Nombre de la Empresa CONFECCIONES ABANTO`S Razón Social

Nombre de la Empresa
Razón Social
Sector Económico
Rubro
Ventas año 2015
URL
Número de trabajadores
Presencia comercial
CONFECCIONES ABANTO’S
CONFECCIONES ABANTOS S.A.C
TEXTIL Y CONFECCIONES
FABRICACIÓN ARTÍCULOS CONFECCIONADOS
S/ 1’000,000.00
www.abantos.com.pe
10
Lima - metropolitana
Descripción de la institución
CONFECCIONES ABANTO'S S.A.C. se encuentra dentro del sector Textil y confecciones, registrada
dentro de las sociedades mercantiles y comerciales como una SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
localizada en La Victoria, Lima.
Es una empresa dedicada exclusivamente a la confección y comercialización de prendas de vestir
clásico-elegante, para damas y caballeros. Dispone de tres puntos ventas ubicados en Gamarra, en
el distrito de La Victoria. (Centro comercial e industrial más grande en el sector Textil)
Inició sus actividades en el año 2000, con una tienda y un taller de producción.
Para el año 2006 contaba con 3 tiendas comerciales en Gamarra y 3 en Jr. de la Unión.
Como consecuencia del acceso de empresas extranjeras, fruto de los tratados de libre comercio, la
competencia amplio su oferta con productos importados, y a nivel nacional, afectando
sensiblemente la actividad productiva de ternos peruanos. Por lo anterior la empresa ha reducido
puntos de ventas, además de no tener su planta de confecciones en plena producción.
Actualmente tiene un importante stock acumulado en los últimos 3 años, ocasionando limitada
liquidez.
1- Formulación de la pregunta
¿Cómo podemos desarrollar el posicionamiento de mercado de prendas de vestir de damas y
caballeros para incrementar su competitividad?
2- Breve descripción del desafío
Se ha reducido las ventas de ternos clásico-elegantes debido al ingreso de ternos provenientes de
China por parte de las tiendas Él, ADAMS, así como la reducción de la demanda de los mismos, por
los cambios rápidos del mercado en gustos y preferencias.
Esto ha generado el incremento de stock de ternos clásico-elegante en los últimos 3 años, con la
consecuente iliquidez para hacer frente a los nuevos retos del mercado.
De lo precisado se invita a la comunidad emprendedora para que proponga alternativas de
solución considerando aspectos de productos actuales e incursionando en otros tales como:
Tendencia, moda, tecnología, segmento de mercado, entre otros.
Las propuestas deben permitir mayor competitividad del negocio.
3- Factores inspiradores




Mantener el Core business y mejorar su modelo de negocio.
Reducir el sobre-stock de terno clásico-elegante y el desarrollo y manejo de inventarios
Mejorar y sostener la rentabilidad en la empresa.
Gestionar canales de comercialización acorde a la tendencia del mercado.
4- Descripción del desafío
Al corto plazo, la empresa está realizando esfuerzos para reducir sus inventarios acumulados en
los últimos años debido a los cambios rápidos en la moda, gustos y preferencias en el mercado de
ternos.
Mientras que a largo plazo la empresa busca posicionarse (no se ha determinado si en su actual o
nuevo segmento de mercado).
En consecuencia la capacidad para responder con rapidez a los cambios inesperados de la
demanda constituye el desafío.
5- ¿Cuál es el desafío u oportunidad tecnológica?
Recuperar su posicionamiento en el mercado de prendas de vestir, basados en sus principales
atributos: durabilidad, resistencia y elegancia. Del mismo modo, desarrollar nuevos nichos de
mercado que respondan a cambios rápidos de la moda, gustos y preferencias. Esto permitirá un
aumento de las ventas y recuperación de su competitividad.
6- ¿Cuáles son la(s) tecnología(s) e innovación(es) sugerida(s)?
Se sugieren que las propuestas consideren:




Construcción de nuevas marcas.
Software de patronaje personalizado llevados a escala industrial.
Desarrollo de canales de ventas
Tecnología para mejorar la gestión de inventarios.
7- ¿Cuál es el diagnóstico inicial y línea base del desafío en que el programa se enfocará?
Los indicadores básicos son:



% de reducción de reducción de inventarios.
% de recuperación de las ventas.
% recuperación de la participación en el mercado de prendas de vestir.
8- Beneficios esperados para la institución
Se espera los siguientes beneficios:
1. Rotación de inventarios y gestión de stock mínimo de seguridad.
2. Incremento de las ventas
3. Ampliar el mercado.
9- Propuesta de valor de la institución para las startups
1. Reuniones semanales para conocer la evolución de la propuesta.
2. Trabajo colaborativo y participativo.
3. Posibilidad de invertir en la solución.
10- Restricciones generales
1. El trabajo se realizara en Lima
2. Unidad receptora de la Información: La gerencia.
3. Destinado a una supervisión continua
Para consultas
Consultas contactar a:
Jorge Inche
Director del Centro de Innovación y Emprendimiento
UNMSM
[email protected]
+51-999252924