X. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

X. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
10.1 Conclusiones
Esta investigación cumple con los objetivos establecidos anteriormente ya que define
claramente la rentabilidad de vender el rompope de la empresa LLChermanos en
Francia. Se determina la viabilidad de llevar a cabo la exportación basándose en los
datos adquiridos.
Las conclusiones son las siguientes;
•
La exportación de este producto se puede llevar a cabo sin ninguna complicación
entre México y Francia debido a la buena relación entre ambos y el TLCUEM,
en donde el producto queda libre de aranceles. Francia, es un país política y
económicamente estable, con un alto poder adquisitivo, por lo que se reducen
los riesgos de la exportación.
•
Se concluye que el gusto de los franceses por los licores dulces, como el
rompope, es positivo, además de que se le encuentran ventajas competitivas al
producto como su calidad, durabilidad y variedad de sabores.
•
Para poder llegar al consumidor francés se distribuirá el rompope por medio de
un importador quien a su vez se encargara de promover el producto en el país.
Este se conseguirá por medio de los servicios que ofrece Bancomext, donde se
encargan de poner en contacto a la empresa con un importador francés
interesado.
•
No existe una competencia directa del producto dentro de Francia, sin embargo,
se consideran como competencia aquellos productos que por su uso son
similares (Baileys, Ricard y Kalhúa).
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•
Se determina que el precio competitivo del rompope Santa Inés es de 9.24 EUR
por botella para su venta al consumidor final. Sin embargo se recomienda
introducirlo con un precio más bajo ya que el producto será nuevo en el mercado
y no competirá en precio con sus similares, debido a que es una marca no
conocida y hay incertidumbre por parte del consumidor.
•
Después de obtener los costos de la exportación con los Incoterms FOB y CIF,
se determina que el precio del producto para el importador es de 1.54 EUR con
el primero, y 1.73 EUR con el segundo. El precio de venta al distribuidor no
difiere mucho entre ellos, por lo que Rompope Santa Inés le otorgará la elección
de la forma de exportación al distribuidor.
10.2 Recomendaciones
•
Como frecuentemente pasa con las empresas familiares y pequeñas, su
contabilidad y sus estados financieros no están bien desarrollados, por lo que su
toma de decisiones administrativas se basan en estimaciones que podrían estar
equivocadas. Se le recomienda a Santa Inés contratar los servicios de un
contador para que desarrolle sus estados contables. Con esto se podrá determinar
un pronóstico de las ventas esperadas y su posición económica actual con base
en información veraz.
•
Para poder predecir su situación en el mercado nacional se le recomida a la
empresa continuar un análisis de su situación competitiva. Con esto también se
puede proteger su escenario en el mercado francés y evitar que la competencia le
gane mercado extranjero.
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•
Promocionar “los borrachitos” ofreciendo este producto en la compra
determinada de botellas de rompope, como una forma para introducir el
producto y así probar su aceptación en el mercado. Y aplicar la misma estrategia
para introducir el rompope de sabor piñón y almendra.
•
Ofrecer a través de su página de Internet un espacio o foro para presentar quejas
y sugerencias que el consumidor final pueda generar hacia el producto. A su vez,
también seria necesario mejorar y actualizar la información que se ofrece en la
página con un diseño más atractivo y moderno.
•
Una recomendación a largo plazo para reducir costos es, considerar la
exportación a granel una vez que se garanticen las ventas continuas, a su vez
esto conllevará la contratación de una embotelladora en Francia. Es importante
mencionar que esto convendría solo si las ventas son en grandes volúmenes.
•
La empresa ofrece sus diferentes rompopes a un mismo precio por lo que se le
recomienda diferenciar los costos de los diversos sabores de rompope que
produce. Ya que los costos pueden modificar el precio de cada uno de ellos,
pudiendo mejorar sus utilidades.
•
PROMOCION: Hacer presente el rompope en la feria internacional de alimentos
y bebidas, por ejemplo, como la que se llevará a cabo en París, Francia el
próximo 22 de octubre en el Salón Internacional de la Alimentación Sial. Como
una forma de atraer importadores del país.
•
Invertir su capital en acciones para poder incrementar sus utilidades. Debido a
que en las proyecciones el efectivo resulta muy alto para una empresa de
Responsabilidad Limitada, se le recomienda invertir en maquinaria y equipo
nuevo, así como en buscar nuevas tecnologías para mejorar su producto en
general.
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