Negocia tu Salario ¿Cómo Negociar el Salario que mereces?

Negocia Tu Salario
¿Cómo negociar el salario que mereces?
Pablo Tovar
¿ Vale la pena negociar?
302.286€
2.000€
1.009.458€
20.000 €
Si además consigue un
12% cada 8 años…
Incremento
anual del
5%
18.000 €
18.000 €
2.000€
20.000 €
Recién Licenciado, 22 años
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2
¿ Vale la pena negociar?
Profesional con experiencia, 30 años
2 incrementos del 20%
cada 10 años
66.000 €
575.018€
60.000 €
60.000 €
6.000€
66.000 €
Incremento
anual del
5%
2.036.527€
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3
3 Razones para aprender a negociar
Impactan de modo positivo en
negociaciones posteriores
Mejora la
autoestima
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4
Método F4
• Los 5 miedos más frecuentes
Fantasmas
• Los 5 mitos más habituales
Fábulas
Método F4
• Los 15 errores más comunes
Fallos
• Los 8 hábitos de un buen negociador salarial
Fortalezas
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5
Fantasmas
1. Percepción negativa del entrevistador.
2. Perder la oferta.
3. Al conflicto o a demasiada emocionalidad.
4. Al mayor poder de la empresa.
5. A no ser suficientemente bueno negociando.
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6
Fábulas
1. Todo lo que dice el entrevistador es cierto.
2. Las excepciones no existen.
3. Bajar las expectativas mejora las posibilidades.
4. La primera cifra suele ser la buena.
5. Las condiciones salariales no son negociables.
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7
Fallos
1. Falta de realismo.
2. Mostrar una actitud competitiva.
3. Carecer de datos sobre el mercado.
4. No tener información específica sobre logros propios.
5. Revelar expectativas por adelantado (CV o carta).
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8
Fallos
6. Ser el primero en plantear la cuestión salarial.
7. No preguntar sobre el puesto y la compañía.
8. Preguntar: “¿Es negociable esta oferta?”.
9. Aceptar la primera oferta rápidamente.
10. Aceptar pensando solo en el dinero.
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9
Fallos
11. Centrarse solo en el salario fijo.
12. Negociar una cifra en vez de un rango salarial.
13. Hablar demasiado y escuchar poco.
14. Centrarse en las propias necesidades.
15. Intentar “ir de listo”.
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Fortalezas
1. Zapatero a tus zapatos.
2. La información es poder.
3. Centrados en las necesidades de la empresa.
4. Preguntan y escuchan.
5. Al hablar ellos, se enfocan en lo importante.
6. Utilizan los tiempos y el SILENCIO en su beneficio.
7. Se enfocan en la compensación total
8. Se toman su tiempo antes de aceptar
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Dentro de la compañía
• Conoce las reglas
• Documenta tu aportación
• Documenta tu mayor responsabilidad
• Negocia una progresión salarial (por escrito)
• Prepárate para las objeciones:
–
–
–
–
–
–
Es más de lo presupuestado
Ganarás más que otros
Será difícil de justificar con mi jefe/RH
Me parece que estás pidiendo demasiado
No nos lo podemos permitir
Es un mal momento por la crisis
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12
Tel. +34 619 746 336
[email protected]
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