Organizaciones Empresariales

INTRODUCCION
Debido a la importancia y las ventajas que trae la asociación hoy en dÃ−a de las empresas, se hace de gran
importancia y relevancia el estudio de éstas en el ámbito de este vertiginoso mundo en el cual tenemos
que estar preparados para enfrentar la competitividad .
En el presente informe recopilamos información sobre un tema que consideramos de vital importancia para
las empresas que se mueven ,tanto en el ámbito nacional como internacional: las organizaciones
empresariales. Analizaremos dentro de un marco teórico el concepto básico de organizaciones señalando
los factores que pueden influir a dichas organizaciones, asÃ− como los tipos de esquemas organizacionales
existentes.
Es importante considerar cómo surgieron estas organizaciones, para lo cual investigamos distintas teorÃ−as,
las que muestran las diversas causas que motivan la creación de estas organizaciones.
Para acercarnos más a nuestra realidad regional, presentamos a la empresa Asexma cumpliendo un papel
protagónico dentro de la octava región. Un punto importante a considerar es el apoyo que otorgan los Profo
a las organizaciones empresariales, razón por la cual será considerado dentro de nuestro trabajo.
Organizaciones Empresariales
Una empresa busca organizarse como respuesta a un estÃ−mulo del entorno en el que se encuentra inserto o a
causa de un instinto empresarial que permita hacer frente a los cambios y exigencias que el mercado presente.
AquÃ− se desarrollan relaciones interorganizacionales, es decir, lazos que se producen entre una
organización y otra las cuales son la base fundamental en la asociación.
Las organizaciones son de gran y pequeño impacto social dependiendo de factores tales como: tamaño de
las empresas involucradas ,recursos en juego, condicionantes del medio que se ven afectados, entre otras. Si se
logra una correcta optimización de estos factores en el caso de llevar a cabo una buena asociación y un
desmedro en caso contrario.
TEORIAS SOBRE LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES
Estas relaciones anteriormente mencionadas en relación con el medio, son explicadas por algunos autores
entre las cuales se encuentran las siguientes teorÃ−as:
• COOK: plantea la existencia de estas teorÃ−as debido a que las organizaciones son sistemas abiertos
y adaptativos, afirmación que realiza después de haber estudiado un gran número de autores
entre los años 50 y 70 .
• BURCKLEY: plantea que el hecho de ser un sistema abierto no implica simplemente que tenga
intercambio con el medio, sino que ese intercambio es el factor esencial subyacente en la viabilidad
del sistema.
• TURK : un segundo factor que constituye la teorÃ−a de relaciones organizacionales, es la que plantea
Turk, el cual reconoce que existe un número de organizaciones dentro de las comunidades, lo que se
está tornando cada dÃ−a que pasa más complejo, interrelacionado y extenso.
AsÃ−, Burckley y Turk, han comenzado a conceptualizar las redes de organización o “agregados” de
organización como entes que aparecen, desaparecen ,se fusionan y establecen relaciones entre sÃ− ,opinión
que entrega Turk respecto del número de organizaciones. Este pensamiento es el que predomina en la
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actualidad.
Todo lo anterior muestra la preocupación por el estudio de las asociaciones, bajo el análisis de las
relaciones interorganizacionales. De acuerdo a la opinión de los teóricos el medio y gran número de
empresas, son los factores gatillantes de la formación de asociaciones. Esto parece ser efectivo, pero desde
una perspectiva macro, ya que existen otros factores que se analizarán más adelante en detalle.
El medio condiciona la facilidad o dificultad para la creación de asociaciones entre empresas, ya sea a
través de organizaciones y de las condiciones del mercado. Lo cual incentiva a los empresarios a asociarse
para lograr objetivos tales como: bajar los costos, lograr mayor tecnologÃ−a, acceder a mayor capital y
conocimientos entre otros.
En lo que se refiere al número de empresas, presenta una mayor relación entre éstas. Estableciéndose
entre grandes empresas competidoras ,como también entre las medianas y pequeñas; al igual que con
proveedores, acrecentando el intercambio de materias primas, información, recursos, tecnologÃ−as ,etc.
CONCEPTO DE ORGANIZACIÃ N EMPRESARIAL
Las organizaciones empresariales se definen como:
“Unión entre dos o más empresas que mediante un compromiso participativo de las organizaciones busca
alcanzar objetivos que individualmente no podrÃ−an o serÃ−a dificultoso conseguir”.
Las empresas organizadas se caracterizan por convertirse en organizaciones de mayor peso al momento de
estar unidas, para actuar en el mercado en el que están o en el que desean llegar. Cabe señalar que se
pueden llevar a cabo entre empresas de distintos paÃ−ses y de diferentes rubros (distribuidores, proveedores y
competencia).
En las organizaciones se puede crear una tercera identidad sin perder caracterÃ−sticas propias, que serÃ−a el
caso de las Alianzas Estratégicas. Pero también puede ocurrir que las empresas participantes pierdan sus
caracterÃ−sticas y pasen a ser parte de otra totalmente distinta, como el caso de las Fusiones.
La organización de las empresas permite manejar de manera más fácil dos factores que se relacionan
entre dos competidores, que son: la rivalidad y la cooperación.
TEORIAS SOBRE DISTINTOS TIPOS DE ORGANIZACIONES
El concepto de organizaciones ha tenido un gran auge en estos últimos tiempos, considerando como tema de
estudio la conformación de éstas, asÃ− como su carácter de funcionamiento como del número de
participantes.
Este último punto nos presenta tres categorÃ−as que serán dadas a conocer, ya que representan un
importante porcentaje de las organizaciones que normalmente se realizan tanto en el ámbito nacional como
internacional.
• Organización bivalente o de pares: es la más simple de todas y quizás la más antigua, por lo
cual la que mayor atención empÃ−rica ha recibido en su investigación .Ambas partes se ayudan
mutuamente a alcanzar Intereses económicos y sociales que le son propios. Caracterizándose
principalmente por la gran cooperación y compromiso existente entre ambos para lograr los
objetivos deseados. Esta relación suele darse entre competidores, como también con proveedores
y distribuidores para una mayor participación en el mercado.
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• Organizaciones que conforman un conjunto organizacional: de acuerdo a los autores Van de Ven
y Ferry consideran esta postura como una consecuencia de las organizaciones bivalentes, ya que estos
afectan a otras relaciones por pares dentro del conjunto .Estos trabajan en una agencia central que
maneja y representa las posturas de las distintas empresas que participan, pero de una forma
individual para cada una, de aquÃ− el hecho de que existan relaciones bivalentes.
• Organizaciones en redes: esta son más exclusivas y se caracterizan por estar compuestas por un
gran número de relaciones y contactos entre las organizaciones que la conforman. Según Aldrich
“todas las organizaciones están vinculadas por un tipo especificado de relaciones y están
construidas encontrando los lazos entre todas las organizaciones de una misma población o
mercado”.
AMBITOS DE LA ORGANIZACION
Dentro de las organizaciones se debe considerar que los tiempos en los cuales nos encontramos inmersos, la
globalización, también ha afectado el desarrollo de éstas. Es asÃ− como se encuentran asociaciones en
el ámbito nacional como internacional, en las cuales los socios participan dependiendo dl tipo de acuerdo en
el que se hayan involucrado. A continuación presentaremos un cuadro con los distintos tipos de asociaciones
existentes.
NACIONALES
Parques industriales
Bolsas de Subcontratación
Centros de transferencia tecnológica y
productividad
Proyectos de Fomento
Contratos de Fomento
Asociaciones de Hecho
INTERNACIONALES
Joint Ventures
Licencias
Franquicias
Contratos de manufactura
Contratos de Administración
Partnering
Consorcios de Exportación
Cooperativas de Comercio Exterior
Asociaciones para Investigación y Desarrollo
Acuerdos de distribución cruzadas
Acuerdos mixtos
ASOCIACIONES DE AMBITO NACIONAL
En las organizaciones empresariales nacionales existe una preocupación por parte del gobierno de fomentar
las pequeñas y medianas empresas(PYME), buscando solución a los problemas en común que
representan éstas, siendo las más importantes la asistencia financiera y técnica, por lo cual se ha
implementado en la actualidad el “Programa de Apoyo a la Pyme” como mecanismo promotor de este sector.
• Parques Industriales: consisten en conjunto de empresas en una localidad determinada , lo que
permite ahorrar cuantiosos recursos de infraestructura, comunicaciones y transporte, facilitando la
complementación y la integración de ellas mismas.
• Bolsas de Subcontratación: este instrumento tiene como finalidad el funcionamiento del mercado
de partes y piezas creando nuevos canales de información y ampliando la red de contactos.
Esta entidad administra un sistema de información sobre oferta de subcontratación de empresas
técnicamente calificadas por ellas que vincula la demanda de empresas contratistas nacionales y
extranjeras. De esta forma las empresas subcontratistas amplÃ−an el mercado y a la vez la empresa contratista
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aumenta y diversifica su producción sin incurrir en inversiones adicionales.
• Centros de Transferencia Tecnológica y Productividad: estos centros tienen como propósito la
modernización productiva de las empresas participantes y hacerlas más competitivas en los
mercados nacionales y mundiales, a través de la exploración del subsuelo en busca de minerales
valiosos, petrolÃ−feros o de aguas subterráneas, junto con el desarrollo, difusión, transferencia
tecnológica de la gestión de procesos y productos, teniendo presente la realidad de las empresas
participantes.
• Proyectos de Fomento: su objetivo es fomentar la asociatividad entre empresarios de rubros
similares o complementarios y de una misma localización, buscando la solución a problemas
comunes que , por su naturaleza o magnitud no pueden ser resueltos individualmente por cada uno de
ellos. Por otro lado ,se tiene que potenciar conjuntamente tanto su participación como
competitividad en los distintos mercados.
• Asociaciones de Hecho: son asociaciones formadas por dos o más empresas las cuales no tienen un
acuerdo legal. Se caracterizan por ser acuerdos de palabra, de corta vigencia. Existe un gran número
de ellas, pero por sus caracterÃ−sticas no se puede determinar con exactitud su número, rubro y
procedencia.
FACTORES QUE INCIDEN EN LAS ORGANIZACIONES EMPRESARIALES
A continuación daremos a conocer aquellos factores que representan una cierta influencia en las
organizaciones:
• Factores situacionales: representan las precondiciones para que existan las organizaciones
empresariales y consisten en:
- Reconocimiento de los competidores del mercado.
- Territorio
- Proximidad geográfica
- Tamaño
CONSIDERACIONES QUE SE DEBEN TENER PRESENTES EN LAS ORGANIZACIONES
• Las asociaciones deben ser manejadas y estructuradas como si fueran empresas aparte.
• Debe existir confianza mutua entre las partes que la configuran.
• Se deben conocer las capacidades organizacionales actuales de la empresa y las que serán necesarias
y alcanzables en el futuro.
• El nivel estratégico de la organización debe estar dispuesto a conocer las diferentes alternativas de
socios para asociarse estratégicamente.
• Antes de entrar en una organización empresarial, se deben evaluar las estrategias, los valores, el
grado de compromiso y las habilidades de los futuros socios.
• Los directivos de la empresa deben tener presente los peligros que representan las asociaciones:
oportunismo, fuga de capital intelectual, obsolescencia, etc.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE ESTAR ASOCIADOS
Ventajas :
• Aumento de competitividad de las empresas involucradas
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• Aumento del poder de negociación con distribuidores y proveedores
• Acceso mejores tecnologÃ−as y a nuevos procesos productivos
• Acceso a nuevos mercados
• Mayor grado de seguridad en el mercado al estar asociado amplitud y
• Conocimiento de la información al sumar los recursos de varios empresarios su aporte a la
toma de decisiones será mayor
• Se acelera el proceso de internacionalización de las empresas.
• Mayor variedad de opiniones al existir varios empresarios asociados.
• Soluciones más acertadas y democráticas
• Decisiones de mayor calidad y más creativas
• Se diversifica el riesgo de sus proyectos
• Creación de un clima de apoyo empresarial.
Desventajas :
• Lentitud en la toma de decisiones
• Se puede llegar al conformismo de algunos empresarios.
• Responsabilidad ambigua
• Oportunismo de algunas empresas para alcanzar beneficio propio
• Dependencia extrema entre las empresas
• Se corre el riesgo que existan socios que descansen en el trabajo que realice la asociación
• Pérdida de identidad de empresas
ORGANIZACIONES EMPRESARIALES CHILENAS
Asociación de exportadores de manufacturas A.G ( ASEXMA ).
Esta asociación nace a partir de la inquietud de algunos empresarios por contribuir al crecimiento de la
manufactura nacional y para impulsar la comercialización externa de sus productos, se ha logrado desarrollar
una estructura, la cual aporta a sus asociados, asÃ− como a terceros una variedad de servicios con el afán de
apoyarlos e incrementar la actividad exportadora.
Organiza permanentemente encuentros, seminarios, talleres y cursos de capacitación, mantiene actividad
constante en los talleres sectoriales por rubro de actividad y coordina la presentación de propuestas y
proyectos dirigidos a la exportación de manufacturas ante autoridades nacionales y del exterior, con varias
de las cuales ha establecido acuerdos y convenios que favorecen a todo el sector manufacturero. A la vez
promueve la participación del sector en ferias y exposiciones nacionales e internacionales, y también su
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contacto con misiones comerciales desde y hacia el exterior.
En materia informativa realiza una amplia actividad publicando análisis sobre coyuntura nacional,
internacional y de comercio exterior ; Perfiles de mercado con indicadores económicos y de distinto tipo,
para ayudar en la prospección comercial de mercados. Se suman información sobre agentes, distribuidores
e importadores, mecanismos de exportación, temas aduaneros e instrumentos de incentivo a las
exportaciones, identificación de aranceles y la edición mensual del BoletÃ−n Asexma Chile.
Desde agosto de 1993 integra la Red de Fomento CORFO, para gestionar la operación de PROFO, (que es
un mecanismo de subvención destinado a incentivar la modernización empresarial y mejorar la
competitividad, además de facilitar la formación de esquemas asociativos entre empresas de rubros
similares o complementarios, establecidas en una misma localización geográfica) , entre las firmas
manufactureras de la región metropolitana. Inicialmente logró conformar seis PROFOS integrados por 57
empresas, a los cuales se sumaron otros 6 en 1995 que reunieron a otros 58 empresas.
En 1996 sumaban 20 los PROFOS atendidos por Asexma, involucrando a un universo total de 186 empresas,
de los rubros software, juguetes electrónica, seguridad industrial, vinos, autopartes, bienes de capital, etc.
ASOCIACIÃ N DE EXPORTADORES DE PRODUCTOS MANUFACTURADOS DE LA REGIÃ N
DEL BIO-BIO A.G (ASEXMA BIO-BIO )
Asexma Bio- Bio es una asociación gremial al servicio de los exportadores de la Octava región, creada por
un grupo de instituciones y empresarios regionales en el año 1986.
Actualmente cuenta con 120 empresas asociadas, distribuidas en las cuatro provincias regionales, la
mayorÃ−a de las cuales son del tamaño pequeño y mediano; Algunas exportan directamente, otras en
forma indirecta o están en proceso de prospección y / o penetración de mercados externos.
Asexma Bio- Bio fomenta las exportaciones regionales de manufactura, apoya la conexión fluida entre los
empresarios y sus mercados, asesora y prepara las propuestas de sus asociados ante organismos públicos y
privados, los orienta técnica y financieramente y sirve de asociación gremial a la PYME exportadora
regional, a la cual se ha propuesto por misión ayudar a enfrentar las nuevas tendencias del mercado mundial.
De ahÃ− que su objetivo estratégico tienda a mejorar la competitividad y potenciar el desarrollo exportador
de sus socios.
Desde julio de 1994 integra la red de Fomento CORFO para operar PROFO en la octava región. Asociada al
CEPRI y vinculada a programas especÃ−ficos a una serie de organizaciones internacionales que aportan
consultorÃ−a y planificación estratégica, apoya a la manufactura regional en la corrección de
imperfecciones, potenciamiento de fortalezas y disminución de debilidades.
En 1996 administró 13 PROFO que reúnen a91 empresas de las áreas apÃ−cola, bienes de capital, artes
gráficas, Farmacéuticas y cosméticos, cuero y calzados, entre otros.
CONCLUSION
Con la realización del trabajo presentado, concluimos lo siguiente:
• Una empresa, al momento de querer ingresar a una organización empresarial, debe considerar los
valores, estrategia, y la capacidad económica y laboral que posee es resto de sus futuros socios, de
acuerdo a los que posee el conjunto de empresas existentes.
• De acuerdo a los factores que componen el entorno organizacional, la empresa se condicionará a
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éstos, para elegir qué tipo de asociación es la más adecuada al momento de relacionarse con
otras empresas.
• Los objetivos de toda empresa que integre una asociación empresarial, deben ser acordes con los de
este tipo de organización.
• El compromiso que asumen las personas con la cultura de su organización, es un pilar fundamental
al momento de entablar relaciones comerciales o laborales con otras empresas, ya que diferencias
culturales dentro de una empresa y entre empresas, provoca problemas al momento de formar un
ambiente de trabajo grato dentro de la organización empresarial, y no se podrá lograr un
compromiso real con los objetivos de dicha organización.
• La existencia de las organizaciones empresariales es hoy una herramienta de vital importancia para el
desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en el ámbito macroeconómico y nacional, ya
que les permite acceder a mercados quizá inalcanzables, los que son muy competitivos y lucrativos,
y que les abre las puertas a un tipo de negocio más globalizado.
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