolución del Concepto de Incubadoras de Empresas 1970 Comienzo de 1980 Talleres Dirigidos Agencias de Empresas Estados Industriales Concepto Incubadoras de Empresas Centros de Negocios Parques de Negocios Incubadoras Multipropósito Incubadoras Especializadas Mediados de 1990 Incubadoras Tecnológicas Finales de 1990 Incubadoras de la Nueva Economía Incubadoras Externas Incubadoras Sectoriales Incubadoras Virtuales Fuente: Centre for Estrategy Evaluation Services No obstante esta evolución del modelo, existen otras clasificaciones del concepto de incubadora de empresas, como se puede ver en Tabla: 1.1 9 Tabla 1.1. Clasificación de Incubadoras de Empresas SEGÚN NATURALEZA DE LOS INCUBADOS PROYECTOS Acogen a los emprendedores antes de la constitución de su empresa y ponen a su disposición servicios diversificados y adaptados a sus necesidades (desde Preincubación). EMPRESAS Acogen a las empresas después de su creación efectiva y ofrecen servicios, generalmente comerciales, indispensables para el desarrollo de las jóvenes empresas (desde Incubación). PRODUCTOS INCUBADORAS DE EMPRESAS UNIVERSITARIAS SEGÚN PRINCIPALES PATROCINADORES GUBERNAMENTALES PRIVADAS Interesadas principalmente en las oportunidades de capacitación para los estudiantes y transferencia tecnológica. Auspiciadas por organismos públicos, como corporaciones de desarrollo económico sin fines de lucro y gobierno. Se interesan en crear trabajo, desarrollo económico y revitalización de la comunidad en la que se insertan. Interesadas principalmente en la transferencia de tecnología y en las oportunidades de inversión en ciertas empresas. HÍBRIDAS Presentan una mezcla de patrocinadores de diversos sectores. FORTALECIMIENTO Desarrollan negocios localizados en comunidades deprimidas caracterizadas por altos niveles de desempleo. Estas incubadoras normalmente apoyan compañías cuyos fundadores tienen que superar una falta importante de recursos económicos y educación de tipo comercial. TECNOLÓGICAS Apoyan el crecimiento de empresas involucradas en el fortalecimiento tecnológico. MIXTAS Apoyan el desarrollo de todo tipo de negocios como industriales, manufactureras, empresas de la construcción, de ventas al por mayor, distribución y servicios profesionales. FÍSICAS Proporcionan infraestructura necesaria albergar a las empresas incubadas. SEGÚN ORIENTACIÓN SEGÚN INCUBACIÓN Ofrecen servicios relacionados con el desarrollo de actividades muy dirigidas a nuevos productos vinculados a nuevas tecnologías. VIRTUALES MIXTAS para No ofrecen espacio físico a sus incubados. Proporcionan asesoría ya sea vía electrónica o a través de visitas personales. Poseen programas de incubación física y virtual. Fuente: Elaboración Propia 10 1.1.4. Proceso de Incubación Un proceso de incubación sigue normalmente cuatro etapas como se indica en la Figura 1.2.: selección, preincubación, incubación y seguimiento. Figura 1.2. Proceso de Incubación CAPACITACIÓN / FORTALECIMIENTO DE HABILIDADES SELECCIÓN PREINCUBACIÓN INCUBACIÓN Evaluación Preliminar de la Idea de Negocio Plan de Constitución de la Empresa Start-Up Operativo Aprobación Idea Aprobación Plan de Negocios Ingreso a la Preincubación Ingreso a la Incubación SEGUIMIENTO Crecimiento y Consolidación Graduación GESTIÓN FINANCIERA Fuente: Fundación Chile El proceso comienza con el marketing y promoción de la incubadora en la comunidad para atraer a nuevos emprendedores con proyectos y potencial para convertirse en empresas exitosas. Luego los postulantes entran a un proceso de selección, durante el cual, el gerente de la incubadora y su staff evalúan el perfil del equipo gestor y la idea de empresa. A continuación, los postulantes aceptados ingresan a una etapa de preincubación, que puede durar entre 2 y 6 meses, en la cual deben definir su plan de negocios y generar un plan de trabajo para toda la fase de incubación, con apoyo del staff de la incubadora. Al final de esta etapa, los preincubados postulan a la incubación 11 propiamente tal, presentando su plan de negocios al directorio de la incubadora, el cual selecciona aquellos proyectos que cumplan los requisitos del programa y tengan buenas posibilidades de éxito. Aquellos postulantes aceptados entran a la etapa de incubación, donde la incubadora acompaña a la empresa en el desarrollo de productos y servicios, y el inicio de sus actividades comerciales. Durante esta etapa, los incubados reciben además apoyo para realizar un plan de negocios detallado, acceder a diferentes instrumentos de financiamiento y capitalización, asistencia y capacitación en temas de creación y gestión de empresas, junto con el necesario apoyo emocional, de tal manera se preparan para enfrentar el mercado fuera del ambiente protegido de la incubadora. La duración de esta etapa puede durar entre 1 y 3 años, dependiendo del tipo de empresa. El proceso finaliza con la graduación de la empresa o salida de la incubadora, cuando la empresa se encuentra preparada técnica, comercial y financieramente para transferirse a instalaciones propias. Una vez que la empresa sale al mercado, se inicia un proceso de seguimiento por parte de la incubadora, de modo que la empresa no se desvincula totalmente. Eventualmente, ésta puede acceder a servicios de post-incubación tales como mejoramiento de productos, acceso a nuevas rondas de financiamiento, etc. Además, este vínculo permite a la incubadora mantener un registro del desempeño de sus graduados en el mercado. Estadísticas de NBIA demuestran que más de 80 por ciento de las compañías “incubadas” sobreviven los primeros cinco años, en comparación con el 25 por ciento de los pequeños emprendimientos que se lanzan solos al mercado. 12 1.2. Gestión Financiera de una Incubadora Tradicionalmente las incubadoras de empresas son organizaciones sin fines de lucro, cuyo objetivo es el apoyo a la generación de nuevos emprendimientos. De esta manera contribuyen en el desarrollo de la región donde están instaladas. Sin embargo, en los últimos años ha habido un significativo aumento de incubadoras con fines de lucro, principalmente a partir de la difusión del Internet. Estas incubadoras actúan como “inversionistas de riesgo”, ganando con la participación en la facturación de la empresa. Independientemente de tener o no fines de lucro, difícilmente la incubadora conseguirá alcanzar sus objetivos si no implementa un efectivo sistema de gestión financiera. Este sistema debe permitir que la incubadora optimice la utilización de los recursos obtenidos junto a las empresas incubadas (resultado de la prestación de servicios) o a través de los asociados y/o entidades de fomento. Las incubadoras sin fines de lucro viven en una realidad más difícil, ya que el volumen de recursos propios, normalmente, es inferior a lo que sería necesario para apoyar a las empresas incubadas. En estos casos, existe una fuerte dependencia de recursos gubernamentales, lo que hace la gestión financiera todavía más importante. Es muy común leer que la incubadora de empresas debe ser administrada “como si fuese una empresa”. Esta posición es importante, porque demuestra claramente la necesidad de la gestión empresarial de la incubadora. En la gestión financiera, no se debe perder de vista los efectos sociales, económicos, culturales, tecnológicos y ambientales de las incubadoras de empresas, en el caso de aquellas que no poseen fines de lucro. Estos resultados, aunque fundamentales, son difíciles de ser representados en forma de valores financieros. 13 En resumen, la incubadora debe estar conciente de su papel en el desarrollo económico de la región, pero también debe estar atenta a su propia viabilidad económico-financiera en el largo plazo. 1.2.1. Mecanismos de Financiamiento para Incubadoras Para que la incubadora pueda cumplir su misión es esencial que tenga un volumen adecuado de recursos. Con esto, es posible ofrecer servicios de calidad a las empresas incubadas y graduadas, ampliando la probabilidad de que estas empresas permanezcan en el mercado. La incubadora debe crear un conjunto de alternativas de generación de ingresos, o un portafolio de fuentes de recursos. Mientras más variadas y menos concentradas sean las fuentes de ingresos, mayor será la capacidad de la incubadora para mantener y/o ampliar su nivel de desempeño. Según el origen de los ingresos que perciba una incubadora, estos se pueden clasificar en10: Fuentes de Financiamiento Internas (Generación de Ingresos): Definidas como todos aquellos ingresos provenientes de la operación de la incubadora. Fondos provenientes de los incubados: − Servicios de Infraestructura − Servicios de Atmósfera − Servicios de Gestión y Networking − Participaciones sobre las Ventas − Participaciones sobre Empresa Incubada 10 Para mayor información acerca de los servicios ver ANEXO C. 14 Fondos provenientes de la comunidad empresarial: Oferta de servicios especiales en el área de emprendimiento, gestión, marketing, elaboración de proyectos, etc. Fuentes de Financiamiento Externas: Definidas como los recursos provenientes de instituciones externas, que representan un apoyo financiero no reembolsable para la operación de la incubadora. Entre estos organismos se encuentran instituciones gubernamentales, gremios de empresarios, organismos internacionales, universidades, institutos de investigación, entre otros. 1.2.2. Sustentabilidad Financiera El concepto de sustentabilidad se refiere básicamente al grado en el cual los gastos de operación son cubiertos por los ingresos, esto implica la capacidad de continuar alcanzando flujos de liquidez positivos en el futuro, esto a través de la generación de ingresos propios y la dependencia de un limitado número de fuentes de financiamiento externas. Al igual que para la mayoría de las empresas, la sustentabilidad financiera es un tema clave para toda incubadora de empresas. El camino para poner en marcha un programa sustentable no es fácil, no hay soluciones rápidas y requiere un esfuerzo concertado y deliberado para lograrlo. Desde la perspectiva de patrocinadores locales y de donantes internacionales, la sustentabilidad financiera de una incubadora, implica la capacidad de sobrevivir y realizarse con eficacia incluso después de que la ayuda externa haya declinado a los niveles estipulados o haya cesado definitivamente. Esto depende, por supuesto, de muchos factores, especialmente en las habilidades locales específicas para manejar las oportunidades y las amenazas, muchas de ellas imprevisibles. 15 Lo óptimo es estructurar el programa de la incubadora para llegar a ser financieramente autosustentable, es decir, que los costos operacionales del programa sean más que cubiertos por los ingresos generados por la incubadora, de tal forma que no sea necesario recurrir o depender constantemente de financiamiento externo. La autosustentabilidad de un programa de incubación es un asunto importante desde distintas perspectivas11: − Si las incubadoras desean construir un programa de calidad, entonces es esencial, tener un retorno suficiente, que pueda ser reinvertido en el posterior desarrollo de la incubadora y de sus programas. − Un punto importante es que, cuando una incubadora es autosustentable, la gerencia deja de dedicar tiempo importante a la búsqueda de ayuda financiera y se enfoca mejor en el valor que agrega a las empresas incubadas. − Si la incubadora apenas cubre sus costos operacionales o bien presenta pérdidas continuas, comunica señales inadecuadas a los actuales y potenciales incubados. La autosustentabilidad es el primer producto del planeamiento bien ejecutado del establecimiento de una incubadora, junto con la capacidad de inyectar una cierta creatividad emprendedora en la generación de una diversidad de fuentes de ingresos. Es posible medir el grado de sustentabilidad y autosustentabilidad a través de los siguientes índices: Grado de Sustentabilidad (GS): evalúa la capacidad de la incubadora para cubrir el total de sus costos con sus ingresos totales (ingresos generados por su operación, fuentes internas, más los obtenidos por subvenciones, fuentes externas). 11 Andrew Duff, 1994. “Best Practice in Business Incubator Management”. 16 GS = Ingresos Totales Costos Totales Grado de Autosustantabilidad (GAS): evalúa la capacidad de autosustentación de la incubadora y representa el porcentaje en que los costos totales son cubiertos con los ingresos generados por la incubadora (fuentes internas). GAS = Fuentes Internas Costos Totales 1.2.3. Modelos de Financiamiento Una incubadora puede ser operada con distintas modalidades de financiamiento y de generación de ingresos, según los tipos de servicios ofrecidos y según el grado de participación de la incubadora en los negocios de los incubados, existiendo 3 modelos formales cuya utilización depende de los fines con que fue creada cada incubadora. Estos modelos son: Sólo Incubadora, Incubadora con Servicios y Capital de Emprendimiento. 1.2.3.1. Modelo de Sólo Incubadora Aquí se debe considerar una inversión inicial que cubre la puesta en marcha de la incubadora y las pérdidas operacionales de los primeros años, hasta que los ingresos son suficientes para cubrir los costos básicos del programa. El plan de negocios de la incubadora no contempla nuevos aportes de capital una vez que se alcanza el autofinanciamiento. El modelo descrito se estima adecuado en EE.UU. para incubadoras de tamaños mayores a 4.000 m2 de superficie edificada, o bien, para incubadoras que forman parte integral de un parque tecnológico mayor. En el caso de Australia, el tamaño mínimo 17 recomendado se reduce a 1.500 mt2, lo que evidencia la necesidad de continuar estudiando el tema de los tamaños críticos. Cuando la actividad está centrada sólo en la incubación, al seleccionar a un incubado se apuesta a la idea comercial básica y al emprendedor que la sustenta, así como a la propia capacidad de gestión que ofrece la incubadora para convertir la idea preliminar en un negocio rentable. 1.2.3.2. Modelo de Incubadora con Servicios En este caso, los ingresos se ven incrementados con la entrega de diversos servicios a la comunidad empresarial en forma abierta (consultoría, asistencia técnica, seminarios y charlas, cursos de capacitación, etc.). Ello permite que las incubadoras de tamaño menor también puedan alcanzar su punto de equilibrio. 1.2.3.3. Modelo de Capital de Emprendimiento Este tipo de incubadoras opera adquiriendo participación (accionaria o por la vía de licencias) en los distintos negocios incubados, las que luego transa en el mercado tras diez o quince años de operación de las empresas en cuestión. La inversión en dichos negocios se puede materializar ya sea asociándose con los incubados promisorios, apoyando en el financiamiento y/o en la dirección del negocio, o bien estableciendo fondos de capital semilla propios de la incubadora para el financiamiento directo de algunas empresas. Los auspiciadores deben estar dispuestos a financiar la operación de la incubadora por un largo período, ya que se estima que se requiere la incorporación anual de cinco a diez compañías de alto potencial de crecimiento por un período de diez años 18 para hacer el modelo viable. En todo caso, es conveniente ir recibiendo en forma anual repartos de utilidades de cada negocio, de modo de disminuir los montos invertidos. Cuando se opta por este modelo, al seleccionar una empresa a incubar, se apuesta por su equipo gerencial, a quien le corresponde hacerla crecer y prosperar por varios años una vez que ésta se ha graduado de la incubadora. 1.2.4. Éxito Financiero: Buenas Prácticas Basados en el conocimiento y experiencia acumulados en países de los cinco continentes donde se han desarrollado programas de incubación en forma exitosa, Fundación Chile, a través de su portal de incubación de negocios, ha recopilado información relevante acerca de las prácticas que más inciden en el éxito financiero de los programas de incubación. Estas prácticas son las siguientes: Asegurar compromiso, apoyo y financiamiento de auspiciadores y otras partes interesadas. Debe asegurarse suficientes fondos para la puesta en marcha de la incubadora y su período de operación hasta alcanzar el mayor nivel de autosustentación posible. Además, deben garantizarse estabilidad política, estructura macroeconómica y un marco regulatorio que incentiven la actividad emprendedora y estimulen el mercado por nuevos bienes y servicios. Para esto, resulta fundamental involucrar a líderes y autoridades relativas al desarrollo económico local, redes de know-how, instituciones de financiamiento (bancos, aseguradoras, etc.) y otros tanto públicos como privados. 19 Estructurar el programa de la incubadora para llegar a ser financieramente autosustentable. El programa de la incubadora debe desarrollarse sobre la base de un modelo financiero realista que se adapte y refleje las características de la incubadora y la realidad de su entorno. Deben incluirse los ingresos (provenientes de arriendos a incubados, cobros por servicios, ingresos por participación en las empresas, apoyo financiero de auspiciadores, etc.) y egresos de costos operativos y de inversión. Además, el modelo financiero debe señalar el camino a seguir para la autonomía económica, indicando el financiamiento requerido en las etapas de análisis de factibilidad, puesta en marcha y operación hasta el punto de equilibrio. Las necesidades de fondos indicadas en el modelo deben usarse para asegurar los fondos de auspiciadores hasta alcanzar la autonomía económica. Movilizar los fondos y buscar oportunidades de negocio y financiamiento para la incubadora. La generación de ingresos adicionales a los obtenidos a través de los arriendos y servicios a los clientes contribuyen a mantener las operaciones de la incubadora en forma continua y alcanzar la autonomía económica. Ingresos extras pueden ser obtenidos a través de: - Clientes anclas que tienen intereses en operar en la incubadora pero que no reciben asistencia - Servicios y asesorías externos a afiliados - Expansión de servicios que provean utilidades y eliminación de otros - Usar voluntarios para ayudar en las operaciones y en la provisión de servicios a los clientes 20 - Participación en forma de acciones y porcentaje de los ingresos de las empresas incubadas - Cargos por aseguramiento de financiamiento para el incubado, etc. Los gastos pueden ser reducidos a través de trueque de suministros, compras a mayoristas, reciclaje, out-sourcing, etc. Además, establecer un consejo informal puede ayudar a generar medidas adicionales para reducir costos y generar nuevos ingresos. Apalancar fondos mediante el desarrollo de proyectos de interés público Las incubadoras desarrollan competencias y redes que son de utilidad para otros ámbitos más allá de su propio quehacer, de modo que pueden generar fondos complementarios desarrollando proyectos de interés para las comunidades en que se insertan. En Chile por ejemplo, las incubadoras pueden desarrollar los siguientes proyectos: - Proyectos con recursos del Fondo Nacional de Desarrollo Regional (FNDR) en ámbitos de desarrollo productivo. - Proyectos de Innovación Tecnológica en ámbitos de interés local para generar condiciones que incentiven la creación de nuevas empresas y con ello nuevos clientes para la incubadora, mediante recursos del Fondo de Desarrollo e Innovación (FDI) de CORFO. - Proyectos asociativos que permitan a sus incubados generar alianzas con empresarios locales o externos para el desarrollo de nuevos negocios, por medio de instrumentos como los FDI Empresarizables o los proyectos de Fomento de CORFO. 21 CAPÍTULO 2: EXPERIENCIA INTERNACIONAL Y NACIONAL 2.1. Experiencia Internacional Como se pudo observar en el Capítulo anterior, las prácticas de incubación han sido adoptadas como un instrumento de desarrollo en la mayoría de los países del mundo. Sin embargo, a medida que la industria se ha ido consolidando, se pueden observar ciertas características que diferencian a un país de otro en diversos aspectos. Es por esto que en este apartado se revisará la experiencia de los países que de alguna manera se han destacado en el contexto internacional. En este sentido, Estados Unidos, Australia, Brasil e Israel, presentan cualidades que merecen una especial atención. - Estados Unidos: Pionero en este tipo de prácticas, actualmente cuenta con más de 1.000 programas de incubación convirtiéndose en el país de mayor desarrollo y organización en el tema de la incubación. - Australia: Caracterizada por subsidios estatales únicamente orientados a la puesta en marcha de las incubadoras, por lo cual éstas han desarrollado excelentes prácticas que les han permitido lograr la autosustentabilidad. - Israel: Este país destaca por la activa participación del Gobierno en la sustentabilidad financiera de las incubadoras y constituye uno de los ejemplos más claros del éxito en la industria de la incubación, presentando un alto desarrollo tecnológico en esta área. - Brasil: Líder en Latinoamérica, surge como la más antigua y fecunda experiencia en el área de la incubación en América Latina. Ha sido reconocido mundialmente al ser seleccionado para administrar el programa de incubación de empresas del Banco Mundial. Este país además se caracteriza por la vinculación de las universidades en los programas de incubación. 22 En la Tabla 2.1. se presentan las características más importantes de estos cuatro países y en las secciones siguientes se analizan los objetivos que motivan la existencia de las incubadoras de empresas en estos países y el apoyo de organismos externos y su implicancia en el logro de su sustentabilidad financiera. Tabla 2.1. Incubación en los Países en Estudio12 Países Año de Origen Número de Incubadoras Orientación Tamaño Pomedio Proceso de Incubación Principales patrocinadores Estados Unidos Década del 50 Australia Sin Información. 1000 110 (incluye Nueva Zelanda) High tech, producción alimenticia y acuicultura 40% Tecnología 30% Mixtas 10% Manufactura 9% Industrias específicas 6% Servicios 5% Rural 1990 Israel 1984 Brasil 27 207 11% Electrónica y Comunicación 11% Software 18% Medicina 20% Química y Materiales 20% Biotecnología 23% Otras 52% Tecnológicas, 25% Tradicionales 20% Mixtas 3% Otras Promedio 3.400 m2 1500 a 2000 m2 Sin Información. 31% sobre 1.000 m2 3 años 2 a 3 años 2 años 24% Gobierno, 20% Institución educacional 18% Independientes 18% Grupo de desarrollo económico 8% Capital de riesgo 12% Otros El Estado a través de los gobiernos locales sólo para la puesta en marcha. 26 estatales (2 de las cuales son cofinanciadas por empresas privadas) 33 % hasta 2 años 42% hasta 3 años 25% entre 3 y 6 años 66% Universidades 34% Apoyo privado 1 privada (Intel) Fuente: Elaboración Propia 2.1.1. Objetivos de las Incubadoras En la mayoría de los países las incubadoras se han utilizado inicialmente como un instrumento de desarrollo económico debido al impacto de éstas en la generación de empleos, comercialización de nuevas tecnologías y fortalecimiento de economías locales 12 Para mayor información acerca de los países en estudio ver ANEXO D. 23 y nacionales. Sin embargo los objetivos de las incubadoras con el transcurso de los años son cada vez más específicos. En Estados Unidos, por ejemplo, originalmente las incubadoras fueron empleadas como una estrategia para la creación de nuevas empresas, pero debido a los resultados que han obtenido como un componente del desarrollo económico local, últimamente los programas de incubación están siendo enfocados a la generación de empleo. En Australia, por otra parte, durante los años ochenta el desarrollo de las incubadoras se dio como respuesta a problemas de crecimiento económico, a la necesidad de crear empleo y estimular el desarrollo regional, fomentar la formación de nuevos negocios y disminuir la tasa de fracaso de las empresas Start - up. Sin embargo, la revisión de literatura más reciente13 muestra que se valora más el desarrollo de los negocios que la creación de empleo y el desarrollo económico. Éste es un cambio importante, pues hace que las incubadoras enfoquen sus esfuerzos en conocer las necesidades específicas de sus potenciales clientes, lo cual hará posible ajustar los programas de incubación y optimizarlos para un adecuado desarrollo de los nuevos negocios. A pesar de lo anterior, no se deja de considerar completamente la creación de empleo o el desarrollo económico, que son objetivos vitales que pueden ser mejor logrados optimizando los resultados de nuevas iniciativas. En orden descendente, los cinco objetivos que más mencionan los gerentes de las incubadoras son: 1. Desarrollar y graduar negocios emergentes. 2. Ayudar en el desarrollo de nuevas empresas. 3. Reducir la tasa de fracaso de nuevas empresas. 4. Aumentar la tasa de crecimiento de nuevas empresas. 5. Respaldar la creación de empleo. 13 OECD, 1999. “International Case Studies”. 24 En el caso de Israel, virtualmente todas las incubadoras tienen por objetivo la creación de empresas orientadas a la exportación y capaces de atraer en dos años, tiempo que dura el proceso de incubación, más inversiones extranjeras. El Gobierno a través de las incubadoras busca aumentar los cerca de US$ 20.000 millones en mercaderías que Israel exporta anualmente (de las cuales el 70% tienen componentes tecnológicos o de alta tecnología). Es por esto que los proyectos llevados a cabo en las incubadoras reflejan la tradicional tendencia tecnológica del país. Un dato que demuestra el éxito de los objetivos establecidos para las incubadoras es que la inversión total en proyectos que han salido de éstas alcanza hoy más de U$S 80 millones. Brasil es quizá uno de los pocos países que conserva como principales objetivos de las incubadoras el emprendimiento, desarrollo económico regional, desarrollo tecnológico y la generación de empleos. Esto, analizado por categorías de incubadoras, determina que el desarrollo tecnológico y el incentivo al emprendimiento son prioritarios para las incubadoras tecnológicas; el incentivo al emprendimiento y la generación de empleo para las incubadoras tradicionales y el incentivo al emprendimiento y al desarrollo económico regional en las incubadoras mixtas. Un resultado que refleja exactamente las pequeñas diferencias de esos tres tipos de incubadoras en este país y que no se han alterado en relación a los últimos años, por lo menos, lo que se refiere el orden de las prioridades señaladas. 2.1.1. Sustentabilidad y Apoyo a la Industria El éxito financiero de las incubadoras de los distintos países está estrechamente relacionado con el apoyo que reciben, especialmente gubernamental. Es así como en Estados Unidos la mayor parte de los programas de incubación se originan por iniciativas locales de desarrollo económico, las que se manifiestan especialmente a través de préstamos ofrecidos por agencias federales, los cuales están destinados principalmente a financiar los costos de construcción. Sin embargo, pese al apoyo 25 inicial que reciben las incubadoras norteamericanas, la mayoría de ellas debe ser capaz de generar suficientes ingresos para poder continuar con sus operaciones. Un estudio realizado por el Centre for Strategy & Evaluation Services (CSES) para la European Commission’s Enterprise DG14 señala que ante el término de los subsidios recibidos en efectivo sólo un 23% de las incubadoras estudiadas verían afectadas sus operaciones significativamente, mientras que para el 35% de ellas no es relevante ya que no reciben ningún tipo de subsidios para sus operaciones15. Es por esto que además de los servicios tradicionales, una tendencia creciente en Estados Unidos, es que las incubadoras están ofreciendo servicios a negocios off-site, también denominados empresas afiliadas, como consecuencia de la necesidad de generación de ingresos. Términos como “incubadora virtual” e “incubadora off-wall” se refieren a esta tendencia de dar servicios a empresas no residentes. Un porcentaje relativamente grande de la base total de clientes de las incubadoras, está representado por empresas off-site. Mientras que el 66 % de las empresas atendidas por programas de incubación son clientes regulares (empresas Start-up y emprendedores), el 34% son empresas afiliadas. Un estudio realizado en 1997 por la NBIA16, determinó que, en promedio, el 54% de los ingresos provenían del arriendo, 18% por contratos de servicios, y el 28% por subsidios entregados por entidades patrocinantes, como agencias estatales y locales de desarrollo económico, bancos, cámaras de comercio, colegios públicos y universidades y programas federales enfocados en la creación de negocios y trabajos que contribuyen a mejorar la economía local, la reducción del desempleo y pobreza. Al igual que en los Estados Unidos, en Australia sólo se otorgan subsidios para la construcción o acondicionamiento de la infraestructura necesaria y no para financiar 14 Centre for Estrategy Evaluation Services, 2002. “Benchmarking of Business Incubators”, European Comission Enterpraise Directorate General. 15 Estas cifras contrastan enormemente con el caso de las incubadoras europeas donde el 40% vería afectada sus operaciones ante el término de los subsidios de operación. 16 NBIA, 1997. Impact of Incubator Investments, preparado para el US Department of Commerce Economic Development Administration. 26 aspectos operacionales, razón por la cual uno de los factores relevantes para la entrega de financiamiento público es que los programas que postulan demuestren ser financieramente sustentables. La industria en este país se ha desarrollado gracias a iniciativas del Estado, los gobiernos locales y la Commonwealth17. En este sentido, el Departamento de Educación, Empleo, Capacitación y Jóvenes de la Commonwealth, (DEETYA) ha dado la mayor parte del apoyo Federal. Por lo anterior, no es de extrañar que la mayoría de las incubadoras exitosas en Australia sean autosustentables, lo que le otorga estabilidad a la incubadora y permite enfocar los esfuerzos en prestar apoyo al incubando, lo que se traduce en servicios de calidad para ellos. En Australia, el autofinanciamiento se ha logrado de cinco formas: a) Minimizando los costos: lo cual se ha logrado de diferentes maneras: − A través de una organización paraguas que subvencione el negocio y que preste servicios de asesoría a los incubados. − Obteniendo acuerdos de financiamiento para comprar un terreno o edificio. − Estableciendo acuerdos de largo plazo para pagar un bajo arriendo. − Construyendo y manteniendo un sólido apoyo de la comunidad. Esto quiere decir que los incubados pueden recibir asesorías y apoyo empresarial casi sin costo para la incubadora. b) Maximizando el ingreso: lo cual se ha logrado de las siguientes formas: − Cobrando a los incubados tasas más altas por el arriendo de espacio. 17 Estados que se agrupan funcionando bajo una estructura política común 27 − Cobrando a los incubados por los servicios (teléfono y fax, fotocopiado, contabilidad y salas de reunión). Los cobros dependen del uso que cada uno haga de los servicios − Dando servicios a negocios fuera de la incubadora. Una tendencia creciente es que las incubadoras ofrezcan seminarios de capacitación. − Dando servicios computacionales a la comunidad externa. Algunas incubadoras ofrecen acceso a Internet, así como también cursos de capacitación en el uso de computadores. c) Establecer acuerdos: es muy útil establecer convenios con otras organizaciones involucradas en el desarrollo de la pequeña empresa o del desarrollo económico local. Desde una perspectiva financiera hay ahorros de costos, particularmente en áreas pequeñas donde los recursos son limitados. Los mayores efectos se ven al apoyar a negocios pequeños, donde la capacitación puede tener buenos resultados. d) Sistema de redes: en algunas áreas de Australia las incubadoras forman redes con otras incubadoras y organizaciones comunales. Esta tendencia difiere de los convenios en que las organizaciones son administradas independientemente una de otra. La ventaja principal de las redes es el acceso a experiencia y la coordinación con actividades regionales. e) Invertir dinero en los incubados: además de proveer servicios de calidad, se puede considerar invertir en estos negocios. Esto se ha hecho de dos formas: primero, asociándose con incubados prometedores, lo que puede implicar asumir un rol financiero o administrativo. En segundo lugar, se puede establecer un fondo para financiar negocios con potencial de crecimiento. 28 Por su parte, las incubadoras en Israel son quizá las que más apoyo gubernamental reciben, ya que casi todas, exceptuando sólo una18, forman parte del Programa de Incubadoras Tecnológicas que es administrado por la Oficina del Científico Jefe, OCJ. Además cada una de ellas, en forma individual, pertenece a una organización sin fines de lucro y entes públicos que participan a la par con el gobierno en los costos de funcionamiento de las incubadoras, recibiendo el apoyo también de donantes privados, autoridades locales, universidades y empresas de alta tecnología que están involucrados en el proyecto. El Ministerio de Industria y Comercio se hace cargo de todos los gastos de funcionamiento por un monto anual de US$175 mil por incubadora, para ser destinados al sueldo del director, gastos administrativos, los desembolsos por selección y estudio de ideas y gastos organizacionales para la comercialización y marketing. Adicionalmente la incubadora recibe, por parte del gobierno, ayuda financiera por cerca de US$300 mil por cada proyecto a incubar para los dos años que dura el proceso de incubación, lo que representa el 85% del presupuesto de desarrollo aprobado, por lo que, como mínimo, se deben agregar US$55 mil desde fuentes privadas no gubernamentales para complementar la suma anterior. Todo este apoyo financiero está pensado para cubrir la totalidad de los gastos del incubado: salarios, materiales, subcontratistas, equipamiento básico, arriendo y gastos generales, patentes y marketing. A cambio del subsidio otorgado a los proyectos, la OCJ permite a la incubadora recibir hasta un 20 por ciento de las acciones de la nueva compañía y recibe derechos de un 3 por ciento sobre las ventas eventuales o de los honorarios de consultoría, que son reinvertidos en la incubadora. Un 70 por ciento de las acciones de la nueva compañía son propiedad del inventor/empresario (porcentaje que se ve reducido si el empresario solicitó financiamiento de otras fuentes) y un 10 por ciento de los empleados del equipo 18 La única incubadora de Israel que no pertenece a la OCJ es el Centro de Empresas Tecnológicas en Har Hotzvim en Jerusalen y fue establecida en el año 1992 por Intel Israel y Farmacéuticos Teva. Otras once empresas locales, así como la Organización Médica Hadasa, le han brindado su apoyo. 29 del proyecto incubado. Al compartir los riesgos inherentes a la Investigación y Desarrollo, el gobierno ha permitido que estas nuevas empresas florezcan. La eficiencia de esta política es evidente, dado que muchas de estas compañías han encontrado importantes inversionistas tanto de Israel, como del extranjero. Si la nueva compañía no logra despegar, el empresario no está obligado a rembolsar el financiamiento recibido. De esta manera, el modelo israelí resulta muy interesante considerando el compromiso del Gobierno que garantiza la sustentabilidad de las incubadoras y beneficia tanto a los emprendedores como a los empleados e inversionistas de las nuevas empresas. Finalmente, en Brasil la industria de la incubación de empresas se encuentra apoyada por una diversidad de instituciones que fomentan el desarrollo de programas especiales para esta industria. Las instituciones promotoras de emprendimientos a través de la incubación de empresas se encuentran representadas principalmente por tres organizaciones de origen público, éstas son: Asociación Nacional de Entidades Promotoras de Emprendimientos Innovadores (ANPROTEC), Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas (SEBRAE) y el Consejo Nacional de Desarrollo Científico y Tecnológico (CNPq). Estas tres instituciones19 han desarrollado programas de apoyo a las incubadoras de empresas, dentro de los cuales se destacan: - Programas e Incentivos al Movimiento de Incubación – ANPROTEC. - Programa Sebrae de Apoyo a las Incubadoras. - Programa Nacional de Apoyo a las Incubadoras de Empresas (PNI) – CNPq. Los aspectos financieros constituyen una de las principales preocupaciones de las incubadoras brasileñas. Esto se debe a que gran parte de las incubadoras no son autosustentables antes de dos o tres años y muchas nunca llegan a serlo. Lo anterior puede tener su origen en que gran parte de las incubadoras son administradas por 19 Para mayor información acerca de estas instituciones ver ABEXO D, Sección D.4 30 entidades públicas, cuyos objetivos son favorecer la generación de empleo y desarrollo económico. Así, la selección se realiza de acuerdo a estos objetivos y no en términos de la rentabilidad futura de los proyectos a incubar. A lo anterior, se debe añadir el tamaño de la incubadora en términos de la capacidad máxima de proyectos a incubar. Es muy difícil que se logre el autofinanciamiento con 15 incubados, sobre todo si los proyectos no muestran un nivel mínimo de potencial de crecimiento. En un estudio publicado por ANPROTEC20 se concluyó que el 76% de las incubadoras cubría menos del 20% de sus costos operacionales a través de ingresos provenientes de los incubados, cifras que demuestran el importante apoyo financiero que reciben las incubadoras en Brasil. 2.2. Experiencia Nacional 2.2.1. Situación de la Industria Al igual que en la mayoría de los países que han visto en las incubadoras de empresas un instrumento de desarrollo económico, en Chile éstas se han implantado con el desafío de que se conviertan en un verdadero motor del desarrollo regional, que generen nuevas empresas de alto valor innovativo y rápido crecimiento y así, se creen más y mejores empleos. Con tal propósito, a principios de los 90 surgen en la Región Metropolitana las primeras incubadoras de empresas del país, específicamente en los Municipios Pedro Aguirre Cerda (1990) y Santiago (1992). La primera, creada en conjunto con el Servicio de Cooperación Técnica, SERCOTEC, estuvo en operaciones sólo hasta 2001, mientras 20 ANPROTEC (2003) Panorama 2003 Incubadoras en Brasil. 31 que la segunda, llamada inicialmente Centro de Iniciativa Económica de Santiago, mantiene sus operaciones hasta el día de hoy bajo el nombre de Santiago Innova. El campo de acción de estas incubadoras se extendió principalmente al desarrollo de negocios tradicionales, focalizando su acción en las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMEs). Con respecto a la incubación de negocios tecnológicos, esta modalidad se inició hace menos de una década con la iniciativa desarrollada por Intec21 y la Facultad de Cs. Físicas y Matemáticas de la Universidad de Chile, que dio origen en el año 1996 a la incubadora EmpreNet, hoy denominada AccessNova. Esta iniciativa contó con el apoyo financiero del Fondo de Desarrollo e Innovación de CORFO. Luego de esta experiencia, en el año 2001, el Gobierno de la Región del Bío Bío, en forma conjunta con el Fondo de Innovación Tecnológica de la Región (FIT Bío Bío) – CORFO, desarrollan el Programa Regional de Incubación de Negocios, a través del cual se crean 3 incubadoras universitarias: Incubadora de Empresas de Alta Tecnología, IDEA-Incuba, de la Universidad de Concepción; Centro de Desarrollo de Empresas, CDEUBB, de la Universidad del Bio Bío y la Incubadora de Empresa y Emprendedores, IEE, de la Universidad Católica de la Santísima Concepción. Este episodio marca el principio de una serie de iniciativas universitaria avaladas por FDI – CORFO, quien hace un par de años, ha establecido un Programa Nacional de Incubación de Negocios que consiste en abrir una línea de financiamiento para incentivar la formación de incubadoras universitarias, esto con el objetivo fortalecer el desarrollo y la investigación tecnológica en regiones. Es así como desde el año 2000 a la fecha, CORFO ha entregado más de 2.300 millones de pesos para la formación y funcionamiento de 10 incubadoras universitarias que actualmente operan a lo largo del país. Para este organismo, la creación de 21 Corporación de Investigación Tecnológica de Chile 32 incubadoras universitarias se ha convertido en una estrategia eficiente para transformar el conocimiento y las actividades de innovación en nuevas empresas y negocios. El último gran hito de la industria de incubación en Chile, ocurre en Julio de 2004 con la creación de la Asociación Chilena de Incubadoras de Empresas, Chile Incuba, que cuenta con la participación de diez instituciones de cinco regiones del país. La misión de esta asociación de incubadoras es potenciar la industria de la incubación de empresas en Chile, apoyar la mejora en la gestión de las incubadoras mediante la cooperación entre instituciones y el desarrollo de mejores prácticas en el apoyo de empresas. 2.2.2. Análisis de Incubadoras En Chile las Incubadoras se pueden clasificar en 2 tipos; por un lado están las Incubadoras Universitarias, orientadas principalmente a negocios tecnológicos y de alto valor innovativo, y por otro las Incubadoras Municipales, orientadas a negocios más tradicionales. Actualmente son 13 las incubadoras que operan en el país, de éstas, 11 son Universitarias22 y 2 son Municipales. Como se puede observar en la Tabla 2.2., las incubadoras de empresas se han concentrado principalmente en aquellas regiones donde existe una masa crítica de emprendedores o potenciales clientes, es así como se han establecido 4 incubadoras en la Región Metropolitana y 3 en la Región del Bió Bío. La mayoría de las incubadoras están enfocadas a negocios tecnológicos, lo que se debe principalmente al origen de las mismas, ya que a excepción de las 2 incubadoras municipales, casi la totalidad de las incubadoras nacionales son universitarias y por ende su enfoque esta centrado en desarrollar negocios de base tecnológica. Sin embargo, 22 Se ha decidido dejar fuera del análisis a la Incubadora Ventana UC debido a que ésta sólo ofrece incubación remota. 33 existen incubadoras como IEE, CDEUBB y Asoincuba que han adoptado una orientación mixta, por lo tanto albergan ambos tipos de negocios. En cuanto a infraestructura, las incubadoras universitarias se caracterizan por poseer módulos pequeños y del mismo tamaño para cada incubado, mientras que las municipales, debido a la magnitud de los negocios que albergan, poseen módulos que se adaptan al negocio de cada incubado, llegando a tener galpones industriales para aquellos incubados que necesiten instalar cierto tipo de maquinarias. Santiago Innova por ejemplo, posee 23 módulos de entre 15 y 50 mt2, uno de 140 mt2 y otro de 280 mt2. El recurso humano con que cuenta cada incubadora está conformado generalmente por un staff de profesionales estables (gerente, supervisor de proyectos, contador, secretaria, entre otros) y un equipo de asesores y tutores part time. Estos últimos suelen pertenecer normalmente, en el caso de las incubadoras universitarias, a profesores del mismo plantel y profesionales de entidades asociadas, y en el caso de las incubadoras municipales a profesionales de la misma entidad. De todas las incubadoras nacionales, el caso de Santiago Innova representa el más claro ejemplo de éxito, ya que a lo largo de más de 10 años de existencia se ha nutrido de un especializado y multidisciplinario equipo de profesionales llegando a consolidar una oferta estable e integral de servicios. 34 Tabla 2.2. Incubadoras Nacionales Incubadora Antecedentes Generales Año de creación Localización Dependencia Orientación Recursos Capacidad Personal Tipo de Incubación Proceso de incubación Centro de Desarrollo Empresarial – Santiago Innova CIES 1992 Santiago Innova 1995 Santiago Programa de Incubadora de Empresas Locales – PROINEL 1998 Rancagua AccessNova IDEA - Incuba Emprenet 1996 AccessNova 2000 Santiago 2001 Concepción Fundación para la Transferencia Tecnológica de la Universidad de Chile Dirección de Investigación de la Universidad de Concepción Centro de Desarrollo de Empresas de la Universidad del Bío Bío – CDEUBB Incubadora de Empresas y Emprendedores – IEE 2002 Concepción y Chillán Dirección de Asistencia Técnica y Servicios de la Universidad del Bío Bío 2001 Concepción Universidad Católica de la Santísima Concepción Municipalidad de Santiago Municipalidad de Rancagua Negocios tradicionales (PYMEs) y de base Tecnológica 25 Empresas Negocios tradicionales (PYMEs) Proyectos tecnológicos Proyectos tecnológicos Mixta Mixta 15 Empresas 16 Empresas 10 Empresas Sin Información 18 Empresas Full Time : 5 Ingenieros, 2 Trabajadores Sociales, 1 Contador,1 Abogado, 2 Técnicos, 4 Secretarias, 1 Telefonista y 5 Asesores Part Time: 15 tutores Incubación Física Full Time: Gerente, 1 Ejecutivo de Fomento y Desarrollo, Encargado OTEC Full Time: Gerente de Desarrollo, 1 Relacionador Público, 1 Secretaria y 1 Encargado de preparar los informes a CORFO y al Banco Mundial Full Time: Director Ejecutivo, 2 Ingenieros de Proyecto y 1 Gestor de Negocios Preincubación: 6 meses Incubación: 2 años Preincubación: 1mes Incubación:3 años Part Time: Asesores perteneciente al plantel municipal Incubación Física Full Time: 2 Full Time: Gerente, 1 Ingenieros Supervisor de Industriales y un Proyectos , 1 Jefe Periodista Administrativo, 1 Part Time: 2 Periodista y 1 Empresarios, 1 Webmaster Psicólogo, 1 Part Time: Consultores y Abogado, 1 Part Time: 11 Tutores Académicos y 6 Tutores Publicista 1 Tutores Contador y 2 Part Time: Profesores universitarios Empresariales Evaluadores Fontec Incubación Física y Incubación Física y Incubación Física y Incubación Física y Remota Remota Remota Remota Preincubación: 4 meses Preincubación: 6 meses Preincubación: 6 meses Preincubación: 6 meses Incubación:9-18 meses Incubación: 2 -3 años Incubación: 2-3 años Incubación: 3 años Fuente: Elaboración Propia. 35 Tabla 2.2. Incubadoras Nacionales Instituto Internacional para la Innovación Empresarial – 3IE Incubatec Potenciadora de Negocios - Octantis Año de creación Localización 2001 Valparaíso 2002 Temuco Dependencia Universidad Técnica Federico Santa María Dirección de Investigación de la Universidad de la Frontera Orientación Proyectos tecnológicos Capacidad 12 Empresas Recursos Antecedentes Generales Incubadora Personal Tipo de Incubación Proceso de incubación 2 Ing. de Proyecto, 2 Jefes de Proyecto, 1 Jefe de Proyecto, 1 Jefa de Comunicaciones, 1 Relacionadora Pública y 1 Secretaria Incubación Física y Remota Preincubación: 3 meses Incubación: 1.5 años Incubadora de la Universidad de Talca Centro de Innovación y Emprendimiento Genera UC 2002 Santiago y Viña del Mar 2002 Curicó 2003 Santiago Universidad Adolfo Ibáñez Universidad de Talca DICTUC de la Pontificia Universidad Católica Proyectos tecnológicos Proyectos tecnológicos Negocios Tradicionales (PYMEs) Proyectos tecnológicos 7 Empresas 10 Empresas 20 Empresas 11 Empresas Gerente, 1 Coordinador de Emprendimiento, 1 Analista de Proyectos, 1 Asesor Legal y 1 Secretaria Administrativa. Asociación Universitaria para la Incubación de Negocios ASOINCUBA 2003 Coquimbo y La Serena Universidad de La Serena y Universidad Católica del Norte, Coquimbo Mixta 12 Empresas Full Time: Gerente, 2 Subgerentes, 2 Profesionales Adm.y 1 Contador Director, 1 Asesor, 1 Gerente, 3 Ingenieros Gerente General, Contador, y 1 Gerente de de Proyectos, 1 Secretaria Incubación, Asesor de Innovación Coordinador de y Emprendimiento, 1 Part Time: 10 Negocios, Asesor DICTUC y 1 Tutores de Coordinador de Asistente Instituciones Inversionistas Asociadas y 29 Ángeles y Asesores Encargado de Marketing Incubación Física y Incubación Física y Incubación Física Incubación Física y Incubación Física y Remota Remota Remota Remota Incubación: 2 años Preincubación: 4 meses Preincubación: 6 meses Sin Información Preincubación: 6 meses Incubación: 8-14 meses Incubación: 18 meses Incubación: 30 meses Fuente: Elaboración Propia. 36 2.2.2.1. Gestión Financiera La experiencia de las incubadoras nacionales señala que, en su mayoría, éstas dependen de un importante apoyo externo y que hasta el momento ninguna ha sido capaz de lograr un modelo financiero eficiente que le permita lograr un grado importante de autosustentabilidad. Un sondeo realizado en Agosto del año 200423, a las principales incubadoras nacionales, arrojó opiniones diversas acerca de cómo las incubadoras deben ser gestionadas para llegar a ser financieramente sustentables. En muchos casos algunos de los entrevistados señalaron que en estos momentos, en que el financiamiento CORFO está llegando a su fin, este problema constituye uno de los temas centrales para la gerencia. A excepción de Santiago Innova, que al 2004 cuenta con un alto grado de autosustentabilidad, todas las incubadoras nacionales no alcanzan a cubrir 1/3 de sus costos operacionales. El modelo implantado por Santiago Innova se basa principalmente en la diversificación de servicios. Con este fin ha extendido su área de acción más allá de los servicios proporcionados a los incubados, consolidándose así como un centro de apoyo a la comunidad empresarial. Aunque este modelo ha sido exitoso para Santiago Innova, algunas incubadoras como AccessNova y Genera UC señalan que estas prácticas desvían la atención de los incubados, por lo que descartan absolutamente su utilización. De estas incubadoras, la primera lleva 8 años operando con financiamiento CORFO y en sus proyecciones procura continuar recibiendo este apoyo. Genera UC, por su parte, sostiene que dentro de sus expectativas no está depender permanentemente de subsidios externos 23 Entrevista realizada a Gerentes de las incubadoras: CDEUBB, IDEA-Incuba, Incubatec, AccessNova, Genera UC y Santiago Innova 37 y por esto ha optado por el modelo de toma de participación en las empresas incubadas, el que consideran como la mejor alternativa para el logro de la autosustentabilidad. En la Tabla 2.3. se esquematiza la gestión financiera de cada incubadora en función de sus fuentes de financiamiento internas y externas. a) Fuentes de Financiamiento Internas Fondos provenientes de los incubados Los ingresos provenientes de incubación son básicamente las tarifas cobradas en las etapas de preincubación e incubación. Como se puede apreciar en la Tabla 2.3., no todas las incubadoras presentan una misma estructura de cobros, cada una establece sus tarifas en función de distintas variables como la capacidad de pago y naturaleza del incubado, entre otras. Incubatec por ejemplo percibe los ingresos de la etapa de preincubación en forma diferida, ya que establece contratos que determinan el pago al momento que el incubado alcance cierta estabilidad. Con respecto a la etapa de incubación el modelo considera la participación sobre las utilidades en un porcentaje a negociar con el propio incubado24. Bajo esta modalidad la incubadora deja de percibir los ingresos por el arrendamiento y establece un contrato de participación con el incubado. La participación es por un tiempo limitado, tomando como base la recuperación del valor de los servicios prestados durante el periodo de incubación. Algo similar es lo que realiza CDEUBB, quien cobra $50.000 mensuales durante la preincubación y $200.000 al momento de la constitución de la empresa. Luego, en la etapa de incubación, establece un modelo de participación cobrando el 3% de las ventas netas durante un tiempo indefinido. 24 Actualmente sólo ha negociado un contrato con un 4% de participación sobre las utilidades. 38 Por otro lado, incubadoras como 3IE, IDEA-Incuba y Genera UC, mantienen una estrecha relación con el entorno universitario, teniendo especial consideración con alumnos que deseen incubar sus proyectos, para los cuales ha establecido tarifas más económicas. En el caso de Genera UC, ésta también se encuentra dispuesta a negociar con el incubado, como otra modalidad de pago, una posible participación sobre la empresa, pudiendo ésta fluctuar entre un 10% y un 35%. La estructura de cobros también varía dependiendo de si se establece una tarifa diferenciada para preincubación e incubación o si es una tarifa única en ambas etapas. También existe una variación cuando el arriendo de espacio físico y asesorías son incluidos en una tarifa única o bien son cobrados independientemente. Existen además algunas incubadoras como Santiago Innova y PROINEL que establecen sus tarifas en base a la utilización de mt2, esto se debe a que a diferencia de las otras incubadoras que poseen módulos de igual tamaño para sus incubados, éstas poseen módulos que se adaptan al negocio de cada emprendedor. PROINEL, constituye un caso especial ya que la municipalidad apoya al incubado subsidiando25 cierto porcentaje de la tarifa a pagar. Asoincuba, por su parte, ha establecido una tarifa escalonada por cada 2 semestres de permanencia en la incubadora, comenzando con una tarifa de 5 UF en el período de preincubación y terminando con 10 UF en el último semestre de incubación. Cabe destacar que la mayoría de las incubadoras realizan un cobro a parte de la tarifa base, por la entrega de servicios variables como teléfono, luz, fotocopias, fax y otros. Cada incubadora contabiliza estos servicios mediante un previo prorrateo de los mismos. Las únicas incubadoras que incluyen la contabilización de estos servicios dentro de su tarifa son AccessNova, Incubatec y Asoincuba. 25 Para mas detalles acerca de los subsidios municipales en las tarifas de PROINEL, ver ANEXO E. 39 Otra fuente generadora de ingresos es la comisión percibida por concepto de patrocinio a Capital Semilla26 de FDI–CORFO que suele ser de un monto de $4.200.000 para todas las incubadoras nacionales, excepto para aquellas que se encuentran ubicadas en la Región del Bío Bío, ya que en esta zona las empresas postulan a capital semilla de Innova Bío Bío27, el cual otorga el 10% de los montos asignados a la entidad patrocinadora. Además está el levantamiento de capital Ángel, por el cual, la incubadora que lo realice recibe una comisión que oscila alrededor de un 5%. Fondos provenientes de la comunidad empresarial Para la mayoría de las incubadoras nacionales, los ingresos percibidos por concepto de incubación no son suficientes y por esto han debido diversificar sus servicios en busca de más y mejores fuentes de ingresos. Este es el caso de Santiago Innova que, gracias a su diversificación ha incrementado sus ingresos, alcanzando un 82% en generación de recursos propios. Sin embargo, hay incubadoras como Genera UC y AccessNova que no están de acuerdo con este modelo de diversificación ya que estiman que esto puede traer como consecuencia el desalineamiento de los intereses de los incubados. Incubatec, por otra parte, proyecta obtener la mayor proporción de sus ingresos de la realización de programas de emprendimiento, aunque en un principio sólo formaban parte de la difusión de la incubadora para generar masa crítica. b) Fuentes de Financiamiento Externas Las entidades gestoras, universidades y municipalidades, son los principales organismos de apoyo con que cuenta cada incubadora. Éstas, junto a las entidades 26 27 Para mayor información acerca del Patrocino a Capital Semilla, ver ANEXO F INNOVA BIO BIO: Fondo de Innovación Tecnológica de la Región del Bío-Bío 40 asociadas, suelen otorgar financiamiento a través de aportes pecuniarios y no pecuniarios. FDI de CORFO, es otro organismo de apoyo que a través su Programa Nacional de Incubadoras de Negocios ha logrado instaurar una red de incubadoras universitarias distribuidas a lo largo del país. Los fondos provenientes de FDI - CORFO permiten financiar los tres primeros años de vida de cada incubadora cubriendo los ítems de costo de Recursos Humanos, Subcontratos, Capacitación, Giras Tecnológicas, Difusión y Gastos de Operación en general. Aquellas incubadoras que ya han cumplido o están por cumplir 3 años de operación se encuentran negociando próximas rondas de financiamiento con este organismo, este es el caso de IEE, IDEA–Incuba y CDEUBB. Por otro lado AccessNova, ya ha recibido 3 rondas de financiamiento y a futuro no descarta la posibilidad de recibir una cuarta. Además de CORFO, existen organismos internacionales que se muestran interesados y dispuestos a contribuir con el desarrollo y fortalecimiento de este tipo de iniciativas. Este ese el caso del programa InfoDev del Banco Mundial que en Junio del año 2003 otorgó a la incubadora AccessNova, un financiamiento para la ejecución del proyecto titulado “Fortaleciendo a los Agentes Relevantes para la Incubación de Negocios en Chile”. Este proyecto se está ejecutando en conjunto con la incubadora Octantis y se extenderá hasta Junio de 2005, entregando un financiamiento de US$400.000 en dicho período. Las principales actividades que se desarrollarán durante los dos años en virtud de este proyecto son: − Creación de la Asociación Chilena de Incubadoras de Negocios, Chile Incuba. − Divulgación de buenas prácticas en el proceso de incubación con los emprendedores hacia otras incubadoras del país. − Construcción de imágenes de éxito asociadas a actitudes emprendedoras. − Diseño y puesta en marcha de experiencia piloto de una red de inversionistas ángeles. 41 c) Costos de Operación Un antecedente importante en la gestión financiera de las incubadoras son los costos en los que éstas incurren producto de su operación. Estos costos varían de acuerdo al tamaño de las incubadoras y a los aportes no pecuniarios de los organismos gestores (municipalidades o universidades). Por ejemplo, Genera UC tiene costos fijos mensuales de $5,5 millones entre sueldos, publicidad, infraestructura y depreciación; los costos operacionales mensuales de IEE son aproximadamente $3,8 millones, de los cuales sólo se alcanzan a cubrir $1,25 millones con los recursos provenientes de la incubación; Incubatec posee costos operacionales que ascienden a $3,5 millones de pesos mensuales, cifra que se ve incrementada con la realización de giras tecnológicas; Asoincuba, por su parte, incurre en costos de $5,9 millones sólo por concepto de de sueldos del personal de planta. 42 Tabla 2.3. Gestión Financiera Organismos Nacionales (Millones $) Organismos Internacionales Centro de desarrollo Empresarial - Santiago Innova Aporte Municipal $139 millones anuales Aporte Municipal $40 millones anuales _____ _____ AccessNova IDEA - Incuba FDI - CORFO: 1996 - 1999: $315 2001 - 2002: $177 2003 - 2004: $204 Universidad y Asociados: Sin Información Banco Mundial US$400.000 $150.000 Arriendo espacio fisico, $25.835(*) la hora de Asesoría, $70.000 Alumno en práctica FDI - CORFO: $ 200 Se espera próxima Ronda Universidad y Asociados: Sin Información _____ $34.447(*)las 3 horas de Locales de: Entre $3.617(*) y $4.813(*) mt2 35 mt2 $119.842(+) Asesoría semanal (no (Incluye Espacio Físico y incluye Espacio Físico) Preincubación 40 mt2 $ 136.747(+) y 4 horas de Asesoría semanal) 48 mt2 $$164.217(+) (Tarifas 160 mt2 $362.244(+) (*) - Internet:$17.224 mensuales) (Incluye Espacio Físico y Asesoría) $51.671(*) las 3 horas de Entre $3.617(*) y $4.813(*) m2 Locales de: $150.000 Arriendo, Asesoría semanal y 35 mt2 $119.842(+) $25.835 Asesoría(*), Incubación (Incluye Espacio Físico y $68.894(*) Arriendo de y 4 horas de Asesoría $70.000 Alumno en 40 mt2 $ 136.747(+) semanal) práctica (Tarifas 48 mt2 $$164.217(+) Espacio Físico mensuales) 160 mt2 $362.244(+) - Internet:$17.224(*) (Incluye Espacio Físico y Asesoría) -Comisión de 10 % por -Comisión de $4.200.000 -Comisión de $4.200.000 -Comisión de $4.200.000 Patrocinio Capital por Patrocinio Capital por Patrocinio Capital por Patrocinio Capital Semilla Semilla Semilla Semilla Comisiones - Comisión 2% - 3 % por - Comisión 1% - 3 % por Levantamiento Capital Levantamiento Capital Ángel Ángel Asesoría empresas externas: entre 150 y 300 Comunidad UF Proyectos licitados: (30% - 35%) Giras Tecnológicas: 50 UF Seminarios: entre 0.6 UF y 2.9 UF (*) Cifras en UF convertidas a pesos utilizando la UF= $17. 223.59 correspondiente al 31 de Octubre de 2004 (SII) (+) Cifras en UTM convertidas a pesos utilizando UTM = $30.187 correspondiente a Octubre de 2004 (SII) Incubación Financiamiento Interno Financiamiento Externo Incubadora Programa de Incubadora de Empresas Locales PROINEL Centro de Desarrollo de Empresas de la Universidad del Bío Bío - CDEUBB Incubadora de Empresas y Emprendedores – IEE FDI - CORFO: $ 200 Se espera próxima Ronda Universidad y Asociados: Sin Información FDI - CORFO $ 200 Se espera próxima Ronda Universidad y Asociados: Sin Información _____ _____ $50.000 (no incluye Espacio Físico) - Cuota de Incorporación Emprendedores $172.236(*) y estudiantes $51.671(*) (Incluye Espacio Físico y Asesoría) $172.236(*) - Pago por Constitución de la Empresa $200.000 (Incluye Espacio Físico y Asesoría) Participación en 3% de las Ventas -Comisión de 10 % por -Comisión de 10 % por Patrocinio Capital Semilla Patrocinio Capital Semilla 43 Tabla 2.3. Gestión Financiera Financiamiento Externo Incubadora Organismos Nacionales (Millones de $) Organismos Internacionales Incubación Financiamiento Interno Preincubación (Tarifas mensuales) Incubación (Tarifas mensuales) Comisiones Comunidad Instituto Internacional para la Innovación Empresarial – 3IE Incubatec Potenciadora de Negocios - Octantis Incubadora de la Universidad de Talca Centro de Innovación y Emprendimiento Genera UC Asociación Universitaria para la Incubación de Negocios – ASOINCUBA FDI - CORO: $197 Universidad y Asociados: $349 FDI - CORFO: $ 224 Universidad y Asociados: Sin Información FDI - CORFO: $ 179 Universidad y Asociados: $306 FNDR: $ 34 millones Universidad y Asociados: Sin Información FDI - CORFO: $ 230 Universidad y Asociados: $720 FDI - CORFO: $ 400 Universidad y Asociados: $310 _____ _____ _____ _____ _____ _____ Estudiantes: $110.000 (Profesionales: $150.000 (Incluye Espacio Físico y Asesoría) - Servicios profesionales específicos: entre $18.946(*) y $34.447(*) la hora. Estudiantes: $140.000 Profesionales: $180.000 (Incluye Espacio Físico y Asesoría) - Servicios profesionales específicos: entre $18.946(*) y $34.447(*) la hora. - Comisión de $4.200.000 por Patrocinio Capital Semilla - Comisión de 5 % por Levantamiento Capital Ángel Tarifas laboratorio de Informática: - Uso Desktop/servidor $100.00 mensual, - Internet $ 1.000 por hora $50.000 Arriendo y $25.835(*) la hora de Asesoría Sin Información $25.000 mensual (Incluye Espacio Físico y Asesoría) Estudiantes: $150.000 Profesionales: $ 200.000 (Incluye Espacio Físico y Asesoría) 1º Semestre: 86.118(*) (Incluye Espacio Físico y 5 horas de Asesoría semanal) Participación en las Utilidades de la Empresa Incubada (4%) Participación sobre la empresa incubada (10%) + Gastos Operacionales $25.000 mensual (Incluye Espacio Físico y Asesoría) Estudiantes: $150.000 Profesionales: $ 200.000 Participación sobre la empresa (10% - 35%) (Incluye Espacio Físico y Asesoría) -Comisión de $4.200.000 por Patrocinio Capital Semilla - Comisión de $4.200.000 por Patrocinio Capital Semilla - Comisión de $4.200.000 por Patrocinio Capital Semilla 1º Semestre: 86.118(*) 2º Semestre: 129.177(*) 3º Semestre: 129.177(*) 4º Semestre: 172.236(*) 5º Semestre :172.236(*) (Incluye Espacio Físico y 5 horas de Asesoría semanal) - Comisión de $4.200.000 por Patrocinio Capital Semilla Seminarios: $120.000 Seminarios: Entre $17.224(*) Y $34.447(*) - Comisión de $4.200.000 por Patrocinio Capital Semilla - Comisión de 5 % por Levantamiento Capital Ángel * Cifras en UF convertidas a pesos utilizando la UF correspondiente al 31 de Octubre de 2004 (SII), de un valor de $17. 223.59.- 44 2.2.2.2. Resultados Con una trayectoria de más de 10 años, Santiago Innova es la incubadora que ha obtenido más y mejores resultados. Sólo desde el año 1992 al año 2002 ha prestado apoyo a un total de 7.977 empresas/proyectos, a través de diversos servicios entregados. Tabla 2.4. Resultados Santiago Innova TIPO DE SERVICIO Información y orientación Seminarios y charlas Cursos de formación y capacitación empresarial Consultorías técnicas Apoyo a la descontaminación industrial Apoyo a la generación y gestación de negocios Consultoría vía Internet, proyecto clubempresa.com año 2000 Incubadora: proyectos evaluados Nº DE BENEFICIARIOS 3.918 Empresarios(as) 1.826 Empresarios(as) 2.741 Empresas 1.035 Empresas 233 Empresas 265 Empresas 2.633 Clientes 395 Proyectos Fuente: Santiago Innova Además, en el periodo 2001 – 2002, Santiago Innova logró sobre un 123% de incremento en sus ingresos, alcanzando un 74.4% en generación de recursos propios. Es el Patrocinador de “Capital Semilla” con mayor número de proyectos aprobados y adjudicados a nivel nacional y al año 2004 cuenta con 88 empresas incubadas y 70 graduadas. Debido al escaso tiempo de operación de las incubadoras universitarias, a la fecha, sólo cuatro de éstas poseen empresas graduadas, estas incubadoras son: AcesessNova, IEE y 3IE con 45, 5 y 2 empresas graduadas, respectivamente. Además todas las incubadoras universitarias, a excepción de la incubadora de la Universidad de Talca, están recién en sus primeros tres años de vida y por lo tanto aún se encuentran financiando sus operaciones con fondos provenientes de FDI – CORFO. 45 CAPÍTULO 3: INCUBADORA IV REGIÓN 3.1. Descripción 3.1.1. Antecedentes Generales La Asociación Universitaria para la Incubación de Negocios, Asoincuba, es un proyecto que nace en la Región de Coquimbo, en Diciembre de 2003, en el que se unen las Universidades de La Serena y Católica del Norte, sede Coquimbo. La alianza de estas dos casas de estudios permitirá dar servicios de incubación en dos áreas físicas complementarias, tanto en La Serena como en Coquimbo. Enmarcado en el Programa Nacional de Incubación de Negocios de CORFO, este proyecto ha sido beneficiado con un financiamiento cercano a los 400 millones de pesos, los cuales, sumados a otros 310 millones de pesos aportados por ambas universidades y entidades asociadas28, serán utilizados en la ejecución del proyecto por un periodo de tres años. La sustentabilidad del proyecto tendrá como base los Convenios de Trabajos Asociativos, entre los que se cuentan: Asociación Chilena de Municipalidades, Secretaria Regional Ministerial de Agricultura, Centro Regional de Investigación INTIHUASI IV Región, SERNATUR, Corporación Industrial para el Desarrollo Regional CIDERE IV Región, SERCOTEC, Municipalidad de Coquimbo, Banco del Desarrollo, Cámara de Comercio e Industria IV Región A.G. e Inacap La Serena. 28 Universidades: $257 millones (sólo pecuniarios $138 millones); Asociados: $53 millones (no pecuaniarios). 46 3.1.2. Descripción del Entorno Debido a que Asoincuba ha sido creada como un instrumento para el desarrollo socioeconómico de la IV Región, es importante realizar una breve descripción de ésta ya que constituye el entorno en el cuál se encuentra circunscrita la incubadora. La IV Región de Coquimbo se encuentra inserta en el área conocida como el Norte Chico y posee una superficie de 40.656 km2 que representan un 5,4% del total del país. Su organización administrativa está conformada por 3 provincias (Elqui, Limarí y Choapa) y 15 comunas. La ciudad de La Serena es la capital regional. La población regional suma 603.210 habitantes según los datos del Censo del 2002. Esa cifra implica un incremento regional de 19,6% desde el Censo de 1992. Un 78,1% (470.922) de los habitantes de la población corresponde a zonas urbanas, mientras que sólo el 21,9% (132.288) pertenece a zonas rurales. Las tres comunas con más habitantes son Coquimbo (163.036), La Serena (160.148) y Ovalle (98.089). La fuerza laboral regional a Febrero de 2004 alcanzaba a 217.002 personas, representadas principalmente por sus dos ciudades más importantes con 50.850 y 50.420 personas respectivamente. Por su parte, el número de desocupadas a la misma fecha ascendía a 22.350 personas. La tasa media de crecimiento anual para el período 2000-2005 en la Región de Coquimbo, es de 1,33 personas por cada cien habitantes. En cuanto a la distribución por sexo, el 50,7% de la población regional son mujeres (306.053) y 49,3% son hombres (297.157). En el aspecto económico, la Región alcanzó un Producto Interno Bruto de 820.102 (millones de pesos de 1996) en el año 2001, lo cual representa un 2,47% respecto al PIB nacional regionalizado. 47 En el índice de competitividad global la región de Coquimbo ocupa el lugar número once dentro del ranking del país29, lo que ha significado una caída desde el sexto lugar que la región tenía en 1997 pese a haber tenido un crecimiento de 3%. Los rubros agropecuarios, silvícola, pesquero y minero realizan los mayores aportes al Producto Interno Bruto (PIB) nacional. Otras actividades importantes son el comercio y el turismo en el litoral. Esto ha sido de vital importancia para la determinación de los sectores prioritarios de la incubadora de empresas regional, ya que en términos de la generación de producción, los sectores silvoagropecuario, minería y comercio, restaurantes y hoteles aportan con un 20%, 18% y 13% respectivamente. Por su parte, el sector pesca representa el 5% del PIB regional. 3.1.3. Estructura Organizacional Como ilustra la Figura 3.1., la estructura organizacional de Asoincuba se encuentra encabezada por un Directorio y una Gerencia General. Se han establecido unidades de incubación en ambas universidades, por lo que cada Sede dispone de un Subgerente responsable de los proyectos incubados (ver ANEXO G). La diferencia con la organización de las otras incubadoras nacionales se encuentra en la separación de sus operaciones en dos sedes, lo que trae como consecuencias el encarecimiento de los costos de personal por la contratación de los subgerentes y sus respectivas secretarias. Ante esta particularidad, es esencial la existencia de procedimientos de coordinación y trabajo conjunto entre sedes, especialmente en cuanto a la administración de asesores y especialistas académicos y empresariales (tutores), procesos de reclutamiento y selección de emprendedores, ideas de proyectos y planes de negocios, además de los procesos de planificación y desarrollo permanente de estrategias de promoción y posicionamiento de Asoincuba. 29 Subdere (2002). Informe de Competitividad Regional 48 Figura 3.1. Organigrama Asoincuba DIRECTOR EJECUTIVO U.C.N. DIRECTORIO DIRECTOR EJECUTIVO U.L.S. GERENTE INCUBADORA ASESORES Y ESPECIALISTAS ACADEMICOS / EMPRESARIALES TUTORES DE INSTITUCIONES ASOCIADAS. ASESORES: LEGALES, ACUICULTURA, MARKETING Y COMUNICACIÓN, ECOLOGÍA MARINA, AGRÍCOLA, ALIMENTO, QUÍMICO, TURISMO Y NEGOCIOS. CONSEJO CONSULTIVO COMITÉ EVALUADOR ENCARGADO DE CONTABILIDAD Y FINANZAS SECRETARIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL NORTE UNIVERSIDAD DE LA SERENA SUB GERENTE ASESOR DE EMPRENDIMIENTO E INCUBACIÓN SUB GERENTE ASESOR DE EMPRENDIMIENTO E INCUBACIÓN APOYO OPERATIVO APOYO OPERATIVO Fuente: Proyecto Asoincuba. 3.1.4. Infraestructura 3.1.4.1. Universidad de La Serena La Sede de la ULS dispone de una capacidad para 4 preincubados y 8 incubados en instalaciones con una superficie total de 271,6 mt2. La Universidad ha puesto a disposición de la incubadora sus laboratorios de ciencias aplicadas, servicio de biblioteca y laboratorios computacionales de las facultades que trabajarán para y con la incubadora. Para las ideas referentes a las áreas que incluyan la necesidad de operar con apoyo de infraestructura biológica y laboratorio de investigación, la universidad cuenta con la capacidad de satisfacer estas necesidades en sus laboratorios actuales, los cuales 49 se encuentra completamente equipados para tales efectos y podrán atender las actividades y requerimientos de la incubadora. Los laboratorios se encontrarán a disposición de la incubadora en horario vespertino (de 18 a 21 horas) y los días sábados, mañana y tarde, y en aquellos momentos en que las actividades propias de la universidad lo permitan. 3.1.4.2. Universidad Católica del Norte La Sede de la UCN tiene capacidad para albergar a 4 preincubados y 4 incubados en un espacio de 107 mt2. Dentro de la infraestructura que posee la Universidad, y que serviría de apoyo para la incubadora, están la Escuela de Ingeniería Comercial con su laboratorio de computación, salas de clases, salas de reuniones y salón de conferencias. Finalmente, un aporte fundamental viene dado por toda la infraestructura que posee la Facultad de Ciencias del Mar, de la cual un 20% estará a disposición de la incubadora. Una descripción más detallada de la infraestructura disponible junto al plano de las oficinas en ambas universidades se puede encontrar en ANEXO H. 3.2. Aspectos Estratégicos 3.2.1. Misión “Gestar, desarrollar y agenciar empresas exitosas, a través de un servicio de asistencia, capacitación y transferencia tecnológica a emprendedores, impactando el desarrollo socioeconómico de la IV Región de Coquimbo”. 50 3.2.2. Áreas Prioritarias El compromiso estratégico de Asoincuba es fortalecer la capacidad competitiva de los sectores prioritarios para el desarrollo productivos de la IV Región de Coquimbo e impulsar una cultura empresarial en la Región, a través de una relación sistemática permanente entre el sector público, instituciones académicas y de investigación y la iniciativa de los emprendedores. Las áreas de incubación son: Industria Alimentaria, Producción Agrícola, Agronegocios, Turismo de Intereses Especiales y Rural, Pesca y Acuicultura y el área Silvoagropecuaria. 3.2.3. Objetivos 3.2.3.1. Objetivo General “Contribuir a la creación de empresas competitivas e innovadoras que sean generadoras de valor agregado y a su consolidación en el mercado, a través de un apoyo continuo de una incubadora de empresas con servicios especializados de asesoría en gestión empresarial, desarrollo de tecnología de productos y procesos, capacitación de recursos humanos, comercialización, acceso a redes de contactos y formación de alianzas estratégicas”. 3.2.3.2. Objetivos Específicos Asoincuba para el logro de su objetivo general, se ha propuesto siete objetivos específicos30: 30 Para mayor información acerca de los objetivos específicos de Asoincuba, ver ANEXO I. 51 - Difundir y posicionar a la incubadora, promoviendo el emprendimiento y la creación de nuevos negocios dentro de las áreas de incubación definidas. - Apoyar emprendedores en el proceso de generación y puesta en marcha de nuevos negocios, de modo de fomentar y desarrollar negocios exitosos. - Fomentar y desarrollar apoyo exitoso para la creación de nuevos negocios en la Región de Coquimbo. - Lograr captar financiamiento para los negocios incubados a través de la generación de redes de inversionistas y otras oportunidades de financiamiento externo. - Fortalecer el programa de sustentabilidad para lograr el financiamiento parcial o total de la incubadora a través de convenios de asociación o aportes de terceros. - Capacitar y formar emprendedores a través de una metodología que entregará herramientas concretas al empresario, por medio de un servicio integral y permanente de asesorías personalizadas, en áreas concretas para el desarrollo sustentable de ideas innovadoras. - Aumentar la tasa de éxito y sobrevivencia de las empresas incubadas así como la velocidad de desarrollo y puesta en marcha de nuevas empresas. 3.3. Proceso de Incubación 3.3.1. Etapas del Proceso de Incubación El proceso de incubación de Asoincuba, consta de dos etapas: − Etapa de Preincubación (Formulación): Cuyo periodo de ejecución es de seis meses, siendo el fin de esta etapa la construcción del plan de negocios. − Etapa de Incubación (Implementación): Se considera un periodo de ejecución de 30 meses. Empieza con la implementación del plan de negocio y su término 52 estará determinado por el logro de un volumen de venta adecuado para cada empresa y la posibilidad de una relocalización exitosa. 3.3.2. Metodología de Postulación de Nuevos Proyectos Bajo el referente de que los proyectos incubados pasan a través de dos etapas: Formulación o Preincubación e Implementación o Incubación, se han establecido concursos para que estos sean seleccionados para cada una de estas etapas. El primero de ellos se llamará Concurso de Ideas de Preincubación31 y el segundo, Concurso de Incubadoras (ver ANEXO J). Su fecha de realización será determinada anualmente. Se aceptarán proyectos en el segundo concurso que no hayan sido aprobados en el primer concurso, pero contarán con soporte técnico especializado o de las redes de apoyo a expensas exclusivas del ejecutor. Ambos concursos utilizarán la Metodología de Evaluación de Proyectos descrita en el ANEXO K. 3.3.3. Características de los Proyectos a Incubar Los proyectos elegibles para ser incubados, de acuerdo a lo establecido en el Proyecto Asoincuba, deben presentar las siguientes características: - Proyectos locales de base Regional, con alcances al mercado local, nacional o extranjero y que se enmarquen dentro de cualquiera de las áreas prioritarias de la incubadora. - Proyectos de tipo innovativo y que entreguen valor agregado a recursos existentes. - Proyectos generadores de empleo y de alto impacto en el desarrollo regional en términos de alianzas estratégicas. 31 Entre el 21 de Septiembre y el 5 de Noviembre de 2004 se realizó el primero de estos concursos titulado “1º Concurso Regional de Innovación Emprendedora”, organizado en conjunto con Sercotec. 53 - Proyectos que requieran de un nivel de inversión y capital de trabajo acorde al financiamiento disponible. - Proyectos que reciban un aporte significativo de los emprendedores o socios estratégicos en el valor total del proyecto. - Proyectos con viabilidad técnica local del producto o servicio, que no tengan restricciones legales y/o medioambientales. - Proyectos cuya evaluación económica arroje rentabilidad positiva y con recuperación de la inversión en un plazo determinado. - Proyectos cuyo perfil de ejecutores se enmarque dentro de la línea de Asoincuba. Emprendedores que quieran formar su propia empresa y PYMEs de menos de un año de existencia, con proyectos innovadores y que tengan alguna posibilidad de cofinanciar su operación. Deben estar dispuestos a ingresar y completar con dedicación un programa de desarrollo y valorización progresiva de su empresa, basado en el uso de una metodología que integra herramientas de diseño, evaluación, planificación y ejecución para la dirección, organización y operación de una empresa. 3.3.4. Criterios de Salida Los criterios de salida de las etapas de preincubación e incubación están en directa relación con el logro de avances y el resultado favorable de una serie de indicadores de tipo económicos, técnicos y financieros. Dichos indicadores se obtendrán de la aplicación permanente de instrumentos y la participación en instancias para evaluar el desarrollo de la empresa en las etapas de preincubación e incubación. Para la etapa de preincubación se considerará como criterio de salida: “La existencia de un Plan de Negocios aprobado por los asesores y tutores de Asoincuba en cada uno de sus componentes”. 54 En el caso de la etapa de incubación, si bien la decisión se basa en las evaluaciones antes señaladas, existen ciertas variables e indicadores que definen el momento en que la empresa muestra una situación que señala condiciones favorables para la salida, ya que se observan avances importantes para su localización fuera de la incubadora en condiciones competitivas. Algunas de las variables a considerar son: − Nivel y comportamiento de las ventas en el último año, − Cartera de clientes en cuanto a tamaño, − Tipo y estabilidad en el tiempo, − Inversiones efectuadas en maquinarias, − Equipamiento y mano de obra contratada (en diferentes calidades), − Capacidad de ahorro e inversión y disponibilidad de capital de trabajo, entre otros. 3.3.5. Seguimiento a Empresas Graduadas En esta fase se espera mantener una comunicación permanente con la empresa egresada entregándole información permanente de las actividades comerciales, de formación, de servicios y proyectos que puedan beneficiar a la empresa. Esta labor se centra en comunicaciones vía Internet, telefónica - fax y correo ordinario. Además de ofertas de asesorías externas, bajo condiciones especiales, aprovechando instrumentales estatales de fomento productivo. Al mantener un contacto permanente con la empresa se espera realizar una evaluación cualitativa, de fortalezas y debilidades de la experiencia de incubación, a juicio de los emprendedores egresados. Esto arrojará junto al índice de éxito por sobrevivencia de las empresas, la medición de sus resultados en las variables indicadas en el punto anterior, pero midiendo tiempos y etapas distintas. Esto no sólo es útil para reconocer y apoyar la marcha de los egresados, sino que a la vez nutrirá al equipo de la incubadora respecto de las empresas con mejores resultados, atendiendo a su sector, 55 rubro, características del negocio y mercado, como de sus gestores/emprendedores; todo lo cual representa una retroalimentación importante para mejorar periódicamente el funcionamiento de la incubadora. 3.4. Servicios El programa de servicios de Asoincuba tiene como finalidad contribuir al desarrollo de las ideas de negocios para que en un futuro se conviertan en empresas exitosas. Para esto la incubadora ha agrupado sus servicios en cuatro categorías32, las que en general poseen las mismas características que aquellos ofrecidos por las otras incubadoras; estas categorías son: − Servicio de Infraestructura − Servicio de Apoyo Empresarial − Búsqueda de Financiamiento y Oportunidades de Negocio − Servicios Especiales para el Empresariado Regional 3.5. Plan de Gestión Financiera Asoincuba, en su plan de gestión financiera del Proyecto presentado a CORFO, ha considerado básicamente el uso que dará a los aportes recibidos por parte del FDI y las entidades beneficiarias y asociadas. Estos fondos están destinados a subvencionar los tres primeros años de funcionamiento de la incubadora, por lo cual se ha establecido un presupuesto que subdivide dicho periodo en tres etapas: Implementación (23 Diciembre 2003 – 23 Julio 2004), Puesta en Marcha (24 Julio 2004 – 23 Diciembre 2004) y Operación (24 Diciembre 2004 – 23 Diciembre 2006). 32 Para mayor detalle de los servicios ofrecidos por Asoincuba ver ANEXO L 56 3.5.1. Costos del Proyecto Como se mencionó anteriormente, los ingresos provenientes de los distintos organismos deben ser utilizados en un plazo de tres años, por lo cual el costo del Proyecto en este periodo es igual al total de recursos recibidos, monto que asciende a $710.592.814.- En la Tabla 3.1. se muestra un resumen de los fondos aportados por FDI, entidades beneficiarias y asociadas33. Tabla 3.1. Fondos Aportados (Millones de pesos) Aportes FDI Totales 400,000 Sólo pecuniarios 400,000 Participación de cada 56% fuente sobre el % total Fuente: Proyecto Asoincuba. Entidades beneficiarias 257,165 138,085 Asociados 53,427 Total 710,593 538.085 36% 8% 100% En Tabla 3.2. se resumen cómo serán utilizados los fondos en los tres primeros años de funcionamiento de la incubadora. Tabla 3.2. Costos del Proyecto Ítem Año 1 Recursos Humanos $ 117.992.760 Subcontratos $ 15.000.000 Capacitación $ 5.906.682 Giras Tecnológicas $ 15.000.000 Difusión $ 8.120.162 Gastos de Inversión $55.005.891 Gastos de Operación $ 69.020.000 TOTAL $ 286.045.494 Fuente: Proyecto Asoincuba. Año 2 $ 122.942.760 $0 $ 8.126.602 $ 16.700.000 $ 5.075.101 $0 $ 67.870.000 $ 220.714.463 Año 3 $ 122.942.760 $0 $ 7.944.863 $0 $ 5.075.101 $0 $ 67.870.000 $ 203.832.724 TOTAL $ 363.878.280 $ 15.000.000 $ 21.978.147 $ 31.700.000 $ 18.270.364 $ 55.005.891 $ 204.760.000 $ 710.592.681 % 51% 2% 3% 4% 3% 8% 29% 100% Como se puede observar en la Tabla 3.2. los costos anuales para el año 3, que corresponde a la etapa de operación de la incubadora, ascienden a $203.832.724.-, lo que significa que en operación Asoincuba posee costos mensuales de $16.986.060.- En la Tabla 3.3. se muestran los costos mensuales por ítem, los que claramente reflejan que 33 Para más detalle del aporte de las entidades beneficiarias y asociadas ver ANEXO M. 57 los mayores gastos corresponden a recursos humanos y operativos. En las Tablas 3.4. y 3.5. se detallan los dos ítem de mayor costo. Tabla 3.3. Costos Mensuales Etapa de Operación Ítem Total Recursos Humanos Total Capacitación Total Difusión Total Gastos de Operación Fuente: Elaboración Propia. Total Anual $ 122.942.760 $ 7.944.863 $ 5.075.101 $ 67.870.000 TOTAL MENSUAL Total Mensual $ 10.245.230 $ 662.072 $ 422.925 $ 5.655.833 $ 16.986.060 % 60% 4% 2% 33% 100% Tabla 3.4. Costos Mensuales Recursos Humanos Cargo en el Proyecto Gerente Encargado de Contabilidad y Finanzas Secretaria Subgerente U.L.S Subgerente U.C.N Director Ejecutivo Coordinador de Emprendimiento y Negocios Apoyo Operativo a Proyectos Especialistas Equipo Técnico Asesor Equipo Técnico Asesor Fuente: Elaboración Propia Nº Personas Sueldo Costo Mensual 1 $ 2.000.000 $ 2.000.000 1 $ 400.000 $ 400.000 2 $ 234.240 $ 468.480 1 $ 1.500.000 $ 1.500.000 1 $ 1.500.000 $ 1.500.000 2 $ 396.000 $ 792.000 2 $ 165.000 $ 330.000 2 $ 75.000 $ 150.000 8 $ 247.500 $ 1.980.000 9 $ 115.500 $ 1.039.500 1 $ 85.250 $ 85.250 COSTO MENSUAL RR.HH. $ 10.245.230 De los gastos de personal sólo las remuneraciones del Gerente y Subgerentes son financiados en su totalidad con fondos CORFO, los cargos administrativos (Secretarias y Contador) son cubiertos en un 80% y los Especialistas en un 60%. El costo del Equipo Técnico Asesor es la valoración de las horas de trabajo que un representante de cada Asociado dedicará a la incubadora, no constituyendo éste un desembolso efectivo de dinero. Por su parte, las universidades cubren el porcentaje restante del salario de los administrativos y Especialistas y la valoración de las horas de los Directores Ejecutivos, Coordinador de Emprendimiento y Apoyo Operativo. 58 Tabla 3.5. Costos Mensuales de Operación Ítem Gastos Administrativos Mantenimiento y repuestos Arriendo de Infraestructura Gastos de Representación Vigilancia Fuente: Elaboración Propia $ $ $ $ $ Sede ULS Sede UCN Central Costo Mensual 500.000 $ 500.000 $ 250.000 $ 1.250.000 400.000 $ 400.000 $ 60.000 $ 860.000 1.200.000 $ 1.200.000 $ 250.000 $ 2.650.000 200.000 $ 200.000 $ 300.000 $ 700.000 100.000 $ 95.833 $ $ 195.833 COSTO MENSUAL OPERACIONES $ 5.655.833 De acuerdo al presupuesto establecido en el Proyecto, cada ítem de costo debe ser financiado en distintos porcentajes con aportes de FDI, entidades beneficiarias y asociadas. Como consecuencia de esto, las tres siguientes tablas muestran como serán utilizados los recursos de cada organismo involucrado. Tabla 3.6. Costos del Proyecto Financiados por FDI Ítem Total Recursos Humanos Total Subcontratos Total Capacitación Total Giras Tecnológicas Total Difusión Total Gastos de Inversión Total Gastos de Operación TOTAL Fuente: Proyecto Asoincuba. Año 1 $ 79.623.408 $ 9.000.000 $ 2.041.667 $ 9.000.000 $ 4.872.097 $ 50.005.891 $ 34.720.000 $ 189.263.063 Año 2 $ 60.093.408 $0 $ 3.500.000 $ 10.020.000 $ 3.045.061 $0 $ 33.720.000 $ 110.378.469 Año 3 $ 60.093.408 $0 $ 3.500.000 $0 $ 3.045.061 $0 $ 33.720.000 $ 100.358.469 TOTAL $ 199.810.224 $ 9.000.000 $ 9.041.667 $ 19.020.000 $ 10.962.218 $ 50.005.891 $ 102.160.000 $ 400.000.000 Tabla 3.7. Costos del Proyecto Financiados por las Universidades Ítem Total Recursos Humanos Total Subcontratos Total Capacitación Total Giras Tecnológicas Total Difusión Total Gastos de Inversión Total Gastos de Operación TOTAL Fuente: Proyecto Asoincuba. Año 1 $ 24.872.352 $ 6.000.000 $0 $ 6.000.000 $ 3.248.065 $ 5.000.000 $ 34.300.000 $ 79.420.417 Año 2 $ 49.352.352 $0 $0 $ 6.680.000 $ 2.030.040 $0 $ 34.150.000 $ 92.212.392 Año 3 $ 49.352.352 $0 $0 $0 $ 2.030.040 $0 $ 34.150.000 $ 85.532.392 TOTAL $ 123.577.056 $ 6.000.000 $0 $ 12.680.000 $ 7.308.146 $ 5.000.000 $ 102.600.000 $ 257.165.201 59 Tabla 3.8. Costos del Proyecto Financiados por los Asociados Ítem Total Recursos Humanos Total Subcontratos Total Capacitación Total Giras Tecnológicas Total Difusión Total Gastos de Inversión Total Gastos de Operación TOTAL Fuente: Proyecto Asoincuba. Año 1 $ 13.497.000 $0 $ 3.865.015 $0 $0 $0 $0 $ 17.362.015 Año 2 $ 13.497.000 $0 $ 4.626.602 $0 $0 $0 $0 $ 18.123.602 Año 3 $ 13.497.000 $0 $ 4.444.863 $0 $0 $0 $0 $ 17.941.863 TOTAL $ 40.491.000 $0 $ 12.936.480 $0 $0 $0 $0 $ 53.427.480 3.5.2. Ingresos Presupuestados El Proyecto presentado a CORFO incluye una estrategia de precios diferenciada por área de incubación; sin embargo, para la estimación de los ingresos se utilizó una tarifa de $40 mil y $60 mil para las etapas de preincubación e incubación respectivamente. Adicionalmente se han establecido tarifas para servicios de capacitaciones y asesorías externas ofrecidos a la comunidad empresarial. Los valores son de 1,5 UF y 2 UF respectivamente. La estimación de los ingresos que generaría el proyecto producto de sus operaciones, los que se observan en la Tabla 3.10., fue realizada considerando las metas de prestación de servicios previamente establecidas para preincubación, incubación, capacitaciones y asesorías externas. Tabla 3.9. Metas por Servicios Servicio Año 1 Preincubación 10 proyectos Incubación 7 empresas Capacitaciones 100 horas Asesorías Externas -Fuente: Elaboración Propia. Años 2 19 proyectos 9 empresas 100 horas 120 horas Año 3 21 proyectos 8 empresas 100 horas 120 horas 60 Tabla 3.10. Ingresos Proyectados Item Capacitación Asesoría Externa Ingresos por Preincubados Ingresos por Incubados TOTAL Fuente: Proyecto Asoincuba Año 1 $ 2.550.000 $0 $ 400.000 $ 490.000 $ 3.440.000 Año 2 $ 2.550.000 $ 4.080.000 $ 765.217 $ 605.652 $ 8.000.870 Año 3 $ 2.550.000 $ 4.080.000 $ 834.783 $ 584.348 $ 8.049.130 3.5.3. Flujo de Caja Proyecto Asoincuba Los costos e ingresos que se han presentado en las secciones anteriores fueron llevados al Flujo de Caja del Proyecto que se presenta en la Tabla 3.11. Adicionalmente a lo ya expuesto sobre la gestión financiera de Asoincuba, se puede destacar que en el segundo año se contempla una inversión por un monto de $70 millones para la construcción de instalaciones que serían financiadas por medio del Fondo Nacional de Desarrollo Regional (FNDR). Por otra parte se observan elevadas estimaciones por concepto de ingresos por participación y comisiones, las que se harían efectivas a partir del tercer año; a pesar de esto, los flujos netos proyectados en un horizonte de 10 años y evaluados a una tasa de descuento de 10%34, arrojan como resultado un VAN negativo cercano a los $132 millones, resultado que ha motivado la revisión de las distintas fuentes de financiamiento tanto internas como externas que se describirán en el capítulo siguiente para luego determinar la combinación óptima de éstas que permitan obtener la sustentabilidad financiera de Asoincuba. 34 Tasa de descuento para el año 2004 y en adelante (MIDEPLAN) 61 Tabla 3.11. Flujo de Caja del Proyecto Asoincuba ITEM Inversión Muebles y útiles Equipo Computacional y otros Habilitacion de Infraestructura Instalaciones Módulos Construcción edificio Incubadora Fondos FNDR TOTAL INVERSION Año 0 Año 1 Año 2 $ 9.800.000 $ 20.205.891 $ 20.000.000 $ 5.000.000 $ 55.005.891 Ingresos Aporte FDI Aporte Entidad Beneficiaria Aporte Socios Capacitación Asesoria Externa Ingreso por Preincubados Ingresos por Incubados Ingreso Financiamiento Gore Ingresos por Participación y Comisiones TOTAL INGRESOS Costos Total Recursos Humanos Total Subcontratos Total Capacitación Total Giras Tecnológicas Total Difusión Total Gastos de Operación Total Servicio Según Planificación TOTAL COSTOS 0 0 0 0 0 $ 70.000.000 $ 70.000.000 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 $ 20.205.891 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 $ 20.205.891 0 0 0 0 0 $ 100.358.469 $ 85.532.392 $ 17.941.863 $ 2.550.000 $ 4.080.000 $ 834.783 $ 584.348 $ 85.532.392 $ 17.941.863 $ 2.550.000 $ 4.488.000 $ 918.261 $ 642.783 $ 85.532.392 $ 17.941.863 $ 2.550.000 $ 4.936.800 $ 1.010.087 $ 707.061 $ 85.532.392 $ 17.941.863 $ 2.550.000 $ 5.430.480 $ 1.111.096 $ 777.767 $ 85.532.392 $ 17.941.863 $ 2.550.000 $ 5.973.528 $ 1.222.205 $ 855.544 $ 85.532.392 $ 17.941.863 $ 2.550.000 $ 6.570.881 $ 1.344.426 $ 941.098 $ 85.532.392 $ 17.941.863 $ 2.550.000 $ 7.227.969 $ 1.478.868 $ 1.035.208 $ 85.532.392 $ 17.941.863 $ 2.550.000 $ 7.950.766 $ 1.626.755 $ 1.138.729 $ 189.263.063 $ 79.420.417 $ 17.362.015 $ 2.550.000 $0 $ 400.000 $ 490.000 $ 110.378.469 $ 92.212.392 $ 18.123.602 $ 2.550.000 $ 4.080.000 $ 765.217 $ 605.652 $ 70.000.000 $ 289.485.494 $ 298.715.333 $ 161.544.766 $ 373.426.620 $0 $ 112.073.298 $ 161.544.766 $ 274.222.969 $0 $ 113.343.598 $ 161.544.766 $ 275.620.298 $0 $ 114.880.660 $ 161.544.766 $ 277.311.066 $0 $ 116.740.505 $ 117.992.760 $ 15.000.000 $ 5.906.682 $ 15.000.000 $ 8.120.162 $ 69.020.000 $0 $ 231.039.603 $ 122.942.760 $0 $ 8.126.602 $ 16.700.000 $ 5.075.101 $ 67.870.000 $0 $ 220.714.463 $ 122.942.760 $0 $ 7.944.863 $0 $ 5.075.101 $ 67.870.000 $0 $ 203.832.724 $ 122.942.760 $ 122.942.760 $ 122.942.760 $ 122.942.760 $ 122.942.760 $ 122.942.760 $ 122.942.760 $ 7.944.863 $ 7.944.863 $ 7.944.863 $ 7.944.863 $ 5.295.758 $ 70.820.870 $ 40.720.696 $ 247.724.945 $ 5.295.758 $ 70.820.870 $ 40.720.696 $ 247.724.945 $ 5.295.758 $ 70.820.870 $ 40.720.696 $ 247.724.945 $ 7.944.863 $ 16.700.000 $ 5.295.758 $ 70.820.870 $ 40.720.696 $ 264.424.945 $ 7.944.863 $ 5.295.758 $ 70.820.870 $ 40.720.696 $ 247.724.945 $ 7.944.863 $ 16.700.000 $ 5.295.758 $ 70.820.870 $ 40.720.696 $ 264.424.945 $ 58.445.891 $ 8.000.870 $ 169.593.896 -$ 135.651.647 $ 6.292.132 -$ 151.081.348 $ 27.895.352 -$ 132.844.286 $ 12.886.120 Valor Residual Edificio Incubadora FLUJO NETO -$ 55.005.891 VAN $ 5.295.758 $ 70.820.870 $ 40.720.696 $ 247.724.945 $ 6.757.500 -$ 124.226.941 -$ 131.957.036 62 CAPÍTULO 4: FUENTES DE FINANCIAMIENTO 4.1. Fuentes de Financiamiento Internas Las incubadoras de empresas en su búsqueda de autonomía financiera han diversificando su oferta de servicios, lo que ha provocado que se diferencien una de otras en cuanto a los servicios ofrecidos, modalidades de cobros por similares servicios y, especialmente, por su orientación. Aquellas incubadoras orientadas a negocios con una connotación tradicional han puesto su atención en empresas que se encuentran en una etapa operacional y que no requieren someterse a un proceso de incubación, pero que sin embargo presentan incompetencias en su gestión y necesitan de algún tipo de asesoramiento. Las incubadoras orientadas a negocios tecnológicos, en términos generales, han preferido abstenerse de éste tipo de prácticas, sin embargo presentan características distintivas como es la toma de participación y potenciación de las empresas incubadas. Los servicios prestados por las incubadoras a nivel internacional no distan mucho de los ofrecidos por las incubadoras nacionales, ya que la mayoría de éstas han adoptado las mejores prácticas de la experiencia internacional, como Genera UC de India Co, y en algunos casos han sido directamente apadrinadas por incubadoras extranjeras, como la cooperación recibida por Incubatec de la incubadora brasileña Génesis y Santiago Innova de Barcelona Activa de España. Las Tablas 4.1. y 4.2. resumen las prácticas más utilizadas para la generación de ingresos por las incubadoras de empresas. En la primera de éstas se encuentran aquellos servicios que forman parte del proceso de incubación y en la segunda aquellos servicios que se ofrecen a la comunidad empresarial. 63 Tabla 4.1. Ingresos por Servicios de Incubación Servicios Descripción Tarifas Costos Asociados Incubadoras que lo Utilizan 1.- Arriendo de espacios físicos y servicios generales Consistente en un módulo para la empresa incubada, el que puede incluir mobiliario y computador, estacionamiento y el derecho al uso común de una sala de reuniones equipada con herramientas de apoyo audiovisual. La mayoría de las incubadoras, suelen incluir dentro de este ítem un número limitado de horas de asesorías, servicios de secretaría, Internet y anexo telefónico para cada empresa. Varían entre 1,5 UF a 10 UF mensuales. Mantención y/o reparaciones, remuneraciones del personal de aseo, seguridad y secretaria. Los honorarios de profesionales externos o la proporción del tiempo que el personal de planta dedica las asesorías que se puedan incluir. Básicamente todas las incubadoras lo utilizan. 2.- Asesorías Complementarias a Empresas Incubadas La empresa incubada dependiendo de sus necesidades específicas o si ya ha excedido el número de horas establecidas con el arrendamiento, puede optar a horas de asesorías complementarias. En promedio la hora de asesoría tiene un valor de 1,5 UF. Honorarios de profesionales externos o la proporción del tiempo que el personal de planta dedica a estos fines. Todas las incubadoras ofrecen este servicio. 3.- Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales Consistente en brindar a los incubados patrocinio para la participación de éstos en programas de fomento y subsidios estatales. Porcentaje, por concepto de comisión, del monto del subsidio adjudicado por uno de sus incubados. Proporción del tiempo dedicado por el personal encargado de la tramitación de las postulaciones. Todas las incubadoras ofrecen este servicio. 4.- Levantamiento de Capital Servicio que ofrece al incubado avalar su proyecto ante diversos inversionistas y/o entidades proveedoras de capital, potenciando de esta manera el nuevo negocio a cambio de una comisión. La comisión cobrada por las incubadoras promedia el 5% por cada evento Tiempo del personal a cargo de los contactos y negociaciones. Todas las incubadoras ofrecen este servicio. Fuente: Elaboración Propia. 64 Tabla 4.1. Ingresos por Servicios de Incubación Servicios Descripción Tarifas Costos Asociados Incubadoras que lo Utilizan 5.- Misiones Tecnológicas Tiene por objetivo promover el intercambio comercial y tecnológico de empresas chilenas y extranjeras, mediante la participación de delegaciones empresariales en misiones que permitan a sus participantes obtener resultados concretos producto de sus contactos o visitas. 50 UF por la preparación del proyecto Proporción del tiempo dedicado por el personal encargado de preparación del proyecto y en la gestión del viaje. Santiago Innova 6.- Participaciones Sobre las Ventas Consiste en cobrar un porcentaje sobre la facturación de las empresas incubadas o graduadas. Esta participación puede ser complementaria al cobro del arrendamiento o la única retribución por los servicios que reciben los incubados. El valor esta entre el 2.5% y 7.5% de la facturación bruta, por un determinado período. De no realizarse un cobro fijo por el arriendo y horas de asesoría, se debe considerar como costo los servicios prestados al incubado, además de considerar el tiempo que el abogado dedica a la negociación y preparación de los contratos. En Chile CDEUBB (3%) 7.- Participaciones Sobre la Empresa A través de dos modalidades, por medio de la inversión directa en la empresa incubada o por el derecho atribuido al ofrecer el servicio de incubación sin costo inmediato para el incubado, las incubadoras generar ingresos a través de la repartición de los resultados o bien mediante la liquidación de la participación. Los porcentajes de participación pueden llegar hasta el 49% de la propiedad de las empresas. Dependen si la incubadora realiza un cobro fijo por el arriendo y horas de asesoría; de no ser así, se debe considerar como costo los servicios prestados al incubado. El tiempo que el abogado dedica a la negociación y preparación de los contratos también es un costo que se debe considerar. Además el costo asociado a la posibilidad de no obtener retornos de su participación en la empresa incubada. Aquellas incubadoras constituidas legalmente con fines de lucro. Sin embargo, en Chile esta modalidad es aplicada por Genera UC y Octantis con una participación de 35% y 10% respectivamente. Otra modalidad de participación es establecer un royalty sobre las utilidad por un tiempo determinado, sin tomar la propiedad de la empresa. Incubatec establece un porcentaje variable sobre las utilidades de la empresa. Fuente: Elaboración Propia. 65 4.1.1. Ingresos por Servicios de Incubación Los ingresos percibidos por concepto de incubación pueden ser resumidos en cinco servicios y dos modalidades de participación en la empresa incubada (en las ventas y/o sobre la propiedad). Dentro de los servicios por incubación se considera como fundamental el “Arriendo de Espacio Físico y Servicios Generales”, dado que éste es el servicio básico ofrecido por toda incubadora. Como se señala en la Tabla 4.1. el “Arriendo de Espacio Físico y Servicios Generales” suele incluir el acceso a servicios de Internet y anexo telefónico para cada empresa, sin embargo existen incubadoras donde el cobro por estos servicios se factura de forma independiente, ejemplo de esto es Santiago Innova, quien cobra 1 UF adicional por el uso de Internet. Además de estos servicios, la electricidad y agua potable suelen cobrarse según el consumo de cada incubado, para lo cual se dispone de medidores independientes para cada módulo. En Chile, únicamente AccessNova, Incubatec y Asoincuba incluyen estos servicios en el canon de arriendo. Las tarifas cobradas por estos servicios varían de una incubadora a otra dependiendo de los servicios adicionales ofrecidos y el número de horas de asesoría. La incubadora de la Universidad de Talca presenta la tarifa más económica de $25 mil mensuales; por su parte, IEE cobra 10 UF mensuales convirtiéndose en la incubadora con el canon de arriendo más elevado. Por su parte, el costo asociado a la prestación del espacio físico y los servicios generales depende de la constitución de la incubadora, dado que en el caso de las incubadoras nacionales la infraestructura ha sido aportada por la entidad que las alberga, quienes además le proporcionan, en algunos casos, los servicios generales en forma gratuita. Como las incubadoras establecen un número determinado de horas de asesorías dentro del contrato de incubación, ofrecen la posibilidad de que los incubados accedan a asesorías complementarias fijándose para esto tarifas especiales. También se ofrece a 66 los incubados asesorías en áreas específicas dependiendo de las necesidades que tenga cada uno, para lo cual la incubadora subcontrata los servicios de profesionales externos a ésta. A su vez, las incubadoras de empresas, producto de su gran experiencia en el ámbito de los negocios empresariales, tienen la capacidad y reconocimiento público para avalar y/o patrocinar un determinado negocio. Ejemplo de esto es el caso presentado por las incubadoras chilenas, las que actúan como patrocinadoras de algunos proyectos para la obtención de fondos a través de la Línea de Financiamiento de Capital Semilla de CORFO, consistente en un subsidio de hasta el 90% del monto requerido para la ejecución del proyecto con un tope máximo a solicitar de 35 millones de pesos, no reembolsables. Este servicio, denominado “Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales”, generalmente establece como tarifa un porcentaje, por concepto de comisión, del monto del subsidio adjudicado por el incubado. En el caso del ejemplo citado, las incubadoras obtienen un porcentaje de recursos para los gastos, el que no podrá exceder los $4.200.000.- Adicionalmente las incubadoras suelen establecer tarifas por la formulación de la postulación, como es el caso de Santiago Innova quien cobra 15 UF por la evaluación, 35 UF por el informe financiero y 70 UF por la elaboración completa del formulario de postulación. El “Levantamiento de Capital” por parte de las incubadoras, a favor de sus incubados, está condicionado a las características de los mercados de capitales de los distintos países. En Chile, si bien todas las incubadoras contemplan el acceso a capitales dentro de sus servicios, son pocas las que lo han practicado dado al bajo desarrollo de la industria de capitales orientada a empresas emergentes. La gestión de “Misiones Tecnológicas es uno de los servicios menos desarrollados por las incubadoras nacionales, siendo Santiago Innova la única que lo ofrece dentro de su variada gama de servicios. La incubadora cumple la función de contactar al grupo de empresarios, que no necesariamente deben ser incubados, que se 67 interesen en realizar una gira empresarial con una temática predefinida, postular a los organismos de fomento que ofrecen subsidios para la realización de ésta y coordinar la tramitación del viaje. El ingreso se deriva producto de una comisión sobre los montos conseguidos o bien marginando sobre la tarifa que cancelará cada integrante de la misión. La “Participación sobre las Ventas” de la empresa incubada, se establece a través de un contrato entre ambas partes, el que debe contener el porcentaje de participación y una cláusula dándole a la incubadora el derecho de realizar una auditoria de las cuentas de la empresa. En Chile, la aplicación de esta modalidad se lleva a cabo mediante una estimación del costo de los servicios que el incubado recibirá durante su permanencia en la incubadora; así se determina tanto el porcentaje de participación como el tiempo por el cual se realizará el cobro. Las ventas declaradas en el Formulario 29 de “Declaración Mensual y Pago Simultáneo” son la base para el cálculo del porcentaje de participación. Las condiciones establecidas para la “Participación sobre la Empresa” suelen variar de una incubadora a otra y deben ajustarse al marco legal del país en que se encuentran ubicadas. Esta modalidad obliga a la incubadora a asumir parte del riesgo que implica la formación de una nueva empresa, lo que también conlleva que en la selección de los proyectos se debe considerar el crecimiento potencial de éstos. Dependiendo de las políticas utilizadas por cada incubadora, los porcentajes de participación sobre la empresa incubada pueden llegar hasta el 49% de la propiedad. La incubadora determinará si aplica un único porcentaje de participación o bien uno diferenciado para cada una de las empresas incubadas. 68 Tabla 4.2. Ingresos por Servicios Prestados a la Comunidad Empresarial Servicios Descripción Tarifas Costos Asociados Incubadoras que lo Utilizan 1.- Asesorías y/ o Consultoría Servicio prestado a empresas ya existentes que requieran alguna asesoría y/o capacitación específica. Por tanto este servicio se hace extensivo a toda empresa interesada en mejorar sus procesos de gestión y/o productivos. Dependen de las características de las asesorías, las cuales pueden variar en tiempo y especificidad. Honorarios del personal que realizará las asesorías, los que pueden ser full time o contratados para casos específicos. En Chile todas las incubadoras contemplan este servicio, sin embargo Santiago Innova es la que más se ha destacado en esta área. 2.- Capacitación, cursos, talleres Estas actividades pueden ser programas con matrícula abierta o bien uno preparado exclusivamente para un grupo determinado. Desde 10 programa. por Materiales de apoyo y los honorarios de profesionales que realizan la actividad. Incubatec, Genera UC, 3IE y AccessNova. UF Los clientes habituales de estos servicios son alumnos universitarios y empresas, especialmente gremios y asociaciones. 3.- Proyectos y licitaciones Adjudicación de proyectos licitados por organismos públicos o privados. Los proyectos comúnmente licitados son la realización de programas de capacitación, investigaciones y estudios técnicos. Por la ejecución la incubadora obtiene un ingreso neto que fluctúa entre el 10% y 35% del monto total del proyecto. Los costos son cubiertos por el organismo licitador. En Chile, las incubadoras que brindan este servicio son Santiago Innova e Incubatec. 4.- Arriendo de Equipos Infraestructura, instalaciones y equipos utilizados para generar ingresos a través del ofrecimiento de éstos al público. Esto puede variar desde el simple uso de Internet al desarrollo o pruebas de tecnologías asociadas al área de las TI. En el caso de 3IE: Uso Desktop/servidor $100.00 mensual Internet $ 1.000 por hora Remuneraciones del personal a cargo de los laboratorios, mantención y reparación de equipos, consumo eléctrico y servicio de Internet. 3IE 5.- Seminarios y Conferencias Organización periódica de eventos orientados a la innovación, emprendimiento y gestión tecnológica, los que son ofrecidos tanto a sus incubados (generalmente gratuitos o con considerables descuentos) y a la comunidad empresarial. Variarán según tema, expositor, duración y servicios incluidos. Viáticos de expositores, material fungible, coffee break, tiempo del personal organizador. A nivel mundial es una práctica recurrente de todas las incubadoras. En Chile, las incubadoras que destacan son Santiago Innova, Genera UC, Octantis e Incubatec. Fuente: Elaboración Propia. 69 4.1.2. Ingresos por Servicios a la Comunidad Empresarial Las incubadoras en el desarrollo de su actividad han adquirido un grado importante de conocimiento y especialización en el área del emprendimiento y gestión empresarial, lo que, junto al reconocimiento otorgado por la comunidad, les ha permitido llevar a cabo actividades tales como asesorías, adjudicación de proyectos licitados por organismos públicos y/o privados, seminarios y conferencias, capacitaciones, cursos y talleres. En cada una de estas actividades se ha producido una gran diversificación de acuerdo a lo requerido por la comunidad empresarial. Para el caso de “Asesorías y/o Consultorías”, las más solicitadas se enmarcan en el área legal, contable, marketing, planificación y gestión estratégica, ventas, diseño de estrategias comerciales, regularización de patentes y permisos ambientales, implementación de sistemas de gestión de calidad, entre otras. De acuerdo a antecedentes de Santiago Innova, sus tarifas por asesorías fluctúan entre 150 y 300 UF por asesorías que se pueden prolongar por un periodo de hasta 10 meses. Las “Capacitaciones, Cursos o Talleres” constituyen una herramienta de formación que las incubadoras pretenden ofrecer a todas aquellas instituciones que deseen obtener más conocimientos o destrezas en un área particular. Las incubadoras que brindan este servicio son: Incubatec, con su Programa de Formación de Multiplicadores en Emprendimiento, orientado a generar la masa crítica indispensable para la creación de proyectos innovadores; AccessNova que a través de su Programa de Capacitación para Emprendedores se orienta a emprendedores incubados o no incubados y PYMEs con menos de un año de existencia, con el fin de reforzar su capacidad de emprendimiento y desarrollar conocimientos básicos para la creación y gestión de una emergente empresa innovadora; Genera UC, mediante su Programa de Formación en Emprendimiento imparte cursos para alumnos de pregrado y postgrado de la 70 Universidad Católica de Chile. Por su parte 3IE ofrece programas de formación a través de su nueva Escuela para el Emprendimiento Tecnológico Columbus. La “Licitación de Proyectos” comprende básicamente la realización de programas de capacitación, investigaciones y estudios técnicos. Hasta el momento, las incubadoras que ofrecen este servicio son Santiago Innova e Incubatec. Para la primera este servicio se ha convertido en su principal generador de ingresos. El “Arriendo de Equipos” es una buena alternativa para generar ingresos extras. La única incubadora que brinda este servicio es 3IE a través de su laboratorio Intel, el cual está disponible para académicos y alumnos de cualquier universidad del país y empresas tecnológicas, los que pueden realizar actividades como pruebas de software/hardware específico, pruebas que contemplen transmisión de datos sobre infraestructura inalámbrica, entre otras. Además pueden hacer uso de servicio de Internet e impresión. Esta es una práctica muy utilizada por las incubadoras australianas y que ha contribuido, de manera significativa, al logro de la autosustentabilidad de éstas. En cuanto a la realización de “Seminarios y Conferencias” son cuatro las incubadoras que brindan este servicio y sus tarifas varían según el tema, expositores, duración y servicios incluidos. Por ejemplo el seminario organizado por Octantis “Diseñando Negocios Innovadores” para Septiembre de 2004 tuvo un valor de $70.000.El principal costo que debe ser considerado por la prestación de servicios orientados a la comunidad empresarial son los honorarios del personal que realiza dichas actividades, los que pueden ser full time o contratados para casos específicos, además del material requerido para cada una de estas actividades, como por ejemplo, el material fungible para el caso de talleres, cursos y capacitaciones, así como también los viáticos e implementos necesarios para el coffee break en el caso de seminarios y conferencias. 71 Sin embargo, los costos asociados a determinados servicios resultan ser muy bajos debido a que ya forman parte de los costos fijos de la incubadora, como para el caso del arriendo de equipos a la comunidad, y en ciertas ocasiones resultan ser nulos como en el caso de proyectos licitados, donde los costos son cubiertos por el organismo licitador. 4.2. Fuentes de Financiamiento Externas Durante el desarrollo de la investigación se ha detectado un número reducido de alternativas de fuentes de financiamiento externas para incubadoras de empresas, entendidas éstas como los recursos provenientes de organismos de apoyo destinados a la operación de la incubadora. En Chile, entre los organismos que proporcionan financiamiento para la operación de las incubadoras se encuentran las instituciones gestoras de éstas que, como se ha mencionado anteriormente, son las municipalidades y universidades. Estas instituciones han apoyado este tipo de iniciativas por diversas motivaciones; por ejemplo, las Municipalidades de Santiago y Rancagua las han apoyado por considerarlas un polo de desarrollo económico y una fuente de generación de empleos; por su parte, las universidades lo hacen por la importancia de vincular la docencia e investigación con la comunidad empresarial. Otro organismo que otorga financiamiento para la operación de las incubadoras es CORFO, quien en Octubre de 200435 lanzó una nueva línea de financiamiento para el fortalecimiento de éstas. De esta manera hace extensivo su Programa Nacional de Incubadoras de Nuevos Negocios no sólo a la formación de estas entidades sino también a asentar y dar sustentabilidad a las que se encuentren actualmente en funcionamiento. Esta línea, denominada “Línea 2” dentro del mencionado Programa, consiste en un 35 El Programa fue lanzado el 13 de Octubre de 2004. 72 cofinanciamiento, bajo la modalidad de subsidio no reembolsable, de hasta un 60 % del monto total requerido para la ejecución del proyecto, con un tope máximo a solicitar de 300 millones de pesos y pueden postular, de acuerdo a las bases de postulación (ver ANEXO N), incubadoras que posean personalidad jurídica propia e incubadoras existentes dependientes de universidades, entidades tecnológicas nacionales dependientes de universidades o Institutos Profesionales y Centros de Formación Técnica que hayan desarrollado proyectos de creación de incubadoras en conformidad a la Línea 1 de este Programa. En el ámbito internacional, un organismo que ha otorgado subsidio para el soporte financiero de las incubadoras de empresas es InfoDev del Grupo del Banco Mundial, el cual ha lanzado, con recursos del Gobierno de Japón, un programa especial para incubadoras de empresas llamado InfoDev Incubator Initiative, el cual está orientado a alentar el emprendimiento y desarrollo del sector privado en los países en vías de desarrollo. Dentro de este programa existe una línea de financiamiento consistente en un subsidio para incubadoras que llevan por lo menos dos años de funcionamiento y está destinado a consolidar la capacidad operacional y de autosustentabilidad, eficiencia, actuación y alcance de las incubadoras de empresas a través de la construcción y uso efectivo de las Tecnologías de la Información (TIC) (ver ANEXO Ñ). Cabe señalar que, como la orientación de Asoincuba se concentra principalmente en negocios tradicionales (MYPES), el financiamiento de InfoDev queda totalmente fuera de alcance, debido a que esta alternativa se enfoca estrictamente a incubadoras de base tecnológica. Por lo tanto, de estas dos últimas fuentes de financiamiento externas, la Línea 2 de Fortalecimiento de Incubadoras de CORFO contemplada en el Programa Nacional de Incubación de Negocios de CORFO, parece ser la alternativa más factible para Asoincuba, ya que esta corresponde a una fuente de financiamiento nacional, lo que permite que sea mucho más accesible. 73 CAPÍTULO 5: PROPUESTA DEL MODELO FINANCIERO PARA ASOINCUBA La revisión de la experiencia de la industria de incubación de empresas a nivel internacional y nacional presentada en el Capítulo 2, ha permitido realizar una interiorización en el tema de la gestión financiera de las incubadoras e identificar las fuentes de financiamiento internas y externas que se analizaron con mayor detalle en el Capítulo 4. En este capítulo corresponde determinar el modelo que permita a Asoincuba lograr la sustentabilidad financiera, mejorando así los resultados del Flujo de Caja del Proyecto Asoincuba presentados en el Capítulo 3. Para la obtención de este modelo ha sido necesario someter a la opinión de expertos en la gestión de incubadoras, las fuentes de financiamiento internas analizadas en el capítulo anterior, para así determinar la importancia de cada una de ellas en el logro de la autosustentabilidad financiera de las incubadoras y de esta manera poder considerarlas en el modelo de Asoincuba. Una vez identificada la importancia de cada fuente interna se ha procedido a evaluarlas en el Flujo de Caja del Proyecto Asoincuba, previa actualización de éste, junto a nuevas alternativas de generación de ingresos que no son muy utilizadas por las incubadoras nacionales y que serán propuestas en este capítulo. 5.1. Resultados del Proceso Jerárquico Analítico La determinación de las fuentes de financiamiento internas que más contribuyen al logro de la autosustentabilidad financiera de las incubadoras se ha realizado a través del Proceso Jerárquico Analítico (ver ANEXO O). En este proceso fueron encuestados 7 Gerentes y Subgerentes de incubadoras nacionales36 a quienes se les solicitó que 36 Gerente Incubatec: María José García C.; Gerente PROINEL: Rodolfo Cortes D.; Gerente de Desarrollo de Negocios AccessNova: Rocío Duque S.; Director Ejecutivo CDEUBB: Vicente Hernández H.; Director Ejecutivo Santiago Innova: Álvaro Bustos T.; Subgerente Asoincuba UCN: Víctor Campos G.; Subgerente Asoincuba ULS: Cesar Espíndola A. 74 expresaran sus preferencias entre cada par de fuentes internas de acuerdo a su experiencia obtenida en la incubadora en la cual se desempeñan o por su conocimiento proveniente de diversas fuentes (ver ANEXO P). El primer paso de esta encuesta consistió en ponderar los ítems “Financiamiento Proveniente de la Incubación de Empresas” versus “Financiamiento Proveniente de Servicios al Empresariado”. En esta primera etapa, sólo las incubadoras Incubatec y Santiago Innova ponderaron servicios al empresariado por sobre incubación, el resto de las incubadoras consideraron una fuerte importancia de incubación por sobre servicios al empresariado. El segundo paso fue comparar y ponderar cada par de servicios contemplado en cada uno de los ítems mencionados. Esta fase arrojó como resultado que, en el caso del ítem ingresos por incubación, las alternativas mejor ponderadas eran “Acceso a Programas de Fomento y Subsidio” y “Participación sobre la Empresa”, mientras que para el ítem ingresos por servicios al empresariado, las alternativas mejor posicionadas eran “Capacitación, Cursos y Talleres”, junto con “Proyectos y Licitaciones”. Finalmente, los resultados obtenidos en esta etapa fueron ponderados según la participación de cada fuente de financiamiento dentro del ítem correspondiente. Como se observa en la Tabla 5.1., la aplicación de la encuesta arrojó como resultado que los expertos consideran que para el logro de la autosustentabilidad el 66,67% de los ingresos debe provenir de los servicios de incubación y el 33,33% restante, de los servicios prestados a la comunidad empresarial. Un dato interesante es que los ingresos por “Arriendo de Espacio Físico y Servicios Generales”, servicio básico de las incubadoras, fue jerarquizado con apenas un 10,5% de importancia frente a las otras alternativas, lo que demuestra que las incubadoras no pueden ser financieramente viables si no consideran otros servicios. También es importante destacar que los ingresos por “Acceso a Programas de Fomento y 75 Subsidios Estatales” (representando especialmente por Capital Semilla de CORFO), “Levantamiento de Capital”, “Capacitación, Cursos y Talleres”, “Proyectos y Licitaciones”, representan en conjunto cerca del 43% de las preferencias, por lo que estos servicios merecen una especial atención y serán parte fundamental del modelo que se propone para Asoincuba. Tabla 5.1. Ponderación Fuentes de Financiamiento Internas FUENTES DE INGRESOS Ingresos por Servicios de Incubación Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales Participaciones Sobre la Empresas Arriendo de Espacios Físicos y Servicios Generales Levantamiento de Capital Participaciones Sobre las Ventas Asesorías Complementarias Misiones Tecnológicas Ingresos por Servicios Prestados a la Comunidad Empresarial Capacitación, Cursos y Talleres Proyectos y Licitaciones Arriendo de Equipos Asesorías y/o Consultorías Seminarios y Conferencias Fuente: Elaboración Propia 5.2. PONDERACION 66,67% 15,84% 12,10% 10,47% 9,43% 7,44% 6,99% 4,41% 33,33% 8,82% 8,68% 7,48% 5,10% 3,25% Fuentes Alternativas de Generación de Ingresos Además de las fuentes de ingresos mencionadas anteriormente, existen otros instrumentos de fomento para el área de emprendimiento e innovación que, utilizados de forma proactiva y creativa, pueden llegar a convertirse en una eficaz alternativa para generar ingresos. Tomando en consideración los resultados obtenidos en la jerarquización respecto a la importancia otorgada a la participación de la incubadora en actividades de patrocinio de proyectos y levantamiento de capital para los incubados, se propone a Asoincuba participar en los diversos programas que se ofrecen al empresariado como organismo 76 preparador y/o ejecutor de proyectos, por lo cual obtendría recursos a través del establecimiento de tarifas (fijas o en porcentaje) por la formulación y/o por el desarrollo de éstos. La forma de operación es similar a la utilizada en el patrocinio para la obtención de capital semilla, pero tiene la particularidad de poder abarcar un mayor número de potenciales clientes. De las incubadoras existentes en Chile sólo Santiago Innova ha originado ingresos por esta vía, lo cual, como se ha dicho anteriormente, la ha hecho merecedora de críticas por parte de las incubadoras universitarias, quienes señalan que estas prácticas desvían la atención de los incubados. Sin embargo, es un hecho evidente que las incubadoras nacionales deben encontrar alguna forma de generar suficientes ingresos para lograr subsistir en el largo plazo, por esto deben aprovechar todas aquellas oportunidades que les permitan generar recursos. Algunas de las alternativas para generar recursos que merecen especial atención son los Instrumentos de CORFO, los Programas del Fondo de Fomento al Desarrollo Científico y Tecnológico (FONDEF) y de la Fundación para la Innovación Agraria (FIA). 5.2.1. Instrumentos CORFO CORFO dispone de una serie de alternativas que han sido subdivididas en cuatro categorías: Calidad y Productividad, Innovación, Financiamiento e Inversión37. Dentro de cada una de estas áreas se ofrecen diversas líneas de subsidios y créditos a los que pueden acceder emprendedores, empresarios o asociaciones de éstos. De todas las alternativas de CORFO, las que representan una real posibilidad para que Asoincuba pueda participar son las que se resumen en la Tabla 5.2.: 37 Para una descripción más detallada de los instrumentos de esta institución ver ANEXO Q. 77 Tabla 5.2. Instrumentos de CORFO Instrumento Fondo de Asistencia Técnica (FAT) Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP) Proyectos Asociativos de Fomento (PROFO) Programa Territorial Integrado (PTI) Programa de Proyectos de Preinversión Fondo Nacional de Desarrollo Tecnológico y Productivo, FONTEC. Descripción Calidad y Productividad Aporte no reembolsable que cubre parte del costo de una asesoría especializada, contratada con el fin de mejorar su gestión. Las consultorías pueden ser en áreas tales como formación empresarial, finanzas, diseño, procesos productivos, comercialización, marketing, planificación estratégica y otras. Aporte no reembolsable orientado a aumentar la competitividad de las cadenas productivas y fortalecer relaciones mutuamente provechosas entre una gran empresa demandante y sus proveedoras de menor tamaño mediante un conjunto de acciones, realizadas en dos etapas: diagnóstico y desarrollo. Aporte no reembolsable que cubre parte del costo de la ejecución de un proyecto emprendido por al menos cinco empresas, destinado a lograr metas comunes de aumento de competitividad, tanto para el grupo como para cada empresa integrante del Proyecto Asociativo de Fomento. Aporte que financia un conjunto de actividades tendientes a levantar información, a formular el diseño y realizar la ejecución de programas de fomento que contribuyan al crecimiento y mejoramiento de la gestión de las empresas, especialmente las pequeñas y medianas, de una zona del país. Aporte que contribuye a establecer las especificaciones técnicas y el valor de los recursos necesarios a fin de orientar las decisiones de inversión de carácter productivo en las áreas de riego, medio ambiente y áreas de manejo de pesca artesanal. Innovación Fondo que cuenta con cinco Líneas de Financiamiento orientadas al desarrollo tecnológico, estas son: Línea 1: Proyectos de Innovación Oportunidad Contactar a empresas o a un grupo de éstas, interesadas en aprovechar este fondo, para así actuar como consultor en el caso de ser aprobada la postulación; además, puede ofrecer sus servicios para la preparación de los proyectos, cobrando una tarifa adicional. Participando como preparador del proyecto y, de ser aceptado, como consultor en ambas etapas o únicamente en el diagnóstico si no está en condiciones de otorgar la consultoría específica. Ser participe en la conformación del grupo de empresas y asignarse una comisión como preparador del proyecto. Ofreciendo sus servicios como administrador de la asociación, y ofrecer servicios como el arriendo de oficinas, organización de seminarios y misiones tecnológicas, actividades de capacitación, estudios y consultorías, ya que éstas son algunas de las actividades que pueden ser financiadas. Adjudicación de este fondo a través de un proyecto con orientación regional, debido a que la IV Región es una de las pocas que no cuenta con un PTI, siendo una buena alternativa dada la magnitud de éstos y la posibilidad de obtener, por un máximo de seis años, aportes por hasta 5.000 UF anuales. Generación de ingresos a través de la preparación del proyecto y como empresa consultora, ya que los fondos asignados pueden ser utilizados en la contratación de una consultoría especializada. Formulación de proyectos ligados a la creación de nuevos productos, procesos y centros tecnológicos. Destaca la Línea 3 que proporciona 78 Tecnológica Línea 2: Proyectos de Infraestructura Tecnológica Línea 3: Proyectos de Transferencia Tecnológica Línea 4: Proyectos de Centros de Transferencia Tecnológica y Entidades de Gestión Línea 5: Estudios de Pre-inversión para escalamiento productivo en proyectos de innovación Financiamiento Crédito CORFO Crédito orientado a financiar a largo Inversión plazo inversiones requeridas por las empresas productoras de bienes y servicios para el desarrollo de sus actividades. El financiamiento, en la forma de créditos y operaciones de leasing, es otorgado por los bancos comerciales, con recursos de CORFO y del Banco Interamericano de Desarrollo. Crédito CORFO Financia a largo plazo créditos y Inversión Regiones operaciones de leasing que los bancos otorguen a pequeñas y medianas empresas ubicadas en Chile, en regiones distintas a la Región Metropolitana. Crédito CORFO Financia a largo plazo, mediante créditos Inversión Medio bancarios y operaciones de leasing, las Ambiente inversiones que realicen MYPES destinadas a producir más limpio y a cumplir la normativa medioambiental. Leasing Pyme Financia el arrendamiento con opción de compra de equipos, maquinarias y bienes de capital nuevos. También financia construcciones y obras civiles destinadas a los fines productivos de medianas y pequeñas empresas. Capital de Riesgo a Financia empresas con alto potencial de través de Fondos de crecimiento y que aún no tienen presencia Inversión en bolsa, mediante el otorgamiento de préstamos o aportes de capital a través de Fondos de Inversión. Fuente: Elaboración Propia. recursos por hasta US$60 mil para la realización de Giras Tecnológicas. Asoincuba podría preparar las postulaciones de un grupo de empresarios, logrando además que miembros de la Gerencia o Directores Ejecutivos puedan participar sin costos de las giras aprobadas. La participación de Asoincuba para todos estos instrumentos está limitada a patrocinar y preparar las postulaciones, por lo cual podría cobrar una tarifa por la formulación y otra como porcentaje del total de financiamiento conseguido. 5.2.2. Instrumentos FIA La Fundación para la Innovación Agraria, dependiente del Ministerio de Agricultura, impulsa, coordina y entrega financiamiento para el desarrollo de líneas de acción, programas o proyectos orientados a incorporar innovación en los procesos 79 productivos, de transformación industrial o de comercialización en las áreas agrícola, pecuaria, forestal, agroforestal y dulceacuícola38. Por tener dentro de sus áreas prioritarias la Agricultura, Asoincuba debe considerar los distintos programas que ofrece FIA y estudiar la manera de participar en ellos pensando en la generación de ingresos. Estos programas son los que se muestran en la Tabla 5.3. Tabla 5.3. Instrumentos FIA Instrumento Financiamiento a Proyectos de Innovación Programa Giras Tecnológicas Programa Formación para la Innovación Agraria Programa Promoción de la Innovación Agraria Descripción Financiamiento parcial otorgado a los diversos agentes dedicados a la innovación, producción o investigación con orientación comercial en las áreas agrícola, pecuaria, forestal, agroforestal y dulceacuícola. Estos agentes pueden ser privados o públicos, empresas, agrupaciones de productores, institutos de investigación, universidades, personas naturales o jurídicas, que desarrollen su acción en forma individual o colectiva. Financia parcialmente visitas de grupos de personas a unidades productivas, empresas, centros de investigación, universidades u otros lugares de claro interés desde el punto de vista tecnológico, dentro del país o en el extranjero. Financiamiento destinado a apoyar la participación de productores, operarios, profesionales y técnicos del sector en actividades de formación, así como también la realización de éstas. Fomenta la realización de actividades de difusión y promoción y apoyar acciones orientadas a difundir los resultados de iniciativas exitosas desarrolladas por diversos actores del ámbito agrario. Fuente: Elaboración Propia. 38 Oportunidad De acuerdo a las características de este programa, Asoincuba, podría preparar proyectos de otras instituciones o bien elaborar una propuesta propia, para lo cual debería tener bajo su tutela una unidad de investigación en esta área. Preparación de las postulaciones de grupos de empresarios, logrando además que miembros de la Gerencia o Directores Ejecutivos puedan participar sin costos de las giras Preparación de postulaciones de los participantes o bien, preparando sus propios cursos o actividades similares. En esto último, se deberá estudiar con mayor profundidad la realización de un diplomado y atraer participantes ayudándolos a conseguir financiamiento de participación. Adjudicación de fondos para la realización de Eventos de Promoción y Difusión Tecnológica (tales como encuentros, seminarios, congresos, simposios) y Ferias Tecnológicas, y la elaboración y publicación de Documentos Técnicos. Para una descripción más detallada de los instrumentos de esta institución ver ANEXO R. 80 5.2.3. Instrumentos FONDEF FONDEF de CONICYT39 nació con la misión de fortalecer y aprovechar las capacidades de innovación científica y tecnológica de las universidades e instituciones nacionales de investigación y desarrollo, financiando proyectos de alta calidad, significación e impacto para mejorar la productividad y competitividad de los principales sectores de la economía y mejorar la calidad de vida de la población. La principal característica de estos proyectos asociativos es la participación de un conjunto empresas como requisito esencial. Los tipos de proyectos que financia este fondo, y que se detallan en el ANEXO S, son los que se resumen en la Tabla 5.4.: Tabla 5.4. Instrumentos FONDEF Instrumento Proyectos de Investigación y Desarrollo I+D Descripción Línea que financia proyectos de I+D orientados a producir innovaciones de procesos, desarrollos de nuevos productos o servicios u otras innovaciones tecnológicas, cuya aplicación industrial o incorporación en el mercado o en el ámbito social respectivo, sean consecuencia de los resultados de los proyectos. Proyectos de Línea que financia proyectos orientados a Transferencia materializar algún negocio tecnológico a Tecnológica través de distintos mecanismos de emprendimiento, destinados a maximizar la contribución de los proyectos FONDEF de I+D al desarrollo económico y social mediante la aplicación de sus resultados a la producción, a los servicios y a los mercados. Fuente: Elaboración Propia. Oportunidad Postular a estos fondos para el desarrollo de algún proyecto en representación de alguna empresa, ya que entre los proyectos elegibles se encuentran aquellos pertenecientes a las áreas agropecuarias, acuícola y pesca y así obtener recursos como socio ejecutor. Además existe la posibilidad de preparar proyectos para alguna unidad de las Universidades, conjuntamente con ofrecer otros servicios y participar como socio. 5.2.4. Consideraciones La decisión de participar en las alternativas que se han mencionado en las secciones anteriores debe ser estudiada meticulosamente, ya que, de acuerdo a la investigación realizada, si bien constituiría la más clara posibilidad de mejorar la 39 Comisión Nacional de Investigación Científica y Tecnológica. 81 sustentabilidad de la incubadora, también significaría ampliar el campo de acción de ésta. Una de las acciones que se debe considerar es la implementación de una unidad (o al menos una persona) encargada de los proyectos, la que debería realizar entre sus funciones: contactar empresarios, emprendedores y asociados interesados en participar en los distintos programas, estudiar y preparar los proyectos, realizar los informes de avance y finales a los organismos subsidiarios que los requieran y coordinar los proyectos ante la Gerencia y Directorio de la incubadora. Asimismo, Asoincuba deberá aumentar su relación con las distintas unidades de docencia e investigación de ambas Universidades, beneficiándose de esta manera de información, capacidades específicas, instalaciones, contactos, colaboración, entre otros. Otro punto que se debe considerar es la importancia de la difusión que alcanzaría la incubadora, especialmente a nivel regional, lo que repercutiría en la atracción de clientes para la incubadora, así como también de nuevos socios y aportes en respaldo a la buena gestión e impacto de la incubadora en el desarrollo local. 5.3. Evaluación de las Nuevas Alternativas de Ingresos En este subcapítulo se realizará un análisis del impacto que tendrían en el Flujo de Caja las nuevas alternativas de generación de ingresos que han sido propuestas como resultado del Proceso Jerárquico Analítico, en el cuál se determinó la importancia que tienen los servicios “Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales”, “Levantamiento de Capital”, “Capacitación”, “Cursos y Talleres” y “Proyectos y Licitaciones”. Es importante señalar que, si bien en el subcapítulo anterior se especificaron una serie de instrumentos de los cuales Asoincuba podría generar ingresos, para este análisis serán considerados sólo algunos de ellos dada su aplicabilidad y como una medida para no sobrevalorar los posibles ingresos. 82 Para una mejor evaluación de las nuevas alternativas de ingresos ha sido necesario realizar una actualización del Flujo de Caja del Proyecto Asoincuba presentado a CORFO, expuesto en el Capítulo 3, debido a que se han detectado diversas alteraciones en el presupuesto originalmente establecido, así como también omisiones de algunos ítems que fueron considerados en el plan estratégico pero no así en el Flujo. Es por esto que en la siguiente sección se analizará en profundidad los resultados de estas actualizaciones. 5.3.1. Actualización del Flujo de Caja del Proyecto Asoincuba En los primeros meses de trabajo de la incubadora se han replanteado algunos aspectos que tienen gran relevancia para la realización de un análisis financiero. Es por esto que el Flujo de Caja original de Asoincuba ha sido actualizado para poder tener mejores aproximaciones de los ingresos y costos del proyecto. Las actualizaciones realizadas consideran los siguientes componentes40: 40 - Modificación de los períodos por etapas del proyecto - Ajuste de inversiones - Estimación del número de preincubados e incubados - Cambio en las tarifas de preincubación e incubación - Estimación de ingresos por participación y comisiones - Ajuste de gastos en recursos humanos - Ingresos por venta de activo fijo - Estimación del valor residual de la inversión - Ingresos por patrocinio de Capital Semilla de CORFO - Incremento del financiamiento correspondiente a asociados - Subestimación de costos por aumento de servicios - Disminución de los costos de difusión - Eliminación del aporte FNDR En el ANEXO T se puede encontrar el detalle de las actualizaciones y/o correcciones realizadas. 83 Como se había mencionado en el Capítulo 3, los ingresos provenientes de los distintos organismos estaban inicialmente contemplados para ser utilizados en un plazo de 3 años; sin embargo, por las implicancias de las actualizaciones y/o correcciones realizadas, quedarían remanentes de estos recursos que, sujeto a negociaciones con CORFO, podrían ser utilizados durante el cuarto año y en ítems que no necesariamente deben ser los mismos para los que estaban presupuestados. El total de fondos aportados al proyecto (efectivo y valorado) es de $710.592.681.- de los cuales sólo se utilizarían $651.215.070.- distribuidos en cada ítem en las cantidades que se muestran en la Tabla 5.5. Por su parte los fondos FDI no utilizados41 en los 3 años ascenderían a $32.506.301.-, cuyo detalle puede ser apreciado en la Tabla 5.6. Tabla 5.5. Costos del Proyecto Item Año 1 Total Recursos Humanos $ 92.795.768 Total Subcontratos $ 14.400.000 Total Capacitación $ 5.400.395 Total Giras Tecnológicas $ 12.000.000 Total Difusión $ 5.937.868 Total Gastos de Inversión $ 44.582.353 Total Gastos de Operación $ 61.076.000 TOTAL $ 236.192.384 Fuente: Proyecto Asoincuba (con modificaciones). $ $ $ $ $ $ $ $ Año 2 115.734.768 600.000 8.329.440 9.029.167 5.819.449 0 70.158.167 209.670.990 $ $ $ $ $ $ $ $ Año 3 114.942.768 0 7.613.827 9.850.000 5.075.101 0 67.870.000 205.351.696 $ $ $ $ $ $ $ $ TOTAL 323.473.304 15.000.000 21.343.661 30.879.167 16.832.418 44.582.353 199.104.167 651.215.070 Tabla 5.6. Excedente Aportes FDI Ítem Total Recursos Humanos Total Subcontratos Total Capacitación Total Giras Tecnológicas Total Difusión Total Gastos de Inversión Total Gastos de Operación TOTAL Fuente: Elaboración Propia. $ $ $ $ $ $ $ $ Presupuesto Original 199.810.224 9.000.000 9.041.667 19.020.000 10.962.218 50.005.891 102.160.000 400.000.000 $ $ $ $ $ $ $ $ Presupuesto Actualizado 180.762.242 9.000.000 7.362.153 18.527.500 10.099.451 39.582.353 102.160.000 367.493.699 $ $ $ $ $ $ $ $ Diferencia 19.047.982 1.679.514 492.500 862.767 10.423.538 32.506.301 41 Cada ítem contempla un porcentaje a ser financiado por FDI, beneficiarias y asociadas. El excedente de los fondos FDI se ha calculado en base a estos porcentajes. 84 El Proyecto presentado a CORFO inicialmente consideraba una estrategia de precios diferenciada por segmento de incubación; sin embargo, ésta ha sido cambiada por una de escalonamiento por tiempo de incubación. Las nuevas tarifas, que han sido establecidas en el Contrato de Incubación (ver ANEXO U), son las que se presentan en la Tabla 5.7.: Tabla 5.7. Tarifas Asoincuba Periodo Tarifa Etapa Preincubación 1º Semestre preincubación 5 UF Etapa Incubación 1º Semestre incubación 5 UF 2º Semestre incubación 7,5 UF 3º Semestre incubación 7,5 UF 4º Semestre incubación 10 UF 5º Semestre incubación 10 UF Fuente: Contrato de Incubación Asoincuba El Contrato también establece como condiciones de egreso que la empresa incubada deberá retribuir a Asoincuba por alguna de las siguientes modalidades: Modalidad 1: Un royalty como porcentaje de sus ventas brutas. Modalidad 2: Un royalty como porcentaje de sus utilidades. Modalidad 3: Opciones, acciones u otro dependiendo de la figura legal de la empresa. Modalidad 4: Derechos sobre patentes. La nueva estimación de costos e ingresos que se han determinado luego de realizadas las actualizaciones, originan el Flujo de Caja que se presenta en la Tabla 5.9., el cual, evaluado en un horizonte de 10 años y a una tasa de descuento de 10%, presenta un VAN negativo de $112.214.041.- pese a que se ha mantenido el aporte de las Universidades y se han incrementado los fondos provenientes de los Asociados. 85 Un aspecto importante a considerar es el grado de sustentabilidad y autosustentabillidad de la incubadora, lo que es evaluado mediante los indicadores del Grado de Sustentabilidad (GS) y Grado de Autosustentabilidad (GAS). Los resultados del cálculo de ambos indicadores, que se muestran en la Tabla 5.8., indican que el proyecto sólo es sustentable en los años que cuenta con financiamiento de CORFO, existiendo el resto de los años un déficit que se reduce en el décimo año a un 25%. El grado de sustentabilidad promedio en los 10 años es de 89,7%. Por otra parte, se puede observar que con el transcurso de los años Asoincuba se va haciendo cada vez más autosustentable; sin embargo, alcanzar en 10 años un máximo GAS de 22% y un promedio en el periodo de 18,8% no son buenos resultados, por lo cual en la siguiente sección se evaluará sobre el Flujo de Caja Actualizado, el conjunto de alternativas propuestas. Tabla 5.8. Índices de Sustentabilidad Indicador Año 1 Año 2 GS 131% 121% GAS 4% 12% Fuente: Elaboración Propia Año 3 117% 17% Año 4 90% 23% Año 5 67% 13% Año 6 72% 25% Año 7 73% 22% Año 8 75% 23% Año 9 75% 26% Año 10 75% 22% Prom. 89,7% 18,8% 86 Tabla 5.9. Flujo de Caja Actualizado ITEM Año 0 Inversión Muebles y útiles Equipo Computacional y otros Habilitacion de Infraestructura Instalaciones Módulos TOTAL INVERSION $ Año 1 Año 2 $ 3.841.100 $ 22.065.550 $ 13.675.703 $ 5.000.000 44.582.353 Ingresos Aporte FDI Aporte Entidad Beneficiaria Aporte Socios Capacitación Asesoria Externa Ingreso por Preincubados Ingresos por Incubados Ingreso Patrocinio Capital Semilla Ingresos por Participación y Comisiones Venta Equipos Computacionales y otros TOTAL INGRESOS Costos Total Recursos Humanos Total Subcontratos Total Capacitación Total Giras Tecnológicas Total Difusión Total Gastos de Operación Total Costo Aumento Servicios Año 4 Año 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 $0 $ 103.724.102 $ 105.159.260 $ 18.285.120 $ 2.550.000 $ 4.080.000 $ 2.755.774 $ 12.400.985 $ 4.200.000 $0 $ 101.122.640 $ 86.472.395 $ 17.756.660 $ 2.550.000 $ 4.080.000 $0 $ 20.668.308 $ 8.400.000 $0 $ 32.506.301 $ 82.532.395 $ 17.756.660 $ 2.805.000 $ 4.488.000 $ 8.267.323 $ 20.668.308 $ 8.400.000 $ 2.226.763 $ 250.797.933 $ 253.155.242 $ 241.050.004 $ 92.795.768 $ 14.400.000 $ 5.400.395 $ 12.000.000 $ 5.937.868 $ 61.076.000 $ 115.734.768 $ 600.000 $ 8.329.440 $ 9.029.167 $ 5.819.449 $ 70.158.167 $ 114.942.768 $0 $ 7.613.827 $ 9.850.000 $ 5.075.101 $ 67.870.000 $ 191.610.031 $ 209.670.990 $ 59.187.902 $ 43.484.251 0 $ 162.646.957 $ 72.056.699 $ 8.032.728 $ 2.550.000 $0 $ 5.511.549 $0 TOTAL COSTOS Año 3 0 0 0 0 0 $ Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 0 $ 22.065.550 0 0 22.065.550 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 $ 82.532.395 $ 20.711.368 $ 3.394.050 $ 5.430.480 $ 5.511.549 $ 23.768.554 $ 8.400.000 $ 7.054.129 $ 82.532.395 $ 22.368.278 $ 3.733.455 $ 5.973.528 $ 2.755.774 $ 16.534.646 $ 8.400.000 $ 7.248.823 $ 82.532.395 $ 24.157.740 $ 4.106.801 $ 6.570.881 $0 $ 20.668.308 $ 8.400.000 $ 7.448.891 $ 82.532.395 $ 26.090.359 $ 4.517.481 $ 7.227.969 $ 8.267.323 $ 20.668.308 $ 8.400.000 $ 7.654.480 $ 82.532.395 $ 28.177.588 $ 4.969.229 $ 7.950.766 $0 $ 17.568.062 $ 8.400.000 $ 7.865.744 $ 179.650.750 $ 82.532.395 $ 19.177.193 $ 3.085.500 $ 4.936.800 $0 $ 17.568.062 $ 8.400.000 $ 6.864.665 $ 6.619.665 $ 149.184.280 $ 156.802.526 $ 149.546.900 $ 153.885.015 $ 165.358.315 $ 157.463.783 $ 118.391.051 $ 118.391.051 $ 118.391.051 $ 121.942.783 $ 121.942.783 $ 121.942.783 $ 125.601.066 $ 7.944.863 $ 7.944.863 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 5.194.094 $ 203.797.590 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 5.713.504 $ 204.316.999 $ 7.944.863 $ 16.700.000 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 6.284.854 $ 221.588.350 $ 7.944.863 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 4.292.640 $ 199.344.404 $ 7.944.863 $ 16.700.000 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 4.721.904 $ 216.473.668 $ 7.944.863 $ 205.351.696 $ 7.944.863 $ 820.833 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 3.902.400 $ 199.774.997 $ 35.698.308 -$ 20.124.247 -$ 72.225.674 -$ 59.671.142 -$ 54.250.690 -$ 50.431.984 -$ 56.230.034 Valor Residual Edificio Incubadora FLUJO NETO -$ 44.582.353 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 6.913.340 $ 209.175.118 $ 8.371.345 -$ 43.339.990 Fuente: Proyecto Asoincuba (con modificaciones) VAN -$ 112.214.041 87 5.3.2. Impacto Financiero de la Propuesta De las nuevas posibilidades para generar ingresos, han sido valoradas la formulación proyectos para Capital Semilla de CORFO, postulación a giras tecnológicas, formulación de otros proyectos CORFO, FIA y FONDEF, administración de proyectos adjudicados, seminarios y arriendo de equipos ociosos. Además se ha replanteado la meta de horas de asesorías externas. Para la evaluación de estos nuevos servicios es necesario considerar los costos asociados a ellos, los que básicamente corresponden a la contratación de una persona encargada de los proyectos y dos asesores juniors, el aumento de los gastos de administración y el costo de las horas de los expositores. En la Tabla 5.10. se muestra el Flujo de Caja Actualizado con la inclusión de los ingresos y costos originados por los servicios propuestos42. Como se puede observar, los resultados han mejorado considerablemente, produciéndose un aumento del VAN de -112.214.041 a -$64.047.756. Sin embargo, de acuerdo a los resultados del GS y GAS presentados en la Tabla 5.11., el Proyecto alcanza un 94,6% de sustentabilidad y un 26,5% de autosustentabilidad promedio en los 10 años, alcanzando el máximo GAS anual en el octavo año de operación en el que los costos son cubiertos en un 35% con ingresos propios. Si bien el conjunto de servicios propuestos ha mejorado la situación financiera de Asoincuba, ésta aún no lograr ser sustentable, por lo cual es interesante analizar el impacto de la sensibilización de algunas variables. 42 El detalle del cálculo de la valoración de la propuesta se presenta en el ANEXO V. 88 Tabla 5.10. Flujo de Caja Alternativo ITEM Inversión Muebles y útiles Equipo Computacional y otros Habilitacion de Infraestructura Instalaciones Módulos Año 0 $ TOTAL INVERSION Año 1 Año 2 $ 3.841.100 $ 22.065.550 $ 13.675.703 $ 5.000.000 44.582.353 Ingresos Aporte FDI Aporte Entidad Beneficiaria Aporte Socios Capacitación Asesoria Externa Ingreso por Preincubados Ingresos por Incubados Ingreso Patrocinio Capital Semilla Ingresos por Participación y Comisiones Venta Equipos Computacionales y otros Ingresos por Servicios Propuestos TOTAL INGRESOS Costos Total Recursos Humanos Total Subcontratos Total Capacitación Total Giras Tecnológicas Total Difusión Total Gastos de Operación Total Costo Aumento Servicios Total Costos por Servicios Propuestos Año 4 Año 5 0 0 0 0 0 $0 $ 103.724.102 $ 105.159.260 $ 18.285.120 $ 2.550.000 $ 6.120.000 $ 2.755.774 $ 12.400.985 $ 4.200.000 $0 $ 101.122.640 $ 86.472.395 $ 17.756.660 $ 2.550.000 $ 6.120.000 $0 $ 20.668.308 $ 8.400.000 $0 $ 32.506.301 $ 82.532.395 $ 17.756.660 $ 2.805.000 $ 6.732.000 $ 8.267.323 $ 20.668.308 $ 8.400.000 $ 2.226.763 $ 602.826 $ 251.400.758 $ 6.183.785 $ 261.379.026 $ 16.856.575 $ 259.946.579 $ 92.795.768 $ 14.400.000 $ 5.400.395 $ 12.000.000 $ 5.937.868 $ 61.076.000 $ 115.734.768 $ 600.000 $ 8.329.440 $ 9.029.167 $ 5.819.449 $ 70.158.167 $ 114.942.768 $0 $ 7.613.827 $ 9.850.000 $ 5.075.101 $ 67.870.000 $0 $ 191.610.031 $ 9.930.000 $ 219.600.990 $ 59.790.727 $ 41.778.036 0 $ 162.646.957 $ 72.056.699 $ 8.032.728 $ 2.550.000 $0 $ 5.511.549 $0 TOTAL COSTOS Año 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 $ Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 0 $ 22.065.550 0 0 22.065.550 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 $ 82.532.395 $ 20.711.368 $ 3.394.050 $ 8.145.720 $ 5.511.549 $ 23.768.554 $ 8.400.000 $ 7.054.129 $ 82.532.395 $ 22.368.278 $ 3.733.455 $ 8.960.292 $ 2.755.774 $ 16.534.646 $ 8.400.000 $ 7.248.823 $ 82.532.395 $ 24.157.740 $ 4.106.801 $ 9.856.321 $0 $ 20.668.308 $ 8.400.000 $ 7.448.891 $ 82.532.395 $ 26.090.359 $ 4.517.481 $ 10.841.953 $ 8.267.323 $ 20.668.308 $ 8.400.000 $ 7.654.480 $ 82.532.395 $ 28.177.588 $ 4.969.229 $ 11.926.149 $0 $ 17.568.062 $ 8.400.000 $ 7.865.744 $ 12.517.755 $ 194.412.505 $ 82.532.395 $ 19.177.193 $ 3.085.500 $ 7.405.200 $0 $ 17.568.062 $ 8.400.000 $ 6.864.665 $ 6.619.665 $ 20.129.058 $ 171.781.737 $ 14.929.058 $ 174.446.824 $ 19.657.191 $ 172.190.855 $ 24.857.191 $ 182.027.647 $ 19.657.191 $ 188.629.491 $ 24.857.191 $ 186.296.357 $ 118.391.051 $ 118.391.051 $ 118.391.051 $ 121.942.783 $ 121.942.783 $ 121.942.783 $ 125.601.066 $ 7.944.863 $ 7.944.863 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 5.194.094 $ 10.296.000 $ 214.093.590 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 5.713.504 $ 10.518.480 $ 214.835.479 $ 7.944.863 $ 16.700.000 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 6.284.854 $ 10.518.480 $ 232.106.830 $ 7.944.863 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 4.292.640 $ 10.146.000 $ 209.490.404 $ 7.944.863 $ 16.700.000 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 4.721.904 $ 10.146.000 $ 226.619.668 $ 7.944.863 $ 9.930.000 $ 215.281.696 $ 7.944.863 $ 820.833 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 3.902.400 $ 9.930.000 $ 209.704.997 $ 44.664.883 -$ 15.292.492 -$ 59.774.217 -$ 52.172.844 -$ 41.902.735 -$ 32.807.832 -$ 43.477.339 Valor residual Edificio Incubadora FLUJO NETO -$ 44.582.353 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 6.913.340 $ 10.518.480 $ 219.693.598 $ 8.371.345 -$ 25.025.896 Fuente: Elaboración Propia VAN -$ 64.047.756 Tabla 5.11. Índices de Sustentabilidad Indicador GS GAS Año 1 131% 5% Año 2 119% 16% Año 3 121% 25% Año 4 93% 29% Año 5 74% 23% Año 6 77% 31% Año 7 80% 31% Año 8 85% 35% Año 9 81% 34% Año 10 84.8% 34% Promedio 94.6% 26.5% Fuente: Elaboración Propia 89 5.3.2.1. Sensibilizaciones Para complementar el análisis se han realizado algunas sensibilizaciones considerando las variables más relevantes. En la Tabla 5.12. se presentan algunas de éstas, destacándose el efecto sobre el VAN y los índices GS y GAS promedios. Tabla 5.12. Resultados de la Sensibilización Variable Número de preincubados % de participación sobre las ventas Gastos de operación propuesta Capital semilla Administración de proyectos Tarifa formulación de otros proyectos Inicial 16 2% $62.500 mensuales 2 por año 1 70 UF Sensibilización 24 3% $100.000 mensuales 3 a partir del año 5 2 a partir del año 5 85 UF -$ -$ -$ -$ -$ -$ VAN 53.564.697 52.428.364 66.403.720 49.760.782 54.940.742 54.787.886 GS 95,4% 95,7% 94,4% 95,9% 95,4% 95,4% GAS 27,2% 27,5% 26,4% 28,9% 27,3% 27,2% Fuente: Elaboración Propia Cada una de las sensibilizaciones fue realizada en forma independiente y como se puede observar ninguno de los cambios realizados fue suficiente para lograr un VAN cero o cubrir completamente los costos. El efecto más significativo se produce al aumentar el número de postulaciones a Capital Semilla de CORFO de 2 a 3 por año a partir del quinto año. Con esto, el total de costos es cubierto en un 95.9% promedio en los 10 años. Ahora bien, en el caso en que todas estas variables se cambiaran de manera simultánea el VAN sería negativo en $24.141.159.- con un GS de 98% y un GAS del 30% promedio, alcanzándose un máximo de 40% de autosustentabilidad en el año 8. Pese a los mejores resultados que se obtienen debido al aumento conjunto de las variables anteriormente señaladas, se ha optado por un criterio conservador para evitar la sobrevaloración de las fuentes de ingresos, por lo tanto, se considerará como propuesta final el conjunto de fuentes internas inicialmente evaluado, que dio como resultado un VAN negativo de $64.047.756.- e indicadores GS y GAS de 94,6% y 26,5% promedio anual respectivamente. 90 5.3.3. Consideración de Fuentes Externas Bajo la premisa de que con la inclusión de las alternativas propuestas no se ha logrado hacer sustentable el Proyecto, se analizará el efecto en los resultados de la obtención de una fuente de financiamiento externa, para lo cual se considerará la Línea 2 de Fortalecimiento de Incubadoras de CORFO ya que de acuerdo a lo descrito en el subcapítulo 4.2. Asoincuba tendría claras posibilidades de recibir estos aportes que ascienden a $300 millones. En la Tabla 5.13., en la cual se ha incluido los fondos de CORFO en los años 5 y 6 en sumas iguales, se observa cómo la inclusión de dicha fuente de financiamiento mejora drásticamente los resultados. El VAN alcanzado en los 10 años es de $113.761.532.-, mientras que el indicador GS, Tabla 5.14., señala que los costos se cubren en un 107,7% y el GAS se mantendría en un 26,5% promedio debido a que los ingresos generados por la incubadora no han variado. Las cifras que se desprenden del análisis muestran que Asoincuba sólo es sustentable con financiamiento externo, ya que los flujos netos únicamente son positivos en aquellos años que se dispone de financiamiento CORFO. La razón de esta dependencia de organismos externos para el logro de la sustentabilidad radica en que los costos del proceso de incubación son claramente mayores a los ingresos que provienen de él, lo que concuerda con lo señalado por las estadísticas y experiencia de la industria. Por tal motivo, debe ser parte fundamental de la gestión financiera de Asoincuba el establecimiento de una red de asociados de entidades tanto públicas como privadas que comprometan sus aportes para la operación de la incubadora, además del aprovechamiento de la capacidad instalada y experiencia desarrollada para establecer programas especiales de servicios a la comunidad empresarial. 91 Tabla 5.13. Flujo de Caja con Financiamiento Externo ITEM Inversión Muebles y útiles Equipo Computacional y otros Habilitacion de Infraestructura Instalaciones Módulos TOTAL INVERSION Año 0 $ Año 1 $ 3.841.100 $ 22.065.550 $ 13.675.703 $ 5.000.000 44.582.353 Ingresos Aporte FDI Aporte Entidad Beneficiaria Aporte Socios Capacitación Asesoria Externa Ingreso por Preincubados Ingresos por Incubados Ingreso Patrocinio Capital Semilla Ingresos por Participación y Comisiones Venta Equipos Computacionales y otros Ingresos por Servicios Propuestos TOTAL INGRESOS Costos Total Recursos Humanos Total Subcontratos Total Capacitación Total Giras Tecnológicas Total Difusión Total Gastos de Operación Total Costo Aumento Servicios Total Costos por Servicios Propuestos Año 2 Año 4 Año 5 0 0 0 0 0 $0 $ 103.724.102 $ 105.159.260 $ 18.285.120 $ 2.550.000 $ 6.120.000 $ 2.755.774 $ 12.400.985 $ 4.200.000 $0 $ 101.122.640 $ 86.472.395 $ 17.756.660 $ 2.550.000 $ 6.120.000 $0 $ 20.668.308 $ 8.400.000 $0 $ 32.506.301 $ 82.532.395 $ 17.756.660 $ 2.805.000 $ 6.732.000 $ 8.267.323 $ 20.668.308 $ 8.400.000 $ 2.226.763 $ 602.826 $ 251.400.758 $ 6.183.785 $ 261.379.026 $ 16.856.575 $ 259.946.579 $ 92.795.768 $ 14.400.000 $ 5.400.395 $ 12.000.000 $ 5.937.868 $ 61.076.000 $ 115.734.768 $ 600.000 $ 8.329.440 $ 9.029.167 $ 5.819.449 $ 70.158.167 $ 114.942.768 $0 $ 7.613.827 $ 9.850.000 $ 5.075.101 $ 67.870.000 $0 $ 191.610.031 $ 9.930.000 $ 219.600.990 $ 59.790.727 $ 41.778.036 0 $ 162.646.957 $ 72.056.699 $ 8.032.728 $ 2.550.000 $0 $ 5.511.549 $0 TOTAL COSTOS Año 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 $ Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 0 $ 22.065.550 0 0 22.065.550 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 $ 150.000.000 $ 82.532.395 $ 20.711.368 $ 3.394.050 $ 8.145.720 $ 5.511.549 $ 23.768.554 $ 8.400.000 $ 7.054.129 $ 82.532.395 $ 22.368.278 $ 3.733.455 $ 8.960.292 $ 2.755.774 $ 16.534.646 $ 8.400.000 $ 7.248.823 $ 82.532.395 $ 24.157.740 $ 4.106.801 $ 9.856.321 $0 $ 20.668.308 $ 8.400.000 $ 7.448.891 $ 82.532.395 $ 26.090.359 $ 4.517.481 $ 10.841.953 $ 8.267.323 $ 20.668.308 $ 8.400.000 $ 7.654.480 $ 82.532.395 $ 28.177.588 $ 4.969.229 $ 11.926.149 $0 $ 17.568.062 $ 8.400.000 $ 7.865.744 $ 12.517.755 $ 194.412.505 $ 150.000.000 $ 82.532.395 $ 19.177.193 $ 3.085.500 $ 7.405.200 $0 $ 17.568.062 $ 8.400.000 $ 6.864.665 $ 6.619.665 $ 20.129.058 $ 321.781.737 $ 14.929.058 $ 324.446.824 $ 19.657.191 $ 172.190.855 $ 24.857.191 $ 182.027.647 $ 19.657.191 $ 188.629.491 $ 24.857.191 $ 186.296.357 $ 118.391.051 $ 118.391.051 $ 118.391.051 $ 121.942.783 $ 121.942.783 $ 121.942.783 $ 125.601.066 $ 7.944.863 $ 7.944.863 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 5.194.094 $ 10.296.000 $ 214.093.590 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 5.713.504 $ 10.518.480 $ 214.835.479 $ 7.944.863 $ 16.700.000 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 6.284.854 $ 10.518.480 $ 232.106.830 $ 7.944.863 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 4.292.640 $ 10.146.000 $ 209.490.404 $ 7.944.863 $ 16.700.000 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 4.721.904 $ 10.146.000 $ 226.619.668 $ 7.944.863 $ 9.930.000 $ 215.281.696 $ 7.944.863 $ 820.833 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 3.902.400 $ 9.930.000 $ 209.704.997 $ 44.664.883 -$ 15.292.492 $ 90.225.783 $ 97.827.156 -$ 41.902.735 -$ 32.807.832 -$ 43.477.339 Año 10 Promedio Valor residual Edificio Incubadora FLUJO NETO -$ 44.582.353 $ 845.850 $ 67.870.000 $ 6.913.340 $ 10.518.480 $ 219.693.598 $ 8.371.345 -$ 25.025.896 Fuente: Elaboración Propia VAN $ 113.761.532 Tabla 5.14. Indicadores de Sustentabilidad Indicador Año 1 Año 2 GS 131% 119% GAS 5% 16% Fuente: Elaboración Propia Año 3 121% 25% Año 4 93% 29% Año 5 139% 23% Año 6 143% 31% Año 7 80% 31% Año 8 85% 35% Año 9 81% 34% 84.8% 34% 107.7% 26.5% 92 5.4. Propuesta del Modelo Como se pudo apreciar en el Capítulo 4, existe un número limitado de servicios que ofrecen las incubadoras de negocios y en general no suelen variar de una incubadora a otra. Asoincuba ya ha considerado en su plan de trabajo prácticamente todos los servicios que fueron analizados, sin embargo, en vista de los resultados del Proceso Jerárquico Analítico, se ha determinado que para mejorar el grado de sustentabilidad financiera de la incubadora se deben considerar las oportunidades que se presentan, especialmente a través de los instrumentos de fomento, para generar recursos a través de asesorías en la formulación de proyectos de terceras personas o bien mediante la adjudicación de algunos proyectos para ser desarrollados por ella misma. La evaluación realizada a estas nuevas alternativas dio como resultado un VAN negativo de $64.047.756.- y un GS promedio de 94,6% que, a pesar de mejorar la situación original del Proyecto, no es suficiente para el logro de la sustentabilidad. Por este motivo fue necesario considerar en el Flujo una alternativa de fuente de financiamiento externa, optando para esto por la Línea 2 de Fortalecimiento de Incubadoras de CORFO, con la cual se ha determinado un VAN positivo de $113.761.532.- y un GS de 107,7%. Sin embargo, el modelo finalmente propuesto se ha determinado considerando una estructura de ingresos que logre cubrir exactamente la totalidad de los costos del Proyecto, es decir, que obtenga un GS de 100%. Esto implica que Asoincuba debería financiar sus operaciones con un 72% de ingresos provenientes de fuentes de financiamiento externas y un 28% con ingresos propios. Gráficamente el modelo propuesto se puede resumir como muestra la Figura 5.1.: 93 Figura 5.1. Modelo Propuesto ASOINCUBA Fuentes Internas (28%) Fuentes Externas (72%) Fondos provenientes de servicios prestados a los incubados (54%) Financiamiento o Apoyo Público (33%) Modelo Financiamiento o Apoyo Universidades (54%) Fondos provenientes de servicios prestados a la comunidad empresarial (46%) Financiamiento o Apoyo Asociados (13%) Costos Asociados Sustentabilidad 100% Fuente: Elaboración Propia. Como se observa en la figura, para obtener un grado de sustentabilidad del 100%, medido de acuerdo al GS, el modelo contempla ingresos por servicios de incubación equivalentes al 54,28% del total de ingresos de fuentes internas, mientras que los recursos originados por servicios ofrecidos a la comunidad empresarial representan un 45,72%. Como ya se ha mencionado, un factor importante para el logro de la sustentabilidad está dado por el apoyo recibido de organismos externos dentro de los cuales el apoyo gubernamental, representado por CORFO, contribuyen con el 33,46%, las Universidades como organismos gestores con un 53,63% y los Asociados con un 12,91%. Finalmente, cabe señalar, que si se consideran los fondos que CORFO ya ha otorgado y se mantienen los aportes de ambas universidades y entidades asociadas de acuerdo a lo presupuestado, sólo faltaría por gestionar $125 millones, correspondientes a un 6% del ingreso requerido para cubrir las operaciones de la incubadora en sus primeros 10 años, los que podrían ser obtenidos a través de la nueva Línea de CORFO. 94 CONCLUSIONES A lo largo de toda la investigación se han logrado inferir un número importante de conclusiones. No obstante, bajo la premisa del objetivo establecido, las conclusiones aquí expuestas harán especial referencia a los aspectos relacionados con la gestión financiera de las incubadoras de empresas. El análisis de la experiencia nacional e internacional ha demostrado que desde el punto de vista de la contribución al desarrollo económico del país, las incubadoras de empresas se han convertido en una importante herramienta de apoyo, ya que su creación trae consigo una serie de beneficios para la comunidad como la creación de nuevos puestos de trabajo, mayores aportes al estado vía impuestos, incentivo al desarrollo y transferencia tecnológica, etc. Sin embargo desde el punto de vista de los ingresos que reporta a sus gestores, este negocio resulta ser muy poco rentable. El examen de la experiencia internacional indica que, mientras en países como Brasil e Israel las incubadoras sólo han logrado subsistir gracias a los constantes subsidios otorgados por el gobierno, en países como Austratralia y Estados Unidos, las incubadoras han tratado de revertir esta situación creando una serie de estrategias para lograr la independencia de financiamiento externo, logrando así una tendencia hacia altos niveles de autosustentabilidad. En Chile las incubadoras, tanto universitarias como municipales, se encuentran financiando sus operaciones con fondos provenientes del Gobierno, incluso la más antigua, Santiago Innova, aunque ha logrado un 80% de autosustentabilidad, aún se encuentra recibiendo aportes municipales. Esto demuestra una clara dependencia de las incubadoras nacionales por financiamiento externo, lo que deja en evidencia la necesidad de que éstas desarrollen la capacidad de crear y aprovechar nuevas fuentes de generación de ingresos que le permitan disminuir paulatinamente esta dependencia. 95 En este contexto, proponer un modelo que permita a la incubadora Regional, Asoincuba, aumentar su generación de ingresos, no ha sido una tarea fácil debido a que ésta ya contemplaba en su plan de trabajo todas las fuentes de financiamiento investigadas, las que sin embargo no fueron suficientes para que en un transcurso de 10 años lograra ser financieramente sustentable. Por esto se han planteado nuevas alternativas de generación de ingresos que permitan aprovechar al máximo todos los recursos de los que dispone la incubadora. Tomando en consideración que Asoincuba es un instrumento más dentro del conjunto de programas que dispone la Región para el desarrollo de la micro, pequeña y mediana empresa, se ha propuesto a ésta desarrollar la capacidad de asesorar a todas aquellas empresas que requieran de apoyo para acceder a los distintos programas de financiamiento. Si bien esto presenta grandes desafíos, respecto a la mantención del foco del negocio, resulta atractivo como una nueva fuente para la generación de ingresos. Por lo tanto, el modelo propuesto ha considerado la extensión de los servicios ofrecidos a la comunidad empresarial, para lo cual se insta a Asoincuba a convertirse en un organismo intermediario ante los diversos programas de fomento dirigidos al empresariado. Es importante destacar que para implementar con éxito esta propuesta, es necesario gestionar con los organismos asociados y las universidades, la colaboración de sus profesionales, en forma gratuita o a bajo costo, para así no incrementar excesivamente los gastos en recursos humanos. La evaluación financiera del impacto de la propuesta en la estructura de ingresos y costos previamente establecida, no obtuvo buenos resultados ya que, aún con su inclusión, la incubadora no alcanzaría a ser sustentable, pese a haber aumentado su nivel de autosustentabilidad. Por esto se hizo necesario recurrir a más financiamiento externo, el que en este caso puede ser obtenido de la nueva línea que CORFO ha lanzado para el fortalecimiento de las incubadoras ya existentes. El análisis realizado ha permitido 96 determinar que, para cubrir la totalidad de los costos durante los 10 años evaluados, se debe contar con al menos un 72% de financiamiento externo, pero si se consideran los fondos que CORFO ya ha otorgado y se mantienen los aportes de las universidades y entidades asociadas, sólo faltaría por gestionar un 6% del ingreso requerido para cubrir la totalidad de los costos. Por último cabe mencionar que la determinación de incluir en el modelo una fuente de financiamiento externa no hace más que comprobar que en general las incubadoras de empresas no son un negocio rentable para las entidades gestoras de éstas y que de no existir organismos de apoyo como CORFO, comprometidos con el desarrollo de este tipo de iniciativas, esta industria en el país no hubiese logrado el impulso que ha tenido. 97 BIBLIOGRAFÍA Libros: 1. LYONS, T y LICHTENSTEIN, G. 2003. Incubando nuevas Empresas. Editorial Libros en Red. 2. CANADA, J. SULLIVAN, W. WHITE, J. Análisis de Capital para Ingeniería y Administración. Segunda Edición. Editorial Prentice Hall. 3. PACKARD, D. 1995. The HP Way. Harper Collins Publishers. New York. Autores Corporativos: 1. ANPROTEC (Asociación Nacional de Empresas Promotoras de Emprendimientos de Tecnologías Avanzadas, en Brasil). Panorama 2003 Incubadoras en Brasil. Diciembre 2003. 2. ANPROTEC (Asociación Nacional de Empresas Promotoras de Emprendimientos de Tecnologías Avanzadas, en Brasil). I Workshop Latinoamericano de Capacitación de Gerentes de Incubadoras. Julio 2003. 3. ASOINCUBA Asociación Universitaria para la Incubación de Negocios, IV Región Chile). Proyecto presentado a CORFO. Abril 2004. 4. ASOINCUBA (Asociación Universitaria para la Incubación de Negocios, IV Región Chile). Informe de Avance Proyecto Asoincuba. Junio 2004. 5. CSES (Centre for Strategy & Evaluation Services). Benchmarking of Business Incubators Preparado para European Commission Enterprise Directorate General. Febrero 2002. 6. 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Disponible en: <http://www.fondef.cl> 8. FUNDACIÓN CHILE. Portal Incubación de negocios. Disponible en: <http://www.incubacion.cl> 9. IDISC. Infodev Incubator Center. Disponible en: <http://www.idisc.net> 10. INCUBADORA ACCES NOVA. Universidad de Chile – Chile. Disponible en: <http://www.incubadora.accessnova.cl> 11. INCUBADORA DE EMPRESAS Y EMPRENDEDORES. Universidad Católica de la Santísima Concepción – Chile. Disponible en: <http://www.iee.cl> 12. INCUBADORA DE EMPRESAS DE ALTA TECNOLOGÍA IDEA INCUBA. Universidad de Concepción. Disponible en: <http://www.ideaincuba.cl> 13. INCUBADORA DEL INSTITUTO INTERNACIONAL PARA LA INNOVACIÓN EMPRESARIAL 3IE. Universidad Técnica Federico Santa María – Chile. Disponible en: <http://www.3ie.cl> 14. INCUBADORA GENERA UC. Pontificia Universidad Católica de Chile. Disponible en: <http://www.generauc.com> 100 15. NBIA. National Business Incubation Association, Estados unidos. Disponible en: http://www.nbia.org 16. POTENCIADORA DE NEGOCIOS OCTANTIS. Universidad Adolfo Ibáñez – Chile. Disponible en: http://www.octantis.cl 17. SANTIAGO INNOVA. Municipalidad de Santiago – Chile. Disponible en: <http://www.innova.cl> 101 UNIVERSIDAD CATOLICA DEL NORTE ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL SEDE COQUIMBO “MODELO DE SUSTENTABILIDAD FINANCIERA PARA INCUBADORAS DE EMPRESAS: CASO ASOCIACIÓN UNIVERSITARIA PARA LA INCUBACIÓN DE NEGOCIOS REGIÓN DE COQUIMBO” ANEXOS Seminario Superior en Finanzas Para optar al título de Ingeniero Comercial Presentan RONALD DUBÓ ITE CARLOS HENRÍQUEZ ZEPEDA XIMENA ROMERO VIVERO Profesor Guía KARLA SORIA BARRETO Coquimbo, Diciembre de 2004 ANEXO A National Business Incubation Association (NBIA) 103 ANEXO A: National Business Incubation Association (NBIA) La NBIA es la organización líder en el mundo en el fomento y promoción de la incubación de negocios y el emprendimiento. Proporciona miles de profesionales con información, educación, vocación y recursos de red para brindar excelencia al proceso de asistir a compañías en formación en incubadoras de negocios. Está compuesta primordialmente por gerentes y desarrolladores de incubadoras, aún cuando está también adecuadamente representada por especialistas en comercialización de tecnología, educadores y profesionales en la asistencia de negocios. Su misión es proveer de entrenamiento, actuando eventualmente como banco de compensación, con respecto a la información disponible sobre administración de incubadoras y aspectos de desarrollo, así como con respecto a las herramientas para el apoyo de nuevas firmas. A lo largo del año, la NBIA ofrece actividades de desarrollo y capacitación especializada para ayudar a profesionales, del área del apoyo de negocios, a crear y administrar en forma efectiva programas de incubación. La NBIA también conduce la investigación, recopila estadísticas y elabora publicaciones que permiten tener “a la mano” aproximaciones para desarrollar y dirigir programas efectivos. Adicionalmente, rastrea aquellas iniciativas legislativas relevantes manteniendo una oficina de consultas y referencias. Crea, además, sociedades con entidades líder del sector privado y público, ampliando de esta forma los intereses tanto de la industria en general, como de sus propios miembros. La NBIA es una organización privada, sin fines de lucro, con base en Athens, Ohio. Es gobernada por una mesa de votación de 15 directores electos, que representan a las incubadoras más destacadas de la nación. 104 ANEXO B Programa Nacional de Incubación de Negocios de CORFO 105 ANEXO B: Programa Nacional de Incubación de Negocios de CORFO B.1.- CORFO Corporación de Fomento a la Producción (CORFO), creada en 1939, es el Organismo del Estado chileno, encargado de promover el desarrollo productivo Regional. A través de su fecunda historia, CORFO ha desempeñado un papel relevante en el desenvolvimiento económico del país mediante el fortalecimiento de las siguientes áreas de acción: − Calidad y productividad: Apoya la modernización productiva de las empresas en aspectos que resulten claves para aumentar su competitividad: eficiencia, gestión, certificación según normas internacionales (ISO y otras), asociatividad y especialización para enfrentar mercados exigentes y de gran tamaño, encadenamientos entre grandes empresas y sus proveedoras más pequeñas. En mayor escala, también promueve el desarrollo y consolidación de los polos productivos (clusters) en regiones con potencialidad de acogerlos. − Innovación: Financia la actividad conjunta de centros tecnológicos y empresas, en áreas de impacto estratégico e interés público. Aporta recursos para que las empresas chilenas innoven en sus productos y procesos, cuenten con equipamiento tecnológico de primera calidad y adquieran el conocimiento más avanzado del mundo mediante misiones al exterior y la contratación de expertos internacionales. Asimismo, fomenta la creación de nuevas empresas, entregando capital semilla y financiamiento para incubadoras de negocios. − Financiamiento: Utilizando como intermediario el sistema financiero chileno, CORFO provee a las empresas de créditos de largo plazo, para inversiones, capital de trabajo y capital de riesgo, apoya las actividades exportadoras, la inversión en capital humano de los estudiantes de educación superior y el desarrollo de intermediarios no bancarios en el ámbito del micro crédito. − Promoción de Inversiones: Facilita la instalación en las regiones de Chile de proyectos de inversión de empresas extranjeras y nacionales. Les entrega información completa y actualizada sobre oportunidades de negocios en cada zona del país. Las acompaña con diversos servicios e incentivos durante todo su proceso de evaluación, instalación y materialización de inversiones. Además, desarrolla un programa de atracción de inversiones de alta tecnología, en conjunto con el Comité de Inversiones Extranjeras. 106 B.2.- Programa Nacional de Incubación de Negocios A mediados del año 2001, a través de Fondo de Desarrollo e Innovación FDI, CORFO inició un conjunto de acciones destinadas a impulsar una política de apoyo al emprendimiento y formación de nuevos negocios. Dentro de tales iniciativas, se enmarca el Programa Nacional de Incubadoras de Negocios. Como una forma de acompañar a los emprendedores en el proceso de creación de nuevas empresas, CORFO decidió apoyar la puesta en marcha de incubadoras de negocios, esto es, de entidades con las capacidades necesarias para acoger iniciativas de emprendimiento en sus estados iniciales, de forma de apoyar el proceso de definiciones básicas para la formación de una empresa innovadora. El Programa Nacional de Incubadoras de Negocios consiste en abrir una línea de financiamiento que se otorga a proyectos de 3 años, con un subsidio que fluctúa alrededor de los 300 millones de pesos para cierto tipo de entidades vinculadas a universidades, unidades tecnológicas dependientes de universidades con personalidad jurídica propia, institutos profesionales y centros de formación técnica. . El plan piloto de este Programa se llevo a cavo el segundo semestre del año 2001 en la región del Bío-Bío. Dicho programa, contó con el patrocinio del Gobierno Regional y la participación de INTEC como operador del proyecto de Incubadoras de Negocios en la Octava Región. Este programa tuvo por fin estimular la formación de Incubadoras afiliadas a las Universidades de la Región del Bío Bío, otorgando para ello un fondo de 600 millones de pesos a tres universidades locales para la puesta en marcha de sus respectivas incubadoras. Se les asigno un monto de 200 millones a cada una con la responsabilidad de fomentar la creación de empresas innovadoras y aumentar su probabilidad de éxito en el mercado. − CDEUBB: Centro de Desarrollo de Empresas, de la Universidad del Bío Bío − Idea Incuba: Incubadora de Empresas de Alta Tecnología, de la Universidad de Concepción; − Incubadora de Empresa y Emprendedores, de la Universidad Católica de la Santísima Concepción. Actualmente son 10 las incubadoras Nacionales apoyadas por FDI de CORFO. El interés de este organismo es solidificar el desarrollo y la investigación tecnológica en regiones a partir de esta línea de financiamiento y que sean las universidades regionales las que asuman el rol de generar la sinergia. 107 Para fortalecer la incubación de negocios, a fines del año 2004, CORFO decidió ampliar su Programa Nacional de Incubadoras de Negocios, haciéndolo extensivo no sólo a la creación de estas entidades sino también al fortalecimiento de las ya existentes. De esta forma, CORFO cuenta ahora con dos líneas: Línea 1: Creación de incubadoras Cofinancia proyectos para la creación de Incubadoras de Negocios, que fomenten la capacidad emprendedora y la creación de nuevas empresas en Chile. A ella pueden postular Universidades y entidades tecnológicas nacionales dependientes de universidades con personalidad jurídica propia. También pueden hacerlo Institutos Profesionales y Centros de Formación Técnica, cuyo objeto formativo se vincule a la formación en los ámbitos de las tecnologías de la información en las áreas de la electrónica, informática y comunicaciones. Línea 2: Fortalecimiento de incubadoras Cofinancia proyectos destinados a fortalecer o dar sustentabilidad a incubadoras que se encuentren actualmente en funcionamiento. A ella pueden postular incubadoras que posean personalidad jurídica propia e incubadoras existentes dependientes de Universidades, entidades tecnológicas nacionales dependientes de universidades o Institutos Profesionales y Centros de Formación Técnica que hayan desarrollado proyectos de creación de incubadoras en conformidad a la línea 1. Excepcionalmente pueden postular incubadoras que hayan sido creadas mediante otras fuentes de financiamiento públicas o privadas, nacionales o internacionales. 108 ANEXO C Fuentes de Financiamiento 109 ANEXO C: Fuentes de Financiamiento Fuentes de Financiamiento Internas Fondos provenientes de empresas Incubadas a) Servicios de Infraestructura: − Acceso a infraestructura: Espacios físicos modulares provistos de servicios básicos de gas, electricidad, agua, comunicaciones, Internet, amoblado, etc. − Servicios generales: Secretaría, mensajería y recepción, compra de materiales e insumos, mantención y aseo, vigilancia y seguridad, salones de conferencias y reuniones, cafeterías, biblioteca, laboratorios, arriendo de vehículos y estacionamiento, arriendo de equipos. − Acceso a infraestructura virtual (sitio web con herramientas personalizadas). b) Servicios de Atmósfera: − Proximidad y contacto con otros emprendedores. − Espacios comunes de interacción entre incubados (cafeterías, cocina, bibliotecas, salas de reuniones, canchas deportivas, etc.). − Clima de Innovación, de crecimiento y sana competencia. − Clima de comportamiento ético riguroso, particularmente en incubadoras tecnológicas. − Imagen corporativa clara y definida que aporta credibilidad y mejora la imagen de los negocios en incubación. c) Servicios de Gestión y Networking: − Servicios profesionales de consultoría legal y contabilidad, propiedad intelectual, información y computación. − Servicios avanzados de gestión como preparación de planes de negocio, manejo de recursos humanos, formación de equipos, marketing y publicidad, planificación estratégica, apoyo a la investigación y desarrollo, impuestos, gestión de riesgo y seguros, asesorías de financiamiento a través de participación y créditos, asistencia para el desarrollo de exportaciones, etc. − Acceso a redes de know-how, mentores y directorio de consejeros, así como también a recursos y servicios provistos a través de relaciones con universidades e instituciones de investigación. 110 − Acceso a fuentes de financiamiento como programas de fomento, subsidios, créditos para capacitación, capitales de riesgo, ángeles, etc. − Conocimiento, experiencia y apoyo emocional entregado por el gerente de la incubadora y su staff. − Entrenamiento y capacitación para que los emprendedores desarrollen las habilidades necesarias para emprender exitosamente sus negocios: actitud emprendedora, capacidad de inventar oferta, formar equipos de trabajo, desarrollar una visión macro-micro y organizar recursos, comunicar-vendernegociar, crear redes de apoyo y manejar técnicas básicas de creación y gestión de empresas. − Intermediación de Negocios: en función a su red de relaciones, la incubadora consigue tener acceso a empresarios exitosos. Es muy común que las empresas de estos empresarios tengan necesidades que pueden ser atendidas por las empresas incubadas. En este sentido, se abre una excelente oportunidad de negocios para la incubadora: cobrar un porcentaje del negocio cerrado. Es importante resaltar que el objetivo es hacer viable la empresa incubada y no obtener recursos para la incubadora. Claro que si las dos cosas pudieran lograrse al mismo tiempo, es mejor para la incubadora y para la empresa incubada. El porcentaje cobrado varía bastante en función, entre otros aspectos, del valor total del contrato. − Otros servicios de pre y post-incubación. d) Participaciones: − Participación en la facturación de las empresas graduadas: en las incubadoras sin fines de lucro es común que las empresas incubadas reciban servicios a un costo inferior al practicado en el mercado. Así tiene sentido que la empresa, después de su graduación, traspase parte de su facturación a la incubadora apoyando la generación de nuevas empresas. En las incubadoras donde esta participación fue implantada, el valor esta entre el 2.5% y 7.5% de la facturación bruta, por un determinado período. Para que se haga correctamente el traspaso, es importante que la incubadora establezca una relación de confianza con la empresa durante el proceso de incubación. Con esto, la probabilidad de que la empresa deje de pagar el valor correcto es menor. Evidentemente, debe haber un contrato entre ambas partes, donde debe ser incluida una cláusula dándole a la incubadora el derecho de realizar una auditoria de las cuentas de la empresa. − Participación en las utilidades de las empresas graduadas: las incubadoras pueden negociar la participación en la propiedad de la empresa incubada, lo que les genera ingresos a través de la repartición de los resultados. Las condiciones de estas negociaciones varían de una incubadora a otra y deben ajustarse al marco legal del país en que se encuentran ubicadas 111 Fondos provenientes de la Comunidad Empresarial: Oferta de servicios especializados en el área de emprendimiento, gestión, marketing, elaboración de proyectos, etc. Fuentes de Financiamiento Externas Se refiere a los organismos de apoyo como: − Financiamiento o apoyo gubernamental: el estado provee de la infraestructura física y administrativa, recursos financieros, equipos, asistencia técnica y capacitación a la incubadora. − Organismos internacionales: entidades tales como el Banco Interamericano de Desarrollo – BID, el Banco Mundial, entre otros. − Gremios de empresarios: asociaciones empresariales que apoyan la generación de cambios, que se involucren con su aporte económico en el desenvolvimiento de los programas de incubación que puedan implementarse en su región. − Universidades: con el fin de fortalecer el vínculo entre la empresa y las instituciones de educación superior, las universidades son uno de los entes llamados a implementar proyectos de este tipo. − Institutos de investigación: en coordinación con las universidades, los institutos de investigación sirven de base para impulsar este tipo de proyectos. 112 ANEXO D Antecedentes Países en Estudio 113 ANEXO D: Antecedentes Países en Estudio D.1. Estados Unidos Evolución de la Industria Estados Unidos es el país que actualmente presenta el mayor nivel de desarrollo y organización en el tema de la incubación. Las primeras incubadoras abrieron entre los años 1950 y 1960, pero no fue hasta mediado de 1980 que los programas de incubación aparecieron en mayor cantidad y con un patrón coherente de desempeño. Estudios recientes de la NBIA muestran que casi la mitad de todas las incubadoras existentes hoy se establecieron entre 1985 y 1989. Durante ese período, la NBIA fue creada como una asociación destinada a recopilar y difundir información sobre la administración de programas de incubación y para establecer una red de entidades relacionadas con el tema. Las incubadoras en este país han crecido rápidamente en números, desde menos de 100 en 1980, a cerca de 1.000 en el año 2000 convirtiéndose, de cierta forma, en el pionero en la industria de la incubación. De hecho, muchas prácticas en incubadoras de países en desarrollo han sido derivadas de la experiencia norteamericana (Lalkaka, 2001). Estados Unidos cuenta con áreas de crecimiento empresarial que han pasado a formar parte de las experiencias más exitosas y reconocidas a nivel mundial, como Stanford y Silicon Valley en California, o la autopista 128 en Massachusetts (Cullen, Van Tilburg y Villoslada, 2000). Incubadoras Universitarias Según Lalkaka (2001), dentro de las mejores incubadoras de esta clase en Estados Unidos encontramos al Advanced Technology Development Center (ATDC) en el Georgia Institute of Technology, una de las universidades más distinguidas de esa nación en el área de investigación; el Ben Craig Center (BCC) en la University of North Carolina, Charlotte; y el Rensselaer Polytechnic Institute (RPI Incubator) en Nueva York. Otras dignas de mencionar son la Boulder Technology Incubator y la Austin Technology Incubator en Texas. El ATDC1 nació en 1980, comenzando sus actividades en la universidad y trasladándose cuatro años después a un edificio nuevo. Esta entidad tiene a su cargo las operaciones del Entrepreneurial Services Program, un programa de servicios de 1 Advanced Technology Development Center - ATDC <http://www.atdc.org/> 114 emprendimiento que tiene por finalidad transferir tecnologías hacia el mercado. Asimismo, dirige programas de investigación en facultades de la universidad y corporaciones varias. La incubadora se centra en compañías basadas en la investigación, con tecnologías registradas y que se encuentren en sus primeras etapas de gestación. Las empresas en incubación se componen en promedio por cinco emprendedores, en tanto que aquellas graduadas muestran una media de 65 puestos de trabajo cada una. Esto se ha traducido en la creación –por medio de un desembolso de US$20 millones por parte del estado de Georgia desde 1981– de aproximadamente 2.100 empleos. El BCC2, a su vez, corresponde a una corporación sin fines de lucro apoyada por la fundación pública University of North Carolina Foundation. Esta incubadora cuenta con 5.000 metros cuadrados de espacio ubicados en un edificio de atractivo diseño. Posee 24 firmas residentes y seis ya han sido graduadas. El grueso de dichos residentes se centra en proyectos del área de servicios tecnológicos (41%) y software (24%), siendo el resto proyectos de las áreas de instrumentación, química y electrónica. Esta institución cuenta además con un Centro de Pequeña Empresa y Desarrollo Tecnológico; más aún, ésta posee un campus en Alemania, lugar donde también promociona sus actividades. Finalmente, cabe mencionar que desde 1986 esta organización ha asistido a un total de 130 compañías. RPI3, por su parte, es una institución ingenieril privada que se enfoca en la comercialización de la tecnología. Ésta opera una incubadora en su campus del estado de Nueva York que cuenta con cerca de 11.600 metros cuadrados de superficie. Dicha incubadora constituye un ejemplo digno de describir por cuanto representa una entidad que genera fuertes y continuos vínculos entre facultativos, infraestructura disponible, estudiantes y graduados para con la actividad de incubación. Por ejemplo, la oficina de colocaciones de la universidad frecuentemente instala estudiantes dentro de la incubadora como residentes; asimismo, la oficina de licencias tecnológicas se encuentra en la misma incubadora. Más aún, en los 20 años de existencia de esta entidad los proyectos originados en la universidad (RPI) han constituido más de dos tercios del total de 140 clientes que ésta ha tenido. Para 2001 la incubadora contaba con 28 empresas residentes. Una de las graduadas ilustres de esta organización es MapInfo, empresa líder en software para cartografía (con ventas anuales de US$100 millones). Tanto el ATDC como el BCC continúan operando en base a significativos subsidios, mientras que Rensselaer lo hace en forma independiente –en rigor en este último dichas operaciones toman lugar en un edificio donado por la universidad. 2 3 The Ben Craig Center <http://www.bencraigcenter.com/> Rensselaer Polytechnic Institute <http://www.rpi.edu/> 115 Estadísticas y Datos de Interés Según resultados de la encuesta de NBIA (1998), en la industria de la incubación estadounidense: - Se habían creado cerca de 19 mil compañías (que en esa fecha aún se encontraban en operación), y más de 245 mil empleos. El 75% de las incubadoras poseía menos de 3.700 metros cuadrados de superficie, mientras que el promedio era de 3.400 metros cuadrados. Durante 1997, cada incubadora había ofrecido sus servicios a 20 firmas emprendedoras en promedio. Aquellas entidades que tenían el carácter de miembro de la NBIA habían servido, en promedio, al doble de empresas-cliente que aquellas no-miembro. Asimismo, habían graduado a aproximadamente el doble de compañías. Las firmas-cliente de las incubadoras miembros habían creado, en promedio, un tercio más de trabajos que aquéllas pertenecientes a organizaciones nomiembro. Otros antecedentes interesantes que se exhiben en la página web de la NBIA, basados principalmente en dos estudios4 y en extrapolaciones razonables de éstos sustentadas en datos actualizados, son: - - - - Las incubadoras de empresas norteamericanas reducen el riesgo de fracaso de firmas pequeñas: las incubadoras miembro de la NBIA reportan que el 87% del total de compañías que ellas han graduado sigue operando. Aquellas firmas servidas por incubadoras pertenecientes a la NBIA incrementaron sus ventas en US$240 mil cada una en un año, en tanto que agregaron en promedio 3,7 puestos de trabajo (entre full-time y part-time) por incubadora. Por cada US$1 anual de subvención pública operacional provisto, las incubadoras, firmas-cliente y graduadas (desde incubadoras pertenecientes a la NBIA) generan cerca de US$45 solamente por concepto de rentas públicas provenientes de imposiciones. Se reporta que un 84% de las firmas graduadas desde entidades miembro de la NBIA permanecen en sus comunidades, y continúan proveyendo de retornos a sus inversionistas. Las incubadoras apoyadas por el sector público crean empleos a un costo de aproximadamente US$1.100 cada uno, mientras que otros mecanismos públicos para la generación de puestos de trabajo típicamente gastan más de US$10 mil por trabajo creado. Para 2000, la NBIA estimaba que desde 1980 los clientes y graduados de las incubadoras habían creado cerca de medio millón de empleos. 4 El 1998 State of the Business Incubation Industry (NBIA), y el Impact of Incubator Investments (U.S. Dept. Of Commerce, Economic Development Administration, 1997) 116 - Por cada 50 puestos de trabajo creados en una firma-cliente, se generaban otros 25 en la comunidad que la circunscribía. Se estimaba que el 75% de las incubadoras en Estados Unidos era sin fines de lucro, y 25% con fines lucrativos (respecto a un 8% de incubadoras con fines de lucro hace cuatro años atrás). Finalmente, cabe mencionar algunos datos que aluden particularmente a las incubadoras de compañías tecnológicas de este país (Lalkaka, 2001): - - Para 1996, el servicio más demandado a las incubadoras tecnológicas (de entre los cinco siguientes: consultoría por parte de profesores o estudiantes, organizar el acceso a servicios externos, localizar al staff técnico clave, uso de bases de datos, e investigación y desarrollo financiero) era el acceso a expertos externos. Sin embargo, un estudio realizado en 2000 a un focus group de 28 empresas residentes en ocho incubadoras tecnológicas del estado de Maryland mostró diferentes prioridades: la mayor era el acceso a Internet (con un 80% de respuestas), seguida por vínculos con consejeros en capitales de riesgo o “ángeles” (75%), el acceso a préstamos no comerciales (64%), mentores que sigan y vigilen los proyectos (60%), servicios de oficina compartidos (60%), ayuda en aspectos básicos de negocios (56%), y planificación del espacio de oficinas (56%). Por cierto, el advenimiento de las aplicaciones en Internet explica en gran medida este cambio en las prioridades. Una encuesta realizada a los gerentes de las incubadoras pertenecientes a la NBIA en 2000, reveló que los sueldos de éstos alcanzaban la enorme cifra de US$107 mil (cerca de $59 millones de pesos chilenos de fines de 2000) en las Internet Incubators, en tanto que se observaba un significativo incremento en los salarios promedio respecto a la totalidad de incubadoras en Estados Unidos –desde US$34.500 en 1992 a US$63.500 en 2000. Esto sin contar que la mayoría de los gerentes recibía además bonos, opción de compra de acciones o derechos de propiedad. Pero de ese escenario queda muy poco, como se dijo en 2.6.2, sección e), al referirse al boom y posterior caída de las Internetincubadoras. D.2. Australia Evolución de la Industria El sector de la pequeña empresa está cobrando cada vez mayor importancia como factor de desarrollo económico en Australia. De las 927.286 empresas que operaban en Australia en 1994-95; cerca de 887.318 (96%) se clasificaron como pequeñas5. Este 5 Fuente: Australian Bureau of Statistics , 1996. Small Business in Australia. Australian Government Publishing Service. 117 sector agrupa casi al 40 % de la mano de obra y en 1993-94 sus ventas totales fueron de US$ 232.807 millones. En once años (1983/84 -1994/95), la pequeña empresa ha crecido a una tasa más rápida que otros sectores empresariales. El gobierno y ciertas comunidades locales consideran que los pequeños negocios son una importante plataforma para el desarrollo económico y la diversificación, la creación de empleo y el fomento a la innovación. Así, se están buscando nuevas formas de desarrollar a los negocios durante la fase de puesta en marcha. En este sentido, las Incubadoras de negocios han recibido gran reconocimiento, por ser una herramienta importante para lograr estos objetivos. Tipos de Incubadoras Hay muchos tipos de incubadoras en Australia. Aunque cada una opera en forma única, tienen mucho en común, pues independiente del tipo de incubadora, donde se localiza, o su tamaño, sus programas de incubación son similares. a) Incubadoras incrustadas: Las incubadoras incrustadas generalmente operan en áreas con una población inferior a 100.000 habitantes. En la mayoría de los casos forman parte de una organización mayor que las ampara, la que se denomina organización paraguas. La incubadora puede estar instalada en el mismo lugar que la empresa mayor o puede trabajar en red con otra empresa que no sea incubadora. Algunas de estas incubadoras generan suficiente ingreso para cubrir sus costos operacionales, sin embargo, es preciso mencionar que la mayor parte de los servicios son provistos a través de la Organización paraguas. (Ej.: Universidades, Centros de Investigación) Otras incubadoras proveen sus propios servicios y asesorías, pero en este caso su Staff administrativo trabaja media jornada, pues deben dedicar su tiempo restante a trabajar para la organización paraguas. En 1996 había 28 incubadoras incrustadas en Australia con un tamaño promedio de 689 metros cuadrados. b) Incubadoras independientes: Es habitual que este tipo de incubadoras se establezca en ciudades capitales o ciudades grandes donde la población es mayor a 100.000 habitantes. En general, ofrecen espacio, servicios y asesorías de negocios, sin depender de otros grupos para otorgarlos. De lo anterior, es fácil deducir que es necesario generar suficiente ingreso, para así cubrir los costos en que se incurren al proveer internamente todos los servicios. El ingreso puede generarse directamente por el pago de arriendo recibido por las empresas clientes, o a través de cargos por el uso de los servicios. En general, se deben lograr economías de escala para disminuir el impacto en costos. 118 Aunque el 42 % de incubadoras son entidades independientes, la mayoría de ellas operan bajo el amparo de otras organizaciones, o en conjunto con éstas. c) Incubadoras tecnológicas: esta corriente se ha establecido con un solo propósito: permitir el crecimiento de nuevas iniciativas, en las cuales esté presente la innovación tecnológica. Aunque estas incubadoras pueden estar insertas en las dos categorías anteriores, poseen tres características distintivas: - Respaldan la transferencia de tecnología, así como también el establecimiento y crecimiento de compañías innovadoras. Están estrechamente vinculadas con instituciones de investigación y de educación. Ofrecen instalaciones que facilitan la investigación tecnológica, su desarrollo y producción. Número de Incubadoras Existe poca claridad sobre la cifra exacta de incubadoras que operaron en los últimos 10 años. En 1989, se identificaron 17 incubadoras, tanto en funcionamiento como en la fase de puesta en marcha. En 1992 y 1994 este número aumentó a 35 y 40 respectivamente. Las últimas cifras entregados por ANZABI señalan que hay aproximadamente 110 incubadoras en Australia y Nueva Zelanda. De éstas el 80 son mixtas, el 20 son incubadoras tecnológicas y 10 son Building IT Strengths Incubators (BITS)6 D.3. Israel Evolución de la Industria La incubación de negocios en Israel surge junto con el Programa de Incubadoras Tecnológicas que comenzó a funcionar en 1991 a raíz de la inmigración masiva de los países de la Ex Unión Soviética. Creado por la Oficina del Científico Jefe (OCJ) del Ministerio de Industria y Comercio, el objetivo del programa es brindar un ambiente seguro en el que científicos que tienen inventos potencialmente comerciables, tanto inmigrantes como israelíes veteranos, puedan elaborar sus innovadoras ideas recibiendo apoyo financiero, asesoría de expertos en materia de empresas, servicios de oficina subsidiados, y contacto con inversores interesados. 6 Programa lanzado el 10 de Abril de 2002 por el Ministerio de Comunicaciones, Tecnologías de la Información y Artes. 119 En Israel a principios de la década del 90, cuando se inician los programas de incubación, el país se encontraba en un proceso de profundo receso económico y coincidió con la ola de inmigración. En el breve lapso de 3 años, la inmigración aumentó el número de habitantes del país en un 15%. Los índices de desempleo durante el período antes mencionado llegaron a un 10%. En 1996 cuando se asentó esa enorme ola migratoria, el desempleo había bajado a un 7% aproximadamente, a pesar de que se habían agregado centenas de miles de habitantes. Una de las estrategias centrales para enfrentar el doble desafío del receso y la ola migratoria que el apoyo al microemprendedor y a la creación de micro, pequeñas y medianas empresas, dentro de un Sistema de Centros de Apoyo e Incubadoras. D.4. Brasil Evolución de la Industria Henry Etzkowitz y Sandra Brisolla, en su articulo "Exitos y fracasos: destino de la política industrial en América Latina y el Sudeste Asiático" ("Failure and success: the fate of industrial policy in Latin America and South East Asia"), publicado en la revista inglesa Research Policy, dice que en la segunda mitad de los años 70, fue fundada en Campinas, SP, la Compañía de Desarrollo Tecnológico (Codetec), ligada a Unicamp, ya con el objetivo de desarrollar un estrecho contacto con la industria. La idea era estabelecer un parque científico, inspirado en el exemplo de la Universidad de Stanford, que combinase los elementos facilitadores de una incubadora, como la transferencia de tecnología, con investigaciones desarrolladas en las universidades además de viabilizar nuevos negocios, basados en tecnología. Sin embargo, en 1979, la Unicamp pasó por una profunda crisis financiera e institucional, perdiendo muchos de sus miembros debido a la baja de los salarios. La sobrevivencia de una incubadora, en aquel momento, no era prioritaria. Asímismo, la Compañía resistió y trajo contribuciones importantes para la política científica y tecnológica del país. Fueron desarrolladas investigaciones que facilitaron la reserva de conocimientos, permitiendo el desarrollo de la industria de la química fina en el momento que el país cruzó la fase de la substitución de la importación. Sin embargo, la salida de la gente clave hizo que el gobierno perdiera la confianza y quitara la ayuda financiera, llevando a la Codetec a la bancarrota. Luego, en 1982, por iniciativa del Consejo Nacional de Desarrollo Científico y Tecnológico (CNPq), fue establecido el Programa de Tecnología e Innovación, la primera iniciativa gubernamental, a nivel nacional, con el objetivo de estimular la conexión de la universidad con actividades empresariales. Una de los objetivos principales del programa era la implantación de trece centros de innovación tecnológica para el país. 120 En 1984, el programa fue extendido a través de la edición del Programa de Implantación de Parques Científicos, bajo este programa se desarrollaron proyectos para seis parques científicos e incubadoras de empresas en los municipios de Campina Grande (PB), Joinville (SC), Manaus (AM), Petrópolis (RJ), Santa Maria (RS) e San Carlos (SP), de éstos, solamente fueron implantados los parques de San Carlos y Campina Grande, los cuales dieron origen a dos incubadoras en los años de 1985 y 1988, respectivamente. Varios otros proyectos fueron lanzados en el mismo período, pero sin participación formal en el programa gubernamental. Finalmente, desde 1993, las incubadoras de empresas y parques tecnológicos, en Brasil, han tenido un acelerado crecimiento. Entre los factores que habrían favorecido esta expansión difusión se puede señalar los cambios globales del escenario económico y la idea de que las empresas brasileñas necesitaban ser más competitivas a nivel internacional, y para esto, estimular la capacidad de innovación tecnológica. Otros factores habían sido: la experiencia de las relaciones internacionales de muchos grupos académicos brasileños; la reforma tributaria –introducida en el país con la constitución 1988 - que canalizó grandes volúmenes de fondos para los gobiernos municipales, permitiendo muchas inversiones desarrollo económico; y el establecimiento, en 1990, de Sebrae. Apoyo a la Industria - ANPROTEC: Asociación Nacional de Entidades Promotoras de Emprendimientos Innovadores - ANPROTEC es una entidad sin fines de lucro formada como una Organización de Sociedad Civil de Interés Público (OSCIP). Fundada el 30 de octubre de 1987, ANPROTEC tiene el papel de crear mecanismos de apoyo a las incubadoras de empresas, parques y polos tecnológicos y otras entidades promotoras de emprendimientos innovadores. - SEBRAE: Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas, desde 1972 trabaja por el desarrollo sustentable de las pequeñas empresas. La propuesta de SEBRAE es crear condiciones para que las empresas residentes en las incubadoras se tornen más competitivas y obtengan las condiciones necesarias para insertarse en el mercado, y de esta manera colaborar en el desarrollo económico y social brasileño. - CNPq: Consejo Nacional de Desarrollo Científico y Tecnológico, creado en 1951, fundación vinculada al Ministerio de Ciencia y Tecnología. Contribuye directamente a la formación de científicos investigadores y desde su creación posee una de las mayores y más sólidas estructuras públicas de apoyo la la Ciencia, Tecnología e Innovación (CT&I) de los países en desarrollo. 121 Estas tres instituciones han desarrollado programas de apoyo a las incubadoras de empresas, dentro de los cuales se destacan: - Programas e Incentivos al Movimiento de Incubación: Programa desarrollado por ANPROTEC, para promover el crecimiento y fortalecimiento del sector de incubación de empresas del país. Este programa cuanta con el apoyo y experiencia de importantes instituciones públicas y privadas. - Programa Sebrae de Apoyo a las Incubadoras: Programa creado en 1998 operativo hasta la fecha - con el objetivo de crear y/o fortalecer incubadoras, por medio de apoyo técnico-financiero. - Programa Nacional de Apoyo a las Incubadoras de Empresas (PNI): Formulado por el Ministerio de Ciencia y Tecnología para congregar, articular, y divulgar grande parte de los recursos que debieran ser canalizados para generar y consolidar un mayor número de micro e pequeñas empresas en incubación. 122 ANEXO E Tarifas PROINEL 123 ANEXO E: Tarifas PROINEL Por la ocupación de los locales, los incubados, deberán pagar un derecho Municipal mensual equivalente a: - Locales de 35 metros cuadrados - Locales de 40 metros cuadrados - Locales de 48 metros cuadrados - Galpón Fábrica (160 m2) 3.97 UTM. 4.53 UTM. 5.44 UTM. 12 UTM Estos derechos tendrán la siguiente modalidad de pago: Tiempo Primer Año ( mes 1 al 12) Segundo Año (mes 13 al 24) Tercer Año ( mes 25 al 36 ) Pago Incubado 25% 25% + 2.08% c/mes* 50% + 2.08% c/mes* Pago Municipal 75% 75% - 2.08% c/mes* 50% - 2.08% c/mes* *: mes # 13 cancelará 27.08% del arancel ( 25% dividido en 12 meses, sumando a cada mes), el mes 14 el 29.16%, así hasta el mes 24 donde llegará a cancelar el 50% del arancel. Luego comienza nuevamente el mismo sistema hasta llegar al mes 36 cancelando el 75% del arancel. Una de las herramientas que facilita el emprendimiento de las MYPES beneficiadas es el sistema de subsidios ofrecidos por conceptos de arriendo de módulos y gastos por consumos de servicios (electricidad, agua, telefonía). Debido al difícil momento que atraviesa el sector, la Municipalidad a decidido aumentar el subsidio original del Proyecto por concepto de arriendo de módulos, lo que sin duda facilitará aun más el proceso de emprendimiento de sus beneficiarios. Inicialmente, el sistema de subsidio consideraba el 75% de absorción municipal por concepto de arriendo durante el primer año de incubación, el 50% durante el segundo y el 25% durante el tercer y último año incubatorio. Ahora, se considera una absorción del 75% durante todo el primer año y a partir del segundo, una disminución gradual del subsidio en un 2.08% mensual, hasta llegar igualmente al 25% de subsidio al finalizar el tercer año de incubación. Esto significará un ahorro total durante el proceso incubatorio de $311.434 para el módulo de 35 m2 (3.94 UTM de arriendo), $355.336 para el de 40m2 (4.53 UTM), $426.766 para el de 48 m2 (5.44 UTM) y $941.395 para el de 160 m2 (12 UTM). Por otro lado, los módulos asignados cuentan con herramientas de medición y control de sus consumos energéticos, los cuales se deben costear en forma directa, pero también subsidiados, absorbiendo la Municipalidad el 40% de los consumos de electricidad y agua, y los costos fijos de la cuenta telefónica. 124 ANEXO F Capital semilla 125 ANEXO F: Capital semilla CORFO fomenta la creación de nuevas empresas y negocios que estén en etapa de incubación y despegue, con propuestas innovadoras, negocios de base tecnológica y productos o servicios con valor agregado. Además de este carácter innovador, las iniciativas deben tener perspectivas de crecimiento y éxito en el mercado. Su apoyo específico se dirige a actividades clave en el proceso de incorporación de la empresa al mercado. Como se trata de nuevas empresas, este instrumento se dirige a empresas que tengan menos de un año de existencia efectiva y personas naturales en proceso de creación de una empresa. Los proyectos de capital semilla se canalizan a través de una ventanilla abierta, así como de convocatorias especiales. En ambos casos, las iniciativas deben presentarse por intermedio de patrocinadores reconocidos por CORFO. CORFO financia hasta el 90% del monto requerido para la ejecución del proyecto con un tope máximo a solicitar de 35 millones de pesos, no reembolsables. Dentro de este monto se considerará un porcentaje de recursos para los gastos del patrocinador que no podrá exceder, en total, de $4.200.000. Los proponentes deberán ofrecer aportes pecuniarios o no pecuniarios en aquel porcentaje no cubierto por el cofinanciamiento de CORFO. Los aportes podrán emanar del emprendedor, patrocinador, inversionistas u otros y deberán verificarse al momento de postular el proyecto mediante documentos que lo acrediten, firmados por el aportante y deberán reflejarse en el presupuesto del proyecto Principales funciones y responsabilidades del patrocinador a) Selección: El patrocinador realizará un proceso de selección de proyectos de acuerdo con los criterios y metodologías que disponga para tal efecto, otorgando garantías de confidencialidad a los emprendedores. Los términos, formalización en documentos y grado del compromiso de confidencialidad, será aquel que acuerden libre y privadamente las partes. b) Evaluación: El patrocinador realizará una evaluación del proyecto, del o los emprendedores y decidirá, a su juicio exclusivo, respecto de la presentación del proyecto al Fondo. Para tales efectos deberá realizar las siguientes acciones: − Revisar y validar la estructura de financiamiento a futuro de la empresa. 126 − Revisar y validar la formulación técnica y económica del proyecto. − Avalar el plan de negocio del proyecto empresarial presentado por el emprendedor. − Entregar una evaluación del perfil del emprendedor, de acuerdo al Formulario de estas bases. c) Seguimiento: El patrocinador será responsable de conducir el proyecto y de velar por su buen desarrollo y logro de resultados. Para tal efecto deberá ejecutar las siguientes acciones: − Supervisar y apoyar la constitución de la nueva empresa. − Establecer mecanismos de operación con los emprendedores. − Apoyar la gestión estratégica del negocio y realizar actividades de seguimiento y control de las acciones a desarrollar. − Generar, si fuere del caso, las condiciones para la atracción de inversionistas de los proyectos a su cargo. − Dar oportuno aviso al FDI cuando circunstancias sobrevinientes en la ejecución del proyecto ameriten la introducción de reformulaciones substanciales o bien aconsejen el término anticipado del mismo. − Velar por el cumplimiento oportuno de los aportes declarados en el proyecto y su acreditación. − Velar por el correcto uso y acreditación de los subsidios que entregue CORFO. − Velar para que la nueva empresa cumpla con las normativas vigentes en aspectos legales y regulatorios, normativa del Servicios de Impuestos y del Código del Trabajo. − Entregar los recursos en forma y tiempo a los emprendedores para desarrollar las actividades del proyecto. − Declarar si el proyecto ha recibido o está postulando a subsidio en otros Fondos públicos y presentar cuando corresponda, un detalle de las actividades que se hayan financiado o se esté solicitando financiar, para evitar duplicidad en la entrega de los recursos. − Otorgar en tiempo y forma las garantías para la concesión de anticipo a los proyectos. − Entregar oportunamente toda la información y antecedentes que sean requeridos por CORFO y/o la Contraloría General de la República. 127 ANEXO G Descripción Estructura Organizacional Asoincuba 128 ANEXO G: Descripción Estructura Organizacional Asoincuba Directorio: Conformado por distintas personalidades de prestigio, una de ellas como imagen del Gobierno Regional, dos académicos de cada Universidad con dilatada experiencia en proyectos de alto riesgo y en misiones de incubación, representantes de excelencia en el mundo empresarial para cada área propuesta en la gestión de la incubadora como Turismo, Agroindustrial, Industrial y Acuicultura. Directores Ejecutivos: Profesionales de prestigio pertenecientes a la Universidades asociadas. Su función principal es velar por el cumplimiento de los objetivos, estrategias de la universidad a la cual precede, gestionar los programas de acción aprobados por el Directorio en pleno y orientar las decisiones del directorio a las necesidades observadas en temas de incubación. Además debe construir planes de difusión y formación de la red de emprendedores e inversionistas asociados al trabajo de la incubadora. Gerente: Profesional consolidado a nivel regional, poseerá un perfil emprendedor, proactivo, autónomo, asociativo y pragmático. Será el responsable directo de operativizar las estrategias planteadas, además debe cumplir con los objetivos de la incubadora y todas las funciones referentes a la planificación estratégica de la misma. Comité Evaluador: Grupo formado por gerente, coordinadores, representantes del gobierno regional y especialistas, encargados de evaluar la factibilidad de las ideas tanto económica como comercialmente y seleccionar aquellas que trabajarán con la incubadora, además se encargan de todas las evaluaciones posteriores de los proyectos en las etapas de preincubación, incubación y egreso de las mismas. Igualmente evalúa las acciones realizadas por la incubadora después de cada etapa de trabajo. Consejo Consultivo de Asociados: Colaborará en la dirección y operatividad de la incubadora, y en la realización de alianzas con otras instituciones que faciliten los procesos de incubación. Dará las directrices de cada uno de los subsectores a los cuales pertenece y representa, conformándose a partir de sus integrantes diferentes comités de acuerdo a su expertise y competencia Estos comités expondrán periódicamente su trabajo perspectivas sectoriales, para que el Directorio incorpore sus visiones y prioridades al momento de tomar decisiones. Participarán en la formulación del plan estratégico y operativo de 129 Asoincuba. Dicho comité estará integrado por representantes y/o profesionales de las distintas Instituciones Asociadas. Encargado Contabilidad y Finanzas: Profesional consultor y proactivo. Su función principal consistirá en asesorar al Director del proyecto, Gerente, Subgerentes, en temas tributarios y contables. Por otra parte apoyará a incubados en materias relacionadas a la constitución y operación de un negocio. Será el responsable de llevar la contabilidad de Asoincuba, desempeñando además labores administrativas tales como la elaboración de los informes de avance de la incubadora, los informes de evaluación financiera de la incubadora y de los planes de negocio. Asesores y Especialistas Académicos y Empresariales: Profesionales Part time consultores y proactivo pertenecientes tanto al mundo académico como empresarial. Su función principal consiste en prestar asesoría especializada Gerencia así como a las subgerencias de acuerdo a las necesidades del proceso de incubación de las diversas áreas: Agronegocio, Alimentaria, producción Agrícola, Acuicultura o bien de Turismo de interés especial y rural. Por otra parte cumplirán labores de tutoría en la medida en que los incubados la requieran. Además este equipo de profesionales estará integrado por los Tutores de Instituciones Asociadas, miembros de las instituciones asociadas que han comprometidos recursos con Asoincuba, valorizados en términos de hrs/profesional para el desarrollo de asesorías y asistencias técnicas especializadas, asociadas a la operación de la incubadora. Entre este grupo de asesores y especialistas es necesario especificar el perfil del Asesor Legal: Asesor legal: Profesional part time con perfil de consultor y proactivo. Su función principal consistirá en asesorar a los incubados y al Gerente en temas vinculados con las relaciones tanto endógenas como exógenas. Algunos ejemplos son: contratos de servicios, comisión de las ventas, comisión por logro de financiamiento, etc. Subgerente Incubadora: Profesional consolidado representante de la universidad respectiva con perfil emprendedor, proactivo, autónomo, asociativo y pragmático. Responsable directo de operativizar las actividades planteadas en el marco estratégico de la incubadora y el plan de actividades de la misma, es el accionario de los proyectos incubados por cada una de las sedes. 130 Asesor de emprendimiento e incubación: Profesional part time con perfil de consultor y proactivo, vinculado inicialmente con la formulación del proyecto incubadora y modelo de incubación. Asesorará a la subgerencia de cada una de las sedes en la evaluación y desempeño de los planes de acción tendientes a fortalecer la capacidad emprendedora de los incubados, en el rediseño del modelo de egreso de los mismos, de los sistemas de evaluación y seguimiento de egreso de las empresas incubadas, además apoyará la identificación de potenciales negocios a incubar, dado su vinculación con el mundo emprendedor y empresarial. Apoyo operativo: Profesionales part time especialistas, pertenecientes a los sectores privados, públicos o a la Universidad, cuyo objetivo será entregar apoyo operativo al subgerente en diferentes niveles de la incubación de los proyectos. Composición del Directorio1 Nombre Jaime Pozo Cisternas Federico Carozzi Salvatierra Luis Moncayo Martínez Karla Soria 1 Profesión Especialidad Rector Universidad de La Gestión universitaria y Serena, Químico tecnológica Ingeniero Civil Industrial Gestión empresarial Vice- Rector Universidad Católica del Norte Asistente social Ingeniero Comercial Educación para el trabajo social Universidad Católica del Norte Finanzas y proyectos Universidad Católica del Norte Gobierno Regional, Región de Coquimbo Hotel Remanso de La Herradura Felipe del Río Intendente Regional , Goudie Ingeniero Civil Industrial Gestión empresarial Rolando Campos Carreño Eugenio Munizaga Rodríguez Ingeniero Comercial Gestión turística Ivonne Etchepare Claudia Santander C. Biólogo Presidente de la Producción y Asociación de Productores exportación de Exportadores de la Cuarta productos agrícolas Región, ASOPROEX Ingeniero Comercial Institución a la que pertenece. Universidad de La Serena Universidad de La Serena Gestión empresas acuícola Finanzas y proyectos Asociación de Productores Exportadores de la Cuarta Región, ASOPROEX Mundo Marino Banco del Desarrollo % de Part. 18,18% 18,18% 9,09% 9,09% 9,09% 9,09% 9,09% Actualmente el Directorio está constituido por 9 miembros pero falta por definir 2 integrantes más. 131 Gerente Incubadora Nombre Definir por concurso de Directorio Profesión Especialidad Ingeniero Civil Industrial o equivalente Experto en Gestión e incubación de negocios Experiencia Empresarial Según perfil que se construya por el Directorio Subgerentes Nombre Cesar Espíndola Arellano Víctor Campos González Profesión Ingeniero Civil Industrial Ingeniero Comercial Especialidad Gestión e incubación de negocios Gestión e incubación de negocios Personal Administrativo Nombre Selección Interna en cada sede Selección Interna Profesión Secretaria Contador Encargado Contabilidad y Finanzas Selección Interna en cada sede Abogado Asesores Legal Secretaria Cargo Función Administración Operativa Asesor Tributario y Contable. Evaluación Financiera Asesor en contratos de servicios, comisión ventas. Profesionales técnicos o universitarios de las sedes Nombre Federico Carozzi Salvatierra Karla Soria Barreto Ricardo Cabana Villca Pablo Pinto Cornejo Consultores Junior Profesión y Especialidad Ingeniero Civil Industrial Gestión empresarial Ingeniero Comercial Finanzas Ingeniero Civil Industrial Desarrollo y Dirección de RRHH. Ingeniero Comercial Gestión empresarial Alumno egresado de Ingeniería Civil Industrial o Ing. Comercial Cargo Director Ejecutivo Función Director Ejecutivo ULS Director Ejecutivo Director Ejecutivo UCN Asesor de Emprendimiento e Incubación ULS Asesor de Emprendimiento e Incubación Asesor de Emprendimiento e Incubación Apoyo operativo Asesor de Emprendimiento e Incubación UCN Apoyo operativo 132 Asesores y Especialistas (tutores) Nombre Felicindo Cortes Moisés Villablanca Héctor Reyes Serrano Ernesto Cortés Pizarro Iván Fernández Guillermo Saa Ricardo Zamarreño Héctor Páez Luis Díaz Neira Francisco Yagnam Eduardo González Luz Cornejo Renato Segura Oscar Contreras Pablo Alvarez Carol Krausz Adriana Benavides Carmen Jonquera Cristian Geldes Marcela Ibarra Héctor Fabián Reyes Tutores Especialista de Gestión Financiera Especialista Área Agronegocio Especialista Químico Profesión Ingenierio Civil Industrial Especialidad Sin Información Ingeniero Agrónomo Agronomía Ingeniero Civil Químico Química y Ciencias de la Ingeniería Especialista Alimentos. Ingeniero en Alimentos Alimentos Especialista Turismo Ing. Comercial Gestión Turística Especialista Negocios Ing. Civil Industrial Gestión negocios Especialista Agrícola Ing. Agrónomo Gestión Agrícola Asesores y Especialistas (Tutores) Nombre Andrés Araya Sergio Zúñiga Rodrigo Sfeir Yazigi Carolina Fuentes Tutores Marketing Finanzas y Proyectos Finanzas y Proyectos Profesión Ingeniero Comercial Ingeniero Comercial Ingeniero Comercial Especialidad Marketing Finanzas y proyectos Desarrollo local Recursos Humanos Ingeniero Comercial Cristian Morales Desarrollo Empresas y Local Desarrollo Empresas Acuícola Ingeniero Comercial Capacitación y asesoría RRHH Proyectos y Turismo Biólogo Marino Acuicultura Ratcliff Amber 133 Tutores de Instituciones Asociadas Nombre Tutores Profesión SECTOR PÚBLICO Contador auditor Especialidad Eduardo Santander Ricardo Calderón Alfonso Osorio U. Tutor Sercotec Tutor INIA Ingeniero Agrónomo MSc Investigación y desarrollo en la producción agropecuaria Esteban Zárate R. Pamela Duarte Pedro Velásquez S. Valeria Cerda A designar Tutor Sernatur Ing. Civil Industrial Ing. Comercial Abogado Desarrollo de proyectos turísticos Asesoría legal Pedro Hernández P. Francisco Puga V. Claudia Santander C. Juan Morey J. Sergio Gahona S. Tutor Municipio de Coquimbo Tutor Capítulo IV Asoc. Chilena de Municipalidades Tutor Seremi de Ingeniero Agrónomo Agricultura SECTOR EMPRESARIAL Tutor Corporación Publicista Industrial Para El Desarrollo Regional CIDERE. Tutor Banco del Ingeniero Comercial Desarrollo Cámara de Comercio e Administrador de Industria IV región empresas SECTOR ACADÉMICO Tutor Inacap Administrador de empresas Gestión de micro empresarial Desarrollo de proyectos agrícolas Gestión comercial Finanzas y Proyectos Gestión comercial Desarrollo empresarial 134 ANEXO I Objetivos Específicos de Asoincuba 144 ANEXO I: Objetivos Específicos de Asoincuba N° DESCRIPCIÓN INDICADOR DE CUMPLIMIENTO Difundir y posicionar a la incubadora, promoviendo el emprendimiento y la creación de nuevos negocios dentro de las áreas de incubación definidas. Convocatoria anual (Nº de postulaciones recibidas/Nº de postulaciones esperadas)*100 Convocatoria anual Año 2004: - 50 ideas recibidas. Año 2005: Ejecución de actividades de - 45 ideas recibidas. Formación y capacitación Año 2006: − (Nº de charlas realizados/nº de - 60 ideas recibidas charlas programados Ejecución de actividades año)*100. de Formación y − (Nº de seminarios realizados/nº capacitación de seminarios programadas Ejecutar de a lo menos 3 por año)*100. charlas y 3 seminarios por año Asistencia (Nº de asistentes a seminarios y Asistencia charlas/nº de convocados)*100 Asistencia de a lo menos 500 personas a seminarios y charlas por año Apoyar emprendedores en el proceso de generación y puesta en marcha de nuevos negocios, de modo de fomentar y desarrollar negocios exitosos. Número de proyectos incubados o preincubados Año 2004: - 10 Proyectos Preincubados. Número de proyectos incubados Año 2005: (Nº de proyectos incubados /Nº de - 20 Proyectos proyectos incubados esperados Preincubados. según meta)*100 - 8 Negocios Incubados. Año 2006: - 20 Proyectos Preincubados - 16 Negocios Incubados 1 2 METAS Número de proyectos preincubados (Nº de proyectos preincubados /Nº de proyectos preincubados esperados según meta)*100 145 N° 3 DESCRIPCIÓN INDICADOR DE CUMPLIMIENTO METAS Fomentar y desarrollar apoyo exitoso para la creación de nuevos negocios en la Región de Coquimbo Número de proyectos graduados (Número de negocios graduados / Número de negocios graduados esperados según meta) *100 8 Incubados Titulados al 2006 Lograr captar financiamiento para los negocios incubados a través de la generación de redes de inversionistas y otras oportunidades de financiamiento externo. Número de presentaciones frente a inversionistas (Presentaciones realizadas/presentaciones programadas)*100 Número de presentaciones frente a inversionistas Realizar a lo menos 2 presentaciones al año de la cartera de negocios a inversionistas y otras fuentes de financiamiento 4 Fortalecer el programa de sustentabilidad para lograr el financiamiento parcial o total de la incubadora a través de convenios de asociación o aportes de terceros. 5 Financiamiento de negocios vía inversionistas % de financiamiento sobre el costo total de los proyectos a incubar Financiamiento de negocios vía inversionistas Obtener financiamiento externo para a lo menos el 5% de los negocios incubados al termino del periodo Financiamiento vía nuevos socios para Asoincuba − Tasa de variación anual de del aporte de los asociados − Número de nuevos asociados incorporados al proyecto ASOINCUBA. − Número de convenios de asociación para el financiamiento de Asoincuba logrados. Financiamiento vía nuevos socios para Asoincuba − Incrementar en a lo menos un 8% anual el monto de financiamiento correspondiente a los asociados de Asoincuba a través de la incorporación de nuevos socios. Financiamiento vía autogeneración − Incorporar a lo menos un asociado % de financiamiento auto por año, con generado sobre el costo total de los convenio de proyectos a incubar financiamiento. Financiamiento vía autogeneración Auto generar financiamiento para a 146 6 Capacitar y formar emprendedores a través de una metodología que entregará herramientas concretas al empresario, por medio de un servicio integral y permanente de asesorías personalizadas, en áreas concretas para el desarrollo sustentable de ideas innovadoras. Aumentar la tasa de éxito y sobrevivencia de las empresas incubadas así como la velocidad de desarrollo, puesta en marcha de nuevas empresas. 7 financiamiento para a lo menos el 5% de los negocios incubados al término del período Número de capacitaciones por año. Número de (Nº de capacitaciones capacitaciones por año. realizados/nº de capacitaciones Realizar a lo menos las siguientes programados )*100 capacitaciones por año Número de alumnos por asesoría o capacitación. 4 en 2004 (Asistencia real/asistencia esperada 5 en 2005 ) *100 2 en 2006 Número de alumnos por asesoría o capacitación. Capacitar a lo menos 20 Alumnos por Curso Tasa de éxito de incubados (Número de negocios exitosos determinados según seguimiento/ Número de negocios graduados)*100 Tasa de éxito de incubados Lograr una tasa de éxito y sobrevivencia de a lo menos el 70% de los incubados Tiempo promedio de asistencia por parte de la incubadora Tiempo promedio de (preincubación-incubación) asistencia por parte de la incubadora (preincubaciónincubación) Reducir el tiempo promedio de asistencia de la incubadora a 2.5 años por incubado vía ajuste de los modelos de preincubación /incubación. 147 ANEXO J Concurso Asoincuba 148 ANEXO J: Concursos Asoincuba J.1. Concurso de Ideas Este evento tiene por objeto identificar a un nivel de idea de proyecto, aquellos proyectos susceptibles de ser viables técnica y financieramente y con alto impacto regional. El equipo ejecutivo de la Asociación Universitaria para la Incubación de Negocios Región Coquimbo, evaluará las ideas presentadas en función de criterios establecidos en las bases (descritos más adelante), y priorizará las ideas de proyecto que logren mayor puntuación. Las ideas de proyectos podrán ser presentadas por personas naturales o jurídicas, en las siguientes áreas: Agronegocios Negocios que generen y estimulen nuevas opciones de inversión - Negocios asociados a la logística de las exportaciones - Negocios asociados a mejorar la competitividad e los sectores agropecuarios y agroindustrial AREAS DE INCUBACIÓN Industria Alimentaria Negocios asociados a la agroindustria - Producción limpia y con valor agregado Negocios asociados al desarrollo genético - Productos caprinos con desarrollo genético Producción Agrícola Negocios asociados a la producción agrícola - Productos orgánicos Materia prima para la industria alimantaria Turismo de Intereses Especiales y Rural Negocios orientados a temas como agroturismo, ecoturismo y turismo astronómico y rural entre otros Producción Acuícola Negocios asociados a la pesca y a la producción acuícola - Negocios asociados a la innovación tecnológica en la producción pesquera y acuícola - Logística de exportación de productos de la mar Los proyectos seleccionados en esta etapa serán beneficiados con orientación, apoyo y las herramientas necesarias para definir y diseñar su proyecto, empresa y producto por parte del equipo de profesionales de la incubadora o de las redes de apoyo, obteniendo al final de ésta su Plan de Negocios y su Valorización, permitiéndole al emprendedor tener una visión profesional de sus posibilidades de éxito o fracaso. 149 El resultado de esta primera etapa será un plan de negocios con las siguientes características: − Resumen Ejecutivo de los principales aspectos del Plan; − Información que permita entender el negocio (Reseña histórica de la empresa y sus dueños, Misión, Visión, Objetivos y Descripción de la empresa) y Descripción de los productos y de los servicios; − Descripción del sector en el cual el negocio compite o competirá y análisis del Mercado; − Descripción de una estrategia global de mercado (marketing), RR.HH. y Operaciones, con una breve descripción general de cargos y su organización y estructura interna (organigrama); − Plan financiero que incluya balance proyectado, Estado de Resultados proyectado y flujo de caja a 3 años plazo. El Análisis financiero deberá incluir VAN, TIR, Rentabilidad esperada (Utilidad Neta/Ventas) y periodo de recuperación de la inversión. − Carta Gantt de actividades por objetivos. J.2. Concurso de Incubación En esta fase se visualiza la posibilidad de instalación física en la incubadora y requerirá de un análisis detallado del proyecto en base a los criterios preestablecidos en las bases. Las bases incluirán un formato de presentación a nivel de plan de negocios o prefactibilidad técnico-económica, de acuerdo a los parámetros establecidos en la fase de idea, a saber: − Resumen Ejecutivo de los principales aspectos del Plan; − Información que permita entender el negocio (Reseña histórica de la empresa y sus dueños, Misión, Visión, Objetivos y Descripción de la empresa) y Descripción de los productos y de los servicios; − Descripción del sector en el cual el negocio compite o competirá y análisis del Mercado; − Descripción de una estrategia global de mercado (marketing), RR.HH. y Operaciones, con una breve descripción general de cargos y su organización y estructura interna (organigrama); − Plan financiero que incluya balance proyectado, Estado de Resultados proyectado y flujo de caja a 3 años plazo. El Análisis financiero deberá incluir VAN, TIR, Rentabilidad esperada (Utilidad Neta/Ventas) y periodo de recuperación de la inversión. − Carta Gantt de actividades por objetivos. 150 Los proyectos aprobados serán apoyados con la prestación de una serie de servicios logísticos compartidos entre las diferentes empresas en incubación como son, arrendamiento de un área de trabajo, los servicios de una secretaria, un contador, una recepcionista, entre otros. Adicionalmente se pone a disposición de los incubados infraestructura que busca apoyarlos en las operaciones del día a día: sala de juntas, salas de reuniones, fotocopiadora, fax, acceso a Internet, entre otros, las organizaciones en proceso de crecimiento y desarrollo se benefician al recibir estos servicios. 151 ANEXO K Metodología de Evaluación de los Proyectos 152 ANEXO K: Metodología de Evaluación de los Proyectos K.1. Concurso de Ideas El concurso contará con dos etapas de evaluación: a) Evaluación técnica y legal Los proyectos serán examinados por el equipo técnico de la incubadora en base a los siguientes criterios de selección: Criterios de Selección Técnica y Legal Revisión de los antecedentes legales estipulados en las bases Adecuación al formato técnico de las bases Nivel de inversión, y capital de trabajo acorde al financiamiento disponible. Nivel de aportes de contrapartes acorde al solicitado en las bases Viabilidad técnica local del producto o servicio, que no tenga restricciones legales y medioambientales. Viabilidad económica del proyecto a nivel de idea Enmarcado dentro de las áreas prioritarias de la incubadora * A: Aprobado; R: rechazado Ponderación AoR AoR AoR AoR AoR AoR AoR Para pasar a su etapa siguiente, el proyecto deberá haber sido aprobado en todas las indicaciones anteriores o corregir sus observaciones en un plazo estipulado. b) Evaluación y aprobación final. Un jurado perteneciente a la incubadora evaluará y priorizará los proyectos. Este jurado tendrá la misión de elegir a los proyectos ganadores de la región y proceder a su aprobación. Para seleccionar y evaluar los proyectos recibidos, se deberá definir una lista priorizada de ideas proyectos en base a los siguientes criterios de selección: Criterios de Selección Final Sustentabilidad, coherencia, consistencia y pertinencia del proyecto. Factibilidad de financiamiento complementario por instituciones publicas y privadas (bancos) Monto estimado a solicitar en la fase de incubadora y monto (%) de aporte de las contrapartes Alcance geográfico (local, regional, nacional o de exportación) Nivel o grado de emprendimiento del ejecutor Impacto regional en términos de empleo y de alianzas en la región. Grado de innovación asociada al proyecto Ponderación 25% 20% 20% 10% 10% 10% 5% 153 El jurado comunicará la decisión de acuerdo al calendario preestablecido al Gerente de Asoincuba, quien hará pública la selección. En el caso de proyectos no financiados en esta etapa, será tarea del ejecutor obtener y financiar asesorías externas de ser requeridas para presentarse al Concurso de Incubación. K.2. Concurso de Incubación El concurso contará con dos etapas de evaluación. a) Evaluación técnica y de cumplimiento de las bases establecidas. Realizada por el equipo ejecutivo de la incubadora. Los proyectos serán en base a los siguientes criterios de selección: Criterios de Selección Técnica y Legal Revisión de los antecedentes legales estipulados en las bases Adecuación al formato técnico de las bases Nivel de inversión, y capital de trabajo acorde al financiamiento disponible. Nivel de aportes de contrapartes acorde al solicitado en las bases Viabilidad técnica local del producto o servicio, que no tenga restricciones legales y medioambientales. Viabilidad económica del proyecto Enmarcado dentro de de las áreas prioritarias de la incubadora * A: Aprobado; R: rechazado Ponderación AoR AoR AoR AoR AoR AoR AoR Para pasar a su etapa siguiente, el proyecto deberá haber sido aprobado en todas las indicaciones anteriores o corregir sus observaciones en un plazo estipulado. Los proyectos serán clasificados en: − OT (Proyecto con Observaciones Técnicas): Proyectos que resulten con observaciones y que pueden ser corregidos por sus postulantes en plazo a definir. − RS (Proyecto con Recomendación Sin Observaciones): Proyecto aprobado para fase de evaluación . b) Evaluación y Aprobación final. El jurado tendrá la misión de elegir a los proyectos ganadores de la región y proceder a su aprobación. 154 Serán componentes de esta fase sólo los proyectos que resulten RS de la etapa previa. Para seleccionar y evaluar los proyectos recibidos, se deberá definir una lista priorizada de proyectos en base a los siguientes criterios de selección: Criterios de Selección Final Rentabilidad del proyecto, nivel de utilidades netas y periodo de recuperación de la inversión Coherencia, consistencia y Pertinencia del Proyecto. Se requerirá presentación oral del o los ejecutores de los proyectos seleccionados. Factibilidad de financiamiento complementario por instituciones publicas y privadas (bancos) Alcance geográfico (local, regional, nacional o de exportación) Aporte de las contrapartes Impacto regional en términos de empleo y de alianzas en la región. Nivel o grado de emprendimiento del ejecutor Grado de innovación asociada al proyecto Ponderación 25% 15% 15% 10% 10% 10% 10% 5% El Jurado comunicará la decisión de acuerdo al calendario preestablecido al Gerente de Asoincuba, quien hará pública la selección. 155 ANEXO L Servicios Asoincuba 156 ANEXO L: Servicios Asoincuba 1.- Servicio de Infraestructura Servicios Logísticos Para estos servicios se contará con módulos independientes, teléfono, fax, sala de reuniones, impresoras, acceso a Internet, equipo de vídeo, proyector de transparencias, laboratorios, áreas recreativas, etc. Servicios Administrativos Secretaría, recepción de llamadas y visitas, mensajería, correo, personal auxiliar, servicios de fotocopiadora, etc. 2.- Servicio de Apoyo Empresarial Servicios Técnicos − Capacitación y formación en liderazgo y gestión de empresas. − Transferencia tecnológica específica en el ámbito de las áreas prioritarias u otras si fuese necesario para hacer factible la operación del proyecto preincubado. − Apoyo técnico y especializado para la elaboración de planes de negocio. Servicio de Gestión − Orientación para lograr financiamiento, consultorías específicas en la elaboración de planes de negocio, asistencia legal. − Desarrollo de la capacidad empresarial. − Asesorías ginancieras. − Fortalecimiento de la capacidad emprendedora. − Desarrollo de perfiles de competencias − Asesoría para el desarrollo y fortalecimiento de las capacidades empresariales y posicionamiento de la empresa en el mercado. − Asesoría para la etapa de pos – incubación de la empresa. − Consultoría especifica en la puesta en marcha del plan de negocio. − Asesoría para la elaboración de estrategias de financiamiento para asegurar la autonomía y operación de la empresa. 157 3.- Búsqueda de Financiamiento y Oportunidades de Negocio − Asesorías a Profos Regionales relacionados, y acceso a programas de fomento y subsidios estatales, en caso de cumplir con los requisitos. − Articulación con los fondos de capital de riesgo de origen nacional o extranjero. − Patrocinio de proyectos con financiamiento vía capital semilla. 4.- Servicios Especiales para el Empresariado Regional − − − − − − Programa de Mejoramiento Continuo. Certificación y aseguramiento de calidad. Comercialización de “know how” de la incubadora al sector privado. Formulación, evaluación y administración de proyectos. Asistencia en gestión de empresas. Asistencia en desarrollo de perfiles de competencias. 158 ANEXO M Detalle del Aporte de las Instituciones Participantes del Proyecto 159 ANEXO M: Detalle del Aporte de las Instituciones Participantes del Proyecto M. 1.- Entidades Beneficiarias Nombre de la institución Representante Descripción del aporte Espacio físico traducido en terreno para ser habilitado en beneficio directo para la incubadora. Universidad de La Serena Jaime Pozo Cisternas Aporte en Pesos ($) Dinero en efectivo. Aporte de horas académicas de los profesionales de la Universidad. $ 135.332.667 Beneficio Esperado Desarrollo económico y social en la Región Transformarse en la entidad creadora de nuevos negocios y la generación de nuevos puestos de trabajo. Porcentaje de los costos asociados al recurso humano. Espacio físico traducido en terreno para ser habilitado en beneficio directo para la incubadora. Desarrollo económico y social en la Región Dinero en efectivo. Universidad Católica del Norte Misael Camus Ibacache Servicio de Vigilancia Aseo en el recinto y Aporte de horas académicas de los profesionales de la Universidad. $ 121.832.667 Transformarse en la entidad creadora de nuevos negocios y la generación de nuevos puestos de trabajo. Porcentaje de los costos asociados al recurso humano. 160 M.2.- Asociados 161 Nombre de la institución Asociación de Municipalidades capitulo IV. Representante Pedro Velásquez Seguel Descripción del aporte Equipo humano técnico profesional que apoyará en la formulación del plan anual de la incubadora, dará directrices para el fomento productivo. Colaborará en la elaboración de perfiles de proyectos, asistencia técnica y asesoría especializada a incubados. Aporte en Pesos ($) 4,158 MM$ Instituto de Investigaciones Agropecuarias INIA, Centro de Investigaciones INTIHUASI, IV Región INACAP Alfonso Osorio Ulloa Desarrollo socioeconómico productivo de región. y la Posicionarse como una Región económicamente estable en el país generando nuevos negocios. Atraer nuevos inversionistas a la región Colaborará en la dirección y operatividad de la incubadora, y en la realización de alianzas con otras instituciones. Equipo humano técnico profesional que apoyará en la formulación del plan anual de la incubadora, dará directrices para el fomento productivo. Colaborará en la elaboración de perfiles de proyectos, asistencia técnica y asesoría especializada a incubados. Beneficio Esperado Desarrollar nuevos temas de investigación con el propósito de embrionar nuevas ideas de negocios, para su posterior incubación. 4,158 MM$ Colaborará en la dirección y operatividad de la incubadora, y en la realización de alianzas con otras instituciones. Equipo humano que colaborará en la formulación de la planeación anual de la incubadora, en la generación de directrices y perfiles de proyectos, prestará asistencia técnica y asesorías especializadas para los incubados Aumentar cobertura del mercado de emprendedores. 4.158 MM$ Aportes en seminarios, conferencias y tutores especializados en habilidades técnicas y solución de problemas tecnológicosprácticos. 162 Nombre de la institución Representante Descripción del aporte Aporte en Pesos ($) Equipo humano técnico profesional que apoyará en la formulación del plan anual de la incubadora, dará directrices para el fomento productivo. Colaborará en la elaboración de perfiles de proyectos, asistencia técnica y asesoría especializada a incubados. Desarrollo socioeconómico productivo de región. Servicio Nacional de Turismo Esteban Zárate Rojas y la Atraer nuevos inversionistas e incrementar el flujo de turistas en la Región. Colaborará en la dirección y operatividad de la incubadora, y en la realización de alianzas con otras instituciones. Dicta talleres de capacitación en el año 2004, temas: Desarrollo de nuevos productos turísticos para la Región de Coquimbo, Gestión de empresas Turísticas, y Calidad en los servicios Turísticos y atención al cliente. Beneficio Esperado 8,043 MM$ Talleres de capacitación en el año 2005, Temas: Gestión de empresas turísticas, Emprendimiento Turísticos, Calidad en los servicios y atención al cliente. Taller de capacitación año 2006, Temas: Comercialización de los servicios turísticos, Mercados turísticos actuales y proyecciones. 163 Nombre de la institución Servicio de Cooperación Técnica Representante Descripción del aporte Equipo humano técnico profesional que apoyará en la formulación del plan anual de la incubadora, dará directrices para el fomento productivo. Colaborará en la elaboración de perfiles de proyectos, asistencia técnica y asesoría especializada a incubados. Eduardo Santander Obligado Colaborará en la dirección y operatividad de la incubadora, y en la realización de alianzas con otras instituciones. Aporte en Pesos ($) Beneficio Esperado Desarrollo económico y productivo de la región. Incentivar a inversionistas. nuevos Perfeccionamiento continuo de incubados. los 13.210 MM$ Realización del Programa: “ Emprendiendo negocios de una manera efectiva”,(2004/05/06) . Equipo humano técnico profesional que apoyará en la formulación del plan anual de la incubadora, dará directrices para el fomento productivo. Colaborará en la elaboración de perfiles de proyectos, asistencia técnica y asesoría especializada a incubados. Corporación Industrial Para el Desarrollo Regional, IV Región Secretaria Regional Ministerial de Agricultura Colaborará en la dirección y operatividad de la incubadora, y en la realización de alianzas con otras instituciones. Pedro Hernández Pérez Equipo humano técnico profesional que apoyará en la formulación del plan anual de la incubadora, dará directrices para el fomento productivo. Colaborará en la elaboración de perfiles de proyectos, asistencia técnica y asesoría especializada a incubados. Colaborará en la dirección y operatividad de la incubadora, y en la realización de alianzas con otras instituciones. Participación del empresariado regional en el quehacer de Asociación Incubación Empresarial Coquimbo. Atraer nuevos inversionistas y futuros incubados. 4.158 MM$ Desarrollo económico y productivo de la región. Atraer inversionistas nuevos 4.158 MM$ 164 Nombre de la institución Representante Municipalidad de Coquimbo Pedro Velásquez Seguel Descripción del aporte Equipo humano técnico profesional que apoyará en la evaluación de emprendedores e incubandos, a través de asesorías y asistencia técnica del equipo multidisciplinario del Depto. de Fomento y Desarrollo Productivo además de brindar apoyo en la gestión y promoción de la incubadora Aporte en Pesos ($) Beneficio Esperado Desarrollo socioeconómico y productivo de la comuna. Posicionarse como una comuna líder en el desarrollo de nuevos negocios. 4.158 MM$ Atraer nuevos inversionistas a la comuna Colaborará en la dirección y operatividad de la incubadora, y en la realización de alianzas con otras instituciones. Banco del Desarrollo Claudia Santander Contador Equipo humano técnico profesional que apoyará en la formulación del plan anual de la incubadora, y dará directrices para el fomento productivo a nivel financiero. Mantenerse como banco líder en el desarrollo de nuevos negocios. 3,069 MM$ Colaborará en la identificación de criterios financieros para la selección de las ideas de negocios Cámara de Comercio e Industria IV Región. A.G. Juan Francisco Morey Equipo humano técnico profesional que apoyará en la directrices para el fomento productivo a nivel financiero y la promoción del programa. Colaborará en identificación beneficiarios. Atraer nuevos negocios que requieran de financiamiento. Atraer nuevos negocios e inversiones a la región. 4.158 MM$ la de 165 166 Fondo de Desarrollo e Innovación LINEA DE FINANCIAMIENTO PARA INCUBADORAS DE NEGOCIOS • BASES ADMINISTRATIVAS • Creación • Fortalecimiento Octubre 2004 - 2 - 1. PRESENTACION 1.1.- Antecedentes generales. La importancia de las empresas y su crecimiento en las economías de mercado se basa en la diversidad de beneficios que aportan al desarrollo económico y social de los países. En efecto, la dinámica de la actividad empresarial incluye, entre otros, la creación de bienes y servicios de valor agregado, la generación de puestos de trabajo, el incremento de las exportaciones, la recaudación de impuesto e importantes procesos de innovación y difusión tecnológica. Muchas de las contribuciones señaladas se generan en forma directa en la misma zona geográfica donde las empresas están emplazadas y corresponden a iniciativas de pequeña y mediana escala. Actualmente, en los países industrializados las micro, pequeñas y medianas empresas (MiPyME) han pasado a constituir el actor principal en ámbitos tales como la creación de empleos. Tienen además un fuerte impacto en la creación y diversificación de la oferta de bienes y servicios producidos, en el aumento del valor agregado local, en el grado de innovación y en la productividad y competitividad general de la industria. En esta perspectiva, las políticas y programas de apoyo a la modernización productiva de las micro, pequeñas y medianas empresas son parte de un soporte estratégico para el desarrollo futuro de su competitividad. Sin embargo, el proceso de creación de nuevos negocios en la pequeña y mediana empresa es esencialmente frágil debido a los obstáculos técnicos y financieros con que se enfrentan los nuevos empresarios. En términos generales, en el proceso de creación de empresas concurre una diversidad de factores, agentes económicos y recursos, entre los que se destacan, empresarios y emprendedores, capital financiero y humano, tecnologías, equipos y procesos, infraestructura de apoyo a la gestión, estructura económica, tributaria, legal y ambiental. Dada esta diversidad de componentes, el proceso de formación de empresas está expuesto a numerosos riesgos, los que se traducen en una alta mortalidad de las mismas, sobre todo en sus primeros tres años de vida. Por esta razón, las acciones que se tomen para incentivar la creación de nuevas empresas y su sobrevivencia en el tiempo, la formación de emprendedores y redes de financiamiento, son de alto interés para las comunidades donde están insertas. - 3 1.2.- Política de apoyo al emprendimiento y la creación de empresas o nuevos negocios En esta perspectiva, la Corporación de Fomento de la Producción, a través del Fondo de Desarrollo e Innovación, ha iniciado un conjunto de acciones destinadas a impulsar una política de apoyo al emprendimiento y formación de nuevos negocios. 1.3.- Las incubadoras como herramienta para el apoyo a los nuevos negocios Las incubadoras han demostrado ser un mecanismo eficiente y comprobado para aumentar tanto la velocidad de nacimiento y de desarrollo de nuevas empresas, como su tasa de éxito a mediano plazo. Ello ha llevado a que, actualmente, existan más de dos mil quinientas incubadoras en marcha en el mundo en países industrializados y en economías en transición, destinadas a potenciar el desarrollo, tanto regional, como el de ciertas áreas estimadas como estratégicas. Se estima que existen unas 50 incubadoras en Australia y cerca de 200 tipos de instituciones de incubación en Francia. En Alemania, cerca de 200 incubadoras ofrecen servicios a unas 5000 empresas en formación. En Inglaterra existen, sobre 100 incubadoras que operan con diversos esquemas y se estima que existen, al menos, 550 incubadoras en Estados Unidos. Sin embargo, por tratarse de una industria muy joven, las evaluaciones de su impacto son aún muy escasas. En muchos países, diferentes tipos de instituciones han implementado este tipo de instrumento: gobiernos locales y regionales, agencias de desarrollo, universidades, cámaras de comercio, parques de ciencia y tecnología, organizaciones sin fines de lucro, etc. Así también, se han desarrollado muchos modelos de incubación, siendo el elemento común la orientación a asistir a los emprendedores en la etapa de despegue y consolidación de su idea de empresa. Esto se materializa proveyendo un espacio de trabajo, normalmente con condiciones preferenciales y en términos flexibles, así como concentrando espacialmente el acceso a servicios, instalaciones y equipos. Sobre esta base mínima, una serie de otros servicios pueden ser puestos a disposición de los emprendedores, siendo de particular importancia la cercanía a las fuentes del conocimiento y a las iniciativas de investigación y desarrollo tecnológico. Las incubadoras han sido usadas para distintos fines, tales como comercializar los resultados de investigación universitaria; fortalecer las capacidades tecnológicas de empresas locales; brindar un sitio seguro para el desarrollo de ideas altamente innovadores o de base tecnológica o para, simplemente, fomentar la creación de empresas con valor agregado. - 4 1.4. Experiencia chilena La incubación requiere un fuerte impulso en Chile, debiéndose desarrollar aún los mecanismos de articulación y redes de apoyo, así como instrumentos específicos hacia la oferta y la demanda. La creación de incubadoras universitarias representa una oportunidad para transformar el conocimiento, las nuevas iniciativas y las actividades de innovación en nuevas empresas y negocios innovadores. Para ello, se requiere compartir el esfuerzo financiero inicial y mejorar la vinculación del mundo universitario con los sectores empresariales emergentes. Las incubadoras tienen como principal objetivo entregar apoyo a los emprendedores en el proceso de generación, puesta en marcha y operación inicial de sus nuevas empresas. 1.5. Programa Nacional de Incubadoras de Nuevos Negocios La CORFO, a través del comité Fondo de Desarrollo e Innovación, FDI, ha decidido abordar una política para fomentar la capacidad emprendedora y la creación de nuevas empresas y aumentar su probabilidad de éxito y sobrevivencia en el mercado, a través de la creación de un Programa Nacional de Incubación de Negocios. El programa estará orientado a generar las condiciones adecuadas para el desarrollo de los proyectos, a la búsqueda de socios y potenciales compradores de los productos o servicios, a facilitar el acceso a fuentes de financiamiento y a fortalecer la capacidad emprendedora en el país. Aumentando la velocidad del nacimiento de nuevas empresas y su tasa de éxito en el mediano plazo, las incubadoras apoyarán a los pequeños y medianos empresarios, en la compleja etapa de inicio y desarrollo de una innovación productiva. 2.- LINEAS DE FINANCIAMIENTO PARA INCUBADORAS DE NEGOCIOS CORFO, a través del comité Fondo de Desarrollo e Innovación, FDI, convoca a la presentación de proyectos de incubadoras de negocios bajo la modalidad de ventanilla abierta, mediante las siguientes líneas de financiamiento: a) Línea 1: creación de incubadoras de negocios b) Línea 2. fortalecimiento de incubadoras - 5 a) LINEA 1: CREACION DE INCUBADORAS DE NEGOCIOS a.1. Objetivo de la Línea El cofinanciamiento de proyectos para la creación de Incubadoras de Negocios, que fomenten la capacidad emprendedora y la creación de nuevas empresas en Chile. a.2. Beneficiarios Podrán postular a esta línea Universidades y entidades tecnológicas nacionales dependientes de universidades con personalidad jurídica propia. También podrán postular Institutos Profesionales y Centros de Formación Técnica, con personalidad jurídica propia, cuyo objeto formativo se encuentre vinculado a la formación en los ámbitos de las tecnologías de la información en las áreas de la electrónica, informática y comunicaciones. Las entidades beneficiarias deberán acreditar una existencia efectiva de a lo menos dos años desde la fecha de postulación y competencia en las áreas del proyecto postulado. Será requisito que las entidades beneficiarias se presenten asociadas con empresas o asociaciones empresariales o gremiales productivas que acrediten una existencia efectiva de, a lo menos, 2 años al momento de la postulación y cuya participación sea estratégicamente relevante para el modelo de negocio de la incubadora. CORFO calificará el cumplimiento de la circunstancia antedicha durante el proceso de evaluación de elegibilidad pudiendo desestimar un proyecto que no cumpla con estos requisitos. Sin perjuicio de lo anterior, se podrán presentar, además, asociadas a otras entidades, tales como, incubadoras extranjeras, corporaciones municipales, u otro tipo de entidades públicas o privadas relevantes para los ámbitos de acción del proyecto, especialmente tratándose de incubadoras regionales. Las instituciones beneficiarias ya definidas serán las contrapartes para todos los efectos jurídicos y contractuales respecto de CORFO. a.3. Contenido de la Propuesta Sin perjuicio de los demás requisitos establecidos en estas bases, toda propuesta deberá contener un modelo de incubación que considere los siguientes elementos: i) Tipo de Entidad: Se deberá establecer la calidad jurídica de la incubadora, señalando si será una organización con o sin personalidad jurídica propia y que podrá, en el evento de poseerla, ser con o sin fines de lucro. - 6 ii) Objetivos: Se deberá establecer los objetivos de la incubadora, considerando entre otros aspectos el tipo de emprendedores y la naturaleza de los proyectos a incubar. Los proyectos pueden ser nuevos negocios de actividades productivas, negocios de base tecnológica, productos o servicios diferenciados con valor agregado y/o negocios emergentes de diversos sectores. A su vez, los emprendedores son personas o entidades que proponen y desarrollan proyectos. iii) Entidades Asociadas: Deberá identificarse cada una de las entidades asociadas al proyecto, definiendo su rol, su grado de participación y compromiso en el mismo. Además, se deberá establecer el modelo de trabajo propuesto entre la entidad proponente y sus asociados así como con otras entidades. Se deberá adjuntar los convenios de participación y trabajo, donde deberá especificarse los compromisos económicos y/o las actividades y mecanismos de participación en el proyecto. La participación de las entidades asociadas podrá consistir en el financiamiento mediante aportes pecuniarios o no pecuniarios de parte del proyecto y/o a través de la ejecución de actividades previstas en el mismo, así como la participación en la gestión en etapas relevantes del ciclo de negocio del proyecto o de la incubadora, tales como, actividades de difusión, aporte de tutores, fuentes de emprendedores y similares. iv) Modelo de Organización de la Incubadora: Se deberá presentar una propuesta de organización para la operación de la incubadora, incluyendo el organigrama y estructura organizacional, las funciones y responsabilidades tanto del personal interno de la incubadora como del externo, en conformidad a los requisitos establecidos en el formulario de presentación. El proyecto deberá considerar la coordinación con incubadoras en funcionamiento o en proceso de creación y puesta en marcha y las condiciones de entorno existentes. v) Modelo de gestión de la incubadora: Se deberá establecer el modelo de gestión de la incubadora, considerando entre otros aspectos, la estrategia de comercialización y posicionamiento; la metodología para la búsqueda de emprendedores, de valorización de proyectos; mecanismos de selección de proyectos; metodología de incubación indicando criterios de entrada, egreso, servicios a ofrecer a los incubandos y formalización de la entrega de servicios, así como los indicadores de gestión, desempeño e impacto de la incubadora. vi) Actividades de la Incubadora: Se deberá establecer las actividades que desarrollará la incubadora durante el periodo de ejecución del proyecto, de acuerdo al formulario de presentación. Particularmente, - 7 tipos de convocatorias a implementar (concursos, ventanillas abiertas), programas de capacitación, programas de apoyo al emprendedor y similares. vii) Establecimiento de Redes de trabajo: • Internacionalización de la incubadora: Se deberá considerar dentro del proyecto actividades relativas a su integración dentro de una red internacional de incubadoras y al establecimiento de acuerdos y convenios con otras que presenten experiencia en empresarización. • Establecimiento de redes trabajo con inversionistas nacionales y extranjeros: Se deberá considerar en el proyecto actividades relativas a desarrollar e insertar a la incubadora dentro de círculos de inversionistas nacionales y extranjeros. viii) Sustentabilidad futura de la incubadora El proyecto deberá presentar un programa de sustentabilidad financiera de mediano y largo plazo de la incubadora, señalando los mecanismos y las fuentes de financiamiento comprometidas para que ésta siga operando una vez terminado el plazo de ejecución del proyecto. IX) Estrategia de comercialización y plan comunicacional Se deberá indicar la estrategia de entrega de los servicios y tarifas con relación al segmento que se quiere abordar y su plan de promoción y difusión. Estrategia de coordinación: En aquellos casos en que se trate de proyectos de incubadoras que por sus características institucionales o de localización territorial deban actuar coordinadamente con otras incubadoras existentes o en proceso simultáneo de creación y puesta en marcha deberá señalarse una estrategia de coordinación con las mismas, para cuyo efecto se deberá diseñar un plan de trabajo y asignarse en el presupuesto recursos para ello. a.4. Financiamiento Consiste en un cofinanciamiento, bajo la modalidad de subsidio no reembolsable, de hasta un 70 % del monto total requerido para la ejecución del proyecto, con un tope máximo a solicitar de 300 millones de pesos. Las entidades postulantes deben acreditar el aporte de cofinanciamiento, ya sea pecuniario o no pecuniario, en a lo menos, un 30% del costo total del proyecto postulado. - 8 a.5. Plazos Los proyectos deberán prever para su ejecución el plazo necesario para el logro total de sus objetivos. Sin perjuicio de lo anterior, para los fines del financiamiento solicitado, este plazo no podrá exceder de tres años. a.6. Evaluación y Selección Criterios de Evaluación Se considerarán como criterios de evaluación de las propuestas, entre otros, los siguientes aspectos: • Estrategia de la incubadora. Se evaluará la coherencia del proyecto en relación con los compromisos y capacidades institucionales, tanto de la entidad proponente como de sus asociados, para la formación y desarrollo de nuevos negocios, la formación de emprendedores y la sustentabilidad de mediano y largo plazo de la incubadora. • Contribución de entidad proponente al proyecto Incubadora Será un factor de evaluación el porcentaje de cofinanciamiento pecuniario y no pecuniario ofrecido por el proponente. Este se apreciará tanto en términos absolutos como en relación con el financiamiento. Se evaluará la contribución de la entidad proponente en relación con la infraestructura física y de apoyo que el proponente dispondrá para la incubadora; el entorno de incubación y los mecanismos de utilización para el proyecto y el acceso a redes de inversionistas e incubadoras e entidades con experiencia en empresarización. • Entidades Asociadas Se evaluará el tipo de entidades del sector privado empresarial asociadas al proyecto, su grado de compromiso, aportes y participación en las actividades del proyecto y la gestión del ciclo de negocio de la incubadora. Del mismo modo se evaluará la participación y compromiso de otras entidades asociadas, no relacionadas con el sector privado empresarial. - 9 • Alianzas estratégicas y redes de trabajo Se evaluará positivamente la existencia de alianzas estratégicas con incubadoras extranjeras con experiencia en empresarización y las alianzas con círculos de inversionistas nacionales y/o extranjeros. • Plan de Negocios del Proyecto de Incubadora Se evaluará el Plan de Negocios de la incubadora, incluyendo su modelo de gestión y de organización, identificación del mercado objetivo, la definición de servicios y su tarificación; procesos de incubación, la estrategia de comercialización, estructura organizacional y de gestión, el plan financiero. Adicionalmente, se evaluarán las capacidades técnicas, de gestión y de articulación de los diferentes actores vinculados al equipo de trabajo, en especial respecto del Gerente de la incubadora. • Sustentabilidad de la Incubadora Se evaluará el programa de sustentabilidad de mediano y largo plazo de la incubadora. • “Negocios o Proyectos a Incubar” para la Puesta en Marcha Se evaluará positivamente que la entidad postulante presente al momento de su postulación una cartera de los proyectos a incubar, en conformidad a los requisitos establecidos en los formularios de presentación. Se evaluarán tales proyectos, bajo criterios tales como, el equipo gestor, plan de negocios, potencial de crecimiento, etc. • El Plan de trabajo y metodología. Considera la revisión de la metodología, las situaciones de riesgo y la forma en que se manejarán. Se revisará también la coherencia de los objetivos específicos con los resultados del proyecto y de los recursos con los compromisos de tiempo-resultados que ofrece, entre otros. Estos aspectos se evaluarán en conformidad a cada tipo de incubadora que se postule. Facultades de CORFO. CORFO se reserva el derecho de evaluar si los proyectos de incubadora presentan las fortalezas suficientes para desarrollar el modelo de incubación propuesto, pudiendo introducir modificaciones o bien sugerir alianzas o integraciones, en atención a la naturaleza del proyecto y a las condiciones de entorno existentes. - 10 b) LINEA 2: FORTALECIMIENTO DE INCUBADORAS b.1. Objetivo de la Línea El cofinanciamiento de proyectos destinados al fortalecimiento y/o sustentabilidad de incubadoras que se encuentren actualmente en funcionamiento. b.2. Beneficiarios Podrán postular a esta línea incubadoras que posean personalidad jurídica propia e incubadoras existentes dependientes de Universidades, entidades tecnológicas nacionales dependientes de universidades o Institutos Profesionales y Centros de Formación Técnica que hayan desarrollado proyectos de creación de incubadoras en conformidad a la línea 1 de estas Bases. Excepcionalmente podrán postular incubadoras que hayan sido creadas mediante otras fuentes de financiamiento públicas o privadas, nacionales o internacionales. Será requisito que las entidades beneficiarias se presenten asociadas con empresas o asociaciones empresariales o gremiales productivas u otro tipo de entidades públicas o privadas, ya sea que correspondan a aquellos que son socios de la incubadora en ejecución, o bien se trate de nuevos integrantes para los fines del proyecto de fortalecimiento, cuya participación sea estratégicamente relevante para el modelo de negocio de la incubadora. CORFO calificará el cumplimiento de la circunstancia antedicha durante el proceso de evaluación de elegibilidad pudiendo desestimar un proyecto que no cumpla con estos requisitos. Las instituciones beneficiarias ya definidas serán las contrapartes para todos los efectos jurídicos y contractuales respecto de CORFO. b.3. Contenido de la Propuesta Sin perjuicio de los demás requisitos establecidos en estas bases, todo proyecto deberá contener una evaluación de resultados y una propuesta de fortalecimiento en conformidad a las disposiciones siguientes: - 11 1) Evaluación de Resultados: Se deberá adjuntar una evaluación de los resultados operacionales y de gestión que ha tenido la incubadora de acuerdo al modelo de incubación ejecutado. Además deberá incluir antecedentes estadísticos relativos al flujo de proyectos (número de proyectos presentados, incubados, egresados, etc.); financiamiento obtenido, alianzas realizadas, entre otros. Esta evaluación será un hito crítico del proyecto y examinada mediante expertos externos. Los resultados de la evaluación deberán ser coherentes con la propuesta de fortalecimiento 2) Propuesta de Fortalecimiento: Toda propuesta deberá contener los siguientes elementos: i) Problema u oportunidad: Se deberá describir los problemas u oportunidades que justifican la ejecución de un proyecto de fortalecimiento. ii) Objetivo: Se deberá establecer el objetivo general y los nuevos objetivos específicos de la incubadora, en función de su fortalecimiento futuro. En consideración a la naturaleza del proyecto, los objetivos de esta línea pueden diferir de aquellos establecidos en la etapa de creación de la incubadora. iii) Entidades Asociadas: Deberá identificarse cada una de las entidades asociadas al proyecto, definiendo su rol, su grado de participación y compromiso en el mismo, señalando si se trata de los asociados existentes o si se trata de nuevas entidades asociadas, en este último caso, se deberá justificar su participación y el aporte que significan para el proyecto de fortalecimiento. Además, se deberá establecer el modelo de trabajo propuesto entre la entidad proponente y sus asociados así como con otras entidades. Se deberá adjuntar los convenios de participación y trabajo, donde deberá especificarse los compromisos económicos y/o las actividades y mecanismos de participación en el proyecto. La participación de las entidades asociadas podrá consistir en el financiamiento mediante aportes pecuniarios o no pecuniarios de parte del proyecto y/o a través de la ejecución de actividades previstas en el mismo, así como la participación en la gestión en etapas relevantes del ciclo de negocio de la incubadora. iv) Modificaciones o Mejoras al Modelo de Organización de la Incubadora: Se deberá presentar una propuesta de organización para la continuidad de la incubadora, incluyendo el organigrama y estructura organizacional, las funciones y responsabilidades tanto del personal interno de la incubadora como del externo y las modificaciones o adaptaciones sugeridas respecto del modelo original, si corresponde. - 12 - v) Modificaciones o mejoras Modelo de incubación y gestión de la incubadora: Se deberá establecer el modelo de incubación a desarrollar y el modelo de gestión para la continuidad de la incubadora, indicando las adaptaciones sugeridas respecto del modelo original, si corresponde. vi) Actividades de la Incubadora: Se deberá establecer las actividades que desarrollará la incubadora durante el periodo de ejecución del proyecto de acuerdo al formulario de presentación. vii) Establecimiento de Redes de trabajo: • Internacionalización de la incubadora: Se deberá considerar dentro del proyecto actividades relativas a su integración dentro de una red internacional de incubadoras y al establecimiento de acuerdos y convenios con otras que presenten experiencia en empresarización. • Establecimiento de redes trabajo con inversionistas nacionales y extranjeros: Se deberá considerar en el proyecto actividades relativas a desarrollar e insertar a la incubadora dentro de círculos de inversionistas nacionales y extranjeros. viii) Sustentabilidad de la incubadora El proyecto deberá presentar un programa de sustentabilidad financiera de mediano y largo plazo de la incubadora, señalando los mecanismos y las fuentes de financiamiento comprometidas para que ésta siga operando una vez terminado el plazo de ejecución del proyecto. ix) Estrategia de comercialización y plan comunicacional Se deberá indicar la estrategia de entrega de los servicios y tarifas con relación al segmento que se quiere abordar y su plan de promoción y difusión. - 13 x) Estrategia de coordinación: En aquellos casos en que se trate de proyectos de incubadoras que por sus características institucionales o de localización territorial deban actuar coordinadamente con otras incubadoras existentes o en proceso simultáneo de creación y puesta en marcha deberá señalarse una estrategia de coordinación con las mismas, para cuyo efecto se deberá diseñar un plan de trabajo y asignarse en el presupuesto recursos para ello. xi) Financiamiento Consiste en un cofinanciamiento, bajo la modalidad de subsidio no reembolsable, de hasta un 60 % del monto total requerido para la ejecución del proyecto, con un tope máximo a solicitar de 300 millones de pesos. Las entidades postulantes deben acreditar el aporte de cofinanciamiento, ya sea pecuniario o no pecuniario, en a lo menos, un 40% del costo total del proyecto postulado. xii) Plazos Los proyectos deberán prever para su ejecución el plazo necesario para el logro total de sus objetivos. Sin perjuicio de lo anterior, para los fines del financiamiento solicitado, este plazo no podrá exceder de tres años. xiii) Evaluación y Selección Criterios de Evaluación Se considerarán como criterios de evaluación de las propuestas, entre otros, los siguientes aspectos: • Estrategia de la incubadora. Se evaluará la coherencia del proyecto de fortalecimiento en relación con la evaluación de resultados referido en la letra A) precedente; con los compromisos y capacidades institucionales, tanto de la entidad proponente como de sus asociados, nuevos y existentes, para la formación y desarrollo de nuevos negocios, la formación de emprendedores y la sustentabilidad de mediano y largo plazo de la incubadora. • Contribución de entidad proponente al proyecto Incubadora Será un factor de evaluación el porcentaje de cofinanciamiento pecuniario y no pecuniario ofrecido por el proponente. - 14 • Entidades Asociadas Se evaluará el tipo de entidades del sector privado empresarial asociadas al proyecto, su grado de compromiso, aportes y participación en las actividades del proyecto y la gestión del ciclo de negocio de la incubadora y/o de proyectos incubados. Se evaluará asimismo el desempeño de las entidades asociadas actualmente existentes en cuanto a su aporte material y en capacidades humanas y su compromiso con el proyecto de fortalecimiento. Del mismo modo se evaluará la participación y compromiso de otras entidades asociadas, no relacionadas con el sector privado empresarial. • Plan de Negocios del Proyecto de Incubadora Se evaluará el plan de negocio para el fortalecimiento de la incubadora, considerando la identificación del mercado objetivo o su redefinición, la definición de nuevos servicios y procesos de incubación, la estrategia de comercialización, modelo organizacional y de gestión, el plan financiero y el programa de sustentabilidad, las capacidades técnicas, de gestión y de articulación de los diferentes actores vinculados al equipo de trabajo y el compromiso con la gestión y metodología del proyecto, en especial la capacidad de gestión y liderazgo del gerente de la incubadora y la propuesta de generación de redes de trabajos y alianzas con incubadoras o entidades nacionales y extranjeras con experiencia en empresarización y con inversionistas nacionales y extranjeros. • Alianzas estratégicas y redes de trabajo Se evaluará positivamente la existencia de alianzas estratégicas con incubadoras extranjeras con experiencia en empresarización y las alianzas con círculos de inversionistas nacionales y/o extranjeros. • Sustentabilidad de la Incubadora Se evaluará el programa de sustentabilidad de mediano y largo plazo de la incubadora. • El Plan de trabajo y metodología. Considera la revisión de la metodología, las situaciones de riesgo y la forma en que se manejarán. Se revisará también la coherencia de los objetivos específicos con los resultados del proyecto y de los recursos con los compromisos de tiempo-resultados que ofrece, entre otros. - 15 3.- ITEMS FINANCIABLES Los fondos a utilizar en los proyectos que se presenten en cada una de las líneas antes referidas deberán considerar los siguientes ítems de costo: 1.- Recursos Humanos: Se deberá presupuestar el gasto de las remuneraciones u honorarios del personal profesional, técnico y/o administrativo asociado directamente a las actividades del proyecto. 2.- Subcontratos: Se deberá presupuestar el gasto de servicios de asesoría o consultoría contratadas a personas jurídicas, relacionados directamente con las actividades del proyecto. 3.- Capacitación: Se deberá presupuestar el gasto de las actividades relacionadas con la capacitación que se imparta a la incubadora y/o a los incubados, identificando los gastos de contratación de cursos o expertos, seminarios, transporte, estadías, pasajes y hoteles. 4.- Giras Tecnológicas: Se deberá presupuestar el gasto de giras tecnológicas que se contemple realizar para potenciar los resultados del proyecto, identificando los gastos de transporte, estadías, hoteles, pasajes etc. 5.- Difusión: Se deberá presupuestar el gasto de las actividades de difusión y comunicación que se realicen para promover, dar a conocer la incubadora y difundir sus resultados, identificando los gastos de papelería, seminarios, arriendos, afiches, folletos, transporte, etc. 6.- Inversión: Se deberá presupuestar el gasto relativo a la adquisición de bienes que se requieran con ocasión de la ejecución del proyecto, tales como, instrumental, equipos, maquinarias, habilitaciones menores de infraestructura y cableado de sistemas de comunicación, computadores y otras similares. Etc. 7.- Gastos de Operación: Se deberá presupuestar los gastos directos asociados a la ejecución del proyecto, tales como, insumos y materiales de oficina, arriendo de vehículo, servicios básicos, materiales de operación, gastos de garantías, etc. La programación e imputación de costos asociados a Recursos Humanos, Operación, Subcontratos, Capacitación, Giras Tecnológicas, Difusión e Inversión se realizará sobre la base de costos reales y demostrables, es decir, se considerarán aquellos ítems de costo originados directamente de la ejecución de los proyectos y valorados según el costo al cual efectivamente se cancelarán. Para tales efectos, se calculará el costo de las horas hombres sobre la base del costo efectivo de los Recursos Humanos contratados. - 16 Presupuesto para Unidad de coordinación: Se deberá estipular un porcentaje de recursos en cada uno de los items antes descritos en función del mecanismo de coordinación propuesto para el financiamiento de una Unidad de coordinación, en aquellos casos en que se trate de proyectos de incubadoras que por sus características institucionales o de localización territorial deban actuar coordinadamente con otras existentes o en proceso de creación y puesta en marcha. El comité FDI determinará en cada caso en particular qué proporción del aporte ofrecido deberá tener el carácter de pecuniario y la estructura de cofinanciamiento definitiva para cada uno de los ítems financiables. Asimismo, el comité FDI se reserva el derecho de exigir un porcentaje de cofinanciamiento pecuniario de hasta el 50% para los ítems de Recursos Humanos, Subcontratos, Giras Tecnológicas e Inversión. Los montos solicitados deberán guardar relación con la magnitud de la propuesta y deberán ser coherentes con los productos y resultados que se esperan del desarrollo de los mismos. Los fondos se entregarán mediante subvenciones, a través del comité FDI, de acuerdo a la programación técnica del proyecto, la que previamente será aceptada y aprobada por CORFO. Con los recursos aportados por CORFO para la ejecución del proyecto no se podrán financiar, inversiones de bienes de capital no determinantes para el proyecto, compra de inmuebles, vehículos, bienes raíces, deudas, dividendos o recuperaciones de capital, compra de acciones, derechos de empresas, bonos y otros valores mobiliarios. 4. REQUISITOS DE POSTULACION 4.1. Sobre la Presentación 4.1.1 Forma y lugar de presentación Mediante el sistema de ventanilla abierta. En consecuencia, se podrán presentar proyectos desde la fecha de esta convocatoria y hasta el día de cierre de la misma, en la Oficina de Partes de CORFO, en las dependencias de la Corporación, ubicadas en Moneda 921, 2º piso Santiago, o en sus Direcciones Regionales, bajo el rótulo de “Línea de Financiamiento Incubadora de Negocios”. - 17 Los proyectos se presentarán en el formato del Formulario anexo a estas Bases, y de conformidad a las indicaciones contenidas en él, en un original, más tres copias y un disquete 3,5, de 1,44 mb, en Microsoft Word versión 6.0, con los archivos de respaldo. Las consultas podrán ser dirigidas a la Secretaría del FDI, Moneda 921, oficina 641, teléfonos (2) 6318695 / 6318691, Fax: 6714060; o por vía electrónica a la dirección [email protected]. CORFO en virtud de su planificación financiera u otras razones que estimare pertinente, determinará la fecha de cierre del período de postulación. Se excluyen como beneficiarias de esta línea de financiamiento a todo tipo de instituciones o entidades que concurran, ya sea, individualmente, asociadas o consorciadas; instaladas o en proceso de instalación en la región del Bío Bío, así como los proyectos de Incubadoras destinados a generar impactos principalmente en dicha región, debido a que se implementó el Programa Regional de Incubación de Negocios en dicha región. 4.1.2. Procedimiento de selección La Dirección Ejecutiva del comité FDI organizará e implementará el proceso de evaluación de cada proyecto para cuyo efecto operará mediante capacidades internas, el concurso de evaluadores externos o bien, mediante expertos nacionales o internacionales, según lo demande la naturaleza del proyecto evaluado, manteniendo la confidencialidad del mismo. El procedimiento de selección de proyectos supone un proceso de evaluación individual de cada proyecto conforme a su mérito técnico y económico pudiendo, en consecuencia, resultar aprobado o rechazado. 4.1.3. Formalización Las responsabilidades y compromisos que emanen para las entidades que resulten beneficiarias, se establecerán mediante un contrato privado de subsidio entre el beneficiario y CORFO, el que sólo producirá efectos una vez que la Resolución de la Corporación que lo autoriza se encuentre totalmente tramitada. Serán parte integrante del Contrato estas Bases y los términos del proyecto definitivo aprobado por el Fondo. El texto del contrato será elaborado por CORFO. - 18 .4.1.4 Requisitos de presentación a) Llenado del formulario de presentación Los interesados deberán completar las solicitudes correspondientes, las cuales pueden ser retiradas en las dependencias del comité FDI en Santiago o en las Direcciones Regionales de CORFO. Se deberá presentar el proyecto de acuerdo a las pautas exigidas en los formularios de presentación además de los antecedentes legales, económicos y curriculares de la Beneficiaria. b) Antecedentes legales y económicos de la Beneficiaria La Beneficiaria deberá presentar los antecedentes legales y financieros que el Fondo solicite para acreditar su vigencia en conformidad a la ley y situación financiera. 4.2. Calificación de la Presentación: Todo proyecto será sometido a un trámite inicial de calificación en cuya virtud se determinará la viabilidad de la postulación. Esta calificación abarca los siguientes ámbitos: 4.2.1. Para el caso del proponente Los requisitos de calificación de las entidades como beneficiarias de esta Línea deberán acreditarse por medio de: c) La escritura de constitución de la entidad, y sus modificaciones en la que esté establecido su objeto principal, y poderes vigentes de él o los representantes legales. Deberán acompañarse los demás antecedentes que acreditan su vigencia en conformidad a la Ley. d) Los antecedentes que acreditan el funcionamiento efectivo de la entidad postulante, por lo menos durante dos años calendarios, tales como: Balances y declaraciones de impuestos, planillas de sueldos y otros similares. La documentación señalada deberá ser presentada por la entidad interesada, conjuntamente con el proyecto. - 19 Entidades Asociadas al Proyecto De acuerdo con las bases respectivas, las entidades beneficiarias deberán presentarse asociadas con empresas o asociaciones empresariales o gremiales productivas que acrediten una existencia efectiva de, a lo menos, 2 años al momento de la postulación, para cuyo efecto deberán adjuntar los antecedentes que acreditan existencia efectiva referidos en los literales a) y b) precedentes. En esta etapa, se evaluará que la participación de la entidad asociada sea estratégicamente relevante para el modelo de negocio de la incubadora. CORFO calificará el cumplimiento de la circunstancia antedicha durante el proceso de evaluación de elegibilidad pudiendo desestimar un proyecto que no cumpla con estos requisitos. Sin perjuicio de lo anterior, se podrán presentar, además, asociadas a otras entidades, tales como, incubadoras extranjeras, corporaciones municipales, u otro tipo de entidades públicas o privadas relevantes para los ámbitos de acción del proyecto. La asociatividad deberá acreditarse mediante el convenio o compromiso respectivo, donde conste el tipo de relación asociativa, actividades que emprenderá el asociado, el carácter de su aporte y el porcentaje que comprende dentro del proyecto total. 4.2.2. Del proyecto a) Cumplimiento de exigencias formales: Los proyectos presentados deben cumplir con las exigencias de contener toda la información solicitada y cumplir con los requisitos de duración, costos y coherencia interna establecidos en las bases. b) Pertinencia: Los Proyectos y los resultados de ellos esperados deben ceñirse a los ámbitos de acción de la Línea, sus alcances y a las condiciones básicas referidas en estas Bases. c) Cofinanciamiento: Este se traducirá en aportes que podrán consistir en bienes materiales, servicios inmateriales y dinero, los que podrán provenir del postulante y/o de terceros asociados al proyecto. Las entidades postulantes deberán acreditar su aporte y el cofinanciamiento de terceros mediante convenios de compromisos que den cuenta de tales aportes, montos, fechas de entrega carácter y valoración. La valoración de aportes no pecuniarios debe estar debidamente respaldada y justificada. Los costos de esta valoración deben considerarse a valores reales y deben ser susceptibles de compromisos contractuales. - 20 4.3. Facultades generales del comité FDI acerca de la calificación Respecto de los ámbitos de calificación antes referidos, el comité FDI evaluará el cumplimiento de las circunstancias previstas en tales ámbitos sin derecho a reclamo alguno. Esta facultad del comité Fondo de Desarrollo e Innovación se extenderá no sólo al trámite inicial, sino que durante todo el período de ejecución del proyecto, pudiendo poner término anticipado al mismo si se produjere algún evento sobreviniente que haga perder total o parcialmente al ejecutante alguno de los requisitos de calificación. Además se analizará la cantidad y calidad de presentaciones anteriores, ya sea en la categoría de postulante principal o asociado. Si el comité estima que el número de postulaciones es excesiva podrá desestimar una o más presentaciones hasta un nuevo plazo. Asimismo, el comité se reserva el derecho de desestimar una propuesta cuando se tratare de instituciones que han tenido un desempeño insatisfactorio en la ejecución de un proyecto y en la formalización de sus presentaciones. 4.4 Supervisión en la Ejecución de los Proyectos CORFO, en interacción con una red de expertos, supervisará la ejecución de los proyectos, con una clara orientación a resultados. Pondrá especial énfasis en el cumplimiento de tales resultados y en el acercamiento a las metas del proyecto. Para los fines del seguimiento, CORFO podrá solicitar a los postulantes y beneficiarios que cumplan con los requerimientos informáticos que demanden los sistemas de control y seguimiento implementados por el comité FDI El beneficiario deberá realizar lo siguiente para la ejecución del proyecto: a) Llevar contabilidad separada por proyecto, de acuerdo a lo que establezca la Dirección Ejecutiva del Fondo. b) Mantener información y documentación que permita verificaciones por parte del Fondo en los términos que éste establezca en el contrato, según los contenidos, requisitos y oportunidad de entrega acordados en el mismo y sobre la base de las instrucciones que para tal efecto imparta la Dirección Ejecutiva del Fondo. c) Entregar la información y rendiciones requeridas por el Sistema de gestión de proyectos del FDI, mediante los medios computacionales y electrónicos dispuestos para tal efecto por el Fondo y bajo las instrucciones y requerimientos que CORFO señale. - 21 4.5. Remesas de Fondos CORFO hará remesas de fondos a los beneficiarios contra entrega y aprobación de los informes de avance de las actividades, con excepción de la cuota inicial, la cual deberá ser garantizada por un monto equivalente al monto anticipado, en los términos que se indica en estas Bases. 4.6. Adquisiciones Los bienes que adquieran directamente los beneficiarios con recursos del comité FDI serán de su propiedad desde el momento de su adquisición, salvo que CORFO disponga otra modalidad de adquisición o dominio, lo que se consignará en cada convenio en razón de sus características particulares. 4.7. Impuestos y Derechos Todos los impuestos, derechos y gastos derivados del Contrato, así como del otorgamiento del subsidio, serán de cargo exclusivo del beneficiario. 4.8. Desembolsos Serán de carácter nominal, en pesos y sin reajuste de ningún tipo. En el evento de operaciones o actividades que requieran moneda extranjera, el beneficiario hará las conversiones respectivas, asumiendo el costo que surgiere por las variaciones de precio de la moneda extranjera en el tiempo intermedio. La continuidad en la entrega de recursos para la realización del proyecto quedará sujeta a la evaluación que haga CORFO del avance en el desarrollo y vigencia del proyecto, y a las disponibilidades presupuestarias del Fondo y a la entrega de las garantías respectivas. 4.9. Informes El beneficiario deberá dar estricto cumplimiento a las fechas y términos que establezcan sus respectivos contratos en cuanto a la rendición de informes, los cuales deberán ajustarse a los formatos que defina el Fondo para estos efectos. - 22 4.10. Garantías por Anticipos El beneficiario deberá otorgar garantías mediante póliza de seguros de ejecución inmediata, depósitos a plazo o boleta bancaria, para el evento de solicitar anticipos de los fondos comprometidos por contrato por cantidades equivalentes a tales anticipos, cuya calificación y concesión quedará a criterio exclusivo de CORFO. Asimismo se deberá constituir una caución adicional por el 3% del monto total de subsidio asignado para garantizar el fiel cumplimiento del contrato, la cual se alzará una vez que se haya dado cumplimiento a todas las actividades comprometidas. 4.11. Términos del Proyecto Definitivo Una vez definida la adjudicación, el proponente deberá efectuar los cambios convenidos que permitan introducir mejoras al proyecto, en aspectos tale como, metodología, plan de trabajo, presupuesto, organización, actividades y equipo de trabajo, identificación de objetivos y productos esperados. Deberá incluirse el programa de financiamiento acordado para el proyecto, considerando los aportes propios y de las entidades asociadas. 4.12. Compromiso Institucional Las instituciones beneficiarias deberán comprometerse a: a) Aportar los recursos —propios y de terceros — comprometidos para el desarrollo del proyecto. b) Continuar con el desarrollo de las actividades necesarias para el buen aprovechamiento de los bienes y de los resultados del proyecto, una vez terminado éste. 4.13. Difusión y promoción La beneficiaria deberá efectuar actividades de difusión en conformidad a las siguientes instrucciones: i) Proporcionar información acerca de las actividades que contempla el proyecto, tanto de las realizadas por ésta como por las instituciones asociadas, tanto a la Gerencia como a otros equipos de trabajo patrocinados por CORFO y otorgar las facilidades necesarias para dicho objeto. - 23 ii) Apoyar y participar activamente en los eventos que realice CORFO para promocionar los resultados parciales y finales del proyecto, comprometiéndose, además, a gestionar igual participación por parte de las entidades asociadas al mismo. iii) Difundir y efectuar actividades de promoción del proyecto durante su ejecución y al momento de la obtención de sus resultados. iv) Transferir los resultados del Proyecto en la forma prevista. v) Rotular los documentos oficiales, los equipos, bienes de capital, de forma que haga notoria la contribución del Comité FDI de CORFO a su ejecución. Asimismo, en toda actividad pública que se efectúe para difundir el proyecto, ya sea, a su término o durante su ejecución, así como también en medios escritos o audiovisuales, deberá señalarse expresamente y en forma destacada que el proyecto es financiado por “Fondo de Desarrollo e Innovación FDI CORFO”. 4.14. Modificaciones La beneficiaria podrá solicitar modificaciones al proyecto aprobado, en cualquiera de sus etapas, las cuales deberán ser previamente solicitadas a CORFO para su calificación y aprobación, sin perjuicio de lo establecido en cada convenio en particular. 4.15. Administración y Gestión del Proyecto La beneficiaria debe asegurar la capacidad de gestión de los proyectos para lo cual deberá velar porque estén presentes todas las funciones propias de una buena administración de los mismos. Para los fines de gestión la beneficiaria deberá contar los medios electrónicos e informáticos y el personal necesario para dar cumplimiento íntegro y oportuno a los requerimientos del Sistema de Gestión de Proyectos del comité FDI. Los costos directos asociados a certificación electrónica podrán ser imputados al ítem Gastos de Operación del proyecto. - 24 4.16. Confidencialidad Las beneficiarias se obligan a efectuar todas las gestiones necesarias para velar por la confidencialidad de los proyectos presentados a las Incubadoras, tanto durante su análisis como en el periodo de su incubación efectiva. Asimismo, deberán velar por el resguardo de los derechos de propiedad intelectual e industrial de los incubados que se deriven de tales proyectos. ANEXO N Línea de Fortalecimiento de Incubadoras de CORFO 165 ANEXO N: Línea de Fortalecimiento de Incubadoras de CORFO Organismo Esta línea de financiamiento pertenece al Programa Nacional de Incubación de Negocios creado por el Fondo de Desarrollo e Innovación (FDI) de la Corporación de Fomento a la Producción (CORFO) Descripción Cofinanciamiento de proyectos destinados al fortalecimiento y/o sustentabilidad de incubadoras que se encuentren actualmente en funcionamiento. Requisitos de Postulación Podrán postular a esta línea Universidades y entidades tecnológicas nacionales dependientes de universidades con personalidad jurídica propia. También podrán postular Institutos Profesionales y Centros de Formación Técnica, con personalidad jurídica propia, cuyo objeto formativo se encuentre vinculado a la formación en los ámbitos de las tecnologías de la información en las áreas de la electrónica, informática y comunicaciones. Las entidades beneficiarias deberán acreditar una existencia efectiva de a lo menos dos años desde la fecha de postulación y competencia en las áreas del proyecto postulado. Será requisito que las entidades beneficiarias se presenten asociadas con empresas o asociaciones empresariales o gremiales productivas que acrediten una existencia efectiva de, a lo menos, 2 años al momento de la postulación y cuya participación sea estratégicamente relevante para el modelo de negocio de la incubadora. CORFO calificará el cumplimiento de la circunstancia antedicha durante el proceso de evaluación de elegibilidad pudiendo desestimar un proyecto que no cumpla con estos requisitos. Sin perjuicio de lo anterior, se podrán presentar, además, asociadas a otras entidades, tales como, incubadoras extranjeras, corporaciones municipales, u otro tipo de entidades públicas o privadas relevantes para los ámbitos de acción del proyecto, especialmente tratándose de incubadoras regionales. Montos Disponibles Consiste en un cofinanciamiento, bajo la modalidad de subsidio no reembolsable, de hasta un 60 % del monto total requerido para la ejecución del proyecto, con un tope máximo a solicitar de 300 millones de pesos. Las entidades postulantes deben acreditar el aporte de cofinanciamiento, ya sea pecuniario o no pecuniario, en a lo menos, un 40% del costo total del proyecto postulado. 166 Plazos Los proyectos deberán prever para su ejecución el plazo necesario para el logro total de sus objetivos. Sin perjuicio de lo anterior, para los fines del financiamiento solicitado, este plazo no podrá exceder de tres años. Se podrán presentar proyectos, mediante el sistema de ventanilla abierta, desde la fecha convocatoria hasta el día de cierre de la misma, en la Oficina de Partes de CORFO, en las dependencias de la Corporación, ubicadas en Moneda 921, 2º piso Santiago, o en sus Direcciones Regionales, bajo el rótulo de “Línea de Financiamiento Incubadora de Negocios”. 167 ANEXO Ñ Incubador Initiative de InfoDev 192 ANEXO Ñ: Incubador Initiative de InfoDev Organismo de Apoyo InfoDev se inició en Septiembre de 1995 con el objeto de hacer frente a los obstáculos que tienen los países en desarrollo en una economía mundial cada vez más conducida por la información. Este es un programa global administrado por el Banco Mundial para promover proyectos innovativos sobre el uso de tecnologías de la información y la comunicación (TIC's) para el desarrollo económico y social, con especial énfasis en las necesidades de los pobres en países en desarrollo. Este organismo tiene como objetivos: − Compartir la experiencia mundial y difundir mejores prácticas con gobiernos y directores del sector público y privado, sobre el potencial de desarrollo económico de las comunicaciones y los sistemas de información. − Aconsejar sobre políticas de canales y asistir técnicamente a las economías en desarrollo sobre privatizaciones y libre competencia en los sectores de comunicaciones e información, y sobre la implementación de políticas, regulaciones y negocios de inversión. − Adelantar estudios de viabilidad y preinversión, y preparar aplicaciones experimentales en comunicaciones y sistemas de información. Conforme a sus objetivos InfoDev ha lanzado, con recursos del Gobierno de Japón, un programa especial para incubadoras llamado “Incubator Initiative orientada a alentar el emprendimiento y desarrollo del sector privado en los países en vías de desarrollo. Esta Iniciativa se dedicará, inicialmente por un periodo de tres años, al establecimiento de una red de incubadoras para facilitar el desarrollo de Tecnologías de Información y Comunicación (TICs) de las pequeñas y medianas empresas en los países en vías de desarrollo. Descripción La Incubador Initiative se ha llevado a cabo en tres fases, cada una de las cuales se ha implementado mediante requisitos específicos contenidos en los Request for Proposals (RFP, Bases del Programa). Las tres fases son: Fase 1: infoDev Incubator Support Center – iDISC, iniciada en Julio de 2002 con el RFP para establecer un centro de soporte para incubadoras que finalmente fue otorgado a la propuesta presentada por la Asociación Brasileña de Parques de Ciencia e Incubadoras de Empresas (ANPROTEC) y la Internacional Business Incubators (IBI). 193 Fase 2: Grant Support to Existing Incubators in Developing Countries: esta fase se enfoca en ayudar a las incubadoras de empresas en los países en vías de desarrollo que tienen por lo menos dos años de operaciones. Los fondos están destinados a consolidar la capacidad operacional y de autosustentabilidad, eficiencia, actuación y alcance de las incubadoras de empresas a través de la construcción y uso efectivo de las Tecnologías de la Información (TICs) Fase 3: Capacity Building and Planning Grants for Technical assistance and support for new and start-up incubators: apunta a ayudar a las incubadoras que están comenzando y a las organizaciones que lanzan nuevos programas de incubación de empresas en los países en vías de desarrollo Montos disponibles El programa de InfoDev revisará propuestas para tres tipos de subsidios: a) Subsidios operacionales1 para el soporte de incubadoras ya existentes en los países en vías de desarrollo (Fase 2) consistente en montos que fluctúan entre los US$200 mil y US$500 mil. Disponibles entre 10 a 12 subsidios de este tipo. b) Subsidios de contrucción2 para nuevas incubadoras (Fase 3) por montos que van desde los US$100 mil a los US$300 mil. Disponibles entre 10 a 15 subsidios de este tipo. c) Subsidios de planeación3 de la autosustentabilidad de nuevas incubadoras (Fase 3) de US$30 mil a US$75 mil. Disponibles entre 10 a 15 subsidios de este tipo. Requisitos de Postulación Algunos requisitos de postulación establecidos en el RFP para las Fases 2 y 3 son: − Pueden participar incubadoras de empresas, centros de desarrollo empresarial sin fines de lucro, parques de ciencia y tecnología, asociaciones de los tipos de organizaciones anteriormente mencionados o grupos y redes de incubadoras existentes. − Tendrán preferencia las postulaciones provenientes de países en vías de desarrollo de ingresos medio y bajo. − Las incubadoras que solicitan Operacional Grants deben demostrar por lo menos dos años de experiencia y un buen registro de entrega de servicios de 1 Operational Grants Capacity Building Grants 3 Planning Grants 2 194 − − − − incubación a empresas emergentes del país. El proyecto deberá ser completamente ejecutado en no más de dos años. Las incubadoras nuevas o recién iniciadas o programas similares que solicitan los Capacity Building Grants, deben demostrar experiencia y un registro bueno en entrega de servicios de apoyo a negocios pequeños en el país. Se espera que ellos desarrollen sus propios programas de incubación pilotos. Las organizaciones que solicitan Planning Grants deben demostrar su experiencia en similares actividades de apoyo o preparando y provisionando servicios de asesoría a los pequeños negocios, y proporcionar evidencia de que ellos podrían obtener apoyo institucional y gubernamental para la planeación de una incubadora. Los subsidios deben ser ejecutados y administrados bajo un contrato entre el postulante ganador y el Banco Mundial. Los postulantes deben cofinanciar los proyectos en los montos que el RFP señala para cada tipo de subsidio. Plazos Tanto la Fase 2 y Fase 3 de la Incubator Initiative proporcionan financiamiento para la operación de las incubadoras y pese a que las propuestas para ambas fases fueron recibidas hasta Enero de 2004, se revisará con mayor profundidad sus requisitos. 195 ANEXO O Proceso Jerárquico Analítico 196 ANEXO O: Proceso Jerárquico Analítico O.1. Descripción El Proceso Jerárquico Analítico (P.J.A.) desarrollado por Saaty es un sistema flexible de metodología para análisis de decisión multicriterio. La formulación del problema de decisión en una estructura jerárquica es la primera y principal etapa. La jerarquía se construye de modo que los elementos de un mismo nivel sean del mismo orden de magnitud y pueda relacionarse con algunos o todos los elementos del siguiente nivel. En una jerarquía típica el nivel más alto focaliza el problema de decisión. Los elementos que afectan a la decisión son representados en los inmediatos niveles. El nivel más bajo comprende las alternativas de decisión. Este tipo de jerarquía ilustra de un modo simple y claro todos los factores afectados por la decisión y sus relaciones. En la siguiente figura se ilustra una forma estándar de jerarquía. Figura O.1. Jerarquía de Decisión Nivel 1: Puntos de convergencia Nivel 2: Criterios Nivel 3: Subcriterios s Nivel k: Alternativas Criterio de decisión 1 Subcriterio Subcriterio Alternativa de decisión 1 Objetivo general del problema de decisión Criterio de decisión 2 Subcriterio Subcriterio Alternativa de decisión 1 Criterio de decisión 3 Subcriterio Subcriterio Alternativa de decisión 1 Una vez construida la jerarquía el grupo de decisión comienza el procedimiento de priorización, expresando sus preferencias entre cada par de elementos, para determinar de esta forma la importancia relativa de cada elemento en cada nivel de la jerarquía. Todo esto se verá reflejado en una matriz de comparación, utilizando la siguiente escala: 197 Tabla O.1. Escala de Preferencias ESCALA NUMÉRICA ESCALA VERBAL 1.0 Ambos elementos son de igual importancia. 3.0 Moderada importancia de un elemento sobre otro. 5.0 Fuerte importancia de un elemento sobre otro. Muy fuerte importancia de un elemento sobre otro. Extrema importancia de un elemento sobre otro. 7.0 9.0 2.0, 4.0, 6.0, 8.0 Valores intermedios entre dos juicios adyacentes. EXPLICACIÓN Ambos elementos contribuyen con la propiedad en igual forma. La experiencia y el juicio favorece a un elemento sobre otro. Un elemento es fuertemente favorecido. Un elemento es muy fuertemente dominante. Un elemento es favorecido, por lo menos con un orden de magnitud de diferencia. Usados como valores de consenso entre dos juicios. Una vez formadas las matrices de comparación, el proceso deriva hacia la fase de obtener los pesos relativos para los diversos elementos. Los pesos relativos de los elementos de cada nivel son calculados como los componentes del autovector normalizado asociado con el mayor autovalor de su matriz de comparación. Los pesos compuestos de las "alternativas de decisiones” se determinan por agregación de los pesos hacia arriba de la jerarquía. El resultado de esta agregación es un vector normalizado con la totalidad de los pesos de las opciones. En resumen la metodología se basa en los siguientes pasos: 1. Modelamiento del problema de decisión a través de una estructura jerárquica o de redes. El modelo contiene el objetivo de la decisión, los criterios a través de los cuales se expresa ese objetivo, con sus descomposiciones en mayor detalle, según requerimientos del problema, y las alternativas a evaluar. 2. Cálculo de las preferencias entre los componentes, basado en la construcción de matrices de pares de comparación, a las que se les aplica el operador vector propio para derivar los pesos de los criterios, y su correspondiente valor propio, para determinar la consistencia de dichas preferencias. 3. Por último, un proceso de síntesis multilineal, que entrega el ranking cuantitativo de las alternativas. 198 O.2. Aplicación de la Estructura de Decisión del P.J.A. a las Fuentes Internas de Financiamiento La aplicación del Proceso Jerárquico Analítico, en cuanto a la Estructura Jerárquica de Decisión, se basa en las fuentes de financiamiento internas descritas en el Capítulo 4. Esta Estructura tiene en su primer nivel el objetivo de: Determinar las Fuentes de Financiamiento Internas de Mayor Importancia para el Logro de la Autosustentabilidad de una Incubadora de Empresas. Para el logro del objetivo se ha establecido como único criterio el “mayor ingreso neto” que cada fuente interna de financiamiento reporta a la incubadora. Es en este punto donde la aplicación de este método ha variado respecto a su proceso original, dado que la metodología del PJA ha sido desarrollada para un análisis de decisión multicriterio. Sin embargo, la utilización de ésta ha resultado igualmente efectiva para la óptima jerarquización de las fuentes internas de financiamiento. Debido a que en el transcurso de la presente investigación se ha determinado que las fuentes internas de financiamiento se subdividen en aquellas provenientes de los servicios de incubación y en aquellas provenientes de los servicios prestados a la comunidad empresarial, se ha optado por que el tercer nivel de la Estructura Jerárquica de Decisión esté compuesto por estos dos grupos, lo que además ha permitido facilitar la tarea de los encuestados y establecer cuál de los grupos aporta en mayor medida a la autosustentabilidad de una incubadora. Bajo estos dos grupos se ha establecido el último nivel de la Jerarquía, correspondiente a cada una de las alternativas de fuentes internas de financiamientos que los componen. A continuación se presenta en la Figura O.2. la Estructura Jerárquica de Decisión del caso en estudio. 199 Figura O.2. Estructura Jerárquica de las Fuentes Internas de Financiamiento Objetivo: Identificar las fuentes de financiamiento de mayor importancia para el logro de la Austosustentabilidad Mayor Ingreso Neto Ingresos por Servicios de Incubación Ingresos por Servicios Prestados a la Comunidad Empresarial Arriendo de Espacio Físico y Servicios Generales Asesorías yo Consultorías Asesorías Complementarias Capacitación, Concursos y Talleres Acceso Fomento y Subsidios Estatales Proyectos y Licitaciones Levantamiento de Capital Arriendo de Equipos Misiones Tecnológicas Seminarios y Conferencias Participaciones sobres las ventas Participaciones sobre la Empresa 200 O.3. Determinación de la Consistencia Una de las ventajas del P.J.A es su capacidad para medir el grado de consistencia presente en los juicios subjetivos que hizo la persona que toma las decisiones. Considere que para el caso de la jerarquización de las fuentes de internas de financiamiento se juzga que la alternativa A es el doble de importante que la alternativa B y a que su vez la alternativa B es el doble de importante que la alternativa C. En tal caso se requeriría una consistencia cardinal perfecta de que la alternativa A se juzgara 4 veces más importante que la alternativa C. Saaty desarrollo un método (el P.J.A) mediante el cual es posible medir la magnitud de la diferencia con una consistencia perfecta. La razón de consistencia (C.R., por sus siglas en inglés) es un indicador, o guía, matemático aproximado de la consistencia de las comparaciones pareadas. Es una función de lo que se denomina un “valor propio máximo” y el tamaño de la matriz (denominada un “índice de consistencia”), lo cual se compara después contra valores similares si las comparaciones pareadas han sido simplemente aleatorias (lo que se conoce como “índice aleatorio”). Si la razón entre el índice de consistencia y el índice aleatorio (denominada una “razón consistencia”) no es mayor que 0,1 Saaty sugiere que la consistencia por lo general es bastante aceptable para propósitos pragmáticos. Para un entendimiento más acabado del cálculo de la razón de consistencia a continuación se presenta un ejemplo, tomando como referencia las Tablas O.2. y O.3. Tabla O.2. Matriz de Comparaciones Pareadas por Alternativas de Ingresos (incluyendo equivalentes decimales) Alternativas de Ingresos A B C D E A 1/1 3/1 1/5 1/6 1/5 B 1/3 1/1 1/6 1/7 1/6 C 5/1 6/1 1/1 1/3 1/1 D 6/1 7/1 3/1 1/1 4/1 E 5/1 6/1 1/1 1/4 1/1 A 1 3 0.200 0.167 0.200 4.567 Equivalentes decimales B C D 0.333 5 6 1 6 7 0.167 1 3 0.143 0.333 1 0.167 1 4 1.810 13.333 21 E 5 6 1 0.250 1 13.25 Tabla O.3. Matriz Normalizada de Comparaciones Pareadas y Cálculos de Ponderaciones de Prioridad (ponderaciones de alternativas de ingresos aproximadas) Alternativas de Ingresos A B C D E A 0.219 0.657 0.044 0.036 0.044 1.000 B 0.184 0.553 0.092 0.079 0.092 1.000 C 0.375 0.450 0.075 0.025 0.075 1.000 D 0.286 0.333 0.143 0.048 0.190 1.000 E 0.377 0.453 0.076 0.019 0.074 1.000 Promedio 0.288 0.489 0.086 0.041 0.096 1.000 201 La Tabla O.3. muestra la matriz normalizada que se obtuvo de dividir cada elemento de la Tabla O.2. por la suma de la columna respectiva. Por último, las entradas de fila en la última columna de la Tabla O.3 se forma con el promedio de los cinco elementos en la fila (vector principal). Los resultados (vector principal) muestra que los atributos tienen las siguientes ponderaciones de prioridad aproximadas: A: 0.288 B: 0.489 C: 0.086 D: 0.041 E: 0.096 : 1.000 El primer paso es multiplicar la matriz de comparaciones, la matriz (A), por el vector principal de ponderaciones de prioridad (B), para obtener un vector (C). (A) 1 3 0.200 0.167 0.200 0.330 1 0.167 0.143 0.167 5 6 1 0.333 1 6 7 3 1 4 5 6 1 0.250 1 x (B) (C) 0.288 0.489 0.086 0.041 0.096 1.607 2.732 0.444 0.212 0.485 = A continuación, se debe dividir cada elemento del vector (C) por su elemento correspondiente en el vector (B) para encontrar un nuevo vector (D). (D) = 1.607 0.288 2.732 0.489 0.444 0.086 0.212 0.041 0.485 0.096 (D) = 5.58 5.59 5.16 5.17 5.05 Ahora se deben promediar las cantidades en el vector (D). Ésta es una aproximación de lo que se denomina el “valor propio máximo”, representado por λ máx. λ máx. = 5.58 + 5.59 + 5.16 + 5.17 + 5.05 5 = 5.31 Cabe señalar, que para agilizar el cálculo del valor propio máximo (λ máx.) es posible utilizar el software Pop Tools, el cual calcula de forma automática este valor propio, con tan sólo ingresar la matriz de comparaciones pareadas. 202 El índice de consistencia (CI) para una matriz de tamaño N se obtiene mediante la fórmula: CI = λ máx - N N–1 = 5.31 - 5 5-1 = 0.08 Saaty ha aproximado índices aleatorios (RI) para diversos tamaños de matriz, N (con base en números grandes de ejecuciones de simulación), del modo siguiente: N RI 1 0.00 2 0.00 3 0.58 4 5 0.90 1.12 6 1.24 7 1.32 8 1.41 9 1.45 10 1.49 11 1.51 ….. ….. Para el ejemplo, el RI = 1.12. Ahora se calculará la razón de consistencia (C.R.) usando la relación: CI = CI RI = 0.08 = 1.12 0.08 Con base a la sugerencia de Saaty de que es aceptable una C.R. = 0.10 podríamos concluir que son razonablemente congruentes las combinaciones pareadas anteriores para obtener los vectores de prioridad. 203 ANEXO P Análisis Jerárquico de las Fuentes Internas de Financiamiento 204 ANEXO P: Análisis Jerárquico de las Fuentes Internas de Financiamiento P.1. Encuesta Con la finalidad de tener una opinión valedera acerca de cuáles son las fuentes internas de financiamiento que más aportan a la autogeneración de ingresos (autosustentabilidad) de las incubadoras de empresas, se le solicita a Usted que exprese sus preferencias entre cada par de fuentes internas de financiamiento que se expondrán más adelante, considerando: 1º La experiencia obtenida en la incubadora en la cual Usted se desempeña. 2º Conocimiento obtenido por Usted, proveniente de diversas fuentes. En cada cuadro junto a la fuente interna de financiamiento que Usted crea más importante para el objetivo establecido, exprese su preferencia de acuerdo a la siguiente escala de puntuación: ESCALA NUMÉRICA 1 3 5 7 9 2, 4, 6, 8 ESCALA VERBAL Ambos elementos son de igual importancia. Moderada importancia de un elemento sobre otro. Fuerte importancia de un elemento sobre otro. Muy fuerte importancia de un elemento sobre otro. Extrema importancia de un elemento sobre otro. Valores intermedios entre dos juicios adyacentes. 205 P.2. Ejemplo Para su mejor comprensión, a continuación se presenta un ejemplo: Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales 5 3 Levantamiento de Capital Misiones Tecnológicas 9 Participaciones Sobre las Ventas 9 Participaciones Sobre la Empresa Es este ejemplo el experto encuestado ha expresado sus preferencias, en cuanto a la capacidad para generar ingresos, entre cada par de fuentes internas de financiamiento, con los siguientes resultados: − Levantamiento de Capital tiene fuerte importancia sobre Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales. − Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales tiene moderada importancia sobre Misiones Tecnológicas. − Participaciones Sobre las Ventas tiene extrema importancia sobre Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales. − Participaciones Sobre la Empresa extrema importancia sobre Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales. 206 P.3. Hoja de Respuesta Antes de comparar cada par de fuentes internas de financiamiento, se solicita a Usted expresar su preferencia entre fuentes de financiamiento provenientes de los servicios prestados a los incubados y fuentes de financiamiento provenientes de servicios prestados a la comunidad empresarial, con el objeto de determinar cuál de éstas aporta en mayor medida a la autogeneración de ingresos (autosustentabilidad) de las incubadoras de empresas. Financiamiento provenientes de la incubación de empresas 1. Financiamiento provenientes de servicios al empresariado Pares de comparación de las fuentes internas de financiamientos provenientes de la incubación. Arriendo de espacio físico y servicios generales Asesorías Complementarias a Empresas Incubadas Arriendo de espacio físico y servicios generales Arriendo de espacio físico y servicios generales Arriendo de espacio físico y servicios generales Arriendo de espacio físico y servicios generales Arriendo de espacio físico y servicios generales Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales Levantamiento de Capital Asesorías Complementarias a Empresas Incubadas Asesorías Complementarias a Empresas Incubadas Asesorías Complementarias a Empresas Incubadas Asesorías Complementarias a Empresas Incubadas Asesorías Complementarias a Empresas Incubadas Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales Levantamiento de Capital Misiones Tecnológicas Participaciones Sobre las Ventas Participaciones Sobre la Empresa Misiones Tecnológicas Participaciones Sobre las Ventas Participaciones Sobre la Empresa 207 Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales Acceso a Programas de Fomento y Subsidios Estatales Misiones Tecnológicas Participaciones Sobre las Ventas Participaciones Empresa Sobre la Levantamiento de Capital Levantamiento de Capital Levantamiento de Capital Misiones Tecnológicas Participaciones Sobre las Ventas Participaciones Sobre la Empresa Misiones Tecnológicas Misiones Tecnológicas Participaciones Sobre las Ventas Participaciones Sobre la Empresa Participaciones Ventas 2. Levantamiento de Capital Sobre las Participaciones Empresa Sobre la Descripción de las Fuentes Internas de Financiamientos Provenientes de la Comunidad Empresarial. Asesorías/Consultoría Asesorías/Consultoría Asesorías/Consultoría Asesorías/Consultoría Capacitación, cursos, talleres Proyectos y licitaciones Arriendo de Equipos Seminarios y Conferencias Capacitación, cursos, talleres Capacitación, cursos, talleres Capacitación, cursos, talleres Proyectos y licitaciones Arriendo de Equipos Seminarios y Conferencias Proyectos y licitaciones Proyectos y licitaciones Arriendo de Equipos Seminarios y Conferencias Arriendo de Equipos Seminarios y Conferencias 208 P.4. Tabulación de Encuestas INCUBATEC (María José García C.) 1.- Matrices de respuesta a) Fuente de Financiamiento que más aporta a la Autosustentabilidad Incubación Comunidad Incubación Comunidad 1/1 1/5 5/1 1/1 Incubación Comunidad Incubación Comunidad 1,000 0,200 5,000 1,000 b) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Incubación Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Arriendo 1/1 9/1 7/1 5/1 5/1 5/1 5/1 Asesorías Fomto y Sub. Capital 1/9 1/7 1/5 1/1 1/5 1/7 5/1 1/1 1/5 7/1 5/1 1/1 7/1 5/1 1/5 5/1 1/7 1/7 5/1 1/7 1/7 Misiones 1/5 1/7 1/5 5/1 1/1 1/5 1/5 Part. Ventas Part. Empresa 1/5 1/5 1/5 1/5 7/1 7/1 7/1 7/1 5/1 5/1 1/1 7/1 1/7 1/1 Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Arriendo 1,000 9,000 7,000 0,200 5,000 5,000 5,000 Asesorías Fomto y Sub. Capital 0,111 0,143 0,200 1,000 0,200 0,143 5,000 1,000 0,200 7,000 5,000 1,000 7,000 5,000 0,200 5,000 0,143 0,143 5,000 0,143 0,143 Misiones 0,200 0,143 0,200 5,000 1,000 0,200 0,200 Part. Ventas Part. Empresa 0,200 0,200 0,200 0,200 7,000 7,000 7,000 7,000 5,000 5,000 1,000 7,000 0,143 1,000 209 c) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Comunidad Empresarial Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Asesorías 1/1 5/1 5/1 1/7 1/7 Capacitación 1/5 1/1 7/1 1/7 7/1 Proyectos 1/5 1/7 1/1 1/7 7/1 A. Equipo 7/1 7/1 7/1 1/1 7 Sem. y Conf. 7/1 1/7 1/7 1/7 1/1 Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Asesorías 1,000 5,000 5,000 0,143 0,143 Capacitación 0,200 1,000 7,000 0,143 7,000 Proyectos 0,200 0,143 1,000 0,143 7,000 A.Equipo 7,000 7,000 7,000 1,000 7,000 Sem. y Conf. 7,000 0,143 0,143 0,143 1,000 2.- Máximo Valor Propio (Eigenvalue) Matriz A Incubación Comunidad Matriz B Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Incubación 0,200 -0,200 Arriendo 0,054753 -0,034221 0,075101 -0,066505 -0,011255 -0,033165 0,018649 Matriz C Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Comunidad 1,000 2 1,000 -2,776E-17 Asesorías Fomto y Sub. 0,102883 0,443835 -0,211694 0,722147 0,018477 -0,281288 0,109146 -0,112208 -0,123077 -0,672482 0,072250 0,258368 -0,135094 1,000000 Asesorías Capacitación 0,796137 0,479224 1,000000 -0,033387 0,781924 -0,947898 -0,983167 -0,140139 0,583977 -0,867837 Capital 1,000000 1,000000 1,000000 -0,213270 1,000000 1,000000 0,418834 0 0 Misiones Part. Ventas Part. Empresa 0,612091 0,238241 0,133612 0,925938 0,075979 -0,176109 0,264247 -0,341752 -0,129471 1,000000 -0,374271 0,098665 0,143971 0,113980 0,178210 -0,720978 -0,013080 -0,055863 -0,810837 -0,578852 0,280761 Proyectos A.Equipo Sem. y Conf. 0,819068 0,046403 1,000000 0,710776 -0,740037 0,656326 -0,789421 0,008784 1,000000 0,525522 -0,003469 1,000000 1,000000 -0,019490 -0,261995 9,613731 1,087987 1,087987 -0,959467 -0,959467 -1,435385 -1,435385 10,526597 0,549498 -1,873631 -1,873631 -2,328833 0,000000 -4,454290 4,454290 -2,577503 2,577503 -0,593562 0,593562 0,000000 0,000000 7,019816 -7,019816 0,000000 210 3.- Ponderaciones Finales Incubación Comunidad Total Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Total Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Total Autosustentabilidad 16,67% 83,33% 100,00% Incubación 2,12% 3,98% 17,17% 38,68% 23,67% 9,21% 5,17% 100,00% Comunidad Emp. 25,35% 15,26% 26,08% 1,48% 31,84% 100,00% 4.- Consistencia1 λ 2 Autosustentabilidad CI 0 CR 0 Incubación CI CR λ 9,61373111 0,43562185 0,33001655 C om unidad E m presarial CI CR λ 10,526597 1,38164924 1,23361539 Como se observa en los resultados, sólo la ponderación del segundo nivel de la Jerarquía (presentado como autosustentabilidad) dio consistente, por lo cual únicamente ésta será considerada en la ponderación final. 1 Se consideró aceptable una razón de consistencia menor o igual a 0.1 211 AccesNova (Rocio Duque S.) 1.- Matrices de respuesta a) Fuente de Financiamiento que más aporta a la Autosustentabilidad Incubación Incubación Comunidad Comunidad 1/1 7/1 1/7 1/1 Incubación Incubación Comunidad Comunidad 1,000 7,000 0,143 1,000 b) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Incubación Arriendo Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa 3/1 5/1 3/1 5/1 7/1 7/1 1/3 1/5 1/3 1/1 1/3 1/1 3/1 1/1 1/3 1/1 3/1 1/1 5/1 3/1 3/1 7/1 3/1 5/1 7/1 3/1 5/1 1/5 1/5 1/3 1/3 1/1 5/1 5/1 1/7 1/7 1/7 1/7 1/3 1/3 1/5 1/5 1/5 1/5 1/1 1/1 1/1 1/1 Arriendo Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Asesorías 1/1 Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa 1,000 3,000 5,000 3,000 5,000 7,000 7,000 0,333 1,000 3,000 1,000 5,000 7,000 7,000 0,200 0,333 1,000 3,000 3,000 3,000 3,000 0,333 1,000 0,333 1,000 3,000 5,000 5,000 0,200 0,200 0,333 0,333 1,000 5,000 5,000 0,143 0,143 0,333 0,200 0,200 1,000 1,000 0,143 0,143 0,333 0,200 0,200 1,000 1,000 212 c) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Comunidad Empresarial Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Asesorías Capacitación Proyectos A. Equipo 1/1 1/1 1/1 1/5 Sem. y Conf. 5/1 1/1 1/1 1/1 1/5 3/1 1/1 1/1 1/1 1/7 3/1 5/1 5/1 7/1 1/1 9/1 1/5 1/3 1/3 1/9 1/1 Asesorías Capacitación Proyectos A.Equipo Sem. y Conf. 1,000 1,000 1,000 0,200 5,000 1,000 1,000 1,000 0,200 3,000 1,000 1,000 1,000 0,143 3,000 5,000 5,000 7,000 1,000 9,000 0,200 0,333 0,333 0,111 1,000 2.- Máximo Eigenvalue M atriz A Incubación C om unidad Matriz B Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Incubación C om unidad 1,000 0,143 1,000 -0,143 Arriendo 1,000000 0,605729 1,000000 0,000000 1,000000 0,459184 1,000000 Matriz C Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Asesorías Fomto y Sub. Capital 0,578193 0,374394 0,357975 0,546374 1,000000 0,009293 0,083769 -0,133428 -0,293168 0,000000 0,000000 0,000000 -0,093976 -0,416442 0,415958 1,000000 -0,285581 -0,111929 -0,408268 -0,061402 -0,127636 Asesorías Capacitación 0,228853 0,201514 -0,199375 0,011981 0,884028 0,345460 -0,071676 1,000000 0,461896 -0,304307 2 2,77556E -17 0 0 Misiones Part. Ventas Part. Empresa 0,199674 0,079693 0,079693 -0,385800 -0,105681 -0,105681 -0,223321 0,056521 0,056521 0,000000 -1,000000 1,000000 -0,173470 0,005332 0,005332 -0,011076 -0,036260 -0,036260 0,200738 -0,033133 -0,033133 Proyectos A.Equipo 0,190338 1,000000 0,018420 1,000000 1,000000 -0,410209 -0,532038 -0,379220 -0,222704 1,000000 Sem. y Conf. 0,069896 -0,020475 -0,693132 -0,088786 -0,030134 7,794541 0,051121 0,051121 0,000000 -0,260947 -0,260947 -0,374889 5,113259 -0,028009 -0,028009 -0,028621 -0,028621 0,000000 -2,061829 2,061829 0,000000 -1,329389 1,329389 0,000000 0,000000 -0,751392 0,751392 -0,098605 0,098605 213 3.- Ponderaciones Finales Incubación Comunidad Total Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Total Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Total Autosustentabilidad 87,50% 12,50% 100,00% Incubación 37,46% 21,66% 14,02% 13,41% 7,48% 2,99% 2,99% 100,00% Comunidad Emp. 13,54% 11,92% 11,26% 59,15% 4,13% 100,00% 4.- Consistencia λ 2 A utosuste nta bilida d CI CR 0 0 In c u b a c ió n CI CR λ 7 ,7 9 4 5 4 1 0 8 0 ,1 3 2 4 2 3 5 1 0 ,1 0 0 3 2 0 8 4 C o m u n id a d E m p re sa ria l CI CR λ 5 ,1 1 3 2 5 9 1 3 0 ,0 2 8 3 1 4 7 8 0 ,0 2 5 2 8 1 0 6 214 PROINEL (Rodolfo Cortés D.) 1.- Matrices de respuesta d) Fuente de Financiamiento que más aporta a la Autosustentabilidad Incubación Comunidad Incubación Comunidad 1/1 5/1 1/5 1/1 Incubación Comunidad Incubación Comunidad 1,000 5,000 0,200 1,000 e) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Incubación Arriendo Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa 1/1 1/7 5/1 3/1 1/3 1/3 1/1 1/1 1/5 5/1 5/1 1/3 1/3 7/1 5/1 1/1 7/1 9/1 5/1 5/1 1/5 1/5 1/7 1/1 1/3 1/3 1/3 1/3 1/5 1/9 3/1 1/1 1/3 1/3 3/1 3/1 1/5 3/1 3/1 1/1 1/1 3/1 3/1 1/5 3/1 3/1 1/1 1/1 Arriendo Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Asesorías 1/1 Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa 1,000 1,000 0,143 5,000 3,000 0,333 0,333 1,000 1,000 0,200 5,000 5,000 0,333 0,333 7,000 5,000 1,000 7,000 9,000 5,000 5,000 0,200 0,200 0,143 1,000 0,333 0,333 0,333 0,333 0,200 0,111 3,000 1,000 0,333 0,333 3,000 3,000 0,200 3,000 3,000 1,000 1,000 3,000 3,000 0,200 3,000 3,000 1,000 1,000 215 f) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Comunidad Empresarial Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Asesorías Capacitación Proyectos A. Equipo Sem. y Conf. 1/1 1/1 3/1 1/3 5/1 1/1 1/1 3/1 1/7 7/1 1/3 1/3 1/1 1/9 3/1 3/1 7/1 9/1 1/1 9/1 1/5 1/7 1/3 1/9 1/1 Asesorías Capacitación Proyectos A.Equipo Sem. y Conf. 1,000 1,000 3,000 0,333 5,000 1,000 1,000 3,000 0,143 7,000 0,333 0,333 1,000 0,111 3,000 3,000 7,000 9,000 1,000 9,000 0,200 0,143 0,333 0,111 1,000 2.- Máximo Eigenvalue Matriz A Incubación Comunidad Matriz B Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Incubación Comunidad 1,000 0,200 1,000 -0,200 2 -2,77556E-17 0 0 Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa 0,175091 0,206452 1,000000 0,068430 0,092995 0,317908 0,317908 0,000000 0,000000 0,000000 0,000000 0,000000 -1,000000 1,000000 0,473871 -0,356553 1,000000 -0,007051 -0,025816 -0,225927 -0,225927 0,246950 0,368169 -0,833372 -0,333661 -0,274744 1,000000 1,000000 -0,167627 -0,242885 1,000000 0,030632 -0,069181 0,235041 0,235041 -0,055602 0,119104 1,000000 -0,021565 -0,002413 -0,146151 -0,146151 -0,294841 1,000000 -0,702821 0,311091 -0,546941 -0,301883 -0,301883 Matriz C Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Asesorías Capacitación 0,286224 0,271763 1,000000 -0,046694 -0,028975 1,000000 0,012032 -0,223316 -0,000107 0,190610 Proyectos A.Equipo Sem. y Conf. 0,109888 1,000000 0,057171 -0,184730 -0,743559 -0,033374 -0,891561 -0,745256 0,260924 -0,078116 1,000000 0,022195 -0,021824 1,000000 -0,088151 7,752944 0,000000 -0,006636 -0,008271 -0,008271 -0,364883 -0,364883 5,264539 -0,013908 -0,013908 -0,118362 -0,118362 0,000000 0,000000 0,000000 2,312545 -2,312545 0,582609 -0,582609 0,000000 -0,194890 0,194890 1,154948 -1,154948 216 3.- Ponderaciones Finales In cu b a ció n C om u n id ad T o tal Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Total Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Total A u to su sten ta bilid ad 8 3 ,3 3% 1 6 ,6 7% 1 0 0 ,00 % Incubación 8,04% 9,48% 45,90% 3,14% 4,27% 14,59% 14,59% 100,00% Comunidad Emp. 16,59% 15,75% 6,37% 57,97% 3,31% 100,00% 4.- Consistencia λ 2 Autosustentabilidad CI CR 0 0 In c u b a c ió n CI CR λ 7 ,7 5 2 9 4 3 7 8 0 ,1 2 5 4 9 0 6 3 0 ,0 9 5 0 6 8 6 6 C o m u n id a d E m p re sa ria l CI CR λ 5 ,2 6 4 5 3 8 8 0 ,0 6 6 1 3 4 7 0 ,0 5 9 0 4 8 8 4 217 CDEUBB (Vicente Hernández H.) 1.- Matrices de respuesta a) Fuente de Financiamiento que más aporta a la Autosustentabilidad Incubación Comunidad Incubación Comunidad 1/1 5/1 1/5 1/1 Incubación Comunidad Incubación Comunidad 1,000 5,000 0,200 1,000 b) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Incubación Arriendo Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa 1/1 7/1 1/5 5/1 5/1 1/5 3/1 1/7 1/1 1/7 1/3 1/3 1/7 1/3 5/1 7/1 1/1 7/1 3/1 1/1 3/1 1/5 3/1 1/7 1/1 1/1 1/3 1/3 1/5 3/1 1/3 1/1 1/1 1/3 1/3 5/1 7/1 1/1 3/1 3/1 1/1 3/1 1/3 3/1 1/3 3/1 3/1 1/3 1/1 Arriendo Asesorías 1,000 7,000 0,200 5,000 5,000 0,200 3,000 0,143 1,000 0,143 0,333 0,333 0,143 0,333 5,000 7,000 1,000 7,000 3,000 1,000 3,000 0,200 3,000 0,143 1,000 1,000 0,333 0,333 0,200 3,000 0,333 1,000 1,000 0,333 0,333 5,000 7,000 1,000 3,000 3,000 1,000 3,000 0,333 3,000 0,333 3,000 3,000 0,333 1,000 Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa 218 c) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Comunidad Empresarial Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Asesorías Capacitación Proyectos A. Equipo Sem. y Conf. 1/1 1/9 1/7 1/1 1/1 9/1 1/1 5/1 9/1 9/1 7/1 1/5 1/1 7/1 7/1 1/1 1/9 1/7 1/1 1/1 1/1 1/9 1/7 1/1 1/1 Asesorías Capacitación Proyectos A.Equipo Sem. y Conf. 1,000 0,111 0,143 1,000 1,000 9,000 1,000 5,000 9,000 9,000 7,000 0,200 1,000 7,000 7,000 1,000 0,111 0,143 1,000 1,000 1,000 0,111 0,143 1,000 1,000 2.- Máximo Eigenvalue M a triz A Inc u ba c ió n C o m un id ad Matriz B Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa In cu ba c ión 1,00 0 1,00 0 C om u nida d 0,2 00 -0 ,20 0 2 -2 ,7 75 6E -1 7 0 0 Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Arriendo 0,535034 0,083790 1,000000 0,161288 0,185719 0,917250 0,310431 -0,434654 -0,068447 -0,375845 0,414410 -0,555203 1,000000 0,497630 0,018779 -0,081535 -0,746107 -0,031441 0,088360 1,000000 0,051423 0,144947 -0,257689 -0,214862 0,683349 -0,059468 1,000000 -0,710149 -0,228158 -0,090772 1,000000 0,025673 -0,048790 -0,182968 0,272472 -0,925194 0,066473 0,675405 -0,004351 0,097721 1,000000 -0,304577 0,251610 -0,038786 1,000000 -0,144955 -0,194557 0,972735 -0,121428 Matriz C Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Asesorías Capacitación 0,077206 1,000000 -0,040240 1,000000 -0,041073 0,008479 0,000000 0,000000 1,000000 1,000000 Proyectos A.Equipo 0,430073 0,077206 0,000000 0,000000 0,169260 -0,553800 -0,959760 -0,500000 -0,041073 0,008479 7,796416 -0,039607 -0,039607 -0,160054 -0,160054 -0,198548 -0,198548 0,000000 -0,360661 0,360661 -0,718274 0,718274 2,304923 -2,304923 Sem. y Conf. 0,077206 5,234929 0,000000 1,000000 -0,500000 -0,041073 0,008479 0,000000 0,000000 -0,117464 -0,117464 0,000000 0,000000 1,102740 -1,102740 219 3.- Ponderaciones Finales In cu b a ció n C o m u n id ad T o ta l Arriendo Asesorías Fom to y Sub. Capital M isiones Part. Ventas Part. Em presa Total A u to su ste n ta b ilid a d 8 3 ,3 3 % 1 6 ,6 7 % 1 0 0 ,0 0 % Incubación 16,75% 2,62% 31,31% 5,05% 5,82% 28,72% 9,72% 100,00% Comunidad Emp. Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Total 4,65% 60,18% 25,88% 4,65% 4,65% 100,00% 4.- Consistencia λ 2 Autosustentabilidad CI CR 0 0 Incubación λ CI CR 7,79641649 0,13273608 0,10055764 C o m u n id a d E m p re sa ria l CI CR λ 5 ,2 3 4 9 2 8 5 9 0 ,0 5 8 7 3 2 1 5 0 ,0 5 2 4 3 9 4 2 220 Santiago Innova (Alvaro Bustos T.) 1.- Matrices de respuesta a) Fuente de Financiamiento que más aporta a la Autosustentabilidad Incubación Comunidad Incubación 1/1 3/1 Comunidad 1/3 1/1 Incubación Comunidad Incubación 1,000 3,000 Comunidad 0,333 1,000 b) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Incubación Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Arriendo 1/1 1/4 1/4 1/3 1/7 1/1 2/1 Asesorías 4/1 1/1 3/1 4/1 1/1 4/1 5/1 Fomto y Sub. Capital 4/1 3/1 1/3 1/4 1/1 1/1 1/1 1/1 1/4 1/3 3/1 1/2 4/1 3/1 Misiones 7/1 1/1 4/1 3/1 1/1 3/1 4/1 Part. Ventas Part. Empresa 1/1 1/2 1/4 1/5 1/3 1/4 2/1 1/3 1/3 1/4 1/1 1/2 2/1 1/1 Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Arriendo 1,000 0,250 0,250 0,333 0,143 1,000 2,000 Asesorías 4,000 1,000 3,000 4,000 1,000 4,000 5,000 Fomto y Sub. Capital 4,000 3,000 0,333 0,250 1,000 1,000 1,000 1,000 0,250 0,333 3,000 0,500 4,000 3,000 Misiones 7,000 1,000 4,000 3,000 1,000 3,000 4,000 Part. Ventas Part. Empresa 1,000 0,500 0,250 0,200 0,333 0,250 2,000 0,333 0,333 0,250 1,000 0,500 2,000 1,000 221 c) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Comunidad Empresarial Asesorías 1/1 Asesorías 5/1 Capacitación 5/1 Proyectos 1/7 Arriendo Equipo 1/7 Sem. y Conf. Capacitación 1/5 1/1 7/1 1/7 7/1 Proyectos 1/5 1/7 1/1 1/7 7/1 A. Equipo 7/1 7/1 7/1 1/1 7 Sem. y Conf. 7/1 1/7 1/7 1/7 1/1 Asesorías 1,000 Asesorías 0,200 Capacitación 3,000 Proyectos Arriendo Equipo 0,200 0,143 Sem. y Conf. Capacitación 5,000 1,000 6,000 0,200 1,000 Proyectos 0,333 0,167 1,000 0,143 0,143 A.Equipo 5,000 5,000 7,000 1,000 3,000 Sem. y Conf. 7,000 1,000 7,000 0,333 1,000 2.- Máximo Eigenvalue Matriz A Incubación Comunidad Matriz B Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Incubación 0,333 -0,333 Arriendo 0,794467 0,342342 0,356696 1,000000 1,000000 1,000000 0,803419 Comunidad 1,000 2 1,000 2,77556E-17 Asesorías Fomto y Sub. 0,136613 0,314470 -0,215138 -0,156726 -0,026527 -0,249327 -0,552250 -0,169961 0,035358 -0,332087 -0,078491 0,472943 0,011387 -0,139949 Matriz C Asesorías Capacitación 0,596738 0,184196 Asesorías Capacitación 0,727101 -0,226777 -0,778710 -0,176259 Proyectos Arriendo Equipo -0,470211 0,225313 Sem. y Conf. -0,728883 -0,442950 Capital 0,451368 1,000000 0,116637 -0,586775 -0,046801 -0,322409 -0,979672 Proyectos 1,000000 1,000000 1,000000 1,000000 1,000000 0 0 Misiones Part. Ventas Part. Empresa 0,139315 0,527657 1,000000 -0,219932 0,455717 -0,146717 0,021769 -0,427105 1,000000 0,483350 0,676531 -0,361047 0,075260 0,030253 -0,922446 -0,049604 -0,468148 -0,262692 -0,189022 1,000000 0,985017 A.Equipo 0,077956 -0,033948 0,172518 -0,053143 -0,019794 Sem. y Conf. 0,145007 -0,085907 -0,166564 -0,097843 0,449625 7,496553 0,080419 0,080419 -0,113228 -0,113228 -0,215467 -0,215467 5,456123 -0,053206 -0,053206 -0,174856 -0,174856 0,000000 -1,048263 1,048263 -0,201542 0,201542 -1,589148 1,589148 0,000000 -1,542378 1,542378 -0,197765 0,197765 222 3.- Ponderaciones Finales In c u b a c ió n C o m u n id a d T o ta l Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Total Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Total A u to su ste n ta b ilid a d 2 5 ,0 0 % 7 5 ,0 0 % 1 0 0 ,0 0 % Incubación 23,62% 4,06% 9,35% 13,42% 4,14% 15,69% 29,73% 100,00% Comunidad Emp. 29,78% 9,19% 49,90% 3,89% 7,24% 100,00% 4.- Consistencia λ 2 A u to su ste n ta b ilid a d CI CR 0 0 Incubación CI CR λ 7,49655296 0,08275883 0,06269608 Com unidad Em presarial CI CR λ 5,45612263 0,11403066 0,10181309 223 Asoincuba (Victor Campos G.) 1.- Matrices de respuesta a) Fuente de Financiamiento que más aporta a la Autosustentabilidad Incubación Incubación Comunidad 5/1 1/5 1/1 Incubación Incubación Comunidad Comunidad 1/1 Comunidad 1,000 5,000 0,200 1,000 b) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Incubación Arriendo Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa 1/3 1/5 1/5 1/3 9/1 1/9 3/1 1/1 1/2 1/2 1/1 5/1 1/6 5/1 2/1 1/1 1/1 2/1 4/1 1/4 5/1 2/1 1/1 1/1 4/1 8/1 1/4 3/1 1/1 1/2 1/4 1/1 8/1 1/5 1/9 1/5 1/4 1/8 1/8 1/1 1/9 9/1 6/1 4/1 4/1 5/1 9/1 1/1 Arriendo Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Asesorías 1/1 Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa 1,000 0,333 0,200 0,200 0,333 9,000 0,111 3,000 1,000 0,500 0,500 1,000 5,000 0,167 5,000 2,000 1,000 1,000 2,000 4,000 0,250 5,000 2,000 1,000 1,000 4,000 8,000 0,250 3,000 1,000 0,500 0,250 1,000 8,000 0,200 0,111 0,200 0,250 0,125 0,125 1,000 0,111 9,000 6,000 4,000 4,000 5,000 9,000 1,000 224 c) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Comunidad Empresarial Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. Y Conf. Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. Y Conf. Asesorías Capacitación Proyectos A. Equipo Sem. Y Conf. 1/1 1/5 1/5 5/1 1/5 5/1 1/1 1/1 7/1 1/1 5/1 1/1 1/1 6/1 1/1 1/5 1/7 1/6 1/1 1/6 5/1 1/1 1/1 6/1 1/1 Asesorías Capacitación Proyectos A.Equipo Sem. Y Conf. 1,000 0,200 0,200 5,000 0,200 5,000 1,000 1,000 7,000 1,000 5,000 1,000 1,000 6,000 1,000 0,200 0,143 0,167 1,000 0,167 5,000 1,000 1,000 6,000 1,000 2.- Máximo Eigenvalue Matriz A Incubación Comunidad Matriz B Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Incubación Comunidad 1,000 0,200 2 1,000 -0,200 -2,77556E-17 Arriendo Asesorías Fomto y Sub. 0,122386 0,200231 0,337008 -0,064920 0,373346 -0,735967 -0,194991 0,384328 0,798317 -0,209336 -0,007562 0,186843 -0,056293 -0,284816 -0,255418 0,254168 -0,186386 -0,318651 0,129161 -0,361995 -0,249807 Matriz C Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Asesorías Capacitación 0,284971 1,000000 0,000290 -0,007704 -0,037594 1,000000 -0,751886 0,749504 0,228802 1,000000 Capital 0,415524 0,072307 1,000000 0,153482 1,000000 0,355040 0,265948 0 0 Misiones Part. Ventas Part. Empresa 0,209711 0,048148 1,000000 0,006630 -0,004418 1,000000 0,295855 -0,210412 -0,074174 -0,129889 0,026167 1,000000 -0,006252 0,020987 -0,309418 -0,432393 -0,021091 1,000000 -0,031285 -0,016013 1,000000 Proyectos A.Equipo Sem. y Conf. 0,976397 0,123776 0,976397 1,000000 0,000000 -0,993744 -0,591405 0,000000 -0,220625 1,000000 0,024600 1,000000 0,991999 -0,425635 0,991999 7,794880 -0,005460 -0,039571 -0,039571 -0,232384 -0,232384 -0,245509 5,244083 0,000000 0,000000 -0,122041 -0,122041 0,000000 0,000000 2,371802 -2,371802 0,583395 -0,583395 0,000000 0,000000 0,000000 0,000000 1,124765 -1,124765 225 3.- Ponderaciones Finales Incubación Comunidad Total Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Total Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Total Autosustentabilidad 83,33% 16,67% 100,00% Incubación 5,25% 8,58% 14,45% 17,81% 8,99% 2,06% 42,86% 100,00% Comunidad Emp. 8,48% 29,75% 29,05% 3,68% 29,05% 100,00% 4.- Consistencia λ 2 Autosustentabilidad CI CR 0 0 In c u b a c ió n CI CR λ 7 ,7 9 4 8 7 9 5 7 0 ,1 3 2 4 7 9 9 3 0 ,1 0 0 3 6 3 5 8 C o m u n id a d E m p re sa ria l CI CR λ 5 ,2 4 4 0 8 2 9 7 0 ,0 6 1 0 2 0 7 4 0 ,0 5 4 4 8 2 8 1 226 Asoincuba (Cesar Espíndola A.) 1.- Matrices de respuesta a) Fuente de Financiamiento que más aporta a la Autosustentabilidad Incubación Comunidad Incubación Comunidad 1/1 7/1 1/7 1/1 Incubación Comunidad Incubación Comunidad 1,000 7,000 0,143 1,000 b) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Incubación Arriendo Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Capital Misiones 1/1 Asesorías 1/6 Fomto y Sub. 1/7 1/7 1/5 Part. Ventas Part. Empresa 2/1 1/5 6/1 1/1 1/4 1/3 5/1 4/1 2/1 7/1 4/1 1/1 1/1 3/1 7/1 2/1 7/1 3/1 1/1 1/1 5/1 6/1 6/1 1/1 5/1 1/5 1/3 1/5 1/1 6/1 1/2 1/4 1/7 1/6 1/6 1/1 1/3 5/1 1/2 1/2 1/6 1/1 3/1 1/1 Capital Misiones Arriendo Asesorías 1,000 0,167 0,143 0,143 0,200 2,000 0,200 6,000 1,000 0,250 0,333 5,000 4,000 2,000 7,000 4,000 1,000 1,000 3,000 7,000 2,000 7,000 3,000 1,000 1,000 5,000 6,000 6,000 Fomto y Sub. Part. Ventas Part. Empresa 5,000 0,200 0,333 0,200 1,000 6,000 1,000 0,500 0,250 0,143 0,167 0,167 1,000 0,333 5,000 0,500 0,500 0,167 1,000 3,000 1,000 227 c) Fuentes de Financiamiento Provenientes de la Comunidad Empresarial Asesorías Capacitación Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. 1/1 1/3 A. Equipo Sem. y Conf. 1/3 4/1 4/1 3/1 1/1 1/1 4/1 3/1 3/1 1/1 1/1 4/1 4/1 1/4 1/4 1/4 1/1 1/4 1/4 1/3 1/4 4/1 1/1 Proyectos A.Equipo Sem. y Conf. Asesorías Capacitación Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Proyectos 1,000 0,333 0,333 4,000 4,000 3,000 1,000 1,000 4,000 3,000 3,000 1,000 1,000 4,000 4,000 0,250 0,250 0,250 1,000 0,250 0,250 0,333 0,250 4,000 1,000 2.- Máximo Eigenvalue M atriz A Incubación Com unidad Matriz B Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Incubación Com unidad 1,000 0,143 1,000 -0,143 Arriendo 0,096032 0,022011 -0,094916 -0,118760 -0,034093 0,124850 -0,022443 Matriz C Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Asesorías Fomto y Sub. 0,514928 0,859658 0,175384 1,000000 -0,807424 1,000000 1,000000 -0,129798 -0,065186 1,000000 -0,002560 -0,949442 -0,450956 1,000000 Asesorías Capacitación 0,557340 0,944917 1,000000 0,191209 -0,046481 -0,656604 -0,575026 0,918824 1,000000 1,000000 2 2,77556E-17 Capital 1,000000 -0,862999 -0,128919 0,676881 0,609129 1,000000 0,632870 0 0 Misiones Part. Ventas Part. Empresa 0,281918 0,090381 0,281047 -0,055353 -0,040994 -0,062716 -0,149206 -0,041715 0,839696 -0,053459 -0,098099 -0,033705 -0,351205 0,057405 -0,153787 -0,112551 -0,060300 -0,019122 0,195271 -0,063626 -0,176636 Proyectos A.Equipo Sem. y Conf. 1,000000 0,157530 0,300055 -0,235183 1,000000 -0,837685 0,327327 -0,243236 -0,087179 -0,037097 -0,167829 0,148218 -0,456065 0,035415 0,292827 7,714828 0,038686 0,038686 -0,064422 -0,064422 -0,122460 -0,540897 0,000000 -0,892610 0,892610 2,149874 -2,149874 0,000000 0,000000 5,447274 0,000000 0,003658 0,003658 -0,019272 -0,435319 -1,559278 1,559278 0,000000 0,000000 228 3.- Ponderaciones Finales Incubación Com unidad Total Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa Total Autosustentabilidad 87,50% 12,50% 100,00% Incubación 3,07% 16,48% 27,52% 32,01% 9,02% 2,89% 9,00% 100,00% Comunidad Emp. Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. Total 18,83% 31,92% 33,79% 5,32% 10,14% 100,00% 4.- Consistencia λ 2 Autosustentabilidad CI CR 0 0 Incubación CI CR λ 7,71482758 0,11913793 0,09025601 C om unidad E m presarial CI CR λ 5,4472743 0,11181857 0,09983801 229 Resultados Finales INCUBACION Arriendo Asesorías Fomto y Sub. Capital Misiones Part. Ventas Part. Empresa COMUNIDAD Asesorías Capacitación Proyectos Arriendo Equipo Sem. y Conf. INCUBATEC ACCESSNOVA 16,67% 87,50% PROINEL 83,33% CDUBB STGO.INNOVA ASOINCUBA V ASOINCUBA C PROMEDIO PONDERACION 83,33% 25,00% 83,33% 87,50% 66,67% 37,46% 8,04% 16,75% 23,62% 5,25% 3,07% 15,70% 21,66% 9,48% 2,62% 4,06% 8,58% 16,48% 10,48% 6,99% 14,02% 45,90% 31,31% 9,35% 14,45% 27,52% 23,76% 15,84% 13,41% 3,14% 5,05% 13,42% 17,81% 32,01% 14,14% 9,43% 7,48% 4,27% 5,82% 4,14% 8,99% 9,02% 6,62% 4,41% 2,99% 14,59% 28,72% 15,69% 2,06% 2,89% 11,16% 7,44% 2,99% 14,59% 9,72% 29,73% 42,86% 9,00% 18,15% 12,10% INCUBATEC ACCESSNOVA 83,33% 12,50% PROINEL 16,67% 13,54% 16,59% 4,65% 29,78% 8,48% 18,83% 15,31% 11,92% 15,75% 60,18% 9,19% 29,75% 31,92% 26,45% 8,82% 11,26% 6,37% 25,88% 49,90% 29,05% 33,79% 26,04% 8,68% 59,15% 57,97% 4,65% 3,89% 3,68% 5,32% 22,44% 7,48% 4,13% 3,31% 4,65% 7,24% 29,05% 10,14% 9,75% 3,25% 10,47% CDUBB STGO.INNOVA ASOINCUBA V ASOINCUBA C PROMEDIO PONDERACION 16,67% 75,00% 16,67% 12,50% 33,33% 5,10% 230 ANEXO Q Instrumentos CORFO 231 ANEXO Q: Instrumentos CORFO I.- CALIDAD Y PRODUCTIVIDAD 1.- Fondo de Asistencia Técnica (FAT) Para incorporar en la empresa, a través de consultorías especializadas, técnicas de gestión que le permitan mejorar su competitividad. ¿En qué consiste? Es un aporte no reembolsable de CORFO que cubre parte del costo de una asesoría especializada, contratada con el fin de mejorar la gestión de la empresa. Las consultorías pueden ser en áreas tales como formación empresarial, finanzas, diseño, procesos productivos, comercialización, marketing, planificación estratégica y otras. El Fondo de Asistencia Técnica puede ser utilizado en dos modalidades: Individual o Colectiva. − FAT Individual: Es una consultoría realizada a la empresa en un ámbito de gestión específico, sobre la base de un diagnóstico. − FAT Colectivo: Es una consultoría realizada a un grupo de al menos tres empresas, sectorial o temáticamente afines, sobre la base de una caracterización de las empresas y una evaluación de la pertinencia del proyecto colectivo. ¿Quiénes pueden acceder? Empresas productoras de bienes y servicios, con ventas anuales netas de hasta 100.000 UF, con excepción de las que tengan giro de actividades inmobiliarias, intermediación financiera, empresas de seguro y servicios de consultoría en general. ¿Qué aporta CORFO? Para cada asistencia técnica, CORFO aporta: − Fat Individual: Para el diagnóstico, CORFO aporta 17 UF, debiendo el empresario contribuir con 3 UF. Para la asistencia técnica, CORFO cubre hasta el 50% del costo total de dicha consultoría, con un mínimo de 30 UF y máximo de 150 UF. En casos especiales el monto entregado por la institución puede alcanzar HASTA el 60%. 232 − Fat Colectivo: Para la caracterización y evaluación de pertinencia del proyecto de consultoría, CORFO aporta 5 UF por empresa, con un tope de 30 UF por grupo, debiendo cada empresa participante contribuir con 2 UF. Para la asistencia técnica, CORFO aporta hasta 50% del costo total de dicha consultoría, con un mínimo de 60 UF y máximo de 100 UF por empresa. En casos especiales el monto entregado por la institución puede alcanzar HASTA el 60%. ¿Cómo se accede? A través de los Agentes Operadores Intermediarios de CORFO, quienes entregan a la empresa información sobre requisitos y procedimientos, orientación técnica en contenidos y alcances de estas consultorías, así como antecedentes de los consultores. Algunos Programas Especiales FAT: FAT Producción Limpia: Asistencia técnica que consiste en integrar e introducir prácticas de producción limpia de baja inversión (denominadas "tecnologías blandas"), optimizando la gestión de la empresa tanto en términos productivos como medioambientales. FAT Formación Empresarial: Asistencia técnica para la realización de consultorías, orientadas a la formación y desarrollo de la capacidad empresarial, enfatizando una actitud más tenaz por parte del empresariado. Opera sólo en modalidad colectiva y posee una etapa inicial de asistencia técnica. FAT Certificación de Sistemas de Gestión: Asistencia técnica orientada a la certificación de sistemas de gestión en las normas ISO 9.000 versión 2000 e ISO 14.000. FAT Application Service Provider (ASP): Asistencia técnica para incorporar tecnologías de información a los procesos productivos mediante el uso de servicios de aplicación (ASP) en las empresas. 2.- Programa de Apoyo a la Gestión de Empresas (PAG) Para mejorar la competitividad de las empresas, generando mayor calidad y productividad, CORFO realiza consultorías especializadas en tres áreas específicas: implementación de sistemas de gestión, producción limpia y apertura en Bolsa para empresas emergentes. ¿En qué consiste? En un aporte financiero de CORFO que cubre parte del costo de la contratación de una asesoría especializada por parte de la empresa, para la realización de un proyecto de cambio que mejore su competitividad. La asesoría abarca actividades de diagnóstico, 233 diseño e introducción de mejoras en la gestión en determinadas áreas. Es efectuada por una empresa consultora, inscrita en el Registro Nacional de Consultores CORFO. Las actividades de un Programa de Apoyo a la Gestión se dividen en dos etapas: Primera Etapa: Diagnóstico. Consiste en determinar el estado actual del ámbito específico de la empresa en la que se introducirán mejoramientos de gestión y en elaborar un plan de trabajo requerido. Segunda Etapa: Desarrollo. Su objetivo es implementar el plan de trabajo, evaluado y elaborado en la etapa anterior. ¿Quiénes pueden acceder? Empresas productivas con ventas anuales netas entre 100.000 y 1.000.000 UF con excepción de las que tengan giro de actividades inmobiliarias, intermediación financiera, empresas de seguro y de servicios de consultoría en general. ¿Qué aporta CORFO? Para la Etapa de Diagnóstico CORFO aporta un máximo equivalente al 60% del valor de la consultoría, con un tope de 150 UF para las presentaciones individuales y de 250 UF para las presentaciones colectivas. Para la Etapa de Desarrollo, el aporte de CORFO alcanza hasta el equivalente a 50% del valor de la consultoría, con un tope de 1.500 UF para los Programas individuales y de 2.500 UF para las Programas colectivos. ¿Cómo se accede? A través de los Agentes Operadores Intermediarios de CORFO, quienes entregan a la empresa información sobre requisitos y procedimientos, orientación técnica en contenidos y alcances de estas consultorías, así como antecedentes de los consultores. 3.- Proyectos Asociativos de Fomento (PROFO) Para mejorar el desempeño de un grupo de empresas, que llevan a cabo un proyecto compartido orientado a superar desafíos que, por su naturaleza o magnitud, pueden abordarse mejor en forma conjunta, dando así un salto a un estado superior en su competitividad. Así también, CORFO ofrece Programas Especiales de Proyectos Asociativos de Fomento en los siguientes sectores: silvoagropecuario, turismo, nuevos negocios en mercados exigentes y cine. 234 ¿En qué consiste? Es un aporte no reembolsable de CORFO que cubre parte del costo de la ejecución de un proyecto emprendido por al menos cinco empresas, destinado a lograr metas comunes de aumento de competitividad, tanto para el grupo como para cada empresa integrante del Proyecto Asociativo de Fomento. Las actividades de un PROFO se dividen en tres etapas: Etapa Preparatoria: Tiene por objetivo realizar un diagnóstico individual de potencialidades asociativas a las empresas y ejecutar un plan de actividades conducentes a fortalecer los lazos de confianza y formular el proyecto conjunto. Esta etapa tiene una duración máxima de un año. Etapa PROFO: Consiste en llevar a la práctica el proyecto asociativo de fomento que se elaboró en la fase anterior. La duración máxima de esta etapa es de tres años, plazo que se extiende hasta cuatro años en el caso de proyectos de empresas agrícolas. Etapa Proyecto Específico: Consiste en desarrollar un proyecto orientado a obtener un valor adicional significativamente superior al logrado en la etapa anterior y que se refleja principalmente en inversiones conjuntas. Esta etapa no es obligatoria. Se puede acceder a ella sólo si el grupo de empresas ha culminado con éxito la Etapa PROFO. La duración máxima de esta etapa es de dos años. ¿Quiénes pueden acceder ? Pequeñas y medianas empresas productoras de bienes y servicios que individualmente demuestren ventas netas anuales entre 2.400 UF y 100.000 UF. De manera excepcional se permite que hasta 30% de las empresas del grupo tenga ventas fuera del rango indicado. En el caso de proyectos del área silvícola y agropecuaria, pueden acceder empresas con ventas anuales netas entre 1.200 y 100.000 UF o con predios de una superficie igual o superior a 12 hectáreas de riego básico. Excepcionalmente, se permite que hasta 30% de las empresas del grupo tenga ventas anuales netas inferiores a 1.200 UF, siempre y cuando el grupo en su conjunto acredite ventas iguales o superiores a 12.000 UF. ¿Cuál es el aporte de CORFO? El aporte de CORFO para cada etapa es el siguiente: Etapa de Preparación: CORFO aporta hasta el 80% del costo total de esta etapa, con un máximo de 80 UF por empresa y 800 UF por grupo. Cada empresario participante debe realizar, a su vez, un aporte mínimo de 20 UF. 235 Etapa de PROFO: CORFO aporta hasta 70% del costo total el primer año y disminuye esta contribución gradualmente, llegando hasta 50% en el tercer año. El aporte anual máximo es de 360 UF por empresa, 2.700 UF anuales por grupo y 8.100 UF para toda la etapa. Etapa Proyecto Específico: CORFO aporta hasta 50% del costo total de esta etapa, con un máximo de 360 UF por empresa y 2.700 UF anuales. Algunas actividades que se pueden realizar con el aporte de CORFO son: remuneración de un gerente contratado por los propios empresarios; servicios básicos y arriendo de oficinas para la gerencia del PROFO; compra de equipamiento menor y material de oficina; seminarios de transferencia tecnológica; actividades de capacitación; estudios y consultorías no cubiertas por el Fondo de Asistencia Técnica (FAT); pasajes y viáticos para misiones comerciales; adquisición de revistas especializadas y envío de muestras. ¿Cómo se accede? A través de los Agentes Operadores Intermediarios de CORFO, quienes entregan información sobre los requisitos y procedimientos del instrumento PROFO, orientación técnica en contenidos y alcances de estos proyectos. 4.- Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP) Orientado a aumentar la competitividad de las cadenas productivas y fortalecer relaciones mutuamente provechosas entre una gran empresa demandante y sus proveedoras de menor tamaño, las cuales, apropiándose de los beneficios del programa de desarrollo, logran un mercado estable y transferencia de conocimientos, en tanto la compañía demandante se asegura un abastecimiento permanente y de calidad. ¿En qué consiste? Es un aporte no reembolsable de CORFO que cubre parte del costo de un conjunto de acciones sistemáticas (consultoría, transferencia tecnológica, entrenamiento) comprendidas en un plan de desarrollo de las empresas proveedoras de una firma demandante de mayor tamaño. Las actividades de un Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP) se dividen en dos etapas: Etapa de Diagnóstico: Se determinan las áreas de negocio que la empresa demandante desea desarrollar con un conjunto de proveedores nuevos o existentes y se diseña una propuesta de desarrollo consensuada, que robustezca las capacidades de los proveedores, de acuerdo a un estudio preliminar de fortalezas y debilidades. La duración 236 máxima de esta etapa es de seis meses y deber ser llevada a cabo por un consultor inscrito en el Registro Nacional de Consultores. Etapa de Desarrollo: Se lleva a cabo el plan de desarrollo de las empresas proveedoras, elaborado en la Etapa de Diagnóstico. Se trata de apoyos expertos a estas empresas, para hacer más eficiente su producción y gestión, adaptarse a los estándares y normas exigidas por los mercados de destino y, en general, construir una cadena productiva mejor integrada en beneficio de todas las partes. La duración máxima de esta etapa es de tres años. Este plazo se extiende a cuatro años cuando se trata de desarrollo de proveedores agrícolas. ¿Quiénes pueden acceder? Empresa demandante, productiva o de servicios, con ventas anuales netas anuales superiores a 100.000 UF, en conjunto con sus empresas proveedoras, cuyas ventas anuales netas individuales no excedan las 100.000 UF. Es requisito que en el proyecto participe un mínimo de diez empresas proveedoras, y en el caso de proyectos del sector agroindustrial, un mínimo de veinte empresas proveedoras del sector agrícola. ¿Cuál es el aporte de CORFO? El aporte de CORFO para cada etapa es el siguiente: Etapa de Diagnóstico: hasta 60% del costo total de esta etapa, con un máximo de 400 UF. Etapa de Desarrollo: hasta 60% del costo total el primer año y hasta 50% en los años siguientes, considerando para los proveedores un tope de hasta 100 UF por empresa, un máximo de 3.000 UF anuales y 9.000 UF para todo el proyecto. ¿Cómo se accede? A través de los Agentes Operadores Intermediarios de CORFO , quienes entregan información sobre los requisitos y procedimientos del Programa de Desarrollo de Proveedores, orientación técnica en contenidos y alcances de estas iniciativas. 5.- Programa Territorial Integrado (PTI) El desarrollo económico de las naciones modernas se sustenta en la capacidad de albergar en su territorio polos productivos dinámicos, también conocidos como "clusters", que surgen de la convergencia de empresas articuladas y de un entorno favorable. 237 El Programa Territorial Integrado (PTI) es el instrumento de CORFO orientado a crear desarrollo y mejorar la realidad productiva de un territorio, área o zona geográfica determinada. ¿En qué consiste? En un aporte de CORFO que financia un conjunto de actividades tendientes a levantar información, a formular el diseño y realizar la ejecución de programas de fomento que contribuyan al crecimiento y mejoramiento de la gestión de las empresas, especialmente las pequeñas y medianas, de una zona del país. Las principales características de un PTI son: − Estar circunscrito a un territorio determinado y dirigido a la acción de fomento productivo. − Articular e integrar el uso de los instrumentos de fomento productivo. − Coordinar las acciones entre el sector público y el privado, con énfasis en las instituciones locales. Las actividades de un PTI se dividen en dos etapas: Etapa de Diseño y Formulación del Programa: Se realiza el diseño estratégico y formulación del programa, el que debe contemplar, entre otros aspectos, la descripción de objetivos específicos, la estructura organizacional y la definición de las líneas de acción del proyecto. La duración máxima de esta etapa es de un año. Etapa de Ejecución: Tiene por finalidad llevar a cabo cada una de las líneas de acción establecidas en las actividades y proyectos del programa aprobado. La duración máxima de esta etapa es de cinco años. ¿Quiénes son beneficiarios del PTI? Unidades económicas y productivas, grupos y organizaciones de empresarios, y otras entidades privadas y públicas ligadas a la actividad económica y productiva de la zona geográfica donde se ejecuta el Programa Territorial Integrado. ¿Qué aporta CORFO? El aporte de CORFO para cada etapa es de hasta 5.000 UF anuales, las que incluyen gastos de administración, costos y supervisión del Programa. ¿Cómo se accede? Se accede a través de las Direcciones Regionales de CORFO de todo el país. 238 Los Programas Territoriales Integrados en ejecución son: − − − − − − − − − − − Programa Cluster Minero – Región de Antofagasta Programa Valle del Huasco – Región de Atacama Programa Isla de Pascua "Tarai Henua" – Región de Valparaíso Programa Puerto Cultura – Región de Valparaíso Programa ProAgro – Región de Valparaíso Programa "Colchagua Tierra Premium" – Región de O’Higgins Programa Vitivinícola – Región del Maule Programa Agricultura Intensiva "AgroNegocios" – Región de La Araucanía Programa "Patagonia Azul" – Región de Aysén Programa Turismo Sustentable – Región de Magallanes Programa Puerta Sur de Santiago – Región Metropolitana 6.- Programa de Proyectos de Preinversión Son programas a través de los cuales CORFO apoya a las empresas para que cuenten con una herramienta de ayuda en la toma de decisiones en materia de inversión. El aporte de CORFO contribuye a establecer las especificaciones técnicas y el valor de los recursos necesarios a fin de orientar las decisiones de inversión de carácter productivo, en las siguientes áreas: − Riego − Medio ambiente − Areas de Manejo de Pesca Artesanal • Programa Preinversión Riego Permite determinar las especificaciones técnicas, los recursos físicos y humanos, y los requerimientos financieros que demanda la materialización de una inversión en riego, su evaluación económica y las fuentes de financiamiento. ¿En qué consiste? Consiste en un aporte de CORFO que cubre parte del costo de la contratación de una consultoría especializada en riego por parte de la empresa. 239 ¿Quiénes pueden acceder? Empresas productivas y de servicios con ventas anuales netas de hasta 1.000.000 UF y Organizaciones de Usuarios de Aguas, constituidas al amparo del Código de Aguas. ¿Qué aporta CORFO? El aporte de CORFO cubre hasta 70% del costo total de la consultoría, con un tope de 150 UF si se trata de un proyecto intrapredial y de 450 UF en el caso de un proyecto extrapredial. ¿Cómo se accede? A través de los Agentes Operadores Intermediarios de CORFO, que entregan información sobre los requisitos y procedimientos del instrumento Preinversión, orientación técnica en contenidos y alcances de estas consultorías, así como antecedentes de los consultores. • Programa Preinversión Medio Ambiente Apoya la toma de decisiones sobre inversiones preventivas y/o de control orientadas a minimizar los impactos ambientales de las empresas y mejorar su productividad, mediante la selección de alternativas de inversión óptimas en términos técnicos, económicos y financieros. ¿En qué consiste? Consiste en un aporte de CORFO que cubre parte del costo de la contratación de una consultoría especializada por parte de la empresa. ¿Quiénes pueden acceder? Empresas productivas y de servicios con ventas netas de hasta a 1.000.000 UF, que hayan implementado previamente prácticas de producción limpia de baja inversión, denominadas "tecnologías blandas". ¿Qué aporta CORFO? El aporte de CORFO cubre hasta 50% del costo total de la consultoría, con un máximo de 200 UF. 240 ¿Cómo se accede? A través de los Agentes Operadores Intermediarios de CORFO , que entregan información sobre los requisitos y procedimientos del instrumento Preinversión, orientación técnica en contenidos y alcances de estas consultorías, así como antecedentes de los consultores . • Programa Preinversión Areas de Manejo de Pesca Artesanal Apoya la realización de Estudios de Situación Base e Informes de Seguimiento, para que las organizaciones de pescadores artesanales legalmente constituidas puedan acceder al sistema de administración pesquera denominado Areas de Manejo y Explotación de Recursos Bentónicos. ¿En qué consiste? Consiste en un aporte de CORFO que cubre parte del costo de la contratación de una consultoría especializada por parte de la organización de pescadores artesanales, para realizar la Etapa Estudio de Situación Base y para los Informes de la Etapa de Seguimiento. ¿Quiénes pueden acceder? Organizaciones legalmente constituidas y compuestas exclusivamente por personas naturales e inscritas como pescadores artesanales en el registro del Servicio Nacional de Pesca (Sernapesca), con ventas anuales netas de hasta 1.000.000 UF y que posean un área de mar autorizada mediante decreto supremo del Ministerio de Economía, para realizar actividades de manejo y explotación de recursos bentónicos. ¿Qué aporta CORFO? Para la etapa Estudio de Situación Base, el aporte de CORFO alcanza hasta 70% del costo total, con un máximo de 650 UF. Para la etapa de Seguimiento, el aporte de CORFO cubre hasta 50% del costo de la consultoría, con un tope de 100 UF. CORFO aporta recursos hasta el segundo informe de seguimiento; excepcionalmente se puede optar a un tercero, para lo cual Sernapesca debe informar sobre la viabilidad económica del área y la disposición de la organización de cancelar la patente respectiva. 241 ¿Cómo se accede? A través de Sercotec, agente operador intermediario de CORFO, que entrega información sobre los requisitos y procedimientos del Programa Pre Inversión en Areas de Manejo de Pesca Artesanal, orientación técnica en contenidos y alcances de estas consultorías, así como antecedentes de los consultores. II.- INNOVACIÓN 1.- FONTEC: Proyectos de innovación tecnológica (Línea 1) La Línea 1 apoya proyectos de innovación tecnológica de las empresas, ya sea en el desarrollo de tecnologías de nuevos productos, bienes o servicios y la incorporación de nuevos procesos a la producción, incluyendo modelos, prototipos y experiencias piloto. ¿En qué consiste? En un co-financiamiento que cubre hasta el 50% del costo del proyecto de innovación tecnológica que realicen las empresas, debiendo éstas aportar el monto restante. ¿Quiénes pueden acceder? Empresas privadas chilenas productoras de bienes o servicios, o entidades privadas nacionales, que acrediten capacidad técnica, administrativa y financiera tanto para ejecutar como para materializar el proyecto, que no tengan deudas morosas y que puedan entregar garantías de ejecución de los aportes de FONTEC. Pueden presentarse individual o asociativamente, siempre que no se trate de empresas relacionadas entre sí. ¿Qué financia? Proyectos de innovación tecnológica que contemplen actividades de investigación y desarrollo de tecnologías de nuevos productos, bienes o servicios, y la incorporación de nuevos procesos a la producción, incluyendo modelos, prototipos y experiencias piloto. Se refiere también a estudios de prospección, tipificación y cuantificación de recursos naturales, siempre que la metodología o recurso sea una novedad tecnológica. ¿Cómo se accede? Presentando en las oficinas de FONTEC en Santiago o en las oficinas regionales de CORFO, la solicitud de financiamiento a FONTEC que considera el proyecto 242 formulado según las pautas de presentación exigidas, además de antecedentes legales y financieros de la empresa o las empresas postulantes. 2.- FONTEC: Proyectos de infraestructura tecnológica (Línea 2) La línea 2 apoya inversiones destinadas a la creación e implementación de unidades de servicio de apoyo tecnológico, vinculadas al fortalecimiento de la capacidad productiva de las empresas y al aseguramiento de la calidad de sus productos o servicios. ¿En qué consiste? Los proyectos de infraestructura tecnológica pueden ser presentados en forma individual o asociativa, el co-financiamiento varía según la modalidad de presentación: Presentación individual: FONTEC otorga una subvención máxima de un 25% del costo total del proyecto, no pudiendo exceder dicha subvención de $250 millones. Presentación asociativa: FONTEC otorga una subvención máxima de un 30% del costo total del proyecto, no pudiendo exceder dicha subvención de $300 millones. ¿Quiénes pueden acceder? Empresas privadas chilenas productoras de bienes o servicios, o entidades privadas nacionales, que acrediten capacidad técnica, administrativa y financiera tanto para ejecutar como para materializar el proyecto, que no tengan deudas morosas y que puedan entregar garantías de ejecución de los aportes de FONTEC. Pueden presentarse individual o asociativamente, siempre que no se trate de empresas relacionadas entre sí. ¿Qué financia? Como unidades de servicios de apoyo tecnológico se considera la implementación de laboratorios de certificación y control de calidad, laboratorios de servicios tecnológicos y/o unidades de investigación y desarrollo, que cumplan funciones de apoyo a los procesos productivos de la empresa. Las inversiones pueden contemplar instalaciones, equipamiento y entrenamiento técnico de los recursos humanos asociados a la explotación del proyecto de infraestructura tecnológica. ¿Cómo se accede? Presentando en las oficinas de FONTEC en Santiago o en las oficinas regionales de CORFO, la solicitud de financiamiento a FONTEC que considera el proyecto 243 formulado según las pautas de presentación exigidas, además de antecedentes legales y financieros de la empresa o las empresas postulantes. 3.- FONTEC: Proyectos de transferencia tecnológica (Línea 3) La línea 3 apoya la ejecución de actividades, que tienen por objetivo prospectar, difundir, transferir o adecuar tecnologías de gestión o de producción a las empresas, con el propósito de contribuir a su modernización productiva. ¿En qué consiste? Consiste en las siguientes modalidades de apoyo a proyectos de transferencia tecnológica: Misiones tecnológicas al extranjero presentadas por grupos asociativos de empresas en las que podrán participar ejecutivos, profesionales y técnicos representantes de las empresas asociadas. Estas misiones pueden incluir visitas a empresas, universidades o centros de investigación y desarrollo tecnológico, que sean de interés para los asociados; asistencia a seminarios de especialización en modernas tecnologías de procesos, de producción y de gestión, y la concurrencia a ferias y exposiciones internacionales de contenido tecnológico relacionadas con el quehacer productivo de las empresas. Contratación de expertos, o consultoría de nivel internacional en tecnologías y procesos productivos altamente especializados, con el propósito de satisfacer requerimientos tecnológicos específicos de beneficio directo y aplicación inmediata para quienes postulan el proyecto. ¿Quiénes pueden acceder? Empresas privadas chilenas productoras de bienes o servicios y entidades tecnológicas, que acrediten capacidad técnica, administrativa y financiera para ejecutar el proyecto, que no tengan deudas morosas y que puedan entregar garantías de ejecución de los aportes de FONTEC. ¿Qué financia? En el caso de Misiones Tecnológicas, FONTEC puede otorgar una subvención promedio de hasta un 40% del costo total del proyecto, con un aporte máximo de US$ 60.000. Este aporte incluye gastos asociados a pasajes, alojamiento y alimentación y asistencia a eventos de carácter tecnológico que realicen los empresarios. 244 En el caso de contratación de expertos o consultorías en tecnologías y procesos productivos altamente especializados, FONTEC otorga una subvención de hasta un 50% del costo total del proyecto, con un aporte máximo de M$ 25.000.¿Cómo se accede? Presentando en las oficinas de FONTEC en Santiago o en las oficinas regionales de CORFO, la solicitud de financiamiento a FONTEC que considera el proyecto formulado según las pautas de presentación exigidas, además de antecedentes legales y financieros de las empresas postulantes. 4.- FONTEC: Creación de Centros de Transferencia Tecnológica (Línea 4) La línea 4 apoya la creación y fortalecimiento de Centros de Transferencia Tecnológica privados (CTT) cuya misión sea impulsar y facilitar el uso de la tecnología como herramienta de competitividad del conjunto de empresas que integran dicha entidad. ¿En qué consiste? En apoyar la creación y fortalecimiento de los Centros de Transferencia Tecnológica en las siguientes etapas: Etapa 1: Diagnóstico Tecnológico y Factibilidad del CTT Consiste en un análisis exhaustivo sobre la oferta tecnológica existente y las necesidades tecnológicas actuales y futuras que justifiquen la creación de nuevas capacidades en este ámbito en el sector en que se inserta la propuesta. Las empresas proponentes deben incorporar la contratación de una consultoría especializada internacional. Etapa 2: Constitución del CTT Consiste en el establecimiento y puesta en marcha del CTT, financiando para ello partidas de costos relacionadas directamente con la creación y formación de nuevas capacidades de carácter tecnológico identificadas en la etapa anterior: − Inversión en equipamiento tecnológico especializado. − Formación de recursos humanos en tecnologías asociadas a la operación y gestión del CTT. − Gastos de puesta en marcha, gestión y administración asociados a la operación del CTT, por un período de tres años. 245 Al finalizar la etapa de Constitución, el Centro debe realizar una Evaluación de Impacto y Resultados y Plan Estratégico, que permita identificar donde orientar sus esfuerzos hacia el futuro. Etapa 3: Fortalecimiento de CTTs existentes Consiste en la ampliación y/o fortalecimiento de las capacidades tecnológicas de CTT`s existentes y en operación que se hayan originado con financiamiento privado, ya sea con apoyo FONTEC u otra modalidad. Los alcances y magnitud del financiamiento en esta etapa se definirán sobre la base de los siguientes elementos que constituyen requisito de postulación: − Evaluación de impacto y resultados de las etapas anteriores del CTT y − Plan estratégico en que se identifiquen los requerimientos adicionales que le permita desarrollar las nuevas actividades que el CTT se ha propuesto para esta etapa. ¿Quiénes pueden acceder? Empresas productivas de bienes y/o servicios, de un mismo sector o cadena productiva cuyo interés común sea generar una estructura de carácter privado, con capacidades para abordar problemas tecnológicos de carácter asociativo El nivel de representatividad y estructura o forma de organización que adopte el grupo empresarial para abordar esta iniciativa de carácter asociativo, está sujeto a la etapa a la cual postule: Etapa 1- Diagnóstico. Cinco o más empresas productivas, no relacionadas, asociadas mediante un contrato de asociación o cuentas en participación. Etapa 2 – Constitución. Como resultado del Diagnóstico se definirá, entre otros aspectos, el número y tipo de empresas que deben integrar el CTT, así como la(s) entidad tecnológica que debe participar para garantizar la representatividad sectorial, y la pertinencia y solvencia de la oferta tecnológica del CTT. Durante esta etapa, las empresas deberán definir una organización jurídica tipo corporación o fundación que les permita operar en forma permanente. Etapa 3 - Fortalecimiento. CTTs existentes y en operación, que se hayan originado con financiamiento privado, ya sea con apoyo FONTEC u otra modalidad, y que cuenten con una organización de carácter permanente. 246 ¿Qué financia? Etapa 1: Diagnóstico Tecnológico y Factibilidad del CTT. FONTEC otorga una subvención de hasta un 60% del costo total aprobado por el Comité, con un aporte máximo de UF1.800. − − − − − − Considera los siguientes ítems: Honorarios equipo consultores expertos Servicios, materiales y adquisición de información Gastos de traslado a terreno Gastos en talleres y seminarios Gastos generales y administración Etapa 2: Constitución del CTT. FONTEC otorga una subvención por un plazo 3 años, que asciende al 50% del costo total aprobado por Comité y con un aporte máximo de UF15.000. Considera los siguientes ítems: Partidas de inversión del Centro: − Bienes de capital especializado − Equipamiento de laboratorio de control − Formación y entrenamiento de recursos humanos Partidas de Costos y Gastos del Centro: − − − − − Servicios, materiales y adquisición de información y fungibles Costos fijos del centro asociados a la venta de servicios tecnológicos Costos de puesta en marcha Gastos de instalación y montaje de equipos e infraestructura Gastos de articulación e inserción en redes internacionales Respecto a la evaluación de Impacto y resultados y plan estratégico, FONTEC otorga una subvención de hasta el 50% del costo total, con un aporte máximo de UF1.000. Etapa 3: Fortalecimiento de CTTs existentes. FONTEC otorga una subvención por un plazo de 2 años, que asciende al 40% del costo total aprobado por el Comité, con un aporte máximo de UF 10.000. Considera los siguientes ítems: 247 Partidas de inversión del Centro: − Bienes de capital especializado − Equipamiento de laboratorio de control − Formación y entrenamiento de recursos humanos Partidas de Costos y Gastos del Centro: − − − − − Servicios, materiales y adquisición de información y fungibles Costos fijos del centro asociados a la venta de servicios tecnológicos Costos de puesta en marcha Gastos de instalación y montaje de equipos e infraestructura Gastos de articulación e inserción en redes internacionales ¿Cómo se accede? Aquellas iniciativas que estén en fase de postulación a la etapa de Diagnóstico deben preparar un Análisis de Pertinencia que aporte antecedentes que permitan analizar y discutir los elementos esenciales que fundamenten la conveniencia, viabilidad y oportunidad de la propuesta. Para estos efectos, las empresas interesadas deben coordinar una reunión con la Dirección Ejecutiva de FONTEC, o con la Dirección Regional correspondiente. 5.- FONTEC: Estudios de preinversión para escalamiento productivo (Línea 5) La línea 5 apoya estudios de preinversión destinados a introducir, a escala comercial o industrial, innovaciones tecnológicas a nivel de productos, de procesos u organizacional; o la materialización de proyectos con alto contenido innovativo, capaces de generar impactos económicos significativos a nivel nacional o regional. ¿En qué consiste? Consiste en el cofinanciamiento de estudios que permitan evaluar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de realizar inversiones específicas, y asignar recursos para ello, ya sea propios o provenientes de fuentes externas de financiamiento. ¿Quiénes pueden acceder? Empresas privadas chilenas productoras de bienes o servicios, o entidades privadas nacionales, que acrediten capacidad técnica, administrativa y que no tengan deudas morosas y que puedan entregar garantías de ejecución de los aportes de FONTEC. 248 ¿Qué financia? Contempla una subvención de hasta el 50% del valor del estudio de preinversión contratado, con un máximo de US$ 15.000. ¿Cómo se accede? Presentando en las oficinas de FONTEC en Santiago o en las oficinas regionales de CORFO, la solicitud de financiamiento a FONTEC que considera el proyecto formulado según las pautas de presentación exigidas, además de antecedentes legales y financieros de las empresas postulantes. 6.- Apoyo a la Innovación Empresarizable de Consorcios tecnológicosempresariales La línea FDI de innovación empresarizable cofinancia proyectos de innovación y desarrollo tecnológico con aptitudes para formar consorcios tecnológico-empresariales – con la participación de entidades nacionales y extranjeras-, y así abordar con éxito iniciativas de alto riesgo y alto potencial e impacto económico. Este instrumento tiene tres líneas de financiamiento. Un consorcio tecnológico-empresarial es la unión de entidades nacionales y extranjeras, en torno a un proyecto común de negocios, para desarrollar innovaciones tecnológica que - sin una fórmula de colaboración- difícilmente se hubiesen podido llevar a cabo con éxito. La línea de innovación tecnológica empresarizable tiene tres sublíneas de financiamiento. • Proyectos prospectivos Esta sublínea apoya actividades de prospección y selección de socios tecnológicos y/o empresariales, sean éstos nacionales o extranjeros. De esta forma se facilita la formulación y evaluación de proyectos de innovación que posteriormente pudiesen acceder a la línea siguiente. • Proyectos innovativos empresarizables Esta sublínea cofinancia iniciativas de innovación y desarrollo tecnológico en sus distintas etapas, reflejadas en términos de los resultados propuestos (productos y procesos), su potencial comercial y aptitud empresarial. De esta forma, es posible 249 determinar la factibilidad económica y la viabilidad técnica para su instalación y operación en el país. • Productos y resultados tecnológicos empresarizables Esta sublínea apoya acciones para introducir al mercado de resultados o productos innovadores obtenidos de la ejecución de proyectos de desarrollo e innovación tecnológica. En todos estos casos, los recursos se asignan a través de presentación de proyectos a través de un sistema de ventanilla abierta. Algunos ejemplos de innovación tecnológica empresarizable: − Tecnología de recirculación de agua para la salmonicultura 7.- Apoyo a la Inversión Precompetitiva (FDI) Los proyectos de innovación precompetitiva apoyados por el FDI se asocian a actividades que permiten a los sectores productivos desarrollar nuevas formas de introducirse y posicionarse en los mercados. Los resultados de estas iniciativas tienen altas externalidades sectoriales, e involucran importantes esfuerzos de investigación y desarrollo. Normalmente se asocian a proyectos son ejecutados por entidades tecnológicas y cuentan con la participación de empresas, servicios públicos, universidades, representantes de sectores productivos o asociaciones empresariales. Las iniciatvas precompetitivas se canalizan a través de Concursos anuales Nacionales y Regionales, así como de convocatorias especiales, en forma conjunta con las de interés público. Algunos proyectos de innovación precompetitiva: − Ostión mejorado genéticamente − Genómica funcional de nectarines 8.- Apoyo a la innovación de interés público (FDI) Los proyectos de innovación de interés público del FDI buscan mejorar las condiciones de funcionamiento de los mercados. 250 Al igual que las iniciativas precompetitivas, los resultados de las iniciativas de interés público tienen altas externalidades sectoriales, e involucran importantes esfuerzos de investigación y desarrollo. Normalmente se asocian a proyectos cuya contraparte son entidades o servicios públicos cuyas funciones afectan el entorno de desarrollo empresarial y productivo. Las iniciativas de interés público se canalizan a través de Concursos anuales Nacionales y Regionales, así como de convocatorias especiales, en forma conjunta con las precompetitivas. Algunos proyectos de innovación precompetitiva: − − Mediciones de calidad en industria vitivinícola Detección y control de mariscos contaminados con marea roja III.- FINANCIAMIENTO 1.- Crédito CORFO Inversión Crédito orientado a financiar a largo plazo inversiones requeridas por las empresas productoras de bienes y servicios para el desarrollo de sus actividades. El financiamiento, en la forma de créditos y operaciones de leasing, es otorgado por los bancos comerciales, con recursos de CORFO y del Banco Interamericano de Desarrollo, BID. ¿En qué consiste? Es un crédito o leasing hasta por US$ 5.000.000, incluyendo un máximo de 30% para capital de trabajo, con plazos de pago de entre 3 a 10 años y períodos de gracia de hasta 24 meses. Se otorga en dólares o en unidades de fomento, a tasa de interés fija o variable. El pago se efectúa en cuotas semestrales. ¿Quiénes pueden acceder? Empresas chilenas que desarrollen actividades productivas en los siguientes sectores: industria, agricultura, ganadería, silvicultura, pesca, minería, turismo, educación, salud, servicios de ingeniería y otros servicios calificados por CORFO, con ventas anuales de hasta US$ 30 millones, excluido el IVA. 251 ¿Qué financia? Inversiones en maquinarias y equipos, la ejecución de construcciones, instalaciones y obras civiles, plantaciones (excepto cultivos anuales), ganado (excepto el de engorda) y servicios de ingeniería y montaje, incluyendo capital de trabajo asociado a dichas inversiones. También financia inversiones en maquinarias, equipos, construcciones, instalaciones y obras civiles, de hasta 365 días de antigüedad, mediante operaciones de leaseback . No financia la compra de acciones o participaciones, de bienes raíces, de vehículos de transporte terrestre, ni tampoco la ejecución de proyectos inmobiliarios. ¿Cómo se accede? A través de los bancos comerciales que operan este crédito: − − − − − − − − Banco BBVA Banco de Chile Banco del Desarrollo Banco Santander Santiago Banco Security Scotiabank Banco Internacional HNS Banco Algunos instrumentos de financiamiento de CORFO relacionados − − − − Crédito CORFO Inversión Crédito CORFO Inversión Medioambiente Leasing pyme SucoInversión 2.- Crédito CORFO Inversión Regiones Para financiar a largo plazo créditos y operaciones de leasing que los bancos otorguen a pequeñas y medianas empresas ubicadas en Chile, en regiones distintas a la Región Metropolitana, a objeto de apoyar la descentralización del país y el desarrollo productivo regional. Esta línea es financiada con recursos de CORFO y de Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) de Alemania. 252 ¿En qué consiste? Es un crédito u operación de leasing hasta por US$1.000.000, de carácter multisectorial, orientado a financiar inversiones de pequeñas y medianas empresas que desarrollen sus actividades productivas en regiones diferentes a la Región Metropolitana. Los préstamos son otorgados en dólares o en unidades de fomento, a tasa de interés fija, en plazos de entre 3 y 10 años, incluyendo períodos de gracia para el pago de capital de hasta 24 meses. El pago se efectúa en cuotas semestrales. La empresa beneficiaria debe aportar, con recursos propios, al menos el 15% del monto total de la inversión requerida. ¿Quiénes pueden acceder? Empresas productoras de bienes y servicios con ventas anuales de hasta el equivalente a US$10.000.000, excluido el IVA. Si se trata de inversiones de especial interés regional, pueden acceder empresas con ventas anuales de hasta US$30.000.000. En este caso, el monto del crédito puede llegar a US$3.000.000. ¿Qué financia? Compra de activos fijos, contratación de profesionales y puesta en marcha del proyecto, con un máximo de 30% del monto total del crédito para capital de trabajo. Financia proyectos de distintos rubros productivos de bienes y servicios, a excepción de inversiones en los sectores de Turismo, Educación, Salud y Comercio. No financia compra de terrenos, salvo que corresponda a un traslado de la empresa a regiones. Tampoco proyectos inmobiliarios, inversiones que no cumplan con la normativa ambiental, adquisición de vehículos de transporte terrestre de pasajeros o carga, e inversiones relacionadas a la producción de armas. ¿Cómo se accede? A través de los bancos comerciales que operan este crédito: − − − − − Banco BBVA Banco de Chile Banco del Desarrollo Banco Santander Santiago Banco Security 253 − Scotiabank − Banco Internacional − HNS Banco Algunos instrumentos de financiamiento de CORFO relacionados − − − − Crédito CORFO Inversión Crédito CORFO Inversión Medioambiente Leasing pyme SucoInversión 3.- Crédito CORFO Inversión Medioambiente Para financiar a largo plazo, mediante créditos bancarios y operaciones de leasing, las inversiones que realicen medianas y pequeñas empresas destinadas a producir más limpio y a cumplir la normativa medioambiental. Esta línea es financiada con recursos de CORFO y de Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) de Alemania. ¿En qué consiste? Es un financiamiento en la forma de crédito bancario u operación de leasing, por un monto máximo de US$1.000.000 por empresa. Hasta 30% puede destinarse al capital de trabajo requerido para la puesta en operación del proyecto. Es otorgado en unidades de fomento o dólares, a tasa fija. Tiene plazos de pago de entre 3 y 12 años, incluyendo períodos de gracia de hasta 30 meses. El pago se efectúa semestralmente. La empresa beneficiaria debe aportar con recursos propios al menos el 15% del monto total de la inversión requerida. ¿Quiénes pueden acceder? Empresas privadas (personas jurídicas o personas naturales con giro) productoras de bienes y servicios con ventas anuales de hasta el equivalente a US$30.000.000, excluido el IVA. El financiamiento no tiene restricciones por sectores productivos, por lo que puede aplicarse a inversiones de mejoramiento ambiental de la industria, agricultura, minería, pesca, turismo, salud, servicios y otros rubros. 254 ¿Qué financia? Inversiones que realicen medianas y pequeñas empresas destinadas a: − La aplicación o introducción de tecnologías ambientales preventivas, que eviten en su origen la generación de residuos asociados a los procesos, productos y servicios, a fin de aumentar la eficiencia y aminorar los riesgos tanto para la salud humana como para el ambiente. − La reducción de la contaminación ambiental mediante el tratamiento preventivo o correctivo de emisiones gaseosas, así como de residuos sólidos y líquidos originados por los procesos productivos o asociados a ellos. − La disminución de la contaminación acústica ocasionada por los procesos productivos. − La racionalización del consumo de energía o la sustitución por energías más limpias. − La adquisición de instrumental de medición, ensayo y análisis de las emisiones u otras fuentes de contaminación causadas en la empresa y su entorno. − La relocalización por razones ambientales o por requerimientos de los planos reguladores comunales o de ordenamiento urbano, con nuevos procesos productivos que incorporen tecnologías limpias, incluyendo los recursos requeridos para las obras de montaje y de infraestructura física de protección ambiental. − La adquisición de equipamiento para la protección laboral que reduzca la contaminación en los lugares de trabajo, acorde con la normativa sanitaria vigente. − El equipamiento para la producción de bienes ambientales chilenos con alto contenido tecnológico. ¿Cómo se accede? A través de los bancos comerciales que operan este crédito: − − − − − − − − Banco BBVA Banco de Chile Banco del Desarrollo Banco Santander Santiago Banco Security Scotiabank Banco Internacional HNS Banco 255 Algunos instrumentos de financiamiento de CORFO relacionados − − − − − Estudio de preinversión en medio ambiente Crédito CORFO Inversión Empresas Crédito CORFO Inversión Regiones Leasing pyme SucoInversión 4.- Leasing Pyme Financia el arrendamiento con opción de compra de equipos, maquinarias y bienes de capital nuevos. Se incluyen los servicios anexos para su instalación y montaje, así como también de construcciones y obras civiles destinadas a los fines productivos de medianas y pequeñas empresas. ¿En qué consiste? Es un financiamiento de hasta 100% del valor de los bienes y servicios elegibles, cuyo valor de compra no exceda de UF 15.000, excluido el IVA. Se otorga en dólares o en unidades de fomento. Tiene tasa de interés fija y considera plazos de pago de entre 3 y 5 años. ¿Quiénes pueden acceder? Empresas privadas, personas jurídicas o naturales, legalmente establecidas en Chile, con ventas anuales de hasta UF 100.000, excluido el IVA, que adquieran bienes de capital, maquinarias o equipos nuevos a través de compañías de leasing no bancarias. Sin perjuicio de lo anterior, CORFO podrá aprobar el financiamiento de operaciones por un monto mayor a UF 15.000, con un plazo de más de 5 años o también a empresas con ventas anuales superiores a UF 100.000, cuando la adquisición de bienes o servicios corresponda a proyectos nuevos, relocalizaciones de empresas o ampliaciones sustanciales destinadas a incorporar nuevas líneas de producción o abarcar nuevos mercados. ¿Qué financia? La compra –a través del mecanismo de arrendamiento con opción de compra– de bienes de capital, maquinarias o equipos nuevos, incluyendo los servicios anexos para su instalación y montaje y/o construcciones y obras civiles orientadas a fines productivos. 256 No financia el arrendamiento en forma de leasing de bienes inmuebles (salvo en los casos de empresas obligadas a relocalizarse por normativa ambiental), vehículos de uso personal y bienes de capital usados (excepto que la empresa beneficiaria tenga ventas anuales inferiores a UF 25.000). ¿Dónde se accede? Leasing Progreso Algunos instrumentos de financiamiento de CORFO relacionados − − − − − − − − Crédito CORFO Inversión Crédito CORFO Inversión Medioambiente Crédito CORFO Inversión Regiones Crédito CORFO Exportación Sucoinversión Cobex Factoring Microcrédito 5.- Capital de Riesgo a través de Fondos de Inversión Para financiar a empresas con alto potencial de crecimiento y que aún no tienen presencia en bolsa, mediante el otorgamiento de préstamos o aportes de capital a través de Fondos de Inversión. CORFO entrega los recursos a los Fondos de Inversión para que éstos realicen los aportes de capital o préstamos en empresas, estableciéndose la relación comercial exclusivamente entre dichos Fondos y la empresa beneficiaria. ¿En qué consiste? Es un financiamiento CORFO de largo plazo, canalizado a través de Fondos de Inversión regidos por la ley Nº 18.815, para que éstos aporten capital en empresas o proyectos que presenten gran potencial de crecimiento y de rentabilidad. El financiamiento CORFO al Fondo de Inversión se realiza en unidades de fomento, con plazos acordes a la duración del Fondo (con un máximo de 15 años) y un esquema de tasa de interés en función de la rentabilidad del Fondo. ¿Quiénes pueden acceder? Con el financiamiento otorgado por CORFO, los Fondos de Inversión pueden realizar aportes de capital a empresas chilenas de cualquier ector económico, 257 constituidas como sociedades anónimas cerradas, que tengan un patrimonio de hasta UF 500.000 a la fecha de la inversión del Fondo. Se exceptúan las empresas inmobiliarias, instituciones financieras, sociedades de inversión, administradoras o concesionarias de obras de infraestructura públicas. En cuanto a los Fondos de Inversión que pueden optar a estos recursos de CORFO, para aportarlos, a su vez, a empresas, son elegibles aquellos constituidos de acuerdo a la Ley 18.815 y que cumplan los requisitos definidos por CORFO. ¿Qué financia? Los Fondos de Inversión aportan capital en función de distintos criterios para evaluar un potencial negocio y decidir su participación en él. No obstante, por lo general se trata de negocios que ofrecen perspectivas de alta rentabilidad (que permitan al Fondo compensar los riesgos que asume al invertir en iniciativas en desarrollo), orientados a un mercado en crecimiento con una demanda potencial importante y con posibilidades de conquistar mercados externos. ¿Cómo se accede? Las empresas deben contactarse directamente con las administradoras de los Fondos de Inversión que tienen contrato vigente con CORFO: − − − − − Chiletech Fondo de Inversión Fondo de Inversión Columba Fondo de Inversión Halcón Mifactory Chile Fondo de Inversión Privado Negocios Regionales Fondo de Inversión Privado Algunos instrumentos de CORFO relacionados − Capital Semilla − Financiamiento Incubadoras − Innovación Empresarizable 258 ANEXO R Instrumentos FIA 259 ANEXO R: Instrumentos FIA La Fundación para la Innovación Agraria, del Ministerio de Agricultura, tiene la función de fomentar y promover la transformación de la agricultura y de la economía rural del país. En el cumplimiento de esta función, la acción de FIA se orienta hacia dos objetivos fundamentales: − − − Promover y fomentar la incorporación de innovaciones en las distintas actividades de la agricultura Articular y complementar los esfuerzos de innovación de los diversos agentes sectoriales Recopilar, elaborar y difundir información referente a las iniciativas de innovación agraria desarrolladas en el país Para ello, FIA impulsa, coordina y entrega financiamiento para el desarrollo de líneas de acción, programas o proyectos orientados a incorporar innovación en los procesos productivos, de transformación industrial o de comercialización en las áreas agrícola, pecuaria, forestal, agroforestal y dulceacuícola. Su actividad está orientada a todas aquellas personas, agrupaciones o instituciones, públicas o privadas, que en forma individual o colectiva se dedican a la innovación, producción o investigación con fines comerciales en las áreas agropecuaria, forestal y dulceacuícola. Objetivos y Funciones En el marco de la estrategia de desarrollo agrario impulsada por el Ministerio de Agricultura, que otorga a la innovación un rol fundamental, la acción de la Fundación para la Innovación Agraria busca promover el desarrollo de ventajas competitivas en el sistema productivo agrícola del país, proporcionando fomento y estímulo a actividades orientadas a los siguientes objetivos: − − − Aumentar la calidad de la producción, la rentabilidad del sistema productivo y la competitividad del sector, mediante innovaciones incorporadas en las distintas etapas de la cadena productiva: manejo productivo, postcosecha, procesamiento industrial, selección, embalaje u otras. Incrementar la sustentabilidad de los procesos productivos y de transformación, mediante la aplicación de formas de producción y procesamiento ambientalmente sustentables. Diversificar la actividad agrícola, pecuaria, forestal, agroforestal y dulceacuícola, mediante el desarrollo e incorporación de nuevos productos económicamente rentables y ambientalmente sustentables, adecuados a las diferentes condiciones agroecológicas del país. 260 − Promover el desarrollo de la gestión agraria, mediante el establecimiento de formas asociativas de producción y de servicios, y la articulación con agentes locales. En este marco, la labor de FIA puede cubrir una variedad muy amplia de iniciativas de apoyo a la innovación, incluyendo: − − − − − − − − La promoción y el fomento de procesos de innovación La captación de tecnologías dentro y fuera del país, para poner la vanguardia tecnológica al alcance de la agricultura nacional La promoción del análisis, la discusión y la articulación entre los agentes sectoriales, para el desarrollo de acciones y estrategias tendientes a fomentar la innovación agraria El estímulo a la renovación e incremento del germoplasma agrícola, pecuario, forestal y dulceacuícola disponible en el país La promoción de la capacitación y formación de profesionales y técnicos El apoyo a la creación de infraestructura tecnológica a disposición del sector La mantención de información sobre iniciativas de innovación realizadas en materia agrícola, pecuaria, forestal y dulceacuícola y La difusión de información que contribuya a impulsar y apoyar la innovación agraria en el país Programas: 1.- Financiamiento a Proyectos de Innovación Objetivos El objetivo es impulsar la ejecución de Proyectos de Innovación que favorezcan la transformación productiva del sector, mediante el financiamiento parcial otorgado a los diversos agentes dedicados a la innovación, producción o investigación con orientación comercial en las áreas agrícola, pecuaria, forestal, agroforestal y dulceacuícola. Estos agentes pueden ser privados o públicos, empresas, agrupaciones de productores, institutos de investigación, universidades, personas naturales o jurídicas, que desarrollen su acción en forma individual o colectiva. Este instrumento de financiamiento se enmarca en el Programa de Innovación Agraria de FIA, que busca contribuir a impulsar en el país procesos de innovación agraria orientados a fortalecer la competitividad de las distintas actividades de la agricultura, a través del análisis y determinación de prioridades de inversión, la promoción de iniciativas innovativas y la captación, financiamiento y seguimiento de ellas. 261 Con este objetivo, esta línea de trabajo desarrolla un análisis permanente en torno a rubros y productos, con el objetivo de intercambiar visiones con los actores que participan en el desarrollo de proyectos, en los ámbitos productivo, comercial e institucional. Asimismo, gestiona el conjunto de proyectos de innovación financiados y administrados por FIA, como una unidad, complementando los puntos de vista de supervisión y seguimiento, tanto desde la perspectiva técnica como financiera. Para el cumplimiento de sus objetivos, esta área opera como instrumento fundamental el Financiamiento a Proyectos de Innovación Agraria. Proyectos que Financia El objetivo de esta de esta línea de apoyo financiero es contribuir a la incorporación de innovaciones tecnológicas en la agricultura nacional, mediante el apoyo financiero a iniciativas privadas o públicas de proyectos de innovación en las áreas agrícola, pecuaria, forestal y dulceacuícola, que contribuyan a: − − − − Aumentar la productividad y la calidad de la producción, la rentabilidad del sistema productivo y la competitividad del sector, mediante innovaciones incorporadas en las distintas etapas de la cadena productiva: manejo productivo, postcosecha, procesamiento industrial, selección, embalaje u otras. Diversificar la actividad agrícola, pecuaria, forestal, agroforestal y dulceacuícola, mediante el desarrollo e incorporación de nuevas actividades y/o nuevos productos económicamente rentables y ambientalmente sustentables, adecuados a las diferentes condiciones agroecológicas del país. Incrementar la sustentabilidad de los procesos productivos y de transformación, mediante la aplicación de formas y tecnologías de producción y procesamiento ambientalmente sustentables. Impulsar, desarrollar y consolidar la gestión en el sector agrario como instrumento que permita aumentar la competitividad del sector agrícola nacional. Los proyectos de innovación que FIA busca apoyar deben ser iniciativas cuyo desarrollo conlleve un nivel de riesgo mayor que el normalmente asociado a la actividad agraria; es decir, proyectos en los cuales, al nivel de riesgo propio de la agricultura, se sume el riesgo asociado a la creación, adaptación y/o validación de tecnologías, más allá de la simple transferencia de tecnologías. Debe tratarse asimismo de iniciativas con orientación productivo-comercial, de carácter exploratorio y que generen información que pueda difundirse, de tal manera que la experiencia pueda replicarse posteriormente más allá del ámbito específico en que se desarrolló el proyecto. En consecuencia, no son elegibles para obtener financiamiento de FIA las iniciativas de escala comercial, ni aquellas que presenten una estructura de costos compuesta mayoritariamente por inversiones en equipamiento y/o infraestructura. 262 Condiciones de Financiamiento Esta línea opera captando las iniciativas de los sectores privado, académico y técnico, a través de llamados a concursos públicos, recepción permanente por ventanilla abierta y licitaciones en áreas consideradas de especial interés para el desarrollo del sector. Pueden postular agentes chilenos privados o públicos, agrupaciones de productores, empresas, institutos de investigación, universidades, personas naturales o jurídicas que desarrollen su acción en forma individual o colectiva. El criterio de financiamiento es que FIA aporta hasta un 70% del costo total del proyecto, exigiendo de la contraparte un aporte real mínimo del orden de un 30%. En valores absolutos, el financiamiento otorgado por FIA no puede ser superior a $ 25 millones de promedio anual por año. Los ítems posibles de financiar por FIA son: − − − − − − − Maquinarias y equipos: valor, costo de importación, gastos de instalación y mantención durante el proyecto Recursos humanos incrementales: honorarios para el personal profesional, técnico o de apoyo y consultores cuyos servicios deban contratarse específicamente para la ejecución del proyecto Viajes o traslados en el país: pasajes, gastos en locomoción o viáticos para actividades que estén consideradas dentro del proyecto Insumos y suministros: insumos silvoagropecuarios, insumos para laboratorios, reparaciones y mantenimiento que sean necesarios para el desarrollo del proyecto Servicios de terceros: arrendamientos o servicios varios que sean contratados por el proyecto Actividades de transferencia y/o difusión: todas aquellas actividades encaminadas a difundir los resultados parciales o finales del proyecto Gastos generales o de administración: como máximo podrán alcanzar hasta un 10% de los gastos de operación del proyecto, excluyendo los gastos en equipos y maquinarias. FIA no financia gastos en infraestructura, royalty, overhead o incentivos al personal de planta. Procedimiento de Postulación Las propuestas de proyectos se captan a través de llamados a concursos, licitaciones en áreas específicas y recepción por ventanilla abierta. Los concursos y licitaciones son públicos y se convocan a través de la prensa. En cualquiera de estos casos, la postulación debe hacerse de acuerdo con las Bases y Formularios respectivos. 263 En aquellos momentos del año en que se encuentra abierto un Concurso o la postulación por Ventanilla, las bases pueden adquirirse: − − En las oficinas de FIA en Santiago (Av. Santa María 2120, Providencia), Talca (6 Norte 770) y Temuco (Bilbao 931). Desde Regiones, mediante un depósito bancario. Para ello es necesario hacer un depósito bancario en la cuenta del Banco del Estado Nº 136069, a nombre de Fundación para la Innovación Agraria. Posteriormente debe enviarse por fax (al Nº 2 – 334 68 11) el comprobante de dicho depósito, indicando claramente el nombre de los documentos que se desea adquirir, así como los datos completos del interesado (nombre, dirección, teléfono, fax si lo tiene y empresa o institución, si corresponde). Los documentos serán enviados por correo, a la dirección indicada en el fax. En cada una de las modalidades de recepción (concurso público, licitación o recepción por ventanilla abierta), las propuestas son evaluadas de acuerdo con criterios técnicos y financieros preestablecidos, que son claramente especificados en las bases de cada uno de los concursos, licitaciones o ventanillas abiertas. Las propuestas son evaluadas tanto individualmente como en su conjunto por el equipo técnico de la Fundación y por especialistas externos, para ser sometidas luego a consideración del Consejo Directivo, que tiene bajo su responsabilidad la adjudicación de las propuestas. El seguimiento y control de los proyectos individuales y de la cartera de proyectos está a cargo de la Unidad de Estudios de la Fundación. Este proceso tiene como objetivo evaluar los avances de los proyectos, a través del seguimiento en terreno de las actividades y del análisis de los informes de avance y finales, que son de dos tipos: Informes Técnicos y de Gestión, e Informes de Ejecución Financiera. 2.- Programa Giras Tecnológicas Objetivos El objetivo del Programa es estimular y fortalecer el aprovechamiento, por parte del sector productivo, del conocimiento tecnológico disponible en agricultura, mediante la captación de tecnologías innovativas desarrolladas en Chile y en el extranjero, su difusión en el país y la promoción de su adaptación y aplicación en los procesos productivos. Así, FIA busca también favorecer la vinculación entre productores, empresarios, profesionales, técnicos e investigadores del sector agrario, con el fin de impulsar la incorporación de innovaciones en las distintas actividades productivas de la agricultura, incluyendo todos los aspectos de la cadena del valor, procesos productivos, agroindustriales, comercialización y gestión, entre otros. 264 Para ello, el Programa de Giras Tecnológicas financia parcialmente visitas de grupos de personas a unidades productivas, empresas, centros de investigación, universidades u otros lugares de claro interés desde el punto de vista tecnológico, dentro del país o en el extranjero. Podrán presentarse propuestas de giras en temas innovativos, dentro del país o en el extranjero, relativas a las áreas agrícola, pecuaria, forestal y dulceacuícola que presenten claro interés desde el punto de vista tecnológico, de manera que puedan ser aplicadas a la realidad nacional, ya sea directamente o después de un proceso de adaptación. Condiciones de Financiamiento El Programa de Giras Tecnológicas financia parcialmente visitas de grupos de personas a unidades productivas, empresas, centros de investigación, universidades u otros lugares de claro interés desde el punto de vista tecnológico, dentro del país o en el extranjero. Las postulaciones pueden ser presentadas por empresas productivas, organizaciones empresariales o gremiales, universidades o instituciones públicas o privadas que se dedican a la producción o investigación en el sector agrario. Esta entidad será responsable de la organización de la propuesta, de su presentación a FIA y de su ejecución. Los participantes en las propuestas deben ser grupos multidisciplinarios de cinco a quince personas, integrados principalmente por productores, empresarios (de empresas de servicios y/o transformación), investigadores, profesionales y técnicos del sector agrario, que demuestren su vinculación con el tema que aborda la propuesta. FIA aporta fondos no reembolsables que pueden representar hasta un 70% del costo total de la iniciativa, exigiendo de la contraparte un aporte real mínimo del 30%. En el caso de las Giras Tecnológicas realizadas dentro del país, el financiamiento de FIA puede llegar hasta un 80% del costo total. En el caso de giras tecnológicas dentro del país, FIA podrá aportar hasta un 80% del costo total, con un máximo de $ 4.000.000, de tal modo que la contraparte deberá hacer un aporte real mínimo del 20%. Estas giras podrán tener una duración máxima de 10 días. En el caso de giras tecnológicas fuera del país, el aporte de FIA podrá llegar al 70% del costo total, con un máximo de $ 18.000.000, de modo que los aportes de contraparte deberán ser de un 30% como mínimo. Estas giras podrán tener una duración máxima de 15 días. 265 Procedimiento de Postulación Las propuestas de Giras Tecnológicas se reciben en determinados momentos del año a través del sistema de Ventanilla Abierta o mediante convocatorias especiales. Las convocatorias son públicas y se anuncian a través de la prensa. En ambos casos, las postulaciones deben hacerse de acuerdo con las Bases y Formularios respectivos, que pueden adquirirse en las oficinas de FIA o desde Regiones mediante un depósito bancario. La postulación debe hacerse de acuerdo con las Bases y Formularios respectivos, que pueden adquirirse: − − En las oficinas de FIA en Santiago (Av. Santa María 2120, Providencia), Talca (6 Norte 770) y Temuco (Bilbao 931). El costo de los documentos es de $ 3.000. Desde Regiones, mediante un depósito bancario. Para ello es necesario hacer un depósito bancario por $ 3.000 en la cuenta del Banco del Estado Nº 136069, a nombre de Fundación para la Innovación Agraria. Posteriormente debe enviarse por fax (al Nº 2 – 334 68 11) el comprobante de dicho depósito, indicando claramente el nombre de los documentos que se desea adquirir, así como los datos completos del interesado (nombre, dirección, teléfono, fax si lo tiene y empresa o institución, si corresponde). Los documentos serán enviados por correo, a la dirección indicada en el fax. Estas bases se encuentran disponibles para consulta en esta misma página web, pero sólo como referencia. La postulación debe hacerse de acuerdo con los documentos originales, que llevan un número de folio que debe incluirse en la propuesta. Las propuestas de Giras Tecnológicas son evaluadas por profesionales de la Fundación considerando básicamente su adecuación a los objetivos del Programa, relevancia dentro de la realidad sectorial, impacto potencial, consistencia técnica y viabilidad de la difusión masiva de sus resultados, entre otros. 3.- Programa Contratación de Consultores Objetivos El objetivo del Programa es estimular y fortalecer el aprovechamiento, por parte del sector productivo, del conocimiento tecnológico disponible en agricultura, mediante la captación de tecnologías innovativas desarrolladas en Chile y en el extranjero, su difusión en el país y la promoción de su adaptación y aplicación en los procesos productivos. Este Programa financia parcialmente la contratación de consultores chilenos o extranjeros expertos en tecnologías que contribuyan a la modernización y diversificación 266 de los procesos productivos y agroindustriales del sector, así como también en aspectos de gestión, comercialización y organización de los productores. Al entregar apoyo financiero a través de este Programa, FIA busca en particular impulsar iniciativas que generen resultados, información o recomendaciones que puedan ser aplicados más allá de las instituciones, predios o empresas productivas visitadas o en las cuales se realice la consultoría. Es decir, se busca apoyar iniciativas cuyos resultados puedan ser incorporados o aplicados por un grupo significativo de productores y productoras, con un impacto más amplio a nivel local, regional o nacional. Condiciones de Financiamiento Podrán presentarse propuestas de Consultores Calificados en temas innovativos, relativas a las áreas agrícola, pecuaria, forestal y dulceacuícola que presenten claro interés desde el punto de vista tecnológico, de manera que puedan ser aplicadas a la realidad nacional, ya sea directamente o después de un proceso de adaptación. Las propuestas deberán contemplar diversas actividades que contribuyan al logro de sus objetivos, tales como reuniones de trabajo con el consultor, visitas del consultor a productores y empresarios y charlas o presentaciones técnicas, entre otras, de manera que se involucre a los diferentes actores del sector. Las postulaciones pueden ser presentadas por empresas productivas, organizaciones empresariales o gremiales, u otros organismos públicos o privados dedicados a la producción o investigación en el sector agrario. Esta entidad será responsable de la organización de la propuesta, de su presentación a FIA, ejecución, realización de actividades de difusión y de la entrega de los informes correspondientes. FIA aporta fondos no reembolsables que pueden representar hasta un 70% del costo total de la iniciativa, exigiendo de la contraparte un aporte real mínimo del 30%. El monto solicitado no podrá ser superior a los $4.500.000 Las propuestas pueden tener una duración máxima de 45 días. Procedimiento de Postulación Las propuestas de Contratación de Consultores Calificados se reciben en determinados momentos del año a través del sistema de Ventanilla Abierta o mediante convocatorias especiales. Las convocatorias son públicas y se anuncian a través de la prensa. En ambos casos, las postulaciones deben hacerse de acuerdo con las Bases y Formularios respectivos, que pueden adquirirse en las oficinas de FIA o desde Regiones mediante un depósito bancario. 267 − − En las oficinas de FIA en Santiago (Av. Santa María 2120, Providencia), Talca (6 Norte 770) y Temuco (Bilbao 931). El costo de los documentos es de $ 3.000. Desde Regiones, mediante un depósito bancario. Para ello es necesario hacer un depósito bancario por $ 3.000 en la cuenta del Banco del Estado Nº 136069, a nombre de Fundación para la Innovación Agraria. Posteriormente debe enviarse por fax (al Nº 2 – 334 68 11) el comprobante de dicho depósito, indicando claramente el nombre de los documentos que se desea adquirir, así como los datos completos del interesado (nombre, dirección, teléfono, fax si lo tiene y empresa o institución, si corresponde). Los documentos serán enviados por correo, a la dirección indicada en el fax. Estas bases se encuentran disponibles para consulta en esta misma página web, pero sólo como referencia. La postulación debe hacerse de acuerdo con los documentos originales, que llevan un número de folio que debe incluirse en la propuesta. Las propuestas de Contratación de Consultores Calificados son evaluadas por profesionales de la Fundación considerando básicamente su adecuación a los objetivos del Programa, relevancia dentro de la realidad sectorial, impacto potencial, consistencia técnica y viabilidad de la difusión masiva de sus resultados, entre otros. Las propuestas deberán ser presentadas a FIA por lo menos 60 días antes de la fecha prevista de inicio de la consultoría. 4.- Programa Formación para la Innovación Agraria Objetivos El objetivo del Programa de Formación para la Innovación de FIA es impulsar acciones orientadas a mejorar el nivel de formación de productores, productoras, profesionales y técnicos, de manera de fortalecer el proceso de innovación en el sector agrario chileno. para: Para el logro de este objetivo este programa opera mediante el apoyo financiero − − La participación de productores, productoras, operarios, operarias, profesionales y técnicos del sector en cursos cortos, cursos de especialización, pasantías o entrenamientos y eventos técnicos tales como seminarios técnicos, simposios, congresos científicos, ferias tecnológicas u otras actividades técnicas de formación organizadas por instituciones o empresas nacionales o extranjeras. La realización de actividades de formación tales como cursos, pasantías y otras que se consideren necesarias para el desarrollo de un determinado rubro, pero 268 que no se estén realizando actualmente en el país. El diseño de los cursos y pasantías, sus objetivos y las materias que se busque abordar corresponderán a aquellas en las cuales no exista actualmente oferta en el país. De esta manera se pretende focalizar la acción de formación en determinados destinatarios y temáticas en función de los requerimientos de innovación en el sector y de la importancia económica, social y estratégica del rubro y/o temática para el sector agrario nacional. FIA espera que la aplicación de este instrumento contribuya a que los distintos actores agrarios sigan avanzando en su aporta al desarrollo sectorial, mediante la ejecución de iniciativas innovadoras y eficaces, de manera de lograr una mayor sustentabilidad técnica, económica y social del sector productivo agrario nacional. En función de lo anterior, las propuestas deberán estar insertas en rubros y áreas temáticas que contribuyan a la innovación tecnológica y con ello al mejoramiento de la eficiencia de procesos productivos, de transformación industrial o de comercialización en diversos ámbitos del medio agrario. De esta forma se busca aumentar la productividad y calidad de la producción, la rentabilidad del sistema productivo y la competitividad de la agricultura nacional. Condiciones de Financiamiento Los fondos asignados por el programa son de carácter no reembolsable. FIA se reserva el derecho a reducir las asignaciones presupuestarias solicitadas por los postulantes o a rechazar una solicitud si su costo se considera excesivo para los objetivos o actividades propuestas. Apoyo Financiero para la Participación en Actividades de Formación En el marco de la convocatoria por Ventanilla Abierta del año 2003, FIA podrá financiar la participación en actividades de formación tales como cursos cortos, cursos de especialización, pasantías y eventos técnicos (tales como seminarios técnicos, congresos científicos, ferias tecnológicas u otros) de carácter nacional o internacional, en las áreas agrícola, pecuaria, forestal, dulceacuícola o acuícola (en este último caso, sólo para propuestas en biotecnología). Pueden postular: 1. 2. Productores y productoras de nacionalidad chilena que postulen en forma individual. Personas (naturales) que sean operarios operarias, técnicos o profesionales que trabajen en forma independiente. 269 3. 4. 5. Personas (naturales) que sean operarios, operarias técnicos o profesionales que pertenezcan a una empresa, universidad o institución dedicada a la produccíon investigación y/o formación. En el ámbito de la biotecnología podrán postular productores, productoras, operarios operarias, técnicos o profesionales de organismos o instituciones públicas o privadas vinculadas al sector. Grupos de personas constituidos por un máximo de 5 participantes (con las excepciones que el consejo estime pertinente) ya sean productores, técnicos, profesionales u otras ligadas al sector, sean estas particulares o pertenecientes a empresas del ámbito de la investigación y/o formación. FIA aportará a la participación en actividades de formación un financiamiento máximo del 80% de su costo total, exigiendo al postulante un aporte real mínimo del 20% (aporte de contraparte). FIA evaluará la pertinencia de los montos valorizados como aporte de contraparte, de modo de asegurar que ellos efectivamente representen una contribución para la realización de la propuesta. En casos excepcionales el Consejo Directivo de FIA podrá sancionar montos y/o porcentajes de aporte superiores. Los montos a los cuales se postula no podrán ser superiores a: − Cursos cortos: hasta $ 2.500.000 por participante. − Cursos de especialización: hasta $ 6.000.000 por participante. − Pasantías: hasta $ 2.500.000 por participante. − Eventos técnicos: hasta $ 1.500.000 por participante. Apoyo Financiero para la Realización de Actividades de Formación En el marco de la convocatoria por Ventanilla Abierta del año 2003, FIA podrá entregar apoyo financiero para la realización de cursos, pasantías y otras actividades que ofrezcan a productores, productoras, operarios, operarias, profesionales y técnicos del ámbito agrario privado y público, la posibilidad de formarse en el país, mediante la adquisición de conocimientos teóricos y prácticos en los diversos aspectos del manejo productivo, tecnológico y de gestión agraria. Las propuestas deberán referirse a materias, objetivos y tipos de actividades de formación que no estén actualmente cubiertas por la oferta de formación existente en el país y en las cuales el aporte de FIA contribuya a favorecer la vinculación entre distintas instituciones u organismos. De este modo, se busca ampliar las opciones de formación actualmente existentes, con el objetivo de fortalecer las capacidades de quienes se desempeñan en la agricultura. Consecuentemente con lo anterior, no se financiarán actividades de formación que estén en el marco de las líneas de trabajo regulares de las instituciones u organismos postulantes. 270 FIA podrá aportar a la realización de actividades de formación un financiamiento de hasta $ 8.000.000 por actividad. Este aporte debe representar como máximo el 70% del costo total de realización de la actividad de formación, de modo que la Entidad Responsable, junto con los Asociados, si existen, deberá aportar como mínimo el 30% restante (aporte de contraparte). FIA evaluará la pertinencia de los montos valorizados como aporte de contraparte, de modo de asegurar que ellos estén calculados de acuerdo con criterios adecuados y que efectivamente representen una contribución para la realización de la propuesta. En casos excepcionales el Consejo Directivo de FIA podrá sancionar montos y/o porcentajes de aporte superiores. A través de este instrumento, FIA espera entregar un financiamiento parcial que, sumado a los aportes de la entidad postulante y, eventualmente, de los asociados (aporte de contraparte) haga posible el desarrollo de la actividad. Al hacer este aporte, FIA tiene como objetivo mejorar el acceso a la actividad de formación de productores, productoras, operarios, operarias y técnicos, en función de sus costos. En ambas líneas de financiamiento, FIA proveerá los recursos requeridos por las propuestas aprobadas en forma anticipada a su ejecución, exigiendo las garantías documentarias para cautelar el cumplimiento de la ejecución de la propuesta y la correcta utilización de los recursos monetarios. Procedimiento de Postulación Las postulaciones al Programa de Formación para la Innovación Agraria se reciben a través del sistema de Ventanilla Abierta o mediante convocatorias especiales dentro de los plazos definidos por FIA. Las convocatorias son públicas y se anuncian a través de la prensa. En ambos casos, las postulaciones deben hacerse de acuerdo con las Bases y Formularios respectivos, que pueden adquirirse en las oficinas de FIA o desde Regiones mediante un depósito bancario. La postulación a financiamiento tanto para apoyar la PARTICIPACIÓN en actividades de formación como para apoyar la REALIZACIÓN de actividades de formación, debe realizarse según el siguiente procedimiento: − − En las oficinas de FIA en Santiago (Av. Santa María 2120, Providencia), Talca (6 Norte 770) y Temuco (Bilbao 931). El costo de los documentos es de $ 3.000. Desde Regiones, mediante un depósito bancario. Para ello es necesario hacer un depósito bancario por $ 3.000 en la cuenta del Banco del Estado Nº 136069, a nombre de Fundación para la Innovación Agraria. Posteriormente debe enviarse por fax (al Nº 2 – 334 68 11) el comprobante de dicho depósito, indicando claramente el nombre de los documentos que se desea adquirir, así como los datos completos del interesado (nombre, dirección, teléfono, fax si lo 271 tiene y empresa o institución, si corresponde). Los documentos serán enviados por correo, a la dirección indicada en el fax. Estas bases se encuentran disponibles para consulta en esta misma página web, pero sólo como referencia. La postulación debe hacerse de acuerdo con los documentos originales, que llevan un número de folio que debe incluirse en la propuesta. 5.- Programa Promoción de la Innovación Agraria Objetivos El objetivo del Programa de Promoción de la Innovación de FIA es poner a disposición de los productores y productoras la información técnica y los diversos avances tecnológicos desarrollados tanto en nuestro país como en el extranjero, con el fin de contribuir a la adopción de estas tecnologías y, de ese modo, favorecer la competitividad del sector agrario nacional. En este sentido, se busca fomentar la realización de actividades de difusión y promoción y apoyar acciones orientadas a difundir los resultados de iniciativas exitosas desarrolladas por diversos actores del ámbito agrario, ya sea de iniciativas individuales o de la integración y sistematización de iniciativas complementarias, desarrolladas por distintos actores del sector agrario. Estas acciones podrán ser la realización de Eventos de Promoción y Difusión Tecnológica (tales como encuentros, seminarios, congresos, simposios) y Ferias Tecnológicas, y la elaboración y publicación de Documentos Técnicos que contribuyan al proceso de innovación en el sector. En esta materia, la acción de FIA apunta a transferir entre los agentes sectoriales las experiencias y el conocimiento técnico disponible en el ámbito de la innovación agraria, con el objetivo de asegurar el efectivo aprovechamiento y la aplicación de este conocimiento en las distintas actividades productivas de la agricultura. En función de lo anterior, las propuestas que se presenten deberán estar insertas en rubros y áreas temáticas que contribuyan a la innovación tecnológica, y con ello, al mejoramiento de la eficiencia de procesos productivos, de transformación industrial o de comercialización en diversos ámbitos del medio agrario. Condiciones de Financiamiento En el marco de la Convocatoria por Ventanilla Abierta del año 2003, las iniciativas que se financiarán son: 272 a. Realización de Eventos de Promoción y Difusión Tecnológica: iniciativas tales como Encuentros, Seminarios, Congresos o Simposios que permitan difundir y transferir tecnologías y experiencias de innovación a los distintos actores del sector agrario nacional, de manera de aumentar la disponibilidad y el acceso a tecnologías que puedan ser incorporadas en los diversos sistemas productivos del país. Estas actividades deberán también considerar espacios de análisis y discusión de temas prioritarios para el sector agrario en su conjunto. En esta área, FIA busca en particular apoyar acciones de promoción que se desarrollen a través de alianzas entre diversas instituciones u organismos nacionales o, en casos que así lo requieran, mediante el reforzamiento de las capacidades nacionales con experiencias extranjeras. b.Realización de Ferias Tecnológicas: instancias en las cuales se puedan presentar, mostrar e intercambiar distintas tecnologías, productos y experiencias de innovación que se hayan implementado y desarrollado en el sector agrario, en particular de aquellas cuyos resultados e impactos constituyen un componente importante para el sector productivo. c. Elaboración, edición, publicación y difusión de Documentos Técnicos: documentos orientados a transferir conocimientos en el ámbito de la innovación tecnológica agraria. Deberá tratarse de documentos que integren y difundan los resultados de proyectos, experiencias de innovación u otras iniciativas exitosas desarrolladas por diversos actores del medio. Los documentos técnicos podrán editarse y publicarse tanto en formato impreso como también en medios audiovisuales o virtuales, tales como videos o discos compactos. Se priorizarán aquellos documentos que reúnan y sistematicen resultados de iniciativas complementarias generadas por distintos actores del sector, de manera de hacer posible un mayor impacto de la información entregada. En este marco, no se financiarán publicaciones institucionales tales como boletines, páginas web u otras publicaciones que se enmarquen dentro de los objetivos, responsabilidades y programas regulares propios de una institución u organismo. Los fondos asignados por el programa son de carácter no reembolsable. FIA se reserva el derecho a reducir las asignaciones presupuestarias solicitadas por el postulante o a rechazar una solicitud si su costo se considera excesivo para los objetivos o actividades propuestas. FIA podrá aportar a la realización de actividades de promoción o elaboración de documentos técnicos un financiamiento máximo de $ 5.000.000 por iniciativa, aporte que no podrá ser superior al 70% de su costo total. Esto significa que la Entidad Responsable y los Asociados, si existen, deberán financiar como mínimo el 30% del costo total de la iniciativa, aporte que podrá realizar en dinero, honorarios profesionales u otros. 273 FIA evaluará la pertinencia de los montos valorizados como aporte de contraparte, de modo de asegurar que ellos estén calculados de acuerdo con criterios adecuados y que efectivamente representen una contribución para la realización de la propuesta. En casos excepcionales el Consejo Directivo de FIA podrá sancionar montos y/o porcentajes de aporte superiores. FIA proveerá los recursos requeridos por las propuestas aprobadas en forma anticipada a su ejecución, exigiendo las garantías documentarias para cautelar el cumplimiento de la ejecución de la propuesta y la correcta utilización de los recursos monetarios. Procedimiento de Postulación Las propuestas que postulan al Programa de Promoción de la Innovación Agraria se reciben a través del sistema de Ventanilla Abierta o mediante convocatorias especiales. Las convocatorias son públicas y se anuncian a través de la prensa. En ambos casos, las postulaciones deben hacerse de acuerdo con las Bases y Formularios respectivos, que pueden adquirirse en las oficinas de FIA o desde Regiones mediante un depósito bancario. La postulación debe hacerse de acuerdo con las Bases y Formularios respectivos, que pueden adquirirse: − − En las oficinas de FIA en Santiago (Av. Santa María 2120, Providencia), Talca (6 Norte 770) y Temuco (Bilbao 931). El costo de los documentos es de $ 3.000. Desde Regiones, mediante un depósito bancario. Para ello es necesario hacer un depósito bancario por $ 3.000 en la cuenta del Banco del Estado Nº 136069, a nombre de Fundación para la Innovación Agraria. Posteriormente debe enviarse por fax (al Nº 2 – 334 68 11) el comprobante de dicho depósito, indicando claramente el nombre de los documentos que se desea adquirir, así como los datos completos del interesado (nombre, dirección, teléfono, fax si lo tiene y empresa o institución, si corresponde). Los documentos serán enviados por correo, a la dirección indicada en el fax. Estas bases se encuentran disponibles para consulta en esta misma página web, pero sólo como referencia. La postulación debe hacerse de acuerdo con los documentos originales, que llevan un número de folio que debe incluirse en la propuesta. 274 ANEXO S Instrumentos FONDEF 275 ANEXO S: Instrumentos FONDEF El Fondo de Fomento al Desarrollo Científico y Tecnológico, Fondef, de CONICYT nació con la misión de fortalecer y aprovechar las capacidades de innovación científica y tecnológica de las universidades e instituciones de investigación y desarrollo nacionales, financiando proyectos de alta calidad, significación e impacto para mejorar la productividad y competitividad de los principales sectores de la economía y mejorar la calidad de vida de la población. La principal característica de estos proyectos asociativos es la participación de empresas en ellos como requisito esencial. Proyectos Financiados: 1.- Proyectos de Investigación y Desarrollo I+D Descripción Son proyectos de I+D aquellos orientados a producir innovaciones de procesos, desarrollos de nuevos productos o servicios u otras innovaciones tecnológicas, cuya aplicación industrial o incorporación en el mercado o en el ámbito social respectivo, sean consecuencia de los resultados de los proyectos. Beneficiarios Instituciones nacionales sin fines de lucro que tengan como objetivo realizar actividades de investigación y desarrollo y que acrediten una existencia legal de a lo menos 5 años al momento de la postulación. Entre éstas se incluyen: universidades públicas o privadas, institutos profesionales, institutos tecnológicos y de investigación, públicos o privados; ya sea en forma individual o asociada. Adicionalmente deberán participar empresas como contrapartes del proyecto, aportando un mínimo del 20% del costo total de éste. Esta participación significa una oportunidad de acceso en condiciones privilegiadas a los resultados de la investigación. Procedimientos para Acceso y Postulación Fondef opera con la modalidad de concurso convocado en el transcurso del primer semestre de cada año. La convocatoria a concurso se realiza a través de un diario de circulación nacional. La fecha límite de recepción final de proyectos ocurre 2 meses después de la convocatoria oficial. Requisitos Proporcionar toda la información que permita evaluar el proyecto, que sea un proyecto de I+D y no exceder el monto máximo financiable por Fondef ($450 millones). 276 La(s) institución(es) ejecutora(a) debe(n) financiar, a lo menos, el 20% del costo total del proyecto. Las empresas y otras entidades asociadas deben financiar a lo menos el 20% del costo total del proyecto. Los proyectos Fondef no pueden presentar impactos ambientales negativos y deben cumplir con lo expresado en las bases vigentes al momento de postular. 2.- Proyectos de Transferencia Tecnológica Descripción Los proyectos de transferencia tecnológica son un conjunto organizado y sistemático de actividades orientadas a materializar algún negocio tecnológico a través de distintos mecanismos de emprendimiento, destinados a maximizar la contribución de los proyectos Fondef de I+D al desarrollo económico y social mediante la aplicación de sus resultados a la producción, a los servicios y a los mercados. Beneficiarios Son entidades elegibles para recibir financiamiento del programa de transferencia tecnológica de Fondef, las universidades, los institutos tecnológicos y otras instituciones de investigación y desarrollo sin fines de lucro, que se hayan adjudicado proyectos Fondef de I+D. Las instituciones podrán postular a este financiamiento en forma individual o asociadas entre sí. Procedimientos para Acceso y Postulación Para solicitar financiamiento a este programa, para la realización de un Proyecto de Transferencia Tecnológica, las instituciones beneficiarias deberán presentar una propuesta de proyecto de transferencia tecnológica en los plazos definidos en estos términos, en base a los formularios proporcionados por Fondef. El financiamiento máximo al que se puede postular es de $6 millones para la definición inicial de la estrategia de transferencia tecnológica y un máximo de $45 millones adicionales para la etapa de ejecución de la transferencia tecnológica. Requisitos - Estar orientado al cumplimiento del objetivo especificado. - Ser presentado por instituciones beneficiarias de este financiamiento, que estén ejecutando o hayan ejecutado proyectos Fondef. - Ser presentado en los formularios que Fondef disponga para estos efectos. - Entregar toda la información requerida en estos términos de referencia y sus formularios adjuntos. - Contribuir a la transferencia tecnológica de uno o más proyectos Fondef. 277 - Cumplir los límites de plazos y de costos establecidos en estos términos de referencia. - Cumplir con los aportes de contraparte establecidos en estos términos de referencia. Fechas de Postulación La recepción de las propuestas de proyecto de transferencia tecnológica se hará en la modalidad de ventanilla abierta con plazos límites preestablecidos. El último llamado tuve fechas de recepción entre el 27 de Agosto y el 4 de Noviembre de 2004. 278 ANEXO T Actualizaciones al Flujo de Caja del Proyecto Asoincuba 279 ANEXO T: Actualizaciones al Flujo de Caja del Proyecto Asoincuba. Modificación de los Períodos por Etapas del Proyecto La fecha original de inicio del proyecto fue establecida para el 23 de Diciembre de 2003 y las tres etapas contemplaban los siguientes períodos: Implementación (23 Diciembre 2003 – 23 Julio 2004), Puesta en Marcha (24 Julio 2004 – 23 Diciembre 2004) y Operación (24 Diciembre 2004 – 23 Diciembre 2006). La fecha real de inicio del proyecto fue el 23 de Abril de 2004 y los períodos por etapa han sido actualizados a: Implementación (23 Abril de 2004 – 30 Noviembre de 2004), Puesta en Marcha (01 Diciembre 2004 – 30 Abril 2005) y Operación (01 Mayo 2005 – 30 Abril 2007). Ajuste de Inversiones El ajuste de inversiones se ha realizado tomando como referencia lo que efectivamente se ha invertido hasta el 31 de Octubre de 2004, además de conservar aquellas estimaciones de inversiones que hasta igual fecha no han sido realizadas. Producto de estas modificaciones de las inversiones en el año cero del Flujo de Caja del Proyecto, también se ha modificado la reinversión en el ítem “Equipos Computacionales y Otros”, estimada para el quinto año de operación, dado que ésta será por igual valor (actualizado) que la realizada, bajo este ítem, en el año cero. Estimación del Número de Preincubados e Incubados Según información proporcionada por la Subgerencia de Asoincuba, la capacidad instalada para preincubación es de ocho proyectos y ésta, administrada mediante un sistema de turnos, puede llegar a ser triplicada. Con este argumento, se ha considerado razonable doblar la capacidad (16 preincubados), de modo de aprovechar adecuadamente las instalaciones sin ver disminuida la calidad del servicio. En cuanto al número de incubados, éste ha sido estimado a la capacidad máxima de incubación (8 incubados sede La Serena y 4 sede Coquimbo), el cual corresponde al 75% de los proyectos que ingresarán a preincubarse1. Otro punto importante es la consideración del ciclo de incubación, comprendido por 1 semestre de preincubación y 5 semestres de incubación, debido a esto, sólo se permitirá el ingreso de nuevos proyectos cuando la primera generación de incubados se encuentre en su penúltimo semestre de incubación. De esta manera cuando éstos 1 Según el Sr. Victor Campos, Subgerente de Asoincuba, Sede Coquimbo, el 70% de los preincubados ingresa a la etapa de incubación. 280 egresen, los preincubados podrán ingresar sin ningún inconveniente a la etapa de incubación. Estimación de Ingresos por Participación y Comisiones La actualización en las estimaciones de “Ingresos por Participación y Comisiones” se ha debido a la nueva información proporcionada por la Gerencia de Asoincuba, la cual afirma que la incubadora tomará participación en los negocios de las empresas egresadas mediante alguna de las siguientes modalidades no excluyentes, las que también se encuentran definidas en el Contrato de Incubación y cuyas condiciones serán definidas al momento del egreso: - Modalidad 1: Royalty como porcentaje de sus ventas brutas. Modalidad 2: Royalty como porcentaje de sus utilidades. Modalidad 3: Opciones, acciones u otro dependiendo de la figura legal de la Empresa. Modalidad 4: Derechos sobre patentes. La presente actualización de ingresos por participación, se ha estimado bajo la modalidad de participación sobre las ventas brutas de las empresas egresadas, el cual se espera, según estimaciones de la Gerencia de Asoincuba, sea de un 2%. La información base para el cálculo de este porcentaje es la siguiente: - Cantidad estimada de egresados: De acuerdo a lo establecido por Asoincuba, el ciclo de incubación debiera durar un período de 36 meses, por lo tanto se estima que egresarán 12 empresas cada 3 años, alcanzando un total de 36 para los 10 años analizados en el Flujo de Caja del Proyecto. Se estima que a partir del octavo mes del cuarto año se mantendrán constantemente doce empresas entregando un porcentaje de sus ventas. - Ventas Mensuales de las MYPES2: Como se muestra en la Tabla M.1., de un total anual promedio de ventas de 1.490 UF, se ha determinado que las ventas mensuales promedio de las MYPES es de 124.2 UF. - Tasa efectiva de crecimiento en las ventas de las MYPES entre el año 1994 y 2001: Tomando como referencia el porcentaje de crecimiento registrado por las MYPES para el período 1994-2001, el cual fue de un 21%, se ha determinado que las ventas de las MYPES crecieron anualmente un 2.76%. - UF al 31/10/2004: $17.223,59. 2 Fuente: Comité de Fomento de la Pequeña y Mediana Empresa, “Situación de la Micro y Pequeña Empresa en Chile”, Marzo 2003. 281 Tabla T.1. Ventas Anuales Promedio, Según Tamaño de Empresa3 (Valores en UF) Tamaño Micro Pequeña MYPE Mediana Grande Total 2001 460 7.187 1.490 47.875 887.907 937.272 Por lo tanto, el valor anual de los ingresos por la participación sobre las ventas de las empresas egresadas se ha calculado aplicando la tasa de crecimiento de las ventas de las MYPES sobre el número de UF que en promedio éstas facturan, determinando así los montos de ventas mensuales, y esto por el número de meses por año que cada empresa se encontrará aportando con un porcentaje de sus ventas. El período durante el cual la incubadora recibirá dicho porcentaje será equivalente al período que la empresa haya permanecido en incubación (cinco semestres). Ajuste de Gastos en Recursos Humanos El ajuste de sueldos ha sido realizado conforme a lo establecido en los contratos de trabajo del Gerente, Subgerentes, y Secretarias Administrativas, los cuales corresponden ha $1.777.778, $1.277.778 y $234.240 respectivamente. A éstos se les ha aplicado una tasa de crecimiento anual de un 3% en los años 4º, 7º y 10º. Además, en la etapa de implementación, no han sido considerados los sueldos del “Equipo Técnico Asesor”, debido a que la incubadora a la fecha del 31 de Octubre de 2004 no ha solicitado sus servicios. Ingresos por Venta de Activos Fijos El Flujo de Caja del proyecto tenía contemplado reinvertir en el ítem “Equipos computacionales y Otros” al quinto año de operación. Bajo este supuesto parece lógico realizar una venta del activo fijo desechado, al precio de mercado que éste pueda tener a dicha fecha, lo que se ha estimado en un 30% del valor original de estos activos. Ingresos por patrocinio Capital Semilla de CORFO Si bien el Proyecto Asoincuba no refleja en su Flujo de Caja ingresos provenientes por el patrocinio de proyectos a la Línea de Capital Semilla de CORFO, 3 Fuente: Elaborado por I&G, y actualizado al 2001 por SERCOTEC, con base en información del SII. 282 este nuevo ingreso ha sido considerado tan sólo como una actualización del Flujo de Caja, debido a que Asoincuba ya tenía contemplado dentro de sus lineamientos estratégicos ofrecer este servicio, estando incluso formalizada su participación dentro de las instituciones reconocidas por CORFO como patrocinadoras. La estimación de los ingresos por esta vía se ha calculado bajo el supuesto de obtener un patrocinio aceptado el primer año y dos a partir del segundo año, con una comisión por proyecto de $4,2 millones. Estimación del Valor Residual de la Inversión Después del análisis del valor residual considerado en el Flujo de Caja del proyecto, fue imposible llegar a determinar la lógica de su cálculo, por lo tanto se ha concluido que lo más razonable es la aplicación de un porcentaje sobre las inversiones realizadas. Estos porcentajes corresponden a un 10% sobre la inversión realizada en el año cero en “Muebles y Útiles” y “Habilitación de Infraestructura” y de un 30% sobre la reinversión realizada en el quinto año en “Equipos Computacionales y Otros”. Eliminación del aporte FNDR En el Flujo de Caja del Proyecto Asoincuba se contemplaba, en el segundo año de operación, una inversión de $70 millones para la construcción de un edificio con Fondos FNDR, éste ingreso a sido eliminado por constatarse, según información entregada por la Subgerencia de Asoincuba, que hasta la fecha del 31 de Octubre de 2004 no se han realizado los estudios de inversión pertinentes para tales efectos. Cambio en las Tarifas de Preincubación e Incubación Los ingresos por concepto de preincubación e incubación han sido actualizados de acuerdo a las nuevas tarifas establecidas en el nuevo Contrato de Incubación, el cual debe ser firmado por todo aquel que ingrese al ciclo de incubación de Asoincuba. En la siguiente tabla, a modo de comparación, se presenta el cambio producido en las tarifas de preincubación e incubación. Tabla T.2. Tarifas Tarifas Semestres Antiguas* Nuevas 1° Semestre 2.3 UF 5 UF 2° Semestre 3.5 UF 5 UF 3° Semestre 3.5 UF 7.5 UF 4° Semestre 3.5 UF 7.5 UF 5° Semestre 3.5 UF 10 UF 6° Semestre 3.5 UF 10 UF * Tarifas convertidas a UF del 31 de Octubre de 2004. Etapas Preincubación Incubación 283 Disminución de los Costos de Difusión La disminución en este ítem tiene dos componentes principales: - Disminución de los costos en la etapa de implementación, debido a que hasta la fecha del 31 de Octubre de 2004 no se habían efectuado las inversiones en publicaciones escritas y convenios radiales, contempladas para ésta etapa por un monto de $1.015.020.- - Disminución de los costos a partir del cuarto año de operación, consistente en una reducción de $4.449.908.- ($5.295.758 – $845.850), debido al supuesto de que los gastos en este ítem debieran disminuir con posterioridad a los tres primeros de años de vida, considerados como la fase introductoria de la incubadora al mercado. Por lo tanto se ha considerado que la incubadora sólo deberá incurrir en un desembolso de $845.850 anual por concepto de difusión, equivalente a dos meses de lo proyectado anualmente para la etapa de operación. Incremento del Financiamiento Correspondiente a Asociados Las actualizaciones realizadas en los tres primeros años del proyecto en los montos aportados por los asociados, sólo son una consecuencia de las actualizaciones ya descritas en ítems como “Total de Recursos Humanos”. Sin embargo se ha considerado incrementar estos montos en un 8% anual a partir del quinto año de operación, de acuerdo a lo dispuesto en el objetivo específico número cinco, al cual se hace referencia en el ANEXO I. Subestimación de Costos por Aumento de Servicios La estimación de los Costos por Aumento de Servicios presentado en el Flujo de Caja del Proyecto, contemplaba un aumento de éstos a partir del cuarto año de operación, por un monto de $40.720.696.-, equivalente al total de costos variables anuales de los recursos humanos. Esta estimación resulta ser demasiado elevada, debido a que en este periodo no se consideran grandes aumentos en la prestación de servicios, salvo un pequeño aumento en el número de capacitaciones realizadas. Por este motivo se ha establecido el Costo por Aumento de Servicios corresponderá sólo al 10% del monto presentado en el Flujo de Caja original, incrementando este valor en un 10% anual. 284 ANEXO U Contrato de Incubación - Asoincuba 285 ANEXO U: Contrato de Incubación - Asoincuba En La Serena, a ____ de _________ de 20__, entre la Asociación Universitaria para la Incubación de Negocios, Región de Coquimbo “ASOINCUBA” representada por don ____________________, Rut ________________, domiciliado en ____________________________________ y por la otra, don ____________________, Rut ________________, domiciliado en ____________________________________, en adelante EL INCUBANDO o EMPRESA INCUBADA, se ha convenido lo siguiente: PRIMERO: ANTECEDENTES El Comité Fondo de Desarrollo e Innovación -FDI- de la Corporación de Fomento de la Producción, creó la línea de financiamiento para la Creación de Incubadoras de Negocios, según dan cuenta las bases respectivas aprobadas por Resolución (Exenta) Nº 255 del año 2003. La ULS, como entidad responsable, con la concurrencia de la UCN como coejecutor, postuló al programa de financiamiento con el objeto de formar, durante la ejecución del proyecto, una asociación universitaria denominada “ASOINCUBA”. Con fecha 15 de Diciembre de 2003 la Universidad de La Serena y la Universidad Católica del Norte celebraron el Convenio de Coejecución de Línea Incubadora de Negocios “Asociación Universitaria para la incubación de negocios, Región Coquimbo”, cuyo objeto principal es regular las relaciones entre ambas partes para el desarrollo del proyecto de incubadora de negocios. El Objetivo General de ASOINCUBA corresponde a contribuir a la creación de empresas competitivas e innovadoras que sean generadoras de valor agregado y a su consolidación en el mercado, a través de un apoyo continuo de una incubadora de empresas con servicios especializados de asesoría en gestión empresarial, desarrollo de tecnología de productos y procesos, capacitación de recursos humanos, comercialización, acceso a redes de contactos y formación de alianzas estratégicas. SEGUNDO: OBJETIVO DEL PRESENTE CONTRATO El presente contrato regula las relaciones entre ASOINCUBA y EL INCUBANDO y las obligaciones de cada una de las partes. Las partes acuerdan y declaran expresamente que este contrato no es constitutivo de cesión de espacio físico o de servicios y tampoco crea vínculo entre los funcionarios y colaboradores de ASOINCUBA con EL INCUBANDO y viceversa. TERCERO: EL INCUBANDO declara que a partir de esta fecha, forma parte del programa de Incubación en ASOINCUBA y se obliga a ejecutar el Programa del Trabajo del PROYECTO EMPRESARIAL denominado ________________________________________. CUARTO: EL INCUBANDO declara conocer que el proceso consta de dos etapas: Preincubación e Incubación. Posterior a la etapa de Incubación, EL INCUBANDO deberá egresar mediante un procedimiento definido para este efecto. Todo el ciclo debe durar un plazo máximo de 36 meses y las dos primeras semanas a su ingreso serán comprendidas como un período de prueba, donde, ASOINCUBA definirá su permanencia definitiva. 286 QUINTO: OBLIGACIONES DE ASOINCUBA Durante todo el proceso, ASOINCUBA se obliga a prestar al EL INCUBANDO diversos servicios consistentes en: (a) Servicios de Infraestructura y Logística y (b) Servicios de Apoyo Empresarial, necesarios para el cabal cumplimiento de las actividades y objetivos de las etapas de Preincubación e Incubación, cuyo detalle se encuentra en Anexo I, el que debidamente firmado, se entiende forma parte integral del presente contrato. Dichos servicios serán definidos y entregados según las necesidades que se detecten hacia EL INCUBANDO y las características del PROYECTO EMPRESARIAL. En lo particular y de acuerdo a las características del PROYECTO EMPRESARIAL denominado __________________________________, se define que será un PROYECTO RESIDENTE y EL 2 INCUBANDO recibirá un módulo de incubación de aproximadamente ____ m con el fin utilizarlo en las funciones y necesidades propias de dicho proyecto. De acuerdo a la evolución y nuevas necesidades del PROYECTO EMPRESARIAL, se revisará y eventualmente se entregarán superficies adicionales, previo convenio entre ASOINCUBA y EL INCUBANDO. En lo particular y de acuerdo a las características del PROYECTO EMPRESARIAL denominado __________________________________, se define que será un PROYECTO NO RESIDENTE. Sin perjuicio de ser un PROYECTO NO RESIDENTE, ASOINCUBA le proporcionará las facilidades para acceder a los Servicios de Infraestructura y Logística disponibles en virtud de las necesidades que se detecten. SEXTO: OBLIGACIONES DEL INCUBANDO O EMPRESA INCUBADA Durante todo el proceso, EL INCUBADO se obliga a: 1. Desarrollar y ejecutar sus actividades en conformidad con el PROYECTO EMPRESARIAL y el Programa de Trabajo. 2. Exclusividad del desarrollo del PROYECTO EMPRESARIAL con ASOINCUBA 3. Informar de la marcha del PROYECTO EMPRESARIAL, mediante informes escritos u otras modalidades según se definan por el Gerente. 4. Proporcionar a ASOINCUBA las informaciones solicitadas sobre el desarrollo del PROYECTO EMPRESARIAL, permitiendo inclusive que ASOINCUBA tenga acceso a sus libros y registros contables, estados financieros y documentación sustentatoria fiscal. 5. Utilizar los módulos de incubación en ASOINCUBA única y exclusivamente para el desarrollo de las actividades descritas en el PROYECTO EMPRESARIAL, no estando autorizada a cederlo a terceros o compartirlo con terceros en ninguna caso. 6. Reparar los daños que cause como consecuencia de la utilización de los módulos de incubación u otras áreas o equipos de ASOINCUBA, de las universidades o de terceros. 7. Velar por la seguridad, limpieza y conservación del módulo de incubación y otros equipos facilitados y, entregarlo a ASOINCUBA en las mismas condiciones que le fue entregado. 8. No alterar, previo consentimiento por escrito de ASOINCUBA, las instalaciones del módulo de incubación. 9. Recibir a las personas invitadas por ASOINCUBA y hacer una breve exposición sobre sus trabajos. 10. Mencionar, en la divulgación de los productos desarrollados durante el plazo del contrato, el apoyo de ASOINCUBA 11. Participar de exposiciones y otros eventos de divulgación organizados por ASOINCUBA tomando en consideración las posibles limitaciones financieras de la EMPRESA INCUBADA. 12. No practicar actos que coloquen en riesgo la seguridad de las personas que trabajan y circulan en los ambientes de ASOINCUBA y en los predios y bienes de las universidades o de terceros. 13. Pagar las tarifas y/o costos necesarios, según este CONTRATO DE INCUBACIÓN 287 14. Pagar puntualmente los aportes adeudados a ASOINCUBA de acuerdo con este CONTRATO DE INCUBACIÓN. SÉPTIMO: TARIFA POR LOS SERVICIOS EL INCUBANDO se obliga a pagar a ASOINCUBA por los servicios entregados, una tarifa de acuerdo a la siguiente modalidad: Etapa de Preincubación 1er año - 1er semestre: 5,00 UF mensuales Etapa se Incubación 1er año - 2do semestre: 2do año - 3er semestre: 2do año - 4to semestre: 3er año - 5to semestre: 3er año - 6to semestre: 5,00 UF mensuales 7,50 UF mensuales 7,50 UF mensuales 10,00 UF mensuales 10,00 UF mensuales ESTA MODALIDAD DE TARIFA PUEDE VARIAR SEGÚN LAS CONDICIONES Y NEGOCIACIONES CON EL EMPRENDEDOR OCTAVO: SERVICIOS INCLUIDOS EN TARIFA La tarifa a pagar de acuerdo al punto SÉPTIMO de este contrato, incluye: Servicios de Infraestructura y Logística que estén disponibles según Anexo I. Servicios de Apoyo Empresarial que estén disponibles según Anexo I. En particular, la entrega de horas profesionales se limita a un máximo de 5 horas semanales. En cuanto a los servicios de logística y en particular a los servicios de teléfono, fax, fotocopiadora, impresión, estos deberán limitarse a un máximo por mes, según las directrices de la INCUBADORA. Servicios como uso de equipos, laboratorios e instalaciones deberán solicitarse y planificarse según la disponibilidad y EL INCUBANDO deberá absorber los costos adicionales que ello implica. Así mismo, asesorías que requieran de dedicación especial, cursos especializados y expertos en algún tema, deberán ser pagados adicionalmente por EL INCUBANDO según los precios que se convengan con ASONCUBA. NOVENO: PLAZO DEL CONTRATO El presente contrato tendrá una duración inicial de seis (6) meses que equivale al período máximo de Preincubación y podrá ser prorrogado por períodos de diez (10) meses, por tres veces como máximo. Dichas prórrogas podrán efectuarse en función del análisis que se realice a la EMPRESA INCUBADA y las necesidades que se detecten para su desarrollo y consolidación en el mercado. Así mismo, la primera prórroga de diez (10) meses podrá hacerse efectiva siempre y cuando se cumplan, al menos, los siguientes aspectos: Sustentabilidad del PROYECTO EMPRESARIAL según el Plan de Negocios desarrollado. Plan de Negocios desarrollado en la etapa de Preincubación aprobado. Programa de Trabajo definido y acordado con ASOINCUBA. 288 Empresa constituida legalmente. EL INCUBANDO deberá solicitar la prórroga con 30 días de anticipación al vencimiento del presente contrato, acompañando un informe de sus actividades y avances a la fecha al Gerente de ASOINCUBA, el que en conjunto con el especialistas, realizarán la evaluación del informe presentado y se determinará su egreso de ASOINCUBA o se recomendará su continuidad por el tiempo que fije el Gerente de ASOINCUBA. DÉCIMO: CONFIDENCIALIDAD Para preservar la confidencialidad de todas las actividades de las EMPRESA INCUBADA, la circulación de personas en ASOINCUBA dependerá de la obtención previa de credenciales otorgadas por este último y será restrictiva a las áreas designadas. Los derechos y deberes sobre el producto o servicio desarrollado o perfeccionado por la EMPRESA INCUBADA serán de su propiedad y responsabilidad, exceptuados los casos en que haya participación de ASOINCUBA en el desarrollo o perfeccionamiento. Las cuestiones de propiedad industrial o intelectual serán tratadas caso a caso. ASOINCUBA se compromete a resguardar los intereses técnicos, comerciales y de otro tipo de la EMPRESA INCUBADA. UNDÉCIMO: EGRESO O RETIRO ANTICIPADO DE ASOINCUBA Ocurrirá el egreso o retiro anticipado de la EMPRESA INCUBADA cuando: 1. Finalice el plazo de vigencia del presente contrato, sin que se produzca renovación del mismo. 2. Si en el análisis que se realice al PROYECTO EMPRESARIAL, en cuanto a su desarrollo y consolidación en el mercado, se recomienda su egreso. 3. En caso de resolución del presente contrato por incurrir en incumplimiento del mismo. 4. Cualquier infracción al presente contrato. 5. Por incumplimiento de las obligaciones, no pago de la tarifa o atraso superior a dos meses en el pago de la tarifa establecida en el presente contrato. 6. De presentarse un desvío de los objetivos establecidos en el PROYECTO EMPRESARIAL. 7. De incurrir en cualquier causal de insolvencia o falta de financiamiento de la EMPRESA INCUBADA. 8. La actividad de la EMPRESA INCUBADA presente riesgos a la seguridad personal, ambiental y patrimonial de ASOINCUBA. 9. La actividad de la EMPRESA INCUBADA presenta riesgos a la idoneidad de las demás EMPRESAS INCUBADAS o de ASOINCUBA. 10. En el caso de un PROYECTO RESIDENCIAL, por no hacer uso del módulo de incubación por más de treinta (30) días consecutivos o noventa (90) días no consecutivos. 11. Por iniciativa de la EMPRESA INCUBADA o de ASOINCUBA. DUODÉCIMO: CONDICIONES AL EGRESO Una vez terminado el plazo de permanencia de LA EMPRESA INCUBADA, esta deberá restituir los equipos de propiedad de ASOINCUBA y dejar los módulos de incubación y otros equipos facilitados en las mismas condiciones recibidas. La EMPRESA INCUBADA deberá retribuir a ASOINCUBA, por alguna de las siguientes modalidades no excluyentes, que se informa en el presente contrato y cuyas condiciones serán definidas al momento del egreso: 289 Modalidad 1: Modalidad 2: Modalidad 3: Modalidad 4: Un royalty como porcentaje de sus ventas brutas. Un royalty como porcentaje de sus utilidades. Opciones, acciones u otro dependiendo de la figura legal de la Empresa. Derechos sobre patentes. Así mismo, ASOINCUBA se reservará el derecho de incluir el PROYECTO EMPRESARIAL en los programas de difusión que estime conveniente y utilizando los diferentes medios que se dispongan. DÉCIMOTERCERO: LÍMITES DE RESPONSABILIDAD Todos los actos y contratos que EL INCUBANDO hubiere celebrado con terceros antes de la firma de este contrato o que se celebre con terceros, sea en calidad de prestador o beneficiario de servicios, a través de contratos de trabajo o en aquellos en que sea parte, tales como, contratos de compraventa de bienes y servicios, préstamos financieros, leasing, arrendamientos, etc, no generarán obligación alguna a ASOINCUBA , quienes quedan irrevocablemente eximidos de toda responsabilidad, junto a sus funcionarios o asesores. Así mismo, EL INCUBANDO se obliga a cumplir con todas las obligaciones que imponga la Constitución Política de la República, toda ley y el contrato y sus anexos. También, la EMPRESA INCUBADA es la responsable exclusiva por todo y cualquier gasto referente al pago de salarios o remuneraciones a sus empleados o profesionales autónomos contratados para prestarle servicios. La EMPRESA INCUBADA también es responsable exclusiva por todo y cualquier gasto, retención, aporte previsto en la legislación laboral o de la prestación de servicios no personales, así como por gastos originados por la contratación de seguros, asistencia médica y de hospitalización y otros beneficios o contribuciones establecidos en las leyes con referencia a los contratos y pagos a empleados y a profesionales autónomos. DÉCIMOCUARTO: ARBITRAJE Cualquier dificultad o controversia que pueda suscitarse entre las partes, en relación a la aplicación o ejecución, interpretación, cumplimiento o incumplimiento del presente contrato, será resuelta por un árbitro arbitrador, sin que las partes puedan interponer en contra de sus resoluciones recurso alguno. La designación deberá hacerse de común acuerdo entre las partes, o por la justicia ordinaria, en subsidio, si tal acuerdo no se produjera dentro de los diez (10) días desde que una de las partes promovió el asunto. En ambos casos, la designación deberá recaer en un abogado habilitado con más de diez (10) años de ejercicio de la profesión, siendo de cargo de la parte que lo solicite los gastos de costas procesales y personales que se originen. DÉCIMOQUINTO: ALTERACIONES AL CONTRATO El presente contrato podrá ser modificado por mutuo acuerdo entre las partes DÉCIMOSEXTO: Para todos los efectos derivados del presente contrato, las partes fijan sus respectivos domicilios en la ciudad de La Serena y se someten a la competencia de sus tribunales. 290 ANEXO I: DESCRIPCIÓN DE LOS SERVICIOS (a) Servicios de Infraestructura y Logística (según disponibilidad): • • Servicios de Infraestructura (Uso de instalaciones, módulo de incubación, sala reuniones, auditorium, sala capacitación, áreas para eventos, área de cafetería) Servicios de Logística (recepción y secretaría, computador, Internet, teléfono, fax, fotocopiadora, impresora, biblioteca) (b) Servicios de Apoyo Empresarial (según disponibilidad): • • • • • • • Apoyo en gestión Apoyo en la elaboración del plan de negocios Acceso a capacitaciones, charlas, conferencias Intermediación con universidades e institutos para el uso de laboratorios, equipos e instalaciones Acceso a académicos, investigadores, empresarios, asesores Acceso a contactos, redes de colaboración y apoyo, acercamiento a capitales de riesgo e inversionistas Patrocinador en la presentación de proyectos 291 ANEXO V Cálculos de las Estimaciones 292 ANEXO V: Cálculos de las Estimaciones Antes que todo se establece que para todo cálculo que haya requerido la convertibilidad de UF a pesos, se ha utilizado la UF correspondiente al 31 de Octubre de 2004, de un valor de $17. 223.59, extraída del portal web del Servicio de Impuestos Internos. V.1. Ingresos Formulación Proyectos Capital Semilla La estimación de este ítem se realizo tomando como referencia las tarifas utilizadas por la Corporación Santiago Innova, la cual cuenta con tres tarifas diferenciadas, de acuerdo al servicio demandado por el postulante a Capital Semilla. Estas tarifas son: Tabla V.1. Tarifas Proyectos Capital Semilla – Santiago Innova Servicio Evaluación del Proyecto Análisis Financiero Formulación Total del Proyecto Tarifa (UF) 15 35 70 Para este servicio se ha establecido la utilización de la tarifa media cobrada por Santiago Innova (35 UF), estimando que Asoincuba apoyara la postulación de un proyecto el primer año y a partir del segundo un total de dos proyectos. Giras Tecnológicas Para la estimación de los ingresos mediante esta vía, también fue tomada como referencia la tarifa utilizada por la incubadora de empresas Santiago Innova, la cual ofrece el servicio de formular el Proyecto de Gira Tecnológica a un costo de 50 UF. Se espera que Asoincuba apoye 1 proyecto el 2º y 3º año, 2 el 4º, 5º y 6º año y 3 a partir del 7º año. Formulación Otros Proyectos En este ítem se ha considerado la posibilidad de que Asoincuba apoye la formulación de proyectos distintos a los ya expuestos, tales es el caso de proyectos presentados a las líneas que ofrece CORFO, FIA y FONDEF. La estimación del ingreso mediante esta vía se efectuó tomando la tarifa media establecida por la Corporación Santiago Innova (85 UF), ya que ésta cobra de 70 UF a 100 UF, de acuerdo a la 293 dificultad que presente la formulación de la postulación a las diversas líneas de financiamiento. Se espera que Asoincuba apoye 3 proyectos el 2º año de operación, 5 el 3º y 4º año, 7 el 5º y 6º año y 10 a partir del 7º año. Administrador de Proyectos La generación de ingresos mediante la Administración de Proyectos a tomado como mercado objetivo aquellos empresarios que estén dispuestos a asociarse y a postular su proyecto al fondo dispuesto por CORFO para estos fines (Proyectos Asociativos de Fomento, PROFO). Según información entregada por el Director de CORFO IV Región, para un total de 28 proyectos aprobados el año 2003 se han asignado $571.477.794.-, lo que en promedio significa un monto de $20.409.921.- para cada proyecto. Por lo tanto, la generación de ingresos mediante esta vía se ha calculado estimando que Asoincuba apoye un proyecto asociativo por año, a partir del 3º año de operación, además de que ésta pueda obtener el 15% de los montos asignados a tales proyectos. Seminarios La estimación de ingresos por la realización de seminarios se ha efectuado tomando como referencia las tarifas establecidas por la Corporación Santiago Innova, la que establece tarifas entre $10.000 y $50.000. Por lo tanto se ha considerado establecer, para el cálculo de estos ingresos, una tarifa media de $30.000 y estimando que Asoincuba realizara 2 seminarios anualmente entre el 2º y 6º año y 3 entre el 7º y 10º año de operación. Arriendo Equipos Producto del ciclo normal del proceso de incubación, en el cual transcurren cuatro semestres sin que ingresen nuevos proyectos a la etapa de preincubación, se incurre en la inutilización de los recursos (4 PC con sus respectivos escritorios) dispuestos para los proyectos preincubados. Por este motivo se ha considerado razonable darle una utilidad a estos recursos ociosos, estableciendo que éstos podrán ser arrendados a un valor pequeñamente superior al de mercado ($500 por hora). Además se estima que los equipos tendrán una demanda aproximada de 5 horas diarias, lo que proyectado anualmente tendría como resultado un ingreso de $5.200.000.- por año. 294 V.2. Costos Contratación Encargado de Proyectos Debido a las nuevas alternativas de ingresos propuestas a Asoincuba, se ha considerado razonable la contratación de un profesional que se encargue de la gestión referida a la administración de todos aquellos proyectos que requieran de asesoría. Se estima que la remuneración del profesional “Encargado de Proyectos” será de $600.000.Alumnos en Práctica Por las mismas razones expuestas en la subsección anterior, se propone la contratación de dos alumnos en práctica. Éstos se desempeñaran como consultores junior de proyecto. Estos alumnos recibirán una remuneración estimada de $70.000.-. Gastos de Operación El cálculo de los costos operacionales corresponden al 5% de los gastos de administración presupuestados para la etapa de operación. Seminarios La estimación del costo de realizar seminarios se ha efectuado tomando en consideración que la incubadora podría obtener la cooperación de importantes expositores gubernamentales, así como también de profesionales de ambas universidades. Por lo tanto, se espera que los costos de los seminarios sólo alcancen el 60% de los ingresos obtenidos mediante esta vía. V.3. Resultados En la siguiente tabla se presentan las estimaciones de ingresos, asociados a sus respectivos costos, de todas las nuevas alternativas de ingresos propuestas a Asoincuba: 295 Tabla V.2. Flujo de Caja de la Propuesta ITEM Ingresos Formulación Proyectos Capital Semilla Giras Tecnológicas Formulación Otros Proyectos Administrador de Proyectos Seminarios Arriendo Equipos TOTAL INGRESOS Año 1 $ $ $ $ $ $ $ Año 2 602.826 602.826 Costos Contratación Encargado de Proyectos Alumnos en Práctica Gastos de Operación Seminarios TOTAL COSTOS $ FLUJO NETO DE LA PROPUESTA $ - Año 3 Año 4 $ 1.205.651 $ 1.205.651 $ 1.205.651 $ 861.180 $ 861.180 $ 1.722.359 $ 3.616.954 $ 6.028.257 $ 6.028.257 $ $ 3.061.488 $ 3.061.488 $ 500.000 $ 500.000 $ 500.000 $ $ 5.200.000 $ $ 6.183.785 $ 16.856.575 $ 12.517.755 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 1.680.000 $ 1.680.000 $ 750.000 $ 750.000 $ 300.000 $ 300.000 $ 9.930.000 $ 9.930.000 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 $ 1.205.651 $ 1.722.359 $ 8.439.559 $ 3.061.488 $ 500.000 $ 5.200.000 $ 20.129.058 $ 1.205.651 $ 1.722.359 $ 8.439.559 $ 3.061.488 $ 500.000 $ $ 14.929.058 $ 1.205.651 $ 2.583.539 $ 12.056.513 $ 3.061.488 $ 750.000 $ $ 19.657.191 $ 1.205.651 $ 2.583.539 $ 12.056.513 $ 3.061.488 $ 750.000 $ 5.200.000 $ 24.857.191 $ 1.205.651 $ 2.583.539 $ 12.056.513 $ 3.061.488 $ 750.000 $ $ 19.657.191 $ 1.205.651 $ 2.583.539 $ 12.056.513 $ 3.061.488 $ 750.000 $ 5.200.000 $ 24.857.191 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 1.680.000 $ 1.680.000 $ 750.000 $ 750.000 $ 300.000 $ 450.000 $ 9.930.000 $ 10.080.000 $ 7.200.000 $ 1.680.000 $ 750.000 $ 450.000 $ 10.080.000 $ 7.200.000 $ 1.680.000 $ 750.000 $ 450.000 $ 10.080.000 $ 7.200.000 $ 1.680.000 $ 750.000 $ 450.000 $ 10.080.000 $ 7.200.000 $ 7.200.000 $ 1.680.000 $ 1.680.000 $ 750.000 $ 750.000 $ 300.000 $ 300.000 $ 9.930.000 $ 9.930.000 602.826 -$ 3.746.215 $ 6.926.575 $ 2.587.755 $ 10.199.058 $ 4.999.058 $ 9.577.191 $ 14.777.191 $ 9.577.191 $ 14.777.191 296