Tres Modos de Comportamiento

11
MARCOS
CONCEPTUALES
01 /
03
1985
MARCOS
CONCEPTUALES
presenta sintéticamente
temas específicos de
actualidad e interés
para el mundo empresarial.
Publicado por CEC
International
© 1985 - 2015
Derechos reservados
Tres Modos de
Comportamiento
Definición indicativa
Hans Picker
Nuestro comportamiento no lo determina un
estímulo externo, sino cómo decidimos actuar
frente al estímulo.
Todos los derechos reservados
©2015
­­­www. cecinternational.com/publicaciones
Agradeceremos sus
comentarios y remitirlos a
publicaciones@
cecinternational.com
M A R C O S C O N C E P T U A L E S | Tres Mo do s d e Com por t am i e n to
D E SC R I P TOR
REACT IVO
E NTORNO
EGOCÉNTRI CO
EN TO RN O
CONSC I ENTE D EL FI N
EN TO RN O
VISUALIZACIÓN
YO
DESCRIPCIÓN
PROPÓSITO
VALORACIÓN
MANIFESTACIONES
TÍPICAS
INDICADORES
YO
YO
Pro pó si to
i ndi v i du al
y co l ec t i vo
Comportamiento
automático inducido
por un estímulo
externo
Comportamiento
inducido por las
necesidades del yo
Comportamiento
inducido por un
propósito más allá
de uno mismo.
• Proteger y
conservar
• Lograr éxito
personal
• Defenderse
del entorno
• Controlar
el entorno
• Trascender lo
individual en aras
del bien común
• Ser parte
del entorno
• Auto-preservación
• Protección de
nuestro estado del
ser y creencias
• Protección de nuestra
propiedad
• Bienestar personal
• Influencia personal
• Objetivos y motivos
personales
• Autosuficiencia
Centralización
• Expansión del estado
o conciencia de uno
y de otros
• Responsabilidad sobre
la propiedad colectiva
• Participación, autogestión
y autodirección
• Descentralización e
interdependencia
• Sin iniciativa propia
proveemos información
programada de
antemano.
• Nos expresamos en
términos de opiniones
personales.
• Llevamos adelante los
pensamientos de otros
hacia un propósito común.
• Responde-mos en
función de lo que
creemos que la
otra persona quiere
escuchar.
• Valoramos más
nuestras propias
opiniones e ignoramos
los pensamientos
expresados por otros.
(Ej.: Sí, pero...)
• Concertamos
pensamientos divergentes
de un grupo.
(Ej.: Sí, y además...)
• Foco en el pasado.
• Defensivo.
• Sobrevivencia.
• Dependiente.
• Instantáneo.
• Foco en el presente.
• Ofensivo.
• Crecimiento parcial.
• Independiente.
• Mediana velocidad.
• Foco en el futuro.
• Armonizador.
• Desarrollo integral.
• Interdependiente.
• Lento.
2