Diez consejos de Irea a los fondos que quieren comprar `ladrillo` en

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Diez consejos de Irea a los fondos que quieren comprar 'ladrillo' en España - Noticias de Vivienda
Diez consejos de Irea a los fondos que quieren comprar
'ladrillo' en España
EC
21/11/2013 (15:42)
España está en el radar de los grandes fondos de inversión. Para ellos, el consejero delegado
de la consultora Irea, Mikel Echavarren, ha elaborado un deálogo de sugerencias para que
puedan aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece nuestro país. "Decenas de fondos
de inversión apuntan a España como una de sus principales prioridades y al mercado
inmobiliario como fuente de grandes oportunidades. En general, podríamos decir que muchos
de ellos presentan estrategias muy similares, tanto de aproximación al mercado como de
inversión". Estos son los diez consejos de Mikel Echavarren. Sugerencias que pueden
consultarse también en el blog de la compañía:
1.- Invertir sin herencias. Comprar activos antes que invertir en sociedades. En el
pasado una sociedad inmobiliaria aportaba, además de sus activos, un fondo de comercio por
sus equipos profesionales y su capacidad de generar nuevos negocios. Actualmente las
oportunidades están al alcance de casi todo el mercado y muy buenos profesionales
inmobiliarios se encuentran disponibles tras el cierre de sus empresas.
2.- Flexibilidad. Comprar activos o comprar pasivos. Las oportunidades de inversión
inmobiliaria se desdoblan y pueden enfocarse tanto por la compra de inmuebles como de sus
deudas hipotecarias. Quien sólo enfoca a activos o a deuda, se está perdiendo una parte
importante del mercado.
3.- Ser diferente. La competencia por las oportunidades de inversión es muy elevada y se
incrementará en los próximos meses. Es aconsejable diferenciarse en el mercado, ya sea por
producto, por la rapidez en la toma de decisiones e incluso por la actitud que se presenta ante
los vendedores para incrementar las probabilidades de cierre de operaciones con éxito.
4.- Ser promiscuo y sentar la cabeza. Todos los gestores de fondos intentan que todos los
asesores les presenten las mejores oportunidades y si es posible en exclusividad. Un gestor
debería abrirse a todo el mercado, pero si realmente quiere tomar alguna ventaja en el
mercado debería casarse con un asesor que realmente trabaje para él de forma prioritaria.
5.- Estrategia de rey y de mendigo. Analizar las joyas y rebuscar en la basura. Flexibilidad
por tanto en la aproximación a operaciones, tanto de carteras como de activos individuales,
ante entidades financieras y Sareb o en negociaciones off-market con promotores
inmobiliarios
6.- Cash Only. La escasez de financiación es un grave problema del mercado inmobiliario,
pero también es una gran oportunidad. Invertir con equity o sin necesidad de financiación
ajena permite cerrar operaciones ventajosas en precio y en seguridad para el vendedor.
7.- Invertir en presencia. Tratar de ganar el último euro en las primeras transacciones puede
eliminar a un fondo de las últimas etapas de negociación. Es importante que los grandes
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vendedores de activos perciban que un fondo tiene una alta probabilidad de cierre en las
operaciones a las que es invitado. El mercado acabará conociendo quién ha venido a España
para quedarse e invertir. Y esa presencia es un valor para futuras operaciones.
8.- Equiparse para la lucha. El volumen potencial de las oportunidades de inversión en
España requiere tener un equipo propio de profesionales. Desde fuera de España o con
gestores volantes no será posible atacar y discriminar las mejores oportunidades
9.- Spain is different. En el buen sentido de la palabra, no en nuestra tendencia al suicidio
económico. España es uno de los principales actores turísticos mundiales. Si se buscan
oportunidades no debería obviarse el sector hotelero y el residencial turístico, que volverán a
presentar grandes fortalezas en el futuro.
10.- Hablar nuestro idioma y ser amable. Las actitudes hostiles o prepotentes se digieren
mal. Ganarse una reputación de tiburón o muy agresiva no será rentable para nadie. Ser
profesional, por supuesto, pero no olvidar que las actitudes constructivas son una inversión
para próximas transacciones.
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