IM la nueva forma de hacer marketing

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Inbound Marketing
La nueva forma de hacer Marketing en la Web
www.masterbase.com
Inbound Marketing
MasterBase cree en
este nuevo estilo de
hacer marketing
denominado Inbound
Marketing el cual
cambia el concepto
de hacer Marketing
en la Web.
En el 2001, después del desastre de las empresas punto com,
las compañías empezaron a ver el resurgimiento de una
nueva Internet en dónde las personas y las empresas le
dieron un nuevo uso y valor a la información, a través de los
buscadores y de los medios sociales.
!
Migración del DIsplay al PPC
La inversión migró cada vez más de los banners en sitios de
alto tráfico a la publicidad en los buscadores. Era más medible
y enfocada a un público mejor segmentado, lo que ayudaba a
las empresas que tenían menor presupuesto a disparar
efectivamente sus dardos.
Esto es lo que se denomina PPC (Pay
Per Click), pago por clic. Fue toda una
revolución, sobretodo por que uno fijaba
el precio.
Ahora bien, la demanda de este tipo de
publicidad aumenta cada año, lo que ha
hecho que las palabras claves suban de
precio cada vez más.
!
Contenido Orgánico
Esta situación ha llevado a muchas
empresas a buscar mayor eficiencia y
menor gasto para cumplir el mismo
objetivo; ser encontrados en la Web. .
Es así como las empresas se están enfocando cada vez más,
en la optimización de contenidos, a través de los medios
sociales, sitios Webs y todas aquellas maneras de
comunicación que los ayuden a ser encontrados de forma
orgánica.
Estos cambios han llevado a un nuevo estilo de hacer
marketing en la Web, la forma del Inbound Marketing.
!
Los invitamos a descubrir esta nueva forma de hacer
marketing y sus beneficios.
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El equipo de MasterBase®
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Outbound Marketing.
La cara tradicional.
Ya no más disparar y
rezar. Ya no más el
concepto de cantidad,
sino la calidad. Ya no
más el poder del
dinero, sino el poder
de pensar y optimizar
los recursos
En vez de tratar de ser encontrado por los consumidores, la
vieja escuela siempre nos ha enseñado como interrumpirlos y
buscarlos.
!
Outbound Marketing
La forma tradicional de hacer marketing hace que las
empresas deban buscar a sus consumidores (Outbound).
Para esto utilizan todo tipo de
técnicas de interrupción que
molestan a las personas. Usando
llamadas en frío, Televisión, Prensa,
Radio, Vía Pública, Eventos, entre
otras acciones.
La tecnología está ayudando a que
esta forma de hacer marketing sea
cada vez más ineficiente y cara.
Bloqueadores de llamadas, Controles Remotos, Memorias de
Radios, MP3 / MP4, TV On Demand, FIltros Spam y
herramientas como RSS están haciendo a los medios
masivos más ineficientes.
Es posible seguir invirtiendo en Medios Masivos, pero el costo
de hacer más mensajes para obtener menos resultados hace
que no sea la mejor opción.
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Inbound Marketing.
La nueva cara.
Hoy debemos
preocuparnos de
cómo ser relevantes
ante una audiencia
interesada y no de
cómo podemos
agotar con ruido
comunicacional a
una masa de clientes.
En vez de interrumpir a las personas con la publicidad por
televisión, es mejor crear videos para los potenciales clientes
que desean verlos.
En vez de comprar avisos de prensa (revista y diarios), es
mejor crear blogs en donde las personas puedan suscribirse y
acceder a contenidos que deseen y en los que puedan opinar.
En vez de llamados en frío, es mejor
crear contenidos de valor a su
segmento objetivo con el de que las
personas busquen mayor información.
En vez de llamados en frío, crear
contenido de valor a su segmento
objetivo con el objeto de que las
personas busquen mayor información.
En vez de llevar enviar los mensajes a
un masa de gente una y otra vez en
base a la teoría del exceso de
mensajes, que sólo produce un
cansancio comunicacional, es mejor
atraer a sus prospectos o futuros
clientes bien calificados a su negocio
con información medida y relevante.
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Inbound Marketing.
Sus Componentes
El contenido que es
relevante permanece
en el tiempo, se
comparte y valora,
transformando a su
empresa en una
autoridad en el tema
que comercializa.
Las campañas de Inbound Marketing exitosas son aquellas
que se componen de tres factores claves:
!
1) Contenido:
Es la sustancia de cualquier campaña de Inbound Marketing.
Es la información o herramienta que atrae potenciales
consumidores a su negocio o sitio.
La gente no se mete a Internet a buscar publicidad, sino que
información y eso es lo que usted como empresa debe
entregar a través de contenidos relevantes.
2) Optimización en Buscadores (SEO):
Le facilita a sus prospectos la búsqueda de
contenidos en Internet. De esta manera usted
construye su sitio y sus vínculos internos
maximizando su ranking orgánico en los
buscadores, al momento de iniciar el proceso de
búsqueda y futura compra de sus potenciales
clientes.
3) Medios Sociales:
Amplifica el impacto de su contenido. Cuando su
contenido es distribuido y discutido en la red a
través de personas que se comunican, opinan y
quieren ser escuchados, empieza a ser más
auténtico.
Esto ayuda sin lugar a dudas a generar un
mayor tráfico a su sitio Web de prospectos
calificados que tendrán una mayor
probabilidad de generar conversión en sus
clientes.
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Inbound Marketing.
Sus Beneficios
Esta nueva forma de
hacer marketing
construye marca en el
tiempo al igual que la
forma tradicional,
pero en base a un
interés del público y
no a gastar dinero en
envíos excesivos a la
masa.
El Inbound Marketing es más eficiente a la hora de poner los
recursos tradicionales de marketing, específicamente el
Outbound Marketing.
!
Acá lo que prevalece es el peso del pensamiento y
optimización de los recursos más que el peso de la billetera.
!
Existen 3 formas específicas que mejoran su eficacia versus
el marketing tradicional:
1. Cuesta menos: El Outbound Marketing cuesta dinero, ya
sea por la compra de medios, compra de bases de datos,
asistir a eventos o generar promociones.
El Inbound Marketing por el
contrario significa crear
contenido y hablar de eso.
Un Blog no requiere de
inversión para partir. Las
c u e n t a s d e Tw e e t e r o
Facebook son gratis.
!
Todo lo anterior puede llevar
grandes cantidades de
prospectos a su sitio Web.
Con esto el ROI (Retorno
sobre la inversión) de su
presupuesto de marketing
aumenta considerablemente.
2. Mejor Dirigido: Las técnicas como el llamado en frío, el
email masivo y la publicidad masiva en general no tienen una
segmentación efectiva. Solo se esta enviando a una masa de
gente por un par de atributos específicos.
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Cuando hace Inbound
Marketing, solo llega a
personas que se han auto
calificado.
Han
demostrado un interés en
su contenido, así es que
ya parten con una buena
pre disposición a su oferta
como empresa.
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Inbound Marketing.
Sus Beneficios
3. Es una inversión no un gasto: Cuando uno compra una
publicidad vía PPC (Pay Per Click) en buscadores o bien un
Banner en sitios de alto tráfico, su valor se ve una vez que
uno deja de pagar por el.
Una forma de mantener un alto nivel en el tiempo, en los
rankings de Google, es pagando constantemente por esa
participación.
!
Sin embargo, si usted invierte ese dinero en contenido de
calidad que también genere un ranking alto en Google o
buscadores en general, usted estará ahí hasta que otro lo
desplace por la relevancia del contenido y no por dinero.
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