MARKETING EN INTERNET

MARKETING EN INTERNET
La mercadotecnia en Internet es el estudio de las técnicas del uso de Internet para publicitar y
vender productos y servicios. Incluye la publicidad por clic, los avisos en páginas web, los envíos de
correo masivos, la mercadotecnia en buscadores (incluyendo la optimización en buscadores), la
utilización de redes sociales y la mercadotecnia de bitácoras o blogs.
FORMULAS DE COMERCIALIZACION
Las ocasiones son que usted utilizará más de una estrategia de la comercialización del Internet en
sus campañas de comercialización del Internet. Hay, en hecho, muchas técnicas de
comercialización de Internet que usted puede utilizar para ganar y para guardar a clientes
mientras que usted está con su negocio. Los siguientes son algunas de las estrategias más
populares de comercialización del Internet que son utilizadas actualmente.
1. SEO
2. Comercialización Del Email
3. Coregistracion
4. Nicho de Comercialización
5. Mercadeo de Afiliación
6. Comercialización Del Artículo
7. Blogging
8. Sitios de Membrecía
9. Ofertas
1. SEO
SEO o la optimización del motor de búsqueda es un componente importante en cualquier
estrategia de comercialización de Internet. Esencialmente, SEO implica el crear y el mantener un
sitio Web que alinee los motores de búsqueda cuando los usuarios buscan sitios usando palabras
claves. Se utilizar SEO para conducir tráfico a un sitio para que hagan unas compras.
Mientras que hay varias maneras de optimizar su sitio para los motores de búsqueda, la mayoría
de los expertos convienen que la mejor manera para que su sitio encuentre la manera de Salir
primero en el motor de búsqueda, Es intentar rellenar su sitio Web con muchas palabras claves,
los dueños del sitio Web deben concentrar más en los artículos y el otro contenido que sus
clientes encontrarán útil.
Las palabras claves son importantes, aunque. Sin embargo, las palabras claves relevantes son más
importantes para que se refleje correctamente todo lo que tiene el sitio web. Los dueños del sitio
Web deben recordar que una vez que hayan tenido éxito en conducir tráfico a su sitio necesitan
ofrecer a sus visitantes una razón para que permanezcan allí. El ofrecimiento de visitantes un sitio
por completo de la información y de los recursos útiles es una de las mejores estrategias de la
comercialización del Internet que un web máster puede hacer.
2. Comercialización Del Email
La comercialización del email es una estrategia popular de comercialización del Internet que ha
demostrado ser absolutamente lucrativa para los vendedores listos del Internet. La
comercialización del email es una de las técnicas de la comercialización del Internet que toman
mucho del trabajo duro y de la preparación; sin embargo puede pagar ciertamente conduciendo a
las ventas grandes números. Para ser acertado con esta forma de comercialización del Internet,
usted tiene que construir una lista de clientes anticipados.
Una forma para construir una lista acertada para sus campañas de comercialización del email es
ofrecer algo libre, tal como una cuenta en su sitio Web. Suponga que usted tiene un sitio Web
dedicado al entrenamiento del perro. Puede ser que ofrezca un curso libre a los que proveerán lo
nombres y las direcciones del email. Usted entonces les envía un email cada día por 5, 7, o 10 días
con la información útil que pertenece al entrenamiento del perro, o lo que decida.
Usted puede proporcionar un acoplamiento y un link para el interesado en más información.
Además, usted puede ahora y después permanecerse en contacto con sus miembros de la lista,
ofreciéndoles más información e invitándoles a que visiten su sitio. Construyendo una lista de esta
manera, usted mejorará sus ventas por que su información la leerán las personas que estén
verdad interesadas en lo que usted tiene que ofrecer.
3. Coregistracion
Coregistracion es otra estrategia de comercialización de Internet que hace uso una lista de clientes
anticipados, no obstante con la coregistracion, usted está asociado con otro vendedor de Internet
para que ambos puedan beneficiarse de la misma campaña. Así es cómo trabaja: Suponga que
usted tiene un producto a vender pero usted no tiene una lista de clientes del mercado. Puede ser
que asociando fuerzas con otro vendedor que tiene una lista de clientes a las cuales él pone
regularmente pero a quiénes no tiene tiempo de ofrecerles con un producto nuevo.
Las compañías grandes han estado haciendo bucks grandes de esta estrategia de comercialización
por muchos años, mucho antes del Internet. Y lo han convertido en las técnicas más populares de
comercialización de Internet. ¿Cuántos sitios usted ha visitado y tienen la opción "OPT-EN" para
recibir el email o información a partir de un sitio web de un socio? Éste es un ejemplo de cómo la
coregistracion trabaja.
Ambos vendedores a veces cada uno tienen su propia lista de clientes y harán un acuerdo de
poner solamente a la gente en sus propias listas, en un intercambio. Esto le daría una ocasión
mucho mejor de vender si usted se asocia con alguien que tiene una lista grande o más grande que
la tuya. Como siempre, aunque, no se permite ningún Spam y debe proveer siempre a sus clientes
la opción de no recibir más emails de usted.
4. Nicho de Comercialización
Nicho de comercialización Se trata de establecer si mismo como un experto en un nicho particular,
o un área. Si bien esto es relativamente fácil a Internet estrategia de marketing para alguien que
ya es un experto, ¿cómo puede la nueva Internet comercializador ir sobre el establecimiento de un
nicho? Aquí es donde usted tiene que mirar dentro y descubrir las cosas que más le interesen. Tal
vez usted tiene un hobby que sirven de base para que usted base a su nicho.
Todo el mundo se preocupa por algo, e incluso si no es un experto en un campo determinado, o
incluso si no tiene un hobby que puede usar Internet en su estrategia de marketing, no se dé por
vencido. Tal vez usted ama la música. Hay miles de ideas que el amante de la música podría llegar
a utilizar en una empresa en línea. Si eres un amante de la música, probablemente saben un
montón de bandas o cantantes y seguramente sabrá lo que está caliente en un momento dado.
Utilice este conocimiento a su ventaja en todas sus técnicas de marketing en Internet.
Hay muchas maneras de establecer si mismo como un experto en su campo, lo que contribuirá a
dirigir el tráfico a su sitio y, por tanto, le ayudan a vender lo que sea que estás vendiendo. Puede
escribir acerca de su nicho de mercado en los artículos, en el foro, puestos, blogs y sitios de redes
sociales y siempre incluyen un enlace a su sitio. En poco tiempo, se le reconoce como la persona
en su nicho particular.
5. Mercadeo de Afiliación
El mercadeo de afiliación contrata el revelador del producto con el vendedor a una situación
ganar-gana. Suponga que usted ha desarrollado un producto, un E-libro, o un manual de software.
Usted hace que un sitio Web promueva su producto en una variedad de maneras. Una de las
estrategias más lucrativas y más populares de la comercialización del Internet para el revelador del
producto es comercialización del afiliado. Aquí es donde usted firma para arriba a afiliados u otros
que estén interesados en la venta de su producto y para cada producto vendido, ganan a
comisión.
Éste es una situación ganar-gana porque el afiliado gana porque él está ganando a comisión
vendiendo su producto y porque él no tiene que desarrollar el producto ellos mismos. Los afiliados
incluso no tienen que tener sus propios sitios Web porque hay así que muchas maneras que
pueden promover sus productos. El revelador del producto gana porque él tiene mucha otra gente
al promover de su productos, que aumenta ventas.
6. Comercialización Del Artículo
Hay varias maneras de utilizar la comercialización del artículo como estrategia de la
comercialización del Internet. Algunos directorios del artículo le dejarán incluir un acoplamiento
en su artículo o en una sección en el extremo de su artículo. Usted escribe un artículo acerca de su
producto, o en el caso de la comercialización del afiliado, sobre el producto usted está vendiendo
la idea que los que leen sus artículos harán clic y hacen una compra.
Usted no consigue generalmente pago por los artículos que usted utiliza de esta manera. Es decir,
usted no recibe el pago absoluto por los artículos que lo clientes le han pedio que vendan. Sin
embargo, la comercialización del artículo puede pagar ciertamente conduciendo tráfico a su sitio y
convirtiendo a visitantes en clientes.
El uso apropiado de palabras claves es importante en la comercialización del artículo porque aquí
otra vez, cuando los visitantes escriben palabras claves en los motores de búsqueda, usted
quisiera que encontraran su sitio, o en este caso, sus artículos. La mayoría de los expertos
convienen que una densidad de palabra clave de 1-3% es un uso sabio de palabras claves. Eso los
medios para una densidad del 2%, por ejemplo, su palabra clave o palabras claves elegida sería
utilizada dos veces para cada 100 palabras en el artículo.
7. Blogging
El Blogging es relativamente nuevo, pero una estrategia extensamente popular de
comercialización de Internet. Hay más de 100 millones de blogs en el Internet hoy y mientras que
pocos de ellos ganan el dinero para sus dueños, El blogging ofrece al vendedor de Internet otro
foro para conectar con sus clientes y los clientes potenciales. Hay muchas ventajas de un blogging.
Los Blogs se puede utilizar para casi cualquier propósito; alguna gente comienza blogs promover
sus sitios Web o productos.
El blog recibe su nombre de las palabras web y log. Algunos de los blogs fueron utilizados como
diarios pero los vendedores listos del Internet los utilizan hoy como una de muchas técnicas de l
comercialización de Internet. Para ser acertados, los blogs necesitan ser mantenidos bien. Eso
significa que deben contener cosas interesantes y ser puestos al día a menudo. También ayuda si
usted incorpora un espacio en donde los lectores de su blog pueden dejar comentarios. Esto ayuda
a conseguir visitantes y les da una razón de volver.
8. Sitios de Membrecía
Tener un sitio de membrecía es una gran estrategia de comercialización de Internet que ha sido
muy lucrativa para los vendedores listos de Internet que constantemente ofrecen a sus
suscriptores algo de valor por un honorario mensual por la membrecía. Podría ser E-libros,
artículos, o una suscripción a un programa de software, pero si usted puede encontrar a sus
clientes sin comprar una suscripción sobre una base mensual, usted encontró la manera gozar de
una renta pasiva durante mucho tiempo.
El ser un dueño de un sitio de membrecía puede ser una gran manera de acumular una lista de
clientes que usted pueda utilizar para las campañas de comercialización del email. Una vez que
usted acumule confianza con sus clientes, puede entonces utilizar otras estrategias de la
comercialización para vender aún más productos. Por ejemplo, suponga que usted acaba de
desarrollar un producto nuevo. Usted puede después entrar en contacto con a los suscriptores a
su sitio de la calidad de miembro y ofrecerles un descuento cuando compran su producto nuevo.
9. Ofertas
Las ofertas son una estrategia de la comercialización del Internet que ningún vendedor del
Internet puede permitirse para pasar por alto. Sin importar sus técnicas de comercialización de
Internet, usted tiene casi siempre la opción de ofrecer a sus clientes más. Por ejemplo, usted
puede ofrecerán producto libre si compra una unidad del producto que se está promoviendo.
No mucha gente puede oponerse a un bono Incluso en su blog, usted puede incluir OPT-EN la caja
donde los clientes pueden solicitar más información. Esto, le ayudará también a acumular una lista
del contacto, que usted puede entonces utilizar para los propósitos de la comercialización. Otra
estrategia acertada de la comercialización del Internet que puede servir mientras que una prima
está ofreciendo un precio especial para una cantidad de tiempo limitada. Si usted hace esto,
aunque, cerciórese de que usted suba de hecho el precio después de que el número del sistema
de días pase. Si usted no lo hace, usted perderá la confianza de sus clientes y no seguirán siendo
probablemente clientes.
La confianza del edificio con sus clientes es el activo más grande del vendedor del Internet. Ése es
cómo los comerciantes del ladrillo y del mortero han guardado a clientes leales por años. Los
clientes que están dispuestos a pagar más porque usted ofrece tal gran servicio o porque saben
sus productos entregan lo que prometen. ¡Cualquier estrategia de la comercialización del Internet
usted decide utilizar - y usted utilizará probablemente varios - entrega siempre lo que usted
promete y usted acumulará una base de cliente leal y una renta lucrativa!
10. Comercialización por Catálogo en Línea
Un catálogo en línea es definido como una presentación virtual de artículos que están disponibles
para su comercialización por un negocio en línea, el cual incluye una descripción detallada de los
artículos, precio, proceso de pedido, etc. Al catálogo en línea también se le conoce como cyber
catálogo, catálogo electrónico o catálogo virtual.
TIPOS DE MARKETING EN INTERNET
Existen varios tipos de publicidad en internet, los precios pueden ser desde gratis hasta muy
elevados. Cada uno de los siguientes tipos de publicidad en internet te permitirá aumentar el
tráfico a tu página web y exhibir lo que ofreces a un mayor número de visitantes. Estos sistemas
tienen diferente grado de efectividad y costos. Veamos los diferentes tipos de publicidad en
internet y como funciona cada uno de ellos, además de las ventajas y desventajas que pueden
brindarnos.
Debido a que es una gran cantidad de información, estos tipos de publicidad en internet han sido
tratados individualmente en artículos separados para no hacer de este algo interminable, así que
puedes leer cada uno de ellos por separado si no tienes el tiempo necesario para hacerlo en una
sola sesión, los siguientes enlaces te llevan a cada uno de los artículos, al terminar de leer cada
uno de ellos solo haz clic hacia atrás para regresar aquí.
1. Publicidad en banners. Intercambio de banners en portales de internet
2. Publicidad en ventanas emergentes. Publicidad Pop Up ó Pop Under
3. Publicidad gratis en Google usando Local Google y Google Maps
4. Publicidad en redes sociales. Publicidad en FaceBook, YouTube, MySpace
5. Publicidad en anuncios clasificados gratis en portales de internet
6. Publicidad por correo electrónico. Envió masivo de correos electrónicos
7. Publicidad en videos en internet en YouTube, Yahoo, AOL o MetaCafe
8. Publicidad de pago por clic en enlaces patrocinados en Google o Yahoo
Estos son los diferentes tipos de publicidad en internet que podemos utilizar para aumentar el
trafico a nuestras páginas web, al menos uno de ellos es gratis y sencillo de implementar, así que
no podrás decir que no puedes o no sabes cómo hacerlo, y si tu estrategia de invertir en publicidad
en internet va en serio, tienes toda una gama de posibilidades para utilizar y aumentar en grande
la visibilidad de tu sitio de internet.
El tráfico hacia tus páginas web se incrementará seguramente, pero esto no quiere decir que
también lo harán tus ventas, ya que hay otros factores que debes tomar en cuenta y que influyen
directamente en los hábitos y gustos de los internautas cuando deciden buscar información o
efectuar alguna compra.
EVOLUCION DEL MARKETING EN INTERNET
La evolución de Internet ha sido sorprendente durante los últimos años. Para buscar su origen hay
que remontarse a un proyecto llamado Arpa que hizo el departamento de defensa de Estados
Unidos. Esta red informática conectaba computadores con distintas ubicaciones y operaba con
diferentes sistemas operativos, con lo que los ordenadores se conectaban entre sí.
Cuando pasó el tiempo se empezó a utilizar en las Universidades y centros de investigación, con lo
que no demasiado tiempo después se llegó al Internet que hoy día se conoce. Actualmente se usa,
no sólo como medio académico o institucional como en los orígenes, sino que se utiliza con un fin
comercial.
El medio comercial se utiliza para conocer a las empresas y productos, y además permite realizar
diferentes operaciones comerciales en la red.
Internet es un medio de comunicación interactivo muy importante en la actualidad y se utiliza de
manera simultánea por millones de personas en todo el planeta. Es diferente de los medios
tradicionales, lo que ha hecho que cambie el mundo del marketing y la forma de hacer negocios,
muy importante para elaborar las estrategias de marketing en las redes sociales.
En Internet existen muchas ventajas acerca del marketing en las redes sociales:
- Para saber la efectividad de una campaña de marketing podemos controlar los resultados. Nos
da la posibilidad de saber en cualquier momento la difusión de todas las acciones
de marketing debido a la capacidad de medir que nos ofrece la red social. Podremos segmentar
por lugar, tipo de usuario, hora y mucho más.
- Los costes se reducen con lo que es más económico que cualquier medio de comunicación
tradicional. Es por tanto, un medio de publicidad muy efectivo para la pequeña y gran empresa.
- Dependiendo del momento, podremos adaptar y modificar las campañas dependiendo de las
necesidades del momento.
- Este tipo de marketing nos permite llegar a mayor número de personas, lo que nos pone en
contacto con clientes potenciales y usuarios, gracias entre otras cosas a las redes sociales.
- Internet es siempre accesible y no existen horarios ya sea en términos de atención o
accesibilidad.
Por tanto hay que recordar, que una campaña de SEO y publicidad en redes sociales nos permite
acceder a un gran porcentaje de clientes a los que podemos ofrecer nuestros servicios. De esta
manera, con una mínima inversión podremos disparar nuestras ventas.
INCIDENCIA DE LAS REDES SOCIALES EN LOS PROCESO DE MARKETING ACTUALES.
El marketing en redes sociales cada vez tiene un mayor peso específico dentro de los planes de
marketing de las compañías de importancia tanto a nivel nacional como internacional.
Con ello se busca a nivel general los siguientes objetivos:
-Crear
o
potenciar
la
imagen
de
marca
o
empresa
-Gestionar
la
reputación
-Favorecer
el
posicionamiento
-Aumentar el tráfico a su web a nivel cualitativo y cuantitativo.
en
internet.
on-line.
natural.
Pero, para lograr establecer unas adecuadas estrategias a través de las que lograr los objetivos
establecidos debemos primero de comprender cuales han sido los cambios en los procesos de
decisión y compra de los consumidores.
Antes de la aparición de los social media el proceso de decisión y compra por parte del
consumidor se resumía en las siguientes fases:
1.
Detección
de
la
necesidad
de
un
producto
o
servicio.
2.
Búsqueda
de
opciones
que
cubran
la
necesidad.
3.
Evaluación
de
las
diferentes
opciones.
4. Compra.
En el proceso anteriormente descrito todos los esfuerzos de la marca o empresa iban dirigidos a
“Crear conocimiento” para que el potencial comprador lo considerara como una opción válida en
el proceso de decisión de compra.
Con la aparición de los social media el proceso de decisión y compra por parte del consumidor
sufre cambios y podemos resumirlo en las siguientes fases:
1.
Detección
de
la
necesidad
de
un
producto
o
servicio.
2.
Búsqueda
de
opciones
que
cubran
la
necesidad.
3.
Evaluación
de
las
diferentes
opciones.
4. Formación de opinión en base a las experiencias de otros usuarios.
5.
Compra.
6.
Uso
y
formación
de
opinión
en
base
al
resultado
obtenido.
7. Retroalimentación de los social media en base a la experiencia.
En base al proceso anteriormente descrito la empresa no debe de centrar sus esfuerzos solamente
en comunicar y lanzar mensajes que generen conocimiento del producto, ya que además de
generar conocimiento deberá de tener en cuenta aspectos tan importantes como la reputación
online (Una opinión negativa de un usuario suele ser más importante para un potencial usuario
que el propio mensaje que emite la compañía).
La gran diferencia entre el proceso de decisión pre-socialmedia y el actual radica en que antes la
empresa era la que comunicaba, siendo el mensaje unidireccional. Ahora gracias a los social
media, además de comunicar la empresa comunican los propios usuarios o consumidores, con lo
que los planes de marketing de la compañía cambian en gran medida con el objetivo de adaptarse
a las nuevas reglas del juego motivadas por la bidireccionalidad de la comunicación.
El marketing en redes sociales se fundamenta básicamente en conversaciones, en las que los
especialistas en social media marketing deberán hacer valer todos sus conocimientos y
herramientas para generar resultados positivos, ayudándose de comunity managers,
prescriptores y líderes de opinión fundamentalmente.