III.06LB Ventajas y desventajas de tener socios

III.06 Ventajas y desventajas de tener socios / Lectura básica
Consejos prácticos para saber con quién,
cuándo y cómo asociarse.
En tiempos de cambio, se vuelve vital para las
empresas crear alianzas sólidas y duraderas que
promuevan el crecimiento de las mismas. No es
un proceso fácil, sin embargo la asociación resulta
una buena estrategia de desarrollo para una
organización.
Y
a sea al iniciar un negocio o al buscar
fortalecer una empresa ya establecida, las
asociaciones generalmente presentan cierta
dificultad, sobre todo durante el proceso de
implementación. Es importante mencionar que
una asociación sólo tiene sentido si da resultados
palpables, sino es mejor continuar por cuenta
propia.
Los resultados de una asociación pueden reflejarse,
por ejemplo: en un aumento en el flujo de caja
o de las ganancias, en una reducción de costos,
en un fortalecimiento de las relaciones públicas
de la empresa, entre otros beneficios.
Por ello, para aprovechar al máximo las asociaciones
es necesario seguir una serie de pasos establecidos
por expertos que sirven de guía para controlar
los efectos negativos que puede tener una
decisión tan importante.
1. Defina las responsabilidades y los
objetivos en detalle: para que cada
socio pueda determinar si vale la pena el
esfuerzo de asociarse, es necesario que se
marquen los límites de injerencia y toma
de decisiones de cada parte, así como la
participación en ciertos procesos de la
empresa.
2. Encuentre campeones en ambas
organizaciones: que mantengan la sociedad
en marcha cuando se presenten problemas.
Cada parte debe verse igualmente beneficiada
de la alianza. Es conveniente asignar un
empleado que de forma neutral vigile que
las cosas se hagan correctamente.
3. Los socios no son para esconder las
debilidades, sino para fortalecer la
compañía: en vez de decir: “vamos a
engañar el mercado escondiendo mutuamente
nuestras debilidades”, es mejor decir:
“ustedes son buenos en esto; permítannos
ayudarlos a ser aún mejores”. Es necesario
tener claras las fortalezas de cada uno,
sus debilidades y analizar si realmente se
complementan las empresas, si no es así,
lo recomendable es reconsiderar la asociación.
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4. Incluya una cláusula de rescisión: en el
contrato de asociación, o en cualquier documento
que haga referencia a la alianza, asegúrese de
incluir una cláusula que diga: “ambas partes
pueden rescindir este contrato de asociación
con una notificación previa de 30 días”. Esto
dará la impresión de que no estamos tratando
de atrapar a nuestro socio en un negocio
extraño y nos dará la oportunidad de tomar las
previsiones necesarias en caso de estar
inconformes con los resultados de la misma.
Además de estos parámetros para el momento
de la elección uno o varios socios, también
existen ciertas claves para encontrar empresas
con potencial para crear un negocio en conjunto;
pero ¿qué se debe de tomar en cuenta si existe
una invitación para asociarse, y una empresa
es la que busca de las ventajas competitivas de
una empresa en específico?
Las claves sugeridas son las siguientes:
1. Analizar si la empresa está en un
mercado con capacidad de crecimiento.
Puede ser que esté en un sector en crecimiento,
o que la empresa haga las cosas mejor
que sus competidores y les quite participación
de mercado. Este punto es muy importante, el
interesado siempre hablará bien de su negocio.
2. Entender cómo funciona la industria
en la que se pondrá o adquirirá el negocio.
Recurra a fuentes como economistas, bancos de
inversión, gente experimentada. Analice cómo
funciona esa industria en otras ciudades, o con
un panorama desfavorable, en ciertas épocas
del año, o bajo circunstancias de incertidumbre.
elección del compañero de negocios. En
México públicamente nadie habla mal de nadie,
pero los contactos cercanos sí te dirán si alguien
es realmente honesto.
6. Fijarse en la química que existe
entre empresarios no es algo superficial.
Cuando vamos a entrar a una empresa con un
equipo, vemos qué ha hecho y en la interacción
notamos si hay química o no.
7. Analizar la solidez. Éste es una de
los puntos más importantes. Existen situaciones
en las que muchos de los negocios suenan bien,
pero no generan ventas, utilidades o un flujo de
efectivo. Una parte importante del análisis es
validar que la compañía puede crecer y generar
flujo de caja.
8. Buscar cómo evoluciona ese negocio
en el tiempo. Analizar su historia y su
trayectoria, así como su desenvolvimiento en
materia financiera. Sí sostuvo alianzas con otras
empresas y cuál fue su resultado, sería un buen
comienzo en esta búsqueda.
9. Preguntarse lo siguiente también
es una buena recomendación: ¿la empresa
puede mejorar si se cambia la manera en
que opera? La idea de entrar a un negocio
es que puedes llevarlo más lejos de lo que ha
llegado, ¿qué estrategia tendrías para que eso
suceda?
3. Hablar con la gente que está en la
misma actividad ofrece un panorama real de
la situación. Pregunta a competidores, clientes
y proveedores, para buscar los factores claves
del éxito.
4. Estudiar bien al equipo que forma
parte de la empresa resulta fundamental y
forma parte clave de asociarse con el equipo
correcto.
5. Asegurarse de que el equipo sea
honorable. No hay que tomar a la ligera la
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