Negociación – Hoja de Preparación
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Negociación – Hoja de Preparación Enfóquese en los intereses Genere Opciones Use Criterios Objetivos Mis intereses: Sus intereses: ¿Qué es lo que me importa, y por ¿Qué puede ser importante para qué? ellos, y por qué? Genere varias opciones antes de decidir Enfóquese en opciones que satisfagan intereses de ambas partes ¿Cuáles estándares objetivos son más persuasivos? 1.- 2.- 1.- 3.2.4.Si debo establecer prioridades, qué es más importante para mí? ¿Cuáles intereses podrían ser más importantes para ellos? 3.5.4.- 5.- Negociación – Hoja de Preparación Conozca su BATNA (MAAN) Comunicación Trabaje en la relación Mis Alternativas: ¿Qué podemos hacer si no alcanzamos un acuerdo? Preguntas ¿Qué preguntas desea usted hacer? Actualmente ¿Cómo es su relación actual? Expectativa ¿Cómo quisiera que fuera su relación? Defensa ¿Cómo quiero plantear el problema y mis intereses? ¿Cuáles son las posibles causas de los espacios entre su relación actual y su relación esperada? ¿Qué pasos puedo seguir para mejorar nuestra relación actual? ¿Qué puedo hacer para mejorar mis alternativas? Sus Alternativas: ¿Qué podrían hacer ellos si no nos ponemos de acuerdo? (si es apropiado) ¿Qué podemos hacer para desmejorar sus alternativas o demostrarles que no son atractivas?
