Cuaderno de investigación: El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Página 1 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía ÍNDICE: Prólogo 1. Planteamiento del documento y Objetivos a) Antecedentes b) Alcance c) Objetivos del cuaderno de investigación d) Metodología 2. Introducción al sector 3. Oferta: a) Contextualización de la oferta b) Principales rasgos de la cadena de valor del sector c) Tendencias del sector d) Estudio de la gama de productos e) Estudio de precios f) Estudio encuestas a los agentes del sector 4. Demanda a) Contextualización (Europa, España, Andalucía) b) Caracterización del consumo c) Estudio de las encuestas (descripción, metodología, resultados, etc) 5. Retos del sector: conclusiones 6. Reseña de los autores 7. Documentación bibliográfica Página 2 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 8. Anexos: 8.1.- Encuesta a empresas del sector cárnico ecológico en Andalucía. 8.2.- Encuesta a consumidores de carnes ecológicas en Andalucía. Legislación básica de referencia: Reglamento (CE) 834/2007 del 28 de Junio del Consejo sobre producción y etiquetado de los productos ecológicos. Reglamento (CE) 889/2008 del 5 de Septiembre de la Comisión, en el que se establecen disposiciones de aplicación del R(CE) 834/2007 con respecto a la producción ecológica, su etiquetado y control. Reglamento (CE) 1235/2008 del 8 de Diciembre de la Comisión, por el que se establecen las disposiciones de aplicación del R(CE) 834/2007 en lo que se refiere a las importaciones de productos ecológicos procedentes de terceros países. Página 3 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Este documento ha sido elaborado por i+3 Consultores. Se autoriza su difusión siempre que ese cite la fuente de procedencia. Cita recomendada: “Cuaderno de Investigación: El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía”, i+3 Consultores, 2.010 Imágenes: Comisión Europea, Desarrollo Agrícola y Rural. © Copyright Sevilla 2010 Página 4 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Página 5 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía PRÓLOGO Iniciamos los trabajos de investigación que ahora quedan recogidos en este documento por iniciativa propia, con el espíritu y afán constructivo de aportar valor añadido a un sector joven y emergente, el de la carne ecológica que recoge unas maneras de trabajar y unos valores con los que nos identificamos. La escasa y dispersa documentación que habíamos podido encontrar en trabajos previos nos motivaron a investigar con el objetivo de aportar una herramienta, en forma de información, de escrito que resultase útil y atractiva para los agentes, las empresas y las personas que ya operan en el sector y para otros que quieran acercarse al mismo. Igualmente para los consumidores. Las personas que buscan para su consumo propio alimentos ecológicos, suelen ser personas con una gran inquietud por conocer los detalles de los procesos y mecanismos de elaboración que han sufrido los productos que ponen en su mesa, también sobre la problemática a la que cada día tienen que hacer frente los agentes que ponen todo su empeño para ofrecer el mejor producto a un precio competitivo. La juventud del sector y lo reducido de su tamaño lo hacen en cierto sentido exclusivo. Pensamos que va a seguir siendo así al menos durante varios años más. Es ese también un rasgo diferenciador, una ventaja competitiva para aquellas empresas que encuentren los resortes necesarios que le permitan no solo subsistir sino generar riqueza y beneficio. Un valor añadido para las propias organizaciones y para las familias que tienen interés demostrado en comprar de manera habitual estos productos. El ánimo, el empeño y el esfuerzo puesto por el equipo de redacción e investigación ha sido recompensado con creces por la satisfactoria respuesta que hemos recibido por parte de administraciones públicas, entidades certificadoras, empresas y consumidores, que son los que en realidad han posibilitado la presente publicación. Con sus opiniones, ideas e informaciones hemos construido, este denominado, cuaderno de investigación, que reúne gran parte de la información disponible del sector e incorpora algunas novedades relevantes e inéditas recogidas de las entrevistas que hemos realizado con las empresas y las encuestas llevadas a cabo con personas que ya decían consumir previamente alimentos ecológicos. Nuestro más sincero agradecimiento. Página 6 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Página 7 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Agradecimientos En los trabajos de recopilación de la información, documentación y elaboración de este cuaderno de investigación han contribuido de manera especial las siguientes entidades o personas, a las que agradecemos su colaboración: • Clemente Mata Moreno, Doctor en Veterinaria, Catedrático de Producción Animal, Facultad de Veterinaria de la Universidad de Córdoba. • Ana Santos, Responsable establecimiento La Antigua granja. • Carmen Casas Ruiz, Gerente de establecimiento Almocafre. • Cipriano Díaz Gaona, Responsable División Ecológica de Embutidos Cordón, S.A. • Eduardo Donato Florensa, Gerente Dehesa Maladúa. • Emilio Gómez López, Presidente Cobiosur Sociedad Cooperativa Andaluza. • Francisco Campos Anguas, Gerente Campos Carnes Ecológicas. • Irene de Hond, Subdirección de Promoción Agroalimentaria. Empresa Pública Desarrollo Agrario y Pesquero de la Junta de Andalucía. • Juan Carlos Racero Vallés, gerente Centro Tecnológico del Cárnico (TEICA) • José Daniel Jiménez, Corsevilla. • Francisco Casero Rodríguez, Presidente del Comité Andaluz de Agricultura Ecológica (CAAE). • José Luis García Melgarejo, Director del CAAE. • Matthias Siebold, Fundación Monte Mediterráneo. • Miguel Ángel Fernández, Director División Cárnica de COVAP. • Miguel López Delgado, Gerente Ecoibéricos de Jabugo. • Rafael Romero Espejo, Ternera las Casas. • Raúl Gavira Villegas, La Gallina Clueca. • Cooperativa de consumidores de productos ecológicos La Ortiga. • Establecimiento de productos ecológicos Soy Natural. • Tienda de alimentación ecológica Con*sumo cuidado. Página 8 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Página 9 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 1. PLANTEAMIENTO Y OBJETIVOS El objetivo fundamental del presente cuaderno de investigación es ofrecer una información global útil y actualizada del sector cárnico ecológico andaluz a. Antecedentes En I+3 Consultores hemos constatado como resultado de la experiencia en la elaboración de proyectos, estudios y trabajos relacionados con el sector de las carnes ecológicas, realizados de manera autónoma y también en colaboración con los principales agentes, la falta de información sectorial: estructura empresarial, análisis de la cadena de valor, canales de comercialización y requerimientos de los consumidores que, en relación al sector de las carnes ecológicas, existe en Andalucía. La carencia de información detallada se observa tanto del lado de la producción, transformación y comercialización, como desde el lado del consumidor ecológico, sobre el que existe un alto desconocimiento de sus prioridades, criterios y comportamientos de compra. En la elaboración del presente trabajo, como se detalla en los siguientes apartados, hemos constatado que el consumidor de productos ecológicos manifiesta un deseo por incrementar su consumo de carnes El consumidor manifiesta ecológicas y que se encuentra insatisfecho al considerar que el un deseo por incrementar producto no se encuentra disponible y accesible. Sin embargo, su consumo de carnes de otro lado, el tejido productivo achaca a la falta de demanda el ecológicas y se encuentra escaso volumen de negocio de esta actividad. insatisfecho al considerar 1 La juventud del sector y su reducido tamaño, son hechos que que el producto no se han condicionado la investigación sobre el mismo, de forma que encuentra disponible y los datos previos existentes se reducen a los realizados sobre el accesible. conjunto total de los alimentos ecológicos en España, no De otro lado, el tejido existiendo datos concretos y específicos publicados del sector productivo achaca a la falta de las carnes ecológicas en Andalucía. de demanda el escaso En nuestros trabajos hemos comprobado que el modelo volumen de negocio de productivo y de funcionamiento del sector de carnes ecológicas esta actividad. presenta diferencias significativas respecto al sector de la carne convencional o estándar, como es, por ejemplo, el uso de Los productos cárnicos ecológicos no se encontraban regulados hasta la entrada en vigor en el año 2000 del Reglamento (CE) Nº 1804/1999 del Consejo del 19 de julio de 1999, que completa, incluyendo las producciones animales, al Reglamento (CEE) Nº 2092/91 sobre la producción agrícola ecológica y su indicación en los productos agrarios y alimenticios. 1 Página 10 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía fórmulas de comercialización que relacionan directamente al productor de carne ecológica y al consumidor final. Todas las circunstancias anteriores, unidas al objetivo de nuestro equipo de ofrecer a los agentes económicos integrantes del sector: administración pública, entidades certificadoras, ganaderos, industriales, comercializadores y consumidores, una herramienta de información útil para su toma de decisiones en relación a la carne ecológica, han motivado la investigación y los trabajos que se presentan en el presente cuaderno de investigación. b. Alcance El presente trabajo tiene como alcance el sector de la obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía. El volumen de negocio de las empresas analizadas es de 2,3 millones de euros, que en 2010, generan unos 25 puestos de trabajo directos. Ámbito: Andalucía Sector: Agroalimentario Dimensión: 2.337.887,66 €/ 25 empleos directos2 Actividad: Producción, transformación y comercialización de carnes ecológicas. c. Objetivos El presente estudio tiene como objetivo principal la profundización en el conocimiento del sector cárnico ecológico en Andalucía desde un doble punto de vista. De una parte, la caracterización de la oferta, estudiando las particularidades del tejido productivo actual de las carnes ecológicas. Y de otra parte, el consumidor, identificando los rasgos del consumo de este tipo de productos (comportamientos de compra, motivaciones, etc.). Es decir, nuestro objetivo primordial es ofrecer una información global útil y actualizada del sector cárnico ecológico andaluz. 2 Datos estimados a partir de la información suministrada por las empresas. Página 11 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Como objetivos adicionales de este trabajo podríamos destacar los siguientes: 1.- Ofrecer una herramienta útil para la toma de decisiones de los agentes implicados en el sector. 2.- Agrupar la información existente hasta ahora en un único documento, además de realizar aportaciones propias adicionales. 3.- Descubrir buenas prácticas que están funcionando en el sector y que pueden convertirse en ejemplos a seguir. 4.- Ayudar, gracias a la distribución del conocimiento existente al crecimiento del sector. 5.- Contribuir, gracias a nuestra experiencia y especialización de nuestro equipo en la gestión de empresas a optimizar la cadena de valor del sector cárnico ecológico andaluz. 6.- Conseguir que las empresas del sector optimicen sus procesos y productos para que optimicen sus recursos y sus beneficios. 7.- Ayudar a satisfacer de una manera adecuada en calidad, tiempo y precio la demanda creciente de este tipo de productos. d. Metodología El equipo de i+3, tras la definición del proyecto, inició una primera fase de los trabajos que consistió en la búsqueda y recopilación de la información existente sobre el sector, solicitándola de manera directa a los agentes implicados y buscando informes y estudios sectoriales, información de las administraciones públicas, páginas web de pymes, cooperativas, asociaciones de El presente cuaderno consumo, federaciones de consumo, asociaciones de productores, de investigación es el etc. resultado de un proceso de Posteriormente se realizó un análisis de la información existente, recopilación y incorporando al estudio aquella que contribuía de manera específica a generación de los objetivos del proyecto, y detectando, por defecto, lagunas de información por parte información y carencias de datos. Destacar que en esta fase nos de i+3 Consultores encontramos con informaciones publicadas que no eran coherentes durante los meses de entre sí, descartando aquellas que no ofrecían las máximas garantías Marzo de 2010 a de rigurosidad y veracidad. Julio de 2010. Página 12 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Para cubrir la falta de información específica en relación con la oferta, realizamos un trabajo de campo para el estudio del tejido productivo del sector de las carnes ecológicas, durante el desarrollo del mismo se contactó con la práctica totalidad de las empresas de las que tenemos constancia, se encuentran actualmente operando en el sector3: productores, transformadores y comercializadores. Los contactos con las empresas han sido realizados de forma personal, manteniendo reuniones de trabajo; siempre que ha resultado posible, en las propias instalaciones del productor, transformador o comercializador, y en formato online a través de la herramienta de google “google docs”, cuando la entrevista personal no ha sido posible, esta herramienta se ha utilizado en dos ocasiones. En el anexo 1 se encuentra el cuestionario o guión utilizado para la realización de estas entrevistas. El nivel de cobertura sobre las empresas operativas en el sector alcanzado en el presente cuaderno de investigación ha sido muy amplio, ya que tras el análisis de listados exhaustivos de empresas del sector, la realización de una minuciosa búsqueda por internet y la confirmación de censos de empresas por parte de la administración pública, podemos decir que hemos accedido a la práctica totalidad de empresas del sector cárnico ecológico andaluz. La muestra no ha sido objeto de ningún proceso de segmentación, siendo tratada de forma indiferenciada. De otro lado, para obtener más información de las características de la demanda, realizamos encuestas a los consumidores de alimentación ecológica, en concreto a 70 consumidores de alimentación ecológica, tanto de forma presencial en establecimientos especializados en productos ecológicos con servicio de carnicería en la provincia de Sevilla, como en formato online a través de la herramienta de google “google docs”, cuya divulgación ha sido realizada a través de diferentes grupos de consumo, asociaciones de consumidores de alimentación ecológica y portales webs especializados en productos ecológicos. En el anexo 2 se puede Los mataderos han sido excluidos del presente estudio debido a lo específico de su actividad de forma que no resulta relevante para el cuaderno de investigación a pesar de ser parte integrante del sector de las carnes ecológicas como se ha visto en el análisis de la cadena de valor del sector. 3 Página 13 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía encontrar el cuestionario utilizado. Generamos así una información del sector no disponible en las fuentes secundarias consultadas. La muestra se ha realizado, in situ, directamente a personas que estaban realizando compras de productos ecológicos en establecimientos especializados y de otro lado, mediante correo electrónico que ya se encontraban previamente en grupos de compra de alimentación ecológica. Por tanto, la información que aportan las encuestas ha sido recabada de personas que suelen consumir productos ecológicos, además de ser, en la mayoría de los casos, personas responsables de la compra de su hogar. Además de esta circunstancia previa, la muestra no ha sido segmentada y ha sido tratada de forma indiferenciada. A partir de la información recabada, se procedió a su tratamiento, valoración y análisis, estableciéndose un diagnóstico de la situación actual del sector de las carnes ecológicas, identificando obstáculos y retos del sector, y obteniendo unas conclusiones y recomendaciones que se encuentran al final del presente documento. Página 14 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 2. INTRODUCCIÓN AL SECTOR Los orígenes de la producción ecológica se citan en la denominada Agricultura Biodinámica4 cuyos inicios se sitúan en Austria en 1924. En España, tenemos que esperar hasta la década de los setenta para ver los primeros cultivos ecológicos que tienen un desarrollo muy tímido durante esos años. En sus inicios en España, la agricultura ecológica estuvo ligada principalmente a asociaciones ecologistas que hicieron de ella una causa ideológica. En el ámbito de la Unión Europea, tras la publicación del libro Verde de la Comisión en 1985, la agricultura adquirió un nuevo enfoque que trataba de resolver los problemas derivados de los usos agrícolas intensivos como la sobreexplotación de los acuíferos, o la erosión del suelo, y garantizaban la conservación del medio ambiente. La producción ecológica se encuentra regulada en España específicamente desde el año 1989, cuando se aprobó el Reglamento de Denominación Genérica "Agricultura Ecológica" y su Consejo Regulador. Este reglamento se estuvo aplicando hasta 1993, cuando entró en vigor el Real Decreto 1852/1993 por el que se trasponía a la legislación española el Reglamento (CEE) nº 2092/91 del Consejo sobre la producción ecológica y su indicación en los productos agrarios y alimenticios. En lo que respecta a la producción animal la normativa de referencia tardó unos años más en llegar. Lo hizo de la mano del Reglamento (CE) Nº 1804/1999 del Consejo de 19 de julio de 1999, cuya entrada en vigor se produjo en agosto del 2000, y que complementaba al Real Decreto 1852/1993 incluyendo las producciones animales. En él se hacía referencia de manera expresa y detallada a los conceptos e indicaciones de los productos cárnicos ecológicos. Desde el 1 de enero de 2009 la producción ecológica en España se encuentra regulada por el Reglamento (CE) 834/2007 del Consejo sobre producción y etiquetado de los productos ecológicos, por el que se derogó el Reglamento (CEE) 2092/91, y por los Reglamentos: R(CE) 889/2008 de la Comisión, en el que se 4 La agricultura biodinámica es el primer método considerado como agricultura ecológica en Europa, basado en los principios del filósofo austríaco Rudolf Steiner. Página 15 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía establecen disposiciones de aplicación del R(CE) 834/2007 con respecto a la producción ecológica, su etiquetado y control y el R(CE) 1235/2008 de la Comisión, por el que se establecen las disposiciones de aplicación del R(CE) 834/2007 en lo que se refiere a las importaciones de productos ecológicos procedentes de terceros países. En 1991 Andalucía creó el primer organismo de certificación ecológica de España, denominado Comité Territorial Andaluz de Agricultura Ecológica, que posteriormente pasó a denominarse Comité Andaluz de Agricultura Ecológica, órgano desconcentrado5 y consultivo de la Consejería de Agricultura y Pesca al que fueron encomendadas las labores de certificación y control establecidas en el reglamento comunitario. En 2002 tras el acuerdo de la Consejería de Agricultura y Pesca y el Comité Andaluz de Agricultura Ecológica, en adelante CAAE, fue constituida la Asociación Comité Andaluz de Agricultura Ecológica, que se subrogó en 2003 como sucesora universal del Comité Andaluz de Agricultura Ecológica. Actualmente la Asociación CAAE funciona como una organización independiente sin ánimo de lucro. De este modo, las labores de certificación han evolucionado hacia organismos privados autorizados, entre los que destacan en Andalucía: La Asociación Comité Andaluz Agricultura Ecológica (CAAE), Sohiscert y Agrocolor. España con 1.602.868 hectáreas certificadas como superficie ecológica en 2009 es la primera productora europea, exportando un 85% de su volumen de producción. En contraposición, el consumo está por debajo de la media europea, situándose en España según estudios internacionales6 publicados, en un 0.7%, muy por debajo de otros países como Dinamarca, Suecia, Suiza y Austria, donde el consumo de alimentación ecológica supera el 4% del total de las ventas de alimentación. España con 1.602.868 hectáreas certificadas como superficie ecológica en 2009 es la primera productora europea, exportando un 85% de su volumen de producción Con 866.799 hectáreas certificadas en 2009, Andalucía contaba con más de la mitad de la superficie española, un 54%. Sin Forma de organización que pertenece a las Secretarías de Estado y Departamentos Administrativos para la realización más eficaz y eficiente de los asuntos de su competencia. Los órganos desconcentrados no tienen personalidad jurídica ni patrimonio propio, jerárquicamente están subordinados a las dependencias de la administración pública a que pertenecen, y sus facultades son específicas para resolver sobre la materia y ámbito territorial que se determine en cada caso por la ley. 5 6 Informe de agricultura orgánica mundial 2010: estadísticas y tendencias. FIBL e IFOAM. Página 16 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía embargo, aunque no existen datos publicados y contrastados para la región, las referencias apuntan a que el consumo en Andalucía es incluso inferior a la media española. Respecto a las carnes ecológicas, a pesar que el consumo de carne en España supone una partida importante del gasto alimentario (un 21% del total del gasto en alimentación), el consumo de carnes ecológicas se sitúa por debajo de la media de consumo del total de los alimentos ecológicos. Como hecho significativo, hacer notar que los estudios realizados por el Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino sobre productos ecológicos, ni siquiera hace distinción como grupo independiente a las carnes ecológicas y sí considera como partidas destacadas, las frutas y hortalizas y las verduras, que son consideradas como familia significativa del total de la alimentación ecológica. En los siguientes apartados vamos a describir y analizar la situación del sector de las carnes ecológicas en Andalucía, comenzando por un dibujo y análisis pormenorizado de la oferta y continuando por la demanda. Página 17 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía OFERTA a. Contextualización de la oferta El mapa mundial y Europeo del sector ecológico En el mundo en 2008, 35 millones de hectáreas de tierras agrícolas tenían la consideración de ecológicas. Esto suponía un 0,81% de la agricultura mundial y un incremento de las mismas del 9,7% respecto el año anterior, según el Informe de Agricultura Orgánica mundial 2010: estadísticas y tendencias, publicado por FIBL7 y IFOAM8. Tabla 1: Superficie de agricultura ecológica mundial por continentes en 2008 Continentes Superficie (ha.) África Asia Europa América Latina Norte América Oceanía Total 880.898 3.293.945 8.176.075 8.065.890 2.449.641 12.140.107 35.006.557 % Agricultura Nº Ecológica sobre la Productores agricultura Total 0,09 471.377 0,23 404.733 1,72 222.513 1,3 257.938 0,63 14.062 2,76 7.749 0,81 1.378.372 Fuente: Informe de Agricultura Orgánica Mundial 2010: estadísticas y tendencias. Marzo 2010. A nivel mundial, los diez países con más superficie ecológica concentraban un total de 26,5 millones de hectáreas y constituían tres cuartas partes de la superficie agraria ecológica total. España, en 2008, ocupaba el sexto puesto en superficie ecológica con 1,31 millones de hectáreas. 7 FBIL: Research Institute of Organic Agriculture. 8 IFOAM: International Federation of Organic Agriculture Movements. Página 18 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Tabla 2: Los diez países del mundo con más superficie ecológica en 2008 Países Australia Argentina China EE.UU Brasil España India Italia Uruguay Alemania Resto Total Superficie ecológica (Ha.) 12.023.135 4.007.027 1.853.000 1.821.085 1.765.793 1.129.844 1.018.470 1.002.414 930.965 907.786 8.550.038 35.006.557 Fuente: Informe de Agricultura Orgánica Mundial 2010: estadísticas y tendencias. Marzo 2010. Europa con 8.176.075 hectáreas en 2008, contaba con el 23,35% de la superficie mundial certificada como ecológica. En el mundo había un total de 1.378.372 productores ecológicos y Europa con 222.513 productores en 2008 contaba con el 16,14% de los mismos. Eran en los países en desarrollo donde se concentraban la mayor parte de los productores como se observa en la siguiente tabla. La mayor dimensión de las explotaciones ecológicas europeas, hacían que éstas fuesen gestionadas por un número reducido de productores, de forma que Europa albergaba gran cantidad de superficie pero un bajo número de productores. Página 19 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Tabla 3: Los diez países del mundo con mayor número de productores ecológicos en 2008 Países India Uganda Méjico Etiopía Tanzania Perú Italia Indonesia Grecia España Nº Productores 340.000 180.746 128.862 101.899 85.366 46.230 44.371 31.703 24.057 21.291 Fuente: Informe de Agricultura Orgánica Mundial 2010: estadísticas y tendencias. Marzo 2010. España, tras el fuerte incremento en superficie de los últimos años (sólo en 2008 creció un 33,3% respecto al año anterior), se convirtió en 2008 en el país europeo con mayor superficie ecológica certificada, con un 13,81% del total. A España le seguía Italia que hasta 2007 ocupaba el liderazgo de superficie ecológica de Europa, y que en 2008 vio disminuida su superficie en un 13%. Respecto al uso de la superficie, en Europa el 45% de la superficie ecológica estaba destinada a pastizales en 2008, manteniéndose este porcentaje similar al que existía en 2007. Este patrón de uso de la tierra difería del de la agricultura convencional, donde sólo el 33% de la tierra estaba destinado a pastizal y el 60% a cultivos. El área de pastizales se relaciona de forma directa con el lugar donde se cría y desarrolla el ganado, estando vinculada por tanto este tipo de superficie agraria, a la ganadería ecológica. La normativa vigente hace referencia de manera expresa a que el ganado ecológico deberá tener acceso permanente a zonas al aire libre con preferencia a pastizales siempre que ello sea posible. España con 666.032 hectáreas en 2008, tenía la mayor área de pastizales ecológicos de Europa, seguida de Alemania con 490.000 hectáreas, y Reino Unido con 494.316 hectáreas. Los escasos cambios que requiere la conversión a agricultura ecológica de los pastizales y los programas de apoyo han podido ser alguna de las causas por las que este tipo de explotación tengan en la actualidad tanta importancia en el sector ecológico. Página 20 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía En cuanto a la producción de ganadería ecológica, según los datos difundidos por Eurostat en 2008 España, con 463.815 cabezas de ganado, era el cuarto productor ganadero en la Unión Europea, siendo Reino Unido quien lideraba estas actividades con 1.569.122 cabezas registradas. En Europa, por tipo de ganado, era el ovino el más abundante, seguido del vacuno y del porcino. En la siguiente tabla se muestra un detalle de las cabezas de ganado existentes en los principales países productores de la UE. Tabla 4: Principales países europeos por cabezas de ganado ecológicas en 2008 Países Reino Unido Italia Austria España Grecia Dinamarca Francia Suecia República Checa Holanda Vacuno 319.587 216.476 352.781 101.248 20.252 141.896 123.742 141.825 151.723 44.117 Nº de cabezas Porcino Ovino 71.229 1.178.306 34.014 1.007.605 67.238 85.607 17.076 345.491 60.918 316.243 182.449 13.394 4.724 128.524 32.187 57.091 1.569 64.559 76.846 14.082 Totales 1.569.122 1.258.095 505.626 463.815 397.413 337.739 256.990 231.103 217.851 135.045 Fuente: Eurostat ,2009 Las actividades industriales ecológicas relacionadas con el sector cárnico en la Unión Europea eran en 2008 un 11,9% de las ecológicas totales, siendo la segunda actividad con mayor número de operadores registrados tras la manipulación y envasado de frutas y hortalizas. España con 220 operadores relacionados con los productos cárnicos suponían el 9% del total europeo de operadores ecológicos relacionados con este tipo de productos. Página 21 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Tabla 5: Principales países por actividades industriales ecológicas en Europa 2008 Países Italia Reino Unido España Grecia Francia Holanda Austria Bélgica Suecia República Checa Relacionadas con Productos cárnicos 308 650 220 72 391 138 318 43 71 72 Total 5.955 3.875 2.415 2.005 1.795 1.376 707 470 356 327 Fuente: Eurostat,2009 El sector ecológico en España España ha experimentado un enorme crecimiento de su superficie ecológica desde 1991, contando en 2009 con 1.602.868 hectáreas de superficie ecológica, un 21% más que el año anterior. Andalucía con 866.799 hectáreas contenía un 54% de la superficie ecológica española, siendo la principal Comunidad Autónoma en superficie ecológica de España, seguida de Castilla la Mancha con el 14%. Página 22 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Tabla 6: Evolución de la superficie ecológica certificada en España Años 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1995 1991 Superficie Ha. Incremento Nº anual (%) Operadores 1.602.868 21,64% 27.627 1.317.752 33,33% 23.473 988.323 6,69% 20.171 926.390 14,71% 19.211 807.569 10,15% 17.509 733.182 1,09% 17.688 725.254 9,05% 18.505 665.055 37,10% 17.751 485.079 27,34% 16.521 380.920 8,17% 14.060 352.164 30,69% 12.341 269.465 77,16% 7.782 152.105 531,72% 3.811 24.078 468,55% 1.233 4.235 369 Fuente: Ministerio de Medio Ambiente, Rural y Marino, 2010 El número de operadores9 también refleja un claro incremento. En 2009 se cifraban en 27.627, un 17,70% superior a los existentes en 2008. De ellos un 90% eran productores y tan sólo un 8,8% correspondían a elaboradores. Este hecho hacía ver el carácter eminentemente productor de España en España cuenta con agricultura ecológica y el escaso peso de la industria. Andalucía 27.627 operadores en contaba con el mayor número de operadores ecológicos con 8.444, el sector ecológico. El seguida de nuevo, por Castilla la Mancha. 90% son productores En España, del total de la superficie ecológica, un 35,68% estaba y el 8,8% cultivada en 2009 y el resto, un 64.32% de la superficie, era no elaboradores. cultivada (pastos, pradera y forrajes y bosque y recolección silvestre), 9 El Reglamento (CE) Nº834/2007 del Consejo define en su artículo 2 el término operador como la persona física o jurídica responsable de asegurar el cumplimiento de los requisitos de dicho reglamento en la empresa ecológica que éste dirija. Página 23 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía vinculándose este último dato con la actividad ganadera extensiva10. España contaba en 2009 con 4.548 explotaciones ganaderas ecológicas, destacando Andalucía donde se encontraban un 52,79% de las mismas. La mayoría de las explotaciones, un 88,96% estaban dedicadas a la producción de carne ecológica. El mayor número de las explotaciones de carne eran de vacuno, un 50% del total, seguida de las explotaciones de ovino que suponían el 28,87% del total. Tabla 7: Explotaciones ganaderas ecológicas en España en 2009 Explotaciones Nº Explotaciones 4.046 502 4.548 Vinculadas a la producción de carne No vinculadas a la producción de carne Total %sobre el total 88,96% 11,04% 100% Fuente: Ministerio de Medio Ambiente, Rural y Marino, 2010 Tabla 8: Explotaciones ganaderas ecológicas vinculadas a la producción de carne en España por tipo de ganado en 2009 Explotaciones Vacuno Ovino Caprino Porcino Avicultura Équidos Total Nacional 2.023 1.168 355 145 46 309 4.046 % tipo sobre el total 50% 28,87% 8,77% 3,58% 1,14% 7,64% 100,00% Fuente: Ministerio de Medio Ambiente, Rural y Marino, 2010 10 La ley 17/1999, de 29 de abril sobre aprovechamiento de pastos y rastrojeras para la protección de la ganadería extensiva define a ésta como aquella que utiliza para la alimentación del ganado los aprovechamientos a diente de los pastos procedentes de prados, pastizales, hierbas y rastrojos; propios, ajenos o comunales, de forma permanente o temporal, estableciendo las cargas ganaderas por hectárea y por tipo de superficie y las equivalencias de cabezas de ganado por edad y especie. Página 24 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía En cabezas de ganado, un 53,44% de la cabaña ganadera ecológica se relacionaba con la producción de carne. Tabla 9: Número de cabezas de ganado ecológicas en España en 2009 Cabezas de ganado Vinculadas a la producción de carne No vinculadas a la producción de carne Total Nº Cabezas ganado 677.582 590.277 1.267.859 % sobre el total 53,44% 46,56% 100%% Fuente: Ministerio de Medio Ambiente, Rural y Marino,2010 Las cabezas de ganado ovino eran el 65,24% de la cabaña total destinada carne. El ganado vacuno, en términos de cabezas de ganado perdía su importancia relativa siendo sólo el 18,30% del total. Tabla 10: Número de cabezas de ganado ecológicas en España destinadas a carne en 2009 Número de cabezas Nacional Vacuno Ovino Caprino Porcino Avicultura Équidos Total 124.026 442.054 38.084 8.052 62.015 3.351 677.582 % tipo sobre el total 18,30% 65,24% 5,62% 1,19% 9,15% 0,5% 100,00% Fuente: Ministerio de Medio Ambiente, Rural y Marino, 2010. El número de industrias ecológicas registradas en 2009 en España eran 3.042, estando la mayor parte de ellas dedicadas a la producción vegetal (un 81,36%), y tan sólo un 18,64% de las mismas relacionadas con la producción animal. Página 25 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Tabla 11: Industrias ecológicas registradas en España en 2009 Industrias Relacionadas producción vegetal Relacionadas producción animal Total Nacional % sobre el total 2475 567 3042 81,36% 18,64% 100,00% Fuente: Ministerio de Medio Ambiente, Rural y Marino, 2010. El mayor número de actividades industriales en España vinculadas a la ganadería eran los mataderos y salas de despiece que suponían un 21,87% del total. Las industrias de leches, quesos y derivados lácteos suponían un 19,22% y las industrias de miel el 18,87%. Las industrias de carnes frescas eran un 8,64% del total de industrias ecológicas relacionadas con la producción animal. Tabla 12: Actividades industriales ecológicas relacionadas con la producción animal en España en 2009 Actividades industriales relacionadas con Nacional % por la producción animal. 2009 tipo de actividad Mataderos y salas de despiece 124 21,87% Embutidos y salazones cárnicos 50 8,82% Leche, queso y derivados lácteos 109 19,22% Carnes frescas 49 8,64% Huevos 47 8,29% Miel 107 18,87% Fabricas de piensos 47 8,29% Elaboración y conservación de pescados, 10 1,76% crustáceos y moluscos Otros 24 4,23% Total 567 100,00% Fuente: Ministerio de Medio Ambiente, Rural y Marino,2010 Página 26 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía El sector ecológico en Andalucía Como hemos comentado en páginas anteriores, Andalucía es la Comunidad Autónoma española más importante en el sector ecológico con 866.799 hectáreas certificadas en 2009 y 7.937 productores, registrando un crecimiento sostenido en los últimos años como puede apreciarse en el siguiente gráfico: Gráfico 1 9000 1000000 8000 900000 7000 800000 700000 6000 600000 5000 500000 4000 400000 3000 Operadores 2000 Superficies HECTÁREAS UNIDADES (OPERADORES) EVOLUCIÓN DE LA SUPERFICIE ECOLÓGICA ANDALUZA 300000 200000 1000 100000 0 0 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 AÑOS Fuente: Consejería de Agricultura y Pesca. Junta de Andalucía, 2010. En Andalucía desde 2006 el número operadores ecológicos ha crecido un 28,92%. El nº de productores han pasado de los 6.195 en 2006 a los 7.937 en 2009 y los elaboradores y comercializadores también han seguido esa misma tendencia creciente, pasando de los 351 en 2006 a los 681 en el año 2009. Los importadores han pasado de 4 que sólo existían en 2006 a los 16 que en 2009. Tabla 13: Evolución de operadores ecológicos en Andalucía Operadores Nº Productores Nº Elaboradores y comercializadores Nº Importadores Nº Total Operadores 2006 6.195 351 4 6.550 2007 7.175 402 8 7.585 2008 7.777 472 11 8.125 2009 7.937 681 16 8.444 Fuente: Consejería de Agricultura y Pesca. Junta de Andalucía, 2010 El número de industrias totales registradas también han mostrado una evolución positiva, incrementándose desde 2006 en un 81,4%, pasando de las 355 industrias en 2006 a las 644 registradas en 2009. Página 27 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía El sector de carne ecológica en Andalucía El sector de las carnes ecológicas, es un sector joven, cuya regulación comienza en el año 2000, pero que en estos años ha evolucionado rápidamente. En Andalucía en 2009 la mayor parte de su superficie ecológica eran pastizales y bosques, un 82,98%, relacionándose esta superficie, como hemos comentado con anterioridad, con la ganadería ecológica. Sólo un 17,02% de la superficie ecológica estaba destinada a cultivos. En 2009 Andalucía contaba con 2.401 explotaciones ganaderas ecológicas, que suponían el 56,40% de las que existían en España, de las que el 95% de ellas se relacionaban con la producción de carne. Andalucía tiene La distribución y tipología de las explotaciones ganaderas de carne certificadas 866.799 eran similares a las del resto de España. Las explotaciones de hectáreas en vacuno eran las más importantes, representaban en 2009 en producción ecológica. Andalucía el 50,66% del total, seguidas de las explotaciones de El 82,98% son ovino, con un 29,10% y el caprino con un 9,20%. Las pastizales y bosques. explotaciones de équidos representaban un 8,63%. El porcino sólo suponía un 2.37% y la avicultura apenas se identificaba, existiendo una única explotación certificada y en funcionamiento en Andalucía en 2009. Tabla 14: Explotaciones ganaderas ecológicas en Andalucía relacionadas con la producción de carne en 2009 Explotaciones Vacuno Ovino Caprino Porcino Avicultura Équidos Total Andalucía 1.156 664 210 54 1 197 2.282 % sobre de explotaciones Andalucía 50,66% 29,10% 9,20% 2,37% 0.04% 8,63% 100,00% Nacional 2.023 1.168 355 145 46 309 4.046 % Andalucía sobre el total Nacional 57,14% 56,85% 59,15% 37,24% 2,17% 63,75% 56,40% Fuente: Consejería de Agricultura y Pesca. Junta de Andalucía, 2010. Andalucía poseía en 2009 más de la mitad de las explotaciones de carne nacionales de vacuno, ovino, caprino y de équidos, con un porcentaje menor al 50% sólo en el caso de la avicultura y el porcino del que suponía un 2,17% y un 37,24% del total nacional respectivamente. Página 28 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía El número de cabezas de ganado ecológico en Andalucía eran 790.384 en 2009, de las que 339.010 estaban relacionadas con la producción de carnes ecológicas, un 42.89% de la cabaña ecológica total andaluza. Tabla 15: Número de cabezas de ganado existentes en Andalucía en 2009 Cabezas de ganado Nº Cabezas ganado % sobre el total Vinculadas a la producción de carne 339.010 42,89% No vinculadas a la producción de carne 451.374 57,11% Total 790.384 100%% Fuente: Consejería de Agricultura y Pesca. Junta de Andalucía, 2010. EL ganado ovino era el ganado de carne más numeroso en Andalucía en 2009 con 248.717 animales que suponían el 73,87% de la cabaña de carne andaluza. El ganado vacuno era el siguiente en número, aunque lejos del ovino, con 63.961 cabezas, suponían el 18,87%, y el caprino con 22.199 animales representaba el 6,55%. El porcino contaba con 2.529 animales de producción de carnes ecológicas y el porcentaje de la cabaña de carne total no llegaba al 1%. En caso de la avicultura y lo équidos el número era aún más pequeño, constituyendo el 0,05 y el 0,41% de la cabaña de carnes. Tabla 16: Número de cabezas de ganado ecológicas destinadas a carne en Andalucía en 2009 Cabezas de ganado Vacuno Ovino Caprino Porcino Avicultura Équidos Total Andalucía 63.961 248.717 22.199 2.529 200 1.404 339.010 % tipo sobre total andaluz 18,87% 73,37% 6,55% 0,75% 0,05% 0,41% 100,00% Fuente: Consejería de Agricultura y Pesca. Junta de Andalucía, 2010. La cabaña andaluza de carne ecológica en 2009, suponía en torno al 50% de la cabaña de carne nacional, viéndose este porcentaje incrementado en el caso del caprino (con un 58,29%), el ovino (con un 56.26%), y el vacuno (con un 51,57%). La avicultura andaluza tan sólo representaba un 0,32% de la cabaña de aves de carne nacional. Página 29 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Tabla 17: Importancia relativa de Andalucía en la cabaña ganadera ecológica destinada a carne en 2009 respecto al total nacional Cabezas de ganado Vacuno Ovino Caprino Porcino Avicultura Équidos Total Nacional 124.026 442.054 38.084 8.052 62.015 3.351 677.582 Andalucía % Andalucía/España 63.961 51,57% 248.717 56,26% 22.199 58,29% 2.529 31,41% 200 0,32% 1.404 41,19% 339.010 50,03% Fuente: Ministerio de Medio Ambiente, Rural y Marino, 2010 Destaca el hecho que la carne de vacuno que representaba un 50% de las explotaciones ganaderas de carnes En Andalucía sólo el ecológicas, en número de cabezas de ganado era un 18% 22,29% de las del total del ganado ecológico, descendiendo su importancia industrias del sector en producción. La menor carga ganadera permitida por el ecológico están reglamento de aplicación en comparación con otros tipos de relacionadas con la ganado, entre 2 y 5 animales por hectárea frente a los 13,3 producción animal. del ganado ovino, los entre 6.5 y 74 del ganado porcino o los hasta 580 que se permiten en la avicultura, puede ser una de las causas de este descenso en el peso relativo de la cabaña bovina. En Andalucía en 2009 existían 646 industrias de las que, la mayoría de éstas, un 77,71%, se encontraban relacionadas con la producción vegetal y sólo un 22,29% con la producción animal. La composición del sector industrial ecológico andaluz era distinta respecto a la distribución de las industrias a nivel nacional. Las industrias de miel constituían en 2009 un 31,94% del total de las industrias relacionadas con la producción animal, seguida de las carnes frescas, cuya importancia en número era superior a la media nacional y suponían un 18,06%. Los mataderos con líneas de sacrificio para el ganado ecológico y las salas de despiece descendieron en el último año, pasando de los 20 que existían en 2008 a los 15 que se mantuvieron en 2009, los cuales representaban el 10,42% de las industrias andaluzas relacionadas con la producción animal. Por último las fábricas de pienso, necesarias como complemento en la alimentación del ganado, habían incrementado en el último año pasando de 5 a 8 en 2009, Página 30 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía suponiendo en 2009 un 5.56% de las actividades industriales ecológicas relacionadas con la producción animal en Andalucía. Tabla 18: Actividades industriales relacionadas la actividad ganadera ecológica en España y Andalucía en 2009 Actividades Mataderos y salas de despiece Embutidos y salazones cárnicos Leche, queso y derivados lácteos Carnes frescas Huevos Miel Fabricas de piensos Elaboración y conservación de pescados, crustáceos y moluscos Otros Total % por tipo de actividad Nacional % por Andalucía tipo actividad % Andalucía respecto a España 21,87% 8,82% 19,22% 8,64% 8,29% 18,87% 8,29% 1,76% 124 50 109 49 47 107 47 10 10,42% 9,03% 13,89% 18,06% 9,72% 31,94% 5,56% 1,39% 15 13 20 26 14 46 8 2 12,10% 26,00% 18,35% 53,06% 29,79% 42,99% 17,02% 20,00% 4,23% 100,00% 24 567 0,00% 100,00% 0 144 0,00% 25,40% Fuente: Consejería de agricultura y Pesca. Junta de Andalucía, 2009 Las industrias de mayor peso en 2009 correspondían a las de carnes frescas, las cuales a pesar del descenso que tuvieron en 2008, pasando de las 10 existentes en 2006 y 2007 a las 7 de dicho año, han aumentado de forma importante en el 2009 siendo 26 las registradas en dicho año. Las industrias de embutidos y salazones cárnicos también han dejado ver una tendencia creciente pasando de las 10 en 2006 a las 20 de 2009. Página 31 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía La evolución de las distintas industrias a lo largo del periodo 2006-2009 está representada en la siguiente tabla: Tabla 19: Evolución de las industrias relacionadas con la ganadería ecológica en Andalucía Industrias 2006 2007 2008 2009 Mataderos y salas de despiece Embutidos y salazones cárnicos Carnes frescas Fabricas de pienso Nº Industrias totales 17 10 10 ‐ 355 17 7 10 5 410 20 8 7 5 454 15 20 26 8 644 Fuente: Consejería de Agricultura y Pesca. Junta de Andalucía, 2010 Estos datos dejan ver que el sector de las carnes ecológicas continúa en aumento y diversas fuentes apuntan a que esta tendencia se mantendrá. b. Principales rasgos de la cadena de valor del sector. Para la descripción de la oferta vamos a seguir la cadena de valor del sector, desde el animal en el campo, hasta el consumidor. La ganadería ecológica se concibe, tal como queda reflejada en la definición que ofrece el Reglamento de aplicación de los productos ecológicos en sus consideraciones iniciales, como un proceso que tiene en cuenta desde el productor hasta el consumidor, de forma que expresa el concepto de producción ecológica de la siguiente forma: “La producción ecológica es un sistema general de gestión agrícola y producción de alimentos que combina las mejores prácticas ambientales, un elevado nivel de biodiversidad, la preservación de los recursos naturales, la aplicación de normas exigentes sobre el bienestar animal y una producción conforme a las preferencias de determinados consumidores por productos obtenidos a partir de sustancias y procesos naturales” Las actividades de las empresas andaluzas para dar cumplimiento a dicha producción de carácter ecológica y que satisfaga las exigencias de los consumidores en el sector de las carnes son básicamente, la producción del ganado, el sacrificio, la manipulación o transformación de la carne, y por último, su comercialización. Página 32 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía La cadena de valor siguiente figura: del sector de las carnes ecológicas está representada en la Gráfico 2: Cadena de valor del sector de carnes ecológicas en Andalucía CADENA DE VALOR CARNES ECOLÓGICAS PRODUCCIÓN ABASTECIMIENTO PIENSOS EXPLOTACIÓN GANADERA TRANSFORMACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN MAYORISTA COMERCIALIZACIÓN MINORISTA MATADERO SALA DE DESPIECE CARNICERÍAS ECOLÓGICAS INDUSTRIA TRANSFORMACIÓN SALA DE FILETEADO NUEVOS CANALES (Internet, teléfono, mail, etc) MAYORISTA RESTAURACIÓN TRANSPORTE ANIMALES VIVOS TRANSPORTE DE CARNE GRAN DISTRIBUCIÓN Fuente: Elaboración propia, 2010. El proceso, como vemos en el gráfico, comienza en el abastecimiento de los piensos necesarios parar la alimentación del ganado como complemento a los pastos y forrajes, piensos que han de ser exclusivamente ecológicos y proceder preferentemente de la propia explotación o de explotaciones de la misma región. En Andalucía sólo existen 8 fábricas de pienso ecológico en 2010, las cuales aún no son suficientes para satisfacer la demanda de la comunidad. Este hecho unido a la reducida calidad de los mismos y su elevado precio, al que hay que incorporar los costes de transporte hasta explotación ganadera, están haciendo que el abastecimiento de piensos ecológicos por parte de los ganaderos sea una importante dificultad para la viabilidad de las explotaciones ganaderas. El siguiente eslabón en la cadena de valor es la cría del animal en el campo. En Andalucía las 2.282 explotaciones de ganado para la producción de carne que había en 2009 (339.010 cabezas), están fomentando la utilización de razas autóctonas, criándolo en extensivo, con un número controlado de animales por hectárea de forma que se evite el sobrepastoreo y, alimentándolos, siempre que resulte posible Página 33 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía con pastos naturales. La cría del animal se realiza tratando de buscar en todo momento el mayor bienestar animal. Según el manual de ganadería ecológica publicado por la Junta de Andalucía en 2006, los principios que caracterizan la cría ecológica quedan reflejados, a modo de resumen, en el siguiente gráfico: Gráfico 3: Principios que caracterizan la cría de animales siguientes procedimientos de ganadería ecológica Fuente: Consejería de agricultura y Pesca. Junta de Andalucía, 2006 Una vez finalizado el periodo de cría y engorde y cuando el animal ya ha alcanzado el peso y la madurez necesaria, se realiza el transporte del animal en vivo a los mataderos tratando que este tiempo sea el mínimo posible y sin utilizar ningún sistema de estimulación eléctrica11 para su carga y descarga ni tranquilizantes alopáticos12. Además para el transporte del animal el operario ha de disponer de una acreditación específica. La actual falta de volumen de pedidos, demanda, encarece en buena parte el coste del transporte, redundando en un mayor precio que condiciona, a su vez, el volumen de pedidos a transportar. 11 La estimulación eléctrica consiste en el paso a través del cerebro de una corriente eléctrica de una intensidad lo suficientemente alta como para provocar un ataque epiléptico en el animal y por consiguiente su pérdida de la consciencia. 12 La alopatía es el término utilizado desde la homeopatía para caracterizar a la medicina convencional. Alude a que esta última se basa en remedios que producen efectos diferentes a los síntomas que se quiere combatir. Página 34 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía En los mataderos, que deben contar con la certificación específica, se sacrifica el animal, se acondiciona la canal13 y se clasifica. Las canales se venden bien a las salas de despiece, a los mayoristas de carnes ecológicas o a las industrias de transformados. La canal es trasladada a plantas industriales (salas de despiece, salas de fileteado, secaderos, etc.), donde se deshuesan las canales y se acondicionan las piezas para su venta, fileteándolas si es necesario y realizando el embarquetado en atmósfera controlada, sellado y etiquetado. Estas salas se encargan de comercializar el despiece y de su transporte hasta los almacenes del mayorista, las empresas de comercialización minorista o las carnicerías ecológicas. Las carnes, ya preparadas o en canal, en caso de no haber pasado por la sala de fileteado, son transportadas hasta el punto de comercialización elegido. Este transporte ha de ser cuidadoso, dado que las exigencias técnico-sanitarias de este tipo de mercancías son muy altas, debiendo respetarse en todo momento la denominada “cadena de frío”. La carne no puede superar en todo el proceso de almacenaje y transporte una temperatura superior a 7º C ni inferior a 0º C. Además el operario, al igual que en caso de transportar al animal vivo, ha de disponer de la acreditación específica para ello. El proceso de producción de acuerdo a la reglamentación ecológica hace que las carnes ecológicas sean un producto diferente a las carnes fruto de la ganadería convencional. Las diferencias percibidas por el consumidor en características organolépticas son el resultado de un proceso de explotación y elaboración diferente, circunstancia que también aporta diferencias en cuestiones de seguridad alimentaria. La diferenciación organoléptica del producto fue demostrada en 2007 mediante una cata realizada a profesionales acreditados como jueces expertos o catadores, cuyos resultados mostraron una valoración de las carnes ecológicas de 7,13 puntos sobre una puntuación máxima de diez, mientras que la puntuación de las carnes convencionales fue de 5,77 puntos. Esta diferenciación de los productos cárnicos ecológicos con respecto al convencional también quedaron demostrados en la 13 La canal europea es el cuerpo de la res a la cual se le ha retirado, durante su sacrificio, la piel, las manos, las patas, las vísceras, y la grasa de la riñonada. Página 35 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía escala cualitativa del estudio, donde los resultados de carnes ecológicas correspondieron al nivel “de buena a muy buena”, mientras que la valoración cualitativa para la muestras de carne no ecológicas se situaron en el nivel “de regular”, tres niveles cualitativos por debajo de las muestras ecológicas. El estudio de la oferta de productos en ambos sectores, ecológico y convencional, pone de manifiesto que la gama de productos de las carnes ecológicas es muy similar a la gama de productos cárnicos ofrecidos en convencional. En ambos, existen todo tipo de carnes en fresco, en elaborados, en embutidos, etc, no encontrando diferencias significativas en la diversidad de productos, variedades y acabados. En los casos de productos cárnicos muy novedosos y concretos podemos no encontrar su homólogo ecológico, como por ejemplo si buscamos productos cárnicos elaborados sin gluten y sin lactosa, ya sean salchichas, hamburguesas, etc., cuya oferta en la línea ecológica puede no existir, bien porque el proceso de elaboración no esté permitido por la normativa que regula la producción ecológica, bien por la falta de demanda para hacer tan específica oferta. No obstante a pesar de estas pequeñas diferencias, con escaso peso dentro del consumo, la gama de productos cárnicos es en ambos sectores es similar y en ambos casos, muy amplia. La comercialización minorista de las carnes ecológicas se realiza a través de la gran distribución, de carnicerías especializadas en carnes ecológicas, de restauración y por nuevos canales de comercialización como internet y teléfono. El peso de la gran distribución en el sector de las carnes ecológicas es menor que en el sector de las carnes convencionales. Sólo algún gran distribuidor participa actualmente en Andalucía de la cadena de valor de las carnes ecológicas, como es el caso de El Corte Inglés. La restauración es otro de los canales de comercialización de las carnes ecológicas. Es necesario señalar que la demanda de carne de este canal se centra casi exclusivamente en las partes consideradas nobles del animal (solomillo, lomo, Página 36 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía entrecot, etc.). Igualmente, en el caso del cordero, los restaurantes suelen solicitar unas características especiales en cuanto al tipo de producto, demandando únicamente el cordero lechal14. Las carnicerías especializadas en carnes ecológicas, bien sea establecidas de forma independiente o dentro de un establecimiento especializado, suelen ser empresas pequeñas de carácter familiar, que adquieren la carne ecológica al despiece, y que realizan el fileteado y preparado de la carne a demanda del consumidor. El modo de comercialización que mayor proyección tiene en el sector son los llamados canales no convencionales de venta. La venta a través de estas vías como internet, tienda online, o por teléfono, suponen canales importantes en el sector de las carnes ecológicas, y que permiten a los productores realizar la venta de sus carnes directamente al cliente final, eliminando así los intermediarios. El modelo “del campo a tu casa” es un modelo ampliamente utilizado en el sector. Este modelo trata de eliminar todos los intermediarios y que el producto llegue directamente desde el ganadero al consumidor final. Con ello se mejora el conocimiento del consumidor del origen del animal, se favorece la confianza del consumidor, y se asegura la llegada a la mesa del consumidor del producto con todas sus características organolépticas. El sector de las carnes ecológicas es pequeño con un número reducido de empresas operando en el mismo. Estas empresas son principalmente de carácter familiar y su introducción en el negocio de las carnes ecológicas se produce principalmente por valores asociados con el respeto al medio ambiente y por razones de seguridad alimentaria. La oferta de carnes ecológicas está formada, en su mayoría por ganaderos, actuando de forma independiente o a través de cooperativas, y por un número muy reducido de industrias de transformación de las carnes ecológicas y comercializadoras. Este hecho ha derivado en la, cada vez más común, integración vertical de los ganaderos, proceso que consiste en realizar las actividades e distintos eslabones de la cadena de valor. Hacia atrás, realizando labores más propias de sus proveedores, buscando generar sus propios piensos ecológicos. Y hacia delante, convirtiéndose en distribuidores y comercializadores, manteniendo la propiedad de las carnes en todo el proceso gracias a la externalización de los servicios y realizando comercialización de sus carnes ecológicas, hecho que les permite además obtener una mayor parte del valor añadido generado por el producto. 14 El cordero lechal o lechazo es el que aún no ha sido destetado, típicamente de 4 a 6 semanas de edad y con un peso de 5,5 a 8 kg Página 37 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía c. Estudio de precios En este apartado se van a exponer los resultados de un estudio de los precios de las carnes ecológicas en Andalucía, comparando éstas con el precio de las mismas en convencional. El objeto de este análisis es conocer la realidad de los precios de las carnes ecológicas en nuestra comunidad autónoma dado que hemos observado que, pese a ser el precio un aspecto ampliamente mencionado tanto en las reuniones mantenidas con la empresas de carnes ecológicas, como en las encuestas a los consumidores, existe cierto grado de desconocimiento en lo que a éstos respecta. Para la realización del estudio de precios se han tomando como referencias tres tipos de establecimientos diferenciados, las grandes superficies, las carnicerías tradicionales y las carnicerías ecológicas. Los productos elegidos en la muestra son los de mayor consumo por la población andaluza, eligiendo los más representativos de cada tipo de carne. En este estudio, los precios que mostramos son precios de venta al público, tomados directamente en los establecimientos, y de los que, por motivos de confidencialidad no podemos ofrecer sus referencias. Con todo ello, los resultados obtenidos quedan expresados a continuación y cuyo análisis ofrece una doble tabla; por un lado comparándose las carnicerías ecológicas con las grandes superficies y por otro, con las carnicerías tradicionales. Las diferencias de precios de las carnes en ambos tipos de establecimientos, grandes superficies y carnicerías tradicionales, son las que motivan esta separación de las muestras, ya que nos permite establecer conclusiones de forma diferenciada. Página 38 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Tabla 20: Comparativa de precios de carnes convencionales y ecológicas en diferentes tipos de establecimientos en Andalucía Precios Gran Carnicerías* Carnicerías ecológicas Superficie ** 1.Ternera Estofado Solomillo Chuleta Filete 1ª 2.Cerdo blanco Solomillo Lomo Chuleta 3.Pollo Pollo entero Pechuga entera Jamoncito 4. Cordero Pierna de cordero entera Chuletas de cordero 7,26€ 28,32€ 11,43€ 12,32€ 9,05€ 31,48€ 18,48€ 13,48€ 9,85€ 7,27€ 5,63€ 3,37€ 8,98€ 4,62€ 6,63% 21,97% ‐8,03% 13,47% 115,75% 234,92% 183,54% 9,25€ 22,40€ 12,20€ Carnicería ecológica vs. Carnicería tradicional 32,87% 35,58% 48,77% 24,16% 17,88€ 16,50€ 11,63€ 1,87€ 4,43€ 3,61€ Carnicería ecológica vs. Gran Superficie 9,65€ 38,40€ 17,00€ 15,30€ 8,29€ 4,93€ 4,10€ 81,52% 127,00% 106,36% 393,99% 405,64% 238,18% 174,75% 149,35% 164,26% 10,20€ 9,33€ 12,63€ 23,82% 35,32% 14,82€ 14,25€ 21,30€ 43,77% 49,47% Fuente Elaboración propia, Mayo 2010 *Se han seleccionado una serie de establecimientos que, por las características de sus productos, y por el trato especializado a sus clientes, tienen la consideración para el público de establecimiento de "calidad". Los productos comercializados en estos establecimientos no son ecológicos. ** Se han tomado precios de productos cárnicos no ecológicos comercializados en las grandes superficies. Página 39 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía En la siguiente tabla, se muestra de forma resumida los resultados anteriores, agrupando por tipo de carne, a través del cálculo de la media aritmética, los distintos productos de cada tipo. Tabla 21: Diferencias de precio entre las carnes ecológicas y convencionales según tipo de establecimiento de compra Tipos de carne Ternera Cerdo blanco Pollo Cordero Carnicería eco. Vs. Gran Superficie 29,31% 178,07% 345,94% 33,80% Carnicería eco. Vs. Carnicería tradic 8,51% 104,96% 162,79% 42,40% Fuente: Elaboración propia, Mayo 2010. Como se puede observar los resultados obtenidos declaran diferencias significativas en los precios en función del tipo de establecimiento donde se realice la compra de carne. Se observa un sobreprecio de las carnes ecológicas sobre las convencionales superior si la comparación se realiza con las grandes superficies, a excepción del cordero, donde la diferencia de precio es mayor al comparar con la carnicería tradicional. Las diferencias de precio observadas están motivadas, en gran medida, por los distintos procesos de cría y elaboración que los animales ecológicos, el mayor coste de alimentación, procesos de sacrificio, transporte y manipulación que, debido al escaso volumen del sector no le permite aprovecharse en muchas actividades de las economías de escala. En términos generales las mayores diferencias se encuentran en el pollo, donde se observa que éste puede llegar a ser un 400% superior al precio del convencional en algunos casos. En comparación con las carnicerías tradicionales consultadas las diferencias se reducen cuantiosamente, aunque a pesar de ello, continúan siendo un 162,79% superior de media. Estos grandes contrastes en el precio del pollo vienen provocados, como ya hemos comentado, en los procesos de cría de este animal, donde el reglamento de alimentos ecológicos, huyendo de los métodos habituales de cría intensiva regula, entre otros aspectos, la edad mínima a la que debe ser sacrificado el animal y que en caso del pollo es de 81días, muy superior a los 30 días a los que habitualmente se sacrifica un pollo convencional. El precio del cerdo blanco ecológico también registra diferencias, siendo un 178,07% más caro que el convencional en caso de comparar con las grandes superficies y un 104% superior si comparamos con las carnicerías tradicionales. Página 40 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía En el cordero ecológico la situación que se observa es la contraria a la reflejada en los casos anteriores, siendo el sobreprecio mayor en las carnicerías tradicionales consideradas, un 42,40%, que en las grandes superficies donde se sitúa un 33,8% por encima el precio del cordero ecológico sobre el convencional. La ternera es la que manifiesta menores diferencias en cuanto al sobreprecio, de hecho en comparación con las carnicerías tradicionales se sitúa en un 8,51%. Según Alonso Mielgo15 las razones que explican el mayor precio de los productos ecológicos respecto a los convencionales en Andalucía son: Mayor coste unitario de producción. Canales de distribución costosos. Carácter especulativo de estos productos (excesivos márgenes comerciales de los intermediarios y grandes distribuidoras). 15 Doctor Ingeniero Agrónomo. Centro de Investigación y Formación de Agricultura Ecológica y Desarrollo Rural. Página 41 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía d. Resultados de las entrevistas a las empresas del sector Para ofrecer una información completa y actualizada del tejido productivo de carnes ecológicas en Andalucía hemos mantenido reuniones con las empresas que actualmente se encuentran operando en el sector de las carnes ecológicas en Andalucía. Se ha constatado la pequeña dimensión del sector de las carnes ecológicas, conformado por empresas de reducido tamaño, que de forma individual están tratando de hacerse un hueco en el sector de las carnes ecológicas con esfuerzos financieros, de organización y comercialización. La configuración de estas empresas son, en su mayoría, cooperativas de ganaderos que han ido creándose con el objetivo de salvar las limitaciones o obstáculos a los que se enfrenta el sector, como es el caso de la obtención de piensos o la comercialización directa de sus propias carnes. También se han desarrollado en el sector algunas industrias cárnicas que realizan los procesos de preparación y envasado de las carnes, y alguna otra empresa que ha tratado de concentrar la comercialización de estos productos. A continuación, se expondrán los resultados de las conversaciones y encuestas realizadas en relación a las características del sector agrupados por áreas de trabajo: Producto: Las empresas consultadas comercializan principalmente carne de ternera, carne de cordero y carne de pollo y productos elaborados del cerdo ibérico, principalmente jamones, paletas y embutidos. La comercialización de estos productos se realizan, en su mayoría, bajo una marca propia, diferenciada de la utilizada para comercializar carne convencional en caso de así hacerlo. En bastantes casos, los propios productores han tenido que realizar una labor de formación y convencimiento a los distintos agentes implicados sobre el potencial de crecimiento del sector y de la sostenibilidad del proceso ecológico, de forma, que el producto pudiera pasar por los distintos eslabones de la cadena de valor bajo certificación ecológica, pudiendo así, ser comercializado en el mercado con esa etiqueta diferenciadora, no perdiéndose las propiedades distintivas de la producción ecológica en las distintas etapas de la cadena de valor, situación que se produce en no pocas ocasiones en la que un animal criado en ecológico es comercializado como carne convencional. Página 42 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía La comercialización de carne en el sector convencional de animales que han sido criados y tienen la certificación de ecológicos, es una práctica habitual en el sector en Andalucía, motivada principalmente por la falta de demanda en el canal ecológico. La falta de demanda en el momento de sacrificio del animal (cuestión que por alimentación, morfología, calidad del producto, etc. no puede ser retrasado) hace que el ganadero tenga que sacrificarlo y entregarlo a los industriales y comercializadores convencionales, momento a partir del cual, las carnes pierden su diferenciación como ecológica al ser mezclada con el resto de las carnes convencionales. Esta venta se realiza al precio de mercado de carne convencional. La venta de leche de vaca ecológica ha sido para los ganaderos una actividad secundaria en algunos casos, en su afán por rentabilizar al máximo las explotaciones ganaderas. Sin embargo las deficiencias en el funcionamiento del mercado han hecho que éstos terminen por abandonar esta práctica que podía verse como un apoyo para la actividad principal de producción de carne. Se ha podido observar en las empresas consultadas cómo la orientación hacia la máxima calidad de sus productos es la base del trabajo, abogándose por la calidad como característica distintiva, decisión motivada para distinguir el resultado del proceso de producción bajo el sistema ecológico, y para obtener la máxima rentabilidad en su comercialización. Mercados: El volumen de facturación de las empresas andaluzas entrevistadas (la práctica totalidad del sector), es de 2,3 millones de euros. Las empresas realizan la práctica totalidad de sus ventas en el mercado nacional, encontrándose una parte importante de los clientes de las empresas estudiadas en el norte y centro de España. En Andalucía, según la información aportada por las empresas, queda constancia que el consumo andaluz de carnes ecológicas se encuentra aún rezagado. La definición de un mercado objetivo es una cuestión a mejorar para las empresas del sector. Hay que definir quién es el púbico objetivo del producto y dirigirse a ellos de forma especial y con acciones concretas. Habría que considerar que quizás, para muchos grupos de consumidores, los ecológicos puedan ser considerados como productos de lujo, ya que tienen unas propiedades y características diferenciadas y un precio superior. Buscar a esos consumidores que con menor sensibilidad respecto al precio, valoran la calidad del mismo es una labor que aún no se ha realizado de forma adecuada. Página 43 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía La salida a los mercados extranjeros requiere de la adaptación al cliente y por consiguiente al mercado al que se dirige la empresa. El no conocimiento de las exigencias de los mercados extranjeros en materia de presentación, el envasado u otros. El conocimiento de los clientes en el país en el que la empresa vaya a introducirse y las condiciones en las que se requiere el producto es muy importante dado que existen diferencias significativas en algunos productos. Estas cuestiones pueden hacer que un gran producto no tenga éxito en nuevos mercados. A modo de ejemplo, podríamos citar el caso del jamón, cuya introducción en determinados países no puede realizarse bajo el aspecto de jamón entero con su pezuña, debido a un rechazo visual de la pieza. En esos lugares, la presentación de loncheado es quizás la opción más adecuada para introducirse. Las exigencias en materia sanitaria de diferentes países puede ser una traba importante para acceder a nuevos mercados. Clientes: En el sector se diferencian cuatro tipos principales de clientes. Por un lado los consumidores finales, clientes preferenciales de los productores y comercializadores dado que permiten, en muchos casos, los mayores márgenes de rentabilidad. Por otro las tiendas especializadas en venta de alimentación ecológica o carnicerías. Algunos grandes distribuidores de productos convencionales que están introduciendo en su oferta de productos las carnes ecológicas. Y la restauración, un tipo de cliente conocedor de las altas cualidades del producto y dispuesto, por tanto a pagar un precio adicional y adquirir carnes ecológicas. La problemática de la restauración reside en que su demanda está centrada en las partes nobles del animal (brazuelo de cordero, solomillos, entrecot). Los productores entonces, tienen que buscar un cliente adicional para las partes del animal no solicitados por la restauración. Un ejemplo de estos especiales requerimientos del canal HORECA se encuentra en el cordero. Los restaurantes demandan cordero lechal que permite su presentación entero en el plato, sin embargo, la fuerte dependencia de la cría de su madre hace que tenga que ser destetado progresivamente y su destete de forma brusca para pasarlo al cebadero provoca la pérdida de peso del animal, suponiendo una dificultad importante para ser comercializado. Los consumidores finales de productos ecológicos, según la información de las empresas, son clientes con mayor poder adquisitivo, que demuestran un mayor interés por el producto y con un importante índice de fiabilidad a sus proveedores. Página 44 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Distribución: El sector de las carnes ecológicas se caracteriza, según lo observado, por la utilización de canales de distribución cortos que tratan de eliminar en la medida de lo posible el número de intermediarios entre el productor y el cliente. Esta configuración del sector viene marcada por los altos costes relativos de producción, de forma que un mayor número de intermediarios operando supondría una elevación de estos costes que tendrían que trasladarse al precio final de la carne. De otro modo la minoración del margen de beneficios de los intervinientes haría peligrar la viabilidad de los operadores. Por otro lado, la necesidad de confianza que el consumidor exige en los productos cárnicos, hacen de esta fórmula la más adecuada, pues pueden identificar el origen del producto y controlar su trazabilidad. La optimización de los tiempos es otro motivo de elección de los canales cortos, dado que la garantía de entrega del producto con todas sus características organolépticas en perfectas condiciones depende del factor tiempo. Por último, pero no menos importante, es el hecho de que los propios fundamentos del sector ecológico se alinean con tratar de ser más ecoeficiente. Con ello se tratan de reducir al mínimo las distancias entre productor y consumidor, tanto en términos físicos, como en eliminación de intermediarios bajo la filosofía “desde el productor a tu casa”, ahorrándose con ello los costes energéticos de desplazamientos no necesarios y costes de intermediación. Estrategia Comercial: La mayoría de las empresas consultadas carecen de un plan estratégico comercial, realizándose las acciones comerciales que en cada momento son consideradas más adecuadas sin llevar a cabo un diseño y planificación de las mismas. No está definida una estructura comercial en gran parte de las empresas consultadas, estas funciones de comercialización son llevadas a cabo por el propio gerente de la compañía, dada la pequeña dimensión de la mayoría de las empresas del sector. En algunos casos, donde el tamaño de la compañía es mayor, existe una persona asalariada realizando dichas funciones. En la mayor parte de las empresas analizadas la principal acción de divulgación y comunicación que realizan es la asistencia a ferias especializadas, principalmente de ámbito nacional, donde contactan directamente con un gran número de consumidores potenciales. Página 45 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía La asistencia a las ferias supone un importante canal de comunicación para el sector pues permite al productor dar a conocer su producto y generar parte de sus ventas, así como crear una relación personal con el cliente. Es una oportunidad además que las empresas aprovechan para realizar pequeñas investigaciones de mercado. De otro lado, es un lugar en el que se puede ofrecer al consumidor información especializada sobre el producto. El resto de las acciones de comunicación suelen ser realizadas a través de la página web y sólo una pequeña parte de la muestra realiza acciones fuera de las anteriores, insertando publicidad en medios especializados. Andalucía cuenta superficie suficiente y los ganaderos están dispuestos a producir en ecológico si se les retribuye el superior coste de fabricación, sin embargo la comercialización hace de cuello de botella del sector e impide obtener rentabilidades adecuadas. Las dificultades en las acciones de comercialización no son exclusivas de la ganadería ecológica, en realidad se pueden hacer extensibles a todos los productos ecológicos. Estrategia de Precio: Hemos comprobado que la mayoría de las empresas consultadas tienen en consideración y como punto de partida para la fijación de precio, un análisis de sus costes de abastecimiento, producción y comercialización, para, a continuación, añadir un margen comercial que puede ser distinto en función del tipo de cliente o canal para llegar al precio de venta final. En cuanto a las estrategias seguidas en esta variable hay diferencias entre los ofertantes. Algunos productores tienen muy clara la calidad superior de su producto, por lo que se orientan hacia clientes de alto poder adquisitivo, creando una imagen de exclusividad de su producto. Este es el caso más común en los productos elaborados del cerdo ibérico, donde sin embargo, la diferencia en producto entre el producto ecológico y su homólogo en convencional es difícil de transmitir y donde el atributo de ecológico es útil sobre todo como forma de diferenciación del mismo y aporta sensación de exclusividad. De otro lado, los productores son conscientes de que el precio final de los productos cárnicos ecológicos es superior al convencional, y para acceder a áreas más amplias del mercado final tratan de buscar la disminución del precio de sus productos (intentando acortar el canal realizando integración vertical). Las empresas entrevistadas manifiestan que necesitarían en bastantes casos, incrementar el volumen de actividad para conseguir eficiencias y economías de escala que les permitan reducir los costes y a continuación los precios. Es aquí donde existe aún un largo camino por recorrer. Página 46 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Competencia: La mayoría de las empresas que han participado en este estudio, identifican de forma clara a su competencia y conocen sus productos y precios pues suelen realizarse un seguimiento mutuo. No son tampoco escasas las relaciones personales existentes dada la pequeña dimensión del mercado. Estructura de las empresas: Una de las amenazas actuales que identifican los agentes del sector, es el reducido tamaño de las empresas que actualmente operan en Andalucía. La eventual entrada de una empresa de mayores dimensiones que sea capaz de manejar un gran volumen, tener mejores economías de escala y ser mucho más competitiva en los grandes mercados es una amenaza que tienen presente los pequeños productores. Esta circunstancia sería ciertamente una grave amenaza para las pequeñas empresas actuales puesto que sin este volumen, y con los altos costes del proceso de explotación y elaboración, tendrían dificultades para competir con grandes compañías. Sin embargo de otro lado, es importante destacar que la agilidad y rápida adaptabilidad de la pequeña empresa es clave para conseguir ventajas competitivas. Una entidad de grandes dimensiones tiene más dificultades para adaptarse a los cambios que acontecen en el entorno. El reducido tamaño de las organizaciones hace que numerosos gestores y propietarios de empresas se encuentren absorbidos por el trabajo y la gestión diaria, no dedicándole, en demasiadas ocasiones, el tiempo necesario a la organización y planificación del negocio. Algunas empresas del sector defienden que las alianzas y agrupaciones de empresas podrían beneficiar a todos. Sin embargo la difícil asociación de los mismos por diferencias de intereses, por tener diferentes productos y problemáticas propias, junto con el escaso espíritu cooperativista, hacen de esta opción sea especialmente compleja de llevar a cabo. Igualmente, otra de las cuestiones a afrontar es la profesionalización del sector, que a pesar que está llegando poco a poco, todavía necesita de esfuerzos en este sentido. Página 47 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Otras reflexiones y consideraciones realizadas por las empresas del sector y no enmarcadas en alguno de los aspectos anteriores son: La búsqueda de la rentabilidad es un objetivo preferente en cualquier sector económico. En el caso de la ganadería y comercialización ecológica este objetivo, aunque continúa siendo importante y está presente para garantizar la supervivencia de la empresa, no es el primordial en un número importante de los productores estudiados, generalmente coincidiendo con el sector ganadero, cuya presencia en el sector ecológico está más vinculada a su filosofía y convencimiento personal que a cuestiones meramente económicas. El poco acceso a recursos financieros, principalmente en créditos y préstamos para desarrollar la actividad, motivado por la crisis económica, es un problema destacado por muchas empresas. Se trata de un sector que requiere de grandes inversiones, tanto en activos fijos como en circulante. La recepción de las subvenciones, parte importante de los ingresos del sector, suelen retrasarse en el tiempo, dificultad que se añade a la escasez de financiación ya mencionada. La ganadería en general es un sector que se encuentra en crisis. La ganadería extensiva o ecológica, se está descapitalizando poco a poco, las explotaciones extensivas cada vez son menos factibles, y en la actualidad están condicionadas a la recepción de las ayudas públicas. El propio sector de las carnes convencionales, que sirve de referente para las carnes ecológicas, se encuentra afectado por la crisis económica actual y muchos ganaderos y comercializadores están teniendo que abandonar el sector. A pesar de ello, el empresario es optimista. Las previsiones actuales de los productores cárnicos ecológicos de Andalucía en cuanto a la evolución del sector son positivas. A pesar de la desconfianza e inestabilidad actual provocada por la situación económica que vivimos, se prevé que el mercado siga creciendo aunque sí a un ritmo inferior al de los años precedentes. Página 48 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 2. DEMANDA a. Contextualización de la Demanda El consumo de ecológicos en el mundo.El mercado de la alimentación ecológica es el sector con mayores tasas de crecimiento dentro del mercado de alimentos, tal y como demuestran los datos publicados por el FIBL y el IFOAM en su último Informe de Agricultura Orgánica mundial 2010: estadísticas y tendencias. En 2008 el mercado mundial había crecido en torno a un 50% desde 1999, tendencia de crecimiento que se ha mantenido a pesar de la crisis económica. Desde 2005 a 2008 el valor de los productos comercializados en este mercado se incrementaron en más de 13.000 millones de euros. Tabla 22: Crecimiento del mercado de productos ecológicos en el mundo entre 1999 y 2008 (Miles de millones de Dólares) Base 1999 1999 2002 2005 2008 15,2 % 23,0 % 33,2 % 50,9 % Fuente: Informe de Agricultura Orgánica mundial 2010: estadísticas y tendencias. Marzo 2010. Este sector cuenta con un alto potencial de crecimiento dado que los consumidores son cada vez más conscientes de factores como la salud, el sabor, el respeto medioambiental o la elección por productos locales. El consumo de ecológicos en Europa La industria europea de productos ecológicos era la mayor a nivel mundial en 2008. Representaba un 51 % del mercado global y suponía un valor estimado de más de 19.000 millones de euros, según los datos publicados por el Informe de Agricultura Orgánica mundial 2010: estadísticas y tendencias. La mayoría de las ventas se concentraban en el oeste de Europa, con Alemania, Reino Unido, Francia e Italia, a la cabeza europea. Sin embargo, si atendíamos a la cuota de mercado que estos productos representaban, Escandinavia y los países alpinos eran los mayores consumidores de alimentos ecológicos. Página 49 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Tabla 23: Distribución por continentes del mercado global de alimentos ecológicos en 2008 Continentes Europa Norte América Otros 51% 46% 3% Fuente: Informe de Agricultura Orgánica mundial 2010: estadísticas y tendencias. Marzo 2010. Los productos ecológicos representaban en 2008 más del 4% de las ventas totales de alimentos y bebidas en países como Dinamarca, Suecia, Suiza y Austria, cifra que en España apenas alcanzaba el 1% (en torno al 0,7 %). Tabla 24: Países europeos con mayores cuotas de ventas de alimentos ecológicos en 2008 Países Cuotas Dinamarca 6,7% Austria 5,3% Suiza 4,9% Suecia 4,3% Alemania 3,4% Luxemburgo 3,3% Italia 3,0% Holanda 2,1% Francia 1,7% Noruega 1,3% Fuente: Informe de Agricultura Orgánica mundial 2010: estadísticas y tendencias. Marzo 2010. El gasto anual por persona en alimentos ecológicos España, según estudios internacionales, estaba en 2008 en una media de 7,7 € al año en alimentación ecológica, dato que según el Ministerio de Medio Ambiente Rural y Marino se veía elevado hasta los 10 € anuales. Estas cifras, se encontraban aún muy alejadas de los 132 € que gastaban los daneses o los 119 € que empleaban al año los suizos en alimentos ecológicos. Página 50 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Tabla 25: Comparación de consumos de alimentos ecológicos en varios países europeos en 2008 Países Alemania Francia Gran Bretaña Italia Suiza Austria Dinamarca Suecia Holanda España Bélgica Consumo (mil €) 5.865,0 2.591,0 2.517,1 3.170,0 905,0 810,0 878,6 623,0 583,1 665,0 304,6 Consumo por habitante y año (en Euros) 71,2 € 40,5 € 40,8 € 33 € 119,2 € 97 € 132,3 € 67,8 € 32,8 € 7,7 € 28,3 € Cuota mercado 3,40% 1,70% ‐ 3,00% 4,90% 5,30% 6,70% 3,40% 2,10% ‐ 1,30% Fuente: Informe de Agricultura Orgánica mundial 2010: estadísticas y tendencias. Marzo 2010. Europa es el mayor mercado de alimentos ecológicos y también el más competitivo. Existen un elevado número de marcas y productores de alimentos ecológicos, fundamentalmente de ámbito nacional. Sólo algunas compañías comercializan sus productos en toda Europa, Hipp es la mayor empresa de alimentos ecológicos en Europa dedicada a la elaboración de comidas procesadas para bebes. Otras compañías que han desarrollado una presencia europea con sus productos ecológicos son Wessanen, De Vau Ge, Alpro y Arla Foods. El consumidor ecológico Europeo Según un informe internacional realizado por Quality Low Input Food (QLIF) los consumidores de alimentos ecológicos se dividen en dos grupos diferenciados: los consumidores habituales y los consumidores ocasionales. Los consumidores habituales se caracterizan por basar su fidelidad en la satisfacción de sus exigencias de calidad y seguridad. Sin embargo se observa que este tipo de consumidor sigue manteniendo dudas de los alimentos ecológicos excesivamente procesados, y vendidos en los supermercados. Los consumidores ocasionales son más sensibles al precio del producto y también al aspecto práctico del mismo. En Europa, la mayor parte de las compras que realizan los consumidores de productos ecológicos se realizan a través de las grandes superficies, ya sea a través de supermercados o hipermercados, como se puede observar en el siguiente gráfico. Página 51 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Gráfico 4: Lugares de compra de productos ecológicos en algunos países europeos en 2008 Fuente: Informe IFOAM para BioFach 2009 En España la situación es diferente, las ventas a través de los supermercados e hipermercados supone solamente un 20% del total mientras que las tiendas especializadas en este tipo de productos alcanza un 75% de las ventas del sector. En Europa el lanzamiento de productos ecológicos en el formato de “marca del distribuidor” o marcas blancas, está otorgando una importancia cada vez mayor a la gran distribución. Estos productos están siendo un motivo de atracción para los consumidores, pues son percibidos como productos de calidad a precios asequibles. Este hecho es destacable ya en Alemania, donde las tiendas de descuento como Aldi, Lidl y Plus están teniendo mucho éxito en la oferta de productos ecológicos a precios excepcionalmente bajos. La importancia del consumo de carne en España El sector de la carne convencional o estándar supone más del 99% del consumo de carne en España. Menos del 1%, en consecuencia, es el volumen de consumo de carnes ecológicas. En España, en 2009, el gasto en carnes suponía la partida más importante del gasto total realizado en alimentación por parte de la población española. En 2009, según los datos del Ministerio de Agricultura y Medio Ambiente, Rural y Marino, el consumo de alimentación en España fue de 86.851,12 millones de euros y el gasto en carnes supuso un 21% del mismo. Si se atiende al gasto realizado exclusivamente en el hogar cifrado por el Ministerio en 64.911 millones de euros, el porcentaje destinado a gasto de carne alcanzaba el 23%. Página 52 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía En términos de cantidad, el consumo total de carnes en España se sitúo en 2.808 millones de kilos, realizándose principalmente en los hogares, al que correspondía el 81% del consumo. Atendiendo al tipo de establecimiento donde se realizaba la compra de carne, era la carnicería-charcutería el lugar donde los españoles solían realizar sus compras (39,6 % de los casos), seguida muy de cerca de los supermercados con un 38,5% y los hipermercados con un 12,4%. Por tipos de carne, la que tuvo mayor consumo en España fue la carne de pollo con un 24% del consumo, el porcino un 21%, el vacuno un 13%, el ovino y caprino un 4% y otras 14%. Las carnes transformadas supusieron en 2009 el 24% del sector. Un 16% del consumo de carne español se realizó en Andalucía. En esta comunidad el consumo de carne se cifró en 2009 en 463,32 millones de kilos, de los que 375,68 millones fueron consumidos en los hogares. Las carnes más consumidas en la comunidad andaluza en 2009 fueron las carnes transformadas, con un 28,73% del consumo de carne realizado en el hogar, las carnes de pollo con un 26,71% y la del cerdo con un 23,68%. Las carnes de vacuno y el ovino y caprino tuvieron un consumo mucho menor con un 7,28% y un 1,77% respectivamente. Tabla 26: Tipos de carnes consumidas en Andalucía en 2009 Tipos de carne Carne Vacuno Carne ovino/caprino carne porcino Carne pollo Carnes transformadas Otras carnes (por defecto) TOTAL Millones de Porcentaje kilos 27,34 7,28% 6,65 1,77% 88,97 23,68% 100,34 26,71% 107,93 28,73% 44,45 11,83% 375,68 100% Fuente: Elaboración propia a partir de los datos del Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino, 2010. Página 53 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía El consumo de ecológicos en España España, como hemos visto en el apartado 3, se sitúa a la cabeza de la producción europea, sin embargo, todavía tiene un reducidísimo consumo interno, cuyo crecimiento, es una asignatura pendiente del sector. Según datos del Comité Andaluz de Agricultura Ecológica, el sector ecológico español, que engloba tanto alimentación, cosmética, ropa, como el resto de producciones ecológicas, facturó en 2009, 500 millones de euros, lo que implica que el consumo de alimentación y bebidas ecológicas fue de menos del 0.57% del total del gasto realizado en alimentación y bebidas en España en dicho año. Esta cifra deja constancia que el mercado interno de productos ecológicos, es un mercado que, aunque tiene un importante potencial de desarrollo, es pequeño en relación a otros países. Sólo en 2008, el consumo de ecológicos aumentó un 20% en España según un informe de la Asociación Española de Agricultura Ecológica. Dentro de este contexto de bajo consumo interno, el consumo de carnes ecológicas no supone una excepción. Esta circunstancia queda manifiesta en el panel de consumo alimentario del Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino, donde se han introducido varias categorías de alimentación ecológica como las frutas frescas, las verduras y hortalizas, y el aceite de oliva ecológico y en el que la partida de carnes ecológicas no es estudiada debido a no ser considerada, a priori, suficientemente significativa. En España el Ministerio de Medio Ambiente Rural y Marino ha realizado un estudio de mercado desde el Observatorio de Consumo y Distribución Alimentaria sobre la alimentación ecológica, en cuyo último informe que data de 2007 se observa que un 60% de los consumidores encuestados En 2009, según datos manifestaba consumir o haber consumido alimentos ecológicos. del Comité Andaluz de La edad no influía significativamente en esta cifra percibiéndose Agricultura Ecológica, el sólo un leve incremento a medida que ésta aumentaba hasta los sector ecológico español 65 años. facturó 500 millones de El desconocimiento sobre este tipo de productos en el mercado español también quedaba latente en este estudio, a pesar que, gracias a los esfuerzos realizados por el sector, el grado de conocimiento en los últimos años había aumentado notablemente. euros. Esta cifra supone menos del 0.57% del gasto total en alimentación de dicho año. Las principales características que el consumidor convencional asociaba, según este estudio, a los productos ecológicos eran: ser alimentos naturales, alimentos más sanos, sin aditivos ni colorantes pero también alimentos más caros. Página 54 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía El concepto de “alimento natural” es más amplio que el de ecológico, al consumidor puede crearle confusión si se asocia directamente “ecológico” con “natural”. Llama la atención también, los términos que son asociados con alimentación ecológica y que no tienen por qué tener relación con ella, como son los alimentos integrales, dietéticos, etc. En la publicación citada del ministerio, se evidenciaba un gran desconocimiento por parte del consumidor convencional a la hora de identificar un producto ecológico por su imagen. Tan sólo un 13% de los encuestados decían asociar algún sello y logotipo a los productos ecológicos y las respuestas sobre a qué elemento lo relacionan eran muy variadas. No existía una identificación clara. En otro estudio realizado en Extremadura en 2004 sobre las actitudes de los consumidores extremeños con relación a sus percepciones y conocimientos sobre las carnes ecológicas, las carnes con Indicación 16 Geográfica Protegida (IGP) y las carnes convencionales, se manifestaba igualmente este desconocimiento sobre las carnes ecológicas y la falta de diferenciación de éstas con las de IGP, llegándose a valoraciones por parte del consumidor muy parecidas para ambos tipos de carne. Las conclusiones de este estudio declaraban que ambas carnes estaban bien valoradas en aquellos atributos relacionados con la calidad (por ejemplo que la alimentación o que el consumo sea beneficioso para la salud) entre 0.5 y 1 punto por encima a la carne convencional, y en los atributos relacionados con la posible incidencia de la carne en la salud de los consumidores, las carnes con IGP y ecológicas recibían una menor puntuación que las convencionales, dada la mayor consciencia del consumidor de las garantías de estos tipos de carnes. En cuanto a las motivaciones de consumo observadas en el estudio del Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino que comentábamos, el principal motivo de compra estaba relacionado con la salud seguido de un mejor sabor y una calidad también superior. Sin embargo, los que no compraban, decían hacerlo por Las Indicaciones Geográficas Protegidas (IGP) constituyen el sistema utilizado en nuestro país para el reconocimiento de una calidad diferenciada, consecuencia de características propias y diferenciales, debidas al medio geográfico en el que se producen las materias primas, se elaboran los productos, y a la influencia del factor humano que participa en las mismas. 16 Página 55 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía desconocimiento en un 28% de los casos y por su mayor precio en un 25%. También destacaba un 21% que decía no comprarlo por no encontrarlo. Otras respuestas a los motivos de no compra eran no encontrarle ventajas y no gozar de confianza en los mismos. A pesar de ello, la tendencia del consumidor español se orienta a la compra cada vez más, de productos que le reporten confianza, seguridad y calidad. Los aspectos como el etiquetado, las marcas de calidad, las denominaciones de origen, los sistemas de producción extensiva, o el tipo de alimentación del ganado, entre otros, están suponiendo garantías de calidad y salubridad cada vez más valoradas. Los consumidores se encuentran cada vez más sensibilizados y son más exigentes con los procesos de producción animal, demandando que éstos sean respetuosos con el bienestar animal, que eviten cualquier forma de contaminación medioambiental y que no se abuse en el empleo de medicamentos y aditivos que puedan suponer algún riesgo potencial para su salud, existiendo cada vez un mayor número de consumidores que están convencidos que las producciones ecológicas suponen para ellos el acceso a los productos alimenticios sanos, nutritivos y de buen valor organoléptico que contribuyen a mejorar o incrementar su nivel de calidad de vida. Un ejemplo de la existencia de esta tendencia que mencionamos, es la progresiva incorporación de productos ecológicos a los lineales de las grandes superficies. Alcampo, que introdujo los productos ecológicos ya hace una década, cuenta en 2009 con 600 referencias de este tipo de productos. Por su parte, El Corte Inglés tiene unas 900 referencias e incluso espacios propios dedicados a los productos ecológicos. Carrefour también cuenta con una línea ecológica con más de 100 referencias y Eroski, aunque con un número menor de referencias, también ha apostado por los productos ecológicos. El consumo de ecológicos en Andalucía Hasta la fecha, no existen datos que cifren el consumo de alimentos ecológicos en Andalucía. Un estudio de mercado sobre alimentación ecológica que incluía una encuesta a consumidores, realizado por el Ministerio de Medio Ambiente Rural y Marino en 2007, establecía que el número de consumidores que decía “consumir o haber consumido alguna vez productos ecológicos” en Andalucía estaba por encima de la media nacional. Este trabajo, concluyó que, de los 1.200 consumidores entrevistados en España, el porcentaje que declaraba consumir o haber consumido productos ecológicos en Andalucía era un 72% de los entrevistados, superior al 60% de media nacional. Página 56 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Estos datos contrastan con los obtenidos a través de un estudio sobre consumo de alimentos ecológicos realizado por la Junta de Andalucía en ese mismo año en el que tan sólo un 14% de los encuestados decía haber consumido alimentación de carácter ecológica en los últimos doce meses. En Andalucía un estudio sobre consumo de productos ecológicos publicado por la Consejería de Agricultura y Pesca de la Junta en 2007 establecía una clasificación del perfil del consumidor diferente a la realizada por otros estudios. El informe, en una interesante categorización, establece tres tipos de consumidores ecológicos: El consumidor proecológico (el 22% de los 2000 encuestados) se identificaban con las personas cuyas motivaciones de compra se centran en los aspectos relacionados con la salud, con la filosofía de vida, con las características del producto y algunas veces con aspectos emocionales. Valoran la Para Andalucía no contribución de alimentos ecológicos a una alimentación sana, al existen datos medio ambiente y les reconocen una mayor calidad y sabor. Este oficiales que cifren perfil corresponde tanto a hombres como a mujeres, con una mayor el consumo de proporción en los mayores de 60 años. alimentos El pasivo (la mayor parte de la población, un 55% de los ecológicos encuestados). Tienen motivaciones de compra que se encuentran más orientadas a la accesibilidad del producto y el precio del mismo, y parcialmente, la motivación de compra también era de carácter emocional. Estos consumidores se localizan principalmente en las grandes ciudades. Por último el desconfiado (un 23%). Este perfil de consumidor centra su decisión principalmente en la información de la que dispone, en concreto no ve de forma clara las ventajas de un alimento ecológico o lo considera un engaño para vender más. Éstos son mayoritariamente jóvenes, un 57% eran menores de 34 años, hombres, un 60% y generalmente se encuentran en las grandes ciudades. Los lugares donde declaran realizar la compra de productos ecológicos es sobre todo en los hipermercados (un 47% de los que declaran haber comprado en los anteriores 12 meses) manifestando que ello les permite realizar el resto de las compras necesarias. Le siguen las tiendas especializadas ecológicas con un 31%, los motivos de elección son la cercanía, amplitud del surtido de productos y garantía, seguridad y confianza. Las cooperativas de consumidores son las preferidas en un 12% de los casos, principalmente por motivos de precio. El 10% restante de los compradores realizan la compra directamente al agricultor, en herbolarios y mercados de abastos, según los datos de este estudio. Es significativa la existencia de agrupaciones de consumidores o grupos de consumo, donde se unen de forma espontánea, consumidores con el objetivo de concentrar demanda, agregando los pedidos de los integrantes, de forma que los Página 57 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía productores suministran en un solo momento y a un solo lugar (domicilio o lugar de trabajo de algún miembro del grupo), donde los consumidores recogen los productos. A pesar que no existen cifras del consumo andaluz de productos ecológicos, el 14% de los consumidores, declara haber comprado alimentos ecológicos en los últimos 12 meses, perfil que se identifica con consumidores de clase alta a media-alta y familias con un hijo y donde la decisión de Sólo un 1,82% de compra era compartida. los consumidores andaluces dice Respecto al consumo de carne, según este mismo estudio, entre un 7 haber consumido y un 19% de los que declaraban haber consumido alimentación carne ecológica en ecológica decía haber consumido carne. Es decir, un 1,82% de los los últimos doce consumidores andaluces dice haber consumido carne ecológica en los meses últimos doce meses. Destaca el hecho de que los que tenían mayor tendencia a no comprar carne ecológica eran los menores de 24 años, y los más proecológicos los mayores de 60 años. Las principales motivaciones mencionadas a la hora de consumir alimentos ecológicos eran la salud (un 43% de las menciones), y porque son más naturales, sin productos químicos ni transgénicos (un 37%) y las principales razones de no compra eran el precio (un 38%) y la no disponibilidad (un 21%). El desconocimiento, la escasa disponibilidad en el mercado y la diferencia de precio respecto a los productos convencionales, son algunos de los factores que están influyendo en el bajo consumo. El consumo de cárnicos ecológicos en Andalucía El consumo de carnes ecológicas en Andalucía supone actualmente una incógnita. No existe ningún estudio anteriormente publicado que cuantifique el mismo. Aunque determinar dicha cifra no es el objetivo del presente trabajo, esa fue, entre otras, una de las razones que impulsa la iniciativa de i+3 a la realización del presente cuaderno de investigación. Tendencias de consumo En Europa se han producido, a partir de los años 90, una serie de hechos que han marcado el desarrollo del mercado europeo de este tipo de alimentos, tal y como refleja el manual de aplicación a la venta detallista publicado en 2010 por el Ministerio de Medio Ambiente, Rural y Marino: • Aparece y se consolida la búsqueda de la salud a través de la alimentación. Página 58 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía • Se otorga una importancia creciente al factor tradición como valor añadido de los productos alimentarios que favorece el auge de denominaciones de origen, especialidades y métodos de elaboración tradicional o artesanal. • Se comienza a percibir de forma notable el impacto (sobreexplotación de los recursos, excesiva presión hídrica, pérdida de biodiversidad, etc.) de la agricultura intensiva sobre el entorno de los ciudadanos. • La confianza en los métodos de producción intensiva se ve reducida como consecuencia de los sucesivos escándalos alimentarios (hormonas, antibióticos no permitidos, vacas locas, dioxinas) que ponen en peligro la salud de las personas y que hacen que los consumidores reaccionen exigiendo métodos y formas de hacer las cosas que mejoren la seguridad y salubridad de los productos. • La actitud de la administración europea consolida una estrategia de apoyo a las producciones diferenciadas y de calidad para mantener la competitividad frente a países emergentes. Estas tendencias han marcado el desarrollo de toda Europa, pero sin embargo no han afectado de igual forma a todos los países europeos. Son diversos los motivos que han hecho que en España el consumo de productos ecológicos se encuentre aún en una etapa anterior al consumo europeo. El perfil español, marcadamente productor, y la existencia de un sector transformador poco desarrollado sumado a la falta de redes logísticas que permitan la llegada del producto al punto de venta convencional unido al escaso conocimiento y consciencia ecológica por parte del consumidor español son algunas de las razones que explican este menor consumo en nuestro país. No obstante, a pesar de ir más despacio, las tendencias de consumo en España son las mismas que se han ido sucediendo anteriormente en otros países donde ahora el consumo está más consolidado. En resumen, la mayor preocupación por la salud en la alimentación, la mayor conciencia sobre la necesidad de proteger el medio ambiente, los cambios cada vez mayores en los hábitos de consumo y la demanda de alimentos sanos, productos naturales y de buena calidad, son factores que están haciendo que la alimentación ecológica adquiera cada vez más valor, también en el sector de las carnes ecológicas, donde las sucesivas crisis alimenticias relacionadas con las carnes de producción intensiva han hecho desplazar el consumo hacia otros productos cárnicos de mayor calidad. Página 59 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía b. Estudio de la Demanda de Carnes Ecológicas en Andalucía Dada la falta de información manifiesta sobre el consumo de carnes ecológicas en Andalucía, como se ha evidenciado en apartados anteriores, el equipo de investigación decidió recabar información sobre los hábitos y comportamientos de compra de los consumidores ecológicos andaluces. El trabajo se ha centrado en los hábitos de compra de carne ecológica de aquellas personas que ya eran consumidores de productos ecológicos. A continuación se exponen los resultados de esta investigación: Motivación de compra de productos ecológicos: Los consumidores de alimentación ecológica consultados alegan que sus motivaciones de compra de este tipo de productos se basan principalmente en razones medioambientales, por la ausencia de sustancias químicas, por razones de salud, por su calidad y por su sabor, no destacando ninguna de ellas de forma especial respecto al resto. Si destaca por el contrario que sólo un 25% de los encuestados alega que entre los motivos de compra de alimentación ecológica se encuentra el hecho que estos productos sean naturales. Tabla 27: Razones de compra de alimentos ecológicos en Andalucía en 2010 Razones de compra alimentación ecológica Por razones de salud Por la ausencia de sustancias químicas Porque son naturales Por su sabor Por su calidad Por razones medioambientales Personas 35 36 17 30 31 37 Porcentaje 51,47% 52,94% 25,00% 44,12% 45,59% 54,41% Fuente: Elaboración propia, 2010 Lugar de compra de productos ecológicos: Sobre el lugar de compra donde indican realizar la compra de estos productos predominan las tiendas especializadas en productos ecológicos, que es mencionada en un 55,88% de las encuestas, seguida de los que manifiestan comprarlos directamente al productor, en un 26,47% de los casos y de los hipermercados/supermercados mencionada en un 23,53% de ellos. Las cooperativas de consumidores y los grupos de consumo también son lugares habituales de compra, manifestando realizar la compra en ellos un 19,12% y un 16,18% respectivamente. Destaca el bajo porcentaje de consumidores que manifiesta realizar la compra por teléfono suponiendo sólo un 1,47%. Sin embargo la compra a Página 60 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía través de internet si es más habitual entre los encuestados, manifestando un 10,29% de los mismos realizar la compra de alimentación ecológica por esta vía. Tabla 28: Lugar de compra de alimentación ecológica en Andalucía en 2010 Lugar Hipermercado/Supermercado Tiendas especializadas en productos ecológicos Cooperativa de consumidores Directamente al productor A través de grupos de consumo En el mercado En herbolarios Por internet Por teléfono Personas 16 38 13 18 11 8 7 7 1 Porcentaje 23,53% 55,88% 19,12% 26,47% 16,18% 11,76% 10,29% 10,29% 1,47% Fuente: Elaboración propia, 2010 Consumidores de carne ecológica: Del total de los consumidores de alimentación ecológica un 22% declara no introducir la carne dentro de su dieta, en la mayoría de los casos por llevar a cabo prácticas de alimentación vegetariana. De los consumidores de carne, un 92,45% declaran conocer la existencia de la carne ecológica, siendo un pequeño grupo de ellos, un 7,55%, los que dicen no conocer la misma. Tabla 29: Grado de conocimiento de la carne ecológica por el consumidor de productos ecológicos en Andalucía en 2010 Conocimiento de la carne ecológica Si, la conozco No, no la conozco Personas 49 4 Porcentaje 92,45% 7,55% Fuente: Elaboración propia, 2010 En relación al acto de compra, un 81,63% de los que dicen conocerla, la compran, aunque el porcentaje más alto se concentra entre los que dicen comprarla lo hacen sólo de manera ocasional, un 55,10%, frente al 26,53% que dice consumirla de forma habitual. Un 55,56% de los encuestados dicen tener dificultades de encontrar carne ecológica en el mercado. Página 61 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Tabla 30: Porcentaje de consumidores de otros productos ecológicos que compran carne ecológica en Andalucía en 2010 Compra Si, habitualmente Sí, de forma ocasional No, no consumo carne ecológica Personas 13 27 9 Porcentaje 26,53% 55,10% 18,37% Fuente: Elaboración propia, 2010 Los motivos más importantes por los que los consumidores de alimentación ecológica no compran carne ecológica son, por la dificultad para encontrarla, la dificultad de acceso al punto de venta y sólo un 11% dice ser por motivos de precio. La desconfianza no ha sido un motivo de no compra declarado por los consumidores de alimentación ecológica consultados. Tabla 31: Motivos de no compra de carne ecológica por parte de consumidores de otros productos ecológicos en Andalucía en 2010 Motivos de no compra Por motivos de precio Por dificultad para encontrarla Por dificultad de acceso al punto de venta Por falta de información Por desconfianza Personas 1 5 3 1 0 Porcentaje 11,11% 55,56% 33,33% 11,11% 0,00% Fuente: Elaboración propia, 2010 En muy pocas ocasiones la carne ecológica ocupa el total del consumo de carne de los consumidores, sólo el 5% de los encuestados afirmaron que el total de su consumo de carne es en productos cárnicos ecológicos. Los encuestados que declaran comprar carne ecológica, podemos clasificarlos en dos grupos, de un lado los consumidores ocasiones, que declaran comprar menos del 50% de su compra total de carne en ecológica, que son la mayor parte de la población encuestada, el 70%, y de otro lado los habituales que afirman que más del 75% de su compra de carne es ecológica, suponiendo éstos un 17,50 % de los encuestados. Los que declaran que su compra de carne ecológica se sitúa entre el 50 y el 75% de la misma apenas alcanza el 8%, y, como decíamos, sólo un 5% declara que toda la carne que compra es ecológica. Página 62 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Tabla 32: Proporción de carne ecológica respecto al total consumida por los compradores de carnes ecológicas en Andalucía en 2010 Proporción carne ecológica consumida del total de la carne Menos del 25% Entre el 25 y el 50% Entre el 51 y el 75% Entre el 76 y el 99% El 100% Personas Porcentaje 16 12 3 7 2 40,00% 30,00% 7,50% 17,50% 5,00% Fuente: Elaboración propia, 2010 Motivación de compra de carnes ecológicas: Los motivos por los que se realiza la compra de carnes ecológicas son: la seguridad alimentaria, importante para un 82,50% de los encuestados, el sabor, razones medioambientales y la calidad. Tabla 33: Motivaciones de compra de carne ecológica en Andalucía en 2010 Motivaciones Por sabor Por seguridad alimentaria Por razones medioambientales Por calidad Otras Personas 25 33 23 19 3 Porcentaje 62,50% 82,50% 57,50% 47,50% 7,50% Fuente: Elaboración propia, 2010 Entre los motivos que destacan los encuestados por los que no toda la cesta de carne es de carácter ecológica se encuentran principalmente motivos relacionados con el precio, la dificultad para encontrarla, y la dificultad de acceso al punto de venta de manera habitual. Página 63 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Tabla 34: Motivos por los que no es el 100% de la carne consumida es ecológica en Andalucía en 2010 Motivos Por motivos de precio Por dificultad para encontrarla Por dificultad de acceso al punto de venta de forma habitual Por falta de información Por desconfianza Personas 19 18 11 Porcentaje 50,00% 47,37% 28,95% 3 1 7,89% 2,63% Fuente: Elaboración propia, 2010 Lugar de compra de la carne ecológica: Respecto al lugar de compra de las carnes ecológicas las tiendas especializadas son donde más se realiza la compra, siendo manifestado por un 45% de los encuestados. Un 30% dice comprarla directamente del productor, y un 22,50% en hipermercados. Los grupos de consumo, al igual que en el caso de alimentación ecológica general, también suponen una vía de compra importante con un 20% de las respuestas y en las carnicerías ecológicas declara comprarlo un 10% de los encuestados, el mismo porcentaje que dice utilizar internet como una vía de compra habitual para los productos cárnicos. El mercado, los supermercados y la vía telefónica son las formas de compra menos utilizadas, con menos de un 10% de las menciones de los encuestados en cada uno de estos canales. Tabla 35: Lugar de compra habitual de carne ecológica en Andalucía en 2010 Lugar En hipermercados En supermercados En tiendas especializadas de productos ecológicos En carnicerías ecológicas Directamente al productor A través de grupos de consumo En el mercado Por internet Por teléfono Personas 9 2 18 4 12 8 3 4 1 Porcentaje 22,50% 5,00% 45,00% 10,00% 30,00% 20,00% 7,50% 10,00% 2,50% Fuente: Elaboración propia, 2010 Página 64 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Frecuencia de compra: La frecuencia de compra de carne ecológica indica que el consumidor de carne ecológica la realiza de forma ocasional, un 32,5% indica que compra carne ecológica 2 ó 3 veces al mes. Los consumidores que manifiestan comprar carne ecológica con una frecuencia superior al mes son el 37,5% de los encuestados. Tabla 36: Frecuencia de compra de carne ecológica en Andalucía en 2010 Frecuencia Más de 1 vez en semana 1 vez a la semana 2 ó 3 veces al mes 1 vez al mes 1 vez cada dos meses 3 ó 4 veces al año 1 vez cada 6 meses 1 vez al año Personas 1 5 13 6 6 5 4 0 Porcentaje 2,50% 12,50% 32,50% 15,00% 15,00% 12,50% 10,00% 0,00% Fuente: Elaboración propia, 2010 Mix de producto: Por tipo de carne ecológica la más consumida es la carne de pollo con un 65% de las respuestas de los encuestados, seguida de la carne de vacuno consumida por un 57,50% de los mismos. La carne de porcino es la siguiente en importancia con un 40% de las respuestas. Los productos elaborados son consumidos por un 20% de los encuestados. La carne de ovino refleja un consumo muy pequeño, constituyendo el menor porcentaje por tipo de carne con tan sólo un 12,50%. Tabla 37: Tipos de carne ecológica consumida por porcentajes en Andalucía en 2010 Tipo de carne Carne de vacuno ( ternera, vaca, buey y toro) Carne de ovino (cordero, oveja y carnero) Carne de porcino (cerdo) Carne de pollo Productos elaborados Otro tipo Personas 23 5 16 26 8 1 Porcentaje 57,50% 12,50% 40,00% 65,00% 20,00% 2,50% Fuente: Elaboración propia, 2010 Página 65 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Preferencias de consumo: La carne ecológica, según la información obtenida es consumida principalmente en fresco, el 77,5% de los encuestados afirman esta cuestión. Como segunda opción se encuentra la congelación sin elaborar en un 40% de los casos. Debido a que esta pregunta es de respuesta múltiple, y combinándola con la escasa frecuencia de compra, pone de manifiesto que muchas familias realizan el acto de compra a modo de aprovisionamiento, destinando una parte de la compra para consumo en fresco y otra parte se congela para días posteriores. Tabla 38: Tipo de uso de la carne ecológica comprada por consumidores finales en Andalucía en 2010 Uso La consumes tras comprarla La elaboras y la congelas La congelas sin elaborar Personas 31 10 16 Porcentaje 77,50% 25,00% 40,00% Fuente: Elaboración propia, 2010 El 97,5% de los encuestados perciben la carne ecológica como superior a la convencional. Percepción de atributos: Destacar por último que la percepción de la carne ecológica es en un 97,5% de los casos superior a la convencional, destacándose como muy superior a esta última por un 67,5% de los encuestados. Tabla 39: Percepción de calidad de la carne ecológica para el consumidor andaluz en 2010 Percepción de la carne ecológica Muy superior a la carne convencional Superior a la carne convencional Igual a la carne convencional Inferior a la carne convencional Muy inferior a la carne convencional Personas 27 12 1 0 0 Porcentaje 67,50% 30,00% 2,50% 0,00% 0,00% Fuente: Elaboración propia, 2010 Página 66 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Perfil del encuestado: Respecto al perfil de los encuestados en el trabajo de campo realizado ha sido el siguiente: Tabla 40: Perfil del consumidor de productos ecológicos andaluz encuestado en 2010 Perfil Personas Porcentaje 4 6 25 7 6 7 8 3 2 5,88% 8,82% 36,76% 10,29% 8,82% 10,29% 11,76% 4,41% 2,94% Jubilado Pareja con hijos medianos Pareja con hijos pequeños Pareja con hijos mayores Pareja adulta sin hijos Pareja joven sin hijos Adulto independiente Monoparentales Joven independiente Fuente: Elaboración propia, 2010 Tabla 41: Edad del consumidor de productos ecológicos andaluz encuestado en 2010 Edad De 15 a 29 años De 30 a 44 años De 45 a 59 años De 60 a 74 años Más de 75 años Personas 9 41 12 6 0 Porcentaje 13,24% 60,29% 17,65% 8,82% 0,00% Fuente: Elaboración propia, 2010 Tabla 42: Sexo del consumidor de productos ecológicos andaluz encuestado en 2010 Sexo Hombre Mujer Personas 24 44 Porcentaje 35,29% 64,71% Fuente: Elaboración propia, 2010 Página 67 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 3. RETOS DEL SECTOR: CONCLUSIONES En base a la información recabada y analizada, la experiencia que el grupo de investigación tiene del sector, queremos en este apartado realizar unas conclusiones que pongan de manifiesto los restos a los que se enfrenta el sector de las carnes ecológicas en Andalucía: La carne es un producto alimenticio básico en la dieta de los españoles, por tanto de consumo habitual y cotidiano, tanto en el hogar como fuera de él. Sin embargo, la carne ecológica como producto diferenciado es un producto que apenas cuenta con diez años de existencia. Es por tanto un mercado muy joven que necesita desarrollarse en cuanto a su tejido productivo y necesita aún ser descubierto por los consumidores. La actual recesión económica, que comenzó en 2008 y parece, según diversos estudios publicados, que va a extenderse aún durante varios años más, hace que el contexto no sea favorable para la introducción de nuevos productos, ya que las políticas de productores, industriales y comercializadores es justamente la contraria, reducir la gama de productos existentes. Los mayores costos de producción y lo reducido del tamaño del sector que le impiden, en muchos casos aprovechar las ventajas de las economías de escala, hacen que el precio final de las carnes ecológicas para el consumidor sea más alto que el de las carnes convencionales. El desconocimiento de los consumidores de las diferencias entre las carnes convencionales y ecológicas hace que el criterio precio sea crítico en la toma de decisiones de compra, comparándose en muchos casos ambos tipos de productos, y convirtiéndose por tanto en muchos casos el precio en una barrera de acceso insalvable del sector ecológico al público en general. La configuración de las ayudas públicas a la producción ganadera, basadas en criterios de superficie y no de productividad, calidad o rendimiento hacen en muchas ocasiones que la certificación de explotaciones agrarias como ecológicas sea un vehículo de muchos propietarios para conseguir unos ingresos adicionales fundamentales para el mantenimiento de la explotación, pero quedan en segundo plano aspectos tales como la optimización del proceso de cría del ganado, la selección de razas, las técnicas de engorde, la investigación, la innovación, la comercialización, etc. Página 68 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía El concepto de carne ecológica, al igual que otros productos ecológicos está ligado para el consumidor a un concepto de calidad y sabor del producto por un lado, y de salud por otro. El consumidor de productos ecológicos suele estar informado y documentado, preocupado además por su alimentación y su salud lo que lo hace participar de manera especialmente activa en la elección de cada componente de su cesta de la compra. Es un consumidor que está dispuesto a realizar un esfuerzo de organización adicional para acceder a los puntos de venta donde se encuentra su producto deseado, aunque éste se encuentre distante física o técnicamente, llegando incluso a agruparse o asociarse para agrupar demanda, de forma que sea más atractivo para el productor. También está dispuesto a realizar un esfuerzo económico adicional pagando un precio adicional por aquellos productos que le merecen su confianza y le dan la garantía necesaria. Eso sí, este perfil de consumidor es un pequeño porcentaje de la población, cuestión que es poco previsible que cambie en los próximos años. Por ello, podemos decir que el sector de las carnes ecológicas es un mercado altamente segmentado y especializado, ahora y pensamos que lo va a seguir siendo en Andalucía durante los próximos años. El pequeño volumen de negocio del sector y la amplia gama de productos hace que las empresas que operan en él sean de reducido tamaño, a lo que es necesario añadir que suelen tener una clara especialización en su actividad y en el tipo de producto comercializado, a la vez, están dispersas geográficamente, situación que conlleva que el sistema logístico y de transporte de las materias primas y de los productos terminados resulte complejo y caro. El transporte y almacenamiento en sí, es un claro reto del conjunto del sector. La necesidad, dado su carácter perecedero y su sensibilidad al mantenimiento de la temperatura idónea de conservación (entre 4 y 9 centígrados (comprobar)) hace que el mantenimiento de la, denominada cadena de frío, resulte vital para la conservación y vida útil del producto. Las empresas que realizan estas operaciones necesitan de una licencia específica en España. La pérdida de la cadena de frío y por tanto la entrega de un producto deteriorado hace romper la confianza del cliente. La escasa demanda, la deslocalización de la misma y ser perecedero, hace que se trate de un producto poco atractivo para distribuidores, cadenas de alimentación y otros agentes implicados, de ahí que la decisión de integración vertical en muchos casos es más una necesidad que una opción. La apertura de canales de distribución y venta alternativos a los tradicionales puede ser una solución a esta problemática. Página 69 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Motivadas por la necesidad de incrementar las ventas, la dificultad de la logística y el transporte y el objetivo de conseguir hacer llegar al consumidor el producto al menor precio posible con las máximas garantías de calidad, está haciendo que numerosas empresas del sector estén optando por trabajar en un modelo de comercialización llamado “del campo a tu casa” en el que es el propio ganadero y/o industrial el que se convierte en mayorista y distribuidor para servir su producto a aquellos clientes que lo demanden. Con ello se evitan costes de intermediación y se genera una relación de confianza hacia un cliente que quiere conocer la procedencia y procesos a los que ha sido sometido el producto que compra. La juventud del sector y el reducido tamaño de las empresas que lo integran hacen que la mayoría de las compañías tengan un carácter familiar en la composición de su accionariado y organización y un carácter tradicional en los procesos de trabajo y su estrategia competitiva. Resulta necesaria una profesionalización de las empresas en ambos sentidos. De una parte, es importante una profesionalización de las organizaciones que otorguen eficiencia y eficacia al proceso, introduciendo la innovación como herramienta de trabajo cotidiana; y de otra parte es imprescindible una reformulación de la estrategia competitiva de las empresas y del sector en su conjunto para conseguir que el producto que requiere de unos procesos específicos de selección del ganado, cría, engorde, sacrificio, etc., sea reconocido y valorado por el consumidor, y con ello se establezca una necesaria diferenciación respecto a las carnes convencionales. Una formulación de la estrategia competitiva del conjunto del sector que le otorgue diferenciación, crecimiento y rendimientos económicos pasa por una cooperación de los integrantes de la cadena de valor. Es necesario considerar que los pasos naturales del producto y los agentes que los llevan a cabo: ganaderos, industriales, comercializadores deben producirse en armonía y que el valor añadido que cada agente produzca debe ser retribuido en tiempo y forma. La adopción por parte del sector ecológico de las técnicas y los procesos de elaboración y conservación de los productos, los elementos auxiliares como herramientas, envases y las modernas máquinas que ya se usan en el sector Página 70 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía convencional o estándar, tanto en el proceso de cría, sacrificio y manipulación, permitirían con una optimización y planificación de la inversión optimizar todos los pasos para garantizar la calidad óptima. El consumidor andaluz de productos ecológicos, el que ya tiene ciertos conocimientos de los rasgos diferenciadores de este tipo de alimentos, asegura que si tuviese disponible carne ecológica de manera habitual en establecimientos que conoce y a un precio razonable, estaría dispuesto a comprar mayores cantidades de este producto y de una forma más habitual. El tejido productivo tiene capacidad disponible para satisfacer plenamente dicha demanda, pero para lograrlo es necesario establecer una cooperación entre los integrantes de la cadena de valor mediante la firma de acuerdos comerciales estables que permitan un reparto equitativo del valor añadido generado sin que ninguno de los agentes imponga su posición dominante intentando acaparar ese beneficio. Hemos constatado como en algunas ocasiones, y dado que aprovechar el momento óptimo del sacrificio es crucial para el ganadero, en muchas ocasiones se ven abocados a sacrificar los animales y comercializar en el mercado convencional ante la supuesta falta de demanda de carne ecológica, echando por tierra años de esfuerzo de trabajo y recursos económicos. En algunas ocasiones parece ser que es el industrial, conocedor de la situación, quien presiona para conseguir una rebaja de los precios, logrando importes muy cercanos a los del sector convencional. En realidad esta situación viene motivada por el mayor reto actual del sector: el exceso de oferta. En los últimos años el incremento de las fincas existentes en Andalucía en producción ecológica, muchas de ellas forestales o pastizales cuyo principal rendimiento es la ganadería ecológica, ha hecho que el número de cabezas se haya incrementado notablemente. Sin embargo, una vez que el crecimiento de la oferta de carne disponible ha sido un hecho, el sector se ha encontrado que dicho incremento no ha ido acompañado de una subida de la demanda. A pesar de que la puesta en producción de una finca ganadera puede llevar años desde el comienzo del período de conversión hasta el momento del sacrificio de los animales, los agentes económicos intervinientes en el sector: empresas, asociaciones, certificadores, administración pública, no han puesto en marcha las medidas necesarias que permitan una consolidación real del sector. No se han puesto en marcha las medidas que hayan logrado un adecuado desarrollo de la demanda. Tímidas campañas informativas puntuales y escrupulosas acciones concretas de fomento de la alimentación ecológica no pueden ser la base de una consolidación a largo plazo del sector. Sin caer en catastrofismos, podríamos decir que, de no producirse en los próximos tres años un aumento sostenible y sostenido de la demanda el sector podría entrar en grave riesgo dado que, según está previsto en el 2013 desaparecerán las ayudas Página 71 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía de la Unión Europea a este tipo de explotaciones. Es por ello que, si numerosas empresas ya se encuentran en una complicada situación financiera, en los próximos años, cuando les sean retiradas las ayudas públicas dependerán única y exclusivamente de los ingresos que les proporcione el mercado. Para entonces deberán haber logrado obtener un volumen de ventas y un nivel de rentabilidad mínimo necesario que garantice su viabilidad futura. En estos momentos dicha situación aún no ha llegado. La producción de aves ecológicas tiene algunos problemas que dificulta la puesta en marcha de iniciativas empresariales de esta actividad en Andalucía. Entre ellos podemos destacar la dificultad para conseguir pollitas, la escasez y el elevado precio del pienso ecológico con alto contenido proteico, y también el reducido número de mataderos certificados en el sacrificio de pollos ecológicos. De forma esquemática podríamos identificar los principales retos del sector, comentados en anteriores páginas en los siguientes: 1.- El sector de la carne ecológica es muy joven y aún necesita ser descubierto por los consumidores. 2.- El reducido tamaño de las empresas, así como su especialización y dispersión geográfica es una barrera para conseguir la accesibilidad a los mercados. 3.- Resulta necesario incrementar la profesionalización en las organizaciones del sector. 4.- Las medidas adoptadas para el desarrollo de la demanda se han evidenciado como claramente ineficaces. 5.- La actual recesión económica no ofrece la coyuntura adecuada para la introducción de nuevos productos en los canales comerciales. 6.- Los mayores costos de producción y comercialización y la inexistencia de economías de escala hacen que el precio final del producto sea alto. Página 72 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 7.- La actual configuración de las ayudas públicas no favorece la mejora de la productividad y la competitividad del sector. 8.- Dado el carácter delicado y perecedero de los productos, la logística y el transporte son factores críticos para la producción y comercialización. 9.- La fórmula “del campo a tu casa” se ajusta bastante bien a las características del sector. 10.- No existe una formulación de una estrategia competitiva para el conjunto del sector que cuente con el consenso y apoyo de los agentes participantes. 11.- La adopción de técnicas, herramientas y procesos que ya se utilizan el sector convencional aportaría eficiencia y eficacia a las empresas de producción de carne ecológica. 12.- En las actuales condiciones, la eventual pérdida de ayudas públicas podría poner en grave riesgo la viabilidad del sector. 13.- La situación del tejido productivo de carne ecológica es de un claro exceso de oferta. Animales criados en ecológico son vendidos en el sector convencional. 14.- El consumidor está dispuesto a hacer un esfuerzo económico y de organización para acceder a productos de mayor calidad que le generan confianza. 15.- El consumidor andaluz declara que no consume carne ecológica por no encontrarla disponible en sus lugares de compra. Página 73 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 4. RESEÑA DE LOS AUTORES Para la elaboración del Cuaderno de Investigación ha sido formado un equipo multidisciplinar integrado por los siguientes componentes: • Antonio Aguilera Nieves. Coordinador del proyecto Es economista, master en Recursos Humanos por ESIC y EMBA por el II San Telmo. Ha ocupado diversos puestos de responsabilidad en importantes compañías en las áreas de administración, recursos humanos y organización, poniendo en valor siempre a las personas como clave del éxito empresarial. Actualmente desarrolla su labor en i+3 Consultores, compañía de la que es socio director. Aficionado a la ornitología, ha realizado numerosos proyectos de investigación y conservación que le valieron el premio Joven y Brillante de Ecología y el premio Ones Mediterranìa. Es autor de artículos divulgativos, de opinión y relatos literarios y expresa su opinión sobre temas de actualidad en www.picoaviento.org Cuenta con varios años de experiencia en el sector ecológico, participando en diversos proyectos de investigación, producción y comercialización de este tipo de productos. • Salvador Carmona Falder. Equipo de proyecto Es químico, Master en Economía y Dirección de Empresas por el Instituto Internacional San Telmo. A lo largo de su carrera ha ocupado puestos de responsabilidad en las áreas de gestión técnica y dirección comercial y de marketing. Cuenta con una experiencia en el ámbito de la gestión empresarial, en la gestión comercial y de marketing. • Patricia Ceballos Romano. Equipo de proyecto Es licenciada en Administración y Dirección de empresas por la Universidad de Sevilla y actualmente se encuentra cursando su segundo curso de la licenciatura Investigación y Técnicas de Mercado. Página 74 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 5. DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA: 1. Informe de Agricultura Orgánica mundial 2010: estadísticas y tendencias. FIBL Y el IFOAM. 2. Estadísticas 2009. Agricultura ecológica. Ambiente y Medio Rural y Marino Ministerio de Medio 3. Revista Actualidad Ecológica grupo CAAE:”El mercado ecológico mundial crece pese a la crisis”. 4. Estudio de mercado Observatorio del Consumo y la Distribución Alimentaria. Monográfico Productos Ecológicos. Informe Tercer Trimestre 2007. 5. Hacia dónde camina la alimentación: Tendencias de consumo y comercialización. Productos ecológicos. 6. Estudio consumidor de carne ecológica Extremeño. 7. Estudio consumidor carnes de calidad. 8. Plan Andaluz de Agricultura Ecológica 2007-2013. Consejería de Agricultura y Pesca. Junta de Andalucía 9. Informe Final de Actividades y Resultados de una valoración organoléptica y sensorial de productos ecológicos. Federación de Empresas con Productos Ecológicos (FEPECO). Noviembre 2007. 10. Caracterización del mercado de productos ecológicos frescos. El caso de Granada. Antonio M. Alonso Mielgo. Enero-Febrero 2006. 11. Caracterización del sector ganadero en Andalucía. Secretaria General de Agricultura, Ganadería y Desarrollo Rural. Febrero 2007 12. Conclusiones de la Jornada Andaluza de Ganadería Ecológica. Granada. Abril 2006. 13. Estudio sobre el consumo de productos ecológicos en Andalucía. Consejería de Agricultura y Pesca. Abril 2007. 14. Estudio de la Gallina Ecológica. José Luis Blanco Rojas. 15. Estudio de la situación de los fertilizantes y afines en la agricultura ecológica. Centro de Investigación y Formación de Agricultura Ecológica y Desarrollo Rural de Granada. Noviembre 2005 Página 75 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 16. Estudio para la comercialización de carne fresca de producción ecológica y sus transformados en establecimientos especialistas en Andalucía. Andalucía Agroecológica, S.L. Diciembre 2007 17. Manual de ganadería ecológica. Andalucía Agroecológica, S.L para la Junta de Andalucía. 2006 18. Experiencias andaluzas de comercialización de carne fresca ecológica. Francisco Campos. Mayo 2008 19. Experiencias andaluzas de comercialización de carne fresca ecológica. Jornadas de ganadería ecológica. Embutidos Cordón. Mayo 2008 20. Producción ecológica. De origen a destino. FACUA Andalucía consumidores en acción. 21. Informe Empleo verde en una economía sostenible. 22. Marketing y alimentos ecológicos. Manual de aplicación a la venta detallista. Ministerio de Medio Ambiente y Rural y Marino. 23. Plan Integral de actuaciones para el fomento de la agricultura ecológica 2007-2013. Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación. 24. Guías de buenas prácticas para la comercialización de productos ecológicos. Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación. Marzo 2008. 25. Subproyecto1 Expectativas y actitudes de los consumidores dentro del proyecto integrado “Mejorando la calidad, la seguridad y la reducción de costes en la cadena de proveedores del mercado europeo de productos ecológicos y provenientes de la agricultura de bajo impacto”. Quality Low Input Food (QLIF). 26. Investigación para caso Campos Carnes Ecológicas (II San Telmo) 27. Investigación para caso Raza Nostra (II San Telmo) 28. Investigación para caso Caviar de Riofrío (II San Telmo) 29. Investigación para caso Oro del Desierto (II San Telmo) 30. Ministerio de Agricultura 31. Comité Andaluz de Agricultura Ecológica Página 76 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 32. Ministerio de Consumo 33. Rurápolis 34. Universidad de Granada 35. Reglamento (CE) 834/2007 del Consejo, sobre producción etiquetado de los productos ecológicos y por el que se deroga el Reglamento (CEE) 2092/1991 36. Reglamento (CE) 889/2008 de la Comisión, donde se establecen las disposiciones de aplicación sobre producción y etiquetado de los productos ecológicos del Reglamento (CE) 834/2007 Página 77 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía ANEXO I. ENCUESTA EMPRESAS SECTOR CÁRNICO ECOLÓGICO ANDALUCÍA I+3 Consultores está realizando un estudio de mercado sobre el sector de las carnes ecológicas en Andalucía, una parte fundamental de este proyecto es el estudio de la producción y comercialización de la misma y por ello solicitamos su colaboración. El tratamiento de esta información es confidencial y la información proporcionada por las empresas colaboradoras no será, en nigún caso, incluida de forma expresa en el estudio. Una vez concluido el mismo, si desea que le remitamos los resultados, le rogamos lo indique en la casilla hubicada al final del cuestionario Agradecemos su colaboración y estamos a su disposición en [email protected]. Muchas gracias. 1. PERFIL DE LA EMPRESA -Nombre de la empresa: -Nombre de la persona de contacto, mail y teléfono: -Ubicación de la misma: -Actividad principal a la que se dedica y actividades secundarias: -Número de trabajadores: 2. PRODUCTOS -¿Cuál es el mix de productos que comercializa? -¿Qué tipo de carne comercializa? (Ovino, caprino, vacuno, porcino, etc) -¿Todos los productos que comercializa son propios o realizan la comercialización de algún otro producto no propio? -¿Comercializa sólo en ecológico o también en convencional? En caso de comercializar ambos, ¿cuál es el porcentaje de cada uno de ellos? -En caso de comercializar productos en ecológico y en convencional, ¿lo hacen bajo la misma marca? Página 78 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía -En caso de tener varias marcas, ¿tiene políticas comerciales diferenciadas? ¿Cuáles?, ¿qué razones impulsan esa separación de marca? -¿Comercializa sin dificultad todo su producto ecológico? 3. FACTURACIÓN -¿Cuál es su facturación total? -¿Cuál es su facturación en el mercado internacional? -¿Cuál es su facturación en el mercado nacional? ¿y en el mercado andaluz? -Desagregue su facturación andaluza por provincias -Si dispone de líneas de negocio diferenciadas, ¿cuál es su facturación por cada línea de negocio? -¿Cuál es su facturación por tipo de cliente? (mayorista, minorista y consumidor final) 4. COMPETENCIA -¿Qué empresas o entidades identifica como su competencia? -¿Cuál cree que son las ventajas de su empresa respecto a su competencia? ¿Y las desventajas? -¿Realiza un seguimiento de su competencia? ¿Qué variables o tipo de información estudian en dicho seguimiento? 5. CANALES DE DISTRIBUCIÓN -¿Cuáles son sus canales de comercialización? -¿Qué porcentaje de sus ventas realiza en cada uno? -¿Qué acciones y políticas de apoyo lleva a cabo la empresa para potenciar cada canal? Página 79 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 6. PLAN ESTRATÉGICO COMERCIAL -¿Tiene su empresa elaborado un plan estratégico comercial? -¿Qué horizonte temporal contempla? -¿Cómo se lleva a cabo el diseño, la planificación y el seguimiento de dicho plan? 7. DEPARTAMENTO COMERCIAL -¿Tiene departamento comercial? -En caso de tener, ¿Cuántas personas lo integran? -En caso de no existir, ¿Quién asume las funciones comerciales? 8. PRECIO -¿Cómo definiría su estrategia de precios? -¿Qué factores tiene en cuenta a la hora de fijar el precio de venta de sus productos? -¿Fija distintos precios para distintos canales y clientes? 9. El CLIENTE -¿Cuáles son sus principales clientes? (mayoristas, minoristas, consumidor final) -¿Realiza algún tipo de acción de seguimiento de sus clientes? ¿Cuáles? -¿Realizan alguna medición de la opinión del cliente? En caso de realizarla, ¿qué método utilizan? -¿Qué otra información recogen del cliente? 10. MARKETING Y COMUNICACIÓN -¿Cuál fue su presupuesto de marketing en 2009? -¿Cuál es su presupuesto de marketing para 2010? Página 80 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía -¿Cuáles son las acciones principales de marketing que realizan? -¿Qué acciones de comunicación lleva a cabo para dar a conocer sus productos? 11. PERSPECTIVAS DE FUTURO -¿Cuáles son sus perspectivas de ventas para 2010? ¿Y para 2011 y 2012? -¿Cuáles cree que son los principales retos a los que se enfrenta actualmente? -¿Cuáles son los principales obstáculos a los que ha de hacer frente para alcanzar su objetivo? Página 81 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía ANEXO II. ENCUESTA A CONSUMIDORES DE ALIMENTACIÓN ECOLÓGICA I+3 Consultores está realizando un estudio de mercado sobre el sector de las carnes ecológicas en Andalucía, una parte fundamental de este proyecto es el análisis de la opinión que el consumidor de productos ecológicos tiene sobre éstos, y por ello solicitamos tu colaboración. Responder las preguntas sólo te supondrá 5 minutos. Este cuestionario es anónimo, aunque, de forma opcional y voluntaria, si deseas que te remitamos los resultados del estudio una vez concluido, te rogamos que nos dejes tus datos en la casilla que se encuentra al final del mismo. Agradecemos [email protected]. tu colaboración y estamos a tu disposición en Muchas gracias. 1. ¿Por qué consumes alimentación ecológica?* Puedes señalar varias opciones: ‐ Por razones de salud ‐ Por la ausencia de sustancias químicas ‐ Porque son naturales ‐ Por su sabor ‐ Por su calidad ‐ Por razones medioambientales 2. ¿Dónde realizas habitualmente la compra de alimentación ecológica? *Puedes señalar varias opciones ‐ Hipermercado/Supermercado ‐ Tienda especializada en productos ecológicos ‐ Directamente al productor ‐ A través de grupos de consumo Página 82 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía ‐ En el mercado ‐ En herbolarios ‐ Por internet ‐ Por teléfono 3. ¿Consumes carne? ‐ Sí ‐ No Si la repuesta es negativa, continúe por la pregunta 15. Si la respuesta es afirmativa, continúe por la siguiente pregunta. 4. ¿Sabes que existe la carne ecológica?* ‐ Si, la conozco ‐ No, no la conozco Si la repuesta es negativa, continúe por la pregunta 15. Si la respuesta es afirmativa, continúe por la siguiente pregunta. 5. ¿Compras carne ecológica?* ‐ Si, habitualmente ‐ Sí, de forma ocasional ‐ No, no consumo carne ecológica Si la repuesta es negativa, continúe por la pregunta 14. Si la respuesta es afirmativa, continúe por la siguiente pregunta. Página 83 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 6. ¿Qué proporción de la carne que compra es ecológica?* ‐ Menos del 25% ‐ Entre el 25 y el 50% ‐ Entre el 51 y el 75% ‐ Entre el 76 y el 99% ‐ El 100% 7. En caso que la repuesta anterior sea inferior al 100%, ¿Por qué motivos no compras toda la carne ecológica? Puedes señalar varias opciones ‐ Por motivos de precio ‐ Por dificultad para encontrarla ‐ Por dificultad de acceso al punto de venta de forma habitual ‐ Por falta de información ‐ Por desconfianza 8. ¿Cuáles son tus motivaciones de compra de carne ecológica?* Puedes señalar varias opciones ‐ Por sabor ‐ Por seguridad alimentaria ‐ Por razones medioambientales ‐ Por razones de calidad ‐ Otras 9. ¿Dónde realizas habitualmente la compra de carne ecológica?* Puedes señalar varias opciones Página 84 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía ‐ En hipermercados ‐ En supermercados ‐ En tiendas especializadas de productos ecológicos ‐ En carnicerías ecológicas ‐ Directamente al productor ‐ A través de grupos de consumo ‐ En el mercado ‐ Por internet ‐ Por teléfono 10. ¿Qué tipo de carne ecológica compras? Puedes señalar varias opciones ‐ Carne de vacuno (ternera, vaca, buey y toro) ‐ Carne de ovino (cordero. oveja y carnero) ‐ Carne de caprino (cabra) ‐ Carne de porcino (cerdo) ‐ Carne de pollo ‐ Productos elaborados ‐ Otro tipo 11. ¿Con qué frecuencia compras carne ecológica? ‐ Más de 1 vez en semana ‐ 1 vez a la semana ‐ 2 ó 3 veces al mes ‐ 1 vez al mes Página 85 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía ‐ 1 vez cada dos meses ‐ 3 ó 4 veces al año ‐ 1 vez cada 6 meses ‐ 1 vez al año 12. ¿Qué uso realizas de la carne ecológica que compras? Puedes señalar varias opciones ‐ La consumes tras comprarla ‐ La elaboras y la congelas ‐ La congelas sin elaborar 13. ¿Qué percepción tienes de la carne ecológica? ‐ Muy superior a la carne convencional ‐ Superior a la carne convencional ‐ Igual a la carne convencional ‐ Inferior a la carne convencional ‐ Muy inferior a la carne convencional 14. ¿Cuáles son los motivos por los que no compras carne ecológica?* Puedes señalar varias opciones ‐ Por motivos de precio ‐ Por dificultad para encontrarla ‐ Por dificultad de acceso al punto de venta ‐ Por falta de información ‐ Por desconfianza Página 86 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 15. ¿Cuál es tu situación actual?* ‐ Jubilado ‐ Pareja con hijos medianos ‐ Pareja con hijos pequeños ‐ Pareja con hijos mayores ‐ Pareja adulta sin hijos ‐ Pareja joven sin hijos ‐ Adulto independiente ‐ Pareja monoparental ‐ Joven independiente 16. ¿Cuál es tu edad?* ‐ De 15 a 29 años ‐ De 30 a 44 años ‐ De 45 a 59 años ‐ De 60 a 74 años ‐ Más de 75 años 17. ¿Cuál es tu sexo?* ‐ Hombre ‐ Mujer 18. ¿En qué localidad y provincia reside? Página 87 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía 19. Si desea recibir los resultados de esta encuesta por favor indique su nombre y su dirección de correo electrónico 20. ¿Desea hacer algún comentario adicional? Página 88 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía Página 89 El sector de obtención, transformación y comercialización de carnes ecológicas en Andalucía i+3 Consultores i+3 C onsultor es Avda. José Galán Mer ino s/n Edificio CREA 41015 Sevilla t. +(34) 955 478 863 im astres.es Página 90 27