indice introduccion 1 i. definicion - objetivos - perfil

I N D I C E
INTRODUCCION
I.
A.
B.
1
DEFINICION - OBJETIVOS - PERFIL - FUNCIONES
DEL AGREGADO COMERCIAL
DEFINICION
5
5
OBJETIVOS
5
.
1. Incrementar y diversificar las exportacio­
nes de bienes y 'servicios en particular
y el comercio en general
6
2. Promover y/o consolidar inversiones bilate­
rales o multilaterales
6
C.
D.
3. Promover y difundir la imagen económica
de su país
H. Otros asuntos
7
7
PERFIL DEL AGREGADO COMERCIAL
8
I. Características
2. Imagen del Agregado Comercial
8
10
FUNCIONES
11
1. Promoción de exportaciones de productos o
servicios
11
2. Promoción de inversiones
12
3. Promover y difundir la imagen económica de
su país
13
i». Administrativa
5. Protocolo....
6. Informes....
13
13
1»
SELECCION DEL CANDIDATO
SELECCION DEL CANDIDATO
17
17
1. Capacitados
2. Uo capacitados
17
17
B.
PERFIL DEL CANDIDATO
18
C.
EXAMENES
19
1. Escrito......
1'
2. Entrevistas
3. Exámenes sicotécnicos
19
19
II.
A.
http://d-nb.info/800937619
vi
III.
A.
B.
ENTRENAMIENTO Y/O CAPACITACION
FUNCIONARIOS NO CAPACITADOS
23
23
1. Curso general
23
2. Estudio de casos específicos.....
3. Cursos especiales
23
23
4. Esquema de un curso tipo
23
FUNCIONARIOS CAPACITADOS....
25
1. Cursos de actualización
2. Esquema de un curso tipo.
25
25
C.
MOTIVACION
26
D.
ROTACION
26
DESARROLLO DE LAS FUNCIONES DEL AGREGADO
COMERCIAL
31
AMBIENTACION
1. Contactos iniciales
a) Embajada
31
31
31
IV.
A.
'.
b) Actividades oficiales y diplomáticas... 31
c) Agremiaciones..
d) Empresas
B.
32
32
2. Localización
a) Oficina
b) Domicilio del Agregado Comercial
32
32
33
3. Medios de Comunicación
33
ESQUEMA PARA EL DESARROLLO DE SUS FUNCIONES.. 34
1. Investigación y análisis de las estructu­
ras; situación y condiciones económicas,
políticas y sociales del país sede
2. Patrones culturales y ambiente social
3. Investigación y anilisis de la organiza­
35
36
ción oficial, gremial, y en lo posible,
privada
4. Investigación del sistema de transporte y
comunicaciones, interno y externo
36
37
5. Canales de comercialización
37
6. Sistemas de información comercial......... 38
7. Administración
a) Personal de oficina
40
40
v ü
.
41
c) Recursos financieros y contabilidad....
d) Asesoría le^al..
b) Equipos y materiales
41
42
i) Asuntos laborales
ii) Asuntos mercantiles
V.
42
12
ESOUEMA PARA LA EJECUCION DE LAS FUNCIONES...
1. Planificación de actividades
45
45
2. Formas de penetración
3. Captación y análisis del mercado de nuevos
productos
45
46
4. Esquema promocional de inversiones
a) Promoción.
47
**7
b) Asesoramiento
5. Licitaciones
6. Asesoría al exportador del país de origen.
y al importador del país sede
7. Promoción de la imagen del país
48
48
a) Ferias,exposiciones
b) Misiones comerciales
c) Conférencias con material de apoyo
d) Relaciones con la prensa hablada y es­
crita
e) Divulgación de folletos, revistas y pe­
riódicos del país.......
f) Asociaciones con colepas
g) Información general
VI.
A.
49
49
49
50
51
52
52
S2
53
APOYO L0GISTIC0
57
CONTRAPARTE DEL AGREGADO
1. Apoyo tírnico.
57
57
a) Información técnica Sc.il
b) Asistencia técnica especializada
c) Muestras y catálogos
2. Apoyo idpinistrativó
ANEXO I
57
57
59
53
CURSO ESPECIALIZADO PARA A'WE'VOOS
COMERCIALES EN UN ARFA ESPECIFICA.-
ANEXO II » CENTRO- INTERA.MERICANO
PROMOCION DE
EXPORTACIONES, CIPE
BIBLIOGRAFIA'
61
67
'.
71