Jacques-Antoine Granjon: “De Privalia critiqué un trabajo que en

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Jacques-Antoine Granjon: “De Privalia critiqué un trabajo que en
realidad hicieron bien”
Privalia es española”.
Quince años de trayectoria avalan la historia de Vente
Privee en el negocio digital. Sin embargo, poco queda del
modelo inicial de la compañía. “Vente Privee ha
evolucionado de un modelo de venta de stock a un modelo
puramente tecnológico, en el que usamos los datos creados
por las marcas para generar tráfico a sus propias tiendas”,
afirmó Granjon.
Privalia. Esta fue la primera palabra que salió de la boca
del fundador de Vente Privee, Jacques-Antonine
Granjon, en su primera aparición pública en España tras
la adquisición de la compañía catalana. Calzado con unas
zapatillas deportivas rojas (dejando de lado por un día sus
características botas de punta), Granjon abandonó su
faceta más guerrera y llegó a España, a la jornada
Outthink (organizada por Adigital), a sabiendas de que
desembarcaba en un país, ahora, amigo. Y es que el
consejero delegado de Vente Privee ha dicho en cientos
de ocasiones que Privalia eran “Copycats”. “De Privalia
critiqué un trabajo que en realidad hicieron bien”, admitió
ayer.
En un tono relajado reconoció ayer que la plataforma de
ecommerce española era mucho más que un plagio de
Vente Privee. “El único error que cometieron desde
Privalia fue que, al abrir su capital a los grupos de
inversión, perdieron su independencia y dejaron que los
compráramos’’, confesó Granjon.
Y es que la adquisición de Privalia, cerrada el pasado
abril, supuso un paso de gigante para Vente Privee. Con
esta compra, la empresa gala se convirtió en líder
indiscutible en la venta de stocks de marcas de moda en
Europa y reforzó su presencia en España e Italia, dos
mercados donde ya estaba presente, pero sin “mucho
éxito” como plataforma de ecommerce, aunque sí en
captación de marcas, como él mismo dijo. Además,
conquistó nuevos territorios, como Latinoamérica. Pese a
que el importe de la transacción no trascendió, fuentes del
mercado apuntaron que alcanzó los 500 millones de euros.
El grupo francés ha confiado el liderazgo del mercado
español a la plataforma fundada por Lucas Carné y José
Manuel Villanueva. “Aunque Vente Privee haya
comprado Privalia, no queremos ser unos franceses en
España’’, dijo, al tiempo que defendió que “si tenemos
éxito en esta integración, será por haber respetado que
“En Francia crecemos muy rápido, pero en Europa es más
difícil”, explicó el fundador de Vente Privee. Las
características propias de cada país hacen difícil la
penetración en mercado más allá del local, como España,
Italia o Alemania, en el caso de Vente Privee.
Granjon fue el inventor del modelo de venta de stocks de
marcas de moda a través de la Red en todo el mundo. “La
mayoría de modelos de negocio digitales se inventan en
Estados Unidos, pero el nuestro nació en Francia”,
reivindicó. “Hasta 2006 estuvimos solos en el mercado,
hasta que llegó Gilt en Estados Unidos, y Lucas Carné y
José Manuel Villanueva lo replicaron en España con
Privalia”, dijo.
“La mayoría de modelos de negocio digitales se inventan
en Estados Unidos, pero el nuestro nació en Francia”
Ante el nacimiento y crecimiento de competencia en
Europa, la decisión de Granjon fue “no invertir en
empresas, sino apostar por el tráfico y el producto”. Una
decisión que el consejero delegado mantuvo hasta que
Kenneth Chenault, consejero delegado de American
Express, llamó a su puerta.
A mediados de 2011, American Express y Vente Privee
anunciaron la creación de una sociedad conjunta
participada al cincuenta por ciento para llevar el modelo
de venta de stocks de marcas de moda a Estados Unidos,
con una inyección de veinte millones de dólares cada uno.
“Siempre dije que nunca iríamos a Estados Unidos y sabía
que el modelo de Vente Privee era malo para ese país
–reconoció–; pero cuando viene el jefe de American
Express a verte a tu oficina debes decir sí: tomas una
decisión emocional y te equivocas”. “Nos convencimos de
que todo lo que dijimos antes era mentira y los de
American Express son tan grandes que tienen mucho
dinero para gastar y para cometer errores”, añadió.
Tres años después de sellar su alianza con American
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Express, Granjon apostó por dar por finalizado su acuerdo.
“La mejor decisión que tomé en Estados Unidos fue
dejarlo”, recalcó Granjon.
Una vez cerradas las puertas del mercado estadounidense,
la compañía gala volvió a focalizarse en su negocio en
Francia. Granjon cambió todo el equipo directivo e
incorporó a un nuevo director general, de la mano del cual
ha venido un cambio total de estrategia y, por primera vez,
el crecimiento mediante compras.
Tras hacerse con Privalia, ¿qué futuro le espera a Vente
Privee? Jacques-Antoine Granjon lo tiene muy claro.
“Mejorar nuestros procesos, ganar más tráfico, vender
más”, argumentó. El directivo prevé cerrar 2016 con una
facturación de 3.000 millones de euros tras la adquisición
de Privalia y afirma abiertamente que seguirá comprando
otras empresas. Todo con un único objetivo: ser más
fuertes en Europa y ganar volumen
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