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ANÁLISIS DEL MERCADO
1.- EVALUACIÓN INICIAL
Evaluador: ______________________________________________________________
Nombre:_________________________________________________________________
Instrucciones: Contesta las siguientes preguntas.
1.- ID
 Organización_______________________________________________________
 Puesto:____________________________________________________________
 Contacto (@, tel): ___________________________________________________
2.- Organización / Industria / mercado




Objetivo de la Organización____________________________________________
__________________________________________________________________
Industria / Sector ____________________________________________________
__________________________________________________________________
Clientes: __________________________________________________________
__________________________________________________________________
Mercados: _________________________________________________________
__________________________________________________________________
3.- Clientes / Oferta


Principales características del productos / Servicio: _________________________
__________________________________________________________________
Factores de decisión de compra de los cliente: ____________________________
__________________________________________________________________
4.- ¿Cómo lo hago?



Tecnologías de base de la industria / mercado: ____________________________
__________________________________________________________________
Tecnologías clave de la organización: ___________________________________
__________________________________________________________________
Estrategias de competitividad: _________________________________________
__________________________________________________________________
5.- ¿Cómo he crecido y hacia a dónde creo que crecerá?


ELABORO
VJRG
Tecnologías desarrolladas en la organización: _____________________________
__________________________________________________________________
Tecnologías “Importadas”: ____________________________________________
__________________________________________________________________
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

Tecnologías “Exportadas”: ____________________________________________
__________________________________________________________________
Tendencia de la evaluación tecnológica: _________________________________
__________________________________________________________________
1.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas
trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se puede realizar
alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan
1.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
Nº
CONCEPTO
Número de personas en la zona donde se vende el producto o servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer
1.3 SEGMENTO DEL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO
1.4 VENTAJA COMPETITIVA
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Nivel de Aceptación
Empresas
Competidoras
ELABORO
VJRG
Alta
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Regular
Tipo de
cliente que
atiende
¿Por qué
razón la
elijen?
¿Dónde se
comercializa
el producto?
Poca
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¿A qué
precio lo
venden?
1.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Al término de análisis de datos se deben de responder preguntas tales como:
1. ¿Qué tan extensa es su línea de productos?
2. ¿Qué están promoviendo, anunciando o usando para destacar?
3. ¿Qué tipo de servicios ofrecen y de qué calidad?
4. ¿En qué condiciones tienen su establecimiento en cuanto a limpieza,
decorado e imagen en general?
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