Nuestra memoria y recuerdos, así como tomo su carga

1. El aspecto subliminal
Nuestra memoria y recuerdos, así como tomo su carga emocional, no sólo están
formados por los contenidos que hemos almacenado de forma consciente, sino
especialmente y sobre todo por aquellos que han sido adquiridos de forma inconsciente.
Los estímulos subliminales (ya sean visuales, auditivos, olfativos o de cualquier otra
naturaleza perceptual) son aquellos reproducidos o emitidos con ‘baja intensidad’
(alude tanto a la captación de estímulos por debajo del umbral sensorial mínimo como
por extensión a los que se hallan por encima del umbral absoluto superior) o de forma
más o menos soslayada, semi-oculta o con breve exposición para que no sean captados
de forma totalmente consciente. Siendo si captados a nivel inconsciente y almacenados
en nuestra "mente profunda" donde surtirán un efecto que en mayor o menos medida va
a condicionar nuestro comportamiento futuro, en base a las emociones que nos
desencadenarán asociados con otros recuerdos que sí pueden haber sido conscientes y
con los que se emitieron conjuntamente.
Por tanto se denomina percepción subliminal a la captación de dichos estímulos
subliminales, que no alcanzan la representación consciente pero que sin embargo
determina la conducta de la persona al margen de su voluntad consciente.
Entonces dado que es un efecto que se produce debido a la actuación del subconsciente,
se debe definir este término como: el conjunto dinámico de deseos, sentimientos e
impulsos fuera de nuestro campo de percepción consciente; se le puede comparar con
un gran banco de memoria que almacena, por tiempos variables, la mayor parte de la
información que recibimos.
Bryan Key afirma que “existe algo en el cerebro humano y en el sistema nervioso que
responde a las etiquetas del inconsciente o subconsciente. Puede demostrarse
empíricamente y sin lugar a dudas que esta maquinaria existe como un aspecto vital del
comportamiento humano en todas sus manifestaciones. Cómo trabaja esta máquina es
desconocido”.
Los experimentos demuestran que los seres humanos reciben, procesan y transmiten
información que no aparece conscientemente en ninguna de las etapas de su camino a
través del sistema nervioso. Sin duda, el mecanismo inconsciente puede operar
independientemente del mecanismo consciente del cerebro.
Se llama subliminal a toda aquella percepción que llega al subconsciente sin pasar
antes por el consciente, es decir, cuando es percibida sin que el sujeto se de cuenta.
La publicidad subliminal consiste pues en exponer a los consumidores a estímulos
que no se perciben conscientemente.
Subliminal, según el diccionario, es la percepción de un estímulo cuando el sujeto
no llega a ser consciente de aquel a causa de la rapidez o de la poca intensidad con
que se le ofrece.
Todo mensaje que es transmitido en un nivel inferior a la percepción consciente es
considerado subliminal, sea éste auditivo o visual, etc.
2. Persuasión subliminal
El profesor José Lorenzo González en su libro "Persuasión Subliminal y sus técnicas"
ofrece una definición muy ajustada de la percepción subliminal.
"Se denomina percepción subliminal a la captación de un estímulo que, por
diversas circunstancias, como baja intensidad, falta de atención o breve duración
del mismo, no alcanza la representación consciente y, sin embargo, determina la
conducta de la persona al margen de su voluntad consciente (...) El nombre de
percepción subliminal, atendiendo al significado de la palabra, alude solamente a
la captación de estímulos por debajo del umbral sensorial mínimo y, por
extensión a los que se hallan por encima del umbral absoluto superior".
Más tarde el profesor González amplía el concepto.
"...Sin embargo, en la práctica, percepción subliminal y percepción inconsciente,
por lo general se toman de forma equivalente. Cuando esto sucede, el umbral al
que se alude no es el sensorial, sino el de reconocimiento consciente (...) Con el
fin de evitar toda ambigüedad, los psicólogos prefieren hablar de un umbral de
consciencia. En este contexto, percepción subliminal, se toma como sinónimo de
percepción inconsciente".
La versión más popular de este sistema se describe como el uso de llamadas a la acción
encubiertas, disfrazadas detrás de imágenes aparentes y perfectamente identificadas.
Los mensajes subliminales son muy difíciles de percibirse conscientemente si no se está
lo más minimamente tenso y receloso. Las características de estos mensajes son las
siguientes:
Deben ser perfectamente recibidos y su contenido asimilado por el receptor en el
sentido que el anunciante desea.
Para todos los receptores el anuncio debe significar lo mismo y todos deben percibirlo
inconscientemente.
La persuasión subliminal es un modelo de comunicación de contenidos inducidos
inconscientemente, en el que el receptor se encuentra indefenso, sin poder ejercer el
elemental derecho de resistirse a ser impactado.
3. La publicidad
La publicidad es la forma específica de ordenamiento de signos visuales y códigos
lingüísticos que tienen por objeto apoyar la venta de productos mediante la utilización
de técnicas creativas, en donde se adquieren ciertas características propias de su
universo de representación, medio de comunicación.
La ciencia publicitaria tiene como objetivo el estudio de los procedimientos más
adecuados para la transmisión de una idea determinada, o bien establecer relaciones de
índole económica entre individuos en situación de ofrecer mercancías o servicios y otros
aptos para hacer uso de ellos. La técnica publicitaria aplica uno o varios de esto
procedimientos con fines comerciales o no.
La publicidad intenta estimular de manera abierta, para vender un producto o un
servicio y no disimula sus intenciones. La publicidad de no ser por la existencia del
producto no tendría ningún significado; es decir está vinculada tanto a la competencia
como al excedente de producción o a un mercado de consumo. Según Eulalio Ferrer
“puede haber producto sin publicidad, pero no publicidad sin producto” ya que la
publicidad lo que busca es promover un producto y su venta, los medios d los que se
vale para ello son los mensajes que se transmiten a través de los medios de
comunicación de masas y las técnicas que utiliza, la persuasión, la motivación, el
llamado inconsciente.
Mediante la utilización de estas técnicas y medios, busca además de seducir la compra,
un consumo de ideas y valores para actuar en la vida cotidiana; refleja un sistema de
vida, reproduciéndolo a través de fantasías, aspiraciones y modelos propuestos en los
anuncios. Reafirma el consumo y la conformidad con el orden establecido.
La publicidad habla de los objetos pero constituye realidades sociales; se centra siempre
en el futuro comprador le ofrece una imagen de sí mismo que resulta fascinante gracias
al producto o la oportunidad que está intentando vender. Y entonces esta imagen logra
que él envidie lo que podría llegar a ser. La envidia de los demás.
“No promete placer sino la felicidad: la felicidad de que le envidien a uno es
fascinante” como dijo J. Berger.
La publicidad no es simplemente técnica o venta, tampoco es neutral ni apolítica, sino
que conlleva una ideología, una cultura y una socialización de valores.
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
Estimular la motivación idónea, a fin de lograr la acción deseada en el elemento
humano receptivo, al informarle, comunicarle o presentarle posibles satisfactores.
Lograr el aumento de la venta, consumo o aceptación del producto o servicio
anunciado.
En conclusión informar y persuadir son los principales objetivos globales de la
comunicación publicitaria.
Entendemos como informar el hecho de transmitir un conocimiento, lo que no se puede
deslindar de la forma de comunicarlo e informamos de todo aquello que pueda interesar
al receptor para que adopte la decisión de adquirirlo.
Sin embargo persuadir implica convencer al receptor, y para ello es necesario motivarle;
lógicamente la publicidad utiliza solamente la información que motiva, que induce al
público a adquirir el producto que satisfará su necesidad. Existen distintas formas de
persuasión:
Racional: basada en la argumentación, puede ser deductiva, inductiva, retórica o
analógica.
Emotiva: basada en el hecho de que la condición humana es emocional; trata de
dotar al producto de valores positivos, subjetivas afines a sus públicos, un contenido
simbólico que codifique su “imagen”.
Publicitaria: Su uso da lugar a la publicidad subliminal, actúa sobre el
inconsciente
3.1Publicidad implícita.
La estrategia de la publicidad subliminal no debe confundirse con otras técnicas
publicitarias, más suaves pues operan a un nivel consciente, pero con el mismo objetivo
de llegar sin llamar la atención, de provocar la venta sin decirlo abiertamente. Es el caso
de la llamada publicidad implícita, cuyo ejemplo más reciente y polémico lo
encontramos en aquellas series de televisión en las que los personajes consumen
productos reales con marcas conocidas.
3.2 Publicidad engañosa
Este tipo de publicidad es aquella que induce de forma voluntaria a error y que este
error pueda inducir a un comportamiento económico o perjudicar a un competidor.
También es publicidad engañosa la que silencia datos fundamentales de los bienes,
actividades o servicios siempre que dicha omisión induzca a error a los destinatarios.
Para determinar si una publicidad es engañosa se deben tener en cuenta aspectos como
el origen o procedencia del producto, la calidad, cantidad o categoría, el modo y fecha
de fabricación, los resultados que se pueden obtener de su utilización, la nocividad o
peligrosidad, las condiciones de adquisición, o la identidad, patrimonio y
cualificiaciones profesionales del anunciante.
La publicidad engañosa es aquella que voluntariamente hace creer a una persona que va
a seguir un proceso de adelgazamiento dirigido por un médico, especialista en
endocrinología, y cuando se presenta en la consulta sólo lo recibe una persona sin
titulación que le indica que se tome unas pastillas. En estos anuncios se induce a error
de forma voluntaria al consumidor, ya que se redactan los anuncios dando por sentado
que el tratamiento estará dirigido por un facultativo, mientras que en realidad, sólo se
trata de una persona sin preparación médica.
3.3Publicidad desleal
Este tipo de publicidad es la que trata de provocar descrédito, denigración o
menosprecio. Se trata de una publicidad que trata de inducir a la confusión entre
diferentes productos o marcas o menciona en su argumento a otras empresas de forma
injustificada. Publicidad desleal es también aquella que compara de forma abusiva, y
cuyas comparaciones no se apoyan en características esenciales, afines y objetivamente
demostrables.
4. La publicidad subliminal
Se trata de un tema que ha traído y causado la perplejidad de los investigadores durante
mucho tiempo. La investigación ha recorrido una gama de objetos que van desde
determinar si este sistema de estímulos cambian realmente las actitudes de la gente, su
comportamiento o sus hábitos de compra.
Se considera que alrededor del noventa por ciento de las decisiones de compra que
realizamos vienen directa o indirectamente inducidas por nuestro subconsciente. De
aquí la importancia que se le da por parte de algunos expertos a la publicidad subliminal
a la hora de ayudarnos a tomar decisiones de compra.
En los medios de comunicación encontramos estos mensajes subliminales, la
denominada publicidad subliminal, que consiste en utilizar efectos imperceptibles al ojo
humano, o sonidos no percibidos de forma consciente, pero que sí son percibidos por el
inconsciente con el objeto de influir en la conducta del hombre. Busca llegar al
subconsciente para programarlo por medio de estímulos.
Llamamos publicidad subliminal la que mediante técnicas de producción de estímulos o
de intensidades fronterizas con los umbrales de los sentidos pueden actuar sobre el
público destinatario sin ser consciente de ser percibida. Es decir, la actividad
publicitaria incide sobre el subconsciente humano por ser capaz de percibir sensaciones
que no son captadas por el consciente, produciendo un deseo de consumir un
determinado producto de manera inconsciente.
Se trata de publicidad que estimula al consumidor de forma inconsciente, es decir, va
dirigida al subconsciente. Estos estímulos pueden ser tanto positivos (incitar a una
persona a hacer ejercicios, por ejemplo), como negativos (incitar a fumar o consumir
droga...).
4.1 TECNICAS
Podemos señalar tres tipos de estímulos subliminales:
1) Los visuales: palabras, dibujos camuflados en un anuncio publicitario, una película...
2) Los auditivos: mensajes de baja intensidad que se esconden tras algún tipo de música
o sonido
4) Reproducir mensajes a frecuencias altas con duración de milisegundos para que
lleguen al sistema auditivo.
5)Enviar fonogramas invertidos para enviar algún mensaje secreto.
6)Encubrir una imagen ( la de una marca por ejemplo) y que forme parte de otra (en las
manchas de un dálmata por ejemplo).
Dependiendo del medio y la forma:
Hablando del cine o video; en la visión humana existe una característica que se
denomina "persistencia retiniana", y que consiste en que la última imagen que hemos
visto se mantiene durante décimas de segundo en nuestra retina. Por esta característica
es posible hacer cine el cual se basa en el paso a una determinada velocidad de
imágenes fijas (24 a 30 por segundo) que nos proporcionan una sensación ficticia de
movimiento. Aunque entre fotograma y fotograma la pantalla queda en negro por el
paso del obturador, conscientemente no lo percibimos por la citada "persistencia
retiniana".
Para crear el mensaje subliminal, se intercala un fotograma distinto, a los veinticuatro o
treinta que forman un segundo de proyección, el cual puede de igual forma contener
dentro del fotograma original, una pequeña imagen que contiene el mensaje.
Para todo aquello que tiene que ver con diseño grafico o fotografía publicitaria se
utilizan diferentes técnicas ayudadas de las formas, colores, luz, trazos, etc. que
distorsionan algún sector de la imagen (siluetas, los fondos, esquinas, el cuerpo, etc.),
pero que en su acercamiento se logra ver el mensaje subliminal. Este puede ser letra o
figuras, las cuales como hemos dicho a simple vista no es percibidos, pero con un
acercamiento son claramente. Esta técnica también se aplica en la composición
simbólica de los anuncios.
Minuciosamente son ocultos mensajes que son imperceptibles a simple vista, pero
chocantes una vez descubiertos. Los mensajes más comunes ocultos dentro de estas
imágenes son de temas sexuales: Palabras lujuriosas o siluetas eróticas, tanto de
genitales como de símbolos sexuales.
Recordemos que al recibir este mensaje o estímulo exterior, nuestro cerebro lo analiza, a
través de la inteligencia, juzgando sobre su contenido. Si éste es aceptado, lo envía
voluntariamente al subconsciente, que lo decodifica y archiva en su memoria y procede
a utilizarlo más adelante para modificar la conducta del receptor según ese concepto
aceptado voluntariamente. El mensajes subliminal, en cambio, esquiva las barreras de
la selección inteligente y consciente, además sin advertir este proceso, es decir la
voluntad queda anulada.
Pasemos a analizar la técnica del audio; La técnica propiamente tal consiste en unir la
letra de la canción, la entonación del cantante, además de la música interpretada por los
músicos, espacios de tiempo y efectos de arreglos, para sacar mensajes que al ser
reproducidos al revés se logra obtener mensajes subliminales.Otra técnica es el uso de
ciertos sonidos que pueden impactar en la mente y pueden estimular los recuerdos y
hacer que se asocien ideas determinadas a esa música. Nuestras emociones pueden ser
utilizadas para provocar un deseo de respuesta.
Para todas las técnica mencionadas se requiere de un complejo equipo técnico,
dependiendo de la comunicación a usar, de largo trabajo concienzudo donde se utiliza
recursos humanos y técnicos en conjunto. Es posible que en algunas grabaciones al ser
escuchadas al revés se encuentren mensajes subliminales sin intención, sobre todos en
aquellos que son grabados en vivo y lanzados al mercado inmediatamente, sin trabajo
posterior; pero la mayoría de las veces estos son trabajadas por personas profesionales
que logran introducir mensajes subliminales.
Es necesario dar a conocer que en la actualidad algunas tiendas comerciales han
introducidos mensajes subliminales en su música ambiental, con el fin de que las
personas que estén en ese momento compren un determinado producto. Ya hemos
analizado además que músicos han introducidos en sus producciones mensajes
subliminales los cuales usted debe analizar de acuerdo al mensaje que escuche de ellos.
Finalmente no podemos recalcar que en la actualidad la mayoría de estos mensajes
tienden entregar mensajes que no glorifican a Dios, sino cualquier otra cosa que
blasfeme contra El, fuera de entregar alusiones sexuales, diabólicas, materialistas,
consumismo, etc, etc, etc ...
5. Reacción del ser humano
Ya se ha establecido que las percepciones que amenazan de algún modo al individuo o
aquellas que encuentran difíciles de manejar conscientemente están sujetas a desviarse
del consciente hacia el inconsciente. De esta manera los seres humanos se defienden a sí
mismos del daño perceptivo que podrían sufrir si este mecanismo inhibitorio no operara.
Existen técnicas para protegernos del daño perceptivo:
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La represión: es la técnica más importante por la cual los seres humanos evitan
ocuparse de la realidad.
El aislamiento: el evitar percibir o anular las uniones de la información
relacionada a través de asociaciones o identificaciones que pudieran causar
ansiedad es una defensa de la percepción que se usa comúnmente.
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La regresión: una defensa común contra la ansiedad tiene lugar cuando un
individuo regresa a una etapa temprana de su vida en la cual estaba seguro y
alguien le tomaba bajo su responsabilidad.
La formación de fantasías: ésta es una defensa principal usada con frecuencia
tanto por los niños cuanto por los adultos, y puede convertirse en parte del
aislamiento en los medios de comunicación.
La sublimación: éste es el cambio de dirección de los impulsos y las emociones
hacia canales más aceptables.
El rechazo: una defensa que se usa con frecuencia es rechazar simplemente la
existencia de algo turbador, como una agresión o la sexualidad.
La proyección: como defensa de la percepción, la proyección transfiere a alguien
más los sentimientos o deseos que son inaceptables o productores de ansiedad
La introyección: ésta, siendo opuesta a la anterior, se relaciona con la defensa
contra la desilusión hacia otra persona aceptando la culpa o la responsabilidad
6. El sexo en la publicidad subliminal
Una de las fuerzas más poderosas para mover a las personas y a los grupos es la
satisfacción sexual. Los impulsos sexuales son fuerzas primitivas, naturales, poderosas
y que si se logran despertar llevan a las personas amoverse hacia aquello que se asocia
con la gratificación sexual.
El afán por obtener ganancias económicas ha llevado a la publicidad a promover una
serie de influencias que desordenan los impulsos naturales de la sexualidad al sobre
estimular los mismos. El erotismo, la sensualidad y la desnudez forman parte del
catálogo de herramientas que los publicistas utilizan para captar la atención de las
multitudes y estimular la compra, tanto en el ámbito consciente como inconsciente.
En nuestros días se ocultan miles de “sexos” que son imbuidos con discreción en
muchos comerciales; las nubes, los líquidos de las botellas y los vasos, los pliegues de
los vestidos, los brillos sobre las superficies del agua, son buenos lugares para esconder
palabras o símbolos que actúen sobre nuestro subconsciente sin que podamos
defendernos, atribuyendo a un producto cualidades generalmente asociadas con aspectos
sexuales.
El lenguaje corporal de un/a modelo de T.V. también es muy importante, ya que en
cada uno de sus movimientos, meticulosamente ensayados, pueden comunicar algo
subliminalmente; a dirección de la mirada en contacto con otro cuerpo, el tacto, los
contactos y direcciones del dedo y mano, las relaciones con los objetos o las personas
y los movimientos de, o hacia zonas genitales. Estas imágenes y otras muchas otras
son continuamente proyectadas al consumidor, aunque éste no lo percibe, ya que
sobre nuestros ojos se proyectan simultáneamente flashes subliminales con una
palabra de alto contenido emocional como Cáncer o Sexo.
Eros y Tanatos.
Son la síntesis uno del otro. Eros corresponde con todo lo que tiene que ver con la
vida, la felicidad, sexo…, mientras que el otro está referido a la muerte. En Eros
todos aquellos anuncios en los que se muestra a las personas felices, riéndose, o
medio desnudos, intenta expresar diversión. Sin embargo los anuncios con tono
lúgubre, que tratan temas mortuorios o diabólicos, están referidos al Tanatos y
juegan con los miedos de las personas.
Se tratan estos dos temas porque atraen ala gente; es decir, les muestran aquello que
les gusta(Eros), o lo que temen(Tanatos). Lo que las marcas pretenden es asociar sus
productos e estos correlatos emocionales; de tal modo que se produzca una fusión
entre los adjetivos de Eros o Tanatos y el producto. Así los compradores verán en él
lo que desean.
Esto se ve claramente en la temática del Eros, donde las relaciones amistosas o
sexuales priman; En cambio en la temática del Tanatos es más difícil. Este último
suele aparecer en bebidas alcohólicas.
7. Mensajes subliminales en Internet
En Internet también hay publicidad subliminal, este es el "lugar" más grande del
mundo para exponer millones de anuncios de todo tipo. Se puede decir que también
Internet está plagada de anuncios relacionados con sexo. Haciendo un paréntesis,
cabe señalar que la industria de los servicios para adultos y la pornografía por
Internet es una de las de mayor crecimiento.
Muchas páginas han empezado a utilizar textos escondidos en las páginas para
anunciarse, esto se llama Word Spamming (una especie de SPAM), y consiste en
llenar la parte inferior de una página con cientos de palabras del mismo color del
fondo relacionadas al sexo (imperceptibles para quien no use su mouse), para que al
momento de que un individuo realice una búsqueda en un sistema de búsqueda por
Internet, encuentre con mayor facilidad esa página. Esta práctica ya es rechazada por
muchos sistemas de búsqueda.
8. Política Subliminal
Un polémico anuncio de la agencia publicitaria RNC, se emitió durante la campaña
electoral de George W. Bush a la presidencia de los Estados Unidos en 2000. En el
anuncio el demócrata y rival a la presidencia, Al Gore, aparece en la pantalla seguido
de la palabra "RATS". La polémica palabra llega a parecer a una velocidad casi
imperceptible hasta tres veces durante todo el anuncio. George W. Bush, que ha
tenido que retirar el anuncio de las cadenas de televisión después de que los
demócratas denunciaran el empleo de
técnicas subliminales. Aunque el
creador del anuncio, Alex
Castellanos, dijo que no era su
intención crear un anuncio
subliminal, a la vista están los
resultados e incluso se han llegado a
hacer "comics”.
Otro incidente en 1986 las siglas PSOE aparecieron debajo del gol de Butragueño,
durante el Campeonato Mundial de México, en el partido en que la selección
española venció por cinco a uno a la de Dinamarca, a propósito de las cuales incluso
fue interrogado Felipe González y el director de los servicios informativos de TVE
durante esa campaña electoral, Enric Sopena.
Y a pesar de que el 20 de octubre de 1988 se aprobó el Proyecto de Ley General de la
Publicidad y queda expresamente prohibida la utilización de la publicidad
subliminal, la percepción del inconsciente ha sido y sigue siendo ampliamente
estudiada por sociólogos, psicólogos y publicistas. Prueba de ello puede que sean las
imágenes que impresionaron nuestras retinas diariamente durante la campaña
electoral del año 2000, ¿no encuentran ustedes bastantes coincidencias entre la
campaña publicitaria del Partido Popular para estas elecciones del 2000 y los
actuales servicios informativos de Radio Televisión Española?
10. Su efectividad
La efectividad de los mensajes subliminales viene siendo cuestionada desde hace
cuarenta años. Algunos expertos aseguran que los estímulos ocultos dentro de la
publicidad y la música tienen muy poco efecto sobre el individuo. Otros, por el
contrario, sostienen que esa práctica alcanza un orden inmoral, es atrevida y
peligrosa para la sociedad.
En los estudios realizados sobre este tema encontramos datos estadísticos y
porcentajes que demuestran la efectividad de la publicidad subliminal. Pero de otro
lado, otras investigaciones experimentales no encuentran que esa efectividad sea tan
alta.
Algunos expertos aseguran que los estímulos subliminales llegan directamente al
fondo de la conciencia, a la subconciencia. Por ello opinan que la publicidad
subliminal llega a motivar al individuo a un nivel subconsciente y que este tipo de
motivación es infalible. Sin embargo, esto no se ha demostrado científicamente hasta
la fecha.
Lo que sí parece ilógico, es pensar que los encargados del mercadeo estén pagando
grandes cantidades de dinero por una forma de publicidad que no funciona. De este
hecho podemos concluir que los mensajes subliminales no determinan el
comportamiento del comprador..., pero lo pueden influenciar.
Captar el mensaje subliminal exige que el receptor se dé cuenta de un segundo
significado de tipo connotativo, lo que implica un interés previo por parte del
receptor. Ocurre que normalmente el interés del receptor es bastante breve y
posiblemente no le dé tiempo de centrar su atención en busca de un segundo
significado. Una persona normal no identificaría estos significados la primera vez a
menos que esté preparado para encontrarlos e interpretarlos.
A la hora de valorar si el mensaje subliminal es o no es efectivo, conviene analizar el
fenómeno desde dos puntos fundamentales:
1. El relativo a las limitaciones de la percepción: si es difícil que el receptor ponga
atención en el mensaje aparente, el que se muestra directamente; disfrazar un posible
mensaje encubierto es una tarea aún más difícil.
2. El relativo a la capacidad del propio mensaje subliminal para transmitir su
contenido al inconsciente y que éste sea interpretado en el sentido correcto.
Según algunas pruebas realizadas, parece que los estímulos subliminales sonoros
tienen mayor influencia que otros. Las insinuaciones subliminales más usuales tienen
connotaciones sexuales. Los adolescentes, por su misma predisposición a la
reafirmación de su identidad sexual, son quienes más rápidamente encuentran estos
segundos significados.
Opinión contraria a la efectividad de la p. Sub.(por Ricardo Alfredo Martínez Ceruzzi )
En el proyecto de Ley de Publicidad que reposa en la Asamblea Nacional
encontramos bajo el Título de La Publicidad Ilegal, a la denominada "publicidad
subliminal" definida como "aquella que mediante técnicas de producción de
estímulos de intensidades fronterizas con los umbrales de los sentidos o análogas,
pueda actuar sobre el receptor, individual o colectivo, sin ser conscientemente
percibida". Nos llama la atención cómo nuestro "legislador del siglo XXI" ha podido
incluir en el mencionado proyecto una figura que hace más de una década ha sido
una ficción superada y rechazada por la industria publicitaria. En los países con
mayor desarrollo en el negocio publicitario, el encuadramiento de una publicidad
dentro de la ilicitud, busca apoyo en tres puntos esenciales del mercado publicitario y
de consumo: la veracidad, el derecho a la información y las prácticas de competencia
empresarial, mas no lo hace, por los efectos que pudiera causar el mensaje
publicitario en los términos que plantea la definición antes transcrita. Muchos son los
autores que han sostenido y demostrado que la "publicidad subliminal" es un mito,
entre los cuales podemos citar a William F. Arens, quien en su libro Publicidad
(McGraw Hill, 2000) señala que hasta ahora ninguna investigación ha demostrado
que exista la inclusión, por ejemplo, de obscenidades en los cubos de hielo de un
anuncio de licor, que de alguna manera haga que lo compremos. No obstante, el mito
de la "publicidad subliminal" ha logrado vender miles de libros; peor aun: se propagó
una generación de consumidores que aún creen en él. Este mito se basa en que los
publicistas penetran nuestro cerebro y nos manipulan psicológicamente para que,
contra nuestra voluntad, compremos cosas que no queremos o no necesitamos, por lo
que los consumidores se hallan totalmente a merced de las fuerzas del publicista
todopoderoso. Sergio A. Vistrain D., de la Universidad Juárez Autónoma de Tabasco
publicó un trabajo en Hitos de Ciencias Económico Administrativas (1998), donde
explica cómo la "publicidad subliminal" significa "decir realmente cosas, aunque
realmente no parezca que las ha dicho". Explica Vistrain, que hacer publicidad es
hacer que cierto público advierta algo (advertising viene del latín ad vertere, que
significa "mover la mente hacia"), por lo tanto, la publicidad para realmente serlo,
debe decir algo, advertir sobre algo. En otras palabras, debe comunicar. Para que la
publicidad logre su cometido (Que el receptor reaccione al mensaje) es requisito
indispensable que el receptor, primero lo "reciba" y para esto, debe tener "capacidad
sensorial". La intensidad mínima de un estímulo, que un individuo es capaz de
captar, se conoce con el nombre de "umbral", o "limen" y, por definición, se dice
que, sólo hasta que un estimulo alcance el umbral, puede ser captado por alguien.
Puesto que lo "subliminal" no es captado conscientemente por el receptor del
mensaje, mal podría reaccionar ante él. De ser real tal "publicidad", la tan anunciada
Comisión de la Verdad debería investigar de primero esta situación, ya que el
Presidente de la República y los demás poderes públicos elegidos por el pueblo
estarían en dichos cargos gracias a esas técnicas todopoderosas de los publicistas que
contrataron para sus respectivas campañas electorales. La ilegalidad es todo aquello
que es contrario a la ley y no se debe incluir dentro del Título de la Publicidad Ilegal
algo que no existe. Sócrates decía: "La ley habrá de ser el descubrimiento de algo
verdadero o que realmente es.
11. Etica
Existe mucha controversia en relación al uso de técnicas subliminales en el comercio o
en la política. En el caso de cintas para auto-ayuda, que no son ilegales, la aceptación es
mayor. Es necesario esclarecer que los mensajes subliminales influencian el
pensamiento del individuo, aún cuando no siempre influencian su comportamiento, o
acción. En el caso del mensaje "compre", la persona puede sentir el deseo de comprar la
mercadería, sin embargo, otros factores pueden influir en la decisión final (falta de
dinero, otras prioridades, etc.).
En casos de tratamientos o de auto-ayuda, el mensaje subliminal puede ser benéfico y
más eficiente que simplemente oír una cinta conscientemente. Existe un gran mercado
de casetes que prometen ayuda para dejar de fumar, adelgazar, aumentar la autoestima,
desarrollar la memoria, jugar mejor a golf, mejorar las habilidades sexuales... En estas
cintas se escucha música o sonidos relajantes (olas de mar), pero de forma subliminal
contienen mensajes del tipo "no fumaré más" "no me gusta el tabaco" "fumar es
perjudicial". Sin embargo, existen investigaciones en las que se han realizado análisis
espectrográficos de algunas de estas cintas en las que se concluye que no contienen tipo
alguno de mensaje subliminal y que, por tanto, en algunos casos, son una pura farsa
En el caso de su uso en tiendas o empresas, existen los que están a favor del uso
moderado para combatir hurtos (en Estados Unidos existen muchas tiendas y almacenes
que presentan mensajes subliminales escondidos en la música ambiental. Frases del tipo
"No robes" o "Si robas, irás a la cárcel") o mantener a los funcionarios en un estado
positivo y productivo.
Incluso se han utilizado mensajes subliminales con fines policiales. En 1978,un grupo
de detectives de una ciudad americana intentó detener a un asesino insertando
subliminales que describían al criminal en películas emitidas por televisión
La consideración final que puede hacerse se centra en dos puntos: como todo lo que
existe, las técnicas de programación subliminales pueden ser usadas para el bien o para
el mal, dependiendo de la intención de su usuario. Sabemos que los mensajes
subliminales producen efecto, y eso ya está probado por innumerables estudios e
investigaciones realizados al menos desde que fue publicado el caso de Coca Cola hacia
fines de los años 50. Pero, se ha fantaseado mucho con el tema atribuyéndole poderes
totalitarios que niegan la libertad de las personas.