Presentación de PowerPoint

FLORES EN CHINA
(ROSAS Y
GYPSOPHILAS)
Parte dos: Requisitos del
comprador
REQUISITOS DE COMPRADOR
NORMAS Y REGLAMENTOS
Requisitos generales de entrada:
China, clasifica las importaciones en tres categorías:
1. Categorías prohibidas
2. Categorías restringidas
3. Categorías permitidas （las flores HS 0603 se encuentran en esta
categoría)
Licencias de importación y autorizaciones previas:
Las flores no requieren licencias de importación.
Certificaciones:
Las flores requieren presentar una certificación libre de plagas y/o
inspección, mas no se requieren certificaciones internas CCC y ROHS.
REQUISITOS DE COMPRADOR
NORMAS Y REGLAMENTOS
Requisitos de etiquetado y empaque
No se registran requisitos para el
etiquetado en flores. A ser definido
entre el importador y exportador.
Para el empaque de muestras se
recomienda hacerlo en cajas de
cartón
individuales,
sujetando
internamente las flores.
1.
2.
3.
4.
5.
División de cartón corrugado
Canapé acolchado
Cables sujetadores
Cuidar la posición de las flores
Caja externa de cartón corrugado
REQUISITOS DE COMPRADOR
NORMAS Y REGLAMENTOS
Requisitos de etiquetado y empaque
Para el empaque de flores en volúmenes
mayores, se recomienda se coloquen las
flores a granel en cajas telescópicas que
se adaptan al tamaño de su material
vegetal. Idealmente, las cajas deben
medir menos de 97 cm (38 ") de largo, 61
cm (24") de alto y 66 cm (26 ") de ancho.
Usar tacos laterales o bandas para evitar
el desplazamiento de las flores dentro de
la caja. Elija cajas de embalaje corrugado
construídos con adhesivo resistente a la
humedad, ya que en el cuarto de preenfriado, la temperatura y la humedad
pueden debilitarlo.
1. Caja telescópica
2. Tacos laterales
3. Papel para envoltura de flores
REQUISITOS DE COMPRADOR
NORMAS Y REGLAMENTOS
Organizaciones Regulatorias del Gobierno Chino
 Administración General del Estado de la República Popular de China para
Supervisión de la Calidad Inspección y Cuarentena (AQSIQ) www.aqsiq.gov.cn.
 Asociación de la R.P. China para la estandarización www.china-cas.com.
 Instituto de estandarización de la R.P. China www.cnis.gov.cn.
 Aduanas China www.customs.gov.cn.
 Centro de certificación de calidad de la R.P. China www.cqc.com.cn.
 Consejo de la R.P China para la Promoción del Comercio Internacional
(CCPIT) www.ccpit.org.
 Departamento de Cuarentena e Inspección de Importaciones y exportaciones
de la R.P. China (CIQ) http://www.shciq.gov.cn.
REQUISITOS DE COMPRADOR
RÉGIMEN IMPOSITIVO
Las tarifas de importación se calculan sobre el valor total de la transacción
(gastos de embalaje + transporte + primas de seguros + otros cargos por servicios incurridos
antes de la descarga de la mercancía en el lugar de destino)
Clasificación de productos por código HS en China
Nomenclatura Original del Régimen NMF
País informante
Año
Nivel del código
SA
Designación del
código SA
Versión SA
Código SA
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(18)
China
2010
6
SA07
060311
-- Rosas
China
2010
6
SA07
060312
-- Claveles
China
2010
6
SA07
060313
-- Orquídeas
China
2010
6
SA07
060314
-- Crisantemos
China
2010
6
SA07
060319
-- Los demás
China
2010
6
SA07
060390
- Los demás
Fuente: Aduanas China, 2013
Por no ser la Gypsophila una flor de importancia comercial en China, no cuenta con un código
HS individual, ingresando bajo la partida 06031900.
REQUISITOS DE COMPRADOR
RÉGIMEN IMPOSITIVO
Régimen impositivo para las flores (0603) ecuatorianas en China
HS
Código
060311
Descripción
Rosas
MFN
Participación
Impuesto al
Valor
Agregado
(V.A.T.)
10%
100%
13%
5%
Kg
060312
Claveles
10%
100%
13%
5%
Kg
060313
Orquídeas
10%
100%
13%
5%
Kg
060314
Crisantemos
10%
100%
13%
5%
Kg
060319
Los demás
10%
10%
13%
5%
Kg
060390
Los demás
23%
100%
17%
Fuente: Aduanas China, 2013
 Aranceles como Naciones mas Favorecidas: 10%
 Excepciones dentro del HS Code: NO
 Impuesto al Valor Agregado: 13%
 Desgravaciones fiscales a la exportación: 5%
 Código 060390: Variedad sola
Desgravaciones
fiscales a la
Exportación
Unidad
de
Medida
Kg
REQUISITOS DE COMPRADOR
REQUISITOS DEL PRODUCTO
Variedades
Las principales comercializadas en China son las flores de corte, flores de maceta
y plantas de maceta. Dentro de las principales flores de corte (rosas y
glypsophilas), están lirio, rosas, clavel, cala, eustoma como las flores de mayor
preferencia dentro del mercado.
100%
13%
16%
90%
33%
80%
25%
70%
60%
8%
25%
Champagne
22%
Lila
50%
Rosada
12%
40%
62%
30%
17%
50%
20%
10%
Roja
44%
35%
34%
17%
0%
Beijing
Guangzhou
Chongqing
Kunming
Shanghai
Fuente: HY Consultancy, 2010
Blanca
Nanjing
REQUISITOS DE COMPRADOR
REQUISITOS DEL PRODUCTO
Colores
A pesar de existir siempre consumidores para las diferentes variedades y
colores de las flores, la flores rojas siguen siendo las mas demandadas, por su
significado de buena suerte y éxito en China.
100%
13%
16%
90%
33%
80%
25%
70%
60%
8%
25%
Champagne
22%
Lila
50%
Rosada
12%
40%
62%
30%
17%
50%
20%
10%
Roja
44%
35%
34%
17%
0%
Beijing
Guangzhou
Chongqing
Kunming
Shanghai
Fuente: HY Consultancy, 2010
Blanca
Nanjing
REQUISITOS DE COMPRADOR
REQUISITOS DEL PRODUCTO
Empaque
La presentación de este producto, considerado mas bien como de lujo, es de gran
importancia. En la figura mostrada a continuación se muestra las principales
presentaciones preferidas por los pobladores de las principales provincias en
China, las cuales también son consideradas como los principales mercados de
las flores de país.
Preferencias de empaques
35%
30%
25%
Floreros
20%
Macetas
15%
Canastas
10%
Envoltura de Papel
5%
No empaque
0%
Otros
Fuente: HY Consultancy, 2010
REQUISITOS DE COMPRADOR
ENTREGA Y DISPONIBILIDAD
Condiciones de entrega
Las condiciones de entre con los importadores dependen de la negociación que se
lleve a cabo entre el exportador y el cliente, donde se deberá considerar tiempo de
entrega, condiciones de pago, términos de pago, presentación, etc.
Estacionalidad
La producción en China se da durante todo el año, siendo parte de la producción
cultivada en atmosferas controladas (invernaderos), especialmente en el norte, y
también en campos abiertos, la cual principalmente se lleva a cabo en el sur de
China. Tanto la producción como la comercialización tiene gran relación con las
festividades Chinas, ya que es cuando se muestran los principales picos de
compras para las flores.
Los colores rojo, blanco, rosa, lila y champagne son los mas comercializados
dentro de China, asociándolos con las siguientes variedades en especial:
 Lilas con colores rosado y blanco
 Rosas de colores rojo, blanco y rosado
 Claveles de colores rojos y rosados
REQUISITOS DE COMPRADOR
ENTREGA Y DISPONIBILIDAD
Estacionalidad
 Los volúmenes de venta de rosas son más altos en el Día de San Valentín.
 Alrededor de la Fiesta de la Primavera las ventas se centran en las plantas en
maceta de primera calidad, como phalaenopsis amabilis y cymbidium hybridum.
 El día de la madre ha comenzado a tener importancia en el país, y otra de las
principales razones para la compra de flores, en especial flores de corte
(rosas, claveles, lilas).
 Por otra parte, el día del maestro (10 de septiembre) se muestra como una de
las principales festividades para la adquisición de flores por parte de
estudiantes.
 Otras fechas celebradas y motivo de adquisición de flores son: Día de los
difuntos (4 o 5 de abril), Día Nacional (1 de octubre) y el Día del Trabajo (1 de
mayo).
REQUISITOS DE COMPRADOR
ENTREGA Y DISPONIBILIDAD
Estacionalidad
100%
12%
90%
80%
70%
60%
18%
12%
9%
9%
14%
5%
4%
5%
4%
4%
5%
14%
6%
6%
9%
6%
14%
18%
50%
40%
2%
2%
4%
5%
5%
5%
7%
7%
3%
14%
Festival de Otoño
7%
Año nuevo
10%
18%
32%
23%
San Valentin Chino
22%
10%
Dia de los difuntos
Dia de la madre
29%
10%
Navidad
Dia del maestro
72%
30%
20%
Dia de la mujer
10%
10%
29%
Dia del trabajo
Dia nacional
10%
7%
7%
2%
Festival del Dragon
18%
18%
21%
17%
San Valentin Internacional
Fiesta de Primavera
0%
Beijing
Guangzhou
Chongqing
Kunming
Shanghai
Fuente: HY Consultancy, 2010
Nanjing
REQUISITOS DE COMPRADOR
PRE-VENTA Y POST-VENTA
Muestras: Detalle a ser acordado entre el exportador y el cliente dentro de la
negociación.
Muestras y material publicitario no gravables:
Todas las muestras y material publicitarios con un valor por bajo de RMB 50 o
que demuestren que no tienen valor comercial (Aduanas implementará un
estricto examen y el 100 % de inspección). Todos los envíos entrantes y
salientes deben ser declarados en Aduana China con un número de registro de
un remitente o destinatario, situada en China, una descripción detallada de los
productos transportados.
Nota : Commodities controladas por licencias de importación o requieren de cambio de divisas,
se excluyen de esta categoría.
Muestras y material publicitario sujetas a pago de aranceles:
Aquellos que no entren en la categoría anterior y sea declarado por los agentes
de aduanas como materiales de importación.
Fuente: FEDEX, 2013
REQUISITOS DE COMPRADOR
PRE-VENTA Y POST-VENTA
Gestión de relación con el cliente:
Algunos puntos importantes a ser considerados a la hora de buscar una
negociación en el área son:
 Beijing: Conocimiento profesional sobre las diferentes variedades, manejo post
cosecha, entre otros del personal.
 Kunming, Chongqing and Nanjing: Nuevas variedades de flores y la calidad tanto
de las flores como de la presentación.
REQUISITOS DE COMPRADOR
REQUISITOS DE MARKETING
Puntos a considerar para campañas de promoción:
1. Tener en demostración flores frescas en diferentes colores y diferentes
variedades.
2. Mantener una campaña publicitaria mensual mediante folletos, regalos
enfocada a instituciones gubernamentales y empresas.
3. Considerar campañas publicitarias o estrategias de ventas por internet en
especial para las fechas de mayor consumo de flores.
 Día de San Valentín chino (séptimo día de Lunar Julio)
 Día del Maestro (10 de septiembre)
 Día de los difuntos (4 o 5 de abril)
 Día Nacional (1 de octubre)
 Día del Trabajo (1 de mayo)
REQUISITOS DE COMPRADOR
REQUISITOS DE MARKETING
• Principal feria de flores
en China.
• Fecha: 23-26 de
Abril, 2014
• Lugar: Qingdao
• Lugar: Guangzhou
• Durante la fiesta de
primavera en China
Hortiflor Expo
Spring festival
flower fair
Qingdao
Horticultural
Exposition
International
flower festival
• Lugar: Shanghai
• Fecha: 17-20 de abril
del 2014
REQUISITOS DE COMPRADOR
REQUISITOS DE MARKETING
Regulaciones de publicidad y marketing:
Toda la publicidad promovida en China debe ser bajo los parámetros
establecidos en la ley de publicidad “Advertising Law of the People„s Republic
of China” (http://www.novexcn.com/advert_law_95.html), aprobada y
publicada en 1994.
Las normas específicas incluyen la prohibición de la utilización de los
símbolos nacionales y las imágenes del gobierno, así como también prohíbe
la publicidad obscena, supersticiosa, discriminatorias y/o peligrosas para la
estabilidad social.
REQUISITOS DE COMPRADOR
COMPETITIVIDAD
Países de origen de las importaciones de Flores (HS 0603) a China (2011-2012)
Pais de origen
Tailandia
Holanda
Japón
Nueva Zelanda
Taiwan
China
India
Sud Africa
Ecuador
Kenia
Vietnam
Malasia
Francia
Australia
Israel
España
Portugal
Zimbawe
Etiopia
Italia
Volumen (Kg)
2,012
5,288,395
152,918
3,487
26,137
11,329
5,759
2,019
17,234
7,386
7,382
13,397
56,466
5,560
2,435
2,325
1,494
1,888
1,903
1,502
2,726
Valor (USD)
Pais de origen2
10,133,321
Tailandia
940,517
Holanda
292,555
Japón
211,018
Ecuador
99,097
Brasil
94,069
Malasia
87,411
Taiwan
85,518
Francia
81,150
Corea
80,385
Sud Africa
75,805
Nueva Zelanda
69,677
Alemania
29,798
Kenia
20,626
Dinamarca
16,317
España
11,459
Zimbawe
8,687
Irán
8,181
Etiopia
7,328
Polonia
6,392
Chile
Fuente: Aduanas China, 2013
Volumen
(Kg)2
Valor
(USD)2
2011
727,665
18,678
482
2,411
1,500
10,552
777
595
240
1,219
474
196
259
80
203
198
275
187
13
29
1,413,435
108,506
36,082
21,247
14,565
11,014
5,738
5,662
5,296
4,145
2,810
2,257
2,083
800
790
527
476
447
291
187
REQUISITOS DE COMPRADOR
COMPETITIVIDAD
Países de origen de las importaciones de Rosas
(HS 060311) a China
Origen
Holanda
Ecuador
Kenia
Japón
Etiopia
Corea
Vietnam
Malasia
Alemania
Colombia
Cantidad (Kg)
13781
6782
4568
489
583
164
323
1002
199
54
Valor (USD$)
131010
76715
64041
16047
3670
2970
2104
1181
1046
537
Fuente: Aduanas China, 2013
REQUISITOS DE COMPRADOR
COMPETITIVIDAD
Países de origen de las importaciones de
flores del Código HS 060390 a China
Dentro de este código se encuentran
clasificadas las Gypsophila
Fuente: Aduanas China, 2013
Origen
Holanda
Sud Africa
Nueva Zelanda
Taiwan
Australia
Kenia
Israel
Japón
España
Portugal
Zimbawe
Chile
Francia
Etiopia
Guatamala
Ecuador
Costa Rica
Tanzania
Perú
Iran
Cantidad (Kg)
117036
17129
6553
4976
2425
2788
2170
401
1454
1888
1314
282
255
916
90
457
217
299
261
447
Valor (USD$)
626772
83972
49024
45564
20614
16117
15879
11055
10018
8687
6729
6269
3675
3636
3010
2093
1873
1765
1524
1254
REQUISITOS DE COMPRADOR
COMPETITIVIDAD
Número de empresas exportadoras de
flores a China por país
Europa (37)
Holanda (14)
Alemania (5)
España (4)
Portugal (4)
Italia (3)
Francia (3)
Bélgica (3)
Polonia (1)
Asia (46)
Tailandia (14)
Taiwán (12)
Malasia (4)
Israel (4)
India (4)
Japón (3)
Corea, Rep. (2)
Sri Lanka (1)
Filipinas (1)
Irán (1)
Africa (28)
Kenia (7)
Sur África (6)
Zimbabue (4)
Etiopia (4)
Tanzania (3)
Zambia (2)
Malawi (2)
Sur América (17)
Australia (8)
North América (3)
Ecuador (8)
Australia (5)
Estados Unidos (2)
Costa Rica (3)
Nueva Zelanda (3)
Canadá (1)
Colombia (2)
Brasil (2)
Surinam (1)
Perú (1)
Fuente: Aduanas China, 2013
Las flores y productos del
sector importados por China
provienen de mas de 51
diferentes países y regiones
alrededor del mundo, siendo los
Países Bajos, Tailandia, Chile y
Japón
los
principales
exportadores, con un volumen
de importación del 83.08%
proveniente únicamente de
Holanda (52.76% del valor
total).