segmentación de mercado moderna

segmentación de mercado
moderna
Es mas que todo dirigida a los gustos de
las persona ya no es como la vieja que era
por edad religión etc. Esta se enfoca mas
que toco en los gustos de las personas y
en los beneficios
que da
nuestros
productos a nuestros clientes.
Canal de distribución
Canal de distribución es el circuito a través
del cual los fabricantes (productores) ponen a
disposición de los consumidores (usuarios finales)
los productos para que los adquieran. La separación
geográfica entre compradores y vendedores y la
imposibilidad de situar la fábrica frente al
consumidor hacen necesaria la distribución
(transporte y comercialización) de bienes y servicios
desde su lugar de producción hasta su lugar de
utilización o consumo.
El punto de partida del canal de distribución es el
productor. El punto final o de destino es el
consumidor. El conjunto de personas u
organizaciones que están entre productor y usuario
final son los intermediarios.
canal de distribución está constituido por una serie
de empresas y/o personas que facilitan la
circulación del producto elaborado hasta llegar a las
manos del comprador o usuario y que se
denominan genéricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones
de distribución son casi la mayoría
independientes de los fabricantes.
Según los tipos de canales de distribución que son
"Directos" e "Indirectos enfatizan los canales cortos
y largos mismos que traen beneficios diferentes,
puesto que es parte de la logística buscar beneficio
en ambas partes
Tipos de canales de distribución:
Directo: En el directo se usan canales cortos,
mismos que benefician a los consumidores
principalmente ya que los costos de producción
tienden a bajar, y beneficia a los productores o
empresarios ya que el producto para llegar a manos
del consumidor o usuario final gasta menos
recursos y esto beneficia tanto al consumidor como
al productor o empresario.
Indirecto: canales de distribución indirectos donde
existen intermediarios la empresa enfatiza mayores
gastos y el producto(s) por ende tiende a tener un
costo mayor.
Funciones de los intermediarios
Algunas de las funciones que desarrollan los
intermediarios son:
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Investigación: recabar información necesaria
para planear y facilitar el intercambio.
Promoción: crear y difundir mensajes
persuasivos acerca del producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales
y comunicarse con ellos.
Adaptación: modelar y ajustar el producto a las
exigencias del consumidor. Para ello se
necesitan actividades como fabricación,
clasificación, montaje y empaque.
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Negociación: tratar de encontrar un precio
mutuamente satisfactorio a fin de que se
efectué la transferencia de propiedad o
posesión.
Distribución física: transportar y almacenar los
bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para
cubrir los costos de sus actividades.
Aceptación de riesgos: correr el riesgo que
supone realizar las funciones propias del canal
de distribución.
Clases de intermediarios
Los más importantes son:

Mayorista: El comercio mayorista es un
intermediario que se caracteriza por vender a
los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes,
pero nunca al consumidor o usuario final. Los
mayoristas pueden comprar a un productor o
fabricante y también a otros mayoristas.

Minorista o detallista. Los detallistas o
minoristas son los que venden productos al
consumidor final. Son el último eslabón del
canal de distribución, el que está en contacto
con el mercado. Son importantes porque
pueden alterar, frenando o potenciando, las
acciones de marketing y merchandising de los
fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir
en las ventas y resultados finales de los
artículos que comercializan.
MARGEN DE RENTABILIDAD PARA UN CANAL DE
DISTRIBUCION
El margen de rentabilidad es lo que mide que
tan rentable es la empresa que ingresos esta
produciendo y si se puede volver a invertir en esta
es la que mide los costos también mira si se gana
o se pierde si se esta recuperando la inversión.
MARGEN DE INTERMEDIACIÓN
Es la diferencia entre el precio de compra y venta.
Ejemplo compro huevos a 200 pesos y los vendo
a 300.
MARGEN de utilidad
El margen de beneficio o simplemente margen, es la
diferencia entre el precio de venta, sin IVA y
los costes de producción o de adquisición de un
producto.
Una empresa tiene que tener muy en cuenta:
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Costes o costos: capital o valor que tienen que
aportar los integrantes de la sociedad para poder
desempeñar su actividad económica, productiva
o comercial, ya pueden ser pago de salarios,
compra de material y demás gastos necesarios.
Ingresos: entradas monetarias procedentes del
desarrollo de su actividad.
Ganancias es lo que le queda a la empresa des
pues de calcular los ingresos y sacar los costos
POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN
Que la distribución la finalidad consiste mas que
todo en hacer llegar el producto al cliente final ya
después de haber pasado por todos los
intermediarios se la cantidad pedida pero que
llegue al cliente. Se lo puede dar el momento que
quiera y el momento deseado o estipulado ya por
el vendedor y por el cliente.
La distribución también hay que hacer mucho
énfasis en el Mechandising por que hay que hacer
le promoción al producto tiene que estar bien
exhibido buen diseño de área eso también atrae al
cliente.
Unas ventajas de la distribución son:
 Tiempo: que pone el producto a disposición
del cliente cuando quiera o lo desee.
 Lugar: crea unos espacios de donde el
cliente pueda adquirir el producto distintos
formatos como tiendas supermercados
tiendas especializadas puertos marítimos
aéreos puertos etc.
 Brinda posesión al hacer llegar el producto al
cliente final ya después de haber pasado por
los intermediarios.
Cibergrafia:
 http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuc
i%C3%B3n
 http://www.slideshare.net/HectorQuintanilla/s
esiones-9-10-11-y-12-segmentacin-demercados
