INSTALACIONES TORRUF, S.L.

PLAN DE CONSOLIDACIÓN Y COMPETITIVIDAD DE LA PYME
Rasgos de competitividad de la Pyme gallega
Dirección General de la Política de la Pyme - Ministerio de Economía
La empresa
Gacela
Consorcio de la Zona Franca de Vigo
LA PEQUEÑA MULTINACIONAL. Torruf realiza casi todo su negocio en Latinoamérica, aunque mantiene en Galicia su sede y el centro de diseño
Torruf SL
ACTIVIDAD
INSTALACIONES
TERMOMECÁNICAS
Realiza proyectos
de calefacción,
aire o extractores
para grandes
obras como hospitales o centros
comerciales.
DOMICILIO
Calle Almirante Mourelle, 63-9º
LOCALIDAD
A Coruña
PROVINCIA
A Coruña
WEB
www.torruf.com
TELÉFONO
981 14 37 17
FAX
981 14 36 95
TORRUF SL
Proyecto Gacela
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Abrir mercados para no emigrar
DONDE UNOS optaron por emigrar, otros
dieron el paso de internacionalizarse. Es el caso
de la firma coruñesa Instalaciones Torruf, que en
1994 abandonó el desgaste de pelearse en las
pujas por proyectos que
se hacían en territorio español y se decidió a saltar el Atlántico con las
grandes constructoras
para diseñar y ejecutar
sus obras de canalizaciones de aire, electricidad y
calefacción. Hoy, con oficinas en Argentina, Méjico y Brasil, está a punto
de comenzar una obra de
cinco millones de dólares
para la nueva línea del
metro de Sao Paulo.
El grupo Torruf, que
mantiene su sede central
en A Coruña en la que se
diseñan todos sus proyectos, se ha marcado
como objetivo principal la
rentabilidad, por eso subcontrata en cada obra el
personal no cualificado
para sus proyectos.
«Nuestro personal fijo
son técnicos de primera
línea que diseñan y controlan la ejecución. El
resto lo contratamos
según la necesidad de
cada obra», comenta la
dirección de la empresa.
Para rentabilizar al
personal y la capacidad
de trabajo del equipo, el
grupo tiene en Galicia
dos pequeñas promotoras de viviendas.
En lugar de acumular
proyectos y subcontratas, el grupo se ha planteado controlar los pedidos y aumentar la rentabilidad.
La empresa coruñesa ha internacionalizado su negocio y ahora realizará
la canalización de una nueva línea del metro de Sao Paulo en Brasil
OBRAS. El complejo penitenciario Marcos Paz de Buenos Aires cuenta con instalaciones de Torruf
Obras de prestigio
internacional
UNA CLAVE en Torruf es trabajar con los grandes proyectos de las grandes constructoras.
Una de las ejecuciones más prestigiosas es el
palacio de conciertos de Sao Paulo, restauración de una antigua estación que se ha convertido en el recinto de conciertos más grande y
moderno de Sudamérica. Los principales clientes del grupo son constructoras como Cubiertas, Necso, Dragados y FCC.
CLAVES DE ÉXITO
INTERNACIONALIZARSE. La decisión de
invertir en América marcó el despegue.
SUBCONTRATACIÓN. Rentabilidad máxima de cada puesto de trabajo. Técnicos
propios supervisan la obra.
ALIANZAS. Con constructoras como Necso,
Dragados, Cubiertas o FCC.
FICHA TÉCNICA
AÑO DE FUNDACIÓN
1993
RESPONSABLE
Manuel Salvador Nantes García
Gerente y propietario
PRODUCTOS
Grandes obras de termoventilación
MERCADOS
Brasil (75% del negocio) e Hispanoamérica
FACTURACIÓN
2,86 millones de euros en 2000. Coincidió con el proyecto de la sala de conciertos de Sao Paulo
EMPLEO
20 trabajadores. La plantilla de obra propia de Torruf es
personal técnico cualificado. En cada proyecto y en cada
país se hace la subcontratación de personal de base
PROYECTOS
Instalaciones de una nueva línea del metro de Sao
Paulo. Presupuesto: 5 millones de dólares
PREVISIONES
Aprovechar los recursos humanos que están inactivos
para realizar promociones de viviendas en Galicia
TORRUF SL
Proyecto Gacela
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VICTORIA BRANDARIZ
Directora financiera del
grupo Torruf
«Es necesario
tener una
buena banca de
empresas»
SU LLEGADA a Torruf
En Galicia, los empreen 1999 es un ejemplo sarios tienen un gran
de cómo delegar en una problema y es la falta de
empresa cuando ésta apoyo financiero real y
empieza a crecer y ya no eficaz. En realidad no
se puede controlar todo. existe una banca de emEso es lo que hizo Manuel presas volcada sobre los
Nantes cuando empeza- emprendedores. Los banron a caer proyectos de cos, hay que decirlo,
la talla de un
atienden más
hospital en
a la especula«La
Méjico o un
ción que a las
competencia iniciativas emgran complejo penitenpresariales.
en España
ciario en ArEste problema
es brutal»
gentina. Vicse duplica al
toria Brandahacer comerriz, directora financiera, cio exterior.
es la imagen de Torruf en
¿Por qué no piden
el cuartel general de A subvenciones públiCoruña, donde discute cas?
por igual sobre las dificulPara nuestro sector
tades del comercio exte- hay un vacío de subvenrior o sobre la obra de ciones. Pero es que el
Yourcenar.
Gobierno, en vez de sub¿Por qué se mar- vencionar, debería crear
charon?
el caldo de cultivo para
Sólo queremos preo- hacer negocios. Insisto
cuparnos de la calidad de en la banca de empresas.
nuestras obras. Creo que
¿Se nota tanto la
la competitividad aquí es diferencia de nivel de
tan grande, brutal, que vida, especialmente en
no te centras
los salarios?
tanto en tu
Mucho.
«El Gobierno
trabajo.
Eso también
debe crear el fue un factor
¿Y ha sido
fácil?
a tener en
clima para
¿han tenido
cuenta
en
invertir»
suficiente
nuestros proapoyo?
yectos.
EMPRENDEDORES. Brandariz pide más apoyo oficial para los emprendedores gallegos
HISTORIA
El camino de
Bueu a Brasil
EN BUEU, localidad marinera en la
que nació Manuel Nantes, todavía
se recuerda cómo fue creciendo el
negocio hasta convertirse en una
compañía con oficinas en Brasil,
Argentina y Méjico. Nantes inició
el negocio de instalaciones industriales en 1991 dentro del territorio nacional. Desde 1994 centra
toda su actividad en el exterior,
donde diseña y ejecuta el proyecto de acondicionamiento de aire,
instalación eléctrica o calefacción
de grandes obras.
Palacio de conciertos de Sao Paulo