Javier Rodrigo (Asepri): “Zara es la referencia de la moda española

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Javier Rodrigo (Asepri): “Zara es la referencia de la moda española
para el consumidor, pero no para el comercio”
“El presupuesto que destinan las familias a la moda infantil
ha aumentado, pero, en cambio, los precios han bajado”
Javier Rodrigo es el nuevo presidente de la Asociación
Española de Artículos para la Infancia (Asepri).
Rodrigo toma el relevo a su padre, José Manuel Rodrigo al
frente de la organización empresarial del sector tras ganar
las elecciones al cargo. El empresario, que pilota desde el
año 2000 la empresa familiar Alas de Ícaro (Barcarola),
es licenciado en Administración y Dirección de Empresas.
Pregunta: ¿Cuál es el principal reto al que se
enfrenta hoy la moda infantil en España?
Respuesta: La inestabilidad política no ayuda, sobre todo
en un momento en el que estamos saliendo de la crisis y
nos cuesta remontar. Las exportaciones han ayudado a las
empresas del sector en los últimos años. Más de la mitad
de las ventas de nuestras empresas son exportaciones y
seguir creciendo en este ámbito es uno de nuestros
objetivos. El 80% de las compañías de Asepri tienen
presencia internacional.
P.: ¿La popularidad de Zara ayuda en la expansión
internacional?
R.: Para el consumidor final, Zara puede ser la referencia
de la moda española, pero no para el cliente profesional,
que asocia la marca España a otros valores. Queremos
creer que el consumidor final también lo valora así.
P.: En su afán exportador, ¿les preocupa el freno de
la economía mundial?
R.: A fecha de hoy no lo hemos percibido. El mundo es muy
grande e intentamos diversificar. Se trata de no poner
todos los huevos en el mismo cesto.
P.: ¿La crisis ha cambiado la manera de comprar
moda infantil en España?
R.: Ha cambiado muchísimo. Antiguamente, por ejemplo,
las familias compraban en septiembre todo lo necesario
para la vuelta al cole. Hoy la compra es mucho más
racional y se realiza a lo largo de la temporada, cuando se
necesita.
P.: El consumidor en España, ¿destina un mayor
presupuesto a las compras de moda infantil?
R.: Se gasta más en total, pero menos por compra. El
presupuesto que destinan las familias a la moda infantil ha
aumentado, pero, en cambio, los precios han bajado. En
prendas de vestir, fueron una media de 63,41 euros por
familia; en calzado, 44,54 euros, y en puericultura, 78,60
euros. El retraso en la edad de la maternidad también ha
cambiado la manera de consumir, ya que se destina un
presupuesto mayor cuando sólo se tiene un hijo.
P.: Además de la entrada en el sector de los grandes
operadores de retail, ¿qué otros elementos han
cambiado el escenario de la distribución del sector
en el país?
R.: Antes se compraba más por campaña, mientras que
ahora se compra cada vez que se necesita. Esto nos ha
obligado a ofrecer una mayor rotación. Muchas empresas
se replantean volver a producir en proximidad para
garantizar de nuevo la calidad y la rotación.
P.: En moda infantil, ¿se ha transformado el
multimarca?
R.: El comercio multimarca continúa siendo imprescindible
y aflora. También el canal online, al que también se
incorpora, aunque lentamente. En el sector infantil, el
multimarca también ha sufrido, pero todavía copa una
parte importante del mercado. De todos modos, hay que
diferenciar entre el comercio de nueva generación y el de
generaciones anteriores. El multimarca tradicional tiene
que renovarse porque si no irá perdiendo poco a poco su
poder.
P.: ¿Cuál es la sinergia entre la moda infantil y la
puericultura?
R.: El punto de venta se reinventa y cada vez es más
habitual que los establecimientos de puericultura ofrezcan
prendas de vestir y que los de moda integren a su oferta
artículos de puericultura. También en el canal online cada
vez es más habitual que toda la oferta se presente de
manera integrada. También el consumidor valora poder
encontrar de todo.
“El multimarca tradicional tiene que renovarse porque si
no irá perdiendo poco a poco su poder”
P.: Se habla de digitalización, de omnicanalidad, ¿las
empresas españolas de moda infantil están
preparadas para dar este salto?
R.: La digitalización es uno de nuestros retos y tiene que
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ver con el uso masivo de los smartphones. Los hábitos de
consumo están cambiando y todas las marcas están dando
el salto online. Cada vez es más habitual buscar
información en foros o en blogs. Es necesario un cambio de
mentalidad en todo el sector.
P.: La mayoría de las empresas de moda infantil son
pymes, de raíz familiar. ¿Se necesita atraer
inversores externos para ganar tamaño?
R.: Todas ellas suelen crecer con recursos propios o con
financiación externa y esto hace que se vaya paso a paso.
Atraer inversores es una opción que no se descarta, pero
continúan ganando tamaño como lo han hecho siempre. La
norma es crecer un tanto por ciento al año que reinviertes
en la empresa para crecer otro tanto por ciento al año
siguiente.
P.: ¿Cree que necesitan profesionalizar más sus
equipos?
R.: Muchas de ellas ya los han profesionalizado, sobre todo
en la externalización, buscando profesionales y personal
cualificado que les ayuden.
“Atraer inversores es una opción que no se descarta, pero
continúan ganando tamaño como lo han hecho siempre”
P.: ¿Es este un sector en el que se crean empresas
nuevas?
R.: Sí. En los últimos años ha habido un aumento de start
ups, fuertes en diseño y con identidad propia, que nacen ya
con un perfil muy internacional. Tienen talento y
conocimiento de ecommerce.
P.: ¿Cuáles serán las directrices a seguir en Asepri
durante su presidencia?
R.: Nuestro principal objetivo continúa siendo ayudar a las
empresas del sector a mejorar su competitividad
proporcionándoles todas las herramientas para ello,
además de mejorar su representatividad. Queremos que
nuestras marcas sean referentes mundiales y mejorar en
diseño y seguridad, que son los valores que queremos dar
como marca España. También queremos potenciar el
ecommerce.
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