Si desea mejorar su fuerza de ventas, en estos artículos

Si desea mejorar su fuerza de ventas, en
estos artículos encontrará algunas ideas
Aspectos importantes al
evaluar a sus vendedores
Una adecuada evaluación de su
equipo de ventas facilitará que usted
pueda orientar un efectivo
acompañamiento y concentrar sus
esfuerzos acorde al potencial.
Establezca los criterios que a su
juicio son los más importantes para
evaluar a sus vendedores en
relación con los temas de
desempeño y cumplimiento de
objetivos, manejo de las relaciones
con los clientes, habilidades
personales y habilidades de ventas,
así como la vivencia de los valores.
Defina claramente las métricas que
responden a sus necesidades.
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Cómo identificar a los
buenos vendedores
Identificar las características en su
personal de ventas, le permitirán
concentrar esfuerzos en esas
personas de mayor potencial con el
objeto no solo de lograr mayores
resultados, sino de generar
estrategias que le permitan retener
el verdadero talento. Son varias las
señales que le facilitan a usted
identificar quiénes son sus mejores
vendedores.
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Coaching para su equipo de ventas
Para dar un efectivo coaching a su equipo de ventas es muy
importante que previamente determine cuál es el perfil ideal que
quisiera lograr en su equipo de ventas. Haga una evaluación a
cada vendedor que debe apoyar en el análisis de varios aspectos:
Personalidad – Actitud, Habilidades Personales, Habilidades de
Ventas, Ética, Conocimiento (principalmente de la empresa, sus
políticas, los productos ó servicios y los clientes) y Desempeño.
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Cuándo de vendedores estrella se trata
El vendedor estrella cuenta con ciertas cualidades
innatas que le permiten ser una persona
sobresaliente. Identificar las características que le
convierten en un vendedor altamente productivo le
permiten dar el trato adecuado a sus vendedores,
generar claros parámetros de evaluación
desarrollar un plan de acompañamiento que se
enfoque en potencializar sus fortalezas. A efecto
de reorientar ó reforzar conductas cuando sea
necesario, conviene realizar un seguimiento
periódico a su desempeño, comportamiento y
grado de motivación. Darle el trato adecuado
permite evitar el desperdicio de oportunidades de
desarrollo acordes a su potencial, evitar que frente
a una marcada preferencia se salga de su cauce ó
generar desmotivación en el resto del equipo.
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Entrenamiento de colaboradores
Un buen colaborador bien entrenado es bueno
para la empresa. Facilita enfrentar retos mayores,
reducir la rotación y minimiza la supervisión. Se
logra un grupo bien entrenado con un esquema de
capacitación y entrenamiento diseñado para las
necesidades específicas de cada empresa.
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