Wolverine entra en la guerra de las `sneakers`

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Wolverine entra en la guerra de las ‘sneakers’ en España y
refuerza Saucony con un ex de Desigual
zapatillas deportivas en el canal running, a través de
tiendas de equipamiento deportivo y, con la incorporación
de González, su propósito es acelerar su crecimiento en
zapaterías y tiendas de moda. La compañía espera concluir
el ejercicio en curso con una cifra de negocio por encima
de los nueve millones de euros.
Wolverine World Wide se sube a la ola de las sneakers
en España con Saucony. El distribuidor en el mercado
español de la marca de calzado deportivo, Deerfoot
Sport, ha reforzado su equipo directivo con la
incorporación de Eduardo González, hasta ahora
responsable de la división de calzado para España y
Portugal en Desigual. Con el fichaje de González, el socio
en España de Wolverine quiere impulsar el negocio de
Saucony en zapaterías y tiendas de moda.
González cuenta con una larga trayectoria en el sector. El
directivo ya estuvo en Wolverine antes de incorporarse a
Desigual hace ocho meses. El ejecutivo estuvo al frente de
la división de lifestyle en la filial del grupo estadounidense
en el país, que cerró a finales del año pasado, donde pilotó
la expansión en España de Sperry, Keds y Strideride.
Con anterioridad, González actuó en el desarrollo
comercial en el país de marcas como Timberland y
Kickers.
Deerfoot Sport, que puso en marcha César Fernández
hace quince años, se ha encargado durante todo este
tiempo de la comercialización en España, Portugal y
Andorra de las zapatillas Saucony. De hecho, cuando
Wolverine creó estructura en el país, mantuvo la
independencia de su socio en el territorio. En la
actualidad, Wolverine ha vuelto a trabajar sólo con
distribuidores en el mercado español. Merrell está
liderada por Josep Maria Morera; Sebago por
Comercial Importador Gafa, mientras que Sperry y
Keds está en manos de Megasport.
Antes de llevar la distribución wholesale del calzado de
Desigual, Eduardo González estuvo al frente de la división
de ‘lifestyle’ en la filial española de Wolverine
Con sede en Cornellá de Llobregat (Barcelona), Deerfoot
Sport cuenta con una plantilla de nueve trabajadores y
está centrada en la distribución de Saucony. Hasta ahora,
el grupo ha centrado en el desarrollo de la marca de
Hasta ahora, la compañía ha dado sus primeros pasos en
este segmento, aunque de manera muy comedida y de la
mano de una selección de puntos de venta, como Conti o
Casas, entre otros. No obstante, en esta área de negocio,
en la que la marca opera a través de su línea Originals,
cuenta ya con presencia en cerca de 200 puntos de venta
en el país y representa el 35% de su cifra de negocio. Las
sneakers de Saucony también están presentes en los diez
mayores establecimientos de El Corte Inglés, como el del
Paseo de la Castellana, en Madrid, o el de plaza Cataluña,
en Barcelona.
Los planes de Deerfoot Sport a corto plazo pasan por
elevar su presencia en este ámbito hasta 500 puntos de
venta, de la mano de zapaterías como Ulanka o Krack,
entre otras. “Ir a una gran cadena de sneakers y vender
con promociones sería lo fácil, pero nosotros queremos
continuar cuidando nuestra red de distribución para no
perder el posicionamiento de la marca”, explica González.
Deerfoot Sport estudia expandir la red de distribución de
las sneakers de Saucony hasta 500 puntos de venta entre
zapaterías y tiendas de moda
A medio y largo plazo, los planes para las Original de
Saucony pasan por entrar en las zapaterías tradicionales.
“Observamos que cada vez es más habitual que las
zapaterías de siempre sacrifiquen parte de su oferta de
calzado de vestir a favor de las sneakers y nuestro
propósito es estar allí”, señala el directivo. Para dar este
salto, Deerfoot Sport ha empezado a trabajar también
con un equipo de siete comerciales freelance en distintas
áreas del país.
Por otro lado, los planes del socio de Wolverine en España
pasan también por potenciar la línea infantil de sneakers e
impulsar su expansión a través de zapaterías
especializadas en este segmento de mercado.
Saucony forma parte del conglomerado de Wolverine
desde mayo de 2012 después de que el gigante
estadounidense adquiriera la división de Performance +
Lifestyles Group (PLG) de Collective Brands, en un
paquete de marcas entre las que también estaban Sperry,
Stride Rite y Keds. Collective Brands formaba parte a
su vez de Payless ShoeSource, otro de los grandes
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grupos del calzado de Estados Unidos.
Wolverine World Wide concluyó 2015 con una cifra de
negocio de 2.691 millones de dólares, un 2,5% menos que
el año anterior y registró un descenso del 7,9% de su
beneficio neto hasta 123,2 millones de euros. La compañía
está inmersa en un proceso de reordenación de su cartera
de marcas y de reorganización de su cúpula directiva.
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