Revisión del 11/07/08 - Marketing I

Escuela de Administración - Marketing I
Téc. Universitario en Administración
2do. Parcial 11-07-2008
No olvide: -
Poner nombre, cédula y nombre del profesor
Numerar las hojas (ej. 1/3, 2/3. 3/3), separando en forma clara las preguntas
Posee 2 horas para realizar la prueba
Escribir con lapicera
1. Joaquín le comentaba a Roberto, que en su empresa trata de maximizar las utilidades fijando
precios a la mezcla de productos. En eso se retira Joaquín y una vez solos, Roberto le pide a
Ud. que le explique la conversación anterior. Explíquele indicándole todas las posibilidades.
2. Los productos podemos clasificarlos de diferentes maneras, Kotler los divide en primer
lugar en bienes de consumo y dentro de esta categoría los subdivide en bienes de uso común
o conveniencia, de comparación o compras, de especialidad y bienes no buscados. Comente
cada una de estas subdivisiones dando algún ejemplo ilustrativo de cada una.
3. Supongamos que Ud. trabaja para la empresa Adria, que como Ud. sabe se dedica a la
fabricación de fideos y que como parte de una campaña de renovación de su cartera ha
decidido lanzar al mercado 4 productos 1) Fideos moñita tradicional sabor morrón 2) Salsa
blanca pronta para usar aprovechando el reconocimiento de la marca Adria 3) Los ya
consagrados fideos de sopa en envases de dos kilos aprovechando el invierno que es cuando
más se consumen y 4) Dulce de batata Adria bajas calorías destinado al segmento que
prefiere cuidarse en las calorías que consume. En cada caso ¿qué estrategia de marca se
siguió?
4. Riogas, ante la presencia del invierno ha lanzado al mercado la siguiente promoción: Con la
compra de una carga de garrafa se otorga un vale para hacer efectiva una limpieza de los
oídos de las estufas por parte de su personal técnico. Indique cuáles son los diferentes niveles
del producto, y aplíquelos al ejemplo precedente.
5. Para establecer un presupuesto de publicidad podemos seguir diversos métodos. Indique
tres métodos para determinar el presupuesto de publicidad y descríbalos. Dé un ejemplo para
cada método elegido.
6. La empresa AMT ha decidido lanzar un producto al mercado, cuyo precio ha sido fijado a partir
del costo más un 40%. Comente ventajas y desventajas de esta decisión.
7. Ud. ha sido contratado por un teatro y como primera tarea se le pide que establezca una
política de precios para las entradas, usando una forma segmentada lo más amplia posible.
8. Cuando una empresa se propone distribuir un producto es necesario que elija bien el canal.
Describa cuáles son los posibles criterios a seguir en la selección de un canal.
9. Para desarrollar una comunicación eficaz debemos seguir una serie de pasos, dentro de ellos
se encuentra la elección del mensaje. Comente cuales son las posibilidades que existen
respecto al contenido del mensaje. De ejemplos
10. Suponga que Ud. entre a trabajar en una fábrica de pintura y como primer medida le piden que
estructure nuevamente la fuerza de ventas, ¿qué criterios posibles puede emplear?
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