CLAVES DE ACCESO OCULAR Y ACTIVIDAD DE LOS SISTEMAS

CLAVES DE ACCESO OCULAR Y
ACTIVIDAD DE LOS SISTEMAS
REPRESENTACIONALES
Visual Construido (Vc)
Ve imágenes de cosas NUNCA vista antes
u observar las cosas distintas a como
fueron vistas antes. Preguntas pueden
incluir: ¿Cómo te verás a los 90 años?
Deletréame tu nombre al revés
Auditivo Construido (Ac)
Escuchar sonidos que antes NUNCA habían
sido escuchados. Preguntas incluyen: ¿Cómo
sonaría una sierra rasgando un techo
ondulado de zinc?. Escucha la música de los
betales con ritmo de rap
Visual Recordado (Vr)
Ve imágenes de cosas vistas con anterioridad, en la
misma forma como fueron vistas antes. Las
preguntas incluyen: ¿Cómo es tu reloj de pulsera?
¿Cuántas ventanas tiene tu casa? ¿Cuántos
semáforos cruzaste para llegar hasta aquí?
Auditivo Recordado (Ar)
Escuchar sonidos que habían sido escuchado
antes. Preguntas Incluyen: ¿Qué es lo último que
dijiste ayer en la noche. O lo primero que
escuchaste esta mañana? ¿Cuál de tus amigos
tiene voz más ronca o más bella?
Kinestésico (k)
Auditivo Digital Interno (Adi)
Emociones, sentimientos, sensaciones táctiles
(sensación de tocar algo) o sensaciones
propioceptivas (movimiento muscular).
Preguntas incluyen: ¿Está fría tu nariz en este
instante? ¿Cómo se sentiría tener un pie en un
balde de agua fría y otro en agua caliente?
Hablar con uno mismo. Lo que algunos llaman
Diálogo Interno. Preguntas Incluyen: ¿Qué es lo que
te dices a ti mismo constantemente? O “Recita tu
poema favorito en tu mente”. O “Convéncete a ti
mismo de algo con lo cual no estás de acuerdo”. O
¿Cómo sabes que conoces a alguien cuando te
encuentras con él/ella en la calle?
Consorcio Internacional de PNL y Coaching / “Sociedad Chilena de Hipnoterapia”/ Dr. Rod Fuentes
The Society of NLP (USA). Dr. Richard Bandler / NGH National Guild of Hypnotists (USA)
Luis Thayer Ojeda 0127, oficina 204, Providencia, Santiago
Teléfono: 2320939 09-77087564 www.consorciopnl.com
www.sochip.cl
1
EJERCICIO DE LOS SISTEMAS
REPRESENTACIONALES Y EL LENGUAJE
1.
El se sintió incómodo por la forma que ella sostenía al niño llorón.
Verbos:
Adverbios:
Sustantivos:
Adjetivos:
Sistema Representacional principalmente usado:
2.
La deslumbrante joven contempló el auto platinado que se deslizaba
frente a la luminosa vitrina.
Verbos:
Adverbios:
Sustantivos:
Adjetivos:
Sistema Representacional principalmente usado:
3.
El gritó fuerte a medida que escuchaba el chirrido del auto en las calles
tranquilas.
Verbos:
Adverbios:
Sustantivos:
Adjetivos:
Sistema Representacional principalmente usado:
4.
El hombre tocó suavemente el suelo del edificio mohoso.
Verbos:
Adverbios:
Sustantivos:
Adjetivos:
Sistema Representacional principalmente usado:
5. Ella se tambaleó hacia atrás tropezando con el animal que chillaba
retorciéndose de dolor en el humo amargo que bloqueaba la luz del sol.
Verbos:
Adverbios:
Sustantivos:
Adjetivos:
Sistema Representacional principalmente usado:
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2
EJERCICIOS DE CALIBRACION
Calibración visual
Plantea una situación que es muy agradable y otra desagradable. Que el sujeto de
una señal cuando esté en ese estado.
Observar:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Cabeza. ¿Erguida o caída?
Rostro (color, palidez o rubicundez)
Musculatura facial: Tensión, flaccidez, tics
Boca (comisura, elevación o caída)
Ojos (si están abiertos: grado de apertura)
Hombros (erguidos o caídos)
Respiración (ritmo y velocidad. ¿Pectoral, toráccica o abdominal?).
Gestos (manos y brazos)
9. Inclinación del cuerpo.
Situación agradable
Situación desagradable
Preguntas de calibración visual
El cliente debe responder NO verbalmente SOLO ingresando al estado. Debe
hacer una señal cuando se encuentre plenamente en el estado. Si es necesario
para que esté más asociado al estado podemos aumentar las submodalidades.
1.¿Cuál de ellas ocurrió más recientemente?
2. ¿Cuál ocurre con más frecuencia?
3.¿Cuál lleva más tiempo realizar?
4. ¿En cuál de ellas te encuentras solo?
5. ¿Para cuál de ellas necesitas herramientas?
6. ¿Cuál fue la que primero experimentaste en la vida?
7. ¿Cuál será la que (probablemente) se presentará más pronto en el futuro?
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3
Calibración Auditiva
Persona agradable y persona desagradable
Observar:
RIT. RITMO (velocidad), Tono (agudo o bajo), Intensidad (Mayor o menor volumen
-o intensidad- de la voz)
Debe contestar todas las preguntas usando solo una frase neutra: “Era una vez en
un lejano país”
persona agradable
persona desagradable
Preguntas de calibración Auditiva
El cliente debe responder NO verbalmente SOLO ingresando al estado. Debe
hacer una señal cuando se encuentre plenamente en el estado y usar al contestar
(pensando en la persona) con la frase neutra: “Era una vez en un lejano país”. Si
es necesario para que esté más asociado al estado podemos aumentar las
submodalidades.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
¿Cuál de estas personas tiene más peso corporal?
¿Cuál de estas personas vive más lejos de ti?
¿Cuál de estas personas tiene el pelo más claro?
¿Cuál de estas personas es mayor?
¿Cuál de estas personas tiene más dinero?
¿Cuál de estas personas se viste mejor?
¿Cuál de estas personas tiene más estudios académicos?
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4
Aquí hay varias formas de hacer que los demás se sientan
importantes y apoyar Rapport, a nivel inconsciente
“Una vaca requiere dar leche para vivir, un canario cantar y una gallina poner
huevos, pero el perro se gana la vida solamente mostrando cariño por su dueño” –
Dale Carnegie.
SONRÍE
Salúdalos cuando los veas
Escúchalos: Es la mejor forma de hacerles sentir que son alguien. Si no lo haces
logras que se sientan no importantes o despreciables.
Usa sus nombres a menudo: Llámalos por su primer nombre. No lo sobre-uses.
El sonido más dulce para una persona es su propio nombre.
Presta atención a todos: en un grupo y trátalos a todos por igual. No te dirijas a
una sola persona o al líder del grupo. Un grupo es más que una sola persona.
Si alguien te está esperando para verte dale las gracias por ello. Si están
esperando date 10 segundos para decirles que sabes que están allí y que les
verás luego.
Halaga a una persona y apláudela cuando lo merezca
Cuando alguien hable: Haz una pausa. No les respondas de inmediato. Hacer
esto da la impresión que están pensando profundamente respecto a lo que han
dicho y que lo que han dicho es digno de ser considerado. Lo captarán así
inconscientemente.
Al dar una opinión: Di siempre que solo es tu opinión y que respetas todas las
demás. Pero que la experiencia que has tenido hasta ahora te ha hecho llegar a
esa conclusión
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5
DISTORSIONES
GENERALIZACIONES
ELIMINACIONES
ESTAS FUNCIONES INCOSCIENTES CREAN AUTOMATICAMENTE
“ESTRATEGIAS DE REALIDAD” Y DAN SIGNIFICADOS (BUENOS Y MALOS) A
LAS EXPERIENCIAS DE LA VIDA
META MODELO
DISTORSION
Preformativo perdido:
Juicios de valor u opinión en el cual esta faltando la fuente de la evaluación. "Eso no es bueno,
ni justo".
Causa I Efecto:
Un estímulo específico causa una experiencia especifica. X genera Y: "amaneció nublado va a
ser un mal día"
Equivalencias Complejas:
Conclusión basada en la creencia que algo significa algo. Se le da un significado específico a
una experiencia, persona, hecho o cosa. X=Y "No le gusta el fútbol es homosexual” o " Está
relajado sabe bastante” o “es confiable porque tiene una hermosa sonrisa” “La alfombra está
limpia soy feliz”. No “la alfombra está limpia estás sola”. Gordo= “sano”. Flaca= “bella”. Se le
puede dar cualquier significado a cualquiera cosa a través de “re-significaciones”.
Lectura de Pensamiento:
Asumir que tu sabes lo que otra persona piensa, siente, etc. (o en ti mismo el cómo lo sabes)
"Ya sabes lo que opino de eso" “Yo se lo que tu sientes”
Nominalización:
Verbo convertido en sustantivo (cosa o evento) en consecuencia ocultando el proceso o acción.
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6
"Esta depresión no me abandona"
GENERALlZACION
Cuantificadores Universales:
Generalizaciones que excluyen excepciones u opciones alternas.
"Nunca vamos a encontrar la respuesta".
Operadores Modales de Necesidad I Posibilidad
Palabras que requieren una acción particular o implican que no hay opción.
"Tienes que estudiar para aprender"
"Dominar esto no se puede”
Presuposiciones:
AIgo requerido implícitamente para poder entender una frase. “Jorge es un buen instructor de
tenis "
Esto presupone que existe alguien Ilamado Jorge que es instructor de tenis. También
presupone que existe algo llamado tenis, y que hay otros instructores contra los cuales lo
estoy comparando.
ELIMINACION
Eliminacion Simple:
Frases con deficiencia en la información o ausencia de esta. "Me dijeron que así era"
Eliminación Comparativa:
Ausencia de estándares de evaluación. "Este ejemplo es mejor"
Ausencia de Indice Referencial:
Pronombre no identificado
"Dijo que así lo hiciéramos"
Verbos Inespecíficos:
Verbos que eliminan específicos !acerca de Cómo, Donde, Cuándo. "¡Concéntrate!"
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META MODELO
Resumen
Pregunta
Patrón
Objetivo
Para “desafiar” el Patrón” y
corregir la limitación
Preformativo Perdido
(Juicio de valor)
¿Cómo lo sabes?
¿Quién lo dijo?
¿Qué evidencia tiene?
Identificar fuente de
evaluación y la evidencia del
juicio. Cuestionar la realidad
Causa y Efecto
¿Cómo es que X (causa)
causa Y (efecto)?
Corregir la vinculación
distorsionada entre una cosa
y otra
¿Cómo es que X SIGNIFICA
Y?
Corregir la significación
distorsionada entre una cosa
y otra. O “RE-SIGNIFICAR”
Lectura de Pensamiento
¿Qué evidencia tienes?
Corregir la distorsión
evidenciándola
Nominalización
¿Cómo haces para
….(verbo)?
Cuantificador Universal
¿Siempre?
¿Nunca?
¿Todos?
¿Nadie?
Poner un contraejemplo
Cuestionar la generalización
y poner un contraejemplo
“Tengo”: ¿No habrá otra
forma de hacer o conseguir lo
mismo?
Cuestionar la generalización
y poner un contraejemplo
X
Y
Equivalencia Compleja
X=Y
Operadores Modales
Transformar el sustantivo
abstracto en verbo
nuevamente
a) Responsabiliza a la
persona del
problema. Le da
control y libertad
b) Permite estudiar la
estrategia de
procesamiento
Interno. Estudiar el
proceso del problema
mediante claves de
acceso ocular.
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8
Imposible: ¿No habrá alguna
posibilidad de ello usando
algún otro medio?
¿Qué te lo impide?
Eliminación simple
¿Cuándo? ¿Dónde?
Completar la información
ausente
Eliminación
Comparativa
¿Comparado con qué?
Evidenciar el elemento de
comparación
Ausencia de Índice
Referencial
¿Quién?
Identificar el sujeto
Verbos Inespecíficos
¿Cómo específicamente?
Especificar completamente
la acción involucrada
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9
“Todas las experiencias de la vida dejan una
amargura...”
Patron de Meta-Modelo:
Meta-modelaje:
Patron de Meta-Modelo:
Meta-modelaje:
Patron de Meta-Modelo:
Meta-modelaje:
Patron de Meta-Modelo:
Meta-modelaje:
Patron de Meta-Modelo:
Meta-modelaje:
Patron de Meta-Modelo:
Meta-modelaje:
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“META-MODELA” LAS SIGUIENTES FRASES
CUANTIFICACION UNIVERSAL
Ellos no saben nada
ELIMINACION COMPARATIVA
Esto es mucho mejor
ELIMINACION SIMPLE
Me lo dijeron claramente
EQUIVALENCIA COMPLEJA
Su sonrisa me inspira confianza
NOMINALIZACION
Esta ansiedad me perjudica
CAUSA-EFECTO
Su presencia me intimida
LECTURA DE PENSAMIENTO
Se exactamente como sientes
CAUSA Y EFECTO
No comprendo esta lectura soy tonto
PREFORMATIVO PERDIDO
La vida es un infierno
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SUBMODALIDADES
VISUALES
Color/Blanco o negro
Movimiento/estático
Profundidad (Tridimensional/plana)
Brillantez/opacidad
Foco (enfocado/desenfocado)
Ubicación en el espacio
Enmarcada/sin marco
Número de imágenes
Forma (vertical u horizontal, etc..)
Tamaño (grande/pequeño)
Distancia (cerca/lejos)
Asociado/disociado
AUDITIVAS
Número De sonidos/Fuente
Volumen o Intensidad (Fuerte/suave)
Tono (grave/agudo)
Ritmo o Tempo (velocidad alta/baja o rápido/despacio)
Timbre
Estéreo o mono
Dirección (de donde viene y hacia donde va)
Armonía
Balance (más un oído que el otro)
Duración
Distancia (cerca/lejos)
KINESTESICAS
Ubicación en el cuerpo
Ärea (grande/pequeña)
Profundidad o Superficialidad
Ritmo Respiratorio
Ritmo de la sensación
Pulso
Temperatura (caliente/frío)
Peso (pesado/liviano)
Presión (hacia adentro o hacia afuera)
Intensidad (débil o muy intensa)
Sensaciones táctiles (hormigueo, etc..)
Textura Táctil (suave/áspera)
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ANCLAS NOMENCLATURA
¾ ke
Ancla Representacional kinestésica externa. Por ejemplo tocar el hombro
¾ Ve Ancla Representacional visual externa. Por ejemplo hacer un gesto
¾ Ae Ancla Representacional auditiva externa. Por ejemplo hacer un sonido (tonal)
o decir una palabra (digital)
¾ Vi Ancla Representacional visual interna. Por ejemplo imaginar(futuro) o recordar
(pasado) una palanca de un auto.
¾ ke
hombro
Vi
Ancla kinestésica externa. Por ejemplo tocar el
que gatilla una representación visual interna, por ejemplo la imagen del hogar de la
infancia.
¾ Ve
V+
A+
K+
O+
G+
Ancla Representacional visual externa. Por
ejemplo sonreir que gatilla una cuatro tupla completa muy agradable para la persona.
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METAPROGRAMAS
I DIRECCION
a) Acercarse a (búsqueda de placer o satisfacción)
b) Alejarse (evitar el dolor)
II FUENTE DE EVALUACION
a) Referencia Interna
b) Referencia Externa
III FLUJO DE EVENTOS MENTALES
a) Igualar
b) Diferenciar
IV ENFOQUE DEL PENSAMIENTO
a) General/ Global
b) Específico/Detalles
V PROCESAMIENTO DEL TIEMPO
a) En el tiempo (asociado)
b) A través del tiempo (disociado)
c) Entre tiempos (hace comparaciones –asociado/disociado)
VI ORIENTACION EN EL TIEMPO
a) Pasado
b) Futuro
c) Presente
VII FOCO DE LA ATENCION
a) Uno Mismo
b) Otros
VIII INTERES PRIMARIO
a) Lugar: ¿Dónde?
b) Tiempo:¿Cuándo?
c) Persona (s): Quién (es)
d) Actividad: ¿Qué?
e) Información: ¿Qué?
f) Cosas: ¿Qué?
g) Motivos: ¿Por qué?
h) Cantidad: ¿Cuánto?
i) Proceso: ¿Cómo?
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Ejercicio de Análisis de Metaprogramas
A) Analizar un texto y detectar los Metaprogramas del autor.
B) Escuchar a alguien y detectar los Metaprogramas de la persona al hablar.
“Los Tres Poderes”
(Extraído del capítulo 2)
“…Al posar su vista sobre el rectángulo que evidentemente tenía un poder mágicohipnótico, comenzó a darse cuenta que comenzaba a pasar algo muy extraño.
Sintió como si todo en su interior comenzara a removerse y agitarse. Produciendo
cambios muy benéficos. Y mientras más miraba aquella figura más poderoso sentía el
efecto como una transformación interna.
Como cuando uno siente que muchas ideas poderosas se infiltran en la mente en un
instante y que por efecto del rectángulo algo vivo e inteligente está en lo interior
comenzando a manifestarse y a tomar el control adecuado de las cosas.
Porque cuando uno comienza a cambiar todo lo que limita la vida y a reemplazar lo
inútil por lo útil y a experimentar un cambio muy grande y extraordinario, apenas se puede
dimensionar el efecto fabuloso que puede producirse.
Ahora, esto le ocasionó una especie de disgusto. Porque a nadie le gusta que se le
remuevan las cosas internas sin permiso previo. Y en realidad porque a nadie le gusta
cambiar aunque el continuar igual signifique seguir teniendo las mismas limitaciones,
problemas y cosas que no le gustan.
Mientras estaba en esta situación observó muy sorprendido que las figuras de los dos
gnomos sobre el muro de pronto se movían y cobraban vida y dando un salto gigantesco
caían al lado de él.
John dio un violento giro hacia un costado tratando de apartarse o protegerse. Se sintió
sobrecogido de terror.
Pero al observar sus rostros gentiles y bondadosos gradualmente dejó de temer y
sintió más bien curiosidad. Después de todo ¿No estaba dentro de un sueño?.
Percibió que las telas rústicas que adornaban el cuerpo de estos seres -y que
constituían su vestimenta- no parecían de ningún material conocido.
Tenían barbas blancas pero solamente en el mentón. No tenían bigote. Llevaban unas
lámparas en sus manos quizás para alumbrar lugares oscuros.
Desde las alturas en que se encontraban John no había distinguido antes estas
lámparas. Los ojos pequeños y oscuros de estos seres brillaban con una mezcla de
bondad, astucia y experiencia. Una mirada que no se ve todos los días…
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UTILIZACION DE LENGUAJE FLUIDO Y DIRECCIONALIZANDO LA
MENTE HACIA DONDE LA DESEAMOS DIRIGIR
Palabras de enlace o “puentes linguísticos” (Apoyan las sugestiones)
Conectan cosas inconexas con transiciones suaves y aparentemente “lógicas”.
Conducen a la mente de cosas verificables externas a estados no verificables
internos (o incluso internos entre si) en forma simple fácil y “natural” sin saltos.
Permiten establecer un lenguaje “direccionalizado”.
Y
Al
A medida que
Porque
Mientras
Hace que
Significa que
Cada Vez Que…
El Lenguaje de la MENTE INCONSCIENTE es el “lenguaje de la asociación”. Muy
distinto al lenguaje de la mente consciente que es el “lenguaje de la lógica” o “dos
más dos son cuatro”. A través de la “asociación” -para la mente inconsciente“dos más dos bien pueden ser cinco, o seis o siete”. Si vamos a impactar la mente
inconsciente, persuadirla o negociar con ella, debemos aprender a usar su
lenguaje; es decir aprender el “poder de la asociación” o asociar cosas en la
mente. Esto lo hacemos a través de los “puentes linguísticos o palabras de
enlace”. Para que en el proceso no se eleve el factor crítico (lógica habitual) de la
mente consciente -que impida la sugestión- tiene que haber “plausibilidad” en la
asociación de ideas. Los enlaces son como un cemento que une dos materiales
que no tienen ninguna relación entre si como el vidrio y la madera
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