ALGUNOS CONCEPTOS BASICOS DE LICENSING ADVANCE

ALGUNOS CONCEPTOS BASICOS DE LICENSING
ADVANCE: porcentaje de la Garantía Mínima que el licenciatario paga
a la firma del contrato. La razón para imponer este pago adelantado
por parte del propietario de la marca o el agente que le representa es
evitar que un licenciatario firme una licencia y luego no desarrolle el
producto.
APROBACION: todos los materiales, productos, colores, acciones de
marketing y tratamientos de una propiedad deben ser aprobados por
el propietario de la marca o el agente.
TERRITORIO: las licencias se firman para determinados territorios en
función de la negociación entre las partes, de la estrategia de la
marca y de la capacidad del licenciatario para distribuir y vender sus
productos en las distintas áreas.
GARANTIA MINIMA: cantidad negociada entre las partes y pagada por
el licenciatario independientemente de los royalties generados
durante la vida del contrato o los períodos especificados en el mismo.
Suele negociarse en función del Plan de Negocio acordado.
LICENCIA: permiso para utilizar una marca en un producto. Queda
definida en el contrato de licencia y se concede al licenciatario por
parte del propietario o el agente que legalmente le represente.
PRODUCTO LICENCIADO: es el producto en el cual se permite al
licenciatario utilizar la marca licenciada.
LICENCIATARIO: es la empresa que paga los royalties para poder
vender los productos licenciados en el territorio. Puede ser un
fabricante, un distribuidor o incluso un retailer.
AGENTE: empresa contratada por el propietario de la marca para
planificar y ejecutar la campaña de licensing.
PROPIETARIO (LICENCIADOR): es el dueño de la propiedad
intelectual de la marca licenciada.
ROYALTY: cantidad que paga el licenciatario por utilizar la marca. Se
suele negociar como un porcentaje (ROYALTY RATE) de las ventas
efectivas del licenciatario a sus clientes. Se suelen declarar y pagar
trimestralmente aunque en algunos casos pueden pedirse
declaraciones mensuales.
AUDITORIA: derecho que el propietario se reserva para inspeccionar
los estados de cuentas del licenciatario y asegurarse de que los
royalties están siendo reportados correctamente.
GUIA DE ESTILO: documento de trabajo que el propietario o el
agente le proporcionan al licenciatario para que pueda diseñar los
productos y usar correctamente la marca o la propiedad licenciada.
Incluye toda la información necesaria, valores de marca, ideas de
producto y de señalización de punto de venta, especificaciones sobre
el packaging, etc.
SELL OFF: cuando un contrato termina puede renovarse o no. En este
último caso, el propietario puede otorgar un período de sell off o
liquidación al licenciatario para que liquide sus stocks en un período
de tiempo definido. Para ello, el licenciatario tiene que declarar al
propietario el inventario del que dispone al final del contrato. En este
período el licenciatario no puede fabricar más productos con la
marca.
BRAND EXPERIENCE ANALYSIS
Los propietarios de una marca pueden encontrarse en 3 posiciones
diferentes en lo que se refiere a la gestión de un programa de
licencias:
Puede que hayan pensado en licenciar su marca porque creen que
puede generar ingresos adicionales a su compañía pero no son
capaces de evaluar cuánto, cómo ni cuándo.
Otros puede que hayan puesto en marcha un programa de licensing
hace tiempo y no sepan evaluar si está funcionando bien, cuánto
puede durar o qué hacer a continuación para que continúe siendo un
activo de la compañía.
Por último, habrá empresas que ni siquiera se habrán planteado que
sus marcas pueden generarles ingresos adicionales e manera directa
mediante un programa de licencias.
En cualquier caso, Licensethink puede ayudarle a decidir qué hacer,
dando respuestas a preguntas cómo:
-
Puede mi marca generar ingresos adicionales?
En qué categorías de producto?
Cuál es la inversión para poner un programa como este en
marcha?
Quiénes son los socios más adecuados para ello?