UNIVERSIDAD VERACRUZANA FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN CAMPUS COATZACOALCOS “AUDITORÍA PARA EFECTOS DE CUENTAS POR COBRAR” TESINA QUE PARA ACREDITAR LA EXPERIENCIA RECEPCIONAL DEL PROGRAMA EDUCATIVO DE: LICENCIADO EN CONTADURÍA PRESENTA: GÉNESIS ALEJANDRA COLÍN PRIETO DIRECTOR DEL TRABAJO RECEPCIONAL: C.P. JOSÉ LUIS ZAPATA ACOPA COATZACOALCOS, VER. ENERO 2011 AGRADECIMIENTOS Son muchas personas a las que me gustaría agradecer su amistad, apoyo, ánimo y compañía en las diferentes etapas de mi vida. Algunas están aquí conmigo y otras en mis recuerdos en el corazón. Por eso quiero darles las gracias por formar parte de mí, por todo lo que me han brindado y por todas sus bendiciones. Mami: No me equivoco si digo que eres la mejor mamá del mundo, gracias por tu apoyo y confianza que depositaste en mí. Gracias por que siempre me dices que hacer y no me abandonas. Te quiero mucho. Papi: Este es un logro más que quiero compartir contigo, gracias por ser mi papá y por creer en mí. Quiero que sepas que sin ti no lo hubiera logrado. Te quiero. A mi pequeño hermano: Bebi ¿adivina qué? Ya te gané. Eres el mejor hermano que una hermana puede tener. Hermana: Gracias por ser el ejemplo de una hermana mayor, de la cual aprendí aciertos y de momentos difíciles. 3 Tíos: Gracias por ser un apoyo en cualquier momento porque de ustedes también he aprendido aunque no lo crean. Los quiero. A mis abuelitos: Por estar siempre al pendiente de mi, ofrecerme su apoyo y por ser unos abuelitos ejemplares. Gracias. Eric Díaz García: Por su tenacidad y el ejemplo a seguir que me ha dado. A mis amigos: Mil gracias por todos los momentos de desvelo que hemos pasado juntos y por que han estado conmigo aunque sea solo para chismear. A todos mis profesores no solo de mi carrera sino de toda la vida, mil gracias porque de alguna manera forman parte de lo que soy ahora. Especialmente a usted C.P. José Luis Zapata Acopa ya que está conmigo en esto por su guía, gran apoyo y tiempo que me dedicó para la elaboración de mi tesina. 4 A Dios: Porque ha estado conmigo a cada paso que doy, cuidándome y dándome fortaleza para continuar. A mi novio y amigo Carlos, por estar conmigo en aquellos momentos en que el estudio y el trabajo ocuparon mi tiempo y esfuerzo; y por ser parte importante en el logro de mis metas profesionales. 5 6 ÍNDICE INTRODUCCIÓN. .......................................................................................................... 12 CAPÍTULO 1. GENERALIDADES. ................................................................................... 15 1.1 HISTORIA DE LA AUDITORÍA. ......................................................................... 15 1.2 CONCEPTO DE AUDITORÍA. ........................................................................... 17 1.3 OBJETIVOS DE LA AUDITORÍA. ...................................................................... 18 1.4 CLASIFICACIÓN DE LA AUDITORÍA. .............................................................. 19 1.4.1 TRADICIONAL........................................................................................... 19 1.4.2 CONTADURÍA PÚBLICA. .......................................................................... 19 1.5 ANTECEDENTES DE LA AUDITORÍA EN MÉXICO. ........................................ 20 1.6 CONCEPTO DE AUDITORÍA FINANCIERA. .................................................... 21 1.7 DICTAMEN ....................................................................................................... 22 1.8 PRINCIPIOS, NORMAS Y PROCEDIMIENTOS DE AUDITORÍA...................... 22 1.9 PROCEDIMIENTOS DE AUDITORÍA................................................................ 23 1.9.1 NATURALEZA DE LOS PROCEDIMIENTOS DE AUDITORÍA. ................. 23 1.9.2 EXTENSIÓN O ALCANCE DE LOS PROCEDIMIENTOS DE AUDITORÍA. ........................................................................................................................... 23 1.9.3 OPORTUNIDAD DE LOS PROCEDIMIENTOS DE AUDITORÍA. .............. 24 1.9.4 TÉCNICAS DE AUDITORÍA. ..................................................................... 24 CAPÍTULO 2. CONTROL INTERNO PARA CUENTAS POR COBRAR. .......................... 29 2.1 CONCEPTO DE CUENTA POR COBRAR. ....................................................... 29 2.2 CARACTERÍSTICAS DE LAS CUENTAS POR COBRAR................................. 29 2.2.1 DOCUMENTOS POR COBRAR DESCONTADO. ..................................... 32 2.3 OBJETIVO DE LAS CUENTAS POR COBRAR. ............................................... 33 2.4 GENERALIDADES DEL CONTROL INTERNO. ................................................ 35 7 2.5 DEFINICIÓN DEL CONTROL INTERNO........................................................... 35 2.6 TIPOS DE CONTROL INTERNO. ..................................................................... 35 2.7 ELEMENTOS DEL SISTEMA DE CONTROL INTERNO. .................................. 37 2.8 OBJETIVOS DE CONTROL INTERNO. ............................................................ 38 2.8.1 LISTADO DE CLIENTES CON EL LÍMITE DE CRÉDITO. ......................... 38 2.9 EL CONTROL INTERNO EN LAS CUENTAS POR COBRAR. ........................ 39 2.9.1 OBJETIVOS DE LA AUDITORÍA EN LAS CUENTAS POR COBRAR. ...... 39 2.9.2 PROCEDIMIENTOS DE LA AUDITORÍA Y EL CONTROL INTERNO. ...... 39 2.9.3 DETERMINACIÓN DEL NIVEL DE LAS CUENTAS POR COBRAR. ......... 44 2.9.4 DETERMINACION DE LA POLITICA APROPIADA DE CUENTAS POR COBRAR. ........................................................................................................... 44 2.10 ROTACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR. .................................................... 45 2.11 EL PROCESO DE LAS CUENTAS POR COBRAR. ........................................ 46 2.11.1 FACTURACION. ...................................................................................... 46 2.11.2 NOTAS DE CREDITO Y CARGO. ........................................................... 46 2.11.3 PAGOS. ................................................................................................... 46 2.11.4 CUENTAS INCOBRABLES. .................................................................... 47 2.12 El CRÉDITO Y LA COBRANZA....................................................................... 47 2.12.1 FUENTES DE INFORMACIÓN DE CRÉDITO ESTADOS FINANCIEROS. ........................................................................................................................... 48 2.12.2 INTERCAMBIOS DE INFORMACIÓN DE CRÉDITO. .............................. 48 2.12.3 POLÍTICAS DE CRÉDITO. ...................................................................... 48 2.13 LA POLÍTICA DE COBRANZA DE LA EMPRESA........................................... 49 2.13.1 NORMAS DE CRÉDITO .......................................................................... 49 2.13.2 CLASES DE RIESGO DE CRÉDITO. ...................................................... 50 2.13.3 TÉRMINOS DE CRÉDITO. ...................................................................... 50 2.13.4 PERIODO DE CRÉDITO. ........................................................................ 51 8 2.14 POLÍTICA DE COBRANZA. ............................................................................ 51 2.14.1 ANÁLISIS DE CARTERA. ........................................................................ 53 2.14.2 CLASIFICACION DE UNA CARTERA DE CLIENTES. ............................ 54 2.14.3 CLIENTES NUEVOS. .............................................................................. 54 2.14.4 CLIENTES EXISTENTES. ....................................................................... 54 2.14.5 CLIENTES PASIVOS............................................................................... 54 2.14.6 CLIENTES INACTIVOS. .......................................................................... 55 2.14.7 CLIENTES POR VOLUMEN DE COMPRA. ............................................. 55 2.14.8 CLIENTES ESPECIALES. ....................................................................... 55 2.15 DEPURACIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES. .......................................... 55 2.15.1 MANTENIMIENTO A LA CARTERA DE CLIENTES. ............................... 56 2.16 EVOLUCIÓN DE ENDEUDAMIENTO. ............................................................ 57 2.16.1 COSTO BENEFICIO. ............................................................................... 57 2.16.2 COSTOS DE COBRANZA. ...................................................................... 57 2.16.3 COSTO DE CAPITAL. ............................................................................. 58 2.16.4 COSTOS DE MOROSIDAD. .................................................................... 58 2.16.5 COSTO DE INCUMPLIMIENTO. ............................................................. 58 2.16.6 BENEFICIOS. .......................................................................................... 59 2.16.7 DESCUENTOS EN EFECTIVO. .............................................................. 59 2.17 AUDITORÍA DE LAS CUENTAS POR COBRAR............................................. 59 2.17.1 OBJETIVOS DE LA AUDITORÍA. ............................................................ 59 2.18 EL ANÁLISIS DE LA ANTIGÜEDAD DE SALDOS. ......................................... 60 2.19 PROCEDIMIENTOS PARA VERIFICAR LA EXISTENCIA DE CUENTAS A COBRAR. ........................................................................................................... 62 2.19.1 CONFIRMACIÓN DE ADEUDO. .............................................................. 62 2. 19.1.1 REPERCUSIÓN EN EL INFORME DE AUDITORÍA. ......................... 65 9 2.19.1.2 LOS MÉTODOS DE SELECCIÓN. ..................................................... 65 2.19.1.3 FORMA DE ENVÍO Y RECEPCIÓN. .................................................. 66 2.19.2 COBROS POSTERIORES....................................................................... 67 2.19.3 ARQUEOS DE DOCUMENTACIÓN. ....................................................... 67 2.19.4 ANÁLISIS DE SALDOS. .......................................................................... 68 2.19.5 CONEXIÓN CONTRA OTRAS CUENTAS. .............................................. 68 2.19.6 ESTUDIO DE LA RECUPERABILIDAD. .................................................. 68 CAPÍTULO 3. AUDITORÍA PARA EFECTOS DE CUENTAS POR COBRAR. ............. 70 3.1 CUESTIONARIO DE CONTROL INTERNO EN LA AUDITORIA PARA CUENTAS POR COBRAR.................................................................................. 70 3.2 DICTAMEN SIN SALVEDADES. ...................................................................... 83 3.3 PAPELES DE TRABAJO DE AUDITORÍA......................................................... 85 3.3.1 DISTRIBUCION OFICIAL DE LOS PAPELES DE TRABAJO EN SECCIONES. ..................................................................................................... 85 3.3.2 DATOS QUE SE COLOCAN EN EL ENCABEZADO DE CADA CEDULA, EN SU PRIMERA HOJA. .................................................................................... 85 3.3.3 CARPETAS Y CUBIERTAS DE PAPELES DE TRABAJO ......................... 87 3.4 PROGRAMA DE TRABAJO DE AUDITORÍA .................................................... 90 3.4.1 ADEUDOS DE CLIENTES Y ESTIMACIÓN DE CUENTAS INCOBRABLES. ........................................................................................................................... 90 3.4.1.1 OBJETIVOS DE SU EXAMEN. ............................................................. 90 3.4.2 ANTICIPOS Y OTROS ADEUDOS Y ESTIMACIÓN DE CUENTAS INCOBRABLES. ................................................................................................. 90 3.3.2.1 OBJETIVOS DE SU EXAMEN. ............................................................. 90 3.4.3 DOCUMENTOS POR COBRAR, INTERESES SOBRE DOCUMENTOS POR COBRAR Y ESTIMACIÓN DE DOCUMENTOS INCOBRABLES. .............. 91 3.4.3.1 OBJETIVOS DE SU EXAMEN. ............................................................. 91 10 3.4.4 CUENTAS Y DOCUMENTOS POR COBRAR A CLIENTES Y ESTIMACIÓN DE INCOBRABILIDAD........................................................................................ 91 3.4.5 CUENTAS POR COBRAR POR OPERACIONES DISTINTAS A LAS VENTAS Y SERVICIOS, Y ESTIMACIÓN, DE INCOBRABILIDAD..................... 94 CONCLUSIÓN. .............................................................................................................. 106 BIBLIOGRAFÍA. ............................................................................................................. 108 11 INTRODUCCIÓN. El Contador Público es un profesional con pertinencia social que cuenta con los conocimientos teóricos y prácticos en contaduría general, costos, contribuciones, auditoria y finanzas, que lo posibilitan para elaborar, supervisar e interpretar información financiera y administrativa. El campo de actividad de un contador es muy amplio y abarca diversas actividades, entre las cuales se encuentra la auditoría externa, es el examen crítico, sistemático y detallad, realizado por un Contador Público sin vínculos laborales con la misma, utilizando técnicas determinadas y con el objeto de emitir una opinión independiente sobre la forma como opera el sistema, el control interno del mismo y formular sugerencias para su mejoramiento. Me motivo a llevar a cabo la elaboración de este trabajo, para conocer la importancia que puede tener el buen empleo de control interno en el rubro de cuentas por cobrar, así como el procedimiento que se debe seguir a su revisión. Anteriormente para evitar todo tipo de fraude en las cuentas, era necesario una correcta inspección de las cuentas por parte de personas especializadas y ajenas al proceso, que garantizaran los resultados sin sumarse o participar en el desfalco, es entonces cuando surge la auditoria; con ayuda de un contador público especializado en el campo es posible la realización de esta tarea. Ahora bien, conviene destacar que las auditorias reflejan los errores ya sean por procedimientos de trabajo ejecutados involuntariamente, por errores intencionales, o cualquier tipo de fraude incurrido en una empresa bajo responsabilidad de quien sea, acontecida en el desenvolvimiento del período fiscal. Mi objetivo principal de dicha labor, es el mostrar un punto de vista acerca de la auditoría para efector de cuentas por cobrar y la utilidad que se tiene en las 12 empresas con el fin de indicar vías a través de las cuales, en mi opinión, podría realizarse este tipo de auditoría. En este trabajo de investigación, se establecen las generalidades de la auditoria, así como su evolución, definición y los objetivos que persigue, sus técnicas normas y procedimientos que debe seguir el mismo para lograr la realización de su trabajo profesional, esto es lo que a grandes rasgos es el capítulo primero. En el capitulo segundo también mencionare el concepto de cuentas por cobrar, tomando en cuenta algunos criterios de autores conocidos, importancia del control interno en este rubro. El ultimo capitulo hace referencia a los aspectos generales de la auditoria, el procedimiento que se debe llevar esto quiere decir respecto al control interno y de acuerdo a la aplicación de éstas se puede determinar una opinión sobre la situación real de la empresa. Así como una serie de cuestionamientos de control interno enfocado a cuentas por cobrar. 13 CAPÍTULO 1 GENERALIDADES 14 CAPÍTULO 1. GENERALIDADES. Hay que destacar que tanto en el pasado como en la actualidad ha existido y existe una necesidad de examinar y evaluar tanto los factores externos e internos de una organización de manera sistemática y abarcando la totalidad de la misma. 1.1 HISTORIA DE LA AUDITORÍA. La auditoria tiene como función analizar y apreciar, las acciones correctivas, el control interno que tienen las empresas para poder avalar la integridad de su patrimonio, la autenticidad de su información y la eficacia de sus sistemas de gestión. La auditoria es una profesión antigua, teniendo conocimiento de su existencia ya en las lejanas épocas de la civilización sumeria. Alguno de sus antecedentes los podemos encontrar a fines del siglo XV, sin embargo, fue hasta el siglo XIX en Inglaterra aproximadamente en el año 1862 cuando se impulso la obligación de auditar los resultados financieros de las empresas públicas, siguiendo a esto los Estados Unidos de América, aunque de una manera no impositiva. En algunos países de Europa, en la edad media se crearon diversas asociaciones profesionales, las cuales ejecutaban funciones de auditoría, siendo de los más destacados el consejo Londinense (Inglaterra), en 1310 y el Colegio de contadores de Venecia (Italia), en 1581. La revolución industrial la cual tuvo lugar en la segunda mitad del siglo XVIII, dio origen a nuevas técnicas contables, poniendo mayor atención a las técnicas dirigidas a la auditoria, atendiendo a las principales necesidades originadas por el surgimiento de las grandes empresas. En él año de 1935, James O. McKinsey, que pertenecía a la American Economic Association sentó las bases para lo que él llamó “Auditoria administrativa” 15 la cual consistía en “Una evaluación de una empresa en todos sus aspectos, a la luz de su ambiente presente y futuro probable.” Posteriormente, George R. Terry en 1953 quien menciona que “La esencia de la auditoria administrativa es un prototipo de una operación de éxito, la cual se lleva a cabo mediante una revisión periódica de los procesos de planeación, de la organización así como de la ejecución y control de una entidad.” Posteriormente, Larke A.C. planteó la necesidad de realizar auto-auditorias a pequeñas empresas con el propósito de evaluar su manera de actuar. En 1959, The American Institute of Management, adiciona un método para auditar empresas lucrativas y no lucrativas, en el cual ponen mayor atención en la función, estructura, crecimiento, políticas financieras, eficiencia operativa y evaluación de estas empresas. La auditoria sea distinguida durante el pasar del tiempo como la única profesión capaz de evaluar y dictaminar, operaciones, información financiera y controles de las instituciones públicas y privadas. Conforme siguió evolucionando, se requirió que alguien evaluara que los registros y resultados fueran correctos, veraces y confiables, al inicio estas revisiones rudimentarias, sin embargo se buscaba que los encargados de la administración de los negocios reportaran cifras reales y disminuyeran los actos de desfalcos y pérdidas de bienes y productos que quedaban a su cuidado. Conforme creció la actividad empresarial aumento la necesidad de emisión de reportes sobre la información financiera de una organización y que este fuera avalado por profesional independiente a la entidad, quien era el encargado de comprobar y dictaminar la veracidad y confiabilidad de los resultados presentados en los estados financieros de las compañías, y así es como se inicio la primera etapa de auditoría. 16 El titulo de Auditor apareció a finales del siglo XVIII, en Inglaterra durante el reinado de Eduardo I. La revolución industrial del Siglo XVIII, implemento nuevas técnicas contables, especialmente en materia de auditoría buscando cubrir las necesidades de las grandes empresas, en 1845 en donde el “Railway Companies Consolidation Act” estableció la obligación de una verificación anual que debía de ser realizada por los auditores. 1.2 CONCEPTO DE AUDITORÍA. La palabra Auditoría viene del latín AUDITORIUS, y de esta proviene auditor, que tiene la virtud de oír, y el diccionario lo considera revisor de cuentas colegiado pero se asume que esa virtud de oír y revisar cuentas está encaminada a la evaluación de la economía, la eficiencia y la eficacia en el uso de los recursos, así como al control de los mismos. Por otra parte también se define como “La actividad por la cual se verifica la corrección contable de las cifras de los estados financieros; es la revisión mismas de los registros y fuentes de contabilidad para determinar la razonabilidad de las cifras que muestran los estados financieros emanados de ellos.”1 De acuerdo al Servicio de Administración Tributaria auditoria es “El examen objetivo y sistemático de las operaciones financieras y administrativas del contribuyente.”2 La auditoria requiere el ejercicio de un juicio profesional, solido y maduro, para juzgar los procedimientos que deben seguirse y estimar los resultados obtenidos. Generalmente se le asocia con la finalidad de detectar errores y fallas 1 2 Mendivil Escalante Víctor Manuel. Elementos de auditoría. Pág.15 http://www.sat.gob.mx/sitio_internet/como_navegar/84_6486.html 17 Según Juan Carlos Mira, “la definición internacional más aceptada, dice que el objetivo de un examen de los estados financieros de una compañía, por parte de un auditor independiente, es la expresión de una opinión sobre si los mismos reflejan razonablemente su situación patrimonial, los resultados de sus operaciones y los cambios en la situación financiera, de acuerdo con las NIF”3 El concepto más aceptado de auditoría es el que establece la Comisión de Normas y Procedimientos, menciona que es el examen de los estados financieros de una entidad, con objeto de que el Contador Público independiente emita una opinión profesional, respecto a si dichos estados presentan la situación financiera, los resultados de las operaciones, las variaciones en el capital contable y los cambios en la situación financiera de una empresa, de acuerdo con las Normas de Información Financiera. 1.3 OBJETIVOS DE LA AUDITORÍA. La Auditoria proporciona análisis, evaluaciones, recomendaciones, asesoría e información concerniente a las actividades revisadas. Es el examen objetivo de la finalidad de expresar una opinión profesional sobre la confiabilidad de los estudios financieros si estos presentan razonablemente la situación financiera de una empresa, así como los resultados de sus operaciones del periodo examinado. Se puede hacer mención, entre los objetivos inmediatos de una auditoria son: el aseguramiento de la confiablidad de los estados financieros y el de rendir una opinión acerca de la presentación de dichos estados. Normalmente los cuatro estados financieros básicos auditados son el estado de situación financiera, estado de resultados, estado de flujos de efectivo y el estado de variaciones en el capital contable. 3 Mira navarro Juan Carlos. Apuntes de auditoría. Pág. 4 18 1.4 CLASIFICACIÓN DE LA AUDITORÍA. El campo de acción del auditor puede ser muy amplio o bien restringido a determinados fines, según instrucciones recibidas de sus mandantes o clientes. Esto da origen a distintas clases de auditoría. 1.4.1 TRADICIONAL. Tradicionalmente se reconocen dos clases: Auditoría interna y auditoría externa. La auditoría interna la desarrollan personas que dependen del negocio y actúan revisando, las más de las veces, aspectos que interesan particularmente a la administración, aunque pueden efectuar revisiones programadas sobre todos los aspectos operativos y de registro de la empresa. La auditoría externa, conocida también como auditoría independiente, la efectúan profesionistas que no dependen de la empresa, ni económicamente ni bajo cualquier otro concepto, y a los que se reconoce un juicio imparcial merecedor de la confianza de terceros. El objeto de su trabajo es la emisión de un dictamen. Esta clase de auditoría es la actividad más característica del contador público. 1.4.2 CONTADURÍA PÚBLICA. La auditoría se puede clasificar en diferentes maneras, dependiendo del punto de vista o alcance que se desea obtener con la misma. La clasificación de la auditoría desde el punto de vista de la Contaduría Pública es la siguiente: • Auditoría Fiscal • Auditoría Interna • Auditoría Administrativa • Auditoría Operacional • Auditoría Financiera • Auditoría Integral 19 • Auditoría Gubernamental 1.5 ANTECEDENTES DE LA AUDITORÍA EN MÉXICO. El sistema contable inicio con el pueblo olmeca, por otro lado, los aztecas llevaban un registro de sus negocios, debido al gran auge y desarrollo que empieza a tener el comercio se incrementa la importancia que tiene el llevar un registro contable y un control sobre el producto a comercializar. La contabilidad azteca no solo se aplico a actividades mercantiles también abarco como el computo calendárico-religioso, el registro de nominas de trabajadores de diferentes ocupaciones. Posteriormente, en el año de 1821, la contabilidad sufrió un atraso considerado con respecto a la evolución de esta práctica en otros países, este atraso debido a la culminación de la Independencia, ya que dejó a México con trastornos económicos. Es hasta el gobierno de Porfirio Díaz, cuando se empieza a superar la crisis que se tenía y con ello se empieza a notar un avance considerable en los registros contables, ayudando a esto la creación de una Comisión de Contabilidad. En 1845, se abre la primera escuela de Contaduría Pública y nueve años más tarde se abre la Escuela Especial de Comercio. Para 1917, se funda “La Asociación de Contadores Públicos Titulados” que en 1923 cambia su nombre por “Instituto de Contadores Públicos Titulados” y en 1955 cambia a “Instituto Mexicano de Contadores Públicos” El Instituto Mexicano de Contadores Públicos, A.C. (IMCP), es una federación la cual se encuentra conformada por los colegios de profesionistas qué agrupan a más de 20 mil contadores y que fue fundado en 1923. Aquí se emite la normatividad para el trabajo del auditor independiente, dichas normas son utilizadas en diversos países además de México. 20 1.6 CONCEPTO DE AUDITORÍA FINANCIERA. Una auditoría financiera es “Un examen sistemático de los estados financieros, los registros y las operaciones correspondientes, para determinar el cumplimiento de las Normas de Información Financiera, de las políticas de la administración y de los requisitos fijados. 4” Así, la auditoría financiera es el examen total o parcial de información financiera, y la correspondiente operacional y administrativa, así como los medios utilizados para identificar, medir, clasificar y reportar esa información. Quien cuenta con información confiable, veraz, oportuna, completa; adquiere poder para hacer, para cambiar cosas y situaciones, para tomar mejores y bien soportadas decisiones. De aquí surge la vital importancia de la auditoría financiera como elemento de la administración que ayuda y colabora en la obtención y proporcionamiento de información contable-financiera, y su complementaria operacional y administrativa, base para conocer la marcha y evolución de la organización como punto de referencia para guiar su destino. A fin de conservar los clientes actuales y atraer nuevos, la mayoría de las empresas deben conceder créditos y mantener inventarios. Para la mayoría de las empresas las Cuentas por Cobrar representan una inversión considerable que se determina a través del volumen de ventas a crédito esta inversión se considera como propiedades de un negocio, el dinero, las mercancías y las cuentas por cobrar a los clientes están ligados en una secuencia, ya que el dinero se transforma en mercancías y éstas en cuentas por cobrar, las cuales a su vez se convierten en dinero, iniciándose así un ciclo que se repite indefinidamente dentro de las actividades de una empresa. 4 http://html.rincondelvago.com/normas-internacionales-de-auditoria.html 21 En cada una de estas transformaciones se opera tanto una recuperación de capital invertido, como un resultado que puede ser una utilidad o una pérdida. 1.7 DICTAMEN El trabajo de auditoría se cristaliza en un informe final llamado dictamen. El dictamen es “la opinión del contador público sobre la corrección contable de las cifras de los estados financieros auditados, opinión a la que llega después de efectuar su trabajo de examen y que acostumbra a expresar en términos uniformes, o sea, en términos semejantes.”5 En base a lo anterior se concluye que el dictamen es la opinión que otorga el contador público, sobre la revisión de los estados financieros, con la finalidad de revelar que dicha información es razonable y le pueda servir a los interesados de ella. 1.8 PRINCIPIOS, NORMAS Y PROCEDIMIENTOS DE AUDITORÍA. “El contador público6 independiente puede desempeñar diversas actividades o trabajos aplicando sus conocimientos técnicos, pero su principal actividades la auditoria de estados financieros; la cual tiene por objetivo final el emitir una opinión en la que haga constar que dichos estados financieros presentan la situación ,financiera, los resultados de operación, las variaciones en el capital contable y los cambios en la situación financiera de la empresa a una fecha, de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados. El trabajo de auditoría tiene por consiguiente, como finalidad inmediata, proporcionar al propio contador público los elementos de juicio y de evidencia suficiente para poder emitir su opinión de una manera objetiva y profesional. 5 Ibídem. Pág. 16 es un profesional con pertinencia social que cuenta con los conocimientos teóricos y prácticos en contaduría general, costos, contribuciones, auditoria y finanzas. 6 22 Es, por tanto, responsabilidad personal e indeclinable del propio auditor determinar la naturaleza, oportunidad y alcance de los procedimientos de auditoría a aplicar, que considere necesarios. El establecer los procedimientos de aplicación general, que puede utilizar el auditor para obtener la evidencia que fundamente su opinión profesional, sobre los estados financieros de la empresa que está examinando. 1.9 PROCEDIMIENTOS DE AUDITORÍA. o Los procedimientos de auditoría, son el conjunto de técnicas de investigación aplicables a una partida o a un grupo de hechos y circunstancias relativas a los estados financieros sujetos e examen, mediante los cuales, el contador público obtiene las bases para fundamentar su opinión. Debido a que generalmente el auditor no puede obtener el conocimiento que necesita para sustentar su opinión en una sola prueba, es necesario examinar cada partida o conjunto de hechos mediante varias técnicas de aplicación simultánea o sucesiva. 1.9.1 NATURALEZA DE LOS PROCEDIMIENTOS DE AUDITORÍA. Los diferentes sistemas de organización, control, contabilidad y en general los detalles de operación de los negocios, hacen, imposible establecer sistemas rígidos de prueba para el examen de los estados financieros. Par esta razón el auditor deberá, aplicando su criterio profesional, decidir cuál técnica o procedimiento de auditoría o conjunto de ellos, serán aplicables en cada caso para obtener la certeza que fundamente su opinión objetiva y profesional. 1.9.2 EXTENSIÓN O ALCANCE DE LOS PROCEDIMIENTOS DE AUDITORÍA. Dado que las operaciones de las empresas son repetitivas y forman cantidades numerosas de operaciones individuales, generalmente no es posible 23 realizar un examen detallado de todas las transacciones individuales que forman una partida global. Por esa razón, cuando se llenan los requisitos de multiplicidad de partidas y similitud entre ellas, se recurre al procedimiento de examinar una muestra representativa de las transacciones individuales, para derivar del resultado del examen de tal muestra, una opinión general sobre la partida global. Este procedimiento, no es exclusivo de la auditoria, sino que tiene aplicación en muchas otras disciplinas. En el campo de la auditoria se le conoce con el nombre de pruebas selectivas. La relación de las transacciones examinadas del total que forman el universo, es lo que se conoce como extensión o alcance de los procedimientos de auditoría y su determinación, es uno de los elementos más importantes en planeación y ejecución de la auditoría 1.9.3 OPORTUNIDAD DE LOS PROCEDIMIENTOS DE AUDITORÍA. La época en que los procedimientos de auditoría se van a aplicar se le llama oportunidad. No es Indispensable y a veces no es conveniente, realizar los procedimientos de auditoría relativos al examen de los estados financieros, a la fecha del examen de los estados financieros. Algunos procedimientos de auditoría son más útiles y se aplican mejor en una fecha anterior o posterior. 1.9.4 TÉCNICAS DE AUDITORÍA. Son los métodos prácticos de investigación y prueba que el contador público utiliza para comprobar la razonabilidad de la información financiera que le permita emitir su opinión profesional. Las técnicas de auditoría son las siguientes: 24 Estudio general. Apreciación sobre la fisonomía o características generales de la empresa, de sus financieros y de los rubros y partidas importantes, significativas o extraordinarias. Esta apreciación se hace aplicando el juicio profesional del Contador Público, que basado en su preparación y experiencia, podrá obtener de los datos e información de la empresa que va a examinar, situaciones importantes o extraordinarias que pudieran requerir atención especial. Por ejemplo, el auditor puede darse cuanta de las características fundamentales de un saldo, por la simple lectura de la redacción de los asientos contables, evaluando la importancia relativa de los cargos y anotados. En forma semejante, el auditor podrá observar la existencia de operaciones extraordinarias, mediante la ración de los estados de resultados del ejercicio anterior y día actual. Esta técnica sirve de orientación para la aplicación otras técnicas, por lo que, generalmente deberá aplicarse antes de cualquier otra. El estudio general, deberá aplicarse con cuidado y diligencia, por lo que es recomendable que su aplicación la lleve a cabo un auditor con preparación, experiencia y madurez, para asegurar un juicio profesional sólido y amplio. o Análisis. Clasificación y agrupación de los distintos elementos individuales que forman una cuanta o una partida determinada, de tal manera que los grupos constituyan unidades homogéneas y significativas. El análisis generalmente se aplica a cuentas o rubros de los estados financieros para conocer cómo se encuentran integrados y son los siguientes: a) Análisis de saldos: Existen cuentas en las que los distintos movimientos que se registran en ellas son compensaciones unos de otros, por ejemplo en una cuenta de clientes, los abonos por pagos, devoluciones, bonificaciones, etc., son compensaciones totales o parciales de los cargos por ventas. En este caso, el saldo de la cuenta está formado 25 por un neto qua representa la diferencia entre las distintas partidas que se registraron en la cuenta. En este caso, se pueden analizar solamente aquellas partidas que forman parte del saldo de la cuenta. El detalle de estas partidas residuales y su clasificación en grupos homogéneos y significativos, es lo que constituye el análisis de saldo. b) Análisis de movimientos En otras ocasiones, los saldos de las cuentas se forman no por compensación de partidas, sino por acumulación de ellas, por ejemplo, en las cuentas de resultados; y en algunas cuentas de movimientos compensados, puede suceder que no sea factible relacionar los movimientos acreedoras contra los movimientos deudores, o bien, por razones particulares no convenga hacerlo. En este caso, el análisis de la cuenta debe hacerse por agrupación, conforme a conceptos homogéneos y significativos de los distintos movimientos deudores y acreedores que constituyen el saldo de la cuenta. o Inspección. Examen físico de los bienes materiales o de los documentos, con el objeto de cerciorarse de la existencia de un activo o de una operación registrada o presentada en los estados financieros. En diversas ocasiones, especialmente por lo que hace a los saldos del activo, los datos de la contabilidad están representados por bienes materiales, títulos de crédito u otra clase de documentos que constituyen la materialización del dato registrado en la contabilidad. En igual forma, algunas de las operaciones de la empresas o sus condiciones de trabajo, pueden estar amparadas por títulos, documentos o libros especiales, en los cuales, de una manera fehaciente quede la constancia deja operación realizada. En todos estos casos, puede comprobarse la autenticidad del saldo de la cuenta, de la operación realizada o de la circunstancia que se trata de comprobar, mediante el examen físico de los bienes o documentos que amparan el activo o la operación. 26 o Confirmación. Obtención de una comunicación escrita de una persona independiente de la empresa examinada y que se encuentra en posibilidad de conocer la naturaleza y condiciones de la operación y, por lo tanto, confirmar de una manera válida. Esta técnica se aplica solicitando a la empresa auditada que se dirija a la persona a quien se pide la confirmación, para que conteste por escrito al auditor, dándole la información que se solicita y puede ser aplicada de diferentes formas.” 7 7 Boletín 5010. (I.M.C.P. Normas y procedimientos de auditoría y normas para atestiguar, 2011) 27 C A P Í T U L O 2. CONTROL INTERNO PARA CUENTAS POR COBRAR 28 CAPÍTULO 2. CONTROL INTERNO PARA CUENTAS POR COBRAR. En este capítulo se estudiara el rubro de cuentas por cobrar, sus generalidades del control interno, así como los objetivos de la auditoria para afectos de cuentas por cobrar; también se conocerán los elementos que debe contener el programa que elabore el auditor a la realización de su trabajo. 2.1 CONCEPTO DE CUENTA POR COBRAR. “Las cuentas por cobrar representan derechos exigibles originados por ventas, servicios prestados, otorgamiento de préstamos o cualquier otro concepto análogo.” 8 Las cuentas por cobrar son derechos exigibles originados por ventas, servicios prestados, otorgamiento de préstamos o cualquier otro concepto análogo. La valuación, según la NIF A-6 dice que las cuentas por cobrar deben de reconocerse por su valor de realización que es el monto que se recibe, en efectivo, equivalentes de efectivo o en especie, por la venta o intercambio de un archivo. Las cuentas por cobrar deben cuantificarse al valor pactado originalmente del derecho exigible. El valor pactado debe modificarse para reflejar lo que en forma razonable se espera obtener en efectivo, especie, crédito o servicios de cada una de las partidas que lo integran. 2.2 CARACTERÍSTICAS DE LAS CUENTAS POR COBRAR. Cuando las cuentas por cobrar sean a largo plazo, el valor de realización debe cuantificarse considerando su valor presente en términos que definen que dicho valor presente representa el costo del dinero a través del tiempo, el cual se basa en la proyección de flujos de efectivo derivados de la realización de un activo o de la liquidación de un pasivo. 8 BoletínC-3, Normas de Información Financiera 29 Para cuantificar el importe de las partidas que habrán de considerarse irrecuperables, debe efectuarse un estudio que sirva de base para determinar el valor de aquellas que serán deducidas o canceladas y estar en posibilidad de establecer o incrementar las estimaciones necesarias. Los incrementos o reducciones que se tengan que hacer a las estimaciones, con base en los estudios de valuación, deberán cargarse o acreditarse a los resultados del ejercicio en que se efectúen. Las cuentas por cobrar en moneda extranjera, deben valuarse al tipo de cambio bancario que esté en vigor a la fecha de los estados financieros. Las cuentas por cobrar se clasifican en generalmente en tres grupos que son: Cuentas por cobrar al cliente: Está compuesto de los montos que acuerdan los clientes con la empresa, debido al crédito tomado por la venta. Dentro del primer grupo se deben presentar los documentos y cuentas a cargo de clientes de la entidad, derivados de la venta de mercancías o prestación de servicios, que representen la actividad normal de la misma. En el caso de los servicios, los derechos devengados deben presentarse como cuentas por cobrar aun cuando no estuvieren facturados a la fecha de cierre de operaciones de la entidad. Cuentas por cobrar Funcionarios y Empleados: son los acuerdos que los funcionarios y empleados hacen con la empresa por concepto de ventas a créditos, anticipo de sueldo, entre otros lo que se le descuenta después de su salario. Otras cuentas por cobrar: estas surgen por una variedad de transacciones tales como anticipo a un ejecutivo, empleado, ventas o compras de algo, daños o perdidas entre otros. Estas cuentas deben ser presentadas en el balance general en el grupo de activo corriente después del efectivo ya que es lo que se puede convertir en efectivo lo más pronto posible, excepto aquellas cuyo vencimiento sea mayor que el ciclo normal de operaciones de la empresa, el cual, en la mayoría de los casos, es de 30 doce meses estas deben de colocarse en el renglón de activos no corrientes, es decir en el de otros activos. En cuanto a las reglas de presentación, considerando su disponibilidad, las cuentas por cobrar pueden ser clasificadas como de exigencia inmediata o a corto plazo. Se consideran como cuentas por cobrar a corto plazo, aquellas cuya disponibilidad es inmediata dentro de un plazo no mayor de un año posterior a la fecha del balance, con excepción de aquellos casos en el que el ciclo normal de operaciones exceda de este periodo, debiendo, en este caso, hacerse la revelación correspondiente en el cuerpo del balance general o en una nota a los estados financieros. La palabra clientes9 actualmente son todas aquellas personas que deben al negocio mercancías adquiridas a crédito y a quienes no se exige especial garantía documenta. Bajo este rubro se registran las cuentas por cobrar que posee la empresa y que provienen de las ventas de los bienes y servicios que proporciona a una entidad. Los documentos por cobrar10 se dan a conocer si las ventas se efectúan a crédito y se desea mayor garantía que tenga carácter legal se solicita al cliente que firme un documento denominado pagare. Legalmente está amparada por documentos negociables entre lo que tenemos: El pagare: representa una promesa de pagar una suma de dinero en una fecha estipulada futura. La letra de cambio: son documentos de deudas a corto plazo, dicho documento no tiene carácter legal, más bien están garantizado por la moral y confianza de la entidad emisora. 9 Persona que accede a un producto o servicio a partir de un pago. Son cuentas por cobrar documentadas a través de letras, pagarés u otros documentos, proveniente exclusivamente de las operaciones comerciales. 10 31 Los documentos por cobrar solo puede registrase en una sola cuenta “Documentos por Cobrar”, ya que se tienen a la mano los derechos de cobrar estos, con una tasa de interés y la fecha de vencimiento. 2.2.1 DOCUMENTOS POR COBRAR DESCONTADO. Este representa los documentos por cobrar no vencidos que se han transferidos por endoso o de otra forma a un banco, al valor nominal o el de su vencimiento; a veces deducido en descuento que viene a representar el interés correspondiente al plazo no expirado. Los documentos representan un pasivo contingente para el que lo endosa y para el que vende un activo contingente con recurso de devolución por falta de pago. Este debe presentarse en el balance general como una deducción de los documentos por cobrar. Las cuentas a cargo de compañías tenedoras, subsidiarias, afiliadas y asociadas deben presentarse en renglón por separado dentro del grupo de cuentas por cobrar, debido a que frecuentemente tienen características especiales en cuanto su exigibilidad. Si se considera que estas cuentas no son exigibles de inmediato y que sus saldos más bien tienen el carácter de inversiones por parte de la entidad, deberán clasificarse en capítulo especial del activo circulante. Cuando el saldo de cuentas por cobrar de una entidad, incluya partidas importantes a cargo de una sola persona física o moral, su importe deberá mostrarse por separado dentro del rubro genérico cuentas por cobrar o, en su defecto, relevarse a través de una nota a los estados financieros. Las estimaciones para cuentas incobrables11, descuentos, bonificaciones, etc., deben ser mostradas en el balance general como deducciones a las cuentas por sobrar. En caso de que presente saldo neto, debe mencionarse en nota a los estados financieros el importe de la estimación efectuada. 11 “Cuentas por cobrar que no fueron efectivas.” (Charles T. Horngren,Gary L. Sundem,John A. Elliott, 2002) 32 Cuando existan cuentas y documentos por cobrar en moneda extranjera deberá revelarse este hecho en el cuerpo del balance general o en una nota a los estados financieros. Tratándose de cuentas por cobrar a largo plazo deberán indicarse los vencimientos y tasas de interés, en su caso. Los saldos a cargo de propietarios, accionistas o socios de una entidad, que representen capital suscrito no exhibido, no deberán incluirse dentro del rubro de cuentas por cobrar. Cabe mencionar que la importancia de esta cuenta es que están constituidas por créditos a favor de las empresas, correspondientes a las ventas, prestación de servicios y demás operaciones normales, incluyendo cuentas de clientes no garantizadas, efectos o documentos por cobrar, aceptaciones de clientes y montos acumulados o no facturados por los cuales pueden expedirse o no facturadas con posterioridad. En la mayoría de las empresas, las cantidades por ventas de contado se acumulan todos los días en una o más cajas registradoras y la suma se registra por medio de un asiento de diario al final del día. 2.3 OBJETIVO DE LAS CUENTAS POR COBRAR. Su objetivo primordial es el de registrar todas las operaciones originadas por adeudos de clientes, de terceros o de funcionarios y empleados de la compañía. Las cuentas por cobrar fundamentalmente son un instrumento de mercadotecnia para promover las ventas, el director de finanzas debe cuidar que su empleo ayude a maximizar las utilidades y el rendimiento de la inversión y que no se abuse del procedimiento hasta el grado en que el otorgamiento de créditos deje de ser rentable y atractivo en términos de rendimiento sobre inversión. 33 El departamento de mercadotecnia de la empresa por lo general tiende a considerar las cuentas por cobrar como un medio para vender el producto y superar a la competencia. Por lo regular se observa que la mayoría de los vendedores, por ejemplo, se inclinan hacia una política de crédito muy liberal, porque favorece las ventas. Si la competencia ofrece crédito, la propia empresa tendrá que hacerlo también para proteger su posición en el mercado. Muchas veces ha sucedido que la empresa que ofrece facilidades de crédito como parte de sus servicios. Esto exige que las cuentas por cobrar maximicen las utilidades y ofrezcan un rendimiento atractivo. Es necesario comparar los costos y los riesgos de la política de crédito con las mayores utilidades que se espera habrán de generar. También se trata de evitar que se otorgue crédito 12 a clientes potenciales que probablemente tendrán dificultades para pagar o que inmovilizarán los recursos de la empresa |demorando el pago por largo tiempo. No conviene financiar a clientes que ofrecen demasiado riesgo o que requieren un total de cuentas por cobrar tan considerable que la inversión sólo es rentable marginalmente porque absorbe recursos que se podrían usar para financiar otros proyectos más atractivos. Como se verá más adelante, si el rendimiento de la inversión en cuentas por cobrar adicionales es inferior al costo de los recursos que se obtienen para financiarlas, se debe rechazar la inversión adicional en esas cuentas. 12 Es una devolución en dinero donde la persona se compromete a devolver la cantidad solicitada en el tiempo o plazo definido según las condiciones establecidas para dicho préstamo más los intereses devengados, seguros y costos asociados si los hubiera. (http://es.wikipedia.org/wiki/Cr%C3%A9dito, 2011) 34 2.4 GENERALIDADES DEL CONTROL INTERNO. En este punto se dará a conocer algunas definiciones del control interno, tipos de control, así como los principios, objetivos y características del sistema de control interno. 2.5 DEFINICIÓN DEL CONTROL INTERNO. El control interno comprende el plan de organización y el conjunto de métodos y procedimientos que aseguren que los activos están debidamente protegidos, que los registros contables son fidedignos y que la actividad de la entidad se desarrolla eficazmente según las directrices marcadas por la administración. El control interno “Es el sistema interior de una compañía que está integrado por el plan de organización, la asignación de deberes y responsabilidades, el diseño de cuentas e informes y todas las medidas y métodos empleados: 1) para proteger los activos; 2) obtener la exactitud y la confiabilidad de la contabilidad y de otros datos e informes operativos; 3) promover y juzgar la eficiencia de las operaciones de todos los aspectos de las actividades de la compañía, y 4) comunicar las políticas administrativas, y estimular y medir el cumplimiento de las mismas.” 13 De acuerdo a las definiciones antes mencionadas, se considera que el control interno: es el conjunto de métodos y procedimientos que en forma coordinada adoptada una empresa u organización, con el objetivo de proteger sus bienes, obtener la confiabilidad de la información contable, promover la eficiencia de las operaciones e informar las políticas administrativas y operativas de la entidad. 2.6 TIPOS DE CONTROL INTERNO. “Existen seis tipos de control: El gerencial, el contable, el administrativo u operario, el operativo de gestión, el presupuestario y el de informática. 13 Cook w. John y Winkle M. Gary CPA. Auditoría. Pág. 207 y 208 35 Control Gerencial: Está orientado a las personas con el objeto de influir en los en los individuos para que las acciones y comportamientos sean conscientes con los objetivos de la organización. Control Contable: Comprende todas las normas y procedimientos contables establecidos, como todos los métodos y procedimientos que tiene que ver o están relacionados directamente con la protección de los bienes y fondos y la confiabilidad de los registros contables. La integridad de la información: Que todas las operaciones efectuadas queden incluidas en los registros contables. La validez de la información: Que todas las operaciones registradas representen acontecimientos económicos que en verdad ocurrieron y fueron debidamente autorizados. La exactitud de la información: Que las operaciones se registren por su importe correcto, en la cuenta correspondiente y oportunamente. Mantenimiento de la información: Que los registros contables, una vez asentados todas las operaciones, siguen reflejando los resultados y la situación financiera del negocio. La seguridad física: que el acceso a los activos y a los documentos que controlen su movimiento este restringido al personal autorizado. Control administrativo u operario está orientado a las políticas administrativas de las organizaciones y a todos los métodos y procedimientos que están relacionados, en primer lugar, con el debido acatamiento de las disposiciones legales, reglamentarias y la adhesión a las políticas de los niveles de dirección y administración y, en segundo lugar, con la eficacia de las operaciones. Control Operativo de Gestión: Está orientado a procesos y tareas ya ejecutadas. Se trata de procedimientos diseñados para tener un control permanente 36 sobre los procesos con el fin de vigilar por el mantenimiento de ciertos estándares de desempeño y calidad que sirvan como base de comparación con lo presupuestado. Control Presupuestario: Es una herramienta técnica, en la que se apoya el control de gestión, basado en la dirección u objetivos. Consistente en confrontar periódicamente el presupuesto frente a los resultados reales del periodo, centro por centro, con el fin de poner en evidencia las desviaciones. Control Informático: Está orientado a lograr el uso de la tecnología y la informática como herramienta de control; su objetivo será mantener controles automáticos efectivos y operativos sobre las operaciones.”14 2.7 ELEMENTOS DEL SISTEMA DE CONTROL INTERNO. Un plan lógico y claro de las funciones de organización que establezca líneas claras de autoridad y responsabilidad tanto para las unidades de organización, como para los empleados individualmente y que segregue las funciones operativas, de registro y de custodia. Un sistema adecuado para la autorización de transacciones y operaciones; y procedimientos seguros para registrar sus resultados en términos financieros. Prácticas sanas y seguras para la ejecución de las funciones y obligaciones de cada unidad y persona, dentro de la organización. Personal, en todos los niveles, con la aptitud, capacitación y experiencia requeridas para cumplir sus obligaciones satisfactoriamente. Normas de calidad y ejecución claramente definidas y comunicadas al personal. Una efectiva y profesional unidad de auditoría interna independiente, hasta donde sea factible, de las operaciones examinadas. 14 Cepeda Alonso Gustavo Op. Cit. Pág. 29-32 37 2.8 OBJETIVOS DE CONTROL INTERNO. El auditor debe conocer los circuitos establecidos por la empresa para los documentos relativos a las cuentas a cobrar (flujograma); de tal forma que le permitan establecer la fiabilidad de los mismos y en función de aquellos realizar las pruebas sustantivas suficientes para obtener conclusiones sobre este área. Como más importantes, debe considerar los siguientes: Adecuada segregación de funciones, con personas independientes que supervisen cada uno de los departamentos en los que intervienen: o Cuentas a cobrar y su contabilización, o Devoluciones y descuentos, o Realización de pedidos y créditos, o Facturación y control de tesorería. 2.8.1 LISTADO DE CLIENTES CON EL LÍMITE DE CRÉDITO. Conciliaciones periódicas entre las cuentas a cobrar y el mayor al final de mes. Envío periódico de conciliaciones a clientes, realizado por personas independientes aclarando las diferencias existentes. Existencia de un control para la entrega de mercancías, para que no pueda salir la misma sin la correspondiente autorización “orden de venta” 15 y sin el correspondiente albarán. Control sobre las mercancías facturadas. Debe existir una numeración correlativa en los albaranes y que éstos acompañen siempre a la mercancía. Comprobación periódica de las facturas pendientes de cobro. 15 http://jetaccess.net/groups/redbahn/wiki/54e37/1.1_Ordenes_de_Venta.html 38 Conciliación periódica de los saldos de efectos a cobrar descontados en el banco y su registro en el mayor. 2.9 EL CONTROL INTERNO EN LAS CUENTAS POR COBRAR. El control interno sobre las cuentas por cobrar da comienzo con la aceptación de un pedido de un cliente y la respectiva elaboración de la orden de venta, a bien, con la aprobación del crédito que se haya de otorgar. Para que exista un control interno adecuado sobre las ventas a crédito y sus respectivas cuentas, será necesario segregar las funciones de tal manera que se dividan las responsabilidades respecto de 1) La elaboración de la orden de venta, 2) La aprobación del crédito, 3) la entrega de mercancías que se hayan de embarcar, 4) El embarque 5) La facturación a la clientela, 6) La verificación de las facturas, 7) la afectación de las cuentas por cobrar y 9) el cobro de las cuentas, la contabilización del efectivo recibido y el depósito del efectivo al banco. 2.9.1 OBJETIVOS DE LA AUDITORÍA EN LAS CUENTAS POR COBRAR. Los objetivos que se persiguen al auditar las cuentas por cobrar son: el determinar 1) Que las cuentas por cobrar sean autenticas; 2) Que su importe sea correcto; 3) que puedan llegarse a cobrar, 4) Que sean correctas las transacciones relacionadas con las ventas periódicas, las deducciones a los ingresos y las perdidas en créditos otorgados; 5) Que estén debidamente validadas para su correcta presentación en los estados financieros. 2.9.2 PROCEDIMIENTOS DE LA AUDITORÍA Y EL CONTROL INTERNO. El análisis de crédito se dedica a la recopilación y evaluación de información de crédito de los solicitantes para determinar si estos están a la altura de los estándares de crédito de la empresa. Para llevar a cabo lo anterior es necesario realizar: 39 1. Verificar la existencia y aplicación de una política para el manejo de las cuentas por cobrar. 2. Determinar la eficiencia de la política para el manejo de las cuentas por cobrar. 3. Verificar que los soportes de las cuentas por cobrar se encuentren en orden y de acuerdo a las disposiciones legales. 4. Observar si los movimientos en las cuentas por cobrar se registran adecuadamente. 5. Revisar que exista un completo sistema de control de las cuentas por cobrar, actualizado y adecuado a las condiciones de la empresa. 6. Comprobar que las modificaciones de las cuentas por cobrar sean correctamente autorizadas por quien corresponda. 8. Verificar que las cuentas por cobrar estés adecuadamente respaldadas. 9. Comprobar que las cuentas por cobrar estés vigentes y que las medidas de seguridad se apliquen correctamente. 10. Verificar la existencia de un manual de funciones del personal encargado del manejo de las cuentas por cobrar. Al igual que el conocimiento y cumplimiento de éste por parte de los clientes y deudores. 11. Controlar el efectivo recibido de proveedores. 12. Efectuar compensaciones de cuentas a pagar contra cuentas a cobrar. 13. Controlar Notas de débito y de crédito (Rebajas por volúmenes de compras, etc.). 14. Mantener cheques anulados con orden de no pago, devueltos y emitidos de nuevo. 40 El Procedimiento que se aplica es el siguiente: 1. Verificar físicamente junto con la persona responsable de las cuentas por cobrar los documentos que respalden los documentos por cobrar. 2. Comprobar físicamente la existencia de títulos, cheques, letras y documentos por cobrar e investigar cualquier irregularidad. 3. Comprobar físicamente la existencia de títulos en empresas relacionadas. 4. Comparar el resultado de la comprobación física con el mayor de Inversiones en Empresas Relacionadas. 5. Verificar con los estados financieros de las empresas relacionadas si el monto de las utilidades a repartir corresponde a los documentos por cobrar a empresas relacionadas. 6. Verificar que los datos de los deudores sean correctos, nombre, RFC, domicilio particular y laboral, etc. 7. Comprobar la validez de los documentos, es decir, que los documentos estén legalizados con firma, timbre y estampillas, ante Notario. 8. Verificar datos de los avales en caso que existieran, nombre, RFC, domicilio, etc. 9. Verificar que los avales, en caso que existieran, hayan firmado debidamente los documentos. 10. Verificar el historial de todos los documentos por cobrar, si han sido enviados a notaría, a bancos e instituciones financieras. 11. Verificar qué cuentas por cobrar han sido canceladas oportunamente, con atrasos, o si no han sido pagadas o protestadas. 12. Examinar las autorizaciones para la venta que originó el respectivo documento por cobrar. 41 13. Examinar la boleta de venta que originó el documento por cobrar, chequear que correspondan los valores y plazos y ver si coinciden. 14. Examinar las facturas de clientes, así como otros documentos justificativos de las cuentas por cobrar. 15. Seleccionar un número de documentos por cobrar de clientes y/o otros deudores y comprobar las entradas de aquellos en los registros contables. 16. Analizar esta partida y conciliar su saldo con el mayor de Clientes, Documentos por Cobrar, Deudores Varios y Documentos y Cuentas por cobrar a empresas relacionadas. 17. Chequear que existan los registros de deudas para con la empresa de los propios trabajadores de la empresa. 18. Verificar que exista factura o boleta a los trabajadores que son deudores de la empresa. 19. Verificar que los montos cobrados por concepto de intereses hayan sido debidamente calculados. 20. En caso de existir arriendos por cobrar, verificar que exista el contrato de arriendo respectivo y si el monto coincide con el canon de arriendo. 21. En el caso que existan reclamaciones por cobrar a compañías de seguros, verificar las condiciones de la póliza y monto asegurado ante un determinado siniestro. 22. Verificar si existen cuentas por cobrar a proveedores. Se refiere a los casos en que, después de haber realizado una compra de mercaderías y haberla pagado, tal mercancía resultó defectuosa o llegó con algún faltante, y el proveedor atenderá el reclamo mediante una nota de crédito. 42 23. Verificar las notas de créditos emitidas por el proveedor y ver si coincide con los documentos que respalden la devolución. 24. Verificar si existen depósitos en garantía de cumplimientos de contratos. 25. Chequear que el monto reembolsado corresponda a la garantía citada en el punto anterior. 26. Revisar si existen cuentas por cobrar a los accionistas. Se registra en esta cuenta cualquier deuda que los accionistas hayan contraído con la empresa por conceptos diferentes a lo que todavía deban del capital que suscribieron. 27. Verificar si existen anticipos a proveedores. En algunas oportunidades, una empresa se ve en la necesidad de hacer un anticipo a cuenta para garantizar el abastecimiento de mercadería o de la prestación del servicio. A esta empresa le surge, por lo tanto, un derecho que será cobrado en el momento en que, sea recibida la mercadería o el servicio que ha comprado. 28. Chequear que el monto recepcionado a cuenta de anticipos a proveedores corresponda con los documentos que respalden esta situación. Respecto a los Deudores Incobrables 1. Verificar la ubicación física de documentos incobrables. 2. Revisar los documentos o antecedentes de los documentos incobrables para verificar que se usaron todas las instancias para el cobro de éstos. 3. Verificar que se ha usado el método adecuado en el cálculo de la estimación de deudores incobrables. 4. Comprobar si la base para la estimación se ajusta a las disposiciones legales. 5. Revisar en el Mayor la cuenta Estimación de Deudores Incobrables. 43 6. Verificar que los ajustes a la cuenta deudores incobrables por concepto de inflación y/o corrección monetaria sean calculados y registrados. 7. Verificar si ha habido deudores incobrables que se hayan presentado a cancelar una deuda. 8. Comprobar que esta situación aparezca en los registros contables. Respecto a los documentos por cobrar es importante tener en cuenta no perder nunca de vista la existencia física de éstos así como verificar su formalidad para asegurarse que éstos puedan convertirse realmente en dinero. El programa que he descrito puede variar de acuerdo a cada profesional responsable de la Auditoría, pues de acuerdo a la aplicación de éstas el Auditor basará su opinión en relación a la situación real de la empresa. 2.9.3 DETERMINACIÓN DEL NIVEL DE LAS CUENTAS POR COBRAR. Para determinar un nivel en cantidad de cuentas por cobrar es necesario conocer las políticas que la empresa tenga en cuenta al otorgamiento de créditos y clientes mucha, por ejemplo acostumbran ofrecer descuentos por pronto pago, pero es conveniente comparar el monto de dicho descuento con el costo de administración de la inversión en clientes para precisar cuál de las alternativas es la más conveniente. 2.9.4 DETERMINACION DE LA POLITICA APROPIADA DE CUENTAS POR COBRAR. Una vez que los directores de finanzas conocen los costos y los beneficios. Se van a tomar las tres políticas de cuentas por cobrar más comunes; es decir, venta al contado, neto a 30 y 2/10, neto a 30, para analizarlas a fin de ejemplificar cómo puede proceder el director de finanzas. 44 Aun así se pueden modificar las condiciones de crédito ampliando el tiempo en que se debe hacer el pago y/o concediendo al cliente un descuento si paga antes del plazo máximo concedido. La política de ventas al contado implica el pago inmediato; el neto a 30 concede al cliente 30 días como máximo para pagar y el 2/10, neto a 30 también 30 días, sólo que si paga dentro de los 10 días que siguen a la venta podrá deducir un 2 por ciento del importe. Ese 2% es un incentivo para inducirlo a pagar dentro de los primeros 10 días. La venta al contado. Si la política de la empresa es vender al contado, no otorga crédito comercial No habrá costos de cobranza ni de capital, puesto que no se ha invertido dinero para financiar las cuentas por cobrar. Es obvio que tampoco habrá costos de morosidad e incumplimiento, de manera que el costo total de la política de ventas al contado es de cero. No habiendo costos qué comprar, hay que examinar los beneficios (utilidades) que se derivan de la política. 2.10 ROTACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR. El Análisis por medio de razones financieras ayuda a determinar la rotación de las cuentas por cobrar a clientes, su convertibilidad y el periodo promedio de cobranza para que en base a lo encontrado, cambie total o parcialmente o reafirme las políticas de cobranza y otorgamiento de crédito pactados. Es importante observar que mientras menor es el ritmo de convertibilidad de las cuentas por cobrar, es índice de un movimiento económico mayor, mismo que puede traducirse en un incremento en las utilidades. La rotación obtenida es ideal, ya que muestra que las ventas se recuperan en el período previsto, lo que motiva a la empresa a reafirmar sus políticas prácticas. 45 Como medida de control interno un nivel óptimo de cuentas por cobrar debe calcularse en base a los ingresos reportados y debe actualizarse de acuerdo a los pedidos y a la cobranza reportada por el departamento de crédito. Es indispensable que el sistema de cobranza funcione bajo procedimientos inteligentes de control interno que aseguren que la información que se entregue al departamento de cuentas por cobrar, sea confiable. 2.11 EL PROCESO DE LAS CUENTAS POR COBRAR. 1. Facturación 2. Notas de Crédito y Cargo. 3. Pagos 4. Cuentas Incobrables. 2.11.1 FACTURACION. Se inicia cuando se envía un pedido o cuando se completa la prestación de un servicio; y es responsable de la asignación del precio y de la emisión de una factura al cliente. 2.11.2 NOTAS DE CREDITO Y CARGO. En ellas se registran todos aquellos descuentos y devoluciones que se concede a clientes. Estos se tramitan a través del departamento encargado de la facturación el cual se encarga de elaborar las notas. 2.11.3 PAGOS. La consideración de pagos de clientes es una actividad constante e importante del proceso de las cuentas por cobrar. Al final de las actividades de cobranza de 46 cada día, el departamento de crédito y cobranza turna la información correspondientes a cuentas por cobrar y esta actualiza el auxiliar de clientes. 2.11.4 CUENTAS INCOBRABLES. Es sumamente importante analizar los casos en donde a pesar de los esfuerzos de cobranza, se aprecie una baja probabilidad de cobro. Cuando esto sucede se debe enviar al cliente un aviso de cobro ya sea por medio de cartas, o funcionarios de mayor jerarquía con lo cual se exija el cobro. Estas funciones las analizaremos en el siguiente capítulo que es el que corresponde al departamento de Crédito y Cobranza. 2.12 El CRÉDITO Y LA COBRANZA. El crédito y la cobranza también son funciones que se realizan dentro del ciclo de ingresos y es la que se encarga de cobrar, autorizar ajustes y asignar créditos y tiene cuatro objetivos: Minimizar cuentas incobrables a través del establecimiento de límites de crédito apropiados para cada cliente. Registrar los pagos de clientes rápida y certeramente, Tomar acción inmediata y efectiva dada una factura vencida, Asegurarse que solamente se hagan ajustes a las cuentas de clientes cuando estén estipulados en los procedimientos internos y sean autorizados por el departamento de crédito. Si estos objetivos no se cumplen, las empresas asumen los siguientes riesgos: Pérdida excesiva por vender a créditos razonables. Pérdida de ventas por la insatisfactoria solución de quejas de clientes. Desfalcos de caja a un deficiente control de pagos 47 Cuentas por cobrar excesivas debido a la incapacidad de cobrar oportunamente. Por ello es necesario mantener una política adecuada de control interno en cuanto a las cuentas por cobrar. 2.12.1 FUENTES DE INFORMACIÓN DE CRÉDITO ESTADOS FINANCIEROS. La primera fuente de información es el conjunto de estados financieros que se requiere que presente cada solicitante de crédito. Los solicitantes pueden presentar sus declaraciones de impuestos en lugar de otros estados. Los datos que incluyen los estados financieros permiten que el departamento de crédito realice un análisis de razones financieras, el énfasis caerá sobre la liquidez. 2.12.2 INTERCAMBIOS DE INFORMACIÓN DE CRÉDITO. Los administradores de crédito de las empresas que hacen sus ventas a una industria en particular se reúnen periódicamente para intercambiar información de crédito. 2.12.3 POLÍTICAS DE CRÉDITO. El nivel de las cuentas por cobrar de una empresa está determinado por el volumen de sus ventas y por el periodo promedio entre el momento n el que se hace una venta y el momento en que se cobra el efectivo correspondiente a dicha venta, o el periodo promedio de cobranza. El periodo promedio de cobranza, a la vez, depende en parte de las condiciones económicas y en parte de un conjunto de factores que son controlables por la empresa. Las principales variables de política incluyen: Las normas de crédito, o el riesgo máximo aceptable de las cuentas de crédito. 48 Los términos de crédito que incluyen el plazo de tiempo durante el cual se concede el crédito, denominado periodo de crédito y el porcentaje de descuento dado por la prontitud de pago. 2.13 LA POLÍTICA DE COBRANZA DE LA EMPRESA. 2.13.1 NORMAS DE CRÉDITO Si una empresa extendiera crédito sobre las ventas solo a sus clientes fuertes, tendría pocas pérdidas por cuentas malas y pocos gastos por operar un departamento de crédito; al hacer esto probablemente estaría perdiendo ventas, y las utilidades que se abandonaron sobre estas ventas pérdidas podrían ser mucho mayores a los costos implícitos en la extensión del crédito necesarias para hacer ventas a clientes más débiles. La determinación de las normas óptimas de crédito implica igualar los costos increméntales asociados con una política activa de crédito con las utilidades increméntales provenientes del aumento en ventas. Los costos increméntales incluyen costos de producción y de ventas, así como aquellos costos asociados con la calidad de las cuentas marginales, o costos de crédito. Estos costos de crédito incluyen: Pérdidas por incumplimiento de pago o por cuentas malas. Costos elevados de investigación y cobranzas. Mayores costos asociados con el capital invertido en las cuentas por cobrar provenientes de ventas a clientes con menor dignidad de crédito, quienes pagan sus cuentas más lentamente, y quienes consecuentemente hacen que el periodo promedio de cobranza se vea agrandado. Para evaluar los riesgos de crédito de un cliente, los administradores de crédito empiezan con lo siguiente: 49 CARACTER: Se refiere a la posibilidad de que el cliente trate de hacer honra a sus obligaciones; (referente a lo moral.) CAPACIDAD: Es un juicio subjetivo de la habilidad del cliente para pagar sus obligaciones. Se evalúa a través de los antecedentes del cliente y de sus métodos de negocios. CAPITAL: Se mide en la posición financiera general de la empresa tal como la indicaría en análisis de razones financieras, con un énfasis especial sobre las razones de riesgo. COLATERAL: Esta representado por los activos que ofrezca el cliente en cuestión como garantía del crédito extendido. CONDICIONES: Se refieren al impacto de las tendencias económicas generales sobre la empresa y a los desarrollos especiales en ciertas regiones geográficas, o sectores de la economía, que puedan afectar la habilidad del cliente para cumplir sus diversas obligaciones. Las cinco C’s del crédito representan los factores mediante los cuales se juzga el riesgo de crédito. Al analizarlas los administradores de crédito tratan de formular juicios acerca de los costos totales esperados, resultantes de la concesión de crédito a un cliente. Estos costos deben ser posteriormente comparados con los incrementos esperados en los ingresos netos. 2.13.2 CLASES DE RIESGO DE CRÉDITO. La empresa vendedora puede usar su información de crédito para desarrollar diversas clases de riesgos de crédito, o distintos grupos de clientes ordenados según la probabilidad de perdida que se asociara a las ventas hechas a cada grupo. 2.13.3 TÉRMINOS DE CRÉDITO. Especifican el periodo durante el cual se extiende el crédito y el descuento, si es que lo hay, por pronto pago. 50 2.13.4 PERIODO DE CRÉDITO. El agrandar el periodo de crédito estimula las ventas, pero existe un costo en los fondos invertidos bajo cuentas por cobrar (saldos). Determinar el periodo óptimo de crédito implica localizar el punto en el cual las utilidades marginales provenientes del incremento en ventas quedan exactamente compensadas por los costos de mantener un monto más elevado de sus saldos. Se mencionaran cuatro funciones principales que toda empresa debe tomar en cuenta dentro de sus políticas: a) Mantenimiento de Límites de Crédito. Es sumamente importante, que la función encargada de los pedidos, conozca los límites de crédito de cada cliente. Por esta razón, la primera obligación del departamento de crédito y cobranza, es establecer líneas de crédito apropiadas para cada cliente y revisarlas periódicamente. Realizar el mantenimiento del listado de límite de créditos comienza cuando se solicita la otorgación de una línea de crédito para un nuevo cliente o cuando el historial de las transacciones con un cliente, hacen pertinente un ajuste al crédito que se le otorga. b) Cobranza Con el objeto de recibir pagos por las ventas realizadas, los departamentos de crédito y cobranza deben interactuar con clientes. 2.14 POLÍTICA DE COBRANZA. Se refiere a los procedimientos que la empresa usa para cobrar las cuentas vencidas y no pagadas. Los procedimientos estandarizados de cobranza incluyen el envío de cartas que con severidad creciente requieran el pago, hacer llamadas telefónicas, entregar la cuenta por cobrar a una agencia externa de cobradores, o entablar una demanda civil. 51 El proceso de cobranza puede ser muy costoso en términos de los gastos que se requieran y del crédito mercantil que se pierda, pero se necesita por lo menos alguna firmeza para prevenir una prolongación indebida del periodo de cobranza y para minimizar las perdidas resultantes. El proceso usual de la cobranza involucra los puntos que aparecen: La función de cuentas por cobrar turna un Estado de Cuentas de clientes al departamento de crédito y cobranza. Con los datos incluidos en el Estado de cuenta, el departamento de crédito y cobranza envía Estados de cuenta a todos los clientes deudores y se encarga de cobrarles el día adecuado. De acuerdo a la antigüedad de las cuentas por cobrar y a la importancia década una, se deben llevar a cabo ciertas actividades adicionales. Las alternativas seleccionadas en cada caso, deben implementarse de acuerdo a políticas y procedimientos preestablecidos. Hasta 30 días de atraso. Se hace una llamada al cliente, seguida de tres cartas escalonadas, bien pensadas y perfectamente redactadas, firmadas por el funcionario encargado de los cobros. Hasta 60 días de atraso. Un funcionario de mayor importancia debe visitar al cliente previa cita para tramitar el pago. Hasta 90 días de atraso. El caso deberá transferirse al departamento legal. Insolvencia del cliente. Se cargan a la partida Reserva para Cuentas Incobrables. c) Registro de pagos de clientes. Se encargo de controlar físicamente el dinero efectivo y depositar el efectivo en la cuenta bancaria de la compañía además de turnar a otras funciones ínter compañía, documentos que certifiquen la recepción y el correcto depósito de dinero. d) Registro de ajustes. 52 A causa de errores en la facturación, entrega de cantidades o artículos equivocados, mal estado de los bienes entregados, facturas vencidas y otros problemas, puede ser necesario entregar notas de crédito o de cargo de clientes. Al descubrir una excepción en el estado de cuenta del cliente, los vendedores, los mismos clientes y los departamentos de facturación y cuentas por cobrar deben iniciar un proceso de ajuste. Basándose en las políticas internas y en los factores específicos del caso, el gerente del departamento de crédito y cobranza autoriza una nota de crédito o de cargo y después envía la autorización al departamento de factorización. La función de Crédito y Cobranza comparte información con varios departamentos de toda la empresa. Dicha información se refiere al efectivo recibido, a los ajustes realizados y a los reportes de historial crediticio. Con el siguiente diagrama se puede observar cómo fluye la información entre el departamento de Crédito y Cobranza y otras áreas de un negocio. 2.14.1 ANÁLISIS DE CARTERA. Un análisis de cartera se refiere primordialmente al listado de clientes que toda empresa tiene; el análisis se debe a saber por medio de técnicas de control sobre los clientes que se pueden clasificar de acuerdo a los límites de crédito que la compañía ha otorgado, cada cliente debe de tener un estado de Cuenta que informe todas las transacciones que se han realizado con él y a si este ha cumplido satisfactoriamente y oportunamente con sus pagos ya que si no se deben de ir desechando aquellos que no han cumplido con lo establecido y esto también de acuerdo a las políticas de control que la empresa tenga ya establecidas. Un análisis se puede hacer al verificar y comparar el límite de crédito aprobado de un cliente, con la suma de las cuentas por pedido actual. Si con el pedido actual se excede el crédito otorgado al cliente, se requiere de una autorización especial de la administración (nunca del agente de ventas). 53 La recepción oportuna, identificación y control de dinero en cualquiera de sus formas, es responsabilidad del departamento de Crédito y Cobranza. 2.14.2 CLASIFICACION DE UNA CARTERA DE CLIENTES. Es una técnica que permite clasificar cuales son los clientes vitales para la empresa, dependiendo el tipo de elemento que es para la organización. Y se clasifican como: 2.14.3 CLIENTES NUEVOS. El grupo de clientes nuevos está formado por aquellos que han realizado su compra por primera vez a la empresa, cabe mencionar que estos trabajaban antes con empresas que eran sus proveedores, los cuales son considerados la competencia de la organización a la que le están comprando por primera vez. 2.14.4 CLIENTES EXISTENTES. En este grupo se incluyen todos los clientes con que cuenta una organización, esto permite tener presente algún grado de crecimiento en diversos indicadores de ventas, pero se ve limitado a su número y a su capacidad de compra de cada uno, razón por la cual se consideran diversos planos , en los cuales la empresa empieza a ver niveles reales de crecimiento en todos su indicadores y su conquista implica una labor preliminar de identificación, clasificación y análisis de sus características, hábitos de consumo, hábitos de compra , etc. según sean personas naturales o jurídicas. 2.14.5 CLIENTES PASIVOS. Son clientes actuales o presentes, con estos se tiene la intención de conservar el mayor número posible de los mismos, buscando su "fidelización" con herramientas de marketing relacional, debido a que son clientes que generan los menores volúmenes y frecuencias de facturación. 54 2.14.6 CLIENTES INACTIVOS. Son los clientes con necesidades y expectativas que no fueron cubiertas por la organización. Es por ello que no han hecho compras recientes, y están sensibles de ser persuadidos por la competencia 2.14.7 CLIENTES POR VOLUMEN DE COMPRA. Consiste en las transacciones que realiza una empresa, con los clientes que compran en un volumen mayor al promedio de los clientes que conforman su cartera. El llevar un registro de ellos tiene como objetivo proporcionar información mensual sobre el volumen de las ventas de bienes muebles de cada uno de sus clientes, con el fin de conocer la cuantía del consumo 2.14.8 CLIENTES ESPECIALES. Cliente Especial es aquel comprador que recibe beneficios adicionales que son otorgados a todos aquellos clientes de la cartera que; hayan realizado compras con su Tarjeta de Crédito, registren cierto volumen de compra, frecuencia de compra, etc. Estos clientes poden acceder a descuentos, puntos para ser canjeados por productos, entrar a concursos o rifas, etc. 2.15 DEPURACIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES. Podemos empezar por identificar aquellos clientes que causan problemas ya sean clientes que son, exigentes, están en el día a día de una organización, evidencian su existencia con toques diarios o frecuentes de atención, esto hace pensar a las organizaciones que son el núcleo de su existencia como empresa, simplemente, porque se hacen notar. Sin embargo, otros clientes, discretos, rentables muchas veces, reciben un trato tan discreto como ellos lo son. Servicio para cubrir el expediente, literalmente, para clientes poco ruidosos. Que como vienen, se van, porque no se les hacía caso. 55 Se hace, pues, necesario, aplicar criterios de determinación, fría, objetiva, analítica, medida y, naturalmente, sujeta al sentido común y al enriquecimiento cualitativo de la dirección de la organización, y de la importancia de cada cliente. Contabilidad analítica y sistemas de cómputo de tiempos dedicados y gastos de atención serán piezas clave, no las únicas, pero si indispensables para objetivar y dosificar la importancia de cada quién en la cartera de clientes. Y es que no es de recibo que todos los clientes sean iguales. 2.15.1 MANTENIMIENTO A LA CARTERA DE CLIENTES. Eliminación de clientes no interesantes. Aunque parezca un contrasentido, el proceso de Gestión de Clientes, comienza por la identificación de los clientes menos interesantes para la firma o empresa. La empresa debe identificar (y aproximar decisiones relativas a su tratamiento) a los siguientes perfiles de clientes: Clientes “De riesgo”. Clientes con altos costes de atención Cliente mal pagador y/o “Moroso” Clientes con mala imagen, que restan reputación. Clientes polémicos o problemáticos Clientes de “Ganga”. Clientes que se han equivocado de Servicio. Proceso de actualización de la cartera de clientes. Este proceso consiste en la revisión periódica de la cartera de clientes de acuerdo a especificaciones establecidas por la empresa. La flexibilidad y diversidad de criterios existentes para actualizar una cartera de clientes permite apreciar 56 distintas formas de análisis, aplicables a diferentes líneas de negocio; estas clasificaciones pueden darse en función a su: Comportamiento crediticio. 2.16 EVOLUCIÓN DE ENDEUDAMIENTO. Lo cual permite una visión global del comportamiento crediticio de la cartera de clientes, una optimización de los esfuerzos de cobranza y por lo tanto mayor rentabilidad. 2.16.1 COSTO BENEFICIO. Un costo es un gasto que realiza la empresa para llevar a cabo sus actividades productivas, este está determinado por la cantidad de trabajo incorporada a la mercancía. El beneficio entra en el costo de transformación de la mercancía que son todos aquellos egresos que hacen posible tener mercancía para poderla convertir en cuentas por cobrar a clientes y a su vez en dinero y este en utilidades ya que este es el fin primordial que toda empresa debe de tener. Se mencionan los costos y beneficios en que incurre la empresa al otorgar crédito. Costos Los costos principales asociados con las cuentas por cobrar son: (1) los de cobranza, (2) los de capital, (3) los de morosidad en pagos (4) los incumplimiento. 2.16.2 COSTOS DE COBRANZA. Si la política de la empresa es vender estrictamente al contado, no tendrá costos de cobranza porque todos los clientes harán sus pagos al recibirlas mercancías, pero si comienza a extender crédito esperando que atraerá más negocios incurrirá en costos de cobranza para decidir cuáles clientes son confiables y sostener y operar de modo general un departamento de crédito proveyéndolo de elementos esenciales como papelería, gastos de correo y tiempo de computadora. 57 2.16.3 COSTO DE CAPITAL. Una vez que la empresa decide otorgar crédito, tiene que obtener recursos para financiarlo. Debe pagar a sus empleados, a sus proveedores de materias primas y a todos aquellos que fabrican y distribuyen el producto mientras espera a que el cliente pague por él mismo. La diferencia de tiempo implica que tendrá que conseguir recursos por fuera (o utilizar los generados internamente, que se podrían invertir con más provecho en otra parte) para cumplir con sus pagos mientras espera los de sus clientes. El capital es caro y la empresa tiene que soportar el costo. 2.16.4 COSTOS DE MOROSIDAD. La empresa incurre en costos de morosidad cuando el cliente se demora en pagar. El hecho de que no pague a tiempo aumenta otros costos a los que van asociados con la cobranza normal. Habrá que pagar el costo de los recordatorios que se envían por escrito, de las demandas por vía legal, de las llamadas telefónicas y de otros medios que se emplean para cobrar. Si la empresa se ve en el caso de pasarla cuenta a una agencia de cobros como pago por los servicios de la agencia. La morosidad en los pago sin moviliza recursos que podrían está generando beneficios en otra parte, lo cual viene a crear un costo de oportunidad por el tiempo adicional en que los recursos están inmovilizados después de transcurrido el periodo de cobro normal. 2.16.5 COSTO DE INCUMPLIMIENTO. La empresa incurre en costos de incumplimiento cuando el cliente no paga definitivamente. Además de los costos de cobranza, de capital y de morosidad en que incurrió hasta ese momento, la empresa pierde el costo de los artículos vendidos y no pagados. Tendrá que cancelar la venta en cuanto decida que la cuenta morosa se ha vuelto incobrable. 58 2.16.6 BENEFICIOS. La empresa obtiene de su política de cuentas por cobrar beneficios que se deben comparar con los costos para determinar la conveniencia de una política determinada. Los beneficios consisten en el aumento de las ventas y las utilidades que se esperan de una política más liberal. 2.16.7 DESCUENTOS EN EFECTIVO. Los efectos de cambiar la política de descuentos en efectivo pueden ser analizados en forma similar. Pueden atraer clientes que consideren tales descuentos como un tipo de reducción de precio y aumentar de este modo sus ventas brutas. El periodo promedio de cobranza se verá acortado, ya que algunos clientes antiguos pagaran más rápidamente para aprovechar el descuento. El descuento óptimo se establece en el punto en el que los costos y los beneficios se compensan exactamente entre sí. 2.17 AUDITORÍA DE LAS CUENTAS POR COBRAR. Centraremos nuestra atención en las cuentas a cobrar derivadas de las operaciones de tráfico, es decir, las cuentas de los clientes. Como la mayoría de los documentos que soportan los saldos de ventas y cuentas a cobrar son elaborados en el interior de la empresa la auditoria se encuentra en esta área con el problema de obtener pruebas objetivas de que las cuentas son validas y cobrables. 2.17.1 OBJETIVOS DE LA AUDITORÍA. o Los objetivos de la auditoria en el campo de las cuentas a cobrar consisten en verificar: o Si los saldos que aparecen en estas cuentas representan realmente deudas de terceros para con la empresa; 59 o Si estos saldos están libres de cargas o gravámenes, ostentando la empresa la plena titularidad de los mismos; o Si reflejan su valor estimado de recuperación; o Si las cuentas a cobrar aparecen debidamente descritas y clasificadas en los estados financieros; o Si en estas transacciones se están observando todos los requisitos legales y fiscales establecidos por las normas en vigor y si las medidas de control interno y los procedimientos administrativos establecidos por la empresa están funcionando eficazmente y son los más adecuados. 2.18 EL ANÁLISIS DE LA ANTIGÜEDAD DE SALDOS. Antes de comenzar el análisis de la antigüedad de los saldos de clientes hay que examinar los puntos que se detallan. Para determinar un nivel en cantidad de cuentas por cobrar es necesario conocer las políticas que la empresa tenga en cuenta al otorgamiento de créditos y clientes mucha, al igual si se acostumbran ofrecer descuentos por pronto pago, pero es conveniente comparar el monto de dicho descuento con el costo de administración de la inversión en clientes para precisar cuál de las alternativas es la más conveniente. La toma de decisiones, depende de la probabilidad de utilidades o pérdidas en cuanto al otorgamiento de crédito y la capacidad que tenga la empresa para afrontarlos. Una de las herramientas que se tiene para otorgar créditos es determinando montos y tiempos, así como vigilar que la empresa este trabajando de los lineamientos fijados, entre los cuales se encuentran: a) Análisis comparativo de saldos.- Este se lleva a cabo comparando los saldos dentro de un determinado tiempo para observar cómo ha avanzado la 60 cobranza de las cuentas a cargo de los clientes, con el fin de modificar la política de cobranzas, de otorgamiento de créditos o reafirmarlas. b) Análisis por antigüedad de saldos.- Este se realiza clasificando los saldos a cargo de los clientes por antigüedad de su vencimiento, pudiendo ampliar o restringir, de acuerdo a las necesidades de la empresa. Si las cuentas a cobrar aparecen debidamente descritas y clasificadas en los estados financieros Si en estas transacciones se están observando todos los requisitos legales y fiscales establecidos por las normas en vigor y si las medidas de control interno y los procedimientos administrativos establecidos por la empresa están funcionando eficazmente y son los más adecuados. Antes de comenzar el análisis de la antigüedad de los saldos de los clientes hay que examinar siguientes los puntos: LA RAZONABILIDAD GLOBAL DEL SALDO. Si la cifra global de los saldos pendientes de cobro es superior a las ventas en el plazo de facturación, es señal inequívoca de que hay un retraso global en los cobros ANÁLISIS DE LA RELACIÓN DE SALDOS DE CLIENTES Es conveniente revisar la relación de clientes por si en dicha relación aparece algún cliente públicamente reconocido como de dudoso cobro. También es importante realizar un análisis comparativo de la relación de clientes de este año con la del pasado, para ver si hay algún cliente que se repite en ambas relaciones con el mismo saldo ANÁLISIS DE LOS SALDOS MAS REPRESENTATIVOS Lo más normal es seleccionar a partir de las fichas individuales los 10 ó 12 saldos más representativos y analizar si tales saldos son corrientes y sin problemas de cobro; Esto es signo de morosidad.16 16 Se considera moroso al deudor que se demora en su obligación de pago. Consecuentemente se considera que el cliente se halla en mora cuando su obligación está vencida y retrasa su cumplimiento de forma culpable. 61 ÍNDICE DE DEVUELTOS E IMPAGADOS SOBRE VENTAS Este índice será normalmente un indicador de la medida en que son problemáticos los saldos pendientes de cobro. REVISIÓN DE LAS FICHAS INDIVIDUALES DE LOS CLIENTES. Como prueba de auditoría, resulta de interés revisar todas las fichas de clientes controlando el último movimiento Si existe algún cliente con saldo, cuyo último movimiento sea antiguo, es señal inequívoca de que hay problemas de cobro Confirmación directa de las cuentas a cobrar La confirmación de las cuentas a cobrar requiere la comunicación directa con los deudores, ya sea durante el periodo al que se refiere la auditoría o con posteridad al mismo. La fecha de confirmación, el método empleado para solicitar la confirmación y el número a requerir son determinados por el auditor. La garantía del control interno, la posibilidad de que existan partidas en discusión, errores o irregularidades en las cuentas, que el deudor esté en condiciones de contestar la información solicitada y el importe de los saldos cuya confirmación se solicita, serán entre otros, los factores que deberá considerar el auditor en la selección de la información que quiere solicitar y la forma en que tomara la confirmación. 2.19 PROCEDIMIENTOS PARA VERIFICAR LA EXISTENCIA DE CUENTAS A COBRAR. Los procedimientos de auditoría utilizados en el examen de las cuentas por cobrar son las siguientes: 2.19.1 CONFIRMACIÓN DE ADEUDO. La mejor evidencia obtenida de los saldos deudores es la directa. El auditor pedirá a la empresa que redacte cartas (circularización) a los deudores que estime, 62 según su criterio profesional, para poder obtener evidencia suficiente sobre los deudores. El total de saldos que debe contemplar el auditor para circularizar, estará formado por los saldos de los deudores; clientes, efectos comerciales a cobrar; efectos comerciales descontados y otros saldos. Las circularizaciones enviadas por el auditor, estarán en función de los resultados obtenidos en el control interno. No es habitual utilizar la circularización para saldos deudores en los siguientes casos: Cuando los clientes sean siempre de pequeñas cuantías (clientes de centros comerciales, entidades bancarias, etc.). Cuando exista un departamento de auditoría interna en la empresa y se realicen las circularizaciones de forma habitual utilizando, a criterio del auditor, procedimientos razonables. En las empresas que cobran habitualmente al contado, en las que el saldo de los clientes sea muy pequeño. Así mismo el auditor debe determinar los saldos de cuentas a cobrar a aquellos que va a circularizar; entre los que figurarán: Los que correspondan a productos o servicios en los que se detectaron problemas en el control interno. Clientes con saldo acreedor. Clientes que tengan movimientos extraños en las cuentas. Clientes con mayor saldo. Aquellos seleccionados por el auditor según su criterio profesional. Al decidir el número de cuentas que va a utilizar, se debe tener como objetivo obtener el mejor resultado con el menor número de partidas. Para conseguir esto puede serle útil “estratificar” escogiendo todas las cuentas por encima de determinado valor y seleccionando distintos porcentajes de cada estrato. 63 Las cartas de circularización tiene que prepararlas la empresa, pero deben ser supervisadas y enviadas por el auditor, y la respuesta ha de recibirla él mismo. Existen dos tipos de circularizaciones: Positiva. El destinatario debe contestar; es decir, ha de responder si está conforme o disconforme con el saldo. Negativa. Del destinatario se solicita saldo y composición. Normalmente este tipo no se utiliza. La utilización de esta forma es preferible cuando los saldos de las cuentas individuales son relativamente grandes o cuando hay razones para creer que pueden existir numerosas cuentas en discusión o con inexactitudes o irregularidades La forma negativa es más útil especialmente cuando el control interno ejercido sobre las cuentas a cobrar puede considerarse aceptable, cuando existen muchos saldos pequeños y cuando el auditor tiene motivos para pensar que las personas que reciben las peticiones de confirmación no les prestaran la debida atención. En la carta de circularización se debe pedir confirmación del saldo; es decir, al cliente se le indica el importe que debe según los libros de la empresa y él tiene que dar o no su conformidad con el mismo. Cuando el auditor se propone confirmar las cuentas a cobrar por medio de la forma positiva, generalmente deberá efectuar el seguimiento de los deudores que no han respondido, enviando una segunda circular y a veces otra más. Si no se recibe contestación después de varias circularizaciones, como mínimo dos, el auditor debe utilizar procedimientos alternativos; como comprobar los cobros en los extractos bancarios, revisar facturas, verificar las órdenes de venta, albaranes, etc. El auditor debe emplear los procedimientos alternativos que sean practicables a fin de obtener pruebas que le den satisfacción respecto a los saldos importantes 64 para los que no haya recibido respuesta. Tales procedimientos pueden ser el examen de justificantes de pagos posteriores (recibos), avisos de remesas de dinero y los despachos de mercancía y otros registros. Las diferencias que surjan de las circularizaciones, se presentarán a la empresa para su conciliación, siendo verificadas posteriormente por el auditor. La fecha para circularizar será al cierre del ejercicio, o en días anteriores. Si se realiza en estas fechas el auditor debe, por medio de procedimientos alternativos, verificar los movimientos de estas cuentas desde el momento de circularización hasta el cierre. 2. 19.1.1 REPERCUSIÓN EN EL INFORME DE AUDITORÍA. Cabe destacar que el auditor debe tener en cuenta que, cuando no lo haya aplicado, tiene la obligación de justificar la opinión emitida. El informe de auditoría debe recoger como salvedad la no confirmación directa de las cuentas a cobrar. Así como la omisión de la circularización, aun cuando haya quedado satisfecho por la aplicación de otros procedimientos de auditoría. 2.19.1.2 LOS MÉTODOS DE SELECCIÓN. Es importante cubrir un porcentaje importante de los saldos totales en la circularización, así como seleccionar los saldos por métodos aleatorios. Por ellos se suele emplear una combinación de sistemas de selección, pero no existe una norma establecida; por lo que podría tomarse en cuenta 60% de los saldos más importantes desde el punto de vista de la cuantía, 20% seleccionados por métodos aleatorios, 20% saldos nulos negativos, que representen irregularidades o que susciten sospechas. 65 2.19.1.3 FORMA DE ENVÍO Y RECEPCIÓN. El auditor debe controlar en todo momento el desarrollo de la circularización. Una vez seleccionados los saldos pedirá a la empresa auditada una carta dirigida por ésta al cliente en la que le pida que envíe directamente a la empresa de auditoría la información solicitada. Para facilitar la labor de cotejo de saldos se suele enviar al cliente el saldo al cierre o a la fecha a la que se pide la confirmación y el extracto de cuenta que recoja el movimiento al menos de los tres últimos meses para poder cotejar las partidas de la conciliación. Un modelo de carta sería el que se transcribe. Fecha Sr. D. (cliente) Muy Sres. nuestros: Nuestros auditores, (empresa auditora), están efectuando, a petición nuestra, una revisión de nuestros estados financieros. Con este motivo, desean que ustedes les indiquen su conformidad o reparo al saldo de su cuenta al (cierre de ejercicio), que según nuestros libros asciende a (importe) e a nuestro favor, de acuerdo con el estado detallado que adjuntamos. Si el saldo arriba indicado merece su conformidad, les agradeceremos firmen el impreso de confirmación adjunto y lo envíen directamente a nuestros auditores (nombre y dirección de los auditores), utilizando para ello el sobre franqueado que les remitimos. En caso de disconformidad, les rogamos que les faciliten en el impreso de confirmación, cualquier información que pueda ayudarles a localizar las diferencias. 66 Debemos advertir que esta carta no es una solicitud de pago, y asimismo, que su conformidad no excluye la posibilidad de que, con posterioridad a la indicada fecha, dicho saldo haya podido ser total o parcialmente liquidado. Con gracias anticipadas por su colaboración, les saludamos atentamente, Nombre y firma 2.19.2 COBROS POSTERIORES. En este procedimiento se aprovecha la circunstancia de que el auditor permanece es las oficinas del cliente por algún tiempo posterior a la fecha de cierre de libros; consiste en verificar los pagos a las entregas parciales a las cuentas por cobrar efectuados por los clientes en esos días inmediatos siguientes, cuidando de que el ingreso sea real y entregado efectivamente por el deudor para liquidar el saldo que revisa. El hecho de que una persona pague una deuda es prueba de que la reconoce, es decir, de que la cuenta por cobrar es real. 2.19.3 ARQUEOS DE DOCUMENTACIÓN. Este procedimiento sirve para verificar la autenticidad del derecho de cobro a favor de la empresa, los documentos motivos del arqueo son las letras de cambio o pagares que hayan suscrito los deudores y, en su caso, las facturas o contra-recibos pendientes de cobro. Al efectuar el arqueo, que es el recuento físico de los documentos, debe cuidarse que los mismos estén a nombre de la empresa, fecha de vencimiento, autenticidad de la firma del aceptante, y otros requisitos legales de los títulos de crédito; también se deben observar las precauciones recomendables en todo arqueo y obtenerse la salvaguarda correspondiente. 67 2.19.4 ANÁLISIS DE SALDOS. Consiste en el estudio de los movimientos de las cuentas para determinar la corrección de las operaciones asentadas en ellas y consecuentemente del saldo que muestran. Se aplica al estudio de los saldos más importantes para fortalecer los procedimientos anteriores y el de las cuentas no provenientes de ventas (deudores diversos) con el fin de precisar el concepto de saldo17 y determinar su presentación en el balance. 2.19.5 CONEXIÓN CONTRA OTRAS CUENTAS. En este procedimiento se aprovechan los efectos de la partida doble, es decir, que todos los cargos a clientes en un periodo determinado correspondan con las ventas registradas en ese mismo periodo, investigando ampliamente las diferencias que surjan; o que todos los créditos correspondan a los ingresos. 2.19.6 ESTUDIO DE LA RECUPERABILIDAD. Las cuentas por cobrar que representen dudas respecto a su recuperabilidad deben ser castigadas por el importe que se considere incobrable. Se lleva a cabo como sigue: Comentando con los directivos las posibilidades de cobro de los adeudos más importantes y/o más antiguos. Solicitando a los abogados de la empresa su opinión en el caso de las cuentas cuyo cobro se encuentre tramitando. Estudiando la correspondencia en los expedientes de clientes. 17 Se registra como saldo de un préstamo, la cantidad de dinero que debería pagar el deudor en una fecha determinada para cancelar totalmente el crédito. 68 CAPITULO 3 AUDITORÍA P ARA EFECTOS DE CUENTAS POR COBRAR 69 CAPÍTULO 3. AUDITORÍA PARA EFECTOS DE CUENTAS POR COBRAR. En este ultimo capitulo, se analizaran los aspectos generales de la auditoría, así como los papeles de trabajo 18 que son propiedad del auditor, se estudiará el informe que debe realizar el auditor, además de un cuestionario de control interno utilizado en la auditoría para cuentas por cobrar. Que sirve de guía y orientación al auditor para planear debidamente su trabajo. Como ya mencionamos para llevar a cabo una auditoría en el rubro de cuentas por cobrar se debe: planear o programar el trabajo del auditor, revisar el control interno que la entidad económica mantiene sobre la cuenta, llevar a cabo diversas pruebas y sobre todo cumplir con los procedimientos de auditoría ya establecidos. 3.1 CUESTIONARIO DE CONTROL INTERNO EN LA AUDITORIA PARA CUENTAS POR COBRAR. Todo el sistema de control interno es responsabilidad de la gerencia. El contador público se interesa en el sistema, pero no es responsable del mismo. Sin embargo, es responsable de informar a la empresa cualquier anomalía que se encuentre en la revisión de éste. El propósito del cuestionario de control interno para cuentas por cobrar, es permitir al auditor dar respuesta a preguntas específicas relacionadas con el sistema de control interno. Una vez contestado el cuestionario, el auditor debe estar en aptitud de dar una opinión acerca del grado en que los sistemas de la empresa ofrecen; así como los parámetros generales de la situación de los principales registros, controles e información relativa al control interno de la empresa. 18 Constituyen la documentación preparada por el auditor, así como la que le fue suministrada por su cliente o terceras personas, y proporcionan la evidencia necesaria que respalda la opinión del auditor, la cual puede estar representada físicamente y/o información en medios magnéticos. (I.M.C.P. Normas y procedimientos de auditoría y normas para atestiguar, 2011) 70 La evaluación de las respuestas se hará con base en la estructura del propio cuestionario, que está redactado de manera que si las respuestas a las preguntas son un sí, se referirá a un buen control interno y, si por el contrario son no, se entenderá que existen fallas de control en los aspectos relativos. Al resolver el cuestionario de control interno, marque con una X en la columna que si corresponde a SI – NO, según resulte en cada caso, y si se considera necesario un breve comentario en cada respuesta. Anote su conclusión en la columna de observaciones en cada área. Redacte observaciones por separado cuando se considere conveniente. Tabla No. 1 Cuestionario de Control Interno de cuentas por cobrar (Santillana, 2000) CUESTIONARIO DE CONTROL INTERNO ENTIDAD AUDITADA: RUBRO: CUENTAS Y DOCUMENTOS POR COBRAR CONCEPTO 1. SI NO N/A OBSERVACIONES ¿Se revisa mensualmente que la suma de los registros auxiliares de cuentas a cobrar a clientes, documentos por cobrar, deudores diversos y documentos descontados sea igual a su correspondiente cuenta de mayor? 2. ¿Existe la política de afianzar a todos los empleados que manejan documentación que soporta las cuentas por cobrar a clientes, deudores diversos y documentos descontados; así como los documentos por cobrar? 71 3. ¿Se tienen contratados seguros por resguardo de facturas pendientes al cobro y documentos por cobrar a favor de la entidad? 4. ¿Se efectúan arqueos periódicos y sobre base sorpresiva de las facturas pendientes de cobro y documentos por cobrar a favor de la entidad? 5. ¿Se explica claramente en los estados financieros cualquier gravamen que pese sobre las cuentas por cobrar en su conjunto y los documentos por cobrar? Respecto al IVA acreditable 6. ¿Ha adoptado la entidad mecanismos que permitan acreditar de inmediato el IVA trasladado por sus proveedores a los enteros o solicitudes de devolución a las autoridades fiscales? 7. ¿Se vigila que el IVA trasladado a la entidad esté perfectamente identificado en la factura o recibo por bien o servicios recibidos? 8. ¿Se vigila adecuadamente el manejo del IVA en el caso de las devoluciones a proveedores de materias 72 primas o mercancías? 9. ¿Se tiene sólido conocimiento de la Ley del Impuesto al Valor Agregado para gozar de los beneficios potenciales de ella; en este punto, de los acreditamientos a que se tiene derecho? Con respecto a las cuentas por cobrar a clientes 10. A efecto de una pronta recuperación de dinero de la entidad: a) ¿Se facturan las mercancías vendidas o los servicios rendidos el mismo día en que se efectuó la transacción, o a mas tardar al día siguiente? b) ¿Se utiliza todo recurso legítimo para asegurar el pago por parte del cliente? c) ¿Se tienen establecidos sistemas agiles de cobranza para que ésta sea recolectada lo más pronto posible? d) ¿Se transfieren los fondos ociosos de caja hacia un punto centralizador desde donde se pueda manejar con oportunidad y prontitud la inversión de excedentes de efectivo? 11. ¿Es adecuado el procedimiento 73 para garantizar que todas las mercancías surtidas o los servicios rendidos fueron facturados? 12. ¿Se remiten o entregan a los clientes las facturas, cuando se tiene la certeza que estas han sido pagadas? 13. ¿Se vigila que no se incluyan en las cuentas por cobrar a clientes conceptos que no hayan sido originados en operaciones de venta de mercancías o servicios? 14. ¿Se prepara mensualmente un reporte de antigüedad de saldos que muestre el comportamiento de los clientes, en especial los morosos? 15. ¿Se concilia periódicamente el soporte documental de las cuentas por cobrar a clientes? 16. ¿Se envían periódicamente estados de cuenta a clientes con el objetivo de cerciorarse que las cuentas que contablemente aparezcan pendientes de cobro las reconozcan estos? 17. ¿Firman los cobradores las relaciones de cobranza que les son entregadas? 18. ¿Se prevé que no efectúen labores 74 de cobranza los vendedores de la entidad? En caso de que las hagan evaluar las medidas de control que se hayan adoptado para proteger esta falla de control interno. 19. ¿Se vigila que, invariablemente, toda factura propiedad de la entidad que es entregada para su cobro al cliente haya sido canjeada por un contra recibo? 20. ¿Son adecuadas las políticas para el otorgamiento de líneas de crédito? ¿Son éstas respetadas? 21. ¿Son acordes las políticas de cobranza con las condiciones de mercado y el giro de la entidad? 22. ¿Se otorga o autoriza un crédito por funcionario debidamente facultado para ello? 23. Las rebajas, descuentos y devoluciones ¿Se conceden al amparo de sólidas políticas por escrito? 24. ¿Están soportadas las notas de crédito con su documentación correspondiente y son autorizadas por funcionarios responsables? 25. ¿Están soportadas con la factura original las cancelaciones de ventas, así como con la documentación soporte que 75 haga constar la devolución de tal mercancía? 26. ¿Han sido autorizadas por alta administración las cuentas canceladas por incobrables? ¿Cubren estas cancelaciones requisitos de deducibilidad fiscal? 27. ¿Se lleva un registro, por ejemplo en cuentas de orden, de las cuentas incobrables ya canceladas? 28. ¿Es adecuado el tratamiento contable y administrativo que se da a los saldos acreedores que aparecen en las cuentas por cobrar a clientes, provenientes de anticipos recibidos, devoluciones, rebajas o descuentos concedidos? 29. ¿Son adecuados los procedimientos para asegurar una pronta acción sobre los embarques que no han sido cobrados? 30. Todos los documentos y formatos que intervienen en la función de cuentas por cobrar ¿Están pre numerados o pre foliados? 31. ¿Se vigila que aquellas personas que manejan ingresos antes o después de su registro inicial y manejan cheques ya firmados no intervengan en las siguientes labores: Manejen auxiliares y registros 76 relacionados con las cuentas por cobrar, documentos base para facturar, autoricen notas de crédito y documentación soporte, aprueben las rebajas y devoluciones sobre ventas (así como los registros iníciales de éstas), y que intervengan en registros de diario y mayor? Con respecto a los documentos por cobrar 32. ¿Se manejan registros auxiliares ex profeso para los documentos por cobrar? 33. ¿Se concilian periódicamente los registros auxiliares de documentos por cobrar con la existencia física de éstos? 34. ¿Están bien resguardados, físicamente, los documentos por cobrar? 35. ¿Se lleva registro especial que indique la fecha de vencimiento de los documentos para evitar prescripción de los mismos en los términos de la Ley en la materia? 36. ¿Son nominativos y a favor de la entidad los documentos por cobrar? 37. ¿Se identifican los documentos con un número de clave de control (por 77 ejemplo el número de cliente, número de operación, número consecutivo, etc.)? 38. ¿Se verifica el origen de los documentos por cobrar para evitar que con un documento fresco se cubran cuentas por cobrar atrasadas y cuyas probabilidades de cobro sean dudosas? 39. ¿Están adecuadamente amparados con un comprobante de recepción y se refleja su situación en la contabilidad en aquellos documentos que fueron entregados a terceras personas para su cobro judicial o extrajudicial? 40. Se envían periódicamente estados de cuenta de los documentos por cobrar a los obligados para cerciorarse que los documentos que contablemente aparecen pendientes de cobro sean reconocidos por aquellos? 41. Cuando se tiene establecida la política de recibir pagos parciales a cuenta de documentos por cobrar: a) ¿Se anotan los pagos parciales en los respectivos documentos? b) ¿Se lleva un registro de los pagos parciales? 78 c) ¿Se expide un recibo pre numerado? 42. Aquellos documentos entregados para trámite de cobro y que no fueron liquidados por los deudores ¿Se devuelven de inmediato al responsable de la custodia de esta cartera? 43. ¿Se lleva registro especial para el control de documentos recibidos como garantía colateral (o sea, para garantizar el buen pago de facturas, remisiones o recibos)? 44. En aquellos casos que la entidad cobra intereses sobre adeudos documentados ¿Se verifica la correcta y oportuna contabilización de cada uno de estos aspectos? 45. ¿Se vigila que aquellas personas que tienen bajo su custodia el nivel físico de los documentos por cobrar no intervengan en actividades de compras, ventas, manejo de dinero, cuentas por cobrar, ni en los registros finales de diario general y mayor? Con respecto a los deudores diversos 46. ¿Se vigila que esta cuenta sea utilizada para albergar cuentas por 79 cobrar no derivadas del giro u objeto de la entidad? 47. ¿Se tienen implementados por escrito políticas sólidas para autorizar adelantos y préstamos a empleados a cuenta de sueldos? 48. ¿Se garantizan los préstamos a empleados? 49. En obvio de pronta recuperación ¿Se revisan periódicamente las cuentas de adelantos y préstamos a cuenta de sueldos a empleados, así como los anticipos para gastos? 50. ¿Fomenta la entidad el establecimiento de cajas de ahorro para evitar el otorgamiento de préstamos a sus empleados? 51. Las personas que manejan las cuentas de deudores diversos ¿Son ajenas a las que manejan ingresos y registros contables? 52. ¿Se prepara mensualmente un reporte de antigüedad de saldos que muestre el comportamiento de los deudores diversos, en especial los morosos? 53. ¿Se controlan a través de esta 80 cuenta aquellos tipos de reclamaciones a proveedores, transportistas, aseguradoras, afianzadoras, etc., que necesitan de un registro que sirva para vigilar su recuperación. 54. En el caso de ingresos, físicos o virtuales, de carácter recurrente como regalías, rentas, intereses, etc. ¿Se controlan mediante esta cuenta? En caso negativo, averiguar qué medidas de control existen para el efecto. Con respecto a la estimación para cuentas incobrables 55. Con el propósito de hacer deducibles estas cuentas para efectos de ISR ¿Se recaban los requisitos fiscales establecidos en la propia legislación? 56. ¿Se lleva control, por ejemplo en cuentas por orden, sobre aquellas cuentas cargadas a esta reserva? 57. ¿Se vigila que en la cancelación de cuentas incobrables esta haya sido previamente administración autorizada o la por la alta administración, según la importancia de la misma, y 81 después de haberse agotado todos los recursos para su recuperación? Con respecto a los documentos descontados 58. ¿Se llevan controles detallados, bien sea por auxiliares, medio listados de o registros relaciones específicas que contengan el análisis de los documentos cedidos a una institución de crédito? 59. Los registros auxiliares referidos ¿Incluyen entre otros conceptos, nombre del girados del documentos, fecha de vencimiento, intereses consignados, etc.? 60. ¿Se vigila que todo documento descontado este registrado en documentos por cobrar para evitar que se lleven a descuento documentos apócrifos o inexistentes? 61. ¿Se está en contacto permanente con la institución de crédito que acepto los documentos en descuento para conocer el estado que guarda la cobranza de tales documentos, en caso de haberse pactado esta 82 intermediación? 3.2 DICTAMEN SIN SALVEDADES. Modelo del Dictamen sin salvedades Señores accionistas: EMPRESA EL EJEMPLO SA He examinado los estados de situación financiera de Ejemplo X, S.A., al 31 de diciembre de 20_ y 20_, y los correspondientes Estados de Resultados, de Variaciones en el Capital Contable y el estado de Flujos de Efectivo, por los años que terminaron en esas fechas y las Revelaciones hechas a través de las Notas que han sido preparadas. La elaboración de dichos estados financieros es responsabilidad de la administración de la compañía EJEMPLO S.A. Una de mis funciones consiste en expresar una opinión sobre ellos fundamentado en mi auditoría. Obtuve la información necesaria para cumplir mis funciones y efectué mis exámenes de acuerdo con normas de auditoría generalmente aceptadas. Dichas normas requieren que planifique y ejecute la auditoría de tal forma que se obtenga seguridad razonable en cuanto a si los estados financieros están libre de errores de importancia. Una auditoría incluye el examen sobre una base de pruebas selectivas, de las evidencias que soportan las cifras y las correspondientes revelaciones en los estados financieros; así mismo, comprende una evaluación de los principios de contabilidad utilizadas, y de las estimaciones hechas por la administración, así como de la presentación de los estados financieros en su conjunto. Considero que mi auditoría proporciona una base razonable para fundamentar la opinión que expreso a continuación. En mi opinión, los estados financieros mencionados tomados presentan razonablemente, en todos los aspectos importantes, la situación financiera de S.A. al 83 31 de diciembre de los años 20_ y 20_, los resultados de sus operaciones, las variaciones en el Capital Contable y sus flujos de efectivo por los años que terminaron en esas fechas, de conformidad con principios de contabilidad generalmente aceptados. ______________________ (Nombre del Auditor) Cedula Profesional Ciudad, fecha 84 3.3 PAPELES DE TRABAJO DE AUDITORÍA. 3.3.1 DISTRIBUCION OFICIAL DE LOS PAPELES DE TRABAJO EN SECCIONES. C-9 ESTUDIO DE LA COMPAÑÍA. Antecedentes y papeles generales. • Estados financieros de la compañía, balanza de comprobación, asientes de ajustes y/o reclasificaciones. • Actas y contratos generales • Organización y control interno. • Situación jurídica. • Sistema, libros, y normas información financiera. • Presupuestos. • Situación fiscal. • Seguros y fianzas • Personal. 3.3.2 DATOS QUE SE COLOCAN EN EL ENCABEZADO DE CADA CEDULA, EN SU PRIMERA HOJA. 1) Nombre preciso de la compañía. 2) En cédulas de las secciones 50-59= dejarse en blanco. En cédulas de las secciones 40-49= numero(s) y nombre(s) preciso de la cuenta (s), subcuenta (s) o grupo de cuentas a que se refiere la cedula, usando el número y terminología de la compañía, tal como aparece en la balanza de comprobación del libro mayor. Cuando no sea posible hacer referencia a cuentas o subcuentas específicas, desígnese el departamento, el producto o la actividad de la compañía a que se refiere la cédula. 85 3) En cédulas de las secciones 50-59; nombre del estado financiero o de la sección del informe de auditoría a que se refiere la cédula, tal como debe pasarse a máquina. En cédulas de las secciones 40-49; descripción completa del o de los procedimientos de auditoría para los cuales se prepara la cédula, análisis de saldo, comprobación documental de los cargos. Verificación del cálculo, Descripción de la organización, estudio de control interno, relación de solicitudes de confirmación, etc. 4) En cédulas de las secciones 50-59; fecha del balance, si se trata de estados estáticos o secciones del informe y periodo que abarca, si se trata de estados dinámicos. En cédulas de las secciones 40-49; continuar la descripción completa que se inició en el renglón (3). 5) En cédulas de las secciones 50-59; moneda en que se presentan si se trata de estados financieros, o la mención “preparado de los libros, sin auditoría independiente” cuando sea aplicable. En cédulas de las secciones 40-49; continuar la descripción completa que se inicio en los renglones (3) y (4). 6) Clave de la cédula, en rojo: a) Numero de la sección a que pertenece (instructivo PT-1). b) Punto decimal. c) Numero de la clasificación decimal a que pertenece (instructivo PT-2). d) Guión e) Numero de la cedula en la clasificación decimal de cada sección. 86 f) Numero progresivo de la hoja dentro de cada cédula, en caso de que ésta ocupe más de una hoja. Las cédulas se numerarán progresivamente según el orden en que se vayan formulando. No se usarán letras para designar el índice de la cédula. 7) Fecha del balance que se examina. La fecha del balance, en las cédulas que forman el archivo permanente (instructivo PT-2), será la del primer balance que se examina, o en su caso la fecha del balance, en la cual se prepara. 8) fecha o período de preparación de la cédula. La fecha de terminación, en las cédulas que forman el archivo permanente, se indicará cuando se llenen los datos de la primera columna de la cédula. 9) Iníciales del auditor que preparó la cédula. En las cédulas que forman el archivo permanente, se indicaran las iníciales de los auditores así como la fecha de preparación al pie de la (s) columna(s) correspondiente (s) a cada revisión. 10) Iníciales del responsable de la auditoria con lápiz rojo, e iníciales del supervisor con lápiz azul. 3.3.3 CARPETAS Y CUBIERTAS DE PAPELES DE TRABAJO 1.- Las carpetas de trabajo se utilizan para archivar tanto los papeles de referencia permanente como los papeles de la revisión actual. 2.- El orden con que se archivan los papeles de trabajo es: De acuerdo con la sección a que pertenecen (según instructivo PT-1) Dentro de cada sección, de acuerdo con la clasificación que les corresponde (según instructivo PT-2). Nota: las instrucciones para poner la clave de cada papel de trabajo, indican en el punto 6 del instructivo PT-3. 87 3.- Al finalizar el día los papeles de trabajo deberán quedar archivados en su totalidad en las carpetas correspondientes previamente clasificadas, según se señala en el instructivo PT-3. Nunca deben quedar papeles de trabajo “sueltos” en el escritorio de las oficinas del cliente o en el despacho”. 4.- Los papeles de trabajo son confidenciales y por consiguiente: No deben dejarse los papeles en la oficina del cliente a menos que se haya asignado un lugar seguro para su custodia. Excepto mediante autorización especial, queda prohibido llevar los papeles de trabajo a casa o a cualquier otro lugar que no sean las oficinas del cliente. No deben dejarse nunca los papeles en el automóvil. No deben ser enseñados o prestados a terceras personas, si no es con autorización previa del cliente y del despacho. 5.- Los rótulos que identifican de que cliente son las carpetas de papeles de trabajo, se deben hacer en la siguiente forma (por los jefes de grupo): Se hacen de papel Manila grueso, protegiéndolo con la “mica” que tienen las carpetas. Los datos que se señalan en el rotulo son: La clave con que está identificado el cliente en el índice de “tarjetas de control”. Cuando los papeles de trabajo de un cliente se archivan en más de una carpeta, después de la clave se corre una línea diagonal y el número progresivo de la carpeta. El nombre abreviado del cliente o abreviatura comercial (subrayado) en caso de que la tenga. 88 6.- Cuando se esté trabajando en el despacho, las carpetas de papeles de trabajo, al finalizar el día, deben guardarse en los armarios que al efecto existen, archivándolas en el orden que se señalan los rótulos (índices) correspondientes. Siendo muy importantes el aspecto físico del despacho, no deben quedar tampoco sobre las mesas de trabajo o escritorios de los auditores, maletas, papelería, etc. 7.- Tan pronto como se concluye un trabajo, el jefe de grupo es responsable de que se coleccionen inmediatamente los papeles correspondientes a dicha revisión (dejando en las carpetas únicamente los papeles de regencia permanente según se indica en el instructivo PT-2) en forma ordenada (por secciones) dentro de las llamadas “cubiertas”. Los papeles deben quedar asegurados con tres “tornillos de postes” o con broches. 8.- En caso de que sean varias las cubiertas, se señalara en el ángulo superior derecho, el número de la cubierta, una línea diagonal y el número total de cubiertas que corresponden a esa revisión. Inmediatamente abajo se señalaran las secciones que están comprendidas en cada cubierta. 9.- La cubierta posterior debe colocarse con la ceja hacia abajo y deberá indicar: El nombre del cliente El tipo de trabajo realizado El periodo que cubre a la fecha a la cual se refiere el trabajo realizado El dato a que se refiere el punto número 8. Todos los datos anteriores deberán subrayarse con lápiz rojo. 10.- Los frentes de las cubiertas deben ser llenados en su totalidad. En caso de que sea más de una cubierta, repitiendo únicamente el nombre de la compañía y el titulo del informe en las siguientes. 89 11.- Los datos que se señalan en las cubiertas deberán ser puestos por los auditores, a tinta, y entregarse al departamento administrativo para su archivo. 3.4 PROGRAMA DE TRABAJO DE AUDITORÍA 3.4.1 ADEUDOS DE CLIENTES Y ESTIMACIÓN DE CUENTAS INCOBRABLES. 3.4.1.1 OBJETIVOS DE SU EXAMEN. 1.- Determinación de la autenticidad de los derechos adquiridos que se presentan en el balance. 2.- Determinación de la propiedad de su presentación en el Balance, de acuerdo con su grado de realización y naturaleza. 3.- Determinación de su correcta valuación y probabilidad de cobro de los derechos presentados. 4.- Verificación de las cuentas por cobrar como parte integrante del régimen de propiedad del negocio, incluyendo la verificación de su libre disposición. 3.4.2 ANTICIPOS Y OTROS ADEUDOS Y ESTIMACIÓN DE CUENTAS INCOBRABLES. 3.3.2.1 OBJETIVOS DE SU EXAMEN. 1.- Determinación de la autenticidad de los derechos adquiridos que se presentan en el Balance. 2.- Determinación de la propiedad de su presentación en el Balance de acuerdo con su grado de realización y naturaleza. 3.- Determinación de su correcta valuación y probabilidad de cobro, de los derechos presentados. 90 4.- Verificación de los anticipos y otros adeudos como partes integrantes del régimen de propiedad del negocio, incluyendo la verificación de su libre disposición. 3.4.3 DOCUMENTOS POR COBRAR, INTERESES SOBRE DOCUMENTOS POR COBRAR Y ESTIMACIÓN DE DOCUMENTOS INCOBRABLES. 3.4.3.1 OBJETIVOS DE SU EXAMEN. 1.- Determinación de la autenticidad de los derechos adquiridos que se presentan en el Balance. 2.- Determinación de la propiedad de su presentación en el Balance de acuerdo con su grado de realización y naturaleza. 3.- Determinación de su correcta valuación y probabilidad de cobro, de los derechos presentados. 4.- Verificación de los documentos por cobrar como parte integrante del régimen de propiedad del negocio, incluyendo la verificación de su libre disposición. 5.- Verificación de la inclusión en los Estados Financieros de la totalidad de los intereses devengados sobre los documentos por cobrar. 3.4.4 CUENTAS Y DOCUMENTOS POR COBRAR A CLIENTES Y ESTIMACIÓN DE INCOBRABILIDAD. Los documentos son autorizados por un funcionario responsable. La renovación de documentos es autorizada por un funcionario responsable. El custodio de los documentos por cobrar, es independiente del cajero y de los encargados de los registros de contabilidad. El custodio de valores entregados en garantía por clientes es independiente del cajero y de los encargados de los registros de contabilidad. 91 Las cuentas de los clientes son llevadas por empleados que no tienen acceso al efectivo. Se determinan los saldos, de las cuentas de clientes por lo menos una vez al mes, y los totales se comparan con la cuenta de control del mayor general. Se envían mensualmente estados de cuentas a todos los clientes (Si no, indique por separado cada cuando se envían). Si se envían, lo hace un empleado que no tenga acceso al efectivo, y que sean independientes de los que llevan las cuentas por cobrar y de los encargados de la facturación. Mantiene este empleado el control de los estados de cuenta hasta que estos son enviados. Las diferencias reportadas por los clientes, se dirigen a este mismo empleado, para su investigación. Se preparan periódicamente relaciones de cuentas atrasadas, para su revisión por funcionarios distintos del gerente de crédito. El método que se sigue para incrementara la estimación de incobrabilidad, es el siguiente: Por medio de un porcentaje sobre: Ventas Netas El saldo de las cuentas y documentos por cobrar La relación (o porcentaje) que existe entre las cuentas por cobrar canceladas en los últimos 5 años y: Las ventas Netas (de 5 años) Los saldos de las cuentas y documentos por cobrar (de dicho periodo) 92 Estimación directa, a base de: Antigüedad de las cuentas y documentos por cobrar. La evidencia de la imposibilidad de cobro (falta de documentación, desaparición del cliente, juicio en su contra, suspensión de pagos del mismo etc.) La opinión de los abogados encargados del cobro de dichas cuentas y documentos. Las cancelaciones de las cuentas por cobrar o los incrementos extraordinarios a la estimación de incobrabilidad, aprobados por un funcionario distintos del gerente de crédito. Las cuentas canceladas son registradas en cuentas de orden y se siguen vigilando. (Explíquese por separado el procedimiento). Las notas de cargo y de crédito, son aprobadas por un funcionario responsable (tomar nota de su puesto) Están las mismas bajo control numérico. Se requiere de la aprobación de un funcionario responsable; para otorgar descuentos fuera de plazo o superiores a los normales. Los créditos por mercancías devueltas son cotejados con los informes de recepción (en el almacén). Se obtienen periódicamente confirmaciones de los saldos de documentos y cuentas por cobrar: o Por los auditores internos. o Por otros empleados dignados al efecto. La administración del departamento de crédito, está totalmente separada del departamento de ventas. 93 Se impide al cajero el acceso a los registros o auxiliares de cuentas por cobrar. Se registran en cuentas de orden el importe, a precio de venta, de las mercancías enviadas en consignación. Si la consignación de mercancías es una operación importante y/o continua, descríbanse por separado los procedimientos que al respecto use el cliente y hágase una referencia cruzada con este punto. Los asientos de diario que afectan cuentas por cobrar, son aprobados por alguna persona de mayor jerarquía que los encargados del registro de las mismas. Existe un límite de crédito para cada cliente. Consta en las tarjetas auxiliares ese límite de crédito. Es verificado, por un funcionario distinto del gerente de crédito, el cumplimiento con los limites de crédito. Cuando el sistema de cobros lo permite, se practican arqueos rotativos de las cuentas y documentos por cobrar. 3.4.5 CUENTAS POR COBRAR POR OPERACIONES DISTINTAS A LAS VENTAS Y SERVICIOS, Y ESTIMACIÓN, DE INCOBRABILIDAD. Existe una separación contable adecuada para el registro de: Anticipos: de sueldos al personal o Para gastos de viajes. o A proveedores. Depósitos en garantía Otras cuentas por cobrar. 94 En los anticipos de sueldos al personal: Están autorizados por un funcionario (de mayor Jerarquía a la del receptor), Se tiene como limite el importe de su sueldo mensual, Se controlan mediante vales o recibos, Existe un sistema de descuentos periódicos y consecutivos, Se evitan nuevos préstamos hasta no quedar saldado el anterior, Existe un sistema que asegure el cobro de saldos a cargo del personal que renuncia o es despedido, Se evitan los préstamos al personal temporal. En los anticipos para gastos de viajes: Se exige comprobación detallada de los gastos efectuados Se encuentra con una forma impresa para tal efecto Se requiere que se adjunten los comprobantes relativos, cuando es posible. Se acumulan al sueldo los gastos no comprobados y se paga impuestos sobre productos del trabajo, sobre el total. Son aprobados los gastos por un funcionamiento superior a quien los efectúo. Los anticipos a proveedores son: Efectuados únicamente con base en presupuestos aceptados y autorizados. Cancelados contra la entrega de las facturas o recibos respectivos. Los depósitos en garantía son: Efectuados únicamente con base en contratos celebrados o de acuerdo con las bases de concursos que los exijan, 95 Recuperados inmediatamente después de la expiración de los plazos respectivos. Vigilados en cuanto a esa recuperación inmediata, Contabilizados como tales únicamente cuando existe recuperabilidad. Se ejerce sobre las otras cuentas por cobrar un control similar al de las cuentas y documentos por cobrar a los clientes. Se preparan análisis de antigüedad de los saldos de las cuentas por cobrar por operaciones distintas de las ventas y servicios. Los Asientos de diario que afectan a estas cuentas son aprobados por alguna persona de mayor jerarquía a los encargados de registro de cuentas por cobrar y, en ningún caso, por la persona afectada. Se calculan mensualmente los intereses devengados sobre otras cuentas por cobrar. En su caso se establece una estimación de incobrabilidad. Las cancelaciones son aprobadas por un funcionario responsable. Se registran en cuentas de orden las cuentas canceladas. Se mantiene una vigilancia efectiva sobre la recuperación de cuentas canceladas. Procedimientos aplicables en la etapa inicial Contratos Extraer o solicitar copia de los contratos celebrados con los clientes. Estudian y en su caso extractar la correspondencia con los clientes. Estudio y evaluación del control interno Estructurar u obtener información sobre: 96 • Políticas sobre descuentos, bonificaciones y rebajas a los clientes. • Lograr la cobranza de los adeudos a su cargo. Procedimientos aplicables en la etapa intermedia (actualizables en la final) Auditoria de corrientes. Por medio del examen de las referencias extraídas en las tarjetas auxiliares de los clientes, determinar partidas no usuales cargadas y acreditadas a las mismas, investigando y verificando su correcta contabilización. Examinar cuidadosamente las tarjetas auxiliares de las cuentas y documentos por cobrar a los clientes y determinar si existen saldos importantes anormales incluidos en las mismas. 1. Investigar cuidadosamente su naturaleza y origen 2. Considerar la posibilidad de obtener información sobre la posición financiera de dichos clientes. Verificar las sumas y la determinación de los saldos de las cuentas y documentos por cobrar a los clientes en: 1. Las tarjetas auxiliares. 2. El libro mayor. Verificar correctamente los cargos y créditos a las cuentas y documentos por cobrar a los clientes que programe. Que vengan de pólizas de diario u otros documentos diferentes a facturar, pólizas de entradas de efectivo y notas de cargo y de crédito, según: 1.- Tarjetas auxiliares 2.- Libro diario 97 En este caso, es necesario determinar la procedencia o lo adecuado de los mismos. Verificar por pruebas la inclusión en libros de los intereses devengados sobre documentos por cobrar a clientes, determinados: 1.- El monto acreditado a otros ingresos 2.- El cumplimiento con el criterio. Verificar por pruebas las notas de crédito de cargo y otros ajustes a las tarjetas auxiliares de las cuentas y documentos por cobrar, por un periodo indeterminado dentro del periodo contable sujeto a revisión. Comprobar que los “acuses de recibo” enviados a los clientes, coincidan en todos sus datos y fechas, con los cargos y créditos según las tarjetas auxiliares: 1.- Cargos = Facturas. 2.-Créditos = Pagos formulados por los clientes. Auditoria de saldos: Obtener copia fotostática de la cedula de resultados de la confirmación de saldos, formulada por: 1.- El auditor interno. 2.- El contador y/o el departamento de contabilidad. Obtener copia fotostática de la cedula de arqueos de las facturas y documentos por cobrar a los clientes formulados por: 1.- El auditor interno. 2.- El contralor y/o departamento de contabilidad. 98 Con base en las cifras de las tarjetas auxiliares de las cuentas y documentos por cobrar a los clientes, arquear las facturas y documentos (separando los vencidos y renovados) Cuando las tarjetas auxiliares no estén al día, conectar sobre las mismas una nota. Relativos marcados en este programa y véase el programa. Por pruebas verificar los cobros posteriores de las conformes e inconformes aclaradas Estimación de incobrabilidad (auditoria de corrientes): Determinar la rotación de las cuentas y documentos por cobrar, comparando el plazo medio de cobro con el plazo medio de crédito y considerando también la antigüedad de los saldos. Verificar por prueba la antigüedad de saldos determinada por la compañía, o en su caso, prepararla de acuerdo con la fecha de cargo según factura (separando los adeudos documentados renovados o que provengan de saldos vencidos en cuenta abierta). Investigar saldos importantes con antigüedad superior a lo normal, examinan do la correspondencia, contratos, informes de créditos, etc. Determinar lo adecuado y/o suficiente de la estimación de incobrabilidad, con base en cualquiera de los siguientes métodos o formas. 1.- Antigüedad de las cuentas y documentos por cobrar, superior al plazo medio de: o Cobro (real) o Crédito (teórico o ideal) 99 2.- Porcentaje (promedio) o relación que exista (en los últimos 5 años) entre las cuentas y documentos cancelados por incobrables y: o Las ventas netas o El saldo de las cuentas y documentos por cobrar, al final de cada uno de esos 5 años 3.- Una estimación directa de cada cuenta o documento, considerándolo incobrable, si: o No confirmo el cliente, y o No hubo cobros posteriores, y o No existe o se extravío la factura o el documento. o Se arquearon esos documentos pero su antigüedad es superior al plazo medio de crédito y o Las (s) factura(s) y documentos están en poder del abogado o Practicar inventarios físicos de bienes entregados por los clientes en garantía de sus adeudos, y determinar o estimar su posible valor de realización. En cuanto a los incrementos a la estimación de incobrabilidad 1.- En su caso sugerir el ajuste necesario de acuerdo con el resultado y comentarlo con la gerencia y/o la contraloría y 2.- Consideramos como deducibles para efectos del I.S.R Verificar documentalmente las recuperaciones de las cuentas canceladas anteriormente. 1.- Comparando el monto del cobro, con la ficha de depósito y la póliza de entrada de efectivo. 100 2.- Determinando que su monto sea igual a lo acreditado a otros ingresos; y 3.- Que dichos ingresos se consideren como: a) Acumulables para efectos de I.S.R. b) No acumulable para fines de I.S.R. Analizar el saldo de la estimación de incobrabilidad, con el objetivo de determinar 1.- Que parte de la misma es no deducible por tratarse de incrementos con base en los saldos anteriores al 31 de diciembre del año. 2.- Cuales incrementos serán deducibles Discutir con la gerencia las cuentas dudosas, incobrables, posibles descuentos, reclamaciones de clientes, etc. Así como: 1.- El ajuste sugerido para incrementar la estimación de incobrabilidad 2.- Las cuentas canceladas. Documentos descontados y entregados al cobro: Determinar si existen cuentas o documentos entregados en garantía colateral Cerciorarse si existen cuentas o documentos descontados o vencidos, y solicitar confirmación a la institución bancaria o persona que los descontó o compro. Solicitar confirmación sobre los documentos entregados al cobro a: Bancos o financieras. Otras instituciones o personas. Parte final de la etapa intermedia: Formular cedula sumaria. 101 Referenciarla con la hoja de trabajo (esto indicara que la sección ha quedado terminaba) Otros procedimientos, según circunstancias: Procedimientos aplicables en etapa final. Segunda confirmación y estudio de los cobros posteriores: Nuevamente, solicitar confirmación de saldos, Analizas los examinados en la etapa intermedia, con los de la final, en forma: 1. Individual (por pruebas, formulando verificaciones documentales) 2. Globalmente. Actualizar la cedula sumaria Formular o actualizar la cedula estadística. Referenciar ambas cedulas con la hoja de trabajo (indicando con esto que esta sección quedó terminada). 102 103 104 105 CONCLUSIÓN. La auditoria es un instrumento que hace una evaluación sistemática, documentada y objetiva para la prevención según los resultados dados. También examina la adecuación de los procesos y procedimientos reales de la empresa. El informe que realiza el auditor es el dictamen y este es presentado tanto a la administración como a terceras personas, es de gran importancia en las empresas, ya que es la actividad que verifica la corrección contable de las cifras de los estados financieros, ya que revisa que los hechos, fenómenos y operaciones se den en la forma como fueron planeados; que las políticas y lineamientos establecidos han sido observados y respetados; que se cumple con obligaciones fiscales, jurídicas y reglamentarias. Los resultados que obtenga el auditor del examen realizado deben ser suficientes y competentes, es decir, que den la certeza moral de que los hechos que están tratando de probar, o los criterios cuya corrección se están juzgando, han quedado satisfactoriamente comprobados y se refieren a aquellos hechos, circunstancias o criterios que realmente tienen importancia en relación con lo examinado. Para realizar la auditoria es necesario antes verificar el control interno, la importancia del control interno es una herramienta preventiva que establece los controles que deben llevarse a cabo para el manejo correcto y adecuado. El control interno está orientado para prevenir errores e irregularidades, en las cuentas por cobrar en mi opinión no solo basta con implementar buenas políticas de crédito y cobranza, porque si el cliente no paga en los tiempos estipulados afecta a tu situación; es decir no solo viene con ello la poca generación de ingresos a la empresa. Por tal motivo es importante hacer un examen antes de otorgar un crédito a un posible cliente, aunque el examen no siempre suele de gran ayuda porque si el 106 cliente no afronta una situación financiera adecuada en algún momento no podrá pagar a quienes debe. Y cuando la empresa este en auditoria presentara saldos que no ayuden en el departamento de cuentas por cobrar, también hay que tener cuidado en las cuentas que no lleguen a convertirse en incobrables ya que será una saldo que se traerá en arrastre por cada cierre de ejercicio que afecta en gran importancia a la situación de la empresa. Cuando una cuenta este en situación posible a ser incobrable, hay que darle preferencia y realizar una serie de pasos antes de mandar al departamento de legal, como mandar cartas pidiendo un soporte para su pronto pago, realizar visitas y buscar la forma de concertar alguna cita con el cliente en su caso de una empresa con los superiores. Por esto es importante llevar un control sobre cada cuenta que se tenga analizándola consecutivamente, y revisar las que tengan saldos antiguos en arrastre por 3 meses. Sin olvidar depurar la cartera en un momento determinado para evitar tener clientes que no sean de ayuda en el cobro. Así como realizar exámenes frecuentemente a los clientes para estar informado sobre su situación financiera y determinar hasta que monto de crédito puede ser autorizado o si podría seguir teniendo derecho a un posible crédito y no dejar que pasen más de 30 días en cartera por muy buen cliente que sea; un buen cliente no es aquel que adquiere mucho es aquel que tiene la posibilidad de pago por muy pequeño que sea el monto y evita caer en la morosidad pero que es muy dependiente de su capacidad crediticia. . 107 BIBLIOGRAFÍA. 1. Cepeda, Alonso Gustavo (1997) Auditoría y control interno, (ed. 1). México, D.F. Editorial Mc Graw Hill. 2. Guajardo, Gerardo (2009) Contabilidad Financiera, (ed. 4). México, D.F. Mc Graw Hill. 3. Holmes, W. Arthur. Y Overmyer, S. Wayne (1997) Principios básicos de auditoría, (ed. 19). México, D.F. Editorial continental, S.A. 4. Instituto mexicano de contadores públicos (2008) Normas de Procedimientos de auditoría y normas para atestiguar, (ed. Vigésima octava). 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