Enlace a la entrevista

Markus Wilhelms. CEO de usMIMA (MOWoOT)
“El éxito es la suma de pequeños esfuerzos repetidos día tras día”.
Los socios de usMIMA (MOWoOT):
Ángel Calzada, Immaculada Herrero, Marc Benet y Markus Wilhelms
Con el verano a la vuelta de la
esquina, llegamos ya a nuestra vigésima entrevista y hablamos con
Markus Wilhelms, CEO de usMIMA
(MOWoOT), una empresa del campo
de las Ciencias de la Salud cuya
motivación reside en dar soluciones
reales y con valor a los pacientes a
los que va destinado su producto.
Enisa les financió en 2015 con un
importe de 60.000 €.
¿Tenéis algún competidor en el
mercado con el mismo producto?
No. En el plan de negocios dedicamos varias páginas al análisis de
nuestros competidores, pero realmente no tenemos ninguno directo.
La gente usa laxantes y enemas
—soluciones farmacológicas e invasivas no indicadas para ellos— y se
arriesgan a muchos efectos secundarios negativos, pero no hay una mejor
solución. Aquí nuestra ventaja es
clara.
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“Me gusta
el proverbio
africano que
dice: «Si quieres ir
rápido, ve solo.
Si quieres ir lejos,
ve en equipo»”.
entrevista a usMIMA (MOWOOT) | junio 2016
“Solo hay valor
si solucionas
un problema real”.
cedor y aprendimos mucho de él.
Ahora forma parte de nuestro consejo asesor y aporta mucho valor.
¿Cómo fue vuestra experiencia con
Enisa?
El contacto con Enisa vino a través
del premio EmprendedorXXI, cootorgado por Enisa y “la Caixa”, en el
que fuimos ganadores. Parte de este
premio era el viaje Puente Tecnológico a Silicon Valley y allí conocimos
al CEO de Enisa y a su responsable
de Promoción. Al hablarles de
nuestro proyecto nos comentaron
que podía encajar en la financiación
de Enisa. Y así fue como solicitamos
el préstamo.
También existen algunos dispositivos de masajes, no comparables
con el nuestro, porque no hay ninguno específico para el colon. El
masaje que ofrece el nuestro es
neumático, profundo, cuando la
mayoría de los otros hacen una
vibración superficial que nada tiene
que ver con el efecto ni la tecnología
del de MOWoOT.
Encontramos que hace unos diez o
quince años hubo un aparato, que ya
no está en el mercado, que pretendía
resolver el mismo problema. Resulta
que no éramos tan innovadores
como pensábamos. Contactamos
con el CEO de esa empresa y comprobamos que su dispositivo era diferente y que usaba una tecnología de
hace quince años. Pero conocer a
este emprendedor resultó enrique-
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Esta financiación es crucial para una
startup en España. En la fase semilla
es difícil encontrar inversores y de la
idea al producto se necesita una
cierta inversión que resulta complicado conseguir. Cuando el producto
está en el mercado y tienes unas
cifras, es más sencillo obtener una
ronda de financiación, pero no
cuando está todo por demostrar.
Enisa ha sido una gran ayuda en esa
fase y gracias a su financiación
pudimos desarrollar el primer prototipo y próximamente pondremos el
producto en el mercado.
¿Harías alguna recomendación a
alguien interesado en solicitar
nuestras líneas de financiación?
Buscar el contacto directo con la
entidad para evitar errores. Por vuestra
entrevista a usMIMA (MOWOOT) | junio 2016
parte, siempre recibimos muchísima
ayuda en aclarar cuestiones. A veces
no resulta sencillo el cómo plantear el
proyecto y lo mejor es ser transparente
y buscar ese diálogo.
¿Cómo te imaginas la empresa de
aquí a cinco o diez años? ¿Tenéis
sueños por cumplir?
El producto aún no ha entrado en el
mercado, por lo que hay mucho por
cumplir. Puedo hablar de mi “Biblia”,
que es nuestro plan de negocio. Este
año queremos estar en el mercado
nacional y luego europeo y a partir
de 2018 en el mercado estadounidense, que es el más interesante
para nuestro producto.
Más allá, dentro de nuestra exit strategy, nos gustaría vender la empresa
en los cinco-siete años posteriores.
Como el afán de emprender y hacer
realidad una idea nos gusta tanto a
todo el equipo usMIMA, ya sea
juntos o separados volveríamos a
repetir la experiencia en un nuevo
proyecto.
Por tanto, el sueño es que este producto sea un éxito para poder iniciar
luego nuevos proyectos que aporten
valor a la sociedad.
Tres consejos que daríais para que
un proyecto empresarial alcance el
éxito.
Primero que, en cualquier negocio,
solo hay valor si solucionas un problema real. Nosotros hemos trabajado mucho con la herramienta
Business Model Canvas de Alexander Osterwalder, una herramienta visual que permite pincelar
muy rápido la idea básica del
negocio: clientes, canales, propuesta de valor, coste, ingresos, etc.
Una vez que se tiene sobre el papel,
es más sencillo trabajar con la idea.
Y el siguiente paso es comprobar
“Vimos que realmente
podíamos aportar calidad de vida
a los pacientes y eso nos motiva”.
Dispositivo MOWoOT para el estreñimiento crónico
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entrevista a usMIMA (MOWOOT) | junio 2016
ese modelo de negocio con los
agentes y con el cliente. ¿Realmente
aporto valor? Canales: ¿dónde y
cómo? En definitiva, es necesario
mantener el contacto con el cliente
y evaluar el modelo de negocio con
todos los agentes y canales.
Segundo: es muy importante la motivación, porque van a surgir muchos
problemas. Aunque nos gusta hablar
más de “retos” que de “problemas” y
aunque al final es lo mismo, para
emprender es fundamental que exista
motivación, porque si falta, cuando
llegue una mala noticia, se hará aún
más difícil continuar.
Y por último, elegir un buen equipo.
Una persona puede tener un mal
día, pero somos un equipo, que
ojalá hayamos elegido bien. De esta
“El sueño es que el producto sea un éxito
para poder iniciar nuevos proyectos que
aporten valor a la sociedad”.
manera, si tengo mi día malo me
sentiré apoyado por mis socios. Me
gusta el proverbio africano que dice:
“Si quieres ir rápido, ve solo. Si
quieres ir lejos, ve en equipo”.
¿Dirías que el emprendedor tiene
que tener alguna característica en
particular?
Sí, el gusto de arriesgar y aprender. Te
aburres muy rápido en un trabajo
estable y te gusta tanto aprender que
arriesgas. Tampoco quiero juzgar. Hay
gente emprendedora y gente que no
lo es. Cada cual tiene su carácter y ha
de buscar lo que mejor le va. Sería
una locura pensar en alguien que
desea tranquilidad y se convierte en
emprendedora.
Por otra parte, también es necesaria
una cierta capacidad social para esta
www.mowoot.com
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entrevista a usMIMA (MOWOOT) | junio 2016
“Enisa no significa
solo financiación;
también facilita
contactos que
hacen posible
ver nuevas
oportunidades”.
Financiación de Enisa
60.000 € en 2015
enisa.es
blecer una red de contactos, empezando por el cliente. Nadie puede
desarrollar un negocio solo: están los
socios, el equipo, la red de contactos… Y siempre una actitud posi-
Ganadores del Premio EmprendedorXXI
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tiva va a ayudar en esas relaciones,
que también aportarán valor. Por lo
tanto: ser sociable, positivo y con
ganas de arriesgar y soñar con
grandes cosas.
entrevista a usMIMA (MOWOOT) | junio 2016
El equipo de usMIMA
Los socios de usMIMA (MOWOOT)
Markus Wilhelms
CEO. Doctor en Microbiología. Lo que más le motiva en el emprendimiento dentro del campo de la salud es el
resultado que supone para el paciente, aportando soluciones a la vida real. Con esto en mente, trata de ser
autocrítico y mejorar en todos los aspectos de la vida y del equipo cada día. El éxito es la suma de pequeños
esfuerzos repetidos día tras día.
Immaculada Herrero
CSO. Doctora en Ciencias Biológicas. Quiere dejar un mundo mejor que el que encontró y piensa que puede
hacerlo a través de su contribución a la Ciencia. Cree que ayudar directamente a la gente es la forma de asegurar
su contribución. ¡Siempre mirando hacia adelante!
Ángel Calzada
CTO. Doctor en Telecomunicaciones e IT. Una persona analítica y curiosa, con pasión por saber cómo y por qué funcionan las cosas, que trata de rediseñar y mejorar su rendimiento. Su motivación para ser emprendedor es el uso de
sus conocimientos técnicos para el desarrollo de nuevas soluciones que mejoren la calidad de vida de las personas.
Marc Benet
Ingeniero Técnico en Diseño Industrial. Máster en Ingeniería de Diseño y especializado en Prototipaje Industrial.
Se define a sí mismo como una persona curiosa, trabajadora y creativa. Le gusta el trabajo en equipo y la investigación a través de la metodología del design thinking, así como transformar las ideas en productos reales en
el menor tiempo posible.
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