Elementos Clave de estudio mercado Selección de la cadena Evaluación de Mercado

Nombre del instrumento: Elementos Clave de estudio mercado
Etapas/Pasos: Selección de la cadena
Dimensión: Evaluación de Mercado
Cuadro 1: Preguntas y criterios principales
(a) ¿Existe un mercado y cómo se lo puede caracterizar?:
Tipos de productos en demanda (p.ej.: variedades y estacionalidad, así como calidad del
producto y empaque que prefiere la industria procesadora y/o los consumidores finales);
-
Volumen del mercado y tendencias (p.ej.: volúmenes de transacción, consumo de los diferentes
grupos de usuarios);
-
Estacionalidad del abastecimiento del mercado (p.ej.: períodos de sobre y sub-oferta), picos de
demanda;
-
Precios de los productos (p.ej.: precios máximos y mínimos, tendencias de los precios,
fluctuaciones, rango de precios);
-
Requerimientos de los compradores en cuanto a calidad, precio, volumen y confiabilidad
(b) ¿Quién es la competencia y cómo actúa?
Productores de la competencia / cadenas de valor (p.ej.: importaciones, suministros de otras
regiones);
-
Desempeño de los participantes de la competencia en el mercado (p.ej.: precio, calidad, cuota de
mercado);
-
Ventajas competitivas de la competencia (p.ej.: distancia al mercado);
-
Productos competitivos (p. ej.: productos utilizados como sustitutos);
(c) ¿Cuáles son las condiciones para el acceso al mercado?
Canales de distribución existentes (p. ej.: industria, mercados de exportación o de consumidor
final);
-
Poder de los participantes en el mercado (p. ej.: monopolios);
-
Infraestructura de carreteras y mercados (p. ej.: mercados rurales/urbanos, facilidades de
almacenamiento);
-
Estándares del producto (p. ej.: leyes/normas sobre inocuidad, etiquetado y embalaje del
producto);
-
Regímenes impositivos y arancelarios (p. ej.: aranceles aduaneros sobre insumos, gravamen
sobre transporte por carretera);
-
Ofertas de servicios que facilitan el acceso al mercado (p. ej.: servicios financieros e informativos).
Cuadro 2: Guía/criterios para el análisis del ambiente facilitador para negocios de mujeres1
a) ¿Qué actores del entorno están interesados en el empoderamiento de mujeres?
Hacer un mapa de actores interesados:
Autoridades y gobiernos municipales
Instituciones microfinancieras, bancos comunales, cooperativas de ahorro y crédito locales,
bancos locales
Clientes/proveedores
Organizaciones comunitarias
Organizaciones sociales, incluyendo ONG’s
Donantes
Organizaciones similares
b) ¿Cuáles son las características básicas de la comunidad/población donde esta/estará
ubicado el negocio?
Se trata de caracterizar de manera general el ambiente social:
Población aproximada y segmentos de población más importantes: tercera edad, jóvenes,
inmigrantes, emigrantes, oportunidades de empleo.
Capital social: grado de organización social - comunitaria, conocimientos tradicionales
Factores culturales: mitos y estereotipos que restringen o permiten la inserción de mujeres en
determinadas actividades
Características geográficas que permite identificar lugares apropiados para comenzar el negocio,
infraestructura: caminos, río, otros; medios de transporte; servicios básicos: agua, electricidad,
telefonía; paradas de buses, taxis, áreas comerciales, etc.
Instalaciones educativas y servicios sociales: preescolares, escuelas, capacitación vocacional,
centros para el cuido infantil y de la salud.
Fuentes de crédito para la pequeña empresa y servicios de desarrollo empresarial
Disponibilidad de materias primas e insumos para la producción.
Tipo de actividades económicas exitosas en el entorno/comunidad, y por qué.
Necesidades de la población que no están siendo satisfechas. Servicios y productos que están
siendo comprados en otro lado
Qué parte de la demanda externa puede ser cubierta con productos de la localidad
a) ¿Qué oportunidades y amenazas para el negocio podemos extraer de los dos puntos
anteriores?
Identificar oportunidades y amenazas en relación a los siguientes ítems:
Ambiente económico: inflación, depresión, etc.
Mercados
Financiamiento
Ambiente natural
Política
Desarrollo social
Ambiente cultural: tradiciones, mitos.
Relaciones de género
Otros
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Adaptado de GENPROM- Programa de promoción de género OIT, s.f. Identificación de oportunidades
económicas para grupos de mujeres y comunidades
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