Competidores en la industria Intensidad de rivalidad Abastecedores

Crecimiento de la industria
Relaciones de costos fijo, marginal y añadido
Sobrecapacidad intermitente
Capacidad de producción estacional
Capacidad extra de producción
Diferencias en los productos
Identificación de marcas
Costos de cambio de producto (switching
costs)
Concentración y balance por fase
Complejidad en los sistemas de información
Diversidad de competidores
Accionistas corporativos
Barreras de salida
Abastecedores o
Proveedores
Poder de
regateo de los
abastecedores
o proveedores
Diferenciación de entradas
Costos de cambio de abastecedores y firmas en
la industria
Presencia de entradas sustitutas
Concentración de abastecedores
Importancia de volumen para el abastecedor
Costo relativo a las compras totales en la
industria
Impacto de entradas sobre el costo o
diferenciación
Amenazas de la integración hacia delante vs.
Amenazas de la integración hacia atrás por
firmas en la industria
Precios relativos al funcionamiento de
los sustitutos
Costos de cambio
Propensión de los compradores a sustituir
Economías de escala
Diferencias de productos propietarios
Identificación de marcas
Costos de cambio
Requerimientos de capital
Acceso a los canales de distribución
Ventajas de costos absolutos
Curva de aprendizaje propietaria
Acceso a entradas necesarias
Diseño de productos propietarios de
bajo
Política Gubernamental
Represalias esperadas
Nuevas entradas
Amenaza de
nuevas entradas
Competidores en la
industria
Poder de
regateo de los
compradores
Compradores
Intensidad de
rivalidad
Amenazas de
sustitución
Sustitutos
Regateo y utilización de influencias
Concentración de compradores vs
concentración de firmas
Volumen de compradores
Costos de cambio de los compradores vs
costos de cambio de firmas
Información de comprador
Habilidad para reforzar la integración
hacia atrás
Productos sustitutos
Pull-through
Sensibilidad del precio
Precio/ compras totales
Diferencias de producto
Identificación de marca
Impacto en calidad/ funcionamiento
Utilidades de los compradores
Incentivos de los tomadores de decisiones