1. ¿Cuáles puntos focales o de interés tuvieron los consumidores en cada una de las piezas publicitarias?. ¿Qué es lo que miran primero?, ¿en qué se detienen más tiempo?, ¿qué información miran? y ¿cuál no miran?. Los puntos focales o de interes que tuvieron en general los consumidores fueron centrandose en el aspecto físico de los hombres en especial su cara y cuerpo. Lo primero que miran en la mayoría de las piezas publicitarias es la cara y se detienen a mirarla por mucho tiempo para identificar quien es el modelo que esta en las piezas publicitarias para saber si es conocido o no y si es atractivo o no lo es. Generalmente no se detienen a mirar mucho la marca, debido a que en la mayoría de los casos esta puesta en la ropa interior o en un lugar poco visible dificultando su recordación. 2. ¿Qué es lo que recuerdan de cada marca al dejar de observar?. Lo que recuerdan al dejar de observar es principalmente a los hombres ligeros de ropa y sus cuerpos. En la mayoría de los casos no asocian al modelo con la marca que estaba representando en la pieza publicitaria y las marcas que mas recuerdan como Versage, Dolce and Gabanna y Calvin Klein por que son marcas muy reconocidas, mas no por la estrategia de su publicidad. En el caso de la publicidad donde aparece David Beckam, lo recuerdan perfectamente, debido a su reconocimiento en el mercado. En el caso de Black Xs recuerdan claramenta su marca por que la loción que es lo que se le pretende hacer publicidad no la lleva puesta el modelo como en el caso de la ropa interior, sino que esta a un lado de el, siendo muy llamativa. En el caso de DG, la recuerdan fácilmente ya que es la única pieza publicitaria que tenìa la presencia de una mujer, por lo que los participantes sabìan inmediatamente que marca era, porque detenían su mirada inmediatamente en la modelo. 3. ¿Es clara la estrategia de posicionamiento de las marcas? ¿Se identifican elementos comunes que los consumidores determinan de esa estrategia de posicionamiento de las marcas? La estrategia de posicionamiento de algunas marcas es clara en algunos casos, ya que por ejemplo el video de Versage no se evidencia claramente cual es la estrategia de posicionamiento que buscaba la marca. Se pudo llegar a la conclusión de que es que hay elementos comunes en las piezas publicitarias tales como: sensualidad, atracción y comodidad. Las marcas buscan que al momento en que sus consumidores vean este tipo de piezas publicitarias, se sientan identificados con los modelos y con las sensaciones que producen cada una de éstas. 4. ¿Qué es lo que el consumidor recuerda más, al terminar de ver las diferentes piezas publicitarias? Lo que el consumidor recuerda más al terminar de ver las diferentes piezas publicitarias fueron las tres marcas más reconocidas que fueron Calvin Klein, DG y Versage, asimismo recuerda a David Beckam por ser una figura pública muy importante. Por otro lado el aspecto físico y su rostro jugaron un papel fundamental de recordación. 5. Hay algún patrón de comportamiento entre los consumidores observados? El patrón de comportamiento entre los consumidores observados es que no recordaban todas las marcas que habían observado, no recuerdan el orden en que las vieron, y lo que principalmente se vió como patrón es que generaba alto impacto la apariciencia física de los modelos, haciendo énfasis en la tonificación de los músculos, es por esto que centraban su mirada durante largos periodos de tiempo en estos aspectos como lo mostraron los resultados del Mercalab. Preguntas que hicimos verbalmente: En qué orden recuerda que fueron las marcas expuestas Si no recordaban el orden entonces, qué marcas recuerda Qué producto se publicaban en los comerciales y publicidades Qué fue lo que más les llamo la atención Qué era lo que más miraban Nota: Orden en que se presentaban los videos: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Calvin Klein Abrecrombie Emporium Armani Pacco Robanne Versage Dolce and Gabanna Problema Identificar los puntos mas visibles o puntos mas llamativos en los hombres para definir una estrategia enfocado a la publicidad.