HP Látex - Artyplan

+
Formación:
Como vender impresiones en látex
Luis Christophe
19 y 20 de Mayo 2010
Progressive Profitable Printing
© 2008 Hewlett-Packard Development Company, L.P.
The information contained herein is subject to change without notice
Agenda:
Inicio
Objetivos de la sesión
Conozcan a la Designjet L65500
Aplicaciones
Visita al demo center & café
Caso Práctico - Preparación
Caso Práctico - Presentación
Test & Cierre
16:15
16:30
16:45
17:30
18:00
18:25
18:45
Fin
16:30
16:45
17:30
18:00
18:25
18:45
19:00
Duración
Presentador
0:15
Artyplan
0:15 Luis Christophe
0:45 Luis Christophe
0:30 Demo Center
0:25
Todos
0:20
2 grupos
0:15
Artyplan
Progressive Profitable Printing
HP DESIGNJET L65500 (LX600)
Tinta: HP Látex
Ancho de Impresión: 2.64m
Tinta: HP Látex
Calidad: 1200 x 1200 dpi
Velocidad: hasta 79 m2/h
Coste por m2 = inferior ecosolvente
6 colores (C,lc, M,lm,Y,K)
+300 impresoras vendidas en
todo el mundo. Tecnologia
consolidada (desde Dic 2008)
Progressive Profitable Printing
Designjet L65500
Gran calidad para interiores y
exteriores. Tinta flexible para
rotulación con secado instantáneo
Progressive Profitable Printing
Tintas disponibles en el mercado
• Eco/low solvent – pigmentos con bajo en solventes (COV, HAPS). Deja olores que
permanecen mucho tiempo. No es ECOlógica pero ECOnómica. Buen agarre que se
traduce en durabilidad para exteriores. Muy utilizada para rotulación de vehiculos y
carteleria. Mejor calidad que las tipicas solventes. Gran numero de maquinas en el
mercado. Las más tipicas son Roland, Mimaki, Mutoh, HP Designjet 8,9,10000. Tardan
mucho en secar (secadores extras).
• Base agua. Pigmento con base agua. Calidad fotografica pero obligatoriedad de
trabajar con sustratos con recubrimiento (más caro) y tipicamente aplicaciones para
interiores o con laminación (más caro). Tipicas son HP Designjet 5500, Z6100, Canon y
Epson.
• Solvente. Pigmento con solventes. Altos niveles de HAPS, COV, pero tintas muy baratas.
Excelente para vallas publicitarias, solo utilizada para exteriores. Maquinas tipicas son HP
Scitex, Vutek, Gandi. Tardan mucho en secar. Entorno industrial (extracción de humos,
secadores)
• Sublimación. Son dispersas con base agua (ecologica) pero especificas para textiles.
Se necesita un proceso añadido de calandrado. Muy buena calidad de colores pero no
en texto. Con o sin liner.
• UV. Pigmento con curado ultra violeta. Muy utilizada para imprimir directamente sobre
superficies planas pero tambíén en flexibles. HP Scitex, Vutek, Durst, Gandi, OCE, Agfa,
Mimaki. No son tintas flexibles lo que les impide trabajar con rotulación integral de
vehiculos. Dejan olores, no tan fuertes como solvente. Más ecologica que solventes.
Algunos componentes en la tinta peligrosos.
Progressive Profitable Printing
Como funciona la novedosa tinta látex de HP
Componentes sólidos y líquidos
Las tintas latex de HP tienen un rendimiento
similar a low solventes utilizando un veiculo
similar a las impresoras Designjet inks y los
polímeros dispersos (latex).
Colorantes
- pigmentos
APPROXIMATE VOLUMES
500ml
400
300
200
100
sólidos
Latex (polimero disperso)
Aditivos
liquidos
- Agentes humectantes
- Humectantes
Agentes para tintas base agua
Agua
(proporciones no exactas)
* Las tintas HP low-solvent son utilizadas en las impresorasHP Designjet 8000s-,
9000s- y 10000s
Progressive Profitable Printing
HP Latex Inks
proceso de formación de imágen
Curing
ZoneHeater
Heater
Print Zone
•La gota de tinta deja una
marca colorida
•El vehiculo ablanda el vinilo
•Se evapora el agua con el
primero calentador
– Tinta forma una fina superficie
liquida en la superficie del
vinilo
– Los pigmentos se dispersan
por la pelicula
– El punto (dot) se fija para que
no cause coalescencia o
sangrado
•La zona
de particle
curado provoca
latex
que las particulas de latex
formenpigment
una pelicula
continua
particle
sobre el vinilo
ink vehicle
– co-solventes
evaporan
print media (vinyl)
(esquema no está hecho a escala)
– Las particulas de latex se
softened vinyl
―juntan‖
– Los pigmentos se encapsulan
– La impresión está seca y
resistente.
Progressive
Profitable Printing
Ventajas de la tecnología látex
Con los beneficios de las tintas low solvent como durabilidad en
exteriores y buen agarre SIN los problemas de salud, medio
ambiente y consideraciones de seguridad
• No requiren ningun manejo especial
• No tienen etiquetas de materiales peligrosos
• No inflamable y no combustible
• Emisiones extremadamente bajas de COV (componentes organicos volatiles)
• Similar a las tintas base agua usadas en las Designjet, utilizadas en entornos
de oficina sin necesidad de ventilación especial
– La impresión es inodora *
– No requiere ventilación especial **
– No emite ozono***
– No Hazardous Air Pollutants (HAPs)***
– Cumples con certificación Nordic Swan
– El cartucho de la tinta está diseñado para reducir el uso de materiales
* Printers using HP Latex Inks use internal heaters to dry and cure the latex polymer film. Some substrates may have an inherent odor.
** Special ventilation is not required to meet US OSHA requirements on occupational exposure to VOCs from HP Latex Inks. Ventilation equipment installation is at the
Progressive Profitable Printing
discretion of the customer—no specific HP recommendation is intended. Typically no air discharge permitting is required with inks that emit extremely low VOCs.
Customers should consult state and local requirements and regulations.
*** No ozone products expected based on ink composition and printing technology; HAPs per US Environmental Protection Agency Method 311.
Soportes de HP para tintas látex
Lonas
Auto adhesivos
Textiles
HP Durable Frontlit Scrim Banner
HP Outdoor Frontlit Scrim Banner
HP Backlit Scrim Banner
 HP HDPE Reinforced Banner
HP Permanent Gloss Adhesive Vinyl
HP Permanent Matte Adhesive Vinyl
HP One-View Perforated Adhesive Window Vinyl
HP Air Release Adhesive Gloss Cast Vinyl new
HP PVC-free Gloss Adhesive Film new
 HP Wrinkle-free Flag with Liner
 HP Heavy Textile Banner
 HP Light Textile Display Banner
new
Papeles
HP Blue Back Billboard Paper
HP Photo-realistic Poster Paper
HP White Satin Poster Paper new
HP PVC-free Wall Paper new
Mesh
HP Mesh Banner with Liner
Especiales
new
HP Satin Canvas
 HP DuPont™ Tyvek® Banner
HP Recyclable Media  HP Large-format Media
Take-Back Program
Progressive Profitable Printing
Durabilidad en exterior
Progressive Profitable Printing
El program ‖Media take-back‖
3
Transportista
recoge los
materiales en 5
días
2 Pedido de
recogida
transmitido
1
Artyplan o su cliente rellena
un formulario en la web.
www.hp.com/recycle
• Los
soportes de HP se recogen en más de 15 paises
• Transportista
lleva el material al centro de reciclado de HP
Progressive Profitable Printing
Cómo vender la tecnología látex:
•
Más calidad – “fotografica‖ – similar a Duratrans a un precio
mucho más económico
•
Más aplicaciones - Posibilidad de decoración de interiores
(sin olores) pero con la misma durabilidad que eco-solvente
•
Más versatilidad – posibilidad de impresión en papel barato
con calidad
•
Más rápida – Posibilidad de menor tiempo de respuesta por la
rapidez de la impresora y mejora de flujo de trabajo (secado
instantaneo permite el acabado inmediato)
•
Más ecológica – no es más caro. Media take back. Trabajar
con empresas que sean más conscientes (multinacionales,
empresas que contaminan, ayuntamientos y otros organismo
oficiales)
Progressive Profitable Printing
HP Latex Printing Technology
Providing Superior Customer Solutions
Decoración
de Paredes
PLV
Textiles
Lonas
Backlits
Rotulación
Vehiculos
Color
consistente
Soporte
bajo coste
Colores
vibrantes
Buena
resistencia
Excelente
saturación
Facil instalar
Sin olor
Laminación
inmediata
Soporte
bajo coste
Alternativa
de
reciclado
Buena
resistencia
Laminación
inmediata
Impacto reducido en el medio ambiente
Progressive Profitable Printing
Indoor decoration…
Decoración de Paredes
Progressive Profitable Printing
Decoración de Paredes con HP LATEX TECHNOLOGIES
Descubra un nuevo mercado
Por qué?
Por qué HP LATEX
 Aplicación no tradicional
 Más mercados: sin olores
• Menor competencia
• Márgenes más altos
• Escuelas, hospitales, restaurantes…
 Por delante de la competencia:
 Edificios, tiendas y hogar
• HP PVC-free Wall Paper ofrezca
decoración de interiores sin olor y
que cumple con la normativa
GREENGUARD de productos de
baja emisión
 Promociones en tiendas sin utilizar
espacio adicional
Soportes




Soportes Magneticos
Textiles
Vinilo Auto adhesivo
Papel pintado
Datos Financieros
Promedios mundiales conHP PVC-free Wall
Paper




Coste(tinta + soporte): $5.5/m2
Venta a:
$30/m2
ROILX600:
5,000 m2
ROILX800:
8,200 m2
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
PLV con
CARTELES
Progressive Profitable Printing
PLV con PAPEL con HP LATEX PRINTING TECHNOLOGIES
Reducir costes sin reducir la calidad
Por qué PLV EN PAPEL?
Por qué HP LATEX?
 Alternativa más barata
 Muy buena calidad …
 Reciclable
…en papel económico
 Gran resistencia:
• Interiores
• Exteriores
Soportes
FINANCIALS
 Con recubrimiento/estucados
 Papel Bond
 Papeles de bellas artes…




Promedios mundiales con
HP Photo-realistic Poster Paper
Coste(tinta + papel): $3/m2
Venta a:
$15/m2
ROILX600:
10,000 m2
ROILX800:
17,000 m2
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Elementos gráficos con …
with Textiles de poliester
Progressive Profitable Printing
SOFT SIGNAGE WITH HP LATEX PRINTING TECHNOLOGIES
Complemente Su Negocio sin perder versatilidad
Por qué Textiles para Publicidad
 Mercado nuevo y en crecimiento por
el ―look‖ diferente con un coste
reducido (instalación, transporte)
 Poco a poco están reemplazando
vinilos en publicidad
 Oportunidad para reciclar
MEDIA
Por qué HP LATEX
 Versatilidad, ya que la maquina
imprime en otros materiales
 Consigue mucho detalle en imagenes
y textos
 Proceso de impresión en 1 paso
 Imprime sobre textiles sin estucado
 Sin olor para decoración
DATOS FINANCIEROS
Promedios mundiales con Heavy Banner
 Textiles poliester sin estucado
 Cost(ink + media): 7$/m2
 Heavy banners
 Selling at:
20$/m2
• Banderolas con liner
 ROILX600:
10,000 m2
• Backlights
 ROILX800:
15,000 m2
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Lonas…
con
RECICLABLES
HDPE
Progressive Profitable Printing
Publicidad Exterior “VERDE” con HP LATEX TECHNOLOGIES
Una alternativa a las lonas con PVC
Por qúe lonas verdes?
Por qué HP High Density Polyethylene
(HDPE) ?
 Demanda creciente de materiales más  Más ligero que el PVC normal:
respetuosos con el medio ambiente
• Más facil instalar
 Alternativa a lonas con PVC:
• Los compradores de impresión cada
vez más preocupados con el tema
medioambiental
• Más barato transportar
 Incluido en el programa de ―HP
Media Take-back‖
• PVC es muy dificil reciclar
SOPORTES
DATOS FINANCIEROS
Promedios mundiales con
HP HDPE Reinforced Scrim Banner
 HP HDPE Reinforced Scrim Banner
 HP DupontTM Tyvek® Banner




Cost(ink + media): $4.5/m2 – $0.42/ft2
Selling at:
$10/m2 – $0.93/ft2
ROILX600:
22,000 m2 – 237,000 ft2
ROILX800Progressive
:
36,000 m2 – 387,000 ft2
Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Cajas de luz …
con BACKLIT
Progressive Profitable Printing
CAJAS DE LUZ con HP LATEX TECHNOLOGIES
Imprima Colores Vibrantes, Saturados con Alta Productividad
Por qué CAJAS DE LUZ?
 Algunas requiren muy alta calidad lo
que supone buenos margenes
 Actualmente la tecnologia está en
transición – de analogico a digital
 MUPIS (marquesinas de autobus,
aeropuertos) tiendas de lujo y teatros
y cines
Soportes
Por qué HP LATEX?
 Consigue muy alta densidad de
colores
 Alta productividad (27 sqm/h, secado
inmediato)
 Costes reducidos de operación y
mermas
DATOS FINANCIEROS
Promedios mundiales con Film Polyester
 Film de Polyester
 Coste(tinta + film): 10$/m2
 Textil poliester – backlit
 Venta a:
40$/m2
 Vinilo – backlit
 ROILX600:
4,000 m2
 Papel – backlit
 ROILX800:
6,500 m2
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Rotulación de vehículos…
con VINILO
ADHESIVO
AUTO
Progressive Profitable Printing
VEHICLE WRAPS WITH HP LATEX PRINTING TECHNOLOGIES
Reduce drasticamente los tiempos de entrega
Por qué ROTULACION DE VEHICULOS?
Por qué HP LATEX?
 Buenos márgenes
 Productividad:
 Sin necesidad de esperar el secado
antes de laminar o entregar al cliente
 Sin Mermas:
• No hay migración del solvente al vinilo
• Sin efecto ―chicle‖
• Excelente conformabilidad
SOPORTES
DATOS FINANCIEROS – Promedios
mundiales con
HP Air Release Adhesive Gloss Cast Vinyl + HP
Clear Gloss Cast Over-laminate
 Cast Vinyl + Cast Overlaminate
 HP Air Release Adhesive Gloss Cast
Vinyl + HP Clear Gloss Cast Overlaminate: 5 años garantia total




Coste(tinta + vinilo): $24/m2
Venta a:
$35/m2
ROILX600:
11,000 m2
Progressive Profitable2Printing
ROILX800:
18,000 m
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
CASOS DE EXITO
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
http://www.youtube.com/watch?v=hKzN2cwdLeg
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Designjet Z6100
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing
Caso Práctico:
Dinámica:
El grupo se separa en 2 grupos y trabajan por separado. Luego, se reúne y
una persona de cada grupo presenta. Se pueden elegir 2 aplicaciones raras
o 1 rara y una normal. O bien como vender la personalización.
Objetivo:Como vender una aplicación ―RARA, NORMAL, PERSONALIZADA‖
Elementos a definir:
•Tipo de Aplicación
•Perfil de cliente
•Como plantear la venta
•Beneficios
•Posibles obstáculos
•Como dar la vuelta a los obstáculos
•Cierre / Siguientes Pasos
•Listado de Posibles clientes
Progressive Profitable Printing
Progressive Profitable Printing