LAS 4P`s PARA TRIUNFAR EN CHINA De la misma manera

LAS 4P’s PARA TRIUNFAR EN CHINA
De la misma manera que en el Marketing existen las cuatro P´s (Product, Place, Price
Promotion) recomiendo siempre a los españoles las 4P´s para entrar en China: Planificación,
Prevención, Precaución y, sobretodo, PACIENCIA.
Debemos planificar y estudiar el mercado antes de entrar en el mismo. Existen muchas
localizaciones, estructuras jurídicas y aspectos del consumidor que pueden hacer fracasar su
negocio. Conozco a una empresa que pese a tener una buena estructura, productos y
procedimientos, fracasó en China debido a que construyó la fábrica en una zona dónde el
personal no quería trabajar. De la misma manera, el número 4 en Chino se pronuncia igual que
muerte, así que el chino tendera a rechazar productos relacionados con este número.
Prevenirse de posibles errores y establecer planes de contención para las situaciones más
inimaginables es fundamental. Si algo puede salir mal saldrá mal. Hay que supervisar, enseñar
y vigilar desde a los proveedores hasta su propio empleado.
Hay que tener precaución con el chino. Existen muchos casos en los que el socio local se ha
quedado con la propiedad intelectual del extranjero. Para el chino, engañar no es amoral, sólo
es demostrar que ha sido más listo que tú.
Paciencia, paciencia y paciencia. Entrar en China es una inversión a largo plazo. La entrada
requiere de muchos recursos no sólo económicos, sino especialmente de tiempo y esfuerzo.
En un artículo anterior en el que fomentaba a la empresa a implementarse citaba una frase de
Confucio en el año 500 A.C y considero que debo repetirla: “A veces un camino sin obstáculos
no lleva a ningún sitio”. La entrada a China es difícil y compleja, pero existe una mina de oro al
final del camino.
Xavier Aubareda
AddSeco – YOUR EMPLOYEE IN CHINA
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