Necesidades/ Deseos ( Lo que falta, Lo que quiero) INTERNO

COMO MOTIVAR AL MENTEE
La motivación es un estado interno que se activa para dirigir y mantener la acción para
conseguir metas o fines determinados. Es el impulso que mueve a la persona a
realizar determinadas acciones y persistir en ellas hasta lograr el objetivo deseado. La
motivación es un proceso que pasa por varias fases:
1.- Detecto una necesidad que quiero cubrir (lo que me falta) o un deseo que quiero
lograr (lo que quiero). Se produce un cambio a nivel interno y focalizo la meta.
2.-Se activa la energía necesaria para emprender las acciones necesarias para conseguir
la meta. Se produce un cambio externo que se concreta en acciones.
3.-Mantengo en el tiempo esas acciones y se van concretando en comportamientos y
conductas, a medida que voy revaluando la conexión entre acciones realizadas y
resultados obtenidos y como me conducen hasta la meta.
4.- Logro de la meta. Resultado. Cumplimiento de expectativas.
SECUENCIA DE LA MOTIVACION
Necesidades/ Deseos
( Lo que falta, Lo que quiero)
INTERNO/ EXTERNO
BÚSQUEDA
IMPULSO-ACCION
COMPORTAMIENTO/CONDUCTA
(esfuerzo)
LOGRO/SATISFACCION
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Uno de los primeros objetivos del mentor en una relación de mentoring es indagar sobre
lo que motiva al mentee, y que tipo de motivación es la que tiene, pues cada persona
tenemos motivaciones distintas y estilos de motivación diferentes:
a) Motivación acercamiento:
Caracteriza a las personas que quieren lograr algo positivo, como por ejemplo :
Un aumento sueldo, Recibir elogios.
Tienen una imagen clara y precisa de lo que quieren conseguir, una visión
general, que se sitúa delante de ellos y a partir de ahí van desmontando en
piezas esa imagen, dando los pasos necesarios para conseguir el objetivo.
Van de lo general a lo concreto.
b)
Motivación alejamiento:
Caracteriza a las personas que quieren evitar algo negativo, por ejemplo, Un
despido, no recibir críticas. Son personas a las que les resulta más fácil contestar
lo que no quieren que lo que quieren.
Van de lo concreto a lo genera, proceso constructivo. Suelen necesitar muchos
detalles para hacerse una idea o imagen. Se sitúan detrás en vez de delante.
El mentor para detectar cual es el estilo de motivación de su mentee puede observar su
manera de expresarse o emplear preguntas basadas en motivación de acercamiento y/o
alejamiento alternativamente para detectar a cuales responde mejor su mentee.
Muchas de las motivaciones tienen que ver con nuestros valores, con lo que realmente
valoramos en la vida, pudiendo clasificar estos en 4 grandes grupos.
a). Motivación de logro.- Es el impulso que tienen algunas personas de superar retos y
obstáculos para alcanzar metas. Una persona impulsada por el logro desea desarrollarse,
crecer y avanzar en la escala del éxito. El logro es importante por sí mismo, no por las
recompensas que le acompañan. Generalmente estas personas son aplicadas cuando
tienen la percepción de que serán reconocidas por su esfuerzo, cuando existe un riesgo
moderado de fracaso, y cuando son retroalimentadas de manera específica respecto a un
desempeño anterior.
Con este tipo de personas funciona muy bien el reconocimiento de logros, avances y
resultados como estrategia motivadora.
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b). Motivación de afiliación.- Las personas con este tipo de motivación buscan
fomentar relaciones sociales con la gente. Las personas motivadas por afiliación tienen
mejor desempeño cuando se les atiende, se les presta atención, se les aprecia, cuando
tienen la oportunidad de trabajar con otras personas, en equipo, de colaborar. Valoran
mucho las relaciones y las emociones.
Las personas con motivación de afiliación necesitan sentirse parte de, estrechar lazos,
compartir momentos, conversar y que se les muestre aprecio. Por eso es importante
reforzar con ellos la dimensión de acompañante del rol de mentor y la de conector.
c). Motivación por la competencia.- Son personas que prestan especial atención a
realizar trabajos rigurosos, y de alta calidad. Suelen buscar la perfección en los trabajos
que realizan, dan más importancia a la tarea o el proceso que al resultado.
Para motivarles adecuadamente hay que aportarles un feedback muy específico sobre
las competencias y habilidades que han demostrado en la ejecución de sus acciones,
siendo muy descriptivos en el cómo lo han hecho, más en el qué han hecho o qué han
obtenido.
d). Motivación por el poder.- Se trata de personas movidas por el deseo de impactar o
influir en los demás, de ser visibles. Las personas motivadas por el poder desean causar
un impacto y suelen estar dispuestas a correr riesgos para lograrlo.
Para motivarlos es necesario hacerles ver lo que obtienen a nivel de repercusión social
con sus logros, darles visibilidad, hacerles sentir importantes.
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