PLAN DE NEGOCIOS (GUÍA DE DESARROLLO)

PLAN DE NEGOCIOS
(GUÍA DE DESARROLLO)
I. ANTECEDENTES DEL SOLICITANTE
1.1 Breve Historia Profesional de los Solicitantes.
Nombre
Fecha de Nacimiento
Lugar de Nacimiento
Teléfono
Email
Dirección
Código Postal
Educación
R.F.C.
1.1.1 Experiencia Profesional (Educación).
Desarrollo de experiencia profesional (cursos, especialidades, maestrías, posgrados, etc.)
1.1.2 Experiencia Laboral.
Desarrollo de tu Currículum Vitae en experiencia laboral.
1.1.3 Otros Negocios Desarrollados.
Descripción de otros negocios desarrollados aparte del que está por emprender; esto servirá para
poder ofrecer al lector el Plan de Negocios una visión más amplia de la persona que desarrolla el
negocio.
1.1.4 Logros Conseguidos.
Es importante resaltar todos aquellos conocimientos, actitudes y aptitudes adquiridos en el transcurso
del tiempo, así como la experiencia misma ya que reflejará la seguridad del proyecto.
II. NATURALEZA DEL PROYECTO
2.1 Resumen Ejecutivo.
Cómo nace la idea de llevar o circunstancias que apoyaron la realización de este proyecto,
descripción de la empresa, tipo y tamaño, productos o servicios que se van a ofrecer, mercado al
cual va dirigido, etc.
2.2 Misión.
Compromiso real que se adquiere con el cliente, qué bien o servicio se va a ofrecer, qué necesidad
es la que se está cubriendo y de qué manera se va a satisfacer.
2.3 Visión.
Objetivo final, a dónde quiero llegar con mi negocio, es decir, a dónde se pretende llegar con el
desarrollo del proyecto a largo plazo. ¿Qué es lo que se quiere formar de la empresa en el futuro?
2.4 Justificación del Proyecto.
Estado actual de la demanda dentro del mercado sobre los productos y servicios que el proyecto
ofrece, de igual manera justificar el por qué iniciar con este proyecto, la o las razones por las cuales
se incentiva tanto personales como de mercado (crecimiento poblacional, altos índices de
construcción, falta de servicios, etc.) En caso de tratarse de un bien o servicio de temporada,
comentarlo y justificar qué periodo o periodos estaría cubriendo.
2.5 Objetivos de la Empresa.
Describir las metas a cumplir a corto (1 a 4 meses), mediano (5 a 8 meses) y largo plazo (9 a 12
meses); es necesario poner la forma o actividades que se van a realizar para llegar a cumplir esas
metas y el tiempo estimado para cada una de ellas.
2.6 Diferenciación.
Se refiere a la diferencia que se tiene ante la competencia respecto al producto o servicio que se
ofrece; describir los puntos que hacen resaltar a mi empresa dentro del mercado y por las cuales el
cliente decidiría tomar las alternativas que ofrezco. En este punto es importante especificar los
servicios extras o adicionales que se otorgan sobre el bien adquirido.
2.7 Organigrama.
Estructura organizacional de la empresa, áreas o departamentos que la integran.
2.7 Descripción de Puestos.
Descripción de las actividades y funciones que van a tener cada uno de los puestos, número de
personas que desarrollarían la actividad y el perfil requerido para cada uno de los puestos.
 Puesto
 Actividades y funciones
 Perfil requerido
III. MERCADO Y MERCADOTECNIA
3.1 El Producto o Servicio.
Describir el producto o servicio que se ofrece por la empresa, identificando las características
técnicas del mismo en apariencia, empaque, forma de presentarse al cliente, así como aquellas que
lo hagan diferente a los productos de la competencia en cuanto a tamaño, precios, colores, calidad,
durabilidad y resistencia (incluir fotografías e imágenes del mismo).
3.1.1 Posibilidades de la Ampliación de la Línea de producto o de Diversificación.
Se refiere a la integración a futuro de un producto o servicio a la línea que se está manejando
actualmente o con la que se iniciaría el negocio; esto nos da una pauta de qué es lo que vamos a
requerir, tanto económicamente como físicamente para incorporarlo.
3.1.2 Fases del Proceso de Producción o de Servicio.
Desarrollar la serie de pasos a seguir para la prestación del servicio o bien la oferta de productos,
desde que el cliente solicita el bien o servicio, hasta que el mismo se retira del establecimiento o
adquiere el servicio. Es importante mencionar el tiempo o tiempos del proceso para poder determinar
una capacidad.
3.1.3 Equipos necesarios.
Concepto
Cantidad
Existencia
Precio unitario
Pres. Existe.
Total
OFICINA
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$0.00
$0.00
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SUBTOTAL
MAQUINARIA
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SUBTOTAL
MOBILIARIO
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$0.00
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$0.00
$0.00
$0.00
SUBTOTAL
TRANSPORTE
SUBTOTAL
TOTAL
EQUIPO REQUERIDO
$
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$0.00
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$0.00
$
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
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$
3.2 Instalaciones físicas.
Lugar o área predispuesta para desarrollar el trabajo; puede ser local o terreo para construcción,
especificar dimensiones, características técnicas, servicios con los que se cuenta, si está en primera
planta, cercano a calle principal, etc. (incluir croquis de localización y distribución interna del local o
área).
3.3 Capacidad y Cuellos de Botella.
Número de servicios o cantidad de productos que puede ofrecer el negocio, dentro de un horario
establecido y tomando en cuenta el número de empleados, el espacio disponible para desarrollar la
actividad y la maquinaria existente.
Los cuellos de botella se refieren a las limitaciones o problemas que tenga la empresa en
determinado tiempo para poder realizar su capacidad total o parcial de producción o servicio.
3.4 Control de Calidad.
Métodos o actividades a realizar para medir la calidad del producto o servicio a ofrecer (formatos,
bitácoras, procedimientos, manuales, instrucciones de trabajo, planes de calidad, ambiente de
trabajo, etc.).
3.5 Precio, Localidad, Promoción e Imagen.
 Precio: costo del servicio o precio de los productos que se están manejando.
 Localidad: área geográfica donde se instalará la ubicación de la empresa.
 Promoción: toda aquella actividad que se lleve a cabo para dar a conocer el producto o
servicio, es decir, cómo se va a enterar el cliente de ustedes.
 Imagen: se refiere al nombre y logotipo que se va a manejar dentro de la promoción para dar
a conocer los productos o servicios; es importante resaltar los colores o dibujos que se
requieren utilizar dentro del logo.
3.6 Clientes.
EMPRESAS Y/O PERSONAS
CARACTERÍSTICAS
UBICACIÓN
ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO
3.6.1 ¿Cuál es mi estrategia de ventas?
Se refiere al cómo voy a convencer a mi cliente de que adquiera mi producto y no prefiera el de la
competencia; en ésta se pueden incluir los descuentos, promociones, paquetes, etc.
3.7 La competencia.
EMPRESA
UBICACIÓN
FORTALEZA
DEBILIDADES
(Precio, calidad, horarios, tiempos, madurez en el mercado, posicionamiento, fortaleza, económica,
limpieza, variedad de productos o servicios, especialista en: etc.)
3.8 Proveedores.
EMPRESA
UBICACIÓN
DEPENDENCIA
LOGÍSTICA
Grado de dependencia con respecto al suministro de materia prima, insumos y componentes.
Logística. Desde mis proveedores hasta mi producto (distancia, costo, tiempo de entrega).