CUESTIONARIO DE VALORACIÓN

CUESTIONARIO
DATOS IDENTIFICATIVOS
Nombre o identificación del proyecto o empresa:
Apellidos y nombre del presentador del proyecto:
Dirección del presentador del proyecto:
Cargo que desempeña en el proyecto/empresa:
Teléfono, fax y correo electrónico del presentador del proyecto:
Página de Internet:
Nombre y apellidos de otros promotores o socios que participen en el
proyecto o empresa:
Seleccione la categoría por la que participa en el Certamen:

Creación de empresa.

Empresa en expansión.
¿Ha participado en algún otro certamen empresarial?

Sí. Indique cuáles.

No.
[2]
¿Cómo ha tenido conocimiento de la IV Edición del Certamen de Creación
de Empresas de la CEA “Emprende”?
Lugar y fecha de presentación del proyecto:
Firmado:
INSTRUCCIONES PARA LA CUMPLIMENTACIÓN DEL CUESTIONARIO
1. Este cuestionario deberá ser entregado con el resto de la documentación
requerida en el punto 3 de las bases de participación de la IV Edición del
Certamen de Creación de Empresas de la CEA “Emprende”.
2. El presente cuestionario no podrá exceder de 40 páginas de extensión. Este
documento deberá ser presentado en papel y redactado con la fuente Arial
tamaño 12. No se admitirán cuestionarios redactados a mano. El
incumplimiento de alguno de los requisitos anteriores implicará la no
admisión en el certamen.
3. Para la adecuada valoración de su proyecto, responda a todas las
preguntas, salvo que no proceda por la modalidad por la que se presenta.
[3]
1.
Describa en qué consiste la actividad de su proyecto o negocio.
¿Cuáles son las características fundamentales de dicha actividad?
2.
Escriba los motivos que le impulsan a montar su propia empresa.
3.
Describa su experiencia profesional previa al inicio de su actividad
empresarial y la repercusión que pueda tener sobre el desarrollo de la
misma.
4.
En el caso de que participe por la categoría de “Empresa en
expansión”, desarrolle su trayectoria empresarial.
5.
Describa brevemente su producto o servicio. Señale especialmente
qué factores lo diferencian de otros similares presentes en el
mercado.
6.
¿En qué sector de actividad se encuadra su proyecto o negocio?
Agricultura
Ganadería
Pesca
Actividades extractivas
Industria de productos alimenticios y bebidas.
Industria del tabaco
Industria textil
Industria de la confección
Industria del cuero
Industria de madera y corcho (excepto muebles)
Industria de papel
Edición, artes gráficas y reproducción de soportes grabados
Refino de petróleo
Industria química
Fabricación de productos de caucho y materias plásticas
Fabricación de otros productos no metálicos
Metalurgia
Fabricación de productos metálicos
Industria de la construcción de maquinaria y equipo mecánico
Fabricación de máquinas de oficina y equipos informáticos
Fabricación de maquinaria y material eléctrico
Fabricación de material electrónico
Fabricación de equipo e instrumental médico-quirúrgico, de precisión, óptica
y relojería
Fabricación de vehículos a motor y remolques
Fabricación de otro material de transporte
Fabricación de muebles y otras industrias manufactureras
Reciclaje
[4]
Producción y distribución de energía eléctrica y gas
Captación, depuración y distribución de agua
Construcción
Venta, mantenimiento y reparación de vehículos a motor, motocicletas y
ciclomotores
Comercio al por mayor
Comercio al por menor
Hostelería
Transporte terrestre
Transporte marítimo
Transporte aéreo
Actividades anejas al transporte y agencias de viaje
Correos y telecomunicaciones
Intermediación financiera
Seguros
Actividades inmobiliarias
Alquiler de maquinaria y equipos
Actividades informáticas
Investigación y desarrollo
Otras actividades empresariales
Educación
Actividades sanitarias, veterinarias y servicios sociales
Actividades de saneamiento público
Actividades asociativas
Actividades culturales, recreativas y deportivas
Actividades diversas de servicios personales
7.
¿En qué ámbito territorial tiene previsto desarrollar su negocio? Si la
empresa ha iniciado su actividad empresarial ¿cuál es su ámbito de
actuación actual?
8.
¿Ha analizado las características de su sector empresarial? En caso
afirmativo, ¿cuál es su situación presente y su evolución prevista en
el futuro?
[5]
9.
Especifique cuáles son los puntos fuertes y débiles de su proyecto o
negocio y en qué grado afectan al desarrollo de su actividad. Indique
sus debilidades y fortalezas.
MF
F
N
D
MD
MF = Muy fuerte
F = Fuerte
N = Neutro
D = Débil
MD = Muy débil
10. Indique cuáles son las amenazas y oportunidades de su proyecto o
negocio y en qué grado afectan al desarrollo de su actividad.
A
N
D
A = Amenaza
N = Neutro
D = Debilidad
11. ¿Se ha planteado alguna estrategia para
debilidades y amenazas? Desarrolle la misma.
luchar contra
sus
[6]
12. ¿Cuándo ha comenzado o comenzará a desarrollar sus actividades?
Si tiene establecido un programa de actuaciones, describa el
calendario.
13. ¿Cuáles son sus objetivos a medio y largo plazo?
14. Justifique la existencia de un mercado con suficiente demanda para
alcanzar sus objetivos a medio y largo plazo (justifique la necesidad
de su producto o servicio y cómo la ha detectado).
15. ¿Tiene previsto operar en el mercado internacional? Indique cómo, en
qué mercados y qué plazo de tiempo se ha marcado.
16. En el caso de que tenga previsto el desarrollo de proyectos de
cooperación con otras empresas, concrete los términos de la misma.
17. ¿Ha solicitado la opinión de expertos o profesionales sobre su
proyecto o negocio? En caso afirmativo, indique a quién y cuál ha
sido la respuesta a su consulta.
18. ¿Ha consultado revistas, informes, estadísticas, bases de datos u otro
tipo de fuentes de información sobre su proyecto o negocio? En caso
afirmativo, indique cuáles y qué datos pudo extraer.
19. Especifique los principales riesgos que asume con su proyecto o
negocio y cómo piensa afrontarlos.
20. Explique las razones por las que considera que su idea o negocio
puede tener éxito.
21. Describa la situación de su empresa dentro de tres años.
22. ¿Cuál es su mercado? Describa su tamaño, evolución, tendencias que
se pueden observar y necesidades que se desean satisfacer.
23. ¿Quiénes son sus clientes? Describa el perfil de sus clientes y
justifique por qué su oferta debe resultarles interesante.
24. ¿Quiénes son sus proveedores? ¿Qué criterios ha seguido para su
elección? Describa su capacidad para negociar con ellos: plazos de
entrega y de pago, descuentos y bonificaciones…
25. ¿Quiénes son sus competidores directos e indirectos? ¿Qué ventajas
ofrece frente a sus competidores?
26. ¿Ha previsto su competencia futura? ¿Qué estrategia considera que
es más idónea para luchar contra esta competencia?
[7]
27. Describa detalladamente las características de su producto / servicio.
28. ¿Ha previsto los recursos materiales (materias primas, instalaciones,
vehículos, instrumentos, herramientas, etc.) necesarios para la
fabricación de su producto o realización de su servicio? Indique
cuáles.
29. Especifique las fases que contempla la fabricación de su producto o
prestación de su servicio.
30. ¿Ha barajado la posibilidad de subcontratar determinados servicios?
En qué términos.
31. Indique si ha previsto y cómo la gestión de la calidad en su empresa.
32. Si su actividad así lo requiere, ¿cómo va a gestionar el reciclaje de
sus residuos?
33. ¿Cuál es el lugar idóneo para instalar su negocio? Justifique su
elección.
34. ¿El régimen de uso del suelo o local es en propiedad o en alquiler?
¿Cuál es su coste?
35. Exponga la formación y experiencia de los promotores. Indique los
motivos para crear la empresa y las cualidades que posee el equipo
promotor para dirigir el proyecto.
36. De los siguientes factores, ¿cuáles están presentes como puntos
fuertes en el equipo promotor?
Experiencia en creación de empresas
Competencia en gestión de empresas
Competencia técnica
Experiencia comercial
Conocimiento del sector
Capacidad de trabajar en equipo
Otros (especificar):



[8]
37. Describa el puesto, funciones, responsabilidades que asumirá cada
uno de los miembros del equipo promotor y las relaciones jerárquicas
que existirán entre ellos.
38. ¿Necesita contratar personal por cuenta ajena para desarrollar su
actividad empresarial? Especifique qué número de puestos de trabajo
tiene previsto crear y qué tipo de contrato va a formalizar: indefinido,
temporal, jornada a tiempo completo o a tiempo parcial.
39. Detalle la remuneración de cada uno de los promotores y del personal
a contratar por cuenta ajena (sueldo, seguridad social, dietas, etc.
40. ¿Tiene previsto la realización de alguna actividad dirigida a la
integración, capacitación, formación y promoción de sus empleados?
Indique cuáles.
41. ¿Qué objetivos se ha marcado en su plan de marketing? Objetivos
cuantitativos (cifra de ventas, beneficios, cuota de mercado…) o
cualitativos (acceso a nuevos mercados, introducción de nuevos
productos o servicios…).
42. ¿Cuál es el posicionamiento elegido por su empresa? Es decir, ¿cuál
es la imagen por la que desea que sus clientes perciban su producto
o servicio que le distingan de su competencia? Argumente por qué ha
elegido este posicionamiento.
43. Desarrolle su política de producto en relación con las siguientes
variables: calidad, marca, envase y etiquetado.
44. ¿Qué precio aplicará a su producto / servicio? ¿Cómo lo ha
estimado?
45. ¿Cómo hará llegar su producto / servicio hasta sus clientes? En el
supuesto de su canal de distribución no fuese directo, especifique si
ha previsto las siguientes variables y en qué términos: número de
intermediarios y coste, áreas de distribución, costes de transporte,
posibilidad de subcontratar o no…
46. ¿Qué instrumento de comunicación (publicidad, fuerza de ventas,
promoción de ventas, patrocinio y relaciones públicas) va a utilizar
para hacer llegar su producto o servicio a sus clientes? Desarrolle su
política de comunicación: mensaje que quiere transmitir, medios de
comunicación que van a ser utilizados en la campaña,
subcontratación o no de este servicio y coste aproximado que va a
tener su plan de comunicación.
[9]
47. Especifique las inversiones iniciales concretas que piensa realizar,
así como las que prevea llevar a cabo en los próximos tres años.
CONCEPTO
Año inicial
CUANTÍA DE LA INVERSIÓN
1er año
2do año
3er año
48. ¿Cómo piensa financiar las inversiones anteriores?
CONCEPTO
Año inicial
CUANTÍA DE LA FINANCIACIÓN
1er año
2do año
3er año
Capital propio
Reinversión de
beneficios
Subvenciones
Préstamo no
bancario
Préstamo a largo
plazo
Préstamo a corto
plazo
Especifique las condiciones de cada fuente de financiación: tipo de
interés, comisiones, plazo de devolución del préstamo, período de
carencia en su caso…
49. En sus relaciones con clientes y proveedores especifique los plazos
de cobro y pago respectivamente.
50. Indique bajo qué forma jurídica desarrollará su actividad empresarial
y las razones de su elección.
[10]
ANEXO
1.
Indique el importe de las inversiones y financiación iniciales que
requiere o requirió su proyecto o negocio.
ACTIVO
INMOVILIZADO
Gastos de establecimiento
Inmovilizado inmaterial
▪ Concesiones admin.
▪ Propiedad industrial
▪ Fondo de comercio
▪ Derechos de traspaso
▪ Aplicaciones informáticas
▪ Leasing
Inmovilizado material
▪ Terrenos
▪ Edificios y construcciones
▪ Instalaciones técnicas
▪ Maquinaria
▪ Mobiliario
▪ Equipos informáticos
▪ Vehículos
▪ Otros
Inmovilizado financiero
INICIAL
PASIVO
INICIAL
FONDOS PROPIOS
Capital
Subvenciones concedidas
FONDOS AJENOS
Fondos ajenos a L/P
▪ Préstamos bancarios a L/P
▪ Deudas por leasing
▪ Deudas a L/P por compras
▪ Otras deudas a largo plazo
Fondos ajenos a C/P
▪ Préstamos bancario a C/P
▪ Crédito bancario
▪ Deudas a C/P por compras
▪ Proveedores
▪ Acreedores
▪ Administraciones públicas
▪ Otras deudas a corto plazo
A. CIRCULANTE
Inventarios
▪ Materias primas y otros
▪ Existencias comerciales
Clientes
Inv. financieras temporales
Tesorería
TOTAL ACTIVO
TOTAL PASIVO
[11]
2.
Indique la composición del activo de su proyecto o negocio durante
los dos últimos años y las previsiones para los próximos 3 años.
ACTIVO
-2
-1
1
2
3
INMOVILIZADO
Gastos de establecimiento
Inmovilizado inmaterial
▪ Investigación y desarrollo
▪ Concesiones
administrativas
▪ Propiedad industrial
▪ Fondo de comercio
▪ Derechos de traspaso
▪ Aplicaciones informáticas
▪ Leasing
Inmovilizado material
▪ Terrenos
▪ Edificios y construcciones
▪ Instalaciones técnicas
▪ Maquinaria
▪ Mobiliario
▪ Equipos informáticos
▪ Vehículos
▪ Otros
Inmovilizado financiero
A. CIRCULANTE
Inventarios
▪ Materias primas y otros
▪ Existencias comerciales
Clientes
Inv. financieras temporales
Tesorería
TOTAL ACTIVO
[12]
3.
Indique la composición del pasivo de su proyecto o negocio durante
los dos últimos años y las previsiones para los próximos 3 años.
PASIVO
-2
-1
1
2
3
FONDOS PROPIOS
Capital
Resultados de ejercicios anteriores
Pérdidas y ganancias
Subvenciones concedidas
FONDOS AJENOS
Fondos ajenos a L/P
▪ Préstamos bancarios a L/P
▪ Deudas por leasing
▪ Deudas a L/P por compras a plazo
▪ Otras deudas a largo plazo
Fondos ajenos a C/P
▪ Préstamos bancario a C/P
▪ Crédito bancario
▪ Deudas a C/P por compras a plazo
▪ Proveedores
▪ Acreedores
▪ Administraciones públicas
▪ Otras deudas a corto plazo
TOTAL PASIVO
[13]
4.
Indique los datos de la cuenta de resultados de su proyecto o negocio
durante los dos últimos años y las previsiones para los próximos 3
años.
CUENTA DE RESULTADOS
-2
-1
1
2
3
Ingresos de explotación
▪ Ingresos por ventas
▪ Ingresos por servicios
▪ Otros ingresos de gestión
Gastos de explotación
▪ Coste de ventas
▪ Gastos en I+D
▪ Arrendamientos
▪ Consultores y profesionales
externos
▪ Transportes
▪ Seguros
▪ Servicios bancarios
▪ Publicidad y propaganda
▪ Impuestos y tasas
▪ Suministros
▪ Material de oficina
▪ Otros gastos de gestión
▪ Gastos de personal
▪ Amortizaciones
Resultado de explotación (A)
Ingresos financieros
Gastos financieros
Resultado financiero (B)
RESULTADO ORDINARIO
(C=A+B)
Ingresos extraordinarios
Gastos extraordinarios
Resultado extraordinario (D)
Beneficio antes de impuestos
(E=C+D)
Impuesto sobre beneficios
BENEFICIO NETO
[14]
5.
Indique las previsiones de tesorería de su proyecto o negocio durante
los doce primeros meses.
PRESUPUESTO DE TESORERÍA
Cobros de explotación
 Por ventas
Ce
 Por otros ingresos de explotación
 De ingresos financieros
Pagos de explotación
 Por compras
 De mano de obra
 Por otros gastos de producción
Pe
 Por gastos de venta
 Por gastos fijos
 Por gastos financieros
 Por impuestos
Te TES. EXPLOTACIÓN = Ce - Pe
Cobros por operaciones financieras
Cof  Préstamos y créditos
 Por otras operaciones financieras
Pagos por operaciones financieras
Pof  Amortizaciones financieras
 Por otras operaciones financieras
TES. POR OPERACIONES FINANCIERAS =
Tof
Cof - Pof
Cobros por operaciones de inversión / desinvers.
Coi  Ventas de inmovilizado
 Por otras operaciones
Pagos por operaciones de inversión / desinversión
Poi  Por compras de inmovilizado
 Por otras operaciones
TES. POR OPER. DE INV. - DESINVERSIÓN
Toi
= Coi - Poi
CF CASH FLOW DEL PERIODO = Te + Tof + Toi
Ti Tesorería inicial
Tf TESORERÍA FINAL = CF + Ti
1
…
12
…
…
…
…
…
…
…
…
…
[15]