PERFIL DE CARGO Ejecutivo Comercial

COOPERATIVA
DE AHORRO Y CRÉDITO
DE TALAGANTE
PERFIL DE CARGO
Ejecutivo Comercial
COOCRETAL
AUTORIZACIÓN
NOMBRE : ANDRES IGNACIO TOBAR RIQUELME
CARGO : GERENTE COMERCIAL
VIGENCIA:
Julio 2010
GERENCIA: GERENCIA COMERCIAL
CARGO SUPERIOR: AGENTE
CARGOS SUPERVISADOS: NO TIENE
OBJETIVO DEL CARGO:
Generar operaciones de negocios rentables y de bajo riesgo, a través de productos y servicios
de la Cooperativa, en función de las directrices y metas definidas por la Gerencia Comercial y
la normativa interna.
PRINCIPALES ACTIVIDADES:
• Estudiar permanentemente la situación del mercado objetivo de la Sucursal para
identificar negocios potenciales.
• Contactar y visitar constantemente a los socios, potenciales socios e instituciones,
en la búsqueda de oportunidades de negocios y su realización, de acuerdo con las
directrices, metas y planes de la sucursal.
• Visitar instituciones para generar nuevos convenios de descuento por planillas y/o
realizar gestiones para agilizar la cobranza o el depósito de descuentos mensuales en
cuentas de la empresa.
• Atender las solicitudes de créditos con amabilidad y rapidez, explorando otras
necesidades del socio, entregando soluciones creativas, de acuerdo con los
parámetros de riesgo establecidos y las especificaciones del Manual de Crédito.
• Generar negocios a través de los diferentes productos y servicios ofrecidos por la
Cooperativa, en conformidad con los requerimientos y metas que se establezcan.
• Cuidar el desempeño de pago de su cartera de socios vigentes y prestar la
colaboración que requiera el área de Normalización para la regularización de los
créditos morosos
•
RESPONSABILIDADES POR EL DESEMPEÑO DEL CARGO
GESTIÓN
PERSONAS
RECURSOS / BIENES
Cumplimiento de metas
• No tiene
• Estación de Trabajo
por productos en su
(computador,
cartera de clientes
mobiliario )
COMPETENCIAS REQUERIDAS
COMPETENCIAS CONDUCTUALES:
•
•
•
•
Proactividad
Orientación al Cliente
Orientación a Resultados
Trabajo en Equipo
REQUISITOS
EXPERIENCIA:
• Experiencia laboral de al menos 1 año en funciones comerciales – financieras.
EDUCACIONALES:
TITULO:
• Egresado de Enseñanza Media
• No requiere
CONOCIMIENTOS EXIGIDOS PARA EL DESEMPEÑO DEL CARGO
BÁSICOS:
ESPECÍFICOS:
•
Microsoft Office a nivel usuario
(Word y Excel)
•
•
•
Técnicas de Ventas
Segmentación y prospección de
mercado
Matemáticas Financieras