Muchos empresarios han visto ahora que necesitan un asesor

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ESTRATEGIA ECONÓMICA & EMPRESARIAL
Catalunya Empresarial
Remitido
Entrevista con JOAN GIRONELLA, PRESIDENTE DE TAX. ECONOMISTA DE FORMACIÓN Y
Entrevista con SERGIO TORRAS SOLER, SOCIO DE TORRAS & ASOCIADOS
AUDITOR JURADO DE CUENTAS
“Muchos empresarios han
visto ahora que necesitan
un asesor y no un gestor”
“Los gobiernos toman medidas
fiscales a corto plazo, lo que
no beneficia a las empresas”
Cuando las cosas iban bien todo valía y cualquier asesor era bueno; ahora
que la situación empresarial es más compleja, las empresas se dan cuenta
de la diferencia entre un asesor, alguien que te guíe en tu negocio, y un
gestor, un mero presentador de documentos. Ésta es una de las muchas
claves del negocio de TAX, asesoría que se fundó en 1988 en Figueres
(Girona) donde tiene la central del Grupo. En 2013 celebran sus 25 años
y actualmente cuentan con 63 oficinas en España que asesoran alrededor
de 30.000 empresas y con una facturación global de 15 millones de euros.
Fundado en 1955 por Manuel Torras Balbastre y Carmen Soler
Doménech, Torras & Asociados ha ido creciendo en su especialización
en temas fiscales a la vez que esta materia lo ha hecho en España.
En la actualidad dirigen el despacho –donde trabajan más de 20
profesionales- Alfredo Torras Soler, abogado en ejercicio desde 1975, y
su hermano Sergio Torras Soler, Inspector de Hacienda en excedencia,
que se incorporó a la firma en 2007.
como uno de los grupos de
referencia a nivel de asesoramiento profesional a pymes.
Una misma política comercial dirigida desde la Central
y orientada al crecimiento es
una de las claves de nuestro
éxito.
-¿Con qué objetivo
fundó la empresa?
Queríamos ofrecer a los empresarios la tranquilidad de
que las obligaciones de su empresa con la Administración
estaban en buenas manos. Por
esto nuestro lema fue y sigue
siendo “estar cerca de la empresa”. Nuestro afán es que
los empresarios vean en TAX
una asesoría multidisciplinar
para resolver todas sus necesidades con la tranquilidad
de estar en un grupo formado
por más de 300 profesionales,
entre economistas, abogados,
graduados sociales, auditores
y corredores de seguros.
-¿Se han visto obligadas las
asesorías a ofrecer algo más
que un simple servicio de
gestoría con la crisis?¿Qué
valor y nuevos servicios debe
aportar una asesoría en
momentos como el actual?
Por supuesto. La crisis nos
ha enseñado entre otras cosas que las empresas más que
nunca necesitan asesoramiento. Ya “no vale” hacer las
nóminas, seguros sociales, la
contabilidad y presentar los
impuestos sino que lo que se
busca es asesorar al cliente en
cómo gestionar su negocio:
analizar cuentas de resultados, márgenes, reajustar costes, etc. Estas son ahora las
preocupaciones del día a día
-Ustedes actúan como
pequeñas asesorías locales
pero conforman un gran
grupo y ofrecen una imagen
acorde… ¿es esta una de
las claves de su éxito?
-Muchas veces las asesorías
ofrecen una imagen algo
anacrónica, en cambio en Tax
se preocupan mucho de las
nuevas tecnologías, en pro de
ofrecer un mejor servicios…
Yo diría que la clave de nuestro éxito está en la orientación
al cliente. Siempre nos hemos
posicionado cerca de las empresas ayudándoles en la gestión de su negocio. El hecho
de tener más de 60 oficinas en
España y ofrecer 13 servicios a
los clientes bajo una misma
marca comercial nos
ha ayudado que después de 25 años
en el sector
TAX esté
posicionado
Efectivamente, en nuestra
cultura corporativa decimos
que uno de nuestros objetivos
es utilizar la tecnología como
herramienta para mejorar
los servicios que ofrecemos.
Con este objetivo hace cuatro
años implantamos el portal de
client e ,
muy similar a la banca on-line,
donde nuestros clientes acceden a través de internet a sus
documentos (nóminas, contratos, impuestos…) cuando
quieren y des de donde quieren. Y para aquellos autónomos que busquen una plataforma ágil y sencilla para llevar
su contabilidad y facturación,
el portal de cliente también se
lo permite. El portal de cliente
junto con el CRM para la gestión comercial de la cartera de
clientes potenciales son dos de
las herramientas tecnológicas
básicas de nuestro Grupo.
-Ustedes tienen 63 oficinas
que son franquiciadas…
¿Qué valor aporta al
franquiciado y por qué es
un buen negocio asociarse
a TAX según esta fórmula?
Cuando empecé con TAX tenía claro que si el modelo de
negocio era bueno lo quería
exportar y la mejor manera
era con el sistema de franquicia. Las oficinas asociadas
TAX reciben principalmente
tres tipos de soporte: el técnico
en que pueden realizar consultas técnicas a los profesionales de TAX; el formativo en
que desde Central se realizan
sesiones de formación de las
principales novedades en materia fiscal, laboral y legal; y el
comercial, que actualmente es
uno de los pilares básicos donde cada oficina asociada tiene
su propio plan de marketing
con las acciones comerciales
que se realizan desde Central
para facilitar la captación de
clientes.
www.tax.es
-¿Cuáles son las principales
demandas que les
hacen sus clientes?
Estar absolutamente informados de los constantes cambios
en materia fiscal que está experimentando nuestro país.
No hace falta que le diga que
el escenario fiscal está en una
situación muy convulsa. El
Estado debe reducir déficit
y para ello cambia constantemente la normativa para
incrementar la presión fiscal
a particulares y empresas.
Nuestro cometido es, a partir
del objetivo que quieran conseguir, asesorarles de forma
flexible, rápida y personalizada, ante cada nuevo escenario.
-¿Y cómo toma forma
ese asesoramiento?
Hay diferentes posibilidades.
Una de ellas es la economía
de opción, una figura del Derecho Tributario que busca la
posibilidad de que el contribuyente encuentre la alternativa fiscal que, dentro de la
legalidad, le permita reducir
su coste fiscal. Reitero: dentro
de la legalidad más absoluta
se trata de presentar diversas
opciones para que empresas y
particulares puedan escoger.
-¿Qué opinión le merece
la nueva “Ley de medidas
tributarias dirigidas a
la consolidación de las
finanzas públicas y el
impulso de la actividad
económica” creada
por el Gobierno?
Por un lado existen medidas
que van directas a ampliar la
recaudación y otras van dirigidas a incentivar la actividad
económica. Para las personas
físicas destacaría la supresión
de la deducción por adquisición de vivienda en el IRPF.
Considero que esto va a ralentizar todavía más la venta de
inmuebles. Otra medida para
particulares es que las ganancias o pérdidas obtenidas por
transmisión de elementos
patrimoniales adquiridos con
un año de antelación, o menos,
se incluyen ahora en la base
imponible general cuyo tipo
marginal máximo en Cataluña
es del 56%.
Anfitriones en
Barcelona, en 2011,
de Alliott Group
- Y para las empresas,
¿qué medidas destacaría?
Torras & Asociados es el
único representante en
España de Alliott Group,
en el área de contabilidad
y fiscalidad, una alianza
mundial de despachos profesionales independientes
especializados en servicios
de contabilidad, auditoría,
asesoramiento jurídico,
asesoramiento fiscal, recursos humanos y finanzas
corporativas. Fundada en
1979, Alliott Group cuenta
con más de 210 oficinas
y más de 4.000 profesionales localizados en más
de 60 países que basan
su éxito comercial en un
profundo conocimiento
de las prácticas locales
combinado con una vasta
experiencia en negocios
internacionales.
También dos medidas. La
primera la limitación al 70%
de las amortizaciones fiscalmente deducibles inmovilizado material, intangible y de
las inversiones inmobiliarias
para los periodos 2013 y 2014
para las empresas que no sean
de reducida dimensión. La
segunda, está a favor de las
empresas, es la actualización
de balances lo que permitirá,
previo pago de un impuesto,
incrementar el valor contable
de determinados activos.
-Como Inspector de
Hacienda en excedencia,
¿qué opinión le merece
la Declaración Tributaria
Especial, también conocida
como “amnistía fiscal”?
Estamos ante una figura tributaria excepcional, parece
que si bien no ha aflorado la
cantidad de dinero prevista
sí que debemos destacar que
ahora entra en el sistema una
cantidad de dinero que puede incentivar el consumo y la
inversión. Y esto es una buena
noticia ante la falta de crédito
bancario que estamos experimentando.
-¿En su opinión las
decisiones políticas marcan
las decisiones tributarias?
Por supuesto. Los gobiernos,
independientemente de su
adscripción política, toman
medidas fiscales a corto plazo,
lo que no beneficia a las empre-
sas ya que la planificación fiscal
de una empresa debe pensarse
mínimo a cuatro o cinco años
vista. Si se cambian las leyes casi cada año es complicado.
- ¿Cuáles son los planes
de futuro de Torras
& Asociados?
Mantener nuestra filosofía
fundacional, hace ya casi 60
años, ayudar a nuestros clientes para que se beneficien de
forma ágil, flexible e individualizada de nuestro conocimiento profundo en legislación tributaria ante un escenario fiscal en cambio constante.
www.torrasasociados.com