Teoría de la Comunicación Persuasiva. CLAVE: 1858

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO
FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES ACATLÁN
PLAN DE ESTUDIOS DE LA LICENCIATURA EN COMUNICACIÓN
PROGRAMA DE ASIGNATURA
SEMESTRE: 8º
MODALIDAD
Curso
Teoría de la Comunicación Persuasiva.
CARÁCTER
TIPO
HORAS AL
SEMESTRE
HORAS
SEMANA
64
4
Obligatoria
Teórica
de elección
ETAPA DE FORMACIÓN
CAMPO DE
CONOCIMIENTO
SERIACIÓN
SERIACIÓN
ANTECEDENTE
SERIACIÓN
SUBSECUENTE
CLAVE: 1858
HORAS
HORAS
TEÓRICAS PRÁCTICAS
4
0
CRÉDITOS
8
Profesional. Campo de Formación Profesional:
Comunicación Organizacional
Teórico
S i ( ) No ( √ )
Ninguna
Obligatoria (
)
Indicativa (
)
Ninguna
Objetivo general: Reconocer los principios de la teoría persuasiva y sus aplicaciones
en el campo organizacional, publicitario y propagandístico, a través de la interpretación
de diversos textos profesionales, con ética y compromiso social.
Índice Temático
Unidad Tema
1
Comunicación y persuasión
2
Campos de Aplicación publicitaria y propagandística
3
Bases psicológicas, argumentales y retóricas
Técnicas motivacionales y emocionales, racionales y
4
argumentales
5
El discurso publicitario y propagandístico
6
Elaboración de estrategias persuasivas
Total de horas:
Suma total de horas:
Contenido temático
Unidad Tema
Comunicación y persuasión
1
1.1 Definición de persuasión.
Horas
Teóricas Prácticas
10
0
10
0
10
0
10
0
10
14
64
0
0
0
64
2
3
4
5
6
1.2 Características de la persuasión.
1.3 El papel de la información en la persuasión.
1.4 Ética y persuasión.
Campos de Aplicación publicitaria y propagandística
2.1 Política.
2.2 Publicidad.
2.3 Manipulación.
Bases psicológicas, argumentales y retóricas
3.1 Teoría de la cognición.
3.2 Teoría del aprendizaje.
3.3 Teoría de la consistencia.
3.4 Teoría de la percepción.
Técnicas motivacionales y emocionales, racionales y argumentales
4.1 Técnicas motivacionales y emocionales.
4.2 Técnicas racionales y argumentales.
El discurso publicitario y propagandístico
5.1 Delimitación de objetivos.
5.2 Análisis de la audiencia.
5.3 Elaboración del mensaje.
5.4 Elaboración del discurso.
Elaboración de estrategias persuasivas
6.1 Diseño y desarrollo de una campaña persuasiva.
6.2 Incidencia de una campaña persuasiva.
Fuentes de información básica:
ABRIL, Gonzalo, Teoría general de la información, Madrid, Cátedra, 2007.
BRIÑOL, P., de la Corte, L. & Becerra, A, Qué es la persuasión. Madrid, Biblioteca
Nueva, 2001.
BRYANT, J. y ZILMAN, D., Los efectos de los medios de comunicación.
Investigación y Teorías, Barcelona, Paidós, 2006.
CIALDINI, R., Influencia .Ciencia y práctica, Barcelona, Servicio Universidad,
2003.
MICHELSTAEDTER, Carlo, La persuasión y la retórica, México, Sexto piso, 2009.
REARDON, K., La persuasión en la comunicación, México, Paidós-Comunicación,
2008.
SALCEDO Fernández, Antonio, Anatomía de la persuasión, Madrid, ESIC, 2007.
THERBORN, G., La ideología del poder y el poder de la ideología, México, Siglo
XXI, 2005.
Fuentes de información complementaria:
BUSTAMANTE, E., Hacia un nuevo sistema mundial de comunicación. Las
industrias culturales en la era digital, Barcelona, Gedisa, 2003.
OGDEN C.K. y RICHARDS, I.A., El significado del significado: una investigación
acerca de la influencia del lenguaje sobre el pensamiento y la ciencia
simbólica, Barcelona, Paidós, 2008.
Sugerencias didácticas de enseñanza y de aprendizaje:
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Análisis comparativos
Análisis de lecturas
Argumentación de ideas
Debates
Elaboración de cuadros analógicos y comparativos
Elaboración de síntesis, cuadros sinópticos y mapas mentales
Estudio de casos
Exposición del alumno
Exposiciones del profesor
Investigación bibliográfica, hemerográfica y en línea
Proyección de videos, diapositivas, entre otros.
Mecanismos de evaluación de la asignatura (sugeridos):
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Controles de lectura
Examen final
Exámenes parciales
Participación en clase
Réplica oral
Rúbricas
Perfil profesiográfico de quienes pueden impartir la asignatura:
Licenciado en Comunicación, Licenciado en Psicología o áreas afines, con
experiencia docente.
Que maneje diversos conocimientos disciplinarios para explicar los fenómenos
comunicativos de manera crítica, analítica y multidisciplinaria.