Estrategias de precios en línea Precios dinámicos En el

Estrategias de precios en línea
Precios dinámicos
En el “compromiso” por ofrecer “los precios más interesantes de Internet”, invita a
los clientes a que les informen por email si en los siete días siguientes a la compra
encuentran un producto más barato en otra web. Y se comprometen a reembolsar
la diferencia. Esto justifica, según explican en su web, que pueda haber continuas
fluctuaciones de precios en sus artículos.
Y es que, esta estrategia de precios, tiene el riesgo de que algunos clientes se
pueden enfadar. Por eso es todavía una práctica poco utilizada fuera de las
aerolíneas y los hoteles.
Venta cruzada
Internet permite mucho mejor que el comercio tradicional crear estrategias de
precios bajos con productos gancho para atraer al cliente y conseguir ventas
cruzadas con productos a precios menos competitivos en precio.
El cliente pone el precio
El cliente puede pujar en un sistema de subasta como el que utiliza eBay, y se
retira cuando el producto está fuera de su precio. O puede solicitar un servicio a
partir de un precio predeterminado por él.
La mayoría de los clientes que acceden a estos sistemas de subastas buscan
precios bajos, pero también se pueden subastar productos por su exclusividad. Y
ahí su precio puede dispararse.
Targeting
La competencia no se establece exclusivamente por los descuentos
espectaculares, sino por la combinación de ofertas puntuales, con poco margen de
tiempo para adquirirlas y dirigidas a un club de clientes selectos.
Otra gran ventaja que permite Internet más que el mundo off line es crear grupos
de clientes Premium.
El objetivo de nuestra estrategia de precios no está en maximizar los precios, para
ganar más, sino en conservar al cliente y generar marketing viral para que
aumente el número de socios.
Estrategias de precios altos
Una estrategia de precios altos sólo puedes ponerla cuando no tienes
competencia, porque es un producto exclusivo y poco disponible.