RECAUDACIÓN DE FONDOS

RECAUDACIÓN
DE
FONDOS
Estrategias
y
consejos
para
el
éxito
en
las
ONGs
¿Cuáles
son
los
elementos
claves
en
la
búsqueda
de
fondos?
¿Qué
determina
el
éxito?
“Recaudar
fondos
es
el
arte
de
involucrar
personas
para
que
le
den
lo
que
usted
necesita,
cuando
usted
lo
necesita
para
un
propósito
determinado”.
“Recaudar
fondos
no
se
refiere
únicamente
a
pedir
dinero.
Un
proceso
exitoso
implica
buena
comunicación,
responsabilidad,
confianza,
credibilidad,
una
imagen
inspiradora,
y
el
desarrollo
de
las
herramientas
adecuadas
para
la
recaudación”.
ESTRATEGIA
En
corto:
UNA
SELECCIÓN
DE
MÉTODOS
PARA
ALCANZAR
OBJETIVOS.
¿Por
qué
una
estrategia?
Para
que
nos
guíe
en:
*
Tomar
desiciones
*
Seguir
el
rumbo
*
Priorizar
recursos
*
Estar
enfocados
Una
estrategia
le
permiTrá
alcanzar
sus
objeTvos
y
ser
más
eficientes.
ESTRATEGIA
DONANTES
POTENCIALES
Se
debe
definir
los
donantes
potenciales.
Entender
el
mercado
y
acercarse
a
quienes
Tenen
intereses
afines.
¿COMO
DEFINE
SUS
NECESIDADES?
Además
de
su
misión,
visión,
metas
y
objeWvos
(por
qué
y
para
qué
existe
su
organización),
debe
determinar
muy
claro:
‐ Para
qué
necesita
fondos.
¿Cuál
es
la
necesidad
y
cómo
planea
direccionarla?
‐ ¿Por
qué
su
organización
es
la
más
indicada
para
abordar
los
problemas
o
retos
que
usted
quiere
solucionar?
Si
es
la
única,
¿por
qué
la
importancia
que
estos
retos
se
aborden?
‐ ¿Qué
beneficios
traen
sus
acciones?
EL
ALIADO
ADECUADO
Cómo
parte
de
la
estrategia,
la
primera
pregunta
es:
¿va
a
buscar
aliados
corporaTvos?
¿Empresas
/
compañías?
¿fundaciones?
¿donantes
individuales?
Esa
es
la
primera
decisión.
Y
si
la
respuesta
es
sí…
Entérese
del
mercado,
lo
que
está
detrás
de
las
decisiones
de
las
empresas.
Y
presente
propuestas
personalizadas
y
adaptadas
a
quien
le
va
a
hablar.
Ejemplo:
Para
una
ONG
enfocada
en
la
primera
infancia,
un
aliado
probable,
ya
sea
para
un
evento,
o
para
una
alianza
de
marca
puede
ser
Pampers,
Huggies
o
Luvs.
Averigue:
a
quién
ayuda
Pampers
o
Huggies
actualmente,
cómo
lo
hace,
qué
alianzas
Genen,
cómo
funciona
su
responsabilidad
social,
qué
beneficios
hay
para
Pampers
en
aliarse
con
Ud.,
qué
le
puede
ofrecer
Ud.
como
valor
agregado.
EL
ALIADO
ADECUADO
¿Qué
debe
tener
el
aliado
adecuado?
‐ Una
visión
común
‐ Relación
basada
en
confianza
‐ Acordar
objeTvos
que
comparten
‐ IdenTficar
riesgos
estratégicos,
y
tener
soluciones
de
antemano
‐ Asegurarse
que
toda
la
dirigencia
está
a
bordo
‐ Tener
una
persona
como
punto
focal
(de
ambos
lados)
‐ Claramente
definir
hasta
dónde
llega
la
alianza
‐Firmar
un
Memorandum
de
entendimento
sobre
la
alianza
‐ Elaborar
un
plan
de
comunicación
‐Claramente
definir
roles
y
responsabilidades:
quién
maneja
qué
(por
puesto,
no
por
persona)
‐Tener
los
resultados
escritos
y
medibles
‐Medir,
medir,
medir…
Definir
qué
se
mide
(resultados)
y
cómo
se
miden
(monitoreo
y
evaluación)
EL
ALIADO
ADECUADO
La
éTca:
¿quién
es
nuestro
aliado?
LA
ACTIVIDAD
CORRECTA
En
todas
las
instancias,
entérese
primero
de
qué
están
haciendo
otras
ONGs.
Analice
qué
les
ha
funcionado
y
que
no
les
ha
funcionado.
SEA
DIFERENTE,
adapte
a
sus
necesidades
aprendiendo
de
los
errores
de
los
demás
y
del
mercado
actual.
LA
ACTIVIDAD
CORRECTA
Apelar a los
clientes:
que los clientes donen,
usando los canales de la
empresa.
Común en otros países,
sobretodo en bancos. No es
poner botellitas, implica
compromiso de la empresa.
LA
ACTIVIDAD
CORRECTA
Apelar
a
los
clientes:
que
los
clientes
donen,
usando
los
canales
de
la
empresa.
No
es
poner
botellitas
en
las
cajas,
implica
compromiso
de
la
empresa.
EJEMPLO
UNICEF
Perú
y
el
Grupo
de
Supermercados
Wong
inician
la
campaña
"Colabora
con
1
sol“
El
Fondo
de
las
Naciones
Unidas
para
la
Infancia
(UNICEF)
en
el
Perú
y
el
Grupo
de
Supermercados
Wong
inician
la
campaña
de
recaudación
de
fondos
"Colabora
con
1
sol"
cuyo
propósito
es
ayudar
a
mejorar
la
situación
de
los
recién
nacidos
que
viven
en
las
zonas
rurales
de
la
sierra
y
la
selva
del
Perú.
IMPLEMENTACIÓN/COMUNICACIÓN
COMUNICACIÓN
COMUNICACIÓN
Comunicación
con
su
donante
Sus
avances,
logros,
e
inversiones
deben
ser
comunicados
al
donante
en
un
periodo
de
Tempo
esTpulado
previamente.
¿Cómo
comunicar?
Debe
darle
varias
alternaTvas
al
donante:
Bolecn
mensual,
actualización
mensual
en
la
página
web,
correo
electrónico
cada
tres
meses…
Entre
más
personalizada
sea
la
comunicación,
más
a
gusto
se
senTrá
el
donante.
EVALUACION
¿Por
qué
se
debe
medir
y
evaluar?
Antes
de
iniciar
su
estrategia,
deje
claro
los
indicadores
–qué
va
a
medir
y
cómo
lo
va
a
medir‐.
Cada
3
meses
(o
cada
Tempo
detallado)
su
donante
debe
recibir
información
de
cómo
va
su
inversión,
cómo
van
los
indicadores
del
programa
(monitoreo
y
evaluación),
y
qué
puede
esperar
en
los
próximos
meses.
Puede
ser
un
bolecn,
un
correo
personalizado,
actualizaciones
en
la
web,
o
como
la
persona
prefiera.
El
monitoreo
y
la
evaluación
comunicada
maximiza
la
confianza
del
donante
que
su
dinero
está
en
buenas
manos,
y
la
experiencia
posiTva
hace
que
repita
en
su
inversión,
o
que
invierta
más.
De
la
evaluación
salen
las
lecciones
aprendidas,
y
se
enTende
qué
se
debe
mejorar.
MONITOREO
Y
EVALUACION
Pasos
a
seguir
sugeridos
En
conjunto
con
sus
aliados,
o
con
programas,
se
acuerdan
los
resultados,
que
sean
medibles
Se
establece
la
línea
base:
a
parWr
de
qué
se
mide
Inicia
la
implementación
y
medición
Se
evalúan
los
resultados,
revisa
y
deciden
(lecciones
aprendidas,
mejoras,
si
conWnúa)
y
se
envía
a
los
donantes
el
informe
OTRAS
ESTRATEGIAS
Donantes
sustanciales
Un
donante
sustancial
o
mayor
es
alguien
que
Tene
el
potencial
de
procurar
una
donación
que
tendría
un
impacto
significaTvo
en
su
trabajo.
Busque
entre
su
base
de
datos,
o
entre
empresas,
personas
con:
‐Capacidad
para
la
donación
(superior
al
monto
deseado)
‐Inclinación
filantrópica
‐Interés
en
el
tema
de
su
organización.
Para
que
sea
producTvo
este
Tpo
de
donaciones,
debe:
‐Determinar
sus
metas
y
objeTvos
‐Tener
contacto
personalizado
‐CulTvar
y
comunicar
‐Perseverancia
OTRAS
ESTRATEGIAS
Jóvenes
universitarios
Los
universitarios
o
jóvenes
en
los
úlTmos
años
de
escuela
están
ávidos
por
ser
voluntarios,
y
pueden
ser
una
fuente
interesante
de
fondos.
Puede
trabajar
con
ellos
en
eventos
de
recaudación,
o
en
programas
de
voluntariado.
Celebridades
Una
celebridad
puede
ser
un
vocero
poderoso
de
recaudación
de
fondos.
Diego
Torres,
UNICEF,
hhp://www.youtube.com/
watch?v=JFbQEa99YHk
Diego
Forlán,
hhp://www.youtube.com/watch?
v=EsvMIj1u4fw
Gwyneth
Paltrow,
“The
Gig”
hhp://www.youtube.com/watch?v=M0MachQ‐AL4
Margarita
Henríquez
hhp://www.youtube.com/watch?v=agfIm9v62WA
ENFOQUE
DE
DERECHOS
El
enfoque
basado
en
los
derechos
del
niño,
que
Tene
como
sustento
la
Convención
sobre
los
Derechos
del
Niño
(CDN)
de
la
cual
Panamá
es
firmante,
considera
a
cada
niño
como
un
ser
humano
único
y
valioso
(no
discriminación
‐
art.
2),
con
derecho
no
solo
a
la
vida
y
a
la
supervivencia,
sino
también
al
desarrollo
para
completar
su
potencial
(art.
6).
El
enfoque
enTende
que
los
niños
Tenen
experiencias
esenciales
que
ofrecer
(parWcipación
‐
art.
12),
y
que
merecen
que
sus
mejores
intereses
sean
atendidos
(art.
3)
mediante
la
adecuada
asignación
de
recursos
e
implementación
de
todos
los
derechos
considerados
en
la
CDN
(art.
4).
A
todos
los
niños,
niñas
y
adolescentes
se
les
deben
respetar
sus
derechos;
no
son
sujetos
de
lásWma,
sino
de
derechos.
¡Gracias!