periodicos, distribuidores y vendedores de prensa alcanzan

11 de Marzo de 2.013
PERIODICOS, DISTRIBUIDORES Y VENDEDORES DE PRENSA
ALCANZAN UN ACUERDO PARA LA GESTION DE LAS PROMOCIONES
CON CARTILLA
Tras varios meses de arduas negociaciones, se ha podido lograr un acuerdo parcial para
tratar de conseguir que las promociones con cartilla de los periódicos se entreguen a través
de nuestros puntos de venta, dado que cada vez era más frecuente que se entregaran a través
de Correos u otros operadores comerciales.
El acuerdo, que establece un nuevo escalado de comisiones para la entrega de este tipo de
promociones, pretende beneficiar a los clientes finales, porque mejora la atención y
cercanía que nuestros puntos de venta le ofrecen.
Al mismo tiempo pretende aumentar el volumen de promociones en el canal profesional,
con lo que aumentarán los ingresos de todo el canal de distribución.
Por último también pretende que las promociones de los editores tengan un mayor
seguimiento y, por tanto, un mayor efecto en sus ventas, al realizarse en el canal
tradicional, en el que el seguimiento es mayor.
Este acuerdo entre representantes de editores, distribuidores y puntos de venta se plantea
dentro del marco de medidas para el sostenimiento del canal de comercialización
especializado en publicaciones periódicas, que firmaron las Organizaciones de Editores y
Distribuidores.
Sólo se ha podido cerrar el acuerdo en las promociones de PVP inferior a 35 euros, que
queda como sigue:
Tramos del PVP de la promoción
Inicial
Final
1,00
9,99
10,00
14,99
15,00
19,99
20,00
24,99
25,00
29,99
30,00
34,99
Remuneración NETA del punto de venta
comisión en %
comisión en €
25,00%
2,65 €
2,90 €
3,40 €
3,65 €
4,10 €
Como se puede apreciar en el anterior escalado, las Organizaciones de Vendedores de
Prensa que han intervenido en el acuerdo (AVPPM, COVEPRES Y ANVP), han hecho un
esfuerzo importante de flexibilidad, aceptando comisiones inferiores al 25 % en
promociones de PVP medio.
Por el contrario, los representantes de los editores no han podido comprometerse a que
todas las promociones que salgan de ahora en adelante, se dirijan a nuestro canal, aunque
argumentan que esta flexibilidad facilitará que así sea.
11 de Marzo de 2.013
El acuerdo estará en vigor hasta el 31 de Diciembre de 2013 y durante el mes de Enero de
2014 se procederá a revisar los resultados, y a la vista de ellos cada una de las partes
decidirá si continúa o no, pudiéndose prorrogar el mismo en las condiciones actuales, o
bien modificarse.
Aunque el acuerdo ya entró en vigor en Febrero, no afectará a la mayoría de las
promociones que estamos entregando en Marzo, pues las condiciones de éstas se
establecieron en el momento que se anunciaron y esto fue antes de la firma del acuerdo.
En las promociones de PVP más elevado no ha sido posible el acuerdo, pues la nefasta
influencia del recargo de equivalencia sobre nuestra comisión, ha hecho imposible el poder
acercar las propuestas de unos y otros, propuestas que indicamos a continuación.
Tramos del PVP de la promoción
Inicial
Final
35,00
45,00
55,00
70,00
82,00
44,99
54,99
69,99
81,99
en adelante
Remuneración NETA del punto de venta
Comisión en €
Comisión en €
Vendedores
Editores
5,40 €
4,30 €
5,90 €
4,50 €
6,40 €
5,00 €
6,40 €
5,50 €
6,90 €
5,50 €
Desde ANVP creemos que, al margen de las objeciones que se puedan poner a este
acuerdo, hay elementos muy positivos que debemos destacar.
Es muy positivo que en la misma mesa hayan estado sentados por primera vez,
representantes de editores, distribuidores y las organizaciones de vendedores más
representativas, pues esto marca una nueva etapa en las relaciones entre éstos y abre la
puerta para nuevas negociaciones sobre aspectos fundamentales para la pervivencia de
nuestro sector.
Es muy positivo que las comisiones que vamos a percibir los vendedores se hayan
establecido como netas, pues con el sistema anterior la aplicación del recargo de
equivalencia rebajaba notablemente el importe final que percibíamos.
Con este sistema, donde la comisión se calcula por la diferencia entre el PVP y el precio
total que pagamos al distribuidor, (IVA Y RECARGO incluidos), hemos logrado sensibilizar a
los editores de que el problema del recargo de equivalencia no es sólo un problema de los
vendedores de prensa, pues ya les afecta también, al no haber podido cerrar el acuerdo en
las promociones de PVP alto. Ahora esperamos que, juntos, seamos capaces de convencer
a Hacienda para que reduzca el recargo de equivalencia en las promociones.
El acuerdo ha sido suscrito por ABC, ASIP (El País y As), LOGINTEGRAL (El Mundo y
Marca), LA RAZON, LA VANGUARDIA Y EL PERIODICO, ANVP, AVPPM, COVEPRES y la
Asociación Nacional de Distribuidores de Publicaciones (ANDP).
Desde ANVP queremos destacar la gran labor desarrollada por ANDP , en la persona de su
presidente, D. Alfonso Arbesú, cuya actuación ha sido fundamental para conseguir este
acuerdo.