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LÍDER EN INFORMACIÓN ECONÓMICA DEL NEGOCIO DE LA MODA
Ecommerce, internacionalización y cambio del consumidor: las
claves de futuro para la moda infantil
De dar la visión práctica en este mercado se encargó
Javier Rodrigo, gerente de la firma de moda infantil
Barcarola, especializada en trajes de ceremonia y dirigida
a un segmento alto. Rodrigo habló de Oriente Medio, de
cómo ha sido su experiencia en este mercado y sobre todo,
de los errores y los aciertos que han cometido desde que
operan en la región. “Es mejor tener mil clientes de uno,
que uno de mil: si vienen momentos difíciles siempre te
será mucho más sencillo esquivar el bache”, sentenció el
directivo.
El negocio de la moda infantil, a debate. Ayer se celebró en
Madrid el cuarto encuentro organizado por la Asociación
Española de Productos para la Infancia (Asepri), en el
que participaron compañías del sector de la moda infantil
como Bóboli, Tutto Piccolo, CWF o Barcarola, entre
otras. El ecommerce, la internacionalización y el cambio
del consumidor estuvieron en el centro del debate como
las claves de futuro del sector.
El encuentro, que se celebró en el Hotel AC Atocha, dio su
pistoletazo de salida de la mano de José Manuel Rodrigo,
presidente de la patronal. La primera ponencia corrió a
cargo de José Miguel Guallar, consultor de estrategia de
organizaciones y equipos de alta dirección, en una charla
motivadora para los actores de este negocio.
Bajo el título Estrategia empresarial: navegar aguas
difíciles, el consultor habló de la incertidumbre de las
empresas al dar sus pasos decisivos a la hora de
evolucionar. “El futuro es cada vez más impredecible, y
esto afecta a la manera en que tomamos las decisiones y a
la forma en que afrontamos crisis y conflictos”, explicó
Guallar.
El segundo bloque del encuentro se centró en el producto
y el mercado. Oriente Medio fue uno de los focos de la
jornada, que contó con Hatice DinÇer, consejera
delegada de CBME Turquía, como ponente experta en la
región. DinÇer habló sobre cómo hacer negocios en
Turquía, mercado que la directiva define como
“un hub para la economía global”.
El ecommerce, la internacionalización y el cambio del
consumidor se posicionan como las claves futuras para
entender este negocio
Otro de los temas que se trataron en la jornada, en este
caso más centrado en la puericultura, corrió a cargo del
Instituto Tecnológico del Juguete, Aiju, que habló sobre la
evaluación de riesgos en productos infantiles y sobres las
ventajas competitivas que suponían para las empresas del
sector.
Justo antes de finalizar el segundo bloque se celebró la
mesa redonda destinada a debatir sobre los efectos del
cambio climático en los procesos de empresas de moda
infantil, en la que participaron Arantxa Algás, co
consejera delegada de Bóboli; Lourdes Cimas, directora
de retail de Tutto Piccolo; Pablo Badía y Eva Vallejo,
director general de CWF y responsable regional de tiendas
del grupo, respectivamente, y Javier Yagüe, propietario
del multimarca de moda infantil Alicia Nfants.
En la mesa de debate se habló sobre la crisis que atraviesa
el multimarca o la multicanalidad
Esta mesa de debate se inició hablando de cómo el cambio
climático había alterado el orden de las campañas y
colecciones y acabó derivando en el cambio que ha
experimentado el consumidor. En este sentido, Cimas
apuntó que "hay un cambio de actitud de los clientes hacia
la compra y cada vez están demandando que les
ofrezcamos más novedades". La directiva de Tutto Piccolo
añadió que "lo que ha cambiado realmente al consumidor
es Internet, ahora tiene toda la información y la
información es poder".
Pablo Badía aseguró que otro de los grandes cambios es el
aumento de la competencia, con nuevos operadores y con
la entrada en el segmento infantil de los grupos de gran
distribución. Elena Vallejo añadió que las promociones son
otro de los grandes cambios, y lamentó que los propios
clientes, como grandes almacenes, "te pide cuándo
empieza la venta privada". Para Algàs, "es verdad que las
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El presente contenido es propiedad exclusiva de Ripley Gestora de Contenidos, SL, sociedad editora de Modaes.es (www.modaes.es), que se acoge, para todos sus contenidos, y siempre
que no exista indicación expresa de lo contrario, a la licencia Creative Commons Reconocimiento. La información copiada o distribuida deberá indicar, mediante cita explícita y enlace a la
URL original, que procede de este sitio.
rebajas no tienen ningún sentido, pero son peores las
avalanchas de promociones". "Lo que hay que facturar
para recuperar ese margen…", apuntó.
Por su parte, Algás ahondó en los cambios de temporadas,
ya señaló que "Zara ha impuesto un nuevo modelo" en
relación a las temporadas y la renovación de las
colecciones y, en cambio, "nuestro mundo se rige por dos
temporadas al año".
“O se cuida al multimarca o estamos condenados a la
desaparición”, aseguró Javier Yagüe, gerente del
multimarca Alicia Nfants.
Otro de los ejes de debate fue la crisis que atraviesa el
multimarca. Para Javier Yagüe, que criticó algunas
políticas de las marcas con este canal de distribución, "el
multimarca es muy fácil que desaparezca; o se nos cuida o
estamos condenados a la desaparición; así de crudo es".
El último bloque de la jornada corrió a cargo de Guillermo
García, consejero delegado de Onestic, una compañía
experta en estrategia y desarrollo en comercio electrónico.
“Una buena estrategia pasa por un enfoque realista del
entorno online –explicó García–; la definición de resultados
y la integración de los puntos de venta en la estrategia
omnicanal”. Pisamonas también dio su visión sobre cómo
está evolucionando el ecommerce en una ponencia
titulada Diez claves para tener éxito vendiendo online.
El retail fue el tema escogido para despedir el encuentro
de la mano de compañía del sector de la moda infantil
como Mamuky y CWF, así como los responsables de la
empresa de tecnología e información Mainada Kids. En
este bloque se intercambiaron visiones sobre la evolución
del retail al digital, así como mejorar la experiencia del
consumidor para conseguir elevar las ventas.
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