TRABAJO AUTÓNOMO N° 2 ESTRATEGIA

TRABAJO AUTÓNOMO N° 2
ESTRATEGIA ORIENTADA AL MERCADO
OBRA: CRAVENS, David W. “Marketing Estratégico”. España. Artes gráficas Cofás S. A. 2008.
Preguntas a desarrollar:
1. Analice cómo respalda el sitio web de Dell Inc. (www.dell.com) su misión, su proposición de
valor y su imagen de marca. ¿Qué ventajas (limitaciones) tiene el sitio web para las empresas
clientes?
2. Analice algunas razones por las que será necesario dirigir en el futuro, en un entorno de
cambios continuos.
3. Explique la lógica de aplicar una estrategia impulsada por el mercado.
4. Analice la relevancia de la orientación al mercado como una filosofía directriz para la
organización de servicios sociales, prestando especial atención a las necesidades y deseos de
los usuarios.
5. ¿Cómo contribuyen las capacidades distintivas de una organización a desarrollar una
estrategia impulsada al mercado?
6. Analice la relación entre el valor para el consumidor y las capacidades distintivas de una
empresa.
7. ¿Qué papel desempeña la innovación de productos/servicios para ofrecer un valor superior al
consumidor?
8. ¿Cómo explicaría el concepto de valor superior para el consumidor a un nuevo director
financiero?
9. Suponga que ha sido nombrado máximo responsable de marketing de una empresa, y que el
presidente le ha pedido que explique ante el consejo la estrategia orientada al mercado. ¿Qué
incluiría en su presentación?
10. Analice la importancia de desarrollar una visión estratégica sobre el futuro para competir en el
entorno empresarial actual.
11. Analice las cuestiones que son importantes para transformar la empresa en una organización
orientada al mercado.
12. ¿Cómo es probable que contribuya internet en el futuro a la estrategia orientada al mercado
de una organización?
13. Redacte una lista de retos personales que tienen que superar los ejecutivos de marketing y
analice las cualidades y capacidades que pueden ser más relevantes para superar estos retos.
Indicaciones generales:
a) Realizar el presente trabajo de manera individual.
b) Hacer una lectura analítica del tema propuesto de la Obra: CRAVENS, David W. “Marketing
Estratégico”. España. Artes gráficas Cofás S. A. 2008.
c) Contestar a las preguntas planteadas.
d) Enviar el archivo a través del aula virtual.