P L A N C O M E R C I A L "L A S 4 P"

Plan Comercial
I
Mercado Objetivo
Actual:____________________________________________________________________
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_________________________________________________________________________
Potenciales segmentos a abordar: _____________________________________________
II
Mix Comercial "L A S 4 P"
1.- PRODUCTO:
Detallar los productos de las distintas líneas de productos, y especificar modificaciones
sugeridas.
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_________________________________________________________________________
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2.- PRECIO:
Analizar costos, márgenes y precios de mercado de sus principales productos o servicios.
Describa las modificaciones necesarias.
Productos/Servicios
Costo
variable
Precio
Precio promedio
de mercado
Nuevo Precio
Sugerido
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
NOTAS:___________________________________________________________________
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3.- PROMOCIÓN:
Definir la estrategia publicitaria y promocional, proponiendo estrategias para cada
segmento del mercado a abordar. (A quién debe dirigir la publicidad, qué mensaje envío, a
través de que medios), letreros, exhibición de los productos, etiquetas, envolturas,
descuentos. ¿Cómo puedo dar a conocer sus producto e incentivar su consumo?
PUBLICIDAD:
I.
Determine el objetivo que tendrá la publicidad que realizará para sus
productos. Distinguir entre los diferentes segmentos que abordará:
Segmento
II.
Objetivo de la Publicidad
Identifique un mensaje que sea coherente con el objetivo, para cada segmento
de mercado:
Segmento
Mensaje
III.
Defina los medios que utilizará para la comunicación y el costo aproximado de
cada uno de ellos:
Medio de comunicación
Costos asociados
PROMOCION:
I.
Identifique los productos o servicios a los que les hará promoción de ventas y
descríbala:
Producto o servicio
Descripción de la
promoción
Fecha inicio/Fecha de
término
NOTAS:___________________________________________________________________
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4.- PLAZA O DISTRIBUCIÓN:
1. ¿Mediante qué canal de venta lograré atender a más clientes?
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2. ¿En cuál tendré ventas menos costosas y más sencillas?
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3. ¿En dónde obtendré mayor valor en imagen?
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4. Describa la forma de distribución de sus productos/servicios:
Directa (sin intermediarios): __________
Indirecta (con intermediarios): __________
5. Si es directa y tiene un local comercial describa qué mejoras va a
realizar en su lay out:
La Fachada: _________________________________________________________
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El interior del local:____________________________________________________
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Espacios claves:_______________________________________________________
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La cartelería:_________________________________________________________
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6. ¿Qué otros canales de distribución va a utilizar?
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Ejemplo:
Plan Comercial
I
Mercado Objetivo
II
Mix Comercial "L A S 4 P"
Clínicas dentales, centros médicos, consultas, laboratorios de las comunas de Puente Alto,
La Florida y Pirque.
1.- LINEA DE PRODUCTO: Detallar que productos incluye esta línea de productos.
Delantales, cotonas, pecheras, vestuario quirurgico (delantal, gorro, cubre zapato).
2.- PRECIO: Comparar costos a los precios del mercado. Calcular punto de equilibrio a
esos precios.
Delantal Costo $ 3,890 Precio $ 6,500 Precio mercado $ 6,900
Cotona Costo $ 4,500 Precio $ 7,200 Precio mercado $ 7,500
Pechera Costo $ 2,650 Precio $ 5,800 Precio mercado $ 6,000
3.- PROMOCIÓN: Analizar la Publicidad (A quien debo dirigir mi publicidad, a través de
que medios, que mensaje envío), letreros, exhibición de los productos, etiquetas,
envolturas, descuentos. ¿Cómo puedo dar a conocer mi producto e incentivar su
consumo?
Visitas directas con muestrario de productos
Catálogo de productos
Pagina Web
Aviso publicitario en revista especializada del área medica.
4.- PLAZA (DISTRIBUCIÓN): ¿Dónde debo ofrecer mis productos para facilitarle la compra a
mis clientes? ¿Ocupo distribuidores? ¿Tengo la posibilidad de vender lo que necesito en
forma directa?
Ventas directas
Ventas al por mayor a tiendas especializadas