Iniciación a la Exportación Agentes, distribuidores e importadores: Instrumentos financieros adecuados Área de Comercio Exterior 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 1 AREA DE COMERCIO EXTERIOR Valencia - Tasa de cobertura 105% Fuente : Ivace Datos a 31-12-2015 9638 – Transaccional/Comercio Exterior Los exportadores españoles Grandes Empresas Empresas Medianas Mayoría de la empresa valenciana Pequeñas Empresas 98 % del poder de compra fuera de España y solo un 27% en la Unión Europea 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 4 AREA DE COMERCIO EXTERIOR 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 5 AREA DE COMERCIO EXTERIOR 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 6 AREA DE COMERCIO EXTERIOR Riesgo País Fuente: Coface 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 7 AREA DE COMERCIO EXTERIOR Diferentes opciones, Diferentes soluciones financieras COMPRAVENTA INTERNACIONAL AGENTE/ DISTRIBUIDOR FRANQUICIADO 9638 – Transaccional/Comercio Exterior • UNION EUROPEA • EXPORTACION JOINT VENTURE • DOS O MAS EMPRESAS SE UNEN PARA DESARROLLAR UN NEGOCIO COMPLEMENTARIO • SUELEN EXIGIR SOCIOS LOCALES ESTABLECIMIENTO PROPIO EN EL PAIS COMO EMPRESA RESIDENTE • ULTIMA FASE DE EXPANSION INTERNACIONAL • REPATRIACION DE BENEFICIOS • EXCLUSIVO • SIN EXCLUSIVIDAD • MINIMA INVERSION • CONTRAPRESTACION ECONOMICA NORMALMENTE CONOCIDA 8 AREA DE COMERCIO EXTERIOR Algunas Preocupaciones Básicas de la Empresa Exportadora Su Producto, Competitividad y Mercado Cartera de Pedidos y Clientes Garantizar el Cobro de sus Exportaciones o Poder Asegurarlo Financiación de Circulante e Inversiones Cubrir Riesgos (cobro, cambio, transporte, etc.) 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 9 AREA DE COMERCIO EXTERIOR Algunos aspectos que preocupan al Exportar Comercial: Vender cuesta mucho, no nos pongáis tantos peros y ampliar líneas a clientes !! Financiero: Si pero … cobrar cuesta tanto o más…Cerrar mejor las operaciones! Dirección: Vendamos, pero con márgenes adecuados y riesgos valorados y controlados 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 10 AREA DE COMERCIO EXTERIOR Principales Riesgos para las Empresas 1. Riesgo Comercial: ⇒ Exportador Pérdida o necesidad de revender/repatriar mercancía Recibir mercancía no deseada, defectuosa o no recibirla ⇒ Importador Riesgos en la entrega y Transporte ⇒ Ambos ⇒ Exportador 2. Riesgo de Insolvencia/Impago 3. Riesgo de No Devolución de Importes Anticipados ⇒ Importador 4. Riesgos "Técnicos“ (Créditos Documentarios, Remesas y Garantías) ⇒ Ambos 5. Riesgo de Cambio Divisas ⇒ Ambos 6. Riesgo Bancario/Riesgo País ⇒ Exportador 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 11 AREA DE COMERCIO EXTERIOR PROCESO EXPORTACIÓN CONOCIMIENTO DEL COMPRADOR INCOTERM Y OPTIMIZACIÓN LOGÍSTICA ELECCIÓN DEL MEDIO DE COBRO ADECUADO / FINANCIACION EN FUNCIÓN DEL MEDIO DE COBRO ESCOGIDO DECIDIR SI SE CUBREN LOS RIESGOS 12 9638 – Transaccional/Comercio Exterior Principales Reglamentaciones CCI UCP600 Créditos Documentarios 9638 – Transaccional/Comercio Exterior URR522 Remesas Simples y Documentarias URDG758 Garantías a Primera Demanda 13 ISP98 Pub.590 de CCI Créditos Standby Incoterms 2010 Pub 715/S AREA DE COMERCIO EXTERIOR Condicionantes para la Elección La elección del medio de cobro se determina según: 1.Grado de confianza 2. Posición dominante en la negociación comercial 3. Seguridad que ofrece el medio 4. Costes financieros Para valorar las ventajas, inconvenientes y riesgos hay que tener en cuenta: Relación comprador/vendedor (nivel de confianza y experiencia) Imposición del medio por la parte con posición más favorable en la negociación La seguridad y/o rapidez y otros condicionantes financieros La solvencia del país comprador (Riesgo País) Los costes financieros que representa para ambos 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 14 AREA DE COMERCIO EXTERIOR Forma de Envío de los Documentos Simples Exportador Importador Documentarios Banco 15 9638 – Transaccional/Comercio Exterior Medios de Cobro Internacionales Instrumentos de cobro vs seguridad Cobro por anticipado + Seguridad en el cobro Garantía bancaria ejecutable a primera demanda/Standby Crédito documentario de exportación Remesa documentaria de exportación Remesa simple exportación (Letras y Pagarés) Transferencia/Ch.Bancario Cheque personal 9638 – Transaccional/Comercio Exterior _ 16 AREA DE COMERCIO EXTERIOR Remesas Documentarias: Modalidades Principales La remesa documentaria consiste en el envío por vía bancaria de los documentos generados por el exportador y que el importador necesita para hacerse con la mercancía en destino. Junto con los documentos se acompañan las instrucciones que debe cumplir el banco del importador para que los puede entregar. Están Reguladas internacionalmente por la CCI en su Pub. 522 Existen dos tipos principales de remesas documentarias: Documentarias contra pago (Pago Vista/C.A.D/D.P) El envío de los documentos comerciales que permiten al exportador el cobro, se realiza a través de una entidad de crédito. Los documentos comerciales permiten al importador retirar la mercancía en destino previo pago de la operación. Documentarias contra aceptación (Pago Diferido/D.A.) El envío de los documentos comerciales, acompañados de uno o varios efectos (letras de cambio generalmente), que permiten al exportador gestionar el cobro a través de una entidad de crédito. Los documentos comerciales permiten al importador retirar la mercancía, previa aceptación (o aceptación+aval) de uno o varios efectos cambiarios 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 9638 – Área de Comercio Exterior 17 AREA DE COMERCIO EXTERIOR La Esencia ……… Crédito Documentario Es un medio de pago bancario de “garantía irrevocable” por el que una entidad financiera (emisor), por cuenta de su cliente (importador/ordenante) y siguiendo sus instrucciones, se compromete a pagar al exportador/beneficiario contra la presentación de unos documentos determinados, que cumplan los requisitos solicitados y sean presentados dentro del plazo estipulado a dicho banco emisor. La Confirmación de un crédito consiste en añadir la responsabilidad de pago irrevocable del banco confirmador a la existente del Emisor. Es por tanto unan garantía complementaria para el beneficiario Existen diversas figuras y modalidades especiales de créditos documentarios(Interiores, Transferibles, Standby, Revolvings, etc.) Además de garantía de cobro/pago es también el mejor Instrumento Financiero Compromiso Bancario de pago que es independiente de: Los Contratos sobre los que se basan Las mercancías y su situación, calidad, etc Basado completamente en “Cumplimiento Documental” Regulados Internacionalmente por las UCP600 de la CCI (en vigor desde 1-7-2007) 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 18 AREA DE COMERCIO EXTERIOR ¿Qué países son los principales usuarios de CDE? PAIS Algeria 07/03/2016 9638 – Transaccional/Comercio Exterior SWIFT RECIBIDOS EN 2015 6.513 % POR PAISES 13,60% Cuba 4.096 8,55% Spain 3.992 8,34% Korea, Republic of 3.830 8,00% China 2.354 4,92% Morocco 2.305 4,81% Bangladesh 1.915 4,00% Tunisia 1.691 3,53% Taiw an 1.611 3,36% India 1.220 2,55% Saudi Arabia 1.115 2,33% Germany 1.084 2,26% Pakistan 1.008 2,10% United Arab Emirates 925 1,93% France 796 1,66% Hong Kong 709 1,48% Turkey 700 1,46% Japan 666 1,39% Egypt 654 1,37% Italy 646 1,35% Portugal 612 1,28% United States 610 1,27% Chile 604 1,26% Thailand 590 1,23% Lebanon 582 1,22% 19 Total Créditos en España año 2015 47.892 25 PRINCIPALES PAISES 85,25% 9530 - Banca Transaccional CRÉDITO Documentarios: DOCUMENTARIO IMPORTACIÓN: Créditos Esquema AvisoSOLICITUD Y EMISION CAJA/BANCO AVISADOR CAJA/BANCO EMISOR 2 Emisión del crédito SWIFT 4a 3 1 Solicitud de apertura Aviso del crédito Aviso de la apertura del crédito 4b EXPORTADOR Aviso del crédito - TRANSITARIO - CONSIGNATARIO - TRANSPORTISTA IMPORTADOR 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 20 - OTROS AGENTES AREA DE COMERCIO EXTERIOR Ventajas y Riesgos para el Exportador Ventajas y Riesgos para el Exportador CRÉDITOS DOCUMENTARIOS: EXPORTADOR SEGURIDAD / VENTAJAS RIESGOS / DESVENTAJAS Es confirmación de pedido sin posibilidad de anulación de forma unilateral Valoración de posible Riesgo Bancario y/o Riesgo País, situaciones que no siempre pueden cubrirse con seguros de crédito a la exportación Excelente para la logística (compras, aprovisionamiento, almacenaje, etc.) Exposición al riesgo de impago cuan-do no hay posibilidad de coberturas anteriores Puede decidirse no preparar la mercancía hasta la recepción y repaso del Crédito Coste financiero más elevado que otros medios de cobro Posibilidad de obtención de prefinanciación / postfinanciación o negociación sin recurso Riesgo de incumplimiento de términos /plazos/documentos (Riesgo Técnico) Seguridad “casi total” de cobro y puntualidad en la fecha del mismo 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 21 AREA DE COMERCIO EXTERIOR Compra Sin Recurso de CDEs Ventajas para el Exportador: Liquidez: transforma el derecho de cobro aplazado en cobro al contado. Seguridad: Elimina posibilidad de impago ya que la entidad financiera asume el mismo mediante la condición "sin recurso“. Liberación de Líneas de Financiación: Liberan sus límites de riesgo disponibles al no computarse en las financiaciones habituales (anticipos de pre/post). Libera “cargas de balance” (Dotaciones, etc.) Elimina Riesgo de Cambio si la operación es en divisa No necesita instrumentos de Cobertura: Transforma en circulante su derecho de cobro. 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 22 AREA DE COMERCIO EXTERIOR Créditos Contingentes “Standby” Principales Ventajas para la Empresa Exportadora Pros: Garantía Bancaria de sus cobros sin la complejidad documental del Crédito Documentario Permite Operar con Medios de cobro simples (Transferencia) pero con la “seguridad de cobro en “Standby” Pueden cubrir cobros puntuales o suministros continuados “revolving” No requieren del grado de conocimiento Técnico especializado que requieren los Créditos Documentarios Contras: Pueden estar Regulados por 2 Reglamentaciones Internacionales Diferentes y deben saber cual es la que más les conviene... No permite tantas opciones financieras como el Crédito Documentario “tradicional” 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 23 AREA DE COMERCIO EXTERIOR Garantías Internacionales: Conceptos Fundamentales Garantía Independiente • Obligación Asumida por el Banco/Caja Garante de pagar a requerimiento del beneficiario la suma garantizada en base a contrato u obligación subyacente A Primer Requerimiento (o primera demanda) •El Garante realiza el pago al beneficiario sin necesidad de demostrar incumplimiento de la obligación subyacente (el beneficiario “manifiesta” el incumplimiento pero no está obligado a justificarlo o probarlo Primera demanda/ primer requerimiento no quiere decir que nunca exista/n documento/s para acompañar a la ejecución 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 24 AREA DE COMERCIO EXTERIOR Tipos y Modalidades Garantías emitidas: EL CORRESPONSAL ASUME NUESTRO RIESGO Y EMITE LOCALMENTE DIRECTAS AREA DE COMERCIO EXTERIOR 9638 – Transaccional/Comercio Exterior A TRAVES DE CORRESPONSAL DIRECTAMENTE AL BENEFICIARIO NUESTRO CLIENTE PAGARA LA COMISION DE RIESGO DE LA LINEA + LOS GASTOS DEL CORRESPONSAL 07/03/2016 25 25 5. GARANTÍAS Y AVALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Modalidades de Avales y Garantías Internacionales La garantía bancaria es el compromiso de una entidad de crédito (garante) de pagar un importe determinado (en Euros o divisa) por cuenta de un avalado, a requerimiento de un tercero, que denominamos beneficiario, contra el cumplimiento de las condiciones exigidas en la garantía y certificando que el deudor/avalado no ha cumplido sus obligaciones contractuales o de pago. -Garantía de licitación (Bid Bond/Tender Guarantee) GARANTÍAS Y AVALES 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 9638 – Área de Comercio Exterior - Garantía de buen fin/cumplimiento (Performance Bond) -Garantía de devolución de pago anticipado (Advance Payment Guarantee/Down Payment Guarantee) -Garantía de pago/cobro de suministros o servicios -Carta de crédito contingente (Stand By Letter of Credit) 26 AREA DE COMERCIO EXTERIOR 9638 – Transaccional/Comercio Exterior Juan Font Comercio Exterior- Caixaempresa Dirección Territorial COMUNIDAD VALENCIANA [email protected] 9638 – Transaccional/Comercio Exterior 28 AREA DE COMERCIO EXTERIOR